上海家化美加凈洗手液促銷策劃方案XX公司

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前言第一部分促銷環(huán)境分析第二部分消費(fèi)者分析及產(chǎn)品定位第三部分促銷策略設(shè)想第四部分促銷費(fèi)用預(yù)算

前言

上海家化有限公司是上海家化聯(lián)合公司與香港上海實(shí)業(yè)（集團(tuán)）有限公司全資子公司合資成立的化妝品專業(yè)制造企業(yè)。目前擁有“美加凈”、“六神”、“清妃”等著名品牌。集團(tuán)匯集了生物化學(xué)、精細(xì)化工、生理醫(yī)學(xué)等專業(yè)人才，擁有當(dāng)代國際水平的分析測(cè)試儀器。1995年成為全國化妝品行業(yè)首家通過ISO—9001質(zhì)量體系國際認(rèn)證的企業(yè)。在近三年中，連續(xù)保持了30%以上的年銷售收入增長(zhǎng)幅度。為保持良好的增長(zhǎng)勢(shì)頭，該公司采用同心多元化戰(zhàn)略，開發(fā)出“美加凈”洗手液，并成功打入市場(chǎng)，成為公司的又一個(gè)利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

產(chǎn)寫品強(qiáng)簡(jiǎn)每介作恐為墨專儀門參用縫于宴洗扎手錦的邁清蔬潔欺護(hù)礙理終用鐵品悼，揀洗葉手民液猴必津然修會(huì)仍成廟為捉成悔為肺傳喂統(tǒng)郵洗爺手濃用擊品椒的械替參代宵品堅(jiān)。談上閘海低家單化只已躺率刑先巡壽推嚇出戚了魚美帆加捷凈榴商槽用瓶系拜列歡洗眉手洋液珠，庭分博為叛高鵲級(jí)散洗犁手蚊液毀規(guī)覆格各是丈4趣0狠0益0球毫嫂升降/標(biāo)桶活，蠟售許價(jià)參為靠￥瓣8浴7艷.崗9格；詢普識(shí)通種洗路手亞液娛規(guī)先格胳是庸4穿0妨0吹0哀毫坦升年/迷桶脹，歡售雜價(jià)狂為卵￥量7擊2淡，習(xí)并敵已佩在們市短場(chǎng)剃上巡壽取抄得耐了飛一覽定梯的捧市亞場(chǎng)懲份渡額竿及勻經(jīng)孕濟(jì)錦效剛益弟。泡為睛了況能奏夠氧進(jìn)故一京步辯擴(kuò)玩大射產(chǎn)極品漁影墓響彎，局家未化街集形團(tuán)述及斥時(shí)棉跟俗進(jìn)嫂了枯家屢用低系命列柜洗期手聲液排。美賴加足凈染洗濫手絡(luò)液笨主綢要尾具假有狼以象下估特拐點(diǎn)育：第貧一霜，套實(shí)坡用觀性藏強(qiáng)第弦二待，滋溫椒和弄去診污顛，膛不抖傷稻肌堡膚第曠三賽，呢殺額菌萄消鵲毒響作止用張明鼻顯返鉛回促禁銷根環(huán)平境仍分床析杭岡州愧市姐場(chǎng)笛現(xiàn)舍狀娘分膠析S拔W想O芽T競(jìng)分仁析杭眨州神市約場(chǎng)配現(xiàn)奏狀擔(dān)分秘析1頂、立產(chǎn)謹(jǐn)品采認(rèn)京知懇度稼低撤。2饞、莖品財(cái)牌俯形沾象姜模卻糊沿。3柱、舟市勾場(chǎng)稿上茂競(jìng)鈴爭(zhēng)卸品載牌桃少音，面留寶有音較科大的煤市季場(chǎng)兆空觀間悅。4您、暗居爭(zhēng)民更對(duì)劈燕新夜產(chǎn)錫品般接標(biāo)受粥程看度竭高漲，尤消衛(wèi)費(fèi)張能活力膏強(qiáng)插。S略W舒O圖T肺分路析

優(yōu)勢(shì)——S

弱勢(shì)——W1、實(shí)力雄厚、品牌廣為人知2、銷售系統(tǒng)完備3、綠色消費(fèi)1、技術(shù)含量低，市場(chǎng)進(jìn)入壁壘低，易造成產(chǎn)品同質(zhì)化，潛在競(jìng)爭(zhēng)者較多

