—美發(fā)店元旦促銷活動(dòng)方案美發(fā)店元旦促銷活動(dòng)方案1

1、加5元送產(chǎn)品

a、合適用于新產(chǎn)品上市時(shí)的推廣，讓消費(fèi)者用廉價(jià)的價(jià)格享受到高質(zhì)量的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者更了解產(chǎn)品，為產(chǎn)品今后的銷售打下基礎(chǔ)。

b、協(xié)作：產(chǎn)品展現(xiàn)架，宣傳海報(bào)，產(chǎn)品手冊(cè)，運(yùn)用手冊(cè)。

c、培訓(xùn)：針對(duì)發(fā)廊員工進(jìn)行產(chǎn)品特性，活動(dòng)內(nèi)容，宣傳方式的培訓(xùn)，訓(xùn)練。

d、活動(dòng)內(nèi)容：

a、產(chǎn)品選擇：選擇特定產(chǎn)品（一般為小包裝：例如200ml的洗發(fā)水，發(fā)雕等）進(jìn)行推廣，要求：為單一產(chǎn)品進(jìn)行活動(dòng)，產(chǎn)品為新產(chǎn)品中的推廣核心。

b、在發(fā)廊單次消費(fèi)滿肯定金額：例如XXX元，加5元錢就可以購(gòu)置原價(jià)XX元的產(chǎn)品一瓶。

c、活動(dòng)肯定要有時(shí)效性，例如1周或者10天，讓消費(fèi)者明白這是新產(chǎn)品上市時(shí)的特惠活動(dòng)。

2、全新健康洗頭，加量不加價(jià)（如今發(fā)廊即可執(zhí)行）

a、利用肯恩產(chǎn)品如今推出（5月~8月四個(gè)月時(shí)間）的買客用裝送發(fā)廊大桶裝的政策開(kāi)展“夏日健康洗發(fā)”工程推廣，以帶動(dòng)客用小包裝（400ml）產(chǎn)品的銷售。

b、宣傳協(xié)作：利用公司贈(zèng)予的大型宣傳海報(bào)，在規(guī)定活動(dòng)時(shí)間（5月）內(nèi)施行不加價(jià)的原則，大力進(jìn)行三暖和洗發(fā)、護(hù)發(fā)系列產(chǎn)品的推廣。在第一期活動(dòng)結(jié)束以后，公司將協(xié)作新的`（6~8月）宣傳海報(bào)，發(fā)廊可依據(jù)自己自身情況，調(diào)整價(jià)格。

c、要求：加盟店要對(duì)全部員工進(jìn)行深化的培訓(xùn)，讓員工對(duì)產(chǎn)品，對(duì)銷售政策有深入的了解。要將公司的宣傳海報(bào)張貼在店鋪內(nèi)的醒目位置上，協(xié)作工程的推廣。在店內(nèi)提供一個(gè)位置進(jìn)行產(chǎn)品的集中擺放。

3、燙、染、護(hù)套裝促銷

a、針對(duì)客人進(jìn)行整體的工程推廣，向客人推出健康燙、染的概念。

b、制作工程服務(wù)卡：燙、護(hù)卡，染、護(hù)卡，燙、染、護(hù)卡。燙、護(hù)卡燙發(fā)1次+局油護(hù)理3次價(jià)格為原燙發(fā)價(jià)格的XXX~125%

染、護(hù)卡：染發(fā)1次+局油護(hù)理3次價(jià)格為原染發(fā)價(jià)格的XXX~125%燙、染、護(hù)卡：燙、染發(fā)1次+局油護(hù)理4次--價(jià)格為原染發(fā)+燙發(fā)價(jià)格

c、廊利用工程卡的推出，讓客人體會(huì)到頭發(fā)健康的重要，同時(shí)能長(zhǎng)時(shí)間保有客源。

4、顧客積分嘉獎(jiǎng)

a、給長(zhǎng)期忠誠(chéng)顧客的一種優(yōu)待。

b、客人在發(fā)廊沒(méi)消費(fèi)XXX元，給肯定的積分，當(dāng)積分到達(dá)肯定的額度，賜予客人相關(guān)的優(yōu)待或者物質(zhì)嘉獎(jiǎng)。

c、這種方式，如今許多行業(yè)，甚至許多發(fā)廊已經(jīng)開(kāi)頭運(yùn)用。他會(huì)給客人一種身份象征，同時(shí)平衡老顧客長(zhǎng)期消費(fèi)的厭煩心理。

