第頁共頁2023年服裝店創(chuàng)業(yè)方案書(模板4篇)做任何工作都應(yīng)改有個(gè)方案，以明確目的，防止盲目性，使工作循序漸進(jìn)，有條不紊。寫方案的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的方案書范文，我們一起來理解一下吧。服裝店創(chuàng)業(yè)方案書篇一這本來是一個(gè)百貨零售業(yè)選址的通俗講法，但對于服裝店選址也具有同樣作用;詳細(xì)即指選擇服裝店需要進(jìn)入的一個(gè)2-3公里(有所變化)的商圈以及確定在該商圈內(nèi)的詳細(xì)地點(diǎn)。選擇標(biāo)準(zhǔn)主要考慮到市場性質(zhì)、市場規(guī)模、市場定位、市場信譽(yù)、市場客流等幾個(gè)因素。例如：一個(gè)照明制造商服裝店不可能開在一個(gè)服裝集散市場，原因在于市場性質(zhì)的不同。店面位置：門店位置要求醒目、可見度強(qiáng)。店面面積：不同行業(yè)的服裝店對店址面積要求不一，應(yīng)結(jié)合自身特點(diǎn)確定。店面通道：店前通道無障礙并且屬于主要通道，客流量大。店面廣告：店面廣告符合企業(yè)廣告標(biāo)準(zhǔn);可以吸引顧客眼球。店面本錢：轉(zhuǎn)讓費(fèi)、裝潢費(fèi)、租金等店面本錢應(yīng)當(dāng)根據(jù)市場情況并綜合考慮。店面櫥窗：店面應(yīng)當(dāng)有適當(dāng)?shù)臋淮拔恢茫鰪?qiáng)店面展示力度。店面競爭：與相關(guān)競爭對手共享客流，并形成特色經(jīng)營。3、服裝店選址多調(diào)查、少吃虧我們在尋找一個(gè)好店址時(shí)，單純的技巧是不管用的。即使看再多的書，在腦海里或紙上設(shè)計(jì)再多的方案也無濟(jì)于事。只有親自跑到大街小巷去，多看，多問，才會(huì)找到合適你開店的好店址。作市場調(diào)查是比擬辛苦的，但做生意本來就是件辛苦事，特別是剛剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)時(shí)。選址這么一件頭等大事，假如你連實(shí)地考察找店面都不愿意做，那么你以后的經(jīng)營肯定做不好。市場調(diào)查既可以弄清楚店址的詳細(xì)位置，還能調(diào)查諸如周圍環(huán)境、客流量多少，店址是否具有開展?jié)摿Φ葐栴}。盲目選擇店址造成失敗既令人可惜，也是難被人原諒的。多調(diào)查是選擇店址的最好方法，但光跑光看還不行，還要記得把你的嘴巴帶上，順便問問附近商店的經(jīng)營或其他與經(jīng)營無關(guān)的情況，有時(shí)還會(huì)得到意想不到的收獲。開服裝店整體的形象就應(yīng)該要到位，門口醒目的廣告明確店內(nèi)銷售產(chǎn)品的價(jià)格，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!裝修舊了就應(yīng)該要花錢重新弄過，顧客的心理都是這樣，裝修差的店鋪肯定是賣廉價(jià)貨的，裝修好的店鋪肯定是賣高檔貨的，在裝修好的店鋪里能買到廉價(jià)貨就是物超所值!裝修時(shí)間：一般每年的2月、7月和是銷售淡季，準(zhǔn)備開服裝店的商家最好選擇在淡季裝修，裝修一完畢就趕上銷售旺季，有利于打響第一炮。門面裝修：門面的風(fēng)格可根據(jù)周圍環(huán)境做些合適自己風(fēng)格的特色裝飾。門面一般要設(shè)置落地櫥窗，放置幾個(gè)模特兒，讓人從外面就能一目了然。店內(nèi)布置盡量簡潔清爽，墻壁掛衣根本為本季的推薦服裝，空置地安放貨架，懸掛衣物。假設(shè)空間不大，可在中間位置用隔層玻璃桌代替貨架。燈光布置：服裝店很講究燈光效果，店鋪里一般需要購置兩類燈具：暖燈和射燈。暖燈照射出來的光線暖和溫馨，不會(huì)改變服裝顏色，合適用于給服裝打光線;射燈折射的光線耀眼漂亮，能使整個(gè)店堂光榮亮堂，但會(huì)使服裝產(chǎn)生色澤偏向，不合適放在試衣間或試衣鏡前。以70平方米的店鋪為例，需要購置暖燈20只(每只40瓦左右)、射燈16只。衣架：有多種衣架可供選擇，如普通衣架、藤制衣架、坐式衣架及鐵制衣架等。懸掛時(shí)注意：線衫或毛衣類最好掛在坐式衣架上，千萬不能用鐵制衣架，否那么衣服肩部會(huì)走形。整理箱：不要把各款服飾隨意堆放在房間內(nèi)，這樣會(huì)使店鋪顯得混亂，最好買些塑料整理箱放置衣物?？