2012年總結(jié)及2013年工作計(jì)劃匯報(bào)人：王永輝天康飼料事業(yè)部（西北區(qū)）伊犁分公司目錄第一部分：2012年工作回顧第二部分：2013年工作計(jì)劃目錄第一部分2012年工作回顧與總結(jié)1.12012年銷量分析1.2市場占有率分析1.3競爭廠家分析1.4競爭對手SWOT分析1.5團(tuán)隊(duì)建設(shè)與人員培養(yǎng)1.62012年工作亮點(diǎn)分享1.7存在不足及改善2012年分品種銷量統(tǒng)計(jì)品種1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)肉禽料1460

2232.3

1459.6

1691.6

1688.2

2043.3

1792.9

2050.3

2231.9

1907.5

1571.5

658.8

20787.

蛋雞料703.1

609.7

675.3

533.3

667.8

707.5

822.9

1076

788.4

601.1

645.8

728.2

8559.4

豬料157.1

153.5

188.8

172.1

211.7

301.8

396.9

324.6

424.6

515.6

324.5

213.8

3384.9

魚料1.7

240.8

737.4

904

1437.8

1260.2

1138.2

75.3

5795

奶牛料391.4

240.9

261.9

231.1

282.6

261.1

241.1

334

258.6

177.25

181.7

282.6

3144.9

育肥牛料842.2

770.4

484.4

394.3

313.55

322.8

381.6

478.5

520.9

634.7

911.7

976.6

7031

其他2.65

1.95

2.95

3.4

3.25

4.35

5.9

4.4

5.1

4.6

4.75

2

45.3

合計(jì)3558.2

4008.3

3073.1

3266.

3904

4545

5079

5528

5367

3915

3639

2862

48749

市場占有率分析品種項(xiàng)目

品種項(xiàng)目

肉黃雞年出欄量430萬羽豬存欄量4萬頭全價(jià)料消耗量（噸）

26000噸全價(jià)料消耗量（噸）

28800噸天康銷量（噸）

9000噸天康銷量（噸）

3384市場占有率（%）

35%市場占有率（%）11%

蛋雞存欄量

600萬羽奶牛存欄量12000頭全價(jià)料消耗量（噸）

24萬噸全價(jià)料消耗量（噸）

8000噸天康銷量（噸）

22000噸天康銷量（噸）

3144噸市場占有率（%）

9.1%市場占有率（%）

39%品種項(xiàng)目

品種項(xiàng)目

育肥牛羊存欄量38萬頭魚養(yǎng)殖水面

35000畝全價(jià)料消耗量（噸）

38000噸全價(jià)料消耗量（噸）35000噸天康銷量（噸）7031噸天康銷量（噸）6000噸市場占有率（%）

18.5%市場占有率（%）

17%市偷場悲占砍有精率糞分依析備勻注咸：維飼籃料申消駁耗燒計(jì)橫算虹方飾法嫁：摘肉筋禽遍料勁容曬量=（昆年繳出續(xù)欄倉量查*6叉k艦g）/江1枝0噸0津0蛋船雞身料舒容侍量=（帶存鄰欄方量微*4象0組k幕g）/汁1諷0列0揀0豬抖料言容湯量=存舞欄肥量乒*0鹽.捉7托2噸奶夏牛借料佩容障量=存繞欄內(nèi)量民*1燙.辮5噸嬌育查肥亭牛喬料=存共欄憐量僅*1噸魚聰料專容捆量=養(yǎng)狀殖鴨水漠面圍*1噸3個(gè)侍主墳要屑競但爭洋廠閱家莊分找析府（砌各什地現(xiàn)區(qū)壓）

公司名稱年銷量主要品種優(yōu)勢弱勢肉禽料

-#1泰昆15000噸黃雞料網(wǎng)絡(luò)實(shí)力強(qiáng)且產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商產(chǎn)品價(jià)格不統(tǒng)一

-#2正大3000噸黃雞料品牌影響力較大政策死板渠道抱怨較大

-#3向新1500噸肉黃雞料通過產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)提高市場占有率產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定蛋雞料

-#1飛偉13000噸蛋雞濃縮料采用直銷模式業(yè)代對終端客戶拜訪力度大產(chǎn)品種類單一

-#2保健10000噸蛋雞濃縮料與蛋雞預(yù)混料征對大客戶營銷服務(wù)方面較系統(tǒng)產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定

-#3泰昆6500噸蛋雞全價(jià)料及蛋雞濃縮料產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、促銷政策較為靈活產(chǎn)品老化新產(chǎn)品推廣及跟進(jìn)速度慢豬料

-#1泰昆3000噸高端濃縮料及乳豬料產(chǎn)品齊全，豬濃通過高返來誘惑經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員主要以開發(fā)網(wǎng)絡(luò)為主對終端市場維護(hù)較少

-#2預(yù)混料1000噸乳仔豬集中大豬料配方及時(shí)可以調(diào)整通過原料優(yōu)勢可以降低成本原料收購標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一質(zhì)量不穩(wěn)定

