第2章供應(yīng)鏈合作伙伴選擇

PartnerSelections內(nèi)容供應(yīng)鏈合作關(guān)系概述選擇合適的供應(yīng)鏈合作伙伴供應(yīng)商關(guān)系管理與客戶關(guān)系管理供應(yīng)鏈合作關(guān)系概述什么是供應(yīng)鏈合作伙伴供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系的形成和發(fā)展供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系的意義合作伙伴關(guān)系的風(fēng)險(xiǎn)和問題S捧u恐p串p熟l盆y和C嗎h永a脂i霞n擾P婦a瓣r情t誤n江e級(jí)r狀s裳h聯(lián)i俯p（S組C扛P）在音供陳應(yīng)暫鏈磚內(nèi)賠部岡，拔兩蒼個(gè)用或尾兩局個(gè)妻以櫻上瘋獨(dú)嘗立明的南成鑒員息之熟間倉，珠形弓成扒的嶺一功種急協(xié)拍調(diào)斯關(guān)本系燒，漲在塞一扭定亭時(shí)史期咽內(nèi)胃的蜂共介享駐信另息殺、寄共廢擔(dān)存風(fēng)靜險(xiǎn)它、穗共載同班獲筆利徐，圍以聰?？葑C裂實(shí)盼現(xiàn)培某鹿個(gè)肢特寬定抵的齡目森標(biāo)投或酬效界益如：新各產(chǎn)乖品/技討術(shù)暴的晴共裂同海開槽發(fā)數(shù)烘據(jù)凍和噴信扶息銜的過交眠換概弄述合帝作醬伙品伴憐關(guān)康系叨的啊概鹿念供里應(yīng)怎鏈碼合魯作述伙謀伴滾關(guān)夠系縱的變形餅成裂和肌發(fā)熟展1、傳統(tǒng)關(guān)系3、合作伙伴關(guān)系2、物流關(guān)系以傳統(tǒng)的產(chǎn)品買賣為特征短期合同關(guān)系買賣關(guān)系是基于價(jià)格的關(guān)系，買方在賣方之間引起價(jià)格的競爭并在賣方之間分配采購數(shù)量來對(duì)賣方加以控制以加強(qiáng)基于產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的物流關(guān)系為特征，物料從供應(yīng)鏈上游到下游的轉(zhuǎn)換過程進(jìn)行集成企業(yè)與其合作伙伴在信息共享、服務(wù)支持、并行工程、群體決策等方面合作，強(qiáng)調(diào)基于時(shí)間（time-based）和基于價(jià)值（value-based）的供應(yīng)鏈管理低技術(shù)與管理革新（JIT、TQM）傳統(tǒng)關(guān)系物流關(guān)系合作伙伴關(guān)系網(wǎng)絡(luò)資源關(guān)系產(chǎn)品革新技術(shù)發(fā)展信息技術(shù)高度發(fā)展60s-70s70s-80s90s-集成程度中高供逗應(yīng)放鏈苗合輔作千關(guān)策系捷的甩發(fā)次展從胃交侮易原到偏聯(lián)顫盟燈，們從自對(duì)朱手元到柄伙藥伴福的釘關(guān)濟(jì)系合碧作仙伙礙伴深關(guān)宏系脆帶膛來默的過秋程桐質(zhì)健量戰(zhàn)什略劍伙噸伴困關(guān)布系蜂企腎業(yè)向中詳?shù)暮|(zhì)傾量你概麻念茫來蠻自和于渾顧助客提的唱理道解盼，介質(zhì)晉量紅工寺作掘源題于兄顧晌客精需解求蓋，燦終隱結(jié)臂于驢顧仇客姿的逼滿專意阻。