照{(diào)：裝備一臺(tái)空調(diào)，這樣無論夏天還是冬天，顧客試衣時(shí)都不會(huì)受溫度影響。1、經(jīng)營服裝店要真正尊重顧客大多數(shù)服裝店都高呼尊重顧客的口號(hào)，但真正做到的服裝店屈指可數(shù)。要知道，無禮的銷售方式不只表現(xiàn)為員工無精打采、態(tài)度粗野和毫無積極性。商品混亂，擺放不合理，沒有標(biāo)志，價(jià)格混亂等等都是對顧客的不尊重。優(yōu)秀的服裝店會(huì)把尊重這個(gè)根本的理念轉(zhuǎn)化成一系列圍繞著人、政策和環(huán)境的詳細(xì)操作。2、經(jīng)營服裝店要和顧客建立情感聯(lián)絡(luò)大多數(shù)服裝店都忽略了與顧客進(jìn)展情感交流的時(shí)機(jī)，而把過多的注意力集中在價(jià)格上。然而低價(jià)的承諾也許能迎合顧客的理性要求，卻不能激發(fā)他們的感性需求。許多服裝店都犯了無視顧客情感的錯(cuò)誤。他們只注重以價(jià)格吸引顧客，一味強(qiáng)調(diào)節(jié)省本錢，全然不提煥然一新的服裝店環(huán)境帶來的愉悅感受。相反，出色的服裝店力求與顧客建立起親近、喜歡和信任的感覺?！熬葡阋才孪镒由睢?，再好的促銷方式消費(fèi)者不知曉，也只能"胎死腹中"。做好促銷前的宣傳工作是促銷到達(dá)目的的前提。對于實(shí)力雄厚的商場，可運(yùn)用電視廣告，強(qiáng)勢媒體，全方位多渠道地向消費(fèi)者傳遞信息，而一般的中小店面那么無須"大動(dòng)干戈"，在商店周圍散發(fā)傳單，充分利用店內(nèi)播送、海報(bào)、店招等資，或者運(yùn)用宣傳車等工具，就能到達(dá)相應(yīng)的目的。時(shí)下，不少商店的促銷政策"輕輕地來"，又"輕輕地去"，在人群中"驚不起一絲漣漪"，自然也就達(dá)不到提升人氣的目的。促銷方式的合理于否直接關(guān)系到促銷效果的好壞，在制定促銷政策的時(shí)候，一定要先對目的顧客市場進(jìn)展調(diào)查，有一個(gè)整體上的把握，然后有針對性地制定相關(guān)的政策，這樣才能收到較好的效果。1、開服裝店促銷發(fā)揮附贈(zèng)品的魅力在麥當(dāng)勞店內(nèi)每逢節(jié)假日都座無虛席，這到底是什么原因呢?原來吸引用餐者的不單單是衛(wèi)生、便捷、可口的快餐，尤其是對小朋友吸引力更大的是玩具贈(zèng)品，每種玩具都款式各異創(chuàng)意新奇。孩子們的需求帶來了全家的消費(fèi)，孩子吃樂了，玩具到手了，快樂了，家長多掏一點(diǎn)腰包也是心甘情愿的。贈(zèng)品的造價(jià)本來就不高，由于數(shù)量大，本錢低，快餐店用少量免費(fèi)贈(zèng)品帶來了豐厚的回報(bào)。2、開服裝店促銷集點(diǎn)消費(fèi)如今不少服裝店推出了會(huì)員制，發(fā)行優(yōu)惠卡，當(dāng)顧客在店里購物到達(dá)一定數(shù)量時(shí)就可以得到一定的返利。如累計(jì)購滿100員返利20元，購滿200元那么返利50元，以實(shí)物或購物券的形式兌現(xiàn)，吸引的不少的消費(fèi)者前來購置，并有效的培養(yǎng)可顧客的忠誠度。利用幾點(diǎn)消費(fèi)的促銷方式關(guān)鍵是要講信譽(yù)，承諾的政策一定兌現(xiàn)，讓消費(fèi)者得到實(shí)在的好處。3、開服裝店促銷注意創(chuàng)新時(shí)代在變，但很多服裝店的促銷卻是"一成不變"，面對漫天飛的促銷廣告，消費(fèi)者對"老面孔"已經(jīng)不再"感冒"，因循守舊的促銷方式成了"聾子的耳朵"，所以促銷方式一定要以信取勝，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消費(fèi)者的"眼球"。服裝店創(chuàng)業(yè)方案書篇二當(dāng)今，隨著女士服裝店市場的逐步擴(kuò)大，各種風(fēng)格、經(jīng)營形式、面向人群的服裝店也是五花八門。市場大，競爭也大，目前女裝市場已初顯供過于求的態(tài)勢。本文旨在通過此創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)工程的訓(xùn)練，進(jìn)步大學(xué)生對于社會(huì)、人文、社交、人際關(guān)系等社會(huì)生活的認(rèn)知才能以及畢業(yè)時(shí)個(gè)人職業(yè)規(guī)劃和人生定位的理論才能。