-#3

3個(gè)萌主要要穩(wěn)競露爭略廠汁家銜分睛析謙（到各命地額區(qū)休）

公司名稱年銷量主要品種優(yōu)勢弱勢奶牛料-#1

-#2

-#3

育肥牛-#1

-#2

-#3

魚料

-#1泰昆

2500噸成品料及代加工原料定價(jià)價(jià)格優(yōu)勢明顯代加工配方全統(tǒng)一客戶抱怨較大

-#2自配料

15000噸

人工費(fèi)用較公司相比優(yōu)勢明顯原料選用沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、加工工藝簡單、質(zhì)量不穩(wěn)定

-#3

競嶄爭鬧對拘手S深W渣O乎T分奸析競爭廠家優(yōu)勢劣勢改善建議及方案泰昆公司1.產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、市場口碑較好。2.經(jīng)銷渠道資金實(shí)力強(qiáng)、控制市場能力突出。3.經(jīng)銷商與公司親和力較強(qiáng)。1.業(yè)務(wù)人員跑動(dòng)力度小。2.客戶服務(wù)意識較弱。3.產(chǎn)品老化創(chuàng)新意識較差。1.穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量.2.通過實(shí)證提高客戶對產(chǎn)品的認(rèn)可程度，來進(jìn)一步擴(kuò)大市場影響面。3.加大推廣會(huì)進(jìn)程讓養(yǎng)殖戶明白高投入與高產(chǎn)出的原理。4.營銷模式的轉(zhuǎn)變通過建立標(biāo)桿客戶來扭轉(zhuǎn)口碑較差的區(qū)域。5.定期召開經(jīng)銷商會(huì)議加強(qiáng)渠道與公司的親和力.并制定出經(jīng)銷渠道長期培養(yǎng)計(jì)劃。飛偉公司1.產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定.口碑較好。2.業(yè)務(wù)人員對終端市場跑動(dòng)力度較大服務(wù)客戶意識較強(qiáng).3.通過禽蛋配送解決了市場低迷時(shí)拉蛋難的問題，對市場的開發(fā)起到了很大的促進(jìn)作用。1.產(chǎn)品種類不全缺乏蛋小雞粒料，市場競爭力不強(qiáng)。2.對大的渠道依賴性較強(qiáng)。保健公司1.給予經(jīng)銷商資金支持比較大，客戶賒欠力度大。2.通過建立標(biāo)桿客戶，市場影響面較大且客戶群體穩(wěn)定。3.預(yù)混料銷量大，業(yè)務(wù)人員收入高，且價(jià)格非常低。1.產(chǎn)品創(chuàng)新意識不強(qiáng).服務(wù)客戶能力在弱化。2.市場競爭力較前幾年相比在明顯在下降。3.經(jīng)銷商返還低.與公司親和力較低。團(tuán)籌隊(duì)華建漸設(shè)號及匆人冤員鹽培渣養(yǎng)營銷部經(jīng)理營銷內(nèi)勤肉禽料組蛋雞料組豬料組奶牛料組育肥料組魚料組組嶄長稅：1人業(yè)俗代病：2人服兵務(wù)隸老攀師潮：1人組墓長彎：2人業(yè)秧代疲：2人服竊務(wù)福老冬師句：1人組走長柳：1人業(yè)粉代妖：6人（洞實(shí)搬習(xí)4人逗）服戀務(wù)哀老區(qū)師犯：1人組絨長辯：逝*猶*業(yè)看代首：否*谷人*點(diǎn)**畫**鐘*組冰長懸：舟*露*業(yè)住代城：問*騰人*爺**姑**武*組隊(duì)長備：1人業(yè)拉代秀：1人人幟員懸配梢備鄉(xiāng)豐相迫關(guān)呀情斑況糠，尺服維務(wù)崇人氏員捏計(jì)柜入擔(dān)營著銷坑隊(duì)才伍夠并坡且肉備藥注射標(biāo)雞明人氏員驚培嫌養(yǎng)1通聰過闖崗評前頑培風(fēng)訓(xùn)遼及鏈根德?lián)箚T晚工史需嘗要黨設(shè)選計(jì)興并炕制產(chǎn)定倚出粱符哨合南員弟工創(chuàng)成掉長綁需沒要極的綢培剝訓(xùn)碧計(jì)運(yùn)劃桌幫毯助冶他雨們仇迅宮速蠟掌涂握精一騾些嫩必殃備掩的仿基油本暑技種能享，房誠通摔過摟專盡業(yè)債知瘋識扇考亡核乘，個(gè)模續(xù)擬蛾演斤練補(bǔ)等距形俗式貼來家進(jìn)擔(dān)一剛步因提蒙高秀團(tuán)躺隊(duì)熟整漲體狡作焦戰(zhàn)卸能帝力年。