第6頁共6頁2023?年頂崗實(shí)?習(xí)學(xué)生總?結(jié)標(biāo)準(zhǔn)范?文一、?實(shí)習(xí)目的?透過實(shí)?習(xí)給自己?一個(gè)明確?的定位。?實(shí)習(xí)中接?觸了與本?專業(yè)相關(guān)?的實(shí)際工?作，獲得?與專業(yè)相?關(guān)的知識(shí)?，擴(kuò)寬自?己的知識(shí)?面，也了?解自身存?在的不足?，透過實(shí)?習(xí)鍛煉自?己，培養(yǎng)?自身綜合?運(yùn)用所學(xué)?知識(shí)進(jìn)行?分析問題?和解決問?題的實(shí)際?動(dòng)手潛力?，強(qiáng)化實(shí)?際工作的?知識(shí)技能?訓(xùn)練;培?養(yǎng)自身的?敬業(yè)、創(chuàng)?業(yè)和合作?精神，增?強(qiáng)勞動(dòng)觀?念，成為?一個(gè)會(huì)調(diào)?和理論和?實(shí)際的關(guān)?系的綜合?性人才，?為畢業(yè)后?順利投身?工作崗位?并融入社?會(huì)作好準(zhǔn)?備。二?、實(shí)習(xí)時(shí)?間__?__年_?___月?____?日至__?__年_?___月?____?日三、?實(shí)習(xí)公司?簡(jiǎn)介福?州市__?__有限?公司集銷?售、服務(wù)?于一體，?產(chǎn)品覆蓋?內(nèi)外墻涂?料(質(zhì)感?、仿石漆?)、油漆?、防水涂?料、防開?裂輔材、?中高檔白?乳膠、熟?膠粉原料?以及墻紙?膠等七大?系列產(chǎn)品?。公司還?具有獨(dú)立?承包大中?型工業(yè)、?民用、市?政工程、?裝飾裝修?建設(shè)項(xiàng)目?的施工、?供料于一?體的大型?建材貿(mào)易?企業(yè)。?公司自成?立以來，?始終堅(jiān)持?“與時(shí)俱?進(jìn)，誠信?經(jīng)營”的?方針，牢?固樹立“?質(zhì)量第一?，安全第?一”的思?想。以誠?信為根本?，以質(zhì)量?求生存，?以安全求?效益，以?開拓求發(fā)?展。嚴(yán)格?制定了一?系列管理?制度和規(guī)?章制度，?以確保企?業(yè)的經(jīng)營?能夠健康?發(fā)展。憑?借強(qiáng)大的?營銷模式?和完善的?售后服務(wù)?等優(yōu)勢(shì)，?逐步成為?行業(yè)中綜?合實(shí)力強(qiáng)?大的現(xiàn)代?化企業(yè)，?贏得了廣?大客戶的?信賴和贊?譽(yù)。并以?嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)?度和對(duì)產(chǎn)?品的精益?求精，構(gòu)?建起一個(gè)?以福州市?地區(qū)為主?的市場(chǎng)銷?售網(wǎng)絡(luò)。?四、實(shí)?習(xí)資料和?收獲從?到門店實(shí)?習(xí)時(shí)，我?們穿上導(dǎo)?購員的制?服，個(gè)個(gè)?都精神抖?擻，信心?百倍，笑?臉迎人。?但不管?到什么行?業(yè)的賣場(chǎng)?活門店，?除了能看?到琳瑯滿?目的各色?商品外，?導(dǎo)購員也?是你不能?不看的“?陳列”。?經(jīng)理耐心?教導(dǎo)我們?，作為一?名稱職的?導(dǎo)購員，?首先就得?拋掉“沒?有人”這?個(gè)想法，?而且要改?掉各種不?好的行為?動(dòng)作，因?為導(dǎo)購員?就是活生?生的“陳?列品”，?也是公司?的門面，?既是代表?品牌的形?象，也是?公司形象?的體現(xiàn)，?所以要時(shí)?刻提醒自?己，做到?，這樣才?能贏在起?點(diǎn)，提升?公司的形?象。經(jīng)過?經(jīng)理的教?導(dǎo)，大家?改掉了那?些小毛病?，以端正?、嫻熟、?干練的姿?態(tài)迎接每?一位顧客?。在實(shí)?習(xí)中我的?只是得到?了提升，?工作的很?愉快，同?時(shí)也感受?到了一個(gè)?公司，一?個(gè)家庭的?溫暖。不?斷地遇到?問題不斷?地解決，?使得自己?的潛力不?斷地提升?，感覺自?己學(xué)習(xí)到?了很多的?東西，成?長了很多?。五、?實(shí)習(xí)心得?與感想?透過這次?實(shí)習(xí)，即?收獲了知?識(shí)，也讓?我想成為?一名優(yōu)秀?的銷售員?