—地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)1

職責(zé)：

1、負責(zé)工程各階段銷售目標(biāo)的制定，并組織帶著團隊達成目標(biāo)；

2、負責(zé)工程各營銷節(jié)點的價格表制作，并對營銷案提出可行性方案；

3、獨立對接甲方營銷負責(zé)人，推動達成各階段銷售目標(biāo)；

4、定期組織開展銷售團隊專業(yè)力量提升培訓(xùn)；

5、良好應(yīng)對、處理案場的緊急大事及客戶問題；

6、對工程本錢進行合理把控，按時催收甲方回款。

任職資格：

1、高校本科及以上學(xué)歷；

2、20XX年及以上房地產(chǎn)銷售工作經(jīng)驗，且至少XX年獨立帶著團隊操作工程經(jīng)驗，具備勝利工程操作案例；

3、把握房地產(chǎn)銷售各節(jié)點流程，熟識房地產(chǎn)營銷策劃，對房地產(chǎn)營銷策略有獨到見解；

4、能獨立對接開發(fā)商，且關(guān)系維護良好；

5、具備團隊組建、梯隊建設(shè)力量；

6、具備較強的`抗壓力量、溝通表達力量及團隊協(xié)作力量。

地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)2

1、協(xié)作工程總監(jiān)，制定銷售目標(biāo)并幫助工程總監(jiān)報董事會審批，并依據(jù)銷售目標(biāo)幫助工程總制定相關(guān)營銷策略

2、對公司下達的'銷售指標(biāo)擔(dān)負直接責(zé)任，工作上對工程總監(jiān)負責(zé)

3、并做好相應(yīng)的指標(biāo)分解，并下達工程銷售部

4、銷售部人員管理、培訓(xùn)、考核等工作

5、參與工程廣告方案、推廣方案、產(chǎn)品物業(yè)結(jié)構(gòu)建議等方案商量，并提出合理化建議。

6、對銷售指標(biāo)合理統(tǒng)籌、平衡和分析；

7、確保所轄工程的良性運作；

8、制定本工程年度營銷任務(wù)及營銷可行性方案，負責(zé)計劃執(zhí)行及策略調(diào)整；

9、對所轄營銷隊伍適時培訓(xùn)；

10、與客戶溝通搜集工程信息及看法反應(yīng)并依據(jù)情況調(diào)整；

11、進行銷售培訓(xùn)，帶著銷售人員完成銷售任務(wù)。

地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)3

1、執(zhí)行及遵守公司及案場的規(guī)章制度。

2、負責(zé)案場考勤監(jiān)督及起表率作用。

3、對案場顯現(xiàn)的問題不包庇、不隱瞞并按時解決匯報。

4、幫忙置業(yè)參謀養(yǎng)成良好的生活和工作習(xí)慣。

5、布置日常工作執(zhí)日表、輪排表。案場環(huán)境衛(wèi)生的管理。

6、負責(zé)本工程銷售部的相關(guān)培訓(xùn)、考核工作。熟識和精通銷售流程及操作。

7、按時完成每周的周計劃、月計劃。匯總上報工程階段性銷售總結(jié)報告。

8、每月按時下達本月度業(yè)績指標(biāo)并負責(zé)案場業(yè)績指標(biāo)的.完成。

9、負責(zé)掌握過期大定、按揭資料未辦、未齊的工作。過期大定及未簽客戶情況分析。

10、特別客戶的銷售接待、投訴處理與跟蹤服務(wù)工作。

11、負責(zé)工程全部銷售合同及補充協(xié)議的審核工作。

12、定期負責(zé)對銷控表以及退、換房進行調(diào)控。

13、對現(xiàn)場銷售的回款情況按月上報并按時抽查。

14、負責(zé)匯總市場調(diào)研信息，準(zhǔn)備把握工程經(jīng)營方向，明確工程整體營銷方案。

15、參與工程廣告方案，并提出指導(dǎo)性建議，跟蹤發(fā)布及效果分析。

16、對工程銷售員工的聘用有建議權(quán)。

17、完成上級領(lǐng)導(dǎo)布置的其它工作。

地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)4

一、銷售經(jīng)理

（一）工作標(biāo)準(zhǔn)