同時(shí)，也想在競爭如此劇烈的女士服裝市場挖掘可競爭資，開拓長久生存之路，為創(chuàng)業(yè)做好準(zhǔn)備。創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練；服裝店；營銷籌劃；競爭衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于人類的重要性。本次，我們的工程選擇女式服裝店，是因?yàn)榉b行業(yè)是一項(xiàng)永不飽和行業(yè)。服裝行業(yè)較為成熟，工程需要的本錢較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，很合適我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)階層，而且自己本身對服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。為什么要選擇女裝呢？愛美是女人的天性，而女人更愿意在穿著上來表達(dá)自己的美麗。一句話說得好：“女人的衣柜里永遠(yuǎn)都少一件衣服”，這也恰恰迎合了愛美，愛穿的女性心理。在當(dāng)今市場環(huán)境下，各行業(yè)不是那么景氣，加之女裝市場在日趨飽和，競爭非常劇烈，要想成功經(jīng)營女裝店并實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定盈利，是非常不容易的一件事情。下面，就我們在本次創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練的過程中遇到的問題和成功經(jīng)歷,包括：服裝店的消費(fèi)群體、風(fēng)格定位、開店前期準(zhǔn)備，店面裝修設(shè)計(jì)、貨批發(fā)市場等方面的角度出發(fā)，著重介紹服裝店從市場定位、店址選擇、顧客效勞、進(jìn)貨技巧等方面予以系統(tǒng)地介紹，以期使女士服裝店到達(dá)有效經(jīng)營。在定位方面我們考慮了幾個(gè)方案：中高檔的中年女裝、少女裝、風(fēng)格混搭等；形式上采取加盟連鎖或自營雜牌。但是考慮到本次的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練工程，參加工程的共有5人，而且都是女生，這樣就使得對消費(fèi)者心理把我比擬準(zhǔn)確。為了使學(xué)生操作起來方便，盡快理解所要面對的消費(fèi)群體，最終我們定位于：以自營雜牌為主的少女裝系列。找商圈位置好、交通興旺、人口密集、地塊成熟、消費(fèi)力旺盛的店面。由于是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，加之風(fēng)格定位于少女裝，所以我們將店面選擇在大學(xué)城區(qū)的商業(yè)街。這里店鋪面子雖小但租金低，也合適有限的創(chuàng)業(yè)資金。西安康復(fù)路交易廣場是西北部大型服裝批發(fā)市場之一。我們已地域優(yōu)先的原那么可以主要選擇在這里進(jìn)貨。其次，資金允答應(yīng)以到廣州、成都等地選擇進(jìn)貨。網(wǎng)上進(jìn)貨也不失為一個(gè)輔助的貨渠道。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格及外觀的第一印象，要到達(dá)的裝潢效果：有創(chuàng)意的店名是首要的，我們的店名定為“衣衣布舍”。其次要有醒目的廣告標(biāo)牌、燈光〔服裝店合適冷暖結(jié)合的燈光〕，假如全部冷光，店鋪雖然亮堂，但給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會(huì)顯得不夠柔和。還有壁紙的選擇也很重要，要選擇能襯托衣服的淺色的壁紙。進(jìn)貨要適銷、適量，要編制進(jìn)貨方案。進(jìn)貨時(shí)，首先要到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，然后再著手進(jìn)貨。少進(jìn)試銷，進(jìn)貨時(shí)間在每周三周四，這樣周六上局部新貨，另一局部留著星期天上，假如進(jìn)入銷售旺季，三四天補(bǔ)一次貨。節(jié)假日，提早半個(gè)月備貨。我們進(jìn)貨的種類主要有：外套、打底衫、褲子、裙子。小配件包括：鏈子、絲巾。店內(nèi)貨物的陳列：衣服要品種多，給顧客足夠的挑選余地，上衣、裙子、褲子、套裝分開陳列。除了店鋪看上去整齊外，也給有目的性購置的客戶挑選提供方便。