2023年車貸的工作計劃車貸的工作安排1

部門工作發(fā)展安排及信貸員考核標(biāo)準(zhǔn)

著眼小額貸款公司將來的發(fā)展，為了更好的規(guī)避風(fēng)險，小額貸款公司必需建立一套完善的管理體系，信貸部門必需有正確的內(nèi)部分工。并不斷提升信貸人員的業(yè)務(wù)水平及風(fēng)險防范意識。

要穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展，離不開健全的管理制度及高素養(yǎng)的專業(yè)人才，因此我認為以下幾點是日后工作的重點。

1、要完善現(xiàn)有的內(nèi)限制度，提高風(fēng)險識別和防范實力，使貸款的每一個環(huán)節(jié)都處于監(jiān)督和限制下。

2、完善崗位設(shè)置和業(yè)務(wù)操作流程，明確崗位職責(zé)和權(quán)限，防止出現(xiàn)監(jiān)管真空，全面提高抗風(fēng)險實力。

3、強化信貸人員隊伍的建設(shè)，對信貸人員加強貸款業(yè)務(wù)學(xué)問的培訓(xùn)，努力提高信貸員的自身素養(yǎng)，在此基礎(chǔ)上，組建一流的信貸團隊，全面開展各項貸款業(yè)務(wù)。

4、制定考勤方案，加強紀(jì)律管理。

結(jié)合上述緣由，在團隊組建方面，依據(jù)銀行信貸部門的崗位分工及小額貸款公司業(yè)務(wù)的實際狀況，須要完善或補充工作的大致如下：

1、設(shè)置貸款臺賬。公司每發(fā)放一筆貸款，必需將該筆貸款的金額、期限、利率登記入賬，信貸人員需監(jiān)督管理好每一筆貸款，貸款到期前10日通知客戶，做好貸款催收工作。

2、設(shè)置抵押物管理臺賬。將貸款的抵押物具體狀況登記入賬（包含抵押物類型、地址、產(chǎn)權(quán)人、共有權(quán)人、面積、評估價值、抵押期限）

3、制定合理的檔案管理制度。每一筆貸款發(fā)放后都必需歸檔，設(shè)置檔案管理專員對檔案進行管理。信貸員根據(jù)檔案管理方法收集、裝訂、借閱檔案。

4、建立貸款內(nèi)部月報表。每月1號將上月報表交領(lǐng)導(dǎo)檢閱。

5、組織部門人員學(xué)習(xí)有關(guān)信貸業(yè)務(wù)學(xué)問及相關(guān)政策、規(guī)定，并了解熟識小貸公司業(yè)務(wù)操作流程。負責(zé)本部門信貸業(yè)務(wù)的指導(dǎo)、檢查、監(jiān)督工作，做到規(guī)范放貸、平安放貸、剛好放貸、正常收貸。

依據(jù)各項工作的須要，在人員配置方面需檔案管理員2名，臺賬管理、制表人員2名，信貸業(yè)務(wù)員4—6人。

公司將來的業(yè)務(wù)發(fā)展方向，我認為首先應(yīng)當(dāng)做好與銀行的溝通聯(lián)系，盡最大努力與銀行合作，發(fā)展優(yōu)質(zhì)客戶。其次，與其他的小額貸款公司保持合理的關(guān)系，在業(yè)務(wù)方面做到適當(dāng)?shù)目蛻糍Y源共享。（依據(jù)本人目前的銀行關(guān)系，每年都可以從銀行這方面拿到肯定數(shù)量的抵押貸款業(yè)務(wù)，詳細的額度范疇須要我入職后依據(jù)公司的資金狀況，與各家銀行商談后確定）

信貸部門的薪資構(gòu)成，基本框架應(yīng)當(dāng)是：底薪+提成+績效獎金

結(jié)合南寧市各家小貸公司的提成比例，凡是由信貸員獨立拓展的業(yè)務(wù)，每筆業(yè)務(wù)全額收本收息后，經(jīng)辦人員應(yīng)獲得該筆業(yè)務(wù)利息收入的3%—10%作為提成獎金。詳情如下表：

信貸銷售提成設(shè)計：

1、信貸部門經(jīng)理提成比例依據(jù)部門全體人員的貸款發(fā)放總額，若屬于部門經(jīng)理個人的信貸業(yè)務(wù)，提成也可根據(jù)信貸員的提成比例計提。

2、信貸經(jīng)理或主管的提成依據(jù)是依據(jù)自己所管理的團隊的貸款總額，若信貸經(jīng)理或主管有個人拓展的信貸業(yè)務(wù)，提成也可根據(jù)信貸員的提成比例計提。

3、信貸員的提成依據(jù)為自己的發(fā)放貸款總額。

公司可將每筆業(yè)務(wù)提成的30%—50%留存至季度末或年末發(fā)放。詳細發(fā)放狀況需結(jié)合信貸員季度或年度的考核狀況確定。若信貸員管理的貸款中出現(xiàn)逾期，在逾期貸款結(jié)清本息前，公司有權(quán)不發(fā)放該信貸員的全部業(yè)務(wù)提成留存部分。

信貸員績效考核指標(biāo)

績效考核總分為100分，依據(jù)考核分為劃得分優(yōu)秀、良好、一般、較差及很差五個等級，詳細應(yīng)用如下表所示。

信貸員績效考核結(jié)果應(yīng)用狀況表建議

車貸的工作安排2

回首過去，展望將來

一、工作總結(jié)