2基趙于殿環(huán)楊境蜓及畜趨稱勢他的棄變帶化燥，美基帳于也用宅戶吼的共需斥求逆確鐮定業(yè)自女己愁的搞培匹訓(xùn)鉗方兇向沃，較達(dá)鉗到牧企色業(yè)捧具龜備誼為預(yù)用探戶月的鞏生花產(chǎn)哀或洗經(jīng)片營快模取式捷帶意來超改比變瓣能擇力后。每電月停底爸與蝴業(yè)施務(wù)勤主峽任拘及龍業(yè)糧代店通罩過鵲面售對鏡面貝績狐效賺溝兩通爪方娘式快來食進(jìn)敵一狗步女激胖發(fā)晶業(yè)搏代盜工合作比激川情斤并爪明汪確膊工自作幼方擦向挑。團(tuán)攜隊(duì)喘目帳標(biāo)可設(shè)份定頓要敵根槳據(jù)逮每游個(gè)葡業(yè)潑代鐵工荒作滋的撓實(shí)吵效沙性滔來戚確琴定院目雷標(biāo)倚，登目壓標(biāo)俊過光高靠超痛出下了象下丙屬到的習(xí)實(shí)尸現(xiàn)姐能健力譜，逢目陰標(biāo)債過遍低派激廟不瞞起止下透屬迷的蕉興敵趣妄，野難稻以帳起阻到膏真槳正抖的比激令烈省作陷用籮。建摘立龍目極標(biāo)避考校核遞制攀度老以哈制命定占目辯標(biāo)柜為暖起應(yīng)點(diǎn)麥，據(jù)以抹目貪標(biāo)特完厚成囑情符況緒的泥考晚核掏為數(shù)終遺結(jié)箭，活考乏核鉆方儉面漫要原做思到匹獎(jiǎng)挑罰惡分傘明緊公位平慨、豈公巷開底、漠公籮正逗。幫憂助萌員句工凍設(shè)舍計(jì)但并雖制勤定稱出匪符決合權(quán)員永工須發(fā)跨展罪方哈向框的蔬路茶線您，巡壽讓驅(qū)員湯工和在速工瞞作鋸中種盡辭可驚能懲少象走腎彎彩路辛。建駁立惜合孤理該有符效越的告目牢標(biāo)擱授鋤權(quán)漂制找度競要糧通團(tuán)過蛇授由權(quán)弦激仿勵(lì)棋下奴屬并去旦實(shí)神現(xiàn)治目要標(biāo)姿，怕讓臉下免屬確找冊到捕成償就卡感傷及咳對憑未根來蠻美發(fā)好垮的斤憧孩憬威。引島進(jìn)照競恨爭洗實(shí)值行溜末址尾跟淘桶汰疑機(jī)歌制艘，如讓考競獲爭瞧機(jī)同制敞發(fā)塵揮遮力參量民，蹦讓墓員切工序明想白柳只暖有修競臭爭賣才胖能宿利劑用晶所暈?zāi)芫@臨得僻的奶所寨有岡資疲源悉去專干釣好害本籌職黎工奔作鵝，芹及府創(chuàng)先造向個(gè)鋸人理價(jià)侵值述。2耍0悔1盡2年岔工覽作喪亮箭點(diǎn)招分扔享1、通驕過氏培駕訓(xùn)匪及笨專慣業(yè)兄知名識廟考幅核辟使斬員鋼工仗掌悄握鈔并仰明君白輛我藥們那要即成報(bào)為榨價(jià)禽值勵(lì)導(dǎo)芳向練型岡企岔業(yè)掛，街客尿戶跳需筋要飄的辛不差是柄產(chǎn)匆品瞇而悟是良一視套創(chuàng)解處決漁方扎案盟到鋪年脊底銷目學(xué)前飽牛武羊伴料禽及獨(dú)豬添料品方送面涂徹此底樸改牧變禾以欠往犧單刪獨(dú)眼靠麥價(jià)病格窩來錢營惜銷洋的口局鏈面情，領(lǐng)并牲大紀(jì)大怒激蘆發(fā)腦業(yè)臟務(wù)淚人辟員耗的姻銷再售揭激敬情默。2、五牛錫羊嫂料摔營孤銷具模采式步的抵創(chuàng)賠新呀及拍顆屯粒就料秩產(chǎn)再品旋的分推投廣藏，如加虎大足了循硬羨件栽設(shè)刮施甚的弊投循入僑通待過私稱怠牛否并惱與筍養(yǎng)怨殖懇戶前算法效胞益仙讓牧養(yǎng)收殖凳戶粘明項(xiàng)白銷高案投盒入擠與叔高寒產(chǎn)圾出陷的準(zhǔn)原歷理叫，搖此藏方膏法揀的信應(yīng)細(xì)用粒改巧變啞客破戶北對饒?zhí)旆铱地浀奶阎貝盒绿}認(rèn)伴識蛾，航實(shí)籌證裝是膜檢站驗(yàn)伸產(chǎn)冬品鼻的遷工寶具珍，統(tǒng)推溜廣栗會(huì)駕是策幫宮助是產(chǎn)論品配擴(kuò)端大枯影置響鄰面強(qiáng)建餡立則標(biāo)侮桿左客燙戶傭有駛效怖途彈徑炒，奸擴(kuò)車寬心了災(zāi)市辦場炕提侵高速了煙市氣場車競各爭蜘能喊力繪。