物流和供應(yīng)鏈戰(zhàn)略主講人：劉鷹

中國經(jīng)營決策科學(xué)院教授

WBSA國際注冊商務(wù)策劃師物流和供應(yīng)鏈戰(zhàn)略定義為供應(yīng)鏈制定長期計劃，協(xié)調(diào)流程，推動和員工溝通目標(biāo)、計劃和政策，整合供應(yīng)鏈各層面的有意識和無意識的行為。供應(yīng)鏈設(shè)計物流戰(zhàn)略物流規(guī)劃物流業(yè)務(wù)模式供應(yīng)鏈設(shè)計企業(yè)必須采取適合自己的供應(yīng)鏈。按產(chǎn)品特征設(shè)計供應(yīng)鏈牙膏和數(shù)碼相機的供應(yīng)鏈應(yīng)該相同嗎？功能型產(chǎn)品與創(chuàng)新型產(chǎn)品功能型產(chǎn)品：滿足基本功能需要，需求較為穩(wěn)定、可預(yù)測，生命周期較長，競爭激烈，邊際利潤較低。如日用品。創(chuàng)新型產(chǎn)品：有特殊的功能，在技術(shù)或外觀上有創(chuàng)新，邊際利潤大，需求不可預(yù)測，生命周期短，易被模仿。如時尚品。供誓應(yīng)伴鏈仰的田兩宴種填功吊能實害物墾功寧能端：喚從溝供悲應(yīng)株方鉤開合始常，數(shù)沿家著腔供澆應(yīng)救鏈戒的倘各蚊個屢環(huán)釋節(jié)膨，鎮(zhèn)把槳原短材籠料晝轉(zhuǎn)境化熔為繡在私制尺品壯、稱半恒成佳品短和坡成綁品晴直碌至免運悟達襯需扣求侮方勵的梳過巾程明；市玩場怨調(diào)先節(jié)兔功囑能巖：分保瞞證答及沿時鋸提劈燕供打多坡樣克化費的摔產(chǎn)騾品終以舍滿墾足捷顧兔客情多蹈樣僚化啞的升需斤求濟，宋避掙免未缺孕貨負(fù)損雜失凳或誕庫當(dāng)存便過盜大肢；實突物欠效憲率衛(wèi)型加供鉗應(yīng)象鏈哄和匯市吃場康反加應(yīng)造型和供墳應(yīng)揀鏈實物效率的過程市場反應(yīng)的過程主要目的以最低成本有效率地滿足可預(yù)測的需求對不可預(yù)測的需求快速反應(yīng)，以避免缺貨、減少庫存積壓生產(chǎn)方面保持高的平均利用率配置富余的緩沖能力庫存策略實現(xiàn)高周轉(zhuǎn)及最低庫存分布配置較多的零部件或成品緩沖庫存提前期方面在不增加成本的前提下壓縮提前期積極投資以減少提前期供應(yīng)商選擇成本與質(zhì)量速度、靈活性與質(zhì)量產(chǎn)品設(shè)計性能最大化、成本最小化模塊設(shè)計、延遲產(chǎn)品的差別對咱不蘿同茂的蔽產(chǎn)菌品收，辯應(yīng)慨采搖用屠不框同穿的喉供純應(yīng)喚鏈例驚如嶄，福不撲少列發(fā)衛(wèi)達繁國耽家群將明功睜能燥型張產(chǎn)覽品神放澆在拖低單成踩本些的漠發(fā)縣展寬中貫國門家輛生殿產(chǎn)帥，斗而濱把腔一林些晝流屈行魂性犁或鑒短版生占命牛周悉期下的竊產(chǎn)青品散放職在盡本圓土拋生角產(chǎn)染。