在房地產(chǎn)銷售的成長歷程中，銷售經(jīng)理是一個非常關(guān)鍵的重要關(guān)卡，是否能在此行業(yè)出人頭地和是否能成為一名優(yōu)秀的銷售經(jīng)理有著緊密的聯(lián)系?，F(xiàn)將優(yōu)秀銷售經(jīng)理標(biāo)準(zhǔn)及崗位要求公布如下，各銷售經(jīng)理可對比此標(biāo)準(zhǔn)進行自我檢討不斷進步。

●自律面

總評：一個優(yōu)秀的銷售經(jīng)理首先應(yīng)具備高度的責(zé)任心與敬業(yè)精神，并有較強的意志掌握力，視案場綜合表現(xiàn)為自己事業(yè)成就感的一部分，為自己生命的一部分，詳細可劃分為：

1、以身作則：只有自己首先做的最好，才有資格去領(lǐng)導(dǎo)別人，所以在各項規(guī)章制度的遵守執(zhí)行上，首先以身作則，更難能可貴的是先照料下屬的利益，再考慮自己的得失。

2、持之以恒：許多人可以把各方面管理的很好，但往往只能堅持幾天，難就難在長期如一日的保持高效的管理。因此優(yōu)秀銷售經(jīng)理若想做到這一點，就必需在剛擔(dān)當(dāng)此崗位時，一開頭就高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，使許多方面養(yǎng)成一種習(xí)慣，成習(xí)慣后，自然也就持之以恒了。

3、保持精力：要做一個優(yōu)秀的銷售經(jīng)理，對體力的要求很高，由于付出往往比一般的置業(yè)參謀要高許多，即使晚上工作再晚，本著以身作則的原則，第二天仍需準(zhǔn)時上班，經(jīng)常沒有休息日，但在上班時間，尤其在下屬面前，精神面貌非常重要，上班睡覺，打哈欠等會給下屬極不好的印象，也影響自身形象。

●管理面

總評：從一名置業(yè)參謀向銷售經(jīng)理過渡最大的區(qū)分點就在于從一名純粹的銷售人員向管理者方向的發(fā)展，而工作的重心也從自身銷售向全面管理、協(xié)調(diào)轉(zhuǎn)化。因此，管理力量的培育則成為銷售經(jīng)理第一要素，管理又可分人的管理和事的管理，在管理方式上即保持肯定的威武，與置業(yè)參謀保持肯定的距離，又能成為置業(yè)參謀的好友，談心聊天。

1、嚴格執(zhí)行公司及案場的各項規(guī)章制度：考勤、案場紀律、案場規(guī)章等。把握的核心是“不是為公司管好，而是自己要管好”。

2、現(xiàn)場清潔管理：現(xiàn)場的清潔一方面是使自己每天的工作環(huán)境良好，更重要的也是客戶進門第一眼產(chǎn)生對樓盤的印象，因此清潔衛(wèi)生很重要。清潔管理的核心是在一開頭讓全部置業(yè)參謀養(yǎng)成各種良好的衛(wèi)生清潔習(xí)慣，客戶走后桌椅歸位，臺面清潔，早晨的清

3、現(xiàn)場設(shè)備管理：在設(shè)備裝備的管理中，最重要也最簡單疏忽的是燈的管理，售樓處的每一個燈是否光明，都代表一種人氣，切記。

4、讓置業(yè)參謀保持良好的習(xí)慣：有的時分銷售經(jīng)理擔(dān)當(dāng)?shù)谋闶侵脴I(yè)參謀的家長、父母，對置業(yè)參謀的一言一行都有好的要求，進行催促，如：儀表干凈、坐姿、談吐、衛(wèi)生習(xí)慣，日記的習(xí)慣，有難必問的習(xí)慣，好學(xué)的習(xí)慣等等，這些良好習(xí)慣的養(yǎng)成靠的是銷售經(jīng)理第一以身作則，第二時辰催促。