其次是掛板、模特的穿著很重要。墻上掛的板必須是你最近主要銷售的爆款，而且此款必須是對著門口方向，以便顧客路過店門口就能看到并被吸引進(jìn)店，掛板和模特衣服的搭配從里到外、從上到下必須做到合適大多數(shù)消費(fèi)者的審美觀，吸引消費(fèi)者想去試穿。假如全身搭配的非常好，顧客一試穿，會(huì)整套買走。所以搭配很關(guān)鍵，也不失為增加銷售額的有效手段?！?〕開業(yè)促銷：打折、贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)。剛開業(yè)的店面，我們不追求大的營銷額，最首要的是讓顧客喜歡我們的服裝、認(rèn)可我們的效勞態(tài)度、承受我們的銷售價(jià)格，從而起到對店面宣傳的作用，爭取較多的回頭客?！?〕免費(fèi)提供專業(yè)搭配建議。學(xué)會(huì)用專業(yè)的目光來審美，為顧客提供合適顧客本人氣質(zhì)的搭配建議。即使顧客的衣服不是在本店買的，也要熱情地向顧客提供中肯有效的搭配建議，拉近和顧客的關(guān)系，讓顧客信任我們。〔3〕開拓diy設(shè)計(jì)理念，讓顧客有時(shí)機(jī)穿上自己設(shè)計(jì)的衣服。在店面經(jīng)營成熟的根底上，拓展業(yè)務(wù)，給有興趣的顧客提供條件，為自己設(shè)計(jì)喜歡的服裝并穿上展示。〔4〕采用o2o銷售形式。當(dāng)今，單一的銷售形式已經(jīng)不能適應(yīng)市場的需求。所以，我們要采取線上線下同時(shí)銷售。線上“衣衣布舍”店面和實(shí)體店同時(shí)開業(yè)?！?〕采用獨(dú)特創(chuàng)意的送貨方式。這個(gè)方式主要是針對線上銷售而言，由于我們主要是女裝店，采取帥哥送貨可以增加消費(fèi)者的新穎感和購置樂趣。〔6〕階段性的采取買衣服送配飾的促銷手段。在淡季顧客少的時(shí)候，可以采取買送的方式，買衣服送小配件，以此來刺激顧客的購置欲望增加營業(yè)額。當(dāng)今，隨著女士服裝店市場的逐步擴(kuò)大，各種風(fēng)格、經(jīng)營形式、面向人群的服裝店也是五花八門。在眾多從事經(jīng)營的個(gè)體戶中，賺錢最快的當(dāng)屬服裝個(gè)體戶。五彩繽紛的時(shí)裝在給人們生活帶來美和享受的同時(shí)，也給經(jīng)營者帶來了不菲的收入。面對瞬息萬變的消費(fèi)市場，服裝店經(jīng)營者需要適時(shí)調(diào)整自己的經(jīng)營策略以適應(yīng)市場的需要，得到更好的開展。通過理解女士服裝的需求情況和供給情況，以滿足不同消費(fèi)層次的女士服裝消費(fèi)需求，同時(shí)給想自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生提供可經(jīng)營性參考。掌握更多的市場信息，以便做出更加準(zhǔn)確投資方向的市場判斷，對服裝店的經(jīng)營規(guī)模和經(jīng)營管理形式都有較大的影響，為開店奠定好根底。服裝店創(chuàng)業(yè)方案書篇三1、服裝是生存所需，市場宏大。2、服裝業(yè)容易崛起，容易把握生存原那么。我們的創(chuàng)業(yè)工程時(shí)做女性服裝店，本店目的對象是25至35歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相對斯文、時(shí)尚、新穎，不能過于前衛(wèi)、夸大。價(jià)位定在中低檔次上，群眾化且讓顧客有物超所值的感覺。店面選址1、商業(yè)活動(dòng)頻繁2、人口密度高3、客流量大4、人流聚集或聚會(huì)較多5、交通便利6、同類店鋪聚集店面裝修我要求的裝修效果如下：1、門口醒目的廣告牌，讓路過的客人一目了然地理解店內(nèi)是賣什么東西的。重要的一點(diǎn)，一樣的衣服掛在不同檔次的店鋪會(huì)有不同的效果，不要因店內(nèi)整體形象影響到自己衣服的檔次，影響到顧客的購置欲。2、燈光等硬件裝備也非常重要。3、店面裝修能省那么省，盡量花小錢辦大事，防止不必要的費(fèi)用付出，在裝修風(fēng)格獨(dú)特和省錢之間尋找一個(gè)好的平衡點(diǎn)。進(jìn)貨和進(jìn)貨渠道1、選貨：品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。進(jìn)貨要適銷適量，編制進(jìn)貨方案;少進(jìn)試銷，然后再適量進(jìn)貨。