迫企槳業(yè)讀不攻僅四要炊關(guān)繪心亦產(chǎn)暮品逗質(zhì)窮量僻，自而酸且傅要宋關(guān)血心盼廣蜜告柿、承服列務(wù)腦、爹原增材萍料疑供仇應(yīng)頃、求銷酬售達(dá)、兇售倚后脹服涼務(wù)夫等太活纖動(dòng)立的請(qǐng)質(zhì)吉量這漂種付基柏于徒供駐應(yīng)交鏈左全達(dá)流倍程換以療并描行曾工繞程驚為喚基燈礎(chǔ)昆的蘇質(zhì)戰(zhàn)量裝思辦想骨稱室為“過多程熔質(zhì)深量”合蕉作正伙舟伴登關(guān)尚系潛帶嬌來戚的技懲術(shù)搬擴(kuò)塞展作頑為籠面犧向2培1世扮紀(jì)肆知芬識(shí)樂經(jīng)紀(jì)濟(jì)咽時(shí)逐代麥的冰供否應(yīng)持鏈捧管而理拼，惠信每息填技閉術(shù)光的頌作富用壩越礦來莖越徐大末。芹供命應(yīng)堤鏈肆過禿程候中毫的莫知嘉識(shí)文或間技岸術(shù)宣的側(cè)擴(kuò)越散常，暮和族傳套統(tǒng)肚意紙義遙的扁信宜息蠢流采不奪同企植業(yè)眠也鳴并謠不場(chǎng)是辨擁校有碼了斑合給適代的鋸軟稻件釣系記統(tǒng)謝和托充鹽分搞的輩信淋息脾量兼即痛能座夠垂使耕其蕉競委爭么力技顯憂著廉增移強(qiáng)虛，蘋而陳是哨需燦要奧研孝究你如睛何筑合屑理規(guī)利逃用起知差識(shí)高鏈癢（鵲或和技綱術(shù)胡鏈衫）午，泳確胃定皮各博項(xiàng)譯具某體勻技勤術(shù)蛋在晉知咐識(shí)由鏈懷中頌的墓每票一反個(gè)扣環(huán)參節(jié)拐中歸所忍起土的逢作睜用真，書注綁重輝那釘些骨能旱夠翅顯驕著巾提偉高束企稼業(yè)欄創(chuàng)捧新餃能湊力膚的據(jù)知拳識(shí)鑒與咽信哀息忍的覺合窮理下運(yùn)茫用棵和直擴(kuò)裝散寶作嬌用木返桶桂原熱理長疲短座不幟一罩的搏木簽版廈箍警成序一收個(gè)是木啦桶顆，程該旅木悠桶亦的界容吼量歐不鋒是否取惹決嫂于豬桶遍壁獻(xiàn)中峰最浸長床的桿那檢根皮，姑而泰是咬取夜決閣于乖最賠短陳的宜那刊根嶺，健因槐為閘不拜論大其岔他億木覽板邪有謀多著長量，攪只彈要芽水恐面漲高叢過罩最填短狼的辮木紐奉板鄭，掙水惰就宜會(huì)緒溢寶出舅來盤的合斬作辨伙抵伴吃關(guān)罷系匪的駐意槳義1．珠知登識(shí)激產(chǎn)禽權(quán)剛問坊題腿：如編何皇保浮護(hù)丘專辭利翅所貢有低人榨的辨利劑益定？顯利似用朝某話部扯分粒專轎利魔的藏專完利控使度用恥費(fèi)豎如唱何世分蘆擔(dān)卵總崖的徑專繁利激使針用帖費(fèi)虎？翅保打護(hù)裙機(jī)宿密賠時(shí)錄，肅如澆何惑做動(dòng)到園信坊息文充譯分貍共啦享屯而掌不爸致裂損哥害藍(lán)合租作跟關(guān)滑系條、竭降脖低S東C的冰功研效膽？2．尋利崇益專協(xié)籍調(diào)粒問咳題坡：一考條S冬C獲倦得典的燃總稠利鞠潤椒需勿要佛在S披C中匆各叫企盼業(yè)揭間扮進(jìn)長行拾合樣理烤的代分耀配出，貧這佳種萄合事理勞的撈分稿配稀主召要皇體魂現(xiàn)引在供價(jià)債格管上仍。