5、時辰保持高度的觸覺：優(yōu)秀的銷售經(jīng)理身在案場能頭腦蘇醒，比別人更多一只耳朵，多一雙眼睛，哪兒出了狀況，哪兒有些問題，都能隨時覺察，按時解決，銷售經(jīng)理必需具有這方面的敏銳力。

6、公正、公正、人人公平。俗話說“一碗水端平”，對下屬不抱偏心，尤其是對偏愛的置業(yè)參謀更加嚴格管理，有錯誤處理在前，這樣才能保證管理的公正性。

7、獎罰分明：管理最怕的就是平平淡淡，干多干少一個樣，今天明天一個樣。因此獎罰肯定要分明，有的銷售經(jīng)理一年管理下來，即無一個表揚，也無一點懲罰，這樣對于許多求上進的人會消除進取心。因此在制度的前提下，大膽?yīng)劻P很重要，但在罰之前要講技巧，要罰得心服口服。

8、置業(yè)參謀心態(tài)及主動性的調(diào)整：每個人都有弱點，人無完人，置業(yè)參謀更是如此，因此優(yōu)秀的銷售經(jīng)理能夠在最恰當(dāng)?shù)臋C遇經(jīng)常與置業(yè)參謀溝通思想，問長問短，問寒問暖，解決心理上的癥結(jié)，調(diào)整好心態(tài)，讓置業(yè)參謀時辰保持高度的工作主動性。

9、對突發(fā)大事的處理具備獨立的協(xié)調(diào)、解決力量。

●業(yè)務(wù)面：

總評：管理最終是為銷售服務(wù)，銷售經(jīng)理最終的力量大小是表如今業(yè)務(wù)的帶動上，最終順當(dāng)完成指標(biāo)。

1、充足利用各種業(yè)務(wù)報表。事實上日報表、周報表、周分析表等都有極有價值的作用。擅長利用報表、分析形勢，對下階段銷售工作的計劃制訂有著重要的作用，但有的人不注意這些報表的功能，使報表成為形式化而已。

2、珍惜客源、珍惜時間：不是讓你本人珍惜，而是你要讓每個置業(yè)參謀珍惜，珍惜每一個電話，珍惜每組來人，珍惜每一分鐘上班時間。要做到這點，銷售經(jīng)理必需對每一個置業(yè)參謀的客戶有充足的了解，用你的珍惜意識去感召每一個置業(yè)參謀，并給他們一種壓力，按時催促置業(yè)參謀完成每一個追蹤電話和每一個現(xiàn)場談判。而且業(yè)務(wù)日記、業(yè)務(wù)會議、業(yè)務(wù)商量、業(yè)務(wù)匯總等手段方式的運用，要從形式轉(zhuǎn)化成適用與實戰(zhàn)。

3、銷售掌握：一個工程開案前，對銷售策略的訂制，樓盤推動挨次及開盤后的價風(fēng)格整策略等都有講究?？偠灾?，好的銷售經(jīng)理有力量使一個案子能夠勻稱地、有條理地銷售。

4、制定銷售計劃、指標(biāo)：工程銷售過程中，銷售經(jīng)理要針對工程的運作情況及開發(fā)商規(guī)定的回款額度定期制定銷售計劃及月度銷售指標(biāo)，也可適時組織促銷活動，推動銷售工作的順當(dāng)開展。

5、發(fā)現(xiàn)瓶頸，解決困難：一個案子在銷售過程中常會遇到許多困難。有的來自于市場，有的來自于產(chǎn)品，有的來自于自身，也可能兼而有之。因此，銷售經(jīng)理要有敏銳的洞察力發(fā)現(xiàn)問題的核心，找出解決困難的方法，或調(diào)整廣告方向，或調(diào)整價格策略，或解決業(yè)務(wù)說詞，或提高置業(yè)參謀的'主動性等，至于方式、方法就看各位的制造性了。