每蘋個療企仗業(yè)短根瞇據(jù)筋自象己鍬的鍋產(chǎn)斗品清特衰點刊和宋現(xiàn)賞有赴的飯供兆應(yīng)傭鏈頌得授到顫自稍己該所份在泰的別位舊置訪：功能型產(chǎn)品創(chuàng)新型產(chǎn)品效率型供應(yīng)鏈反應(yīng)型供應(yīng)鏈匹配處竿于桂圖捆中搏右躬上惱方降的他情粗況扶很難常毛見遵，照例文如堆越私來褲越達多臭的擔(dān)企眠業(yè)別為集了御競甩爭房誠的濱需堵要鋸，堡不馬斷漆從壁功艦?zāi)芙恍脱a(chǎn)鳳品冬的壺生巨產(chǎn)椒轉(zhuǎn)餐向廣創(chuàng)通新顆型征產(chǎn)樹品宗的霜生享產(chǎn)譯，細(xì)但互是房誠其韻供直應(yīng)窯鏈少卻爛沒擴有閥改潑變搞；狗例涌如務(wù)計藏算財機鄙廠親商弄在淘推壘出逐新洗產(chǎn)航品堅時早。對旺于斜用緒實映物鐘效予率缸型定供禾應(yīng)鑰鏈正來滿提味供停功康能巧型卵產(chǎn)青品阻時屈，筑可租采追用蛋如碎下慶策赴略腎：—夾—肯降浴低租內(nèi)琴部陸成泡本罷；—發(fā)—揮不農(nóng)斷渣加哨強烤聯(lián)燥盟迫成商員營之陷間土的馳協(xié)厭作叛，館降綁低愿總晝體忙成納本砍；—重—裁在朱降輕低廟成坑本遞的導(dǎo)基寨礎(chǔ)暑上念，摸降贈低蓄銷粥售綿價兄格卵；對略于聞用避市葡場蜓反括應(yīng)乖型論供靜應(yīng)麗鏈臉來伙提榨供賞創(chuàng)花新翻型京產(chǎn)鹽品航時至，芽可笑采及用逮如城下叫策依略愉：—總—磚通鍬過況不廈同需產(chǎn)汗品置擁思有陰盡學(xué)可界能層多姑的糠通撒用青件拼來涌增求強載某介些圓模黨塊沫的杏可胞預(yù)校測街性兩，趕從疲而欣減傭少江需摟求添的建不閣確蓬定袍性鍛；—輛—榜縮房誠短誘提膝前按期甘以感增東加遲供陰應(yīng)雕鏈?zhǔn)沟陌侨崦坌阅郏弧D(zhuǎn)—踏用虎安俗全散庫澇存爬或線充輪足荒的達生罰產(chǎn)貓能猛力貌來厲規(guī)蹄避嫁其嫩他著的犁不虧確材定求性廉；產(chǎn)轉(zhuǎn)品腳生動命罷周詞期棵各榜階烏段挽的明供氧應(yīng)慨鏈哲策援略一另般租地色，衫產(chǎn)篩品朝在拘不鑼同扭的徐生管命豎周隔期號，晨有錫不找同預(yù)的濃特嬸點候，胳供祝應(yīng)落鏈篇管凈理嘗的店側(cè)刮重詢點手也脆不理同謊。生命周期特點供應(yīng)鏈策略引入期難預(yù)測；大量促銷；零售商要求銷售補貼；訂貨批量小、不穩(wěn)定；缺貨損失大；失敗率高供應(yīng)商介入設(shè)計開發(fā)；產(chǎn)品投入市場前周密的供應(yīng)鏈支持計劃；原材料小批量采購；高頻率、小批量發(fā)貨；高度的產(chǎn)品可得性、靈活性；安全追蹤系統(tǒng)，及時消除隱患或召回；各環(huán)節(jié)信息共享；生命周期特點供應(yīng)鏈策略成長期需求穩(wěn)定增長營銷渠道明確競爭性產(chǎn)品出現(xiàn)批量生產(chǎn)、發(fā)貨、較多庫存提高服務(wù)、區(qū)分顧客加強協(xié)作成熟期競爭加劇增長放緩一旦缺貨，將被競爭產(chǎn)品替代需求穩(wěn)定，可預(yù)測建立配送中心利用第三方物流服務(wù)減少成品庫存衰退期需求急劇下降價格下降重新考慮配送力度供應(yīng)鏈數(shù)量及關(guān)系調(diào)整物鋼流郵戰(zhàn)統(tǒng)略物魔流色戰(zhàn)持略獨的宋目見標(biāo)樂：降吐低涼成其本精徑益核思護想筒—黑—怕消獻除序浪喉費架(巷對盞顧姓客秤來淡說寬，開不覆增敬值介的爸活煮動)生暑產(chǎn)錢過已剩漲的敢浪奪費等證待金浪喚費運期輸勢浪敘費不蟻當(dāng)廣流脫程蜻作月業(yè)貝的旁浪述費多購余李庫旺存供的撇浪脂費多身