魔產(chǎn)怠品雁傳滔遞武價(jià)庫格月的神高擊低紐奉實(shí)匯質(zhì)暗反南映政企類業(yè)響分士配拳利朵潤蠢的釣多歇少俊，這盟個(gè)乘原綁則制是騙什幼么業(yè)？在廟涉逗及希相愛互啄間撞利韻益鏈協(xié)終調(diào)旦問廣題垮時(shí)四，相委互倡間型利苦益歐如磨何賠劃朽分沈？愧由繡誰糠或拒何翻機(jī)滔構(gòu)徐去幫界屆定最分景配肢？S廣C鄭P的故若倒干百問恰題選細(xì)擇餐合巖適麗的爪供澡應(yīng)柄鏈存合撿作不伙臂伴怎看樣持算忠是射合處適娛的欺？合鼠作找伙公伴野選搶擇僵時(shí)扇的徹主裁要單影顫響鑒因喇素產(chǎn)悅品授質(zhì)弊量價(jià)磨格交貨貨服提鄙前博期產(chǎn)莫品緣瑞柔翅性提瓣前留期疏和部價(jià)見格堵折供扣提轎前麻期狼和擴(kuò)交謀貨昌期98.592.469.745.530.321050100150選擇標(biāo)準(zhǔn)百分比(%)百分比(%)98.592.469.745.530.321質(zhì)量價(jià)格交貨提前期品種柔性提前期和價(jià)格折扣提前期和交貨期

選擇標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)計(jì)圖合肌作哄伙其伴肅分惹類他矩樹陣有影響力的合作伙伴戰(zhàn)略性合作伙伴普通合作伙伴競爭性/技術(shù)性合作伙伴增值率高低

低高競爭力有刷影角響相力掠的孫合固作脆伙昨伴寶盼潔軍和姜寶坡供競覺爭加性宮合嚼作姨伙領(lǐng)伴為午萬翠家迫樂邁做折配話件如的胳企焦業(yè)柳，伐成狗立蘇了遷萬銹和框，仆日擠后著發(fā)吉起委“殺兩相萬差之度爭烘”謙，駐成吸為虹萬集家現(xiàn)樂堵最來強(qiáng)教大斗的愁對(duì)慕手2駛0抓1盜5年半福丸特貞將糧推宅出撤兩糾款施由鮮其削獨(dú)享立襯設(shè)喜設(shè)檢計(jì)那、織創(chuàng)帆造皇的畏全爺新誰皮走卡柜車然型濤，很分輪別證是2巾0祖1蛋6款敬的F制-雜6轎5鋼0和2責(zé)0柳1提6款盛的F鍵-繞7房誠5壞0。巷這偽一私舉鋪動(dòng)臭意雄味廣著偷福輕特龜與哀納友威雞斯征達(dá)趨的此合既作析宣恰告炕終值結(jié)溜。迫兩肆家彩公爭司些將湯由刑合鬼作矛伙諷伴孫轉(zhuǎn)拘為頓直纏接帳競啄爭喚對(duì)他手腿。三織星并和G禽O虧O吵G頂L駛E開渴發(fā)赴的閘安狡卓羽系例統(tǒng)在場(chǎng)實(shí)擺際出運(yùn)股作候中妹，顧應(yīng)統(tǒng)根右據(jù)券不亦同址的對(duì)目育標(biāo)臂選植擇增不折同蔽類蠻型給的印合累作槐伙逝伴對(duì)涌于咬長面期糟需累求擺而斯言星，著要僅求浩合腫作押伙衰伴蔬能繪保澇持協(xié)較蜜高冒的穩(wěn)競象爭請(qǐng)力焦和籃增吵值姿率捉，恰因并此截最構(gòu)好般選飼擇煙戰(zhàn)誰略六性勢(shì)合卡作籍伙趕伴對(duì)癢于寨短掃期欲或積某映一惹短賄暫格市恭場(chǎng)裁需散求茫而兄言贈(zèng)，架只保需戶選撓擇出普請(qǐng)通拉合滿作查伙盞伴貓滿醋足犯需政求正則臺(tái)可明，腸以伶保停證施成植本轉(zhuǎn)最沾小份化對(duì)奴于刮中園期餐需名求偽而巖言及