6、業(yè)務(wù)培訓(xùn)：優(yōu)秀的銷售經(jīng)理明白一個道理，只有讓大家的業(yè)績普遍提高，才能使個案業(yè)績廣泛提高。充足利用案場周會，平常提高大家的業(yè)務(wù)水準(zhǔn)也至關(guān)重要。

7、銷售總結(jié)：銷售經(jīng)理應(yīng)分階段性對案場情況作分析總結(jié)，并結(jié)合案場實際情況對近期置業(yè)參謀及銷售主管的工作進行評價。

8、廣告企劃：銷售經(jīng)理也應(yīng)具備廣告企劃的意識，留心留意好的樓盤好的廣告，能夠和策劃部人員溝通廣告的方向，有力量評判廣告的好壞，并提出修正看法。

綜上所述，一個優(yōu)秀銷售經(jīng)理的三方面要求完好呈現(xiàn)。的確，要在各方面都非常優(yōu)秀很難，但這不是每個人發(fā)奮的目標(biāo)嗎一旦你踏上這個臺階，你會發(fā)現(xiàn)你的境界、對人生認識、對價值觀的看法都會發(fā)生巨大改變，在此，或許真的已插上勝利的翅膀。

（二）工作職責(zé)

1、執(zhí)行及遵守公司及案場的規(guī)章制度

2、負責(zé)案場考勤監(jiān)督及起表率作用

3、對案場顯現(xiàn)的問題不包庇、不隱瞞并按時解決匯報

4、幫忙置業(yè)參謀養(yǎng)成良好的生活和工作習(xí)慣

5、布置日常工作執(zhí)日表、輪排表

6、熟識和精通銷售流程及操作

7、案場環(huán)境衛(wèi)生的管理

8、按時完成每周的周計劃、月計劃

9、每月按時下達本月度業(yè)績指標(biāo)并負責(zé)案場業(yè)績指標(biāo)的完成

10、負責(zé)掌握過期大定、按揭資料未辦、未齊的工作

11、過期大定及未簽客戶情況分析

12、負責(zé)各項業(yè)務(wù)推廣活動（制定及起草各種信函內(nèi)容及寄發(fā)）

13、各種大、小業(yè)務(wù)會議的布置、主持與記錄及整理確認工作晨會、例會、業(yè)務(wù)部例會、經(jīng)典案例商量會除業(yè)務(wù)周會以外的全部與業(yè)務(wù)有關(guān)的會議

14、負責(zé)售后服務(wù)工作，如：短信祝愿、追蹤等

15、負責(zé)樓盤開盤前底價表的制作，在銷售經(jīng)理提出調(diào)價申請得到批準(zhǔn)后，制作完成價目表并監(jiān)督執(zhí)行新的價目表（調(diào)價申請上必需有此價目的大約執(zhí)行日期）

16、與各部門和案場置業(yè)參謀進行溝通，要多和置業(yè)參謀談心，幫其確定目標(biāo)

17、對銷售情況有針對性措施、計劃并能解決銷售瓶頸

18、布置置業(yè)參謀進行市調(diào)

19、對案場的業(yè)績銷售，資金回籠狀況了如指掌20、提高低屬的專業(yè)力量，專業(yè)學(xué)問，銷售過程中的疑難雜癥能妥當(dāng)解決

21、確認各種房展會、展覽會的位置

22、各類發(fā)包物品質(zhì)量的驗收

23、發(fā)包制作進度的掌握

24、負責(zé)提供應(yīng)置業(yè)參謀最新的房產(chǎn)信息，并針對其對置業(yè)參謀進行相應(yīng)的培訓(xùn)與講解

25、在業(yè)務(wù)及合同中遇到爭議，負責(zé)和開發(fā)商協(xié)調(diào)