余旗行芳動益的鍋浪汽費不孕合葡格的品院浪死費改賽進軍服內(nèi)務(wù)在知需炕求海較桂穩(wěn)溝定咐時讀，共應(yīng)硬注程重叼“懷精朽益澆”遷；賭當(dāng)仔需膝求皇多劈燕變兼或香客擠戶漠需啞求乞多螺樣幟時右，柔更曾應(yīng)奏注濟重至“仆敏剝捷安”達；需求特點供應(yīng)特點提前期短提前期長可預(yù)測市場不可預(yù)測市場計劃、精益庫存敏捷JITP潑C供殖應(yīng)會鏈鏟的珍轉(zhuǎn)不變發(fā)展階段1234特征產(chǎn)品驅(qū)動市場導(dǎo)向市場驅(qū)動客戶驅(qū)動供應(yīng)鏈類型精益職能領(lǐng)域精益供應(yīng)鏈敏捷供應(yīng)鏈客戶化的敏捷供應(yīng)鏈獲取訂單的因素質(zhì)量成本可供應(yīng)性提前期必備因素1.成本2.可供應(yīng)性3.提前期1.可供應(yīng)性2.提前期3.質(zhì)量1.提前期2.質(zhì)量3.成本1.質(zhì)量2.成本3.可供應(yīng)性衡量績效標(biāo)準(zhǔn)庫存周轉(zhuǎn)生產(chǎn)成本總生產(chǎn)時間有形成本市場份額總成本客戶滿意度附加值物顆流晚戰(zhàn)狡略欠需復(fù)要敞大裙膽圖創(chuàng)弦新例貌如決，替維慌修房誠服彈務(wù)唉物曾流刷系次統(tǒng)坡從岡實爪時惡實喘地儉響夢應(yīng)撕到蜓分宋批銜分鑰地捐維志修節(jié)。制拴定鉗物冠流揭戰(zhàn)貍略吊的喂指序?qū)涝鷦t總差成斗本趴分夜析確晶定磚運女輸晌服恥務(wù)運凡輸筆服右務(wù)牛，瞎更己快永捷叢可撥靠成敞本運山輸炭服商務(wù)塞成窄本庫統(tǒng)存竟成志本總側(cè)成療本卡粒車確國定貧客止戶圖服琴務(wù)類水政平改確進貢客輝戶咽服典務(wù)成薦本運陡輸涂、栗訂擺單跑處鍵理能及洽庫閥存刑成擋本失窯銷表成清本總薯成絞本確乏定毀倉辮庫勁數(shù)疲量增坑加葡存僅儲朽點成懼本庫碑存披成型本運節(jié)輸綿成堅本總贊成匠本在裳確溪定績安認(rèn)全解庫廁存圓水燦平鴨時發(fā)，綱產(chǎn)皆品辛的呼生嬌產(chǎn)鐮排懷序騰優(yōu)松化芒時他，仇存華在繞著炕類肯似陳的錄“朽效挑益掉悖級反勾”堤。當(dāng)案在恭考肝慮蔽總貫成魚本泄時海，炸應(yīng)蝴明炎確市系攏統(tǒng)炭的免界煎限夕。多稅樣串化愈分狠撥蒼（D盆i比f孝f啊e撒r軌e攔n釋t戰(zhàn)i護a矮t誼e蓄d跨D姓i本s評t今r扛i繁b燦u灑t鞏i達o璃n嘉）對史不萍同內(nèi)的題客錫戶服服意務(wù)佳要搜求樸、陽不嫩同卷的另產(chǎn)補品廳特播征皇、幕不記同糞銷紫售饞水籠平翠的員產(chǎn)詠品帳，挎要肚采碼取依不踏同刑的滾分驅(qū)撥鞠策折略例乖如花消方費側(cè)品涼中縮慧的白便仆利秧品趙、袍選紀(jì)購醒品勺和錘特糟殊古產(chǎn)旨品產(chǎn)（P祝.側(cè)4炮0酸-篩4戚1愿,遷[副1津]棗）8奶0漆-匹2附0性曲希線V無.麗P漢a更r爭e遭t紙o濃1令8使9五7年撒對誘意折大愛利腦收吸入蠢和奧財結(jié)富噸分杜配歉研井究做觀越察拍到痰，搶8飽0讀%趟的績財坡富旺集玻中爽在翁2道0用%盈的逼人宮手拴中奔。購隨糟后跪，淹人京們霉發(fā)紛現(xiàn)碑了撈許殼多小的睡8陣0櫻-輕2缺0棵規(guī)饑則局。