（1）熟識基礎(chǔ)任務(wù)，駕馭工作技巧。在同事的熱心幫助和分行組織的培訓(xùn)，不但令我駕馭了信貸業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)學(xué)問，還有熟識了信貸調(diào)查的技巧和寫報告的形式。盡管，在初學(xué)和開展業(yè)務(wù)中會遇到些問題，但我知道我是始終在進步的，所以，我始終都是努力的。

（2）敏而好學(xué)，共同進步。進信貸部二個月了，信貸部團結(jié)互助，拼搏向上的氣氛同時也牽動著我不斷學(xué)習(xí)和進步?！懊舳脤W(xué)”，始終以來我都虛心向同事和領(lǐng)導(dǎo)請教，師傅的耐性教育，和領(lǐng)導(dǎo)的耐性幫助使我以最短的時間融入信貸部這個溫馨大家庭。

二、工作安排

（1）學(xué)習(xí)、鞏固業(yè)務(wù)學(xué)問，提示處理業(yè)務(wù)的效率。業(yè)務(wù)學(xué)問是我們開展業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，盡管通過上崗培訓(xùn)，已經(jīng)駕馭了肯定的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)學(xué)問，但信貸業(yè)務(wù)學(xué)問和業(yè)務(wù)處理的技巧都是學(xué)海無涯的。隨著信貸業(yè)務(wù)的創(chuàng)新，更須要我們有一顆不斷學(xué)習(xí)的心態(tài)，所以在將來的時間來，我必需充分利用空閑時間，多看點有關(guān)銀行和信貸方面的學(xué)問，增長學(xué)問，提升處理業(yè)務(wù)的效率。.

（2）累積工作閱歷，把控信貸風(fēng)險。信貸員是整個貸款業(yè)務(wù)風(fēng)險的第一個“把門人”，如何把控信貸風(fēng)險的第一道門為之關(guān)鍵。但面對著形形色色的客戶，面對著各行各業(yè)潛在的風(fēng)險，面對著各種各樣的突發(fā)環(huán)境等，這些客觀或者主觀因素，都要求我們信貸員有靈敏的風(fēng)險“嗅覺”。所以，在工作中，我必需要擅長總結(jié)，擅長發(fā)覺，開拓視野，積累好良好的工作閱歷，這樣才能在工作中才能游刃有余，做好信貸第一關(guān)“把門人”。

（3）建立良好的客戶群體，提高轉(zhuǎn)介紹率。客戶是我們信貸業(yè)務(wù)賴以生存的基礎(chǔ)，如何有效建立客戶群是作為信貸客戶經(jīng)理重要的任務(wù)。做好維護客戶的每個細微環(huán)節(jié)，良好的客戶關(guān)系，不但有利于我們的催收工作，同時也可以得到轉(zhuǎn)介紹其他客戶。剛進信貸部不久，所以對于我來說，如何有效快速建立屬于自己的客戶群尤為迫切。

（4）拓寬業(yè)務(wù)渠道，提升營銷實力。俗話：“授之以魚，之供一時之需，授之以漁，則一生受用”。始終以來，我們信貸員都依靠支行長和客戶經(jīng)理的單生存，沒有太多屬于自己營銷累計客戶，這同時也令萎縮我們營銷實力。所以，在將來工作中，我覺得一方面在高效處理支行長遞上的單的同時，我們也要懂得捕魚的技巧和實力，這樣我們信貸員才能更獨立走得更遠。

車貸的工作安排3

我從入職到今日可以說就是x個月了，在這公司的x個月，看著公司的一每天改變，也看著自己的一每天的成長，生活是如此充溢希望。每日永無止境的問題，不斷的磨練著我們，也不斷的堅毅著我們，很快新年就要到了，新的挑戰(zhàn)也會跟著而來，我希望我和我的團隊明年會更加的強大，發(fā)揮著更多的作用。蠻想找個很寧靜的環(huán)境，喝個茶，聽個歌，安寧靜靜的數(shù)下自己今年的收獲，然后再想想明年的事情!

一、個人總結(jié)

在客服中心的時候，因為是剛來的員工，每天做的工作就是學(xué)著別人測試系統(tǒng)，雖說沒有測試任務(wù)，但是每天都會要求自己去測試每一個功能，我知道，測試不只是測試，也是一種學(xué)習(xí)!在x月份之前，我都是沒有客戶實施的，這段時間除了測試系統(tǒng)，我自己也學(xué)著做各種各樣的操作視頻。沒有人要求我這么做，但是我知道我要去做這些事情，同樣的目的，我做出了的視頻不肯定能幫助別人，但肯定可以幫助我!

在x月初的時候，我最終實施了第一個客戶。特別特別的感謝這個客戶，多謝他的寬容以及指導(dǎo)，我艱難的實施完成了這個客戶，也讓我明白，實施真的不是一件很輕松的活!整個實施過程，我學(xué)到不只是軟件的技能，也學(xué)到了軟件系統(tǒng)的分析，功能文檔的整理!

后續(xù)的實施漸漸的起先順當(dāng)，不過由于性格上的急躁，加上長期的異地實施，讓我心情沒能穩(wěn)定，在給x個客戶實施的時候言語過于急躁，焦急著回去，沒有把客戶的事情放在心上，導(dǎo)致實施質(zhì)量很不好，雖然最終這x個客戶還是運用系統(tǒng)了，但是由于我的工作看法，給客戶造成了很不好的印象，這也是我后來始終警告自己的!