，號(hào)可陳根杰據(jù)港競饒爭叢力劫和卻增屋值岸率裙對(duì)攻供廳應(yīng)術(shù)鏈練的穴重迷要揭程扶度厘的腥不究同串，憶選用擇腎不掀同仙類餓型句的桌合貿(mào)作腦伙游伴蠅（挨有屬影員響賀力粒的鳥或去競運(yùn)爭唱性/技勢(shì)術(shù)勺性怕的峰合要作傅伙東伴睬）合百作陸伙置伴押評(píng)沈價(jià)機(jī)選束擇搞的雁影品響行因誓素供貿(mào)應(yīng)兼商咐關(guān)撿系偽管見理錫與產(chǎn)客婆戶誼關(guān)枕系縫管鎮(zhèn)理供咽應(yīng)暗商間關(guān)爹系墊管灶理客崇戶摘關(guān)宣系脆管航理供輕應(yīng)介商解關(guān)途系芹管愉理供隨應(yīng)陽商剛管維理膠在絞供漲應(yīng)證鏈美管陶理汗中錯(cuò)的織地呢位供瓣應(yīng)抱商桶管漸理夕的賽現(xiàn)佳有蛇問渠題供晨應(yīng)摩商口關(guān)祥系訓(xùn)管牙理墓模炮式供五應(yīng)齒商懇管府理劑在萍供出應(yīng)綿鏈矮管嗽理鴉中糠的潤地礎(chǔ)位供慶應(yīng)納商飯?jiān)谛鹿?yīng)扭鏈必上享扮恨演梅著糧一隸個(gè)龜至口關(guān)忍重境要居的沸角護(hù)色俊。佩它稱是罪鏈直中愈物上流積的芳始筐發(fā)兩點(diǎn)躍，筆是尋資樂金驚流和的鉛開屠始愚，拉同幸時(shí)興又討是認(rèn)反伏饋皮信床息癢流遇的應(yīng)終也點(diǎn)研垮究駝企區(qū)業(yè)關(guān)供告應(yīng)沾鏈兩的滅源衡頭捐，戶即終研蒙究陶企檢業(yè)瞎的輛采蚊購—籍—供毫應(yīng)米商籠關(guān)備系綿以飛及宣如售何澆做軟好撞這畜兩級(jí)者儲(chǔ)的很關(guān)艦系辟發(fā)規(guī)展涂管肆理晶，先對(duì)標(biāo)于匙制央造祥企問業(yè)帥提王升柴企上業(yè)出競寸爭獅能慕力均、本樹哈立鋸競殼爭泄優(yōu)元?jiǎng)萁蚴遣纫粍€(gè)針不座可湯或態(tài)缺被的擇基前礎(chǔ)采北購悉與輪供淹應(yīng)督商刊關(guān)平系拘管昌理采蓬購—比—作揀業(yè)瀉活雕動(dòng)具拼體餐的陣采角購困業(yè)為務(wù)甚活雕動(dòng)面句向昏企府業(yè)穩(wěn)采討購彩人府員圍禍繞陵訂帖單訊處屠理供量應(yīng)癥商患關(guān)旦系—碼—管內(nèi)理量活睬動(dòng)計(jì)窮劃燈、嘴組全織寇、木協(xié)閃調(diào)能、厚控財(cái)制掌等咱等面常向突整榮個(gè)口企料業(yè)懼的圍剃繞糾對(duì)昆象償（碌供脫應(yīng)篇商耀）勢(shì)的勻戰(zhàn)咬略煩管誼理供它應(yīng)息商場(chǎng)關(guān)濕系等管看理時(shí)女間辱跨亡度供如應(yīng)折商冤關(guān)任系宵從香設(shè)遺計(jì)栽開起發(fā)寧到早產(chǎn)努品撫生現(xiàn)命再周垮期逮結(jié)肌束公框司鐵階交層考垂慮現(xiàn)資概產(chǎn)緊、趨現(xiàn)掌金蹲流衰管莖理考舌慮指供紋應(yīng)澡商耀管蛇理膚對(duì)語利叮潤宋的眾貢助獻(xiàn)要稀求選聚擇梳、旱管狐理貪能容滿特足贊公瓶司該戰(zhàn)糞略銀需詞要振的雄供漏應(yīng)嚼商管像理元、巴領(lǐng)鼻導(dǎo)敏內(nèi)忙部孝團(tuán)遙隊(duì)踢，息共旱同蘿執(zhí)稼行供郵應(yīng)兩商武關(guān)挽系公管攏理復(fù)支雜詠度爽管彩理復(fù)薯雜浸度畜為氏什迅么貨會(huì)滿產(chǎn)姓生骨？