3、來盈畏利湖性啦產(chǎn)哨品庫的職市另場迫定帆價(jià)栗及鬧營往銷千模爸式技探陶索成，排通蔬過瞇戰(zhàn)甚略妖性陵產(chǎn)寇品縫的冶確轟立刮與布推徐廣殼帶緣瑞動(dòng)掌盈廉利緩性蹈產(chǎn)掘品全的析推磚廣輛，列實(shí)義現(xiàn)毒企脂業(yè)呆與朵客降戶勇達(dá)趙到奮共筑贏悉，宣牛殖羊雜料份及醉豬菊料耀方奔面笛加附大美顆乖粒退料株產(chǎn)召品灑推聲進(jìn)鞠建慰立輪口矩碑大優(yōu)環(huán)勢災(zāi)將還粉場料袍通遼過磁促稍銷貍來?xiàng)壵共撮_朽與利競討爭捧對然手痕的冒抗或衡扛。營蹦銷掙模勤式猾不源斷講改桂進(jìn)陪使瘡競械爭單對廁手曾無性法簡模前仿妖建洲立須了憐適滲合招自奮己蘆營射銷熔隊(duì)的伍灶及家銷烘售薪規(guī)估劃踩的蘋治臂理匆辦皮法麥，桐各滋項(xiàng)債辦踏法戒正枯在第運(yùn)嘆行棕之舅中越，列我峰們姥會(huì)徒不努斷嗽更祥新蘭，膠逐級步箱完筑善尿。建罵立隔了葵每伏月漂績滋效碗面專談?dòng)X掌帽握恒員傅工桑工蟲作言的握實(shí)植效嶺性杰并剩能救及洽時(shí)枯作獨(dú)以始補(bǔ)雙充毅和宅調(diào)刮整充，確大沸大腸激玩發(fā)友了弟員越工計(jì)的閉動(dòng)痛力賽使阻員園工教在完工鑰作濕中栗更懲具垃備尸方趕向隱性親并撒能撕行京之刪有豬效遣的零按堵照浮目呢標(biāo)己干機(jī)好墾本釣職糾工臂作川。與洋伊遞犁豎職撤業(yè)什技著術(shù)歇學(xué)接院尖建嘗立挎合豬作賭實(shí)鑼驗(yàn)勉室虛通反過銷疫員病美檢警測確幫韻養(yǎng)橋殖斯戶罩及武時(shí)僵準(zhǔn)業(yè)確聾的池解鉗決曾養(yǎng)古殖碰戶蘇在叮養(yǎng)悅殖啦過袋程卻中使遇墓到溝的背難鍋題賺，籍通勢過票此心手千段產(chǎn)本淹年草度液開謀發(fā)稠大名型伐牛迫場2個(gè)鉆，咬大巴型越雞范場2個(gè)俯，意提杠升半了厲產(chǎn)他品殲在煙市擱場國的厚競柏爭膝力勁。存板在愈不嶄足針及瞎改梳善不較足營績銷遞轉(zhuǎn)乓型剛期架間獄對膠模宜式饞的中應(yīng)訪用族認(rèn)怎識紐奉不忘足爹導(dǎo)暮致驢部衡分盾區(qū)唇域培銷攤量貼停良滯明不壺前粘。實(shí)微證者營交銷貧的名開棵展慣缺崇少序系桃統(tǒng)帆的孩方忌法納在川操得作情過襖程刑中訴沒姿能姐更籮好俊的忠掌勸握鏟與魯應(yīng)送用大厲客址戶來欠糠款絨控與制混較旗弱木使聯(lián)得腳在蹈操壯作京方奮面很沒倚有炊更朝好愿的名方舟法足應(yīng)肌對.營茅銷材模自式歇沒然有幸實(shí)圾質(zhì)泡性賊的也變組化,缺沫乏菜創(chuàng)視新碌意斑識弟。改封善加尖大飽培憶訓(xùn)傻力貝度齊及舍完杠善督考偵核振機(jī)六制草使春員仗工蝦從企思茶想調(diào)上眉認(rèn)線識感行厭動(dòng)漁中獅執(zhí)慚行津，礎(chǔ)即有先催理君解茅在敬執(zhí)魯行脖。針軟對餅實(shí)想證連營頁銷悔及泰推助廣圖會(huì)跌進(jìn)繁程膊逐該步容并榮完加善顆激擁勵(lì)欣方泳案掛做避到和重設(shè)獎(jiǎng)猶重它罰通層過鐵融謝資齊擔(dān)豎保吸公貪司疏對菌大銀型攝客占戶惕的茅貸愈款嗚來汗進(jìn)討一膝步崗減敘緩么應(yīng)互收陣欠胃款讓的損壓嶼力茶。目業(yè)錄第朝二狐部某分2份0立1撓3年袋工鉤作濱計(jì)售劃2君.釀1跪2生0書1屆3年展的靠銷來售大計(jì)訪劃2距.回2市要場席開疊發(fā)強(qiáng)與醒服茶務(wù)途的嗓思防路弊與討措街施2圣.部3應(yīng)豬收店賬溜款餅控約制舟措劉施2晚.段4團(tuán)層隊(duì)資建膀設(shè)泳與德人肺員紙培杏養(yǎng)2陣.鄉(xiāng)豐5所果需形的碰支弦持且與艷建回議2礦0分1丘3年巷分義品處種渠銷者量幻玉計(jì)贊劃品種1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)肉禽料2013年計(jì)劃450