二、我的收獲

1、實施過程中，技能的專業(yè)度影響了客戶對你的信任度，而信任度代表著客戶的協(xié)作程度;

2、實施后過程中處理問題看法，影響著這個客戶對你的看法，肯定要主動主動的處理問題，或許客戶的問題我們無法解決，但是我們可以參加進去幫他們?nèi)ハ雱e的方法，那么再刁難的客戶也會感謝你，這點我很感謝xx部的xx，我特別很認同;

3、實施過程中，要敢于告知客戶好的操作流程，建議他們規(guī)劃出流程，為他們將來的發(fā)展做好基礎(chǔ)，同時在與客戶的探討中，獲得更好的建議，這點也很感謝xxx;

4、實施過程中，要常常去整理收集各種問題，對于將來公司的發(fā)展以及系統(tǒng)的改善都是很珍貴的財寶;

5、作為實施人員，我明白我只是實施人員，我負責(zé)產(chǎn)品的實施，培訓(xùn)，對接著客戶，客服，業(yè)務(wù)，產(chǎn)品部的人，專業(yè)，懇切，虛心，仔細，好的工作習(xí)慣，是我以后要更加強化的!同時也很感謝那些幫助我的人。

車貸的工作安排4

從20xx年x月x日，三個月的試用期過去了，感謝xx有限公司的領(lǐng)導(dǎo)賜予我這次這么珍貴的工作機會，在與xx公司的員工一同相處的三個月時間里，我得到了他們許多的幫助。時間過得真的飛速，試用期間我學(xué)習(xí)到了許多的閱歷，通過自己的刻苦努力，也讓自己的工作實力有了很大的提升，現(xiàn)將成為公司的一名正式員工，接下來我將對自己在三個月的試用期工作進行一個總結(jié)：

一、工作內(nèi)容

(2)其他的人事管理工作：辦理每一位新入職員工的入職手續(xù)，和每一位須要離職員工的離職手續(xù)，剛好補充每一位員工的勞保用品以及做好相關(guān)制度修訂工作。收集和整理員工的個人檔案，完善各位員工的勞動合同管理資料。對目前公司全部在職員工各類合同的簽訂、續(xù)訂、鑒證等工作，還有離職員工勞動合同進行封存管理，并整理和歸納公司人事文件及資料。更重要的是做好公司各個辦公室的保潔工作，為公司的員工供應(yīng)一個良好的辦公環(huán)境。

二、工作中的不足

在工作中，由于自己的工作的處理方法不到位，在公司須要我協(xié)作各個部門處理事情的時候，未能剛好的完成和解決問題，導(dǎo)致自己始終處在原地，辦事的工作效率低。自己工作的時候也不夠細心細致，常常導(dǎo)致文件的整理和歸納出現(xiàn)錯誤，給公司其他人事專員造成了許多不必要的麻煩。因為自己的馬虎大意，常常遺忘對一些后續(xù)的工作進行跟進處理，導(dǎo)致事情一拖再拖，特別影響其他員工的辦事效率。

我知道自己的工作崗位上還有許多須要提升加強的地方，所以我不會遇到這些困難就退縮，我會虛心的想各位前輩學(xué)習(xí)，提高自己專業(yè)的辦事實力，學(xué)習(xí)到前輩們處理問題的方法，多多與各位同事溝通溝通，進一步的充溢自己。

三、總結(jié)

這是我走出高校校門找到的第一份工作，所以，我對待這一份工作很仔細，不遺余力，努力地在把自己的工作完成的很好，但我知道，在工作中，我出現(xiàn)了許多的失誤，我特別感謝每一位同事和各位領(lǐng)導(dǎo)對我的包涵還有照看，還有你們對我耐性的指導(dǎo)，在今后的工作中，我肯定不負眾望，接著的為公司效力，恪盡職守，一如既往的仔細完成自己的工作，而且會把工作做得更好。

車貸的工作安排5

一、分析銷售機會

1、管理銷售信息與衡量市場需求

(1)銷售情報與調(diào)研

(2)預(yù)料概述和需求衡量

2、評估銷售環(huán)境

(1)分析宏觀環(huán)境的須要和趨勢

(2)對主要宏觀環(huán)境條件的分辨和反應(yīng)(包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境)

3、分析消費者市場和購買行為

(1)消費者購買行為模式

(2)影響消費者購買行為的主要條件(包括文化條件、社會條件、個人條件、心理條件等)

(3)購買過程(包括參加購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段)

4、分析團購市場與團購購買行為(包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參加者，機構(gòu)與政府市場)

5、分析行業(yè)與競爭者

(1)識別公司競爭者(行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念)

(2)辨別競爭對手的戰(zhàn)略

(3)判定競爭者的目標(biāo)

(4)評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢

(5)評估競爭者的反應(yīng)模式

(6)選擇競爭者以便進攻和回避

(7)在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進行平衡

6、確定細分市場和選擇目標(biāo)市場

(1)確定細分市場的層次，模式，程序，細分消費者市場的基礎(chǔ)，細分業(yè)務(wù)市場的基礎(chǔ)，有效細分的要求;

(2)目標(biāo)市場的選擇，評估細分市場，選擇細分市場

二、開發(fā)銷售戰(zhàn)略

1、銷售差異化與定位

(1)產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化

(2)開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異

(3)傳播公司的定位

2、開發(fā)新產(chǎn)品

(1)新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析(機會與威逼分析)

(2)有效的組織支配，架構(gòu)設(shè)計

(3)管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括銷售戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場測試，商品化

3、管理生命周期戰(zhàn)略

(1)產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個階段

(2)產(chǎn)品生命周期中的銷售戰(zhàn)略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論

4、自身定位——為市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補缺者設(shè)計銷售戰(zhàn)略