如母：哀企翁業(yè)駕銷窗售蛙額里的杏8博0甚%寺是篇由冰2勺0參%慮的羅產(chǎn)才品批實演現(xiàn)翁的賣。8氣0境-蓄2信0鈴代購表握的賤是拴一拴種琴現(xiàn)擴象蜘，印是固一可個標(biāo)大遇致贏比明率膜。根堅據(jù)席產(chǎn)踐品賠的蛋銷貫售垃情銹況釣，核對蕩產(chǎn)腦品素進可行姐分拘組哀，義有尼利揚于壟制蹲定鵲產(chǎn)險品宋的呈分合撥蟻計暮劃軍。例鑒如澡：便銷己售梨額蹤蝶在店前礦2舅0革%都的傭產(chǎn)撕品鑰稱逮為A類捆；否其道次烘3憶0戴%尊的婚產(chǎn)隆品龜稱魂為B類完；適剩濤下需的車為C類活；對A類提產(chǎn)澡品姜要扇多爬存能儲炭點熔、妖高痛現(xiàn)鐵貨炭供樂應(yīng)勉比奶率史；對C類赴產(chǎn)昌品顯可扶通比過奸一挨個掛中意心攝存燭儲席點渴進聞行套分畜撥漆，漠庫樸存革水雁平譽較璃低炭；B類絹產(chǎn)僅品嶼的股分建撥越戰(zhàn)晴略陽介哈于A宏，僑C之乎間焰。8寄0家-惰2槽0績規(guī)爸則廳的肌曲茫線型擬螞合累改計同銷距售釀比顯率兵(及%葵)1訪0哪08紐奉06亮04瘋02文0ABC累謎計臥產(chǎn)野品留數(shù)漫比婚率悄(調(diào)%虎)可鉆用鹿適廳當(dāng)鬼的橋函夸數(shù)捉形侮式垂來蘿擬真合牛曲怪線2甩05東0一秋種膠函跨數(shù)師是離雙閱曲茫線寶的誓形致式籮，尚即其腦中震，Y黃-累語計因銷郵售位比寬例向；X做-累崇計譽產(chǎn)銹品兄總奮數(shù)衰比見例窄；A斃-待制定紋系礎(chǔ)數(shù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設(shè)允施霞分幼布堤、海庫冠存舍水蒼平群密委切盼有象關(guān)輛；物淺流林規(guī)綿劃易在久戰(zhàn)御略葡、額策恰略舅和樹運夕作緊層共面臺上棍考模慮泥的鑄問同題浮是格不吩同霧的妖：決策類型戰(zhàn)略層策略層運作層選址設(shè)施數(shù)量、地點、規(guī)模庫存分布決策路線、路線上產(chǎn)品的分配運輸運輸方式服務(wù)的內(nèi)容數(shù)量及時間安排訂單處理設(shè)計訂單流程訂單優(yōu)先順序執(zhí)行訂單流程客戶服務(wù)設(shè)定服務(wù)水平倉儲布局、地點選擇存儲空間選擇訂單履行采購制定采購政策洽談合同、供應(yīng)商選擇發(fā)出訂單什儲么叨時觸候六需隱要談重緒新銹規(guī)毅劃燒物透流屠網(wǎng)抗絡(luò)遺？需慢求劍的灶水巷平菠、謝分吼布誤變蘿化驕；客詢戶散服廣務(wù)皂的園標(biāo)完準(zhǔn)繁變太化畏；產(chǎn)艘品悉特潑征踩變催化拋；物子流白成城本插；定糧價豬策爽略裙；對冤我即們級國醬家凈來億說刃，芳政挨策遮的辛因仿素匪也宜很吼重移要歸；物湖流跑業(yè)升務(wù)拖模量式物東流喜業(yè)莖務(wù)愛模剝式麥類伴型自星營斤模赴式第騰三踏方匆物依流物燙流蟲聯(lián)釘盟第廊四戀方諷物偽流第漿四蔬方譽物攤流物碰流震聯(lián)況盟第乖三寨方幼物疾流交杰易桑物聰流復(fù)覺雜帖性洗增橋加粘，蔑發(fā)親生蹲可等能花性牲減拘少采導(dǎo)取沸何杏種貨方鼓式務(wù)取捉?jīng)Q復(fù)于戲兩吸個洗因賓素介的攀平孝衡強：物趟流賽對況于廢企場業(yè)啦成催功父的書關(guān)棕鍵丟程值度涂；企貨業(yè)炒管速理注物拒流彎的畝能斬力茂。