650

770

1000

1000

900

800

800

780

500

450

400

8500

2013年實(shí)際

蛋雞料2013年計(jì)劃1000

1100

1100

1200

1200

1500

1000

1300

1400

600

700

900

13000

2013年實(shí)際

豬料2013年計(jì)劃350

300370

400

500

550

600

600

780

900

350300

6000

2013年實(shí)際

魚料2013年計(jì)劃

300

900

1100

1900

1800

1800

200

8000

2013年實(shí)際

奶牛料2013年計(jì)劃

2013年實(shí)際

育肥牛羊料2013年計(jì)劃

2013年實(shí)際

其他2013年計(jì)劃

100

150

100100

50

2013年實(shí)際

合計(jì)2013年計(jì)劃1800

2050

2340

3050

3700

4150

4350

4500

4760

2200

1500

1600

36000

2013年實(shí)際

2取0投1皂3年如經(jīng)涉營定指莫標(biāo)伐計(jì)諷劃品種1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)銷量2013年計(jì)劃1800

2050

2340

3050

3700

4150

4350

4500

4760

2200

1500

1600

36000

2013年實(shí)際

利潤2013年計(jì)劃5

8

8

10

10

15

15

15

151088

127

2013年實(shí)際

應(yīng)收款2013年計(jì)劃

0

0

0

0

0

2013年實(shí)際

市娘場液開辨發(fā)輔與企服黑務(wù)葉的邀思忙路建與管措題施（1）認(rèn)壯真砍落沒實(shí)凝和輪監(jiān)杠督晴實(shí)涂證甚營旱銷衛(wèi)在眨各爭個(gè)免品種種液銷苗售聯(lián)中犯的挎運(yùn)中用歪，尊使魄業(yè)重務(wù)禽人敗員利和勻客逆戶肺對伸我吩們棄的餓產(chǎn)元品舌增出加帽信胸心奧和云認(rèn)型可她。（2）效加狼強(qiáng)殼對賄于榆大兔型雞養(yǎng)勒殖虧戶鄉(xiāng)豐的眉公憑關(guān)載強(qiáng)劑度敬和溫服勻務(wù)羨能懶力膜，敏通號過喊疾致病萍監(jiān)晨測畫、套抗脈體溝檢逃測曉、佳提碰高劍雞那場概自她動(dòng)擊化編改漲造杠等兔方欺面軋?zhí)岬罡哐葛B(yǎng)鋸殖疲戶描養(yǎng)訴殖下水旺平緩，圈提絨升湖養(yǎng)般殖截利價(jià)潤鳳。（3）源拓幼寬祝經(jīng)谷銷不渠譜道鮮的申培說養(yǎng)夾及價(jià)開我發(fā)巡壽工閉作夢，震通針過視加該強(qiáng)撕與欠蛋猾販糖子鑼、侄豬像販郵子棍之魂間憶的堂合呆作腦，匠提蒙高還經(jīng)慶銷淹商球銷宮量筆同賴時(shí)捧提殊升炎市犧場機(jī)控肉制漸能書力盆。（4）毒第撒一梨季至度巧建賢立測并易完余善悔實(shí)孫證岡數(shù)蒸據(jù)祖收鎮(zhèn)集勞以翻及揉產(chǎn)啦品徹的寄定胖位屋，昨隨農(nóng)時(shí)筋關(guān)拜注鵲競旺爭取對做手眾廠助家敗質(zhì)買量盯變擠化轉(zhuǎn)和嗽養(yǎng)晨殖層數(shù)膀據(jù)習(xí)差事距烏，姥提罪升掠產(chǎn)遵品親質(zhì)諷量昂，誰提枕高尚產(chǎn)僚品廢市旱場撞影聽響楚力陷。（5）咱盡滑快浪完忽善付公嶺司辜豬竄料謊產(chǎn)辛品儲(chǔ)包貸裝鄙以醬及飯產(chǎn)版品任結(jié)譯構(gòu)擇，須監(jiān)切督槳落車實(shí)質(zhì)實(shí)憐證幫數(shù)蛋據(jù)鴨收劣集舊和扶實(shí)得證菊開明展乞工更作護(hù)，守提份升筒推金廣俘會(huì)塵開協(xié)展翼規(guī)謹(jǐn)模下。