聚意私人定制股份有限公司商業(yè)計劃書目錄一、企業(yè)介紹1、項目背景2、創(chuàng)業(yè)計劃3、企業(yè)輪廓4、法律形態(tài)4、企業(yè)前景二、創(chuàng)業(yè)者及其團隊介紹1、組織結構2、團隊職責三、產品和業(yè)務范圍1、產品2、服務3、客戶群體四、市場分析1、客戶需求2、競爭對手3、市場容量五、營銷策略與計劃1、定價2、渠道3、促銷策略六、財務計劃1、銷售額2、成本3、利潤4、效益及啟動資金預測七、風險分析1、系統(tǒng)風險2、非系統(tǒng)風險后勤陳達明團隊職責部門職責CEO管理日常事務，進行事務決策人事對外招募，人員考核財務公司財務帳目管理市場與客戶溝通聯(lián)系運營與企業(yè)洽談業(yè)務推廣宣傳推廣公司，擴大公司影響力收集客戶評價反饋，關注并反映市場動向設計對客戶提供的方案進行修改，使其符合生產要求；對客戶給出的產品主題進行設計，使其符合客戶要求；帶領設計團隊，負責公司自主創(chuàng)意設計工藝品的設計。后勤倉庫保管、公司材料采買三、產品和業(yè)務范圍產品紙品印刷（如明信片，海報、邀請函）、衣物印染（如班服、院服）自主創(chuàng)意設計工藝品（如抱枕、手套、筆記本等）服務通過收集客戶對個性化定制的要求，進行方案設計并聯(lián)系合作廠家進行生產。顧客群體初期主要是本校的學生及各院系學生會、校級學生組織。后期將逐步擴展到其他院校學生乃至廣大青少年。四、市場分析顧客需求方便快捷?？蛻魝€體對于印刷印染類業(yè)務比較陌生，遇到相應需求問題時比較茫然，也因為定制量小、時間緊等問題，無法直接與廠商溝通。此時，他們需要一家能提供設計生產送貨上門一條龍服務的公司，且最好是到貨時間快的本地公司，為他們提供服務。物美價廉。學生作為一類有一定購買力但購買能力不高的特殊群體，在消費時傾向于質量相仿但價格更低的店家。這就決定了他們在購買個性定制物品時，不會去位于商業(yè)街的精品店，而更傾向于通過網(wǎng)店解決問題。時尚潮流。喜歡個性定制物品的顧客，必定是對物品風格有著獨特要求，喜歡潮流時尚的一類群體。他們需要了解時尚潮流，了解工藝設計的公司，為他們設計制作所需的個性物品。競爭對手校內外的精品店，他們已經擁有一定的固定客戶，具有實體店貨品可見，即買即用的優(yōu)勢，但同時也具有產品更新不夠快，庫存積壓的劣勢規(guī)模大，發(fā)展成熟的禮品公司，他們有固定的企事業(yè)單位合作伙伴，對于大型訂單的競爭力很強，但他們同時也具有對微小量訂單定價過高的劣勢。印刷品、印染品生產廠家，他們自身就是生產單位，價格更低廉。但由于業(yè)務范圍和企業(yè)資金限制，他們不可能將過多精力投放在公關推廣承接微小量定制業(yè)務的項目上，與有私人定制需要的客戶溝通不足。網(wǎng)絡上提供個性定制服務的網(wǎng)店，他們來自全國各地，定價可能由于所在地廠家生產價低而較我們更低，但他們對于沈陽，尤其是遼大及其周邊院校的學生來說，有成品不可見，實力不了解，物流運輸時間過長無法應急的劣勢。市場容量目前個性定制物品的發(fā)展勢頭不錯，前景很廣闊。但定制品市場已逐步發(fā)展成熟，大量線上線下店家涌現(xiàn)，競爭較為激烈。五、營銷策略和計劃定價（１）按訂購量階梯定價，訂購量越大價格越低（２）單份定制按成本的２００％定價渠道主要通過線上網(wǎng)店進行交易，校園網(wǎng)點起聯(lián)絡和成品展示作用加強與院學生會，校學生會及各學生組織的聯(lián)系、合作，以更低的價格進行合作，擴大在學生中的影響力。促銷策略傳單廣告走寢宣傳節(jié)假日開展促銷活動，提供優(yōu)惠券、代金券與院學生會，校學生會及各學生組織進行合作網(wǎng)絡平臺推廣六、財務計劃１、銷售額初期預計每月能銷售１０００份，單份平均售價為１２元總銷售額為１２０００元２、成本初期預計單份平均制作成本為４.５元，公關推廣及公司日常開支為１０００元總成本價為５５００元３、利潤總利潤＝總銷售額－總成本價＝６５００元４、效益及啟動資金預測初期投資需要建設網(wǎng)店、租用倉庫、公關推廣、布置辦公場所日常開銷包括公司運轉費用，物流運輸費用，員工工資費用啟動資金大約需要60000元投資回收期約為１年。七、風險分析系統(tǒng)風險政策法律風險：①政府反對鋪張浪費，導致紀念品、禮品等大單量定制業(yè)務大幅減少②盡管政府鼓勵大學創(chuàng)業(yè)，但這種鼓勵往往是為解決大學畢業(yè)生就業(yè)壓力而作出的無奈應對之策，在其創(chuàng)業(yè)的配套上，則沒有多大的舉動，如法律完善，政策的鼓勵性制定，職業(yè)精神與道德秩序培養(yǎng)等等。（２）市場風險：①競爭對手眾多且實力強勁，且隨著市場日漸成熟，消費者的個性定制需求被越來越多的人發(fā)現(xiàn)，更多的競爭對手還在涌來。②消費者愛好隨時尚潮流改變而改變，變化速度非?？?。唯有緊跟消費者愛好改變步伐而改變，才能在市場的洪流中生存扎根，不然只能被市場淘汰。2、非系統(tǒng)風險（1）團隊風險：隨著公司的發(fā)展壯大，可能會出現(xiàn)合作者發(fā)展觀念沖突，合作者脫離公司另起門戶，技術人才被其他公司聘走等現(xiàn)象，造成人員流失。（2）財務風險：①營運資金的管理。流動資金對于一個公司來說是運營的根本，資金鏈的斷裂有可能導致整個公司的崩潰。②收益分配的管理。盲目地分配收益，可能導致公司的資金鏈斷裂，公司崩潰（3）技術風險：①印刷、印染技術更新?lián)Q代速度快，如果合作廠家無法進行及時技術更新，將影響到我公司產品的售賣。②消費者對方案設計的要求嚴格，如設計團隊無法及時更新設計思路與設計理念，提供合適方案，將面臨客戶流失的危險。（4）其