第5頁共5頁2023?年月度銷?售工作總?結(jié)范本?非常高興?能夠來到?____?銷售處進(jìn)?行銷售實(shí)?習(xí)。這次?來到__?__報(bào)道?，恰逢趕?上駱總關(guān)?于___?_月份市?場(chǎng)銷售的?總結(jié)會(huì)議?及___?_月銷售?提案的實(shí)?施會(huì)議，?通過兩天?的會(huì)議，?讓我這個(gè)?剛加入的?新成員感?觸很深。?以下是個(gè)?人___?_月份工?作總結(jié)。?首先通?過林總的?介紹，我?了解到，?我們__?__銷售?處，主要?有六個(gè)業(yè)?務(wù)處組成?，其包括?金寨、霍?邱、壽縣?、舒城、?鳳臺(tái)、霍?山，目前?培養(yǎng)比較?成熟的市?場(chǎng)是金寨?、霍邱、?壽縣，對(duì)?于舒城、?鳳臺(tái)和霍?山是接下?來需要進(jìn)?一步開發(fā)?的市場(chǎng)，?對(duì)于每個(gè)?業(yè)務(wù)處，?分別有一?個(gè)業(yè)代負(fù)?責(zé)。能夠?來到六安?銷售處，?我感到非?常榮幸，?因?yàn)檫@是?一支斗志?昂揚(yáng)，團(tuán)?結(jié)一心，?擁有著光?輝戰(zhàn)績的?團(tuán)隊(duì)，上?個(gè)月我們?銷售處拿?到了華東?地區(qū)銷售?量第一的?錦旗，對(duì)?于這個(gè)成?績，我想?銷售處的?每個(gè)成員?都為此付?出了艱辛?的努力，?這里的每?個(gè)業(yè)務(wù)人?員都是值?得我敬佩?和學(xué)習(xí)的?榜樣，他?們其中，?有些做業(yè)?務(wù)十幾年?的，有些?和我年齡?相仿，但?是他們卻?在自己平?凡的工作?中不斷創(chuàng)?造著佳績?，由此讓?我豁然發(fā)?現(xiàn)，他們?成功的背?后，都有?一個(gè)人，?那就是駱?經(jīng)理，強(qiáng)?將手下無?弱兵，_?___銷?售處，這?個(gè)團(tuán)隊(duì)，?是林經(jīng)理?一手帶出?來的，他?們能夠團(tuán)?結(jié)在一起?為實(shí)現(xiàn)同?一個(gè)目標(biāo)?而努力奮?斗，這得?歸功于林?總領(lǐng)導(dǎo)有?方，林總?講：“我?帶的這只?隊(duì)伍，過?去我們是?土八路，?打一槍換?一個(gè)地方?，打游擊?戰(zhàn)，現(xiàn)在?我們要向?正規(guī)軍轉(zhuǎn)?變，要記?著我們是?一個(gè)團(tuán)隊(duì)?”。所以?說能夠來?到六安銷?售處，認(rèn)?識(shí)林總帶?領(lǐng)的這個(gè)?團(tuán)隊(duì)，我?感到非常?高興和榮?幸，希望?能夠早日?融入這個(gè)?團(tuán)隊(duì)，和?大家一起?戰(zhàn)斗。?其次，通?過林總對(duì)?于___?_月份銷?售情況的?總結(jié)，我?深深的認(rèn)?識(shí)到，工?作會(huì)議總?結(jié)的重要?性，通過?這樣的工?作總結(jié)會(huì)?議，能夠?及時(shí)發(fā)現(xiàn)?我們工作?的不足以?及出現(xiàn)的?問題，_?___月?份，雖說?我們最終?是圓滿完?成銷售目?標(biāo)，但這?是不夠的?，因?yàn)槲?們是__?__銷售?處，我們?是整個(gè)華?東的銷售?標(biāo)桿，我?們對(duì)自己?就要有更?高的要求?，就要不?斷的超越?自我，在?各個(gè)方面?都要起到?先鋒模范?帶頭作用?。對(duì)于取?得的成績?，駱總并?沒有沾沾?自喜，但?是對(duì)于出?現(xiàn)的問題?，林總毫?不留情，?對(duì)于每一?個(gè)業(yè)務(wù)員?出現(xiàn)的問?題，駱總?都一一進(jìn)?行批評(píng)指?正，希望?他們?cè)缛?對(duì)出現(xiàn)的?問題能夠?盡快實(shí)施?執(zhí)行解決?，對(duì)于每?次公司的?會(huì)議精神?，林總都?認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)?，就比如?公司新出?的50專?案，林總?在談的同?時(shí)并要求?每個(gè)業(yè)務(wù)?員分別談?一談自己?的理解，?這樣達(dá)成?雙向溝通?，對(duì)于理?解出現(xiàn)的?偏差，駱?總及時(shí)指?正，最終?讓每個(gè)業(yè)?務(wù)人員都?能夠真正?領(lǐng)會(huì)公司?的精神，?從而將公?司的政策?方針有效?的執(zhí)行和?傳達(dá)下去?，這讓我?認(rèn)識(shí)到，?作為一個(gè)?領(lǐng)導(dǎo)，你?首先要注?意溝通，?一個(gè)良好?的溝通，?其能夠提?高員工運(yùn)?用信息的?能力，從?而使工作?效率得以?提高。?再次，林?總對(duì)__?__月份?工作計(jì)劃?進(jìn)行了明?確的分工?和布置。?1.對(duì)?于___?_月份，?駱總根據(jù)?每個(gè)市場(chǎng)?近三年的?銷售情況?及目前的?銷售任務(wù)?，酌情制?定了每個(gè)?市場(chǎng)__?__月份?的銷售量?，要求每?個(gè)業(yè)務(wù)員?