微商快速成交5步曲！做微商，產(chǎn)品的成交率取決于你的受眾群體的需求量，朋友圈的好友基數(shù)越大，成交的幾率就會(huì)提高，朋友圈里潛在的客戶群體越多，成交率就越高。所以提高成交率的前提還是多加適合你產(chǎn)品的好友。那么最應(yīng)該持有的心態(tài)你千萬(wàn)不能忽視：?

首先提高銷售員對(duì)提高客單價(jià)的決心——我想。?

增加銷售員對(duì)商品的了解——我能。對(duì)商品的了解是銷售人員的基礎(chǔ)，這樣才能更好促使銷售完成。?

仍需要一些推銷的技巧——我會(huì)。?

改變一些錯(cuò)誤的銷售習(xí)慣，應(yīng)先服務(wù)后銷售。?

巧妙利用促銷活動(dòng)。?

以服務(wù)創(chuàng)造附加值，促使已經(jīng)成交的顧客產(chǎn)生再次購(gòu)買行為。微商如果想要做好“成交”，必須要注重的五個(gè)因素：1微商身份定位之所以談身份定位是因?yàn)榭吹胶芏啻砩躺衔绨l(fā)面膜產(chǎn)品廣告，中午發(fā)養(yǎng)生產(chǎn)品廣告，晚上再發(fā)個(gè)鞋子的廣告，請(qǐng)問(wèn)如何讓別人相信你賣的東西是好的呢？如何讓人相信你是專業(yè)的呢？如果選擇產(chǎn)品不對(duì)，面膜出了問(wèn)題你賣的其他產(chǎn)品也同樣可理解為垃圾。這樣的微商太急功近利，太想快速賺錢，往往忽略了專業(yè)的才是持久的、才是值得人信賴的。做微商并不代表開(kāi)雜貨店。無(wú)論是線下或是線上又或者是做人，我們每個(gè)人都要有自己的身份定位，也可理解為個(gè)人標(biāo)簽、個(gè)人品牌、個(gè)人符號(hào)等，當(dāng)別人看到這些或者想到這些就能想到你、記得你。這時(shí)你就成功一半了。2成交前的準(zhǔn)備在定位好自己的身份后，選擇產(chǎn)品，產(chǎn)品選擇前要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行充分的了解，一般參考幾個(gè)點(diǎn)?品質(zhì)（自己先購(gòu)買體驗(yàn)）?價(jià)格（是否匹配你朋友圈的消費(fèi)能力）?對(duì)比（同類產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比）?公司配置（扶持資源有什么）?問(wèn)題（羅列自己的不足）i8做好以上事情后再來(lái)研究你目前的朋友圈、尋找目標(biāo)客戶，前期微信圈一般都是自己身邊相對(duì)熟悉的人，找到他們對(duì)自己代理產(chǎn)品的需求點(diǎn)有哪些？找到自己代理的產(chǎn)品能為他們解決什么問(wèn)題？做好標(biāo)示為以后發(fā)布文案做準(zhǔn)備，你的文案更多是解決他們的問(wèn)題而不是產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)！3成交中的服務(wù)溝通過(guò)程中要探詢需求，需求了解后再進(jìn)行產(chǎn)品推薦，與客戶溝通產(chǎn)品給對(duì)方帶來(lái)的好處（這時(shí)需要明確你推薦的產(chǎn)品能給對(duì)方帶來(lái)什么好處）進(jìn)一步探討問(wèn)題了解客戶對(duì)你所說(shuō)以及產(chǎn)品帶給他的好處怎么看？有沒(méi)有什么意見(jiàn)？在跟目標(biāo)客戶交流時(shí)不要太任性！一上來(lái)就講產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，這是典型的王婆賣瓜！4成交后追蹤完成成交后，其實(shí)銷售才剛剛開(kāi)始，因?yàn)檫@時(shí)候你要進(jìn)行回訪，也就是客戶跟蹤。這樣做主要有兩個(gè)目的：一、集客戶體驗(yàn)信息，有沒(méi)有問(wèn)題？問(wèn)題是什么?是哪里產(chǎn)生的問(wèn)題？然后將搜集的問(wèn)題整理羅列，便于下次調(diào)整，避免下次再犯同樣的問(wèn)題。給客戶一種重視和尊重的感覺(jué)！你不只是為了賣給他產(chǎn)品更關(guān)注他的意見(jiàn)。二、深刻他對(duì)你產(chǎn)品的印象，背后的聲音就是提醒他如果需要再來(lái)購(gòu)買。再者說(shuō)開(kāi)發(fā)新客戶的成本是維護(hù)老客戶成本的10倍不止，這個(gè)成本不只是金錢更多的是人力和物力。微商的銷售更多是靠口碑，在這個(gè)渠道客戶倍增的年代，客戶更是重中之重。這么多年的銷售過(guò)程中，有一句話很受用“銷售不跟蹤，最終一場(chǎng)空”！5要求轉(zhuǎn)介紹轉(zhuǎn)介紹某種程度上來(lái)講是水到渠成的事情，這也是為什么前面要做好成交前中后的重要性，老客戶服務(wù)好誰(shuí)沒(méi)有三五好友，而且客戶好友一般都是跟客戶消費(fèi)能力比較接近，就是所謂的圈子了。朋友圈慣用的曬圖分享，其實(shí)也是為了達(dá)到這個(gè)目的。最后建議各位微商不要想著一蹴而就、要先定好自己的位置，選好產(chǎn)品，慢慢經(jīng)營(yíng)，做好產(chǎn)品口碑，不要透支你在朋友的感情，免得最后生