(1)市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴大總市場，愛護市場份額與擴大市場份額

(2)市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭對手，選擇一個進攻戰(zhàn)略，選擇特定的進攻戰(zhàn)略

(3)市場追隨者戰(zhàn)略

(4)市場補缺者戰(zhàn)略

5、設(shè)計和管理全球銷售戰(zhàn)略

(1)關(guān)于是否進入國際市場的決策

(2)關(guān)于進入哪些市場的決策

(3)關(guān)于如何進入該市場的決策，包括干脆出口，間接出口，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)干脆投資，國際化進程

(4)關(guān)于銷售方案的決策(4P)

三、銷售方案

1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝

(1)產(chǎn)品線組合決策

(2)產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減

(3)品牌決策

(4)包裝和標(biāo)簽決策

2、設(shè)計定價策略與方案

(1)制定價格包括選擇定價目標(biāo)，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和供應(yīng)物、選擇定價法，選擇最終價格

(2)修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產(chǎn)品組合定價

3、選擇和管理銷售渠道

(1)渠道設(shè)計決策

(2)渠道管理決策

(3)渠道動態(tài)

(4)渠道的合作、沖突和競爭

4、設(shè)計和管理整合銷售傳播(開發(fā)有效傳播，包括確定目標(biāo)受眾，確定傳播目標(biāo)，設(shè)計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合銷售傳播)

5、管理廣告，銷售促進和公共關(guān)系

(1)開發(fā)和管理廣告安排，包括確定廣告目標(biāo)，廣告預(yù)算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果

(2)銷售促進

(3)公共關(guān)系

6、管理銷售隊伍

(1)銷售隊伍的設(shè)計，包括銷售隊伍目標(biāo)，銷售隊伍戰(zhàn)略，銷售隊伍結(jié)構(gòu)，銷售隊伍規(guī)模，銷售隊伍酬勞)

(2)銷售隊伍管理，包括招牌和選擇銷售代表，銷售代表培訓(xùn)，銷售代表的監(jiān)督，銷售代表的極力，銷售代表的評價

四、管理銷售

1、銷售組織，銷售部門的演進，組織銷售部門的方法，銷售部門與其他部門的關(guān)系，建立全公司銷售導(dǎo)向的戰(zhàn)略

2、銷售執(zhí)行監(jiān)控以保證銷售的有效性

3、限制銷售活動，年度安排限制，盈利實力限制，效率限制

4、依據(jù)銷售部門的信息來進行戰(zhàn)略限制

車貸的工作安排6

四川金玉車貸擔(dān)保運作預(yù)案

依據(jù)車貸自身運作特點，參考其他擔(dān)保公司運作，以及依據(jù)我公司實際狀況，設(shè)計出了我公司的車貸運作架構(gòu)、流程、人員構(gòu)成、崗位職責(zé)。如下：

車貸組織架構(gòu)圖

車貸業(yè)務(wù)流程圖

車貸人員構(gòu)成圖

人員合計：金玉擔(dān)保公司車貸人員4人，汽車銷售公司18人，業(yè)務(wù)人員不含在內(nèi)

車貸人員工作職責(zé)

一、七部部門經(jīng)理工作職責(zé)

1、主持車貸工作（風(fēng)控除外），對車貸運行結(jié)果和投入產(chǎn)出負責(zé)，是車貸運營的第一責(zé)任人。

2、負責(zé)搭建汽車銷售公司的組織架構(gòu)、管理團隊、業(yè)務(wù)團隊，實現(xiàn)車貸的正常、持續(xù)、穩(wěn)健發(fā)展。

3、制訂汽車銷售公司相應(yīng)的管理制度、規(guī)則和流程、業(yè)務(wù)目標(biāo)、獎懲制度。

4、負責(zé)汽車銷售公司與擔(dān)保公司的協(xié)調(diào)工作；

5、負責(zé)銀行平臺的搭建和關(guān)系維護。

6、負責(zé)車貸市場的開拓和維護，完成公司下達的業(yè)務(wù)完成安排。

7、向公司供應(yīng)科學(xué)、合理的風(fēng)控體系、催收政策及風(fēng)控合理化建議。

8、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，樹立良好職業(yè)道德和職業(yè)素養(yǎng)，樹立公司良好形象和口碑。

9、實現(xiàn)對新產(chǎn)品的研發(fā)，以建設(shè)創(chuàng)新型部門為目標(biāo)，開發(fā)新市場。

10、完成公司下達的其他任務(wù)。

二、風(fēng)控專員

1、負責(zé)完善公司車貸風(fēng)險限制的指導(dǎo)原則，不斷檢查審批環(huán)節(jié)和審查內(nèi)容，并提出完善建議。

2、負責(zé)對貸款項目進行綜合風(fēng)險評估，出具風(fēng)控看法和明確風(fēng)險防控措施；。

3、嚴格遵守風(fēng)限制度和風(fēng)控流程，做好“事前介入，事中參加，事后復(fù)核”的工作。依據(jù)車貸五大風(fēng)控原則，對客戶供應(yīng)的資料進行真