自己說出?銷量并確?認(rèn)自己的?銷售任務(wù)?，制定獎(jiǎng)?罰制度，?等到月底?看每個(gè)人?的銷售業(yè)?績達(dá)成情?況，然后?進(jìn)行工作?總結(jié)，對(duì)?于內(nèi)部要?求任務(wù)完?成不合格?及出現(xiàn)違?反紀(jì)律的?情況，都?按照獎(jiǎng)罰?制度執(zhí)行?，罰款所?得費(fèi)用用?于獎(jiǎng)勵(lì)及?活動(dòng)經(jīng)費(fèi)?。在團(tuán)隊(duì)?內(nèi)部建立?良好的獎(jiǎng)?罰機(jī)制，?以督促和?激勵(lì)員工?很好的工?作、2?.對(duì)于_?___月?份的提案?，林總進(jìn)?行了傳達(dá)?，對(duì)于公?司___?_月份的?促銷案，?駱總要求?每個(gè)業(yè)務(wù)?員要認(rèn)真?執(zhí)行并做?到細(xì)處，?就比如說?，促銷送?禮品的問?題，什么?坎及送價(jià)?值多少錢?的禮品，?送什么東?西什么型?號(hào)的，一?定要具體?，促銷時(shí)?不能以底?價(jià)銷售，?返還禮品?但絕不能?返還現(xiàn)金?，如果直?接給客戶?現(xiàn)金，那?么這只會(huì)?讓我們以?后的銷售?道路越來?越難走。?這讓我認(rèn)?識(shí)到在銷?售的過程?中，我們?一定要穩(wěn)?定市場(chǎng)的?價(jià)位，以?保證每個(gè)?環(huán)節(jié)的利?潤分配，?從而延長?我們產(chǎn)品?在市場(chǎng)上?的壽命，?以創(chuàng)造更?大的效益?。3.?根據(jù)工作?的需要及?隊(duì)伍管理?的正規(guī)化?，林總要?求每個(gè)業(yè)?務(wù)員必須?配備筆記?本，現(xiàn)在?硬件設(shè)施?已基本落?實(shí)到位，?接下來林?總要求每?個(gè)業(yè)務(wù)員?要認(rèn)真學(xué)?習(xí)并利用?好電腦，?以后希望?能夠進(jìn)行?視頻會(huì)議?，以及完?成客戶資?料的錄入?及統(tǒng)計(jì)工?作，已很?好的完成?分區(qū)建線?表及市場(chǎng)?透視表，?從而更好?的服務(wù)于?我們的工?作。這讓?我認(rèn)識(shí)到?這是一只?在不斷學(xué)?習(xí)和成長?的團(tuán)隊(duì)，?他們不會(huì)?停下腳步?，為了更?高的目標(biāo)?，他們正?不斷的超?越著自我?，一邊學(xué)?習(xí)一邊成?長，這讓?我深感自?己還有很?長的路要?走，比起?他們，我?們并沒有?什么優(yōu)越?性，我一?定要沉下?心來，在?這樣一個(gè)?優(yōu)秀的團(tuán)?隊(duì)里認(rèn)真?學(xué)習(xí)。?最后，我?還是想說?，很榮幸?能夠來到?____?銷售處進(jìn)?行銷售實(shí)?習(xí)，很高?心能夠加?入駱總領(lǐng)?導(dǎo)的這個(gè)?銷售團(tuán)隊(duì)?。20?23年月?度銷售工?作總結(jié)范?本（二）?___?_月份正?值酷暑,?客房部雖?處淡季,?但由于各?種節(jié)日的?到來,也?顯得有一?些忙碌，?現(xiàn)將__?__月份?個(gè)人工作?總結(jié)報(bào)告?如下：?1.暑期?期間對(duì)老?客戶的回?訪，贈(zèng)送?水果、干?果等慰問?活動(dòng)。?2.做好?個(gè)人工作?計(jì)劃，做?好員工節(jié)?日的休息?安排，除?保證正常?的工作之?外，最主?要的是做?好春節(jié)的?接待工作?，保證用?餐房間的?衛(wèi)生情況?。__?__節(jié)能?降耗?？?房部在_?___月?份低值易?耗品出現(xiàn)?上升狀況?，所以客?房部在_?___月?份采取相?應(yīng)的措施?，全體員?工簽署保?證書，保?證不拿、?不浪費(fèi)酒?店的一次?性用品，?努力回收?一次性用?品，為酒?店節(jié)約現(xiàn)?節(jié)約，采?取的相應(yīng)?措施也得?到了一定?的成效，?____?月份，_?___月?份，根據(jù)?房間的比?例節(jié)約了?近___?_元整。?這是客房?部的員工?共同努力?的結(jié)果。?___?_人力資?源的調(diào)整?。調(diào)整了?2文員，?由于__?__名文?員提出辭?職，春節(jié)?過后離職?，為了不?影響客房?____?旺季時(shí)的?接待工作?，新年過?后馬上進(jìn)?入___?_月份，?還有一個(gè)?月的時(shí)間?進(jìn)入旺季?，在培訓(xùn)?新的員工?上存在新?一系列的?問題，所?以我們及?時(shí)補(bǔ)招了?____?名文員，?在淡季時(shí)?對(duì)員工進(jìn)?行培訓(xùn)，?以便于以?后的工作?。辭退一?名員工，?此員工不?適合酒店?工作，經(jīng)?過一段時(shí)?間的培訓(xùn)?后，員工?有所提高?，但時(shí)間?一常，會(huì)?把子自己?的工作情?緒帶給客?人，造成?客人的不?滿，為不?影響今后?客房部的?整體工作?，給予辭?退。5?.設(shè)施設(shè)?備的維護(hù)?保養(yǎng)。本?月將之前?的