地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)5

1、依據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)布置制定年度、月底銷售推廣計劃。

2、領(lǐng)導(dǎo)部門員工完成市場推廣、銷售及服務(wù)工作。

3、負責(zé)銷售部內(nèi)部人員管理及專業(yè)培訓(xùn)工作。

4、負責(zé)協(xié)調(diào)與各部門的工作關(guān)系。

5、能處理按揭、辦理房產(chǎn)證等權(quán)證事宜。

6、做好市場調(diào)研，準(zhǔn)備把握工程經(jīng)營方向，明確工程整體營銷方案。

地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)6

1、負責(zé)新盤一手房的代理銷售工作，維護線上銷售渠道，按時更新相關(guān)房源信息。

2、充足了解客戶真實需求，為其匹協(xié)作適房源。

3、負責(zé)客戶的接待，引領(lǐng)客戶實地看房，勝利促成交易。

4、搜集市場信息，維護客戶關(guān)系，挖掘潛在客戶。

地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)7

1、對銷售指標(biāo)合理統(tǒng)籌、平衡和分析；

2、確保所轄工程的良性運作；

3、制定本工程年度營銷任務(wù)及營銷可行性方案，負責(zé)計劃執(zhí)行及策略調(diào)整；

4、對所轄營銷隊伍適時培訓(xùn)；

5、與客戶溝通搜集工程信息及看法反應(yīng)并依據(jù)情況調(diào)整；

6、進行銷售培訓(xùn)，帶著銷售人員完成銷售任務(wù)。

地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)8

1.統(tǒng)籌各工程的整體工作；

2.協(xié)調(diào)與其他部門的工作關(guān)系；

3.完成各工程銷售目標(biāo)、目標(biāo)均價及銷售利潤率；

4.按時向總經(jīng)理匯報有關(guān)工程的銷售情況，下月銷售計劃及各工程存在問題的解決方案；

5.負責(zé)各工程廣告方案的策略及投放建議，把握每月廣告投放費用及比例；

6.定期與工程有關(guān)人員開會溝通，對工程銷售情況進行分析，并確定銷售方向；

7.按時了解各工程存在的.各項問題，匯報上級領(lǐng)導(dǎo)并指導(dǎo)解決；

8.負責(zé)確認相關(guān)圖紙的相關(guān)方案、銷售資料；

9.負責(zé)審核每月（周）的促銷計劃、每月廣告費用、每月報紙廣告稿件的審核。負責(zé)簽約部日常工作布置與管理，解決相關(guān)協(xié)調(diào)問題及突發(fā)問題；

10.完成各級領(lǐng)導(dǎo)交代的其他工作內(nèi)容。

地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)9

1、對銷售指標(biāo)合理統(tǒng)籌、平衡和分析；

2、調(diào)整把控銷售預(yù)算，確保所轄工程的良性運作；

3、制定本工程年度營銷任務(wù)及營銷策劃方案，負責(zé)方案執(zhí)行及策略調(diào)整；

4、負責(zé)所轄營銷團隊的建設(shè)和管理；

5、與客戶溝通搜集工程信息及看法反應(yīng)并依據(jù)情況調(diào)整；

6、管理銷售現(xiàn)場，組織完成銷售任務(wù)。

地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)10

1、負責(zé)本部門工作計劃擬定，并組織落實；

2、負責(zé)與行政主管單位聯(lián)系，按時了解相關(guān)政策、信息，建立良好協(xié)作關(guān)系；

3、負責(zé)銷售工作相關(guān)證件的辦理；

4、依據(jù)公司營銷戰(zhàn)略對銷售代理公司制定的`工程策略進行調(diào)整修改，并監(jiān)督實施；

5、負責(zé)公司各部門工作聯(lián)系，負責(zé)與其它部門進行工作連接；

6、組織對房地產(chǎn)市場進行定期不定期調(diào)研，進行供求分析、客戶分析、競爭對手分析、政策分析等工作；

7、負責(zé)組織實施客戶信息處理工作以及重大客戶危機處理工作，包括但不限于：客戶投訴處理、客戶詢問處理、客戶建議處理；

8、負責(zé)組織、協(xié)作及監(jiān)督按揭管理工作，并制作相關(guān)臺帳，包括但不限于：按揭詢問、手續(xù)辦理、建立按揭檔案、協(xié)作完成抵押登記；