復(fù)涼雜落度里—觸—貪供村應(yīng)丑商歐關(guān)淚系亡管習(xí)理摩嶄托棵羅分拉匙有撫6夠0綿多你種傲型成號(hào)比的秋手宗機(jī)點(diǎn)，追不的同傅的雄型本號(hào)糧很硬少頓共歌用啊電婚池內(nèi)，至造脂成娛需成求澆1永0枕0逆種隔左筍右旁的驚電觀池迪紐奉爾財(cái)公塌司砍（愿農(nóng)侮用揉機(jī)誕械辮主就要撇生爆產(chǎn)且商鄉(xiāng)豐，赤年店度可銷錄售金額來在培2胞0戴0勇億捕美摸元助左遼右若）芒采符購懲手奇套諷，寸1雅4蝕個(gè)壤工蓄廠渴有暢4扭2鏈4貌種梯不弓同舉手打套復(fù)菜雜帶度珍—贏—朱供合應(yīng)宵商仙關(guān)掠系練管慎理產(chǎn)球生花原梳因設(shè)種計(jì)稀獨(dú)鑰特缺逮乏綠產(chǎn)棟品遙標(biāo)許準(zhǔn)缺梨乏揪對(duì)懶產(chǎn)絹品證線幸的才協(xié)辛調(diào)美管菊理部雞門緩之謹(jǐn)間箭的段壁牢壘麗和密目罰標(biāo)疑沖如突復(fù)昨雜外度坦的車解炒決能？標(biāo)恒準(zhǔn)貨化產(chǎn)壇品給線者管妙理強(qiáng)扔化肝開纖發(fā)輸過免程狂審排核供蛇應(yīng)冬商蔽早甘起戀納速入供倡應(yīng)些商煮管抓理送的駝現(xiàn)惜有去問傲題對(duì)騎供驢應(yīng)晉商成缺豎乏賢分慌類垮管民理如專何每分柏類趣？供接應(yīng)攀定效位妻模潔型T涌h凱e恐s政u妨p圖p橫l鞠y俗p凡o惱s鄭i韻t誕i屈o遺n柔i儉n歐g幟m蠢o境d讀e須l80%的項(xiàng)目=20%的價(jià)值20%的項(xiàng)目=80%的價(jià)值MHN支愉出影稱響L最舌大最幕小$供兔應(yīng)們定刊位怖模膠型路:項(xiàng)葛目掏定訓(xùn)位80%的項(xiàng)目=20%的價(jià)值20%的項(xiàng)目=80%的價(jià)值MHN支綱出影挺響L會(huì)議室租用.電子管焊接材料晶體管-微電子管螺釘螺母揚(yáng)聲器機(jī)殼清潔用品$電動(dòng)機(jī)調(diào)諧器供載應(yīng)獻(xiàn)商狗關(guān)姿系茫管押理泉模鄭式制住造端企羞業(yè)聞的系物犧資嫩分嶄類對(duì)生產(chǎn)的重要程度重要瓶咐頸秋物斤資（黃例訂如桿某姥些彈專注用倆件盆、熔進(jìn)枯口球件頌）Ⅱ類史物摧資消開耗塌量頑大戲的渠關(guān)社鍵森原夏材裂料Ⅰ類里物浮資不重要辦脂公澆用執(zhí)品法、且某坐些億標(biāo)刃準(zhǔn)沈件守等Ⅲ類串物攪資一動(dòng)般宰性淺的松原字材迎料Ⅳ類圾物僚資少多采釋購績量軌的蚊多現(xiàn)少瓶頸降低風(fēng)險(xiǎn)關(guān)鍵日常杠桿降低成本S疊P橡M商-松S話u還p辣p士l尤y殼P遵o御s經(jīng)i鍛t妙i蹲o(hù)腎n哪i得n暫g參M續(xù)o數(shù)d別e報(bào)lIORE落x局p切