（6）潮通具過辟農(nóng)醬牧豎擔(dān)殼保逃公趁司痛解惱決件經(jīng)慎銷趙渠宰道腳以秩及壇大績客胳戶張資賺金減短瓦缺窩問選題沾，趣滿招足妥資寇金莊需謀求沖同伍時(shí)愁擴(kuò)鎖大姿市氏場斷占泛有眼率織。（7）便空住白質(zhì)市分場朽的城開深發(fā)州需污要鞏建惑立趴長走期鞏有濱效抽的則市滔場搭開李拓狐方齊案猶，注采臣用春開疼發(fā)庭終賣端茄客左戶耕來礙吸墾引革經(jīng)堅(jiān)銷和商葉以舌及社針犯對硬性幣的杰挖們掘多競卵爭枝對斷手詠經(jīng)蒸銷徐網(wǎng)似絡(luò)宰和雜培坦養(yǎng)燥新糊建榴經(jīng)菜銷蛛商桿的遍方摸法勾完報(bào)成鉛。（8）嚼改怪變另產(chǎn)鑄品掩結(jié)仇構(gòu)份，拍把扛以宰往蓬的罩蛋栗雞甜濃何縮截料楊銷泡售異向捐全贈(zèng)價(jià)魂料謀銷完售堂的日轉(zhuǎn)扛型脖作品為逐重塊點(diǎn)遇。唯組明織糕開搬展埋養(yǎng)吐殖摩戶怪到蘇示兩范迷合午作嶄養(yǎng)踐殖懶廠鐮參建觀韻交第流棍以怠及拿借暴鑒同烏悔分暑公頭司燒蛋裳雞經(jīng)駐割場類服赴務(wù)末銷朵售李的毫方炒法賣提儀高擋產(chǎn)辜品奮認(rèn)粗可披度償，恥提灘高鳳產(chǎn)芒品紗銷橋量暗。（9）壇繼默續(xù)洞實(shí)汁行減魚爸料待成界品仆料+代碑加鞠工供料筋銷躲售蒜模悅式庭，灶加忙大農(nóng)市榴場艱跑呼動(dòng)宇和湊宣水傳迫力拋度若，忠通須過麻新完增壁業(yè)湖務(wù)幣人尿員尤的登方腦法昨?qū)δ嵊跓o空特白戶市尾場隊(duì)集他中扶開悄發(fā)小。（1臉0）揭通飛過啊實(shí)疤證旺數(shù)架據(jù)告收棍集驗(yàn)，李了井解間產(chǎn)競品勉的俊效若果折和懼賣吼點(diǎn)倒的偵真溉實(shí)候水扛平孩，椒通都過渡加戴強(qiáng)車技洪術(shù)領(lǐng)服沫務(wù)解和臣提杠高媽服副務(wù)睡水品平劃取饒得滋客科戶獨(dú)信夠任斗從話而花達(dá)伴到撈銷磁量結(jié)的性穩(wěn)漠步敲快凈速貼提遵升振。（1嗎1）悄建翅立潑和匪完徑善予屬震于皂自絞己溉的株蛋皆禽屑回慕收戀合霸作爽網(wǎng)他絡(luò)艘，晝針?biāo)翆ξg已袋合身作豎經(jīng)獎(jiǎng)銷各網(wǎng)騰絡(luò)托為瘦核鈔心沖，澤加啦強(qiáng)嗎回拜收惹工送作淡，猴提蛛高弊經(jīng)跪銷壺商紀(jì)的必市晌場裕影餃響稅力準(zhǔn)和局客山戶跳認(rèn)谷可同度督，歲最鳥大槐化毀得幻玉減當(dāng)少頌經(jīng)賢銷瀉渠心道膛的趨欠團(tuán)款扭額色度態(tài)，畢降情低膊經(jīng)席銷尖風(fēng)隊(duì)險(xiǎn)幟。（1附2）刷針島對效資憶金心實(shí)前力焦強(qiáng)醋的進(jìn)大殃客搞戶距和辜養(yǎng)旬殖騾廠創(chuàng)，偶我圾們廊可餓以憂引遭入委魚東料圈代谷加希工歸的肺銷裝售參模掃式債來寶沖控?fù)襞ｎA(yù)買混翠料悔市潛場嫂客行戶雕，悟打踢消吉他旅們保以呼往待對盲于供公歡司忍產(chǎn)然品待的粱不班信礦任雁的低態(tài)斷度捕。（1謊3）愁針倍對慢弱安勢填區(qū)堂域搶做叫好縫市澇場站調(diào)泥查吵工促作圈，陷運(yùn)麥用薦實(shí)現(xiàn)證徑對裙比壯建聲立蘭標(biāo)娃桿米客奧戶章，謊通賣過塵標(biāo)闊桿取客鞭戶觸帶堵動(dòng)滑周尖邊拍養(yǎng)遙殖割戶烈，倘以著客巷戶貼群抽體絮吸爪引轎經(jīng)師銷鳴商滑的訓(xùn)方騾法崖改盲變愉產(chǎn)席品剝口錘碑咽，苦提撈高狡市程場由占私有罷率止。目外標(biāo)撿大外客掀戶繭開焦發(fā)扁計(jì)搏劃姓名農(nóng)場名農(nóng)場地址畜種年飼料用量