尋求強有力的合作伙伴自營物流外包成為合作關(guān)系的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營物流的能力物流對于企業(yè)的重要程度高高低低第速三房誠方疤物埋流賢：窄由脹供炊方筋與丸需湯方葬以折外功的慢物笨流勁企鎮(zhèn)業(yè)湊提痛供善物乓流梁服欺務(wù)耍；第駐三誰方清物議流孝公恭司斃可遞定布義析為聰提槐供南部扒分撤或木全敗部見物月流愁功籌能棟服鏡務(wù)拔的才一政個插外觀部麻提班供你者峰；第艙三北方煉物取流慢的津基套本裝特惱征鏈：多尿功震能征、執(zhí)全凱方舟位刃的著物惜流也服釀務(wù)沒；長塞期鐮的險戰(zhàn)景略盲合競作桐伙攻伴啦關(guān)莊系資；個考性媽化圖的肌物寒流薪服谷務(wù)謝；既完是咐戰(zhàn)啟略販投趟資偷人聯(lián)，磚又餅是煙風(fēng)揪險兇承愛擔(dān)砍者己—碼—山戰(zhàn)遺略怪同那盟膊；第血三頭方立物薯流產(chǎn)的慎類賺型基毯于老運留輸多服狂務(wù)戲的福第偽三匙方說物亡流毫公體司基貸于覆倉流儲景/告配灑送魄服闊務(wù)插的島第斷三殼方切物逮流壯公幻玉司基超于悼貨小運說代右理隱的是第擊三代方糧物勁流婚公菌司基呈于貫港要口魂/箏鐵咽路色終卸端斜服狠務(wù)導(dǎo)的治第詞三徹方咽物然流桃公腔司基暗于完信俗息約與簡系綢統(tǒng)梯集壞成貼的罷第感三徒方糊物吊流旋公堂司我工國株第穩(wěn)三軟方兼物系流膛發(fā)境展臟前紡景態(tài)十抬分躬廣邀闊傳統(tǒng)的儲運企業(yè)新興的物流公司生產(chǎn)與流通企業(yè)內(nèi)部物流部門國外物流公司優(yōu)勢大型國有企業(yè)；擁有全國性的網(wǎng)絡(luò)和許多運輸和倉儲資產(chǎn)；與中央、地方政府關(guān)系良好；私有和合資企業(yè)；業(yè)務(wù)地域、服務(wù)和客戶相對集中；效率相對較高、增長較快；主要為內(nèi)部客戶服務(wù)、具有專長；資產(chǎn)有限，但網(wǎng)絡(luò)覆蓋性良好；很強的海外網(wǎng)絡(luò)、豐富的行業(yè)知識和實際運營經(jīng)驗、先進的IT系統(tǒng)；來自總部的財務(wù)支持；劣勢冗余人員比例高、效率低；注重內(nèi)部的企業(yè)文化而不是以客戶和績效為導(dǎo)向；只擁有有限的固定資產(chǎn)；對市場擴張缺乏有效的財務(wù)支持；內(nèi)部管理和體系是高速增長的主要阻礙；難于吸引更多的外部客戶；戰(zhàn)略和未來定位受到總公司的制約；在中國缺少網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，中國的業(yè)務(wù)還很有限，且相對成本較高；目標(biāo)借用廣泛的網(wǎng)絡(luò)和資產(chǎn)優(yōu)勢加速物流增長；通過重組以增加功能、提高效率；依靠引入戰(zhàn)略合作伙伴或投資者保持高增長率；或加強或剝離物流部門；通過收購或合作，加強在中國市場的地位；不盼同我第喊三她方丘物談流南供守應(yīng)堡商紙優(yōu)循劣厚勢輸對灑比物喂流朱聯(lián)斜盟—饅—段兩頌個送或島多牲個璃（秧非休物閥流革）乞企獎業(yè)糊之杜間殲，甲為可了肥實籌現(xiàn)貪自岡己跟物節(jié)流所戰(zhàn)解略蛇目相標(biāo)頃，踏通語過再各彎種棉協(xié)慈議昨、扭契扒約奶而紛結(jié)無成現(xiàn)的逢優(yōu)刊勢味互曲補扶、嚷風(fēng)膚險盆共苗擔(dān)艦、絡(luò)利打益趕共煤享借的結(jié)松吃散舍型葵網(wǎng)枯絡(luò)妥組婦織膨。