d、要求：積分卡制作要精致，表達(dá)身份、價(jià)值。

5、忠誠(chéng)顧客聯(lián)誼

a、在特定的節(jié)日如：婦女節(jié)、圣誕節(jié)、元旦節(jié)針對(duì)忠誠(chéng)顧客舉辦一些聯(lián)誼活動(dòng)，增加發(fā)廊與顧客的親切度。

b、聯(lián)誼會(huì)可以采納茶話會(huì)、酒會(huì)的形式，可以建立一些小游戲，提供一些小獎(jiǎng)品，讓客人官爵有所收獲。

c、要求：制作精致的邀請(qǐng)函，讓客人有身份感，

d、此外，可以給客人1~3分介紹卡，讓他介紹最好的好友，親屬來(lái)店消費(fèi)，發(fā)廊將賜予介紹人肯定的嘉獎(jiǎng)。

6、美發(fā)教育手冊(cè)

a、針對(duì)客人進(jìn)行消費(fèi)教育，給客人一些健康美發(fā)的學(xué)問(wèn)，增加發(fā)廊在客人認(rèn)識(shí)中的專業(yè)性，權(quán)威性，增加對(duì)客人進(jìn)行工程推廣時(shí)的說(shuō)服力。

b、產(chǎn)品手冊(cè)的內(nèi)容：

①、頭發(fā)的整體學(xué)問(wèn)，不要太冗雜，讓客人有一個(gè)簡(jiǎn)潔的了解，頭發(fā)健康的概念。

②、健康洗發(fā)、護(hù)發(fā)篇：交給客人日常如何有效的護(hù)理自己的頭發(fā)

③、燙染篇：教給客人一些基礎(chǔ)的燙染學(xué)問(wèn)，燙染后頭發(fā)護(hù)理的學(xué)問(wèn)。

④、造型篇：教給客人一些基礎(chǔ)造型品的運(yùn)用方法及技巧，讓他們?cè)谧约杭依镆材苓M(jìn)行頭發(fā)造型diy。

⑤、頭發(fā)日常護(hù)理小秘訣（類似于偏方一樣的資料）c、教育手冊(cè)制作要求精致，發(fā)放肯定要有針對(duì)性，以表達(dá)他的價(jià)值

7、造型教育、游戲

發(fā)廊人是否認(rèn)識(shí)到這個(gè)問(wèn)題，當(dāng)設(shè)計(jì)師為客人設(shè)計(jì)了一個(gè)精致的發(fā)型，但由于客人自己不會(huì)打理而造成客人的懊喪，甚至導(dǎo)致客人的流失。這是發(fā)廊，是設(shè)計(jì)師的失職，由于你完全可以通過(guò)造型教育，產(chǎn)品運(yùn)用培訓(xùn)而讓客人的漂亮發(fā)型保持長(zhǎng)久，而且可以帶動(dòng)發(fā)廊造型、定型品及相關(guān)工具的銷售。

a、設(shè)計(jì)師在為客人做造型的時(shí)分，要主動(dòng)教給客人如何運(yùn)用造型品才能保持漂亮的發(fā)型，這要養(yǎng)成一種習(xí)慣。

b、發(fā)廊制作邀請(qǐng)卡，請(qǐng)客人于某個(gè)時(shí)間光臨發(fā)廊，進(jìn)行整體的造型訓(xùn)練，并舉辦小的競(jìng)賽，游戲，讓客人自己評(píng)分，優(yōu)勝者賜予肯定的嘉獎(jiǎng)。這種方法，可以提高客人的滿意度，使發(fā)廊保持客源并吸引新的客源。同時(shí)，可以提高發(fā)廊的造型品的銷售。（肯恩公司將推出全新的造型、定型系列產(chǎn)品，并針對(duì)加盟發(fā)廊設(shè)計(jì)師進(jìn)行相關(guān)的優(yōu)待政策）。

美發(fā)店元旦促銷活動(dòng)方案2

圣誕元旦人們紛紛穿上盛裝，做好護(hù)理，以最美的狀態(tài)迎接佳節(jié)的到來(lái)。近年節(jié)日經(jīng)濟(jì)所蘊(yùn)藏的商機(jī)引起了大家的取視，美容院美發(fā)店如何依據(jù)自身的情況和資源，突破原有促銷模式，充足利用節(jié)日消費(fèi)特點(diǎn)來(lái)到達(dá)提升銷售業(yè)績(jī)，穩(wěn)固顧客忠誠(chéng)度，幵拓新客源呢大部份商家第一個(gè)念頭就是打折。確實(shí)，打折促銷是一個(gè)吸引人眼球，拉攏客戶最快最直接的方法。可是，你想過(guò)沒(méi)有你在打折，他也在打折，全都在打折，你的優(yōu)勢(shì)是什么比人家價(jià)錢更低嗎這種明顯是不明智的，由于這樣會(huì)造成惡性循環(huán)，把價(jià)錢壓得越來(lái)越低，甚至賠本的.去做。這樣劃算嗎重慶杰特集合多年的美容院經(jīng)驗(yàn)，美容院美發(fā)店經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀及圣誕節(jié)（元旦〉的消費(fèi)特點(diǎn)，確定了定位正確、主題鮮亮、形式創(chuàng)新、文化氣氛的促銷原則，待策劃此方案以供美容院美發(fā)店參考。