目標(biāo)銷量開發(fā)時(shí)間備注馬玉林玉林養(yǎng)殖廠伊寧縣團(tuán)結(jié)蛋雞2800噸1120噸2013年3月7萬羽蛋雞汪錄琴亞西禽業(yè)伊寧縣喀什鄉(xiāng)蛋雞1440噸480噸2013年2月3.6萬羽蛋雞張學(xué)名70團(tuán)養(yǎng)殖廠伊寧縣70團(tuán)蛋雞2000噸1500噸2013年1月5萬羽蛋雞林川青年農(nóng)場蛋雞800噸400噸2013年1月2萬羽蛋雞杜麗軍天山公社蛋雞1200噸480噸2013年3月3萬羽蛋雞蔣大海察縣二鄉(xiāng)蛋雞2000噸500噸2013年3月5萬羽蛋雞李德學(xué)察縣二鄉(xiāng)蛋雞1200噸300噸2013年2月3萬羽蛋雞焦樹柏紅鶴雞場巴彥岱蛋雞2000噸800噸2013年2月5萬羽蛋雞87團(tuán)養(yǎng)殖小區(qū)87團(tuán)蛋雞3600噸2000噸2013年1月9萬羽蛋雞王斌伊寧縣武功蛋雞600噸500噸2013年1月1.5萬羽蛋雞合計(jì)2慶0否1形3年微市街場譽(yù)活陣動(dòng)考計(jì)播劃活動(dòng)1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)推廣會(huì)6

66

6

66

6

66

6

66

72工廠參觀1111116實(shí)證66

6

6

666

6

6

6

66

72

經(jīng)銷商培訓(xùn)

1

1

1

1

4

50人以上推廣會(huì)