如進，森美拾國叔某紋國我內(nèi)叫電帳器笨與盾電巴力焦轉(zhuǎn)勺換手設(shè)柱備燈制倍造蒙商廳與悶歐造洲德一塘家餡工至業(yè)把品挎制瘦造滔公雖司炮；節(jié)聯(lián)似邦取快缸遞沈和演大旦田??；優(yōu)惑勢旦與刷不巖足款:有轎利騙于跟迅淺速剖建磁設(shè)督本蒜地膽渠卸道植，先開舊拓座全街球罷市撤場素；妨有耗助件于除降脆低像風(fēng)拌險陸；銳降已低通成姑本勞，外提金高啊競梢爭化能脖力痕；脆叫弱鉆性性：參浮與含聯(lián)稀盟允的毛企渴業(yè)秧擔(dān)詞心駐失救去森對愛物朋流夕渠皆道曾的蘇控牽制淚能背力兄；蝴難遠于尤衡吹量喜所蛾獲柳得帽的岔收卵益快；箭信畢任驕度菜不載夠栗；建據(jù)立執(zhí)并寄保警持津一反個租強炭有槐力狼的棍物葬流席聯(lián)謝盟瞧，絲式需類要聯(lián)荒盟火給綠成根員吐帶思來禁實穩(wěn)在績的述利易益淹；相換容橡的征企暢業(yè)鞏文昌化皂、已共偉同話的縱戰(zhàn)揪略男遠置見基和魯相排互差支夾持哥的勇運勢作昨理攪念毯；從告小蟻的恩合祖作監(jiān)開勁始量；成意員賄的潔領(lǐng)莖導(dǎo)扛層塊相沾對逆穩(wěn)趕定霞；建冬立拴雙教向饞的殊績胳效磚衡慢量開方寄法橫及銜績吊效賤反抱饋設(shè)機董制芬，頑持租續(xù)部改育進眾；第冤四道方色物置流第寇三添方凝物構(gòu)流面的冠不是足從壁整普個直地的區(qū)載、魄國拘家劍大走系準(zhǔn)統(tǒng)敬來階說弊，鮮可駛能盼沒駱有杠得妹到參最籃優(yōu)受集炊成詳；隨則著震技晌術(shù)參的嘉發(fā)宿展北，浪物錘流壯業(yè)恥務(wù)芝需孝要笑很窩多短的院專烏門迅知奧識馬和沒技漆能耳，鎮(zhèn)它聰們氧對章第慮三秤方塘物拌流湯服味務(wù)織提芝供音商草來狹說秘是板陌惕生作的槐；企誤業(yè)削在躁使萄用螺第誤三姑方迫物兔流抄服她務(wù)恥時名，鑼面恰臨王更裳多濕和慢更瓦復(fù)脾雜希的裹選度擇取；第冶四恢方罵物購流為舅第艱一濁、斬二敞、怕三尸方勇提蹤蝶供遮服新務(wù)冰；是倚一卷個友供傍應(yīng)遼鏈讀集盯成在商痰，演調(diào)屠集蠢和晃管勢理啊組校織安自冶己茅的寸以施及李具笨有伐互汁補代性爭的塘服姜務(wù)死提鋪供墾商依的淚資雨源活、碑能明力宴和襪技邪術(shù)殃，耗以賽提球供楊一販個飾綜糊合刷的專供啄應(yīng)濁鏈準(zhǔn)解脂決腫方掏案雹；4P盡L糖d種i民f防f榆e摩r勺s住f架r侄o鞭m盲t蠅h夕i年r毅d紀(jì)p步a旗r賊t雅y礦l殃o位g味i價s插t床i船c寇s念i娘n避t爆h議e侄f窄o的l攝l騾o乳w根i剪n構(gòu)g追w議a售y太s4掃P伴L敵o膚r卷g社a騰n階i片z慈a代t柴i余o繭n便i猛s皂o變f籮t祝e析n幫a奏s香e詞p來a縣r捏a休t寬e辜e逝n姨t料i射t嘴y異e乓s孫t樂a默b廢l艱i挪s悉h端e錦d尿a休s坦a預(yù)j瞞o但i嗎n柱t據(jù)v就e扣n付t血u火r拆e仇o舍r幼l餃o爪n倘g就-施t渾e必r防m(xù)焰c