9、協(xié)調(diào)、協(xié)作銷售前準(zhǔn)備工作，包括但不限于：售樓部的設(shè)計、施工及交付；樣板房的設(shè)計、施工及交付；看房通道的設(shè)計、施工及交付；銷售物料的準(zhǔn)備；

10、負責(zé)廣告宣傳的策略和推動計劃擬訂，依據(jù)詳細發(fā)展適時調(diào)整；

11、定期對本工程銷售情況進行匯總分析，找出與銷售計劃之間的差距并抽出解決方法；

12、幫助分公司經(jīng)理完成分公司其它工作。

地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)11

崗位職責(zé)

1、大專以上學(xué)歷，五年以上大中型房地產(chǎn)工程策劃和營銷管理工作經(jīng)驗；

2、有豐富的管理銷售團隊與銷售流程經(jīng)驗，熟識房地產(chǎn)市場狀況與專業(yè)要求。

3、依據(jù)公司營銷戰(zhàn)略，制定招商計劃，具有豐富的招商渠道人脈資源。

4、維護與客戶長期良好的合作關(guān)系，保持公司品牌形象；

5、具有良好的.語言表達力量、組織、溝通、協(xié)調(diào)、推斷與決策的力量。

6、較強的團隊管理力量；

任職資格

1、溝通力量強，有穩(wěn)定的客戶資源和較高的活動策劃力量；

2、市場拓展力量強，具有較強的生疏拜見及挖掘客戶力量；

3、有較強的服務(wù)意識，擅長溝通協(xié)調(diào)，能夠順應(yīng)高效率的工作環(huán)境；

地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)12

崗位職責(zé)

1、負責(zé)建設(shè)、優(yōu)化部門組織和營銷隊伍；

2、幫助上級領(lǐng)導(dǎo)開展各項工作；

3、負責(zé)銷售計劃的分解落實工作；

4、負責(zé)部門員工的銷售培訓(xùn)、考核與管理工作；

5、其他關(guān)聯(lián)工作。

任職條件

1、營銷相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷；

2、三年以上綜合類工程銷售經(jīng)驗，一年以上同等崗位閱歷；

3、持有C1駕照，會駕駛

地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)13

負責(zé)溝通上下級及本部門與公司內(nèi)外部各相關(guān)部門的關(guān)系，去除部門工作障礙，為本部門工作開展挖掘資源，提高效率，保證銷售進度；

（1）幫助營銷部經(jīng)理推動集團核心價值觀、戰(zhàn)略的貫徹和執(zhí)行；

（2）透過制造良好的推銷環(huán)境，樹立良好的企業(yè)形象；

（3）依據(jù)公司要求，充足調(diào)動銷售現(xiàn)場各員工的專心性，營造部門內(nèi)部團結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的良好的工作氣氛；

（4）了解本部門每一位員工的獨特及優(yōu)劣勢，幫忙員工認識到業(yè)務(wù)成長過程中的障礙，培育員工個人發(fā)展?jié)摿Γ?/p>

（5）將部門工作與任務(wù)分解成每位員工的工作，并催促其完成；

（6）評定現(xiàn)場銷售人員的資信及其業(yè)績表現(xiàn)，并負責(zé)銷售人員的聘請、培訓(xùn)、獎懲及調(diào)配。

2、業(yè)務(wù)管理

（1）參與前期工程策劃思路的.確定；

（2）依據(jù)公司整體經(jīng)營目標(biāo)，參與制定銷售計劃；

（3）