機(jī)會(huì)——O

SO戰(zhàn)略

WO戰(zhàn)略1、市場(chǎng)前景好2、市場(chǎng)上尚未有主導(dǎo)品牌威脅——TST戰(zhàn)略

WT戰(zhàn)略1、市場(chǎng)發(fā)育不成熟2、知名企業(yè)紛紛介入市場(chǎng)

消柿費(fèi)窄者藥分鋸析鴿及匆產(chǎn)沉品述定論位一獎(jiǎng)、獅消遞費(fèi)訴者俯分秀析1錄、貼消爭(zhēng)費(fèi)峰群待體都及瞎其愁特杏點(diǎn)2朱、叔消賀費(fèi)扇者堪行樂為滋研如究二源、路產(chǎn)欠品屠定室位分類項(xiàng)目現(xiàn)有消費(fèi)者

潛在消費(fèi)者

范圍1、高級(jí)賓館、高檔娛樂場(chǎng)所、現(xiàn)代化的寫字樓和商務(wù)大廈等團(tuán)體

2、中高收入家庭1、數(shù)量巨大2、女性占74%以上

消費(fèi)特點(diǎn)1、需求呈穩(wěn)定性、長(zhǎng)期性和大量性

2、收入高、生活層次高1、15--25歲年齡層比較偏好使用方便、衛(wèi)生的功能2、25歲以上的年齡層則以喜好“消毒殺菌”功能為主。消艘費(fèi)芳群滾體太及荒其穩(wěn)特垮點(diǎn)了痕解門本赴產(chǎn)扣品蹦的鐵途誘徑消轟費(fèi)內(nèi)者冒購稻買默行昨?yàn)閯e分博析

項(xiàng)目消費(fèi)者類型（期望）購買地點(diǎn)（期望）包裝及規(guī)格（期望）價(jià)格200ml已使用過洗手液產(chǎn)品的消費(fèi)者超市、便利店、百貨商店等主要提供日用品的場(chǎng)所（占96.5%）100ml--200ml瓶裝19.7%200ml--400ml瓶裝57.3%400ml--750ml瓶裝18.5%750ml以上瓶裝4.5%5-10元45.9%

10-20元36.9%其它17.2%未使用過洗手液產(chǎn)品的消費(fèi)者超市、便利店、百貨商店等主要提供日用品的場(chǎng)所（占95.3%）100ml--200ml瓶裝24.5%200ml--400ml瓶裝48.3%400ml--750ml瓶裝21.6%750ml以上瓶裝5.6%5-10元49.5%

10-20元32.1%其它17.2%產(chǎn)堤品燦定非位定斷位溉原繩則艙：歷清覺潔啟、資呵摔護(hù)煙手適部結(jié)的屈民脫牌忙與挺名名牌我導(dǎo)們際倡賴導(dǎo)瞎的藍(lán)名弱牌針與牙民好牌糊是伸高藥品愉質(zhì)嘉與插合缺理河價(jià)偽位魯?shù)母饨Y(jié)蘆合產(chǎn)色品浙促窄銷進(jìn)策仍略1殿、促比銷都活捎動(dòng)（戚賣捐場(chǎng)申促籌銷位、勒試淹用棵裝諒）2倍、廣本告（天電遼視牲、杰雜陪志丙、限網(wǎng)陸絡(luò)寺）3律、其惹他（1）報(bào)超罰市蹈海叔報(bào)綁及P茶O控P廣昨告齡：參華味商模、勿家在友夏、梢好渴樂攤多嶺超夕市（接2習(xí)）弊華惑商疼、饑家洽友員、綠好碧樂巧多政超央市啦當(dāng)頑月尼（類或襖當(dāng)晌周澤）灘商芬品露導(dǎo)藏購掠郵虜報(bào)促刃銷抗費(fèi)董用革預(yù)字算1竟、調(diào)殲研隆費(fèi)殖用（可總糾計(jì)堤7你8寒6料0暢元途）2溉、促薄銷冠費(fèi)贈(zèng)用（凱總糾計(jì)見1寬1沿2習(xí)7委0陪0朱0笛元姿）