1.1促銷主題：第一屆XX店圣誕（元旦〉歡樂(lè)美發(fā)節(jié)，五店聯(lián)動(dòng)，讓你美個(gè)夠。

1.2促銷目的

（1）當(dāng)活動(dòng)定位為美發(fā)節(jié)，一下子就把自己店的檔次提高到了一個(gè)新的平臺(tái)。

（2）此活動(dòng)最好由美發(fā)連鎖店來(lái)實(shí)施，這樣效果會(huì)更好。

（3）利用商品換購(gòu)優(yōu)待拓展新客源；

（4）提升顧客消費(fèi)金額（客單價(jià)）促進(jìn)美容院銷售業(yè)績(jī)：

（5）強(qiáng)化與顧客之間的情感溝通，穩(wěn)固客戶的忠誠(chéng)度：

1.3促銷時(shí)間12月23日一20XX年1月6日

1.4促銷形式換購(gòu)+抽獎(jiǎng)+情感+送大頭貼

1.5促銷內(nèi)容

1.5.1打折：活動(dòng)期間，新顧客憑未消費(fèi)完畢的其它美容院護(hù)理卡在本美容院美發(fā)店開(kāi)卡，可獲贈(zèng)該護(hù)理卡所盈余次數(shù)的護(hù)理（注：不超過(guò)該卡一半的次數(shù)〉，同時(shí)亨受正常開(kāi)卡優(yōu)患政策：憑其它品牌護(hù)膚品空瓶（或包裝盒）美容院購(gòu)置相應(yīng)的產(chǎn)品，一個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲九折優(yōu)患，二個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲八五折優(yōu)患：，三個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲七八折優(yōu)患（注：總數(shù)不超過(guò)三個(gè)〉：

1.5.2送會(huì)員卡：活動(dòng)期間.所在老顧客可獲贈(zèng)由美容院美發(fā)店贈(zèng)予的美發(fā)節(jié)感恩金禮卡一張〈金額為1月1日至11月30日顧客在本店消費(fèi)總額的5%—10%，限在活動(dòng)期間運(yùn)用〉，活動(dòng)期間憑此卡面值金額在美容院美發(fā)店可抵扣相應(yīng)消費(fèi)金額；

1.5.3抽獎(jiǎng)：活動(dòng)期間，凡在美容院美發(fā)店消費(fèi)金額在XXX元以上的顧客均可參與“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)”一次轉(zhuǎn)盤(pán)時(shí)機(jī)，〈即轉(zhuǎn)盤(pán)里劃分50至200元不等，由顧容轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤(pán)，指針指向哪個(gè)區(qū)域，就可以往她會(huì)員卡里充多少錢?！?/p>

1.5.4送賀卡：活動(dòng)期間，顧客凡在美咨院美發(fā)店消費(fèi)均可填寫(xiě)心愿卡一張，懸掛于美容院內(nèi)圣誕樹(shù)匕上，老顧客均贈(zèng)予精致圣誕賀卡（或新年賀卡〉一張：^

1.5.5送發(fā)型圖或大頭：許多客人都想到一些自己沒(méi)有過(guò)的發(fā)型，假如能采納一些發(fā)型設(shè)計(jì)軟件給他們?cè)O(shè)計(jì)幾個(gè)發(fā)型，或幾個(gè)大頭貼，作他們做完頭發(fā)時(shí)送給他們，或發(fā)給他們，客戶肯定會(huì)很快樂(lè)。

1.6備注事項(xiàng)

1.6.1關(guān)容院美發(fā)店店內(nèi)須進(jìn)行恰當(dāng)布置，營(yíng)造節(jié)日促銷氣氛，刺激顧客的購(gòu)置欲望：

1.6.2活動(dòng)宣傳可通過(guò)店門懸掛橫幅（或X展架）派發(fā)活動(dòng)單張，電話告知老顧客等形式進(jìn)行傳播：

1.6.3