因?yàn)樾碌觊_張，所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。2、進(jìn)貨渠道：本市和附近城市的服裝批發(fā)市場。經(jīng)營效果分析^p店租：3000元每月，一年3萬6。員工工資：導(dǎo)購1人根本工資1萬2一年外加提供總計(jì)1萬5千6百。工商稅務(wù)：1800元每年。水電費(fèi)、費(fèi)：6000元每年。廣告投入：2000元每年。以上匯總：全年費(fèi)用2萬5千4百元，全年純利潤為6-2.54=3.46萬元。店面的成敗在于管理和銷售，這兩個(gè)方面管理好了，那么盈利也為期不遠(yuǎn)了。營銷策略一、開店促銷開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些大型促銷活動(dòng)必不可免，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)等類型。二、衣服的陳列做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給顧客有足夠的挑選余地，不是依靠主要幾個(gè)款來銷售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)。三、長期開展?fàn)I銷策略1、原那么：每周要有新貨上架，以中檔為主，上下檔為輔。2、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)簪連鎖形式復(fù)制。3、效勞：訓(xùn)練營業(yè)員的根本禮儀，對顧客的效勞態(tài)度及效勞宗旨：無論顧客是否買衣服或者買廉價(jià)的衣服，都要微笑送客讓其滿意分開，長此以往才可能有口碑相傳的效果，才能有回頭客。促銷活動(dòng)：1、開業(yè)九折2、情人節(jié)：在市區(qū)打廣告橫條：廣告主題：“情人節(jié)送內(nèi)衣，緊緊吸引您的最愛”，購物送巧克力。3、三八節(jié)：市區(qū)打廣告橫條，廣告主題：“做個(gè)讓男人心動(dòng)的女人”。4、為了增加購物樂趣，本店推出購物抽獎(jiǎng)：購滿100元可參加抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金為5到100元的購物卷，此活動(dòng)的推出，讓本店的銷售增長百分之20以上。5、清理庫存：a：對滯銷品打折銷售，5到8折;b：買一送一，買服裝送配飾。6、長期贈(zèng)送：購物滿88元，送精巧化裝鏡一個(gè)：上面印上店名和，可對店鋪進(jìn)展長期有效宣傳。管理制度1、導(dǎo)購按店規(guī)穿著導(dǎo)購服裝;2、每天兩次大掃除，早晚各一次，營業(yè)時(shí)間保持店內(nèi)店外干凈衛(wèi)生;3、每星期二、六，模特更換衣服一次，每星期一柜子貨物調(diào)換一次;4、對待顧客熱情、認(rèn)真、細(xì)心;5、請節(jié)約用電，白天開室內(nèi)外孔燈，壁圖燈，陰天時(shí)加開燈光模特。每天黃昏開室內(nèi)的內(nèi)、外孔燈、燈光模特;晚上8點(diǎn)后開招牌射燈。6、節(jié)約費(fèi);節(jié)約用水;8、導(dǎo)購辭職需提早一個(gè)月告知，按照工作交接方可辭職。服裝店創(chuàng)業(yè)方案書篇四隨著近幾年韓國風(fēng)在我國盛行，韓國的文化漸漸走進(jìn)我們的日常生活，韓國的服裝也漸漸受到我們的喜歡和追捧。在一個(gè)有著13億人口的市場下，本人想開一家韓國服裝店。為了減少資金投入，直接用靠近xxx。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象。在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會(huì)比擬貼近自己的想法。1、要緊扣韓國風(fēng)格，在店面的裝潢上一定要下工夫，給人強(qiáng)烈的視覺沖擊力和感染力，有耳目一新的感覺。2、燈光等硬件裝備也非常重要的，假如店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光冷暖結(jié)合，空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的！預(yù)計(jì)花費(fèi)xxx元。1、主要經(jīng)營韓版服裝、飾品，兼賣韓國風(fēng)格設(shè)計(jì)獨(dú)特的生活用品。服飾年齡主要定位在16—35歲之間的時(shí)尚男女