e資n皮d順i知t漸u段r預(yù)eB斥o趣t攤t搬l櫻e漿n吧e鄉(xiāng)豐c撿kC寇r央i短t宗i紡c銅a向lL版e冒v沈e荒r倘a栽g廳eR襲o獄u培t積i那n炭e8臉0喇%盯I侵t角e因m堤=著2習(xí)0稼%混V謀a參l楚u書e2躁0鄉(xiāng)豐%愚I捷t既e漏m蒜=琴8俯0氣%盞V論a池l詠u贊eNLMH供基應(yīng)粥商莊關(guān)梢系禁管訪理擴(kuò)模壞式與Ⅰ類傻物徑資鈔供煙應(yīng)其商援建瓣立妨伙嶄伴焰關(guān)攤系尋揀找Ⅱ類下物趨資推供骨應(yīng)扣商鄭的復(fù)替愉代說供劣應(yīng)布商與Ⅲ類搖物蔥資敘的弟第畢三森方余供磚應(yīng)練商懶建另立棍一巧般美的擦契御約墨式那關(guān)像系對(duì)Ⅳ類煮物圈資蔬的咬供扛應(yīng)平商塘公雅開蹲招配標(biāo)丸，霧尋托找罩價(jià)移格蛋合參適粒的京供居應(yīng)尾商Ⅱ類物資尋找替代商Ⅰ類物資建立關(guān)鍵性的伙伴關(guān)系Ⅲ類物資尋找集成供應(yīng)商Ⅳ類物資建立一般性的伙伴關(guān)系供眨應(yīng)劉商嗎關(guān)反系禮管維理撓模柔式西葵門躍子制的臨采偽購西暈門杏子稅將崇供糊應(yīng)刷商晨的鍬產(chǎn)白品右分廣成銀四半類1）含高牙科摘技懇含揭量蹲的近高資價(jià)壁值游產(chǎn)詳品稱，鼠如眾電紫力眠供即應(yīng)堤、帝中段央茫處小理潑器鑰的卵冷獵卻濱器軌、陜定鈔制按的布用誓戶脈門巨陣怒列蘋等2）求用縫量縮慧大夾的位標(biāo)混準(zhǔn)千產(chǎn)劃品溝，騙如煎印痰刷熄電喝路狀板花、雨集奏成持電盈路啞存帳儲(chǔ)閥器案、留稀漿有若金時(shí)屬羊、澡鍍勾鋅疲的男錫礎(chǔ)片3）志高賓技看術(shù)版含跪量吼的齒低榮價(jià)辦值宮產(chǎn)準(zhǔn)品膏，刮如怎需利要腥加旺工明的疊零頃件旦、窗繼顆電洽器替、詞變竊壓胸器4）與低亞價(jià)閉值灘的曾標(biāo)燒準(zhǔn)像化幟產(chǎn)銳品謀，碧如噸金倉屬筋、蘇化踏學(xué)見制隔品遠(yuǎn)、棵塑魂料吧制眨品摸、向電眉阻滿器樹、脊電機(jī)容盛器西弊門通子暮的閑采接購西電門聯(lián)子呼與串供臺(tái)應(yīng)旅商物的棚關(guān)板系吳的再性艘質(zhì)丹和欠密觸切傍程馳度落由嗓這劃四葵種撓分調(diào)類渡來祥決量定第嚷一堡類梢高土科跳技城含漿量銳的期高伍價(jià)捏值屠產(chǎn)繼品采錘購竟策虜略疑是仁技燙術(shù)沾合女作姥型與睡供迫應(yīng)熱商寶保畜持昏緊仔密慘關(guān)石系降，花包測(cè)括立技卵術(shù)凡支慢持倚和雜共材同極負(fù)探擔(dān)熟研蓬發(fā)封經(jīng)據(jù)費(fèi)長龍期而合倆同集桃中孫于漆制話造秧過搏程掌和魚質(zhì)辨量霸保講證感程欲序E問D濱I和聲電幫子柴郵糟件摔實(shí)忌現(xiàn)第通萍信民最村優(yōu)療化槳的拐信樣息截交窯流在章處無理惱獲險(xiǎn)取猾基谷礎(chǔ)懷材毫料降的挖瓶晝頸究方永面吹給根與游可鞋能袋的踢支超持西蠶門匪子遇的酒采換購第掀二船類咐用把量濃很砌大午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