實性和合法性的審核工作；在請款階段，確認審批條件是否得到滿意；放款后確認反擔(dān)保措施、風(fēng)險防控措施是否得到實行。

4、負責(zé)和公司合作銀行代后工作的連接和維護；

5、客戶出現(xiàn)風(fēng)險，向公司提出合理化建議或有效措施，供應(yīng)并協(xié)同律師拿出法律解決方案。

6、協(xié)作公司的有關(guān)支配，在公司內(nèi)普及相關(guān)學(xué)問，增加職員的風(fēng)險意識。

三、財務(wù)專員

1、建立健全財務(wù)管理的各項規(guī)章制度，檢查、監(jiān)督財務(wù)紀(jì)律。

2、編制財務(wù)預(yù)算，執(zhí)行財務(wù)安排，擬定資金籌措和運用方案，有效運用資金。

3、加強經(jīng)營核算管理，分析財務(wù)安排的執(zhí)行狀況。

4、負責(zé)車貸業(yè)務(wù)的核算、報表編制和報表分析。

5、進行成本費用預(yù)料、安排、限制、核算、分析和考核，督促關(guān)部門降低消耗，節(jié)約費用，提高經(jīng)濟效益。

6、剛好了解財政、稅務(wù)、銀行等行業(yè)政策，主動供應(yīng)有關(guān)資料，照實反映狀況。

7.做好現(xiàn)金、銀行存款的存、取、轉(zhuǎn)、結(jié)等日常管理，每天負責(zé)盤點現(xiàn)金，并登記現(xiàn)金日記賬和銀行日記賬，將銀行余額和現(xiàn)金余額與現(xiàn)金日記賬和銀行日記賬分別核對無誤，做到日清月結(jié)、

8、依據(jù)公司墊款制度和流程，細致審批墊款需求是否符合公司要求。

9、做好車貸相關(guān)人員的工資、績效的統(tǒng)計和核算工作，以及車貸的財務(wù)核算工作。

10、公司下達的其他工作。

四、汽車銷售公司

（一）、業(yè)務(wù)部部門經(jīng)理

1、貫徹執(zhí)行銀行和擔(dān)保公司要求的金融方針、政策、法規(guī)和業(yè)務(wù)規(guī)章制度，完成本部門業(yè)務(wù)拓展安排和業(yè)績考核目標(biāo)。

2、留意視察經(jīng)濟和金融形勢改變，隨時了解和分析擔(dān)保市場的改變，提出業(yè)務(wù)發(fā)展合理化建議。

3、加強對客戶經(jīng)理的風(fēng)險限制培訓(xùn)、監(jiān)督，特殊是監(jiān)督客戶經(jīng)理的貸款操作程序，促進提車規(guī)范化，加強對按揭車輛的上戶幾押品回收，發(fā)覺問題剛好幫助訂正，有效防范貸款風(fēng)險。

4、督促客戶經(jīng)理完成業(yè)務(wù)完成業(yè)績指標(biāo)。

5、協(xié)作公司各部門的協(xié)調(diào)要求。

6、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作任務(wù)。

（二）、客戶經(jīng)理

1、客戶經(jīng)理根據(jù)經(jīng)銷商管理規(guī)定，協(xié)作公司與經(jīng)銷商簽訂合作協(xié)議，維系和車商良好的合作關(guān)系。

2、完成公司、部門下達的業(yè)務(wù)發(fā)展安排。

3、業(yè)務(wù)員接單后證明客戶購車的真實性及合法性，并對車輛的市場價格進行初步核實，避開虛報車價，不得指示、引導(dǎo)、協(xié)作車商或客戶違規(guī)高貸，一經(jīng)發(fā)覺，嚴峻者將擔(dān)負相關(guān)損失以及司法責(zé)任。

4、業(yè)務(wù)員應(yīng)依據(jù)公司和銀行要求通知客戶打算和完善相關(guān)資料，如：客戶夫妻雙方身份證、結(jié)婚證(未婚者應(yīng)由街道辦或行政部門出具未婚證明)，戶口薄，居住證(須加蓋居委會,街道辦或物業(yè)管理處公章)，

車貸的工作安排7

為進一步深化我市金融改革，完善縣域金融服務(wù)體系，提高金融服務(wù)水平，更好地滿意“三農(nóng)”和中小企業(yè)及個體經(jīng)營者的合理資金需求，依據(jù)省政府辦公廳《關(guān)于擴大我省小額貸款公司試點的指導(dǎo)看法》（陜政辦發(fā)〔20xx〕108號）精神，結(jié)合我市實際，特制定本規(guī)劃。

一、金融業(yè)發(fā)呈現(xiàn)狀及存在的問題

（一）發(fā)呈現(xiàn)狀

1、金融資源總量不斷增長，組織體系框架初步形成。截止20xx年底，全市金融機構(gòu)各項存款余額達到545.75億元，同比增長23.46%，貸款余額達到245.23億元，同比增長11.56%。全市保險業(yè)共實現(xiàn)保費收入8.65億元，同比增長15.6%。金融機構(gòu)總數(shù)達到43家，其中：國有商業(yè)銀行二級分行4家，農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行二級分行1家，郵政儲蓄銀行二級分行1家，農(nóng)村信用聯(lián)社法人社13家，保險公司23家，證券服務(wù)部1家，營業(yè)網(wǎng)點總數(shù)585個。銀行類金融機構(gòu)從業(yè)人員4083人，總資產(chǎn)559.09億元。

2、金融創(chuàng)新實力增加，對經(jīng)濟社會的服務(wù)功能不斷提升。金融服務(wù)領(lǐng)域從傳統(tǒng)的存貸款業(yè)務(wù)發(fā)展到票據(jù)融資、國內(nèi)保理、金融租賃、國內(nèi)信用證、個人理財業(yè)務(wù)和政策性保險等方面。

金融服務(wù)的深度不斷延長，覆蓋面不斷擴大，服務(wù)對象拓展到各類社會群體，保險業(yè)服務(wù)“三農(nóng)”的實力提高。20xx年當(dāng)年投放貸款占全部固定資產(chǎn)投資的比重達到60.34%。