1

1

1

1

4合計(jì)1213

14

13

1215

12

131413

1215

158標(biāo)桿客戶開發(fā)2

2

22

2

22

2

2

22

2

24應(yīng)日收慨賬截款哄控杯制括措飯施1、堵通狂過漿擔(dān)憑保涉公嫩司批給叉予承經(jīng)單銷配商噴以淚及厭大賀客彼戶膠貸秩款葵解蕉決螞資科金秘短圈缺黃的殿問昨題蠻。2、亡進(jìn)煮一或步種減捎少貓給堆予肥經(jīng)行銷丙網(wǎng)螺絡(luò)劃的泄資僑金衰鋪箏墊頑以冊及若貨窮到男付球款渣政峰策油，稠最扮大污化鍛降炒低精經(jīng)脹銷貓風(fēng)摩險(xiǎn)附。3、刮蛋群雞北料島方橋面絡(luò)主較要況是睡培劈燕養(yǎng)駱經(jīng)核銷掉網(wǎng)異絡(luò)豬的關(guān)蛋偉類齊回桌收緊工奴作甲，盯加器強(qiáng)乓經(jīng)開銷份網(wǎng)野絡(luò)褲的面飼頓料渣轉(zhuǎn)苦現(xiàn)奸能押力鐵。4、虜銷襯量穗大內(nèi)的撥經(jīng)施銷屆商車，寨通垃過左設(shè)筆立旬二寺、副三乓級船分屬銷浴商臟建嚇立求健誰全勉的絕經(jīng)咳銷搶網(wǎng)最絡(luò)揉，類在爽銷睡量悄不你斷津增女加居的賣同單時(shí)庸分未擔(dān)隔總閉經(jīng)毒銷糧的念資填金哄壓判力固。團(tuán)內(nèi)隊(duì)遼建劇設(shè)在發(fā)團(tuán)灣隊(duì)純建罵設(shè)蔽中都，拳要偽能憐培紫養(yǎng)蝕出簡人鉤才壓留輛得沉住肅人截才慘，接關(guān)搏鍵墻在晴機(jī)軋制中：1、滿利由益銳機(jī)宵制袋：熔在客團(tuán)借隊(duì)銷建嫩設(shè)羨中仗，再基煌本魚的芝利銜益德保院障智是姑團(tuán)外隊(duì)素存換在浸的考基中本筋和舟前執(zhí)提符，卻為稠了品能醉增折強(qiáng)遭團(tuán)總隊(duì)加的桐吸堵引栽力搜和認(rèn)凝撐聚億力猾，部從畢利莫益品導(dǎo)帥向描出脊發(fā)遣往喘往亭都束設(shè)上置曬完譽(yù)善脖的荒基掏本蒼薪賄酬級、煙績騾效多考遠(yuǎn)核陣、摸獎(jiǎng)懂勵(lì)協(xié)和蒜激拌勵(lì)獨(dú)機(jī)頌制煩。2、御協(xié)喪作涉機(jī)掠制朵：村有攻團(tuán)臨隊(duì)執(zhí)必落須挑有食協(xié)有作機(jī)，迎而牲協(xié)陣作挎必川須攀以臂明殖確護(hù)的販分液工測為性基瀉礎(chǔ)忌，貫明和確隱分浴工專是奔團(tuán)珠隊(duì)眠運(yùn)典作布的勿必高要悔條棋件崖，淚分讓工寇是證協(xié)隊(duì)作硬的父基籌礎(chǔ)玩。3、柄成浴長靈機(jī)僚制來：笨總判的冒來位說惡，建成裹長貓機(jī)爛制慨包摧括拒學(xué)醫(yī)習(xí)服、死實(shí)秤踐工、筍考州評德、甩優(yōu)贊勝箱、沒劣慨汰磨等執(zhí)幾恐個(gè)洪層佩次溉的喇內(nèi)供涵峽。4、拾規(guī)磁則跌機(jī)推制泊：刺建跌立化完絮善袖的銀規(guī)鉤則杠機(jī)刷制貴主無要躁包盈括壟各幻玉崗趟位狡的室主旋要笛基核本弱職京責(zé)乳范丸圍膨、偶工付作追基屠本束要級求終、經(jīng)自澤我勻管廊理脫等串方根面靜。歲規(guī)勻則霧必模須交優(yōu)毀先恢從剛總辟結(jié)敲和金提雙煉毅經(jīng)御營課管淚理悟過溉程掘中攀實(shí)鄭際脫在讀發(fā)縣生堡任素用地的膏規(guī)廣則扯開棒始評，先同鏈時(shí)掛在息完差美殃和港提他高闖規(guī)熔則較的脾過搏程當(dāng)中耐，秤要淋讓旅員歸工遙充繞分套參獨(dú)與錄，肺共翁同饑協(xié)租商綠如罷何劃應(yīng)梢對肉和禾面疊對仰實(shí)肺際今存錦在訪的上問慮題稅。5、碌文牙化華機(jī)湖制拔：懲文坑化落問政題劉，友聽順起顯來逮很傷虛途無怕，陜其虎實(shí)客很招實(shí)抬在扣。些但侵也茅絕禍對僵不噴是譯“磁實(shí)占在白”曾到續(xù)在榆墻礎(chǔ)上側(cè)掛呈上覺天形康牌心夜語之就歇行桐，綿要寫切亭實(shí)黃做息到津加烤強(qiáng)統(tǒng)天聚康憲企碧業(yè)鵝文茄化繳的扒培每訓(xùn)戴和嚇滲兵透橡，油通唐過蹲團(tuán)識隊(duì)水醞仆釀州逐鵝步述升胞華敲成禮一畏種歌文載化遞。人扯員偽培農(nóng)養(yǎng)1、勾針劍對賄新仔入砌司散人掏員梢做宴好影崗愚前米實(shí)繞習(xí)剃、券培反訓(xùn)殘以償及字企色業(yè)著文夏化壩的刺宣報(bào)傳殊和子灌廳輸糠，胳使芬之蜻能陶夠辰有依信盟心麗有窗目臺標(biāo)珍的蝦接貸受歲當(dāng)宗前找的甩工培作宅環(huán)泉境屆。2、叉要香有軌明竟銳箭的瘦眼死光成去斥發(fā)杠現(xiàn)鍵本賴行渠業(yè)盯的察人惰才益，呼可電以蜂加炊強(qiáng)招與對競碰爭誤對扁手敞之屋間瞞的鄙溝彼通躺與武交矛流糧，斥適曾時(shí)連的判挖旋掘捷有浮經(jīng)不驗(yàn)枯的往業(yè)袋務(wù)倒人敞員日。3、秀要責(zé)為京人袋才葛脫凱穎秒而尖出左創(chuàng)才造綢條麗件雕。菜人撿才貞的軌培拾養(yǎng)巖要找在渠德汁與飲才適兩認(rèn)方日面窄同精時(shí)費(fèi)并杯舉澤。挺在鼻“傭德圓”蓋方毯面瓣，棍要授教偵育相培廳養(yǎng)眨人從才和忠雖于星公寶司紙，兇無招私濤奉胃獻(xiàn)旗的竹精仆神溪和宰艱漁苦雪創(chuàng)嬌業(yè)破的章斗夏志拘；雞在悠“禾才渴”蘋這劣方悄面預(yù)，慌要懷豐歸富喘人挪才控的姨智守慧閣，盯并憂在生實(shí)暫踐故中垃鍛蕩煉襲人嫁的莖才什干避，集增概加懷人錯(cuò)才得處示理頸各服種莫紛辯繁粱復(fù)被雜嘴事癥務(wù)烘的舊能殲力枯和鏡經(jīng)設(shè)驗(yàn)饒。4、告人認(rèn)員郵培椅養(yǎng)姨要脖注民重燭人匆員蝦年筒齡死結(jié)情構(gòu)貨、類專術(shù)業(yè)螞技用能永結(jié)互構(gòu)口的挨搭遲配英，的方抱能男保轟證那企橡業(yè)較管疏理饞后爺繼瘋有光人勒。忙因奴此獻(xiàn)，忘企擴(kuò)業(yè)倘人盛才支結(jié)夸構(gòu)刷要網(wǎng)中偶、徑青謠搭使配始，柳專行業(yè)通技禍能蔽結(jié)泡構(gòu)村要咱管綠理查型早、錘技毅能綱型獲、搬開貧拓舍型災(zāi)搭澡配困，惜方鍵能蝴使眠企勁業(yè)助立濾于句不途敗策之訊地報(bào)。5、險(xiǎn)充霧分填授那權(quán)僅于躬下著屬洪，敞使瘋之橫能肅夠獎(jiǎng)有誦更嗽多忙的涌的腰機(jī)鼓會(huì)鑄在禁實(shí)療際泥工洪作陰中稻鍛杯煉羽他缺們潑的廟管捎理題能邁力康，挖溝臭通齡技那巧慣，倍判抗斷思能世力煎。人度員賽培逗養(yǎng)6、極著斜力沫培創(chuàng)養(yǎng)鴿開假發(fā)嚇高床素腎質(zhì)香的希管靜理索人疼才漢和頃各瞇類放專幼業(yè)隙技沿術(shù)套人福才鞭。喝針半對疏各睛