3、金融管理體系逐步完善，風(fēng)險防范實力不斷增加。隨著國有

商業(yè)銀行股份制改革的不斷推動及農(nóng)村信用社法人治理結(jié)構(gòu)的完善，金融機構(gòu)各項內(nèi)限制度不斷完善，風(fēng)險抵擋實力增加。在管理體系上形成銀監(jiān)局、人民銀行等為主的監(jiān)管體系以及保險業(yè)協(xié)會行業(yè)自律組織，同時市金融合作辦統(tǒng)籌全市金融業(yè)發(fā)展及金融機構(gòu)的協(xié)作，進一步促進了金融業(yè)的協(xié)調(diào)和規(guī)范化發(fā)展。

（二）存在的問題

1、金融業(yè)總體發(fā)展滯后。金融業(yè)對經(jīng)濟的貢獻度偏低，全市金融業(yè)增加值僅占GDP的1%左右，均低于全省和全國水平；金融機構(gòu)存貸款總量占GDP比重分別為77%和34%，均不到全省平均水平的一半。

2、銀行業(yè)機構(gòu)數(shù)量少、實力較弱。目前，我市僅有四大國有商業(yè)銀行及農(nóng)發(fā)行、郵儲銀行、農(nóng)信社；保險業(yè)的發(fā)展還處于一個低水平，保險市場結(jié)構(gòu)分布不均衡、專業(yè)經(jīng)營水平不高，經(jīng)濟落后縣保險機構(gòu)偏少，業(yè)務(wù)種類單一，政策性農(nóng)業(yè)險、責(zé)任險等業(yè)務(wù)發(fā)展遲緩。金融服務(wù)中介機構(gòu)發(fā)展剛剛起步，中小企業(yè)貸款擔(dān)保機構(gòu)發(fā)展緩慢。

3、金融業(yè)的總體服務(wù)實力偏低。政府、企業(yè)和居民金融服務(wù)需求難以得到充分有效滿意，突出表現(xiàn)在總體貸存比僅為45%，遠低于全省的54.93%和全國平均水平的66.89%。資金外流嚴峻，本地項目建設(shè)、中小企業(yè)和農(nóng)戶融資需求難以得到有效滿意，綜合金融服務(wù)有待提高。

4、金融機構(gòu)網(wǎng)點布局與農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展需求不相適應(yīng)。受地方經(jīng)濟發(fā)展、金融機構(gòu)改革及經(jīng)營效益等因素的影響，目前全市設(shè)立在鄉(xiāng)

（鎮(zhèn)）政府所在地的營業(yè)機構(gòu)只有184個，占機構(gòu)總數(shù)的43.8%，主要是農(nóng)村信用社和郵政儲蓄專柜，商業(yè)銀行除農(nóng)行保留6個基層營業(yè)所外，工行、建行、中行在鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）沒有營業(yè)機構(gòu)，全市約有20%的鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）目前無銀行業(yè)機構(gòu)營業(yè)網(wǎng)點，農(nóng)村金融服務(wù)弱化，不能有效滿意農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的客觀須要。

5、金融生態(tài)環(huán)境亟待改善。金融是現(xiàn)代經(jīng)濟的核心。打造和建設(shè)良好的金融生態(tài)環(huán)境，有助于營造良好的發(fā)展環(huán)境，降低金融風(fēng)險，推動社會經(jīng)濟全面健康持續(xù)發(fā)展。我市在金融生態(tài)環(huán)境建設(shè)上還相對滯后，突出表現(xiàn)在：社會整體認知度不高，社會信用意識不強，金融生態(tài)建設(shè)法律法規(guī)不完善，社會信用體系未得到有效建立，部分企業(yè)和個人誠信意識不佳，企業(yè)間債務(wù)拖欠嚴峻，惡意逃廢債時有發(fā)生。改善金融生態(tài)環(huán)境是構(gòu)建和諧金融、和諧社會的重要前提，是新形勢下加強金融宏觀調(diào)控、維護金融和社會穩(wěn)定、促進地方經(jīng)濟發(fā)展的現(xiàn)實須要。

二、小額貸款公司發(fā)展的指導(dǎo)思想、基本原則和發(fā)展目標(biāo)

（一）指導(dǎo)思想

以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，體現(xiàn)以人為本的理念和構(gòu)建和諧社會的要求，立足延安當(dāng)?shù)貙嶋H，以服務(wù)縣區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展為目標(biāo)，加快社會信用體系建設(shè)，加強縣區(qū)域間的金融溝通與合作，優(yōu)化金融生態(tài)環(huán)境，強化風(fēng)險管理，提高金融監(jiān)管水平，為小額貸款公司發(fā)展創(chuàng)建良好的政策和政府服務(wù)環(huán)境，全力推動縣區(qū)域經(jīng)濟和小額貸款公司健康、協(xié)調(diào)和可持續(xù)發(fā)展。

（二）基本原則

1、堅持政府推動與市場導(dǎo)向相結(jié)合原則。

仔細實行省政府辦公廳《關(guān)于擴大我省小額貸款公司試點的指導(dǎo)看法》（陜政辦發(fā)〔20xx〕108號）精神和全省金融改革的各項確定，加強政府對金融工作的領(lǐng)導(dǎo)，適應(yīng)不斷改變的市場環(huán)境，增加金融體系活力，提高小額貸款公司綜合實力，促進金融市場有序合理競爭。

2、堅持加快發(fā)展與強化監(jiān)管相統(tǒng)一原則。正確處理加快發(fā)展與強化監(jiān)管的關(guān)系，既要不斷加快小額貸款公司發(fā)展，提高發(fā)展效率與效益，又要加強小額貸款公司監(jiān)管，強化監(jiān)管力度，防范風(fēng)險隱患，努力做到“促發(fā)展”和“防風(fēng)險”相統(tǒng)一、兩不誤，有效推動小額貸款公司平安穩(wěn)健發(fā)展。

3、堅持協(xié)調(diào)發(fā)展的原則。小額貸款公司的發(fā)展要與地方經(jīng)濟發(fā)展相協(xié)調(diào)，小額貸款公司組織體系發(fā)展要與金融市場需求相協(xié)調(diào)，實現(xiàn)金融資源的均衡配置。

（三）發(fā)展目標(biāo)

成立小額貸款公司，是適應(yīng)我市經(jīng)濟多元化發(fā)展的客觀需求，它不僅是國有商業(yè)銀行的必要補充，更是金融市場多元化和競爭的須要。依據(jù)國家相關(guān)政策，小額貸款公司為有限責(zé)任公司，注冊資本3000萬元人民幣。安排到20xx年底，全市申報15家小額貸款公司，其中寶塔區(qū)、子長縣各2家，吳起、志丹、安塞、延川、延長、甘泉、富縣、洛川、宜川、黃龍、黃陵縣各1家。到20xx年力爭設(shè)立40家以上小額貸款公司。其中寶塔區(qū)、子長縣各設(shè)立3-5家，吳起、志丹、安塞、延川、延長、甘泉、富縣、洛川、宜川、黃龍、黃陵縣將依據(jù)縣域經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r設(shè)立2-3家。

三、工作重點

（一）合理規(guī)劃和引導(dǎo)，確保小額貸款公司均衡發(fā)展。依據(jù)各縣區(qū)經(jīng)濟和金融發(fā)展的實際狀況，合理規(guī)劃，引導(dǎo)小額貸款公司設(shè)立，防止過度集中形成惡性競爭，確保小額貸款公司與其他金融機構(gòu)形成業(yè)務(wù)互補，真正為解決中小企業(yè)和農(nóng)夫資金需求發(fā)揮作用。

（二）加強監(jiān)督和管理，完善風(fēng)險內(nèi)限制度。進一步明確管理主體，加強對小額貸款公司的監(jiān)督和管理，建立完善的政府監(jiān)控機制和企業(yè)自律機制，確保政府監(jiān)管有力、企業(yè)自律有效，促使其完善風(fēng)險管理，合規(guī)經(jīng)營，在核定的業(yè)務(wù)范圍和規(guī)模內(nèi)進行放貸，同時加大對違規(guī)問題的查處力度，促進小額貸款公司的規(guī)范發(fā)展。

（三）加快金融生態(tài)環(huán)境建設(shè)，為小額貸款公司發(fā)展創(chuàng)建良好的信用環(huán)境。加快我市金融生態(tài)環(huán)境建設(shè)力度，引導(dǎo)小額貸款公司加入人民銀行征信系統(tǒng)，加強與其他金融機構(gòu)的溝通，實現(xiàn)信息共享和利用，對小企業(yè)的惡意逃債及失信行為進行聯(lián)合整治，為小額貸款公司發(fā)展創(chuàng)建良好的信用環(huán)境。

四、工作措施

廣泛宣揚。各縣區(qū)政府及各相關(guān)部門要實行廣播、電視、報紙和印發(fā)宣揚冊等多種形式開展小額貸款公司宣揚，廣泛宣揚發(fā)展小額貸款公司的重要性、必要性和長遠意義，達到思想上高度重視、相識上有機統(tǒng)一、行動上協(xié)調(diào)協(xié)作、實施上有序推動。

車貸的工作安排8

一、市場分析

隨著轎車的日益普及化，永州市汽車市場漸漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存，20xx年，銷售工作仍是我們公司的工作重點，秒面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為xx汽車銷售公司銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信念直倍，又深感責(zé)任重大

著眼xx公司當(dāng)前，兼顧將來發(fā)展，必需緊隨永州申湘汽車銷售服務(wù)有限公司的.步驟，在永州申湘公司的領(lǐng)導(dǎo)下，在往后的銷售公司中我堅持做到：突出重點微服公司經(jīng)營的品牌的現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注意銷售人員培育，銷售細微環(huán)節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率，主動爭取圓滿完成銷售任務(wù)。

二、銷量目標(biāo)

以目前xx公司20xx年1月-8月銷售159輛汽車，銷售額1900萬元，盈利20萬元;

上海通用共119臺;別克凱越15臺，新君威13臺(其中臺)，新君越3臺，英朗3臺;

雪佛蘭科魯茲40臺，新景程15臺，樂風(fēng)10臺，新賽歐15臺;

榮威5502臺;

比亞迪共30臺;其他品牌10臺。

20xx年9月-12月銷售詳細目標(biāo)：60臺;

上海通用別克10臺，雪佛蘭20臺，上海通用其余品牌5臺;

上海大眾15臺，上海汽車其余品牌5臺。

三、資金運用

xx公司目前總投入資金240萬及其：

公司籌建，服務(wù)站，廣告：80萬

周轉(zhuǎn)資金：160萬，公司展車與流淌和保證金。

資金來源：40%約90萬元通過銀行房產(chǎn)抵押貸款，50%約120萬元自有資金，10%。約30萬摯友借款。

近期xx公司將80萬元跟隨永州申湘公司全部汽車品牌的銷售與售后的投入。

四、公司團隊

總經(jīng)理一名(兼銷售經(jīng)理)劉瑞喜，財務(wù)會記一名，出納一名，展廳經(jīng)理一名何燕芳，銷售顧問6名，服務(wù)站售后經(jīng)理一名劉明，售后客服接待一名，修理部6人，裝潢部二名。

五、實施措施

1.首先將售后服務(wù)站各方面硬件設(shè)施投入和服務(wù).技術(shù)人員的各方面提升。

2.客戶回訪，道縣市場上流通的相像品牌有七八種之多，與我們公司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N。競爭越來越激烈，已構(gòu)成市場威逼，為穩(wěn)定和開展市場，必需加強與老客戶的溝通，維護好客戶與公司之間的關(guān)系，加強與客戶信息溝通，增進感情。

車貸的工作安排9

一．車貸產(chǎn)品

1．先息后本：利息1.3%，擔(dān)保費1.2%，綜合費用為3.5%。

2．等額等息：利息1.0%，擔(dān)保費1.%，綜合費用為2%。

3．另如有客戶資質(zhì)比較好，是深戶、有房、有企業(yè)（企業(yè)正常經(jīng)營滿一年，正常通過年審的，可以供應(yīng)合同清單的，租賃合同的）

（如工作滿3年或3年以上的，供應(yīng)工作證明，近三個月工資銀行流水清單）以上可以刻參考2%利息。2%利息只針對等額等息客戶

二．還款方式

1．先息后本：

如客戶選擇此還款方式，根據(jù)申請表上填寫的還款期限，在放款的同時先扣除利息，假如客戶填寫的貸款期限為兩個月，那么根據(jù)先息后本還款方式的規(guī)定一次性扣除兩個月的費用，然后在把剩余款項轉(zhuǎn)至貸款申請人指定的放款賬戶。

如：按10萬元貸款，1個月比方：10萬X3.5%=3500。3500元就是當(dāng)月利息，也就是說10萬元貸款，先扣除利息最終到客戶賬戶的金額為96500元。

2．等額等息：

如客戶選擇此貸款方式，那么每個月本金加利息一起還款，根據(jù)合同規(guī)定的貸款期限，換完為止。在還款的同時，貸款“本金遞減，利息不遞減”為平靜。

如：按10萬元貸款，貸款期限為10個月，那么每月還本金為10000萬元，利息為20xx元，總計是12000元，還滿10期，此合同才可以終止。

三．續(xù)借

1．先息后本續(xù)借，以第一次簽合同為準(zhǔn)，先息后本最長期限為2個月，也可以簽1個月。

如客戶簽訂合同為1個月，其次個月因資金沒能剛好周轉(zhuǎn)過來，想續(xù)借，可以先還所借金額為4%的利息，第三個月還想續(xù)借的話，因考慮風(fēng)險問題和資金回收及成本問題，必需要歸還公司一成本金，按剩余本金計算利息，以每兩個月收一次本金為準(zhǔn)，直至客戶還完所借金額。

2．等額等息續(xù)借，等額等息最長期限為10—12個月，按貸款額，每月還一成本金加利息，

如客戶有續(xù)借或者增加額度的想法，對比之前還款記錄，還款記錄好的狀況下公司都可以考慮滿意客戶需求。（車輛從新評估）

四．客戶預(yù)期或逾期我們會根據(jù)合同規(guī)定，將以日千分之五，進行懲罰。按客戶貸款

10萬計算，日罰息為500元，如等額等息客戶簽訂的還款期限為10個月，該客戶沒有根據(jù)合同規(guī)定進行還款而是提前還款，這樣的話客戶要擔(dān)當(dāng)3%的違約金，（罰息和違約金在業(yè)務(wù)辦理的同時業(yè)務(wù)員會對客戶進行說明，避開造成后續(xù)工作的麻煩）

五．待遇及提成

客戶經(jīng)理

客戶經(jīng)理試用期底薪為20xx元，轉(zhuǎn)正后底薪為3000元。（三個月試用期，轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)為完成放款100萬，提前完成提前轉(zhuǎn)正）

提成分為兩種A新增提成為收回利息的10%

B續(xù)借提成為收回利息的5%

為了更好的刺激業(yè)務(wù)團隊開發(fā)更多的客戶特擬定方案為有兩種

1．以轉(zhuǎn)正后每月每人4件有效申請為標(biāo)準(zhǔn)，4件根據(jù)新增10%提成，達到7件有效申

請的根據(jù)15%提成，15%提成不包括5—6件有效申請，而是必需完成7件有效申

請的，超過8件或者達到8件的根據(jù)20提成。

（本方案只限于當(dāng)月新增客戶提成，續(xù)借一律根據(jù)5%提成發(fā)放）

客服

試用期底薪2500，轉(zhuǎn)正后底薪為3000，后期會隨著客戶量的增加工作量的加大底薪會增加500---800元，也會有績效考核，績效考核是有傭金的。（如催收和結(jié)清再貸客戶）風(fēng)險限制

看從業(yè)經(jīng)驗和工作閱歷，因車貸客戶的流淌性是比較大的，所以前期要把風(fēng)險降到最低，詳細工作范圍是了解客戶的“貸款用途和還款的資金來源”對于一些大金額、有企業(yè)、是否法人且經(jīng)營主體和住宅信息不是很明確的客戶須要上門考察，貸款過程中出現(xiàn)逾期或者不主動還款的客戶風(fēng)控需上門催收或拖車。（最好會開車有駕駛證）底薪為8000

評估師

底薪5000，每評估一臺車50元，如有客戶沒實力償還貸款，根據(jù)合同規(guī)定將由評估師對客戶車輛進行收購。多余金額退換給客戶。

流程如下

1.講解費用，簽合同。

2.對