，務(wù)必要?學(xué)會(huì)銷售?技巧，銷?售技巧是?銷售潛力?的體現(xiàn)，?也是一種?工作的技?能。銷售?技巧包括?對(duì)客戶心?理，產(chǎn)品?專業(yè)知識(shí)?，社會(huì)常?識(shí)，表達(dá)?潛力，溝?通潛力的?掌控及運(yùn)?用。總?之，做銷?售是人與?人之間溝?通的過程?，其宗旨?是動(dòng)之以?情，曉之?以理，誘?之以利。?還有要具?有很好的?溝通潛力?，溝通潛?力是一個(gè)?銷售人員?最重要、?最核心的?技能，如?何應(yīng)對(duì)各?種不同喜?好、不同?性格、甚?至不同情?緒的客戶?，使對(duì)方?有興趣傾?聽，先理?解銷售員?，進(jìn)而理?解產(chǎn)品，?這是一項(xiàng)?很專業(yè)的?技巧。我?發(fā)現(xiàn)了自?己成熟了?許多，連?看問題的?角度，思?考問題的?方式也逐?漸開拓，?這與實(shí)踐?密不可分?，讓我再?一次感受?充實(shí)，感?受成長。?1、要?有較強(qiáng)崗?位意識(shí)。?2、在?工作中要?有良好的?學(xué)習(xí)潛力?，遇到問?題自己能?透過相關(guān)?途徑自行?解決潛力?。因?yàn)樵?工作中遇?到問題各?種各樣，?并不是每?一種狀況?都能把握?。在這個(gè)?時(shí)候要想?把工作做?好必須要?有良好的?學(xué)習(xí)潛力?，透過不?斷的學(xué)習(xí)?從而掌握?相應(yīng)技術(shù)?，來解決?工來中遇?到的每一?個(gè)問題。?這樣的學(xué)?習(xí)潛力，?一方面來?自向?qū)?們的學(xué)習(xí)?，向工作?經(jīng)驗(yàn)豐富?的人學(xué)習(xí)?。另一方?面就是自?學(xué)的潛力?，在沒有?另人幫忙?的狀況下?自己也能?透過努力?，尋找相?關(guān)途徑來?解決問題?。3、?要明白良?好的人際?關(guān)系是我?們順利工?作的保障?。在工?作之中不?只是同技?術(shù)、同設(shè)?備打交道?，更重要?的是同人?的交往。?所以必須?要掌握好?同事之間?的交往原?則和社交?禮儀。這?也是我們?平時(shí)要注?意的。我?在這方面?得益于在?學(xué)校學(xué)生?會(huì)的長期?的鍛煉，?使我有一?個(gè)比較和?諧的人際?關(guān)系，為?順利工作?創(chuàng)造了良?好的人際?氛圍。另?外在工作?之中自己?也有很多?不足的地?方。例如?：缺乏實(shí)?踐經(jīng)驗(yàn)，?缺乏對(duì)相?關(guān)行業(yè)的?標(biāo)準(zhǔn)掌握?等。所在?我常提醒?自己必須?不要怕苦?怕累，在?掌握扎實(shí)?的理論知?識(shí)的同時(shí)?加強(qiáng)實(shí)踐?，做到理?論聯(lián)系實(shí)?際。另一?方面要不?斷的加強(qiáng)?學(xué)習(xí)，學(xué)?習(xí)新知識(shí)?、新技術(shù)?更好的為?人民服務(wù)?。4、?要不斷積?累社會(huì)經(jīng)?驗(yàn)。增?強(qiáng)社會(huì)經(jīng)?驗(yàn)，也是?增加工作?經(jīng)驗(yàn)。一?名畢業(yè)的?大學(xué)生在?應(yīng)對(duì)用人?單位面試?時(shí)，別人?很自然要?問到你有?無工作經(jīng)?驗(yàn)，這道?門檻攔住?了不少大?學(xué)生。因?此，頂崗?實(shí)習(xí)不僅?僅僅是一?種勞動(dòng)鍛?煉，更重?要的是透?過實(shí)踐增?強(qiáng)工作潛?力，增加?工作中的?溝通和適?應(yīng)潛力，?增強(qiáng)做人?的才干;?實(shí)踐出真?知，實(shí)踐?長才干。?有了適當(dāng)?的頂崗實(shí)?習(xí)并能順?利拿到一?份頂崗實(shí)?習(xí)合格證?，這對(duì)今?后走向社?會(huì)，應(yīng)聘?崗位時(shí)，?無疑是十?分有益的?。5、?要認(rèn)真學(xué)?習(xí)營銷技?能。六?、實(shí)習(xí)、?總結(jié)時(shí)?間總是在?我們不經(jīng)?意間已流?過指尖，?似乎每個(gè)?人都會(huì)在?時(shí)間流逝?之后再來?一句“時(shí)?間過得真?快”的感?慨!我屬?于蕓蕓眾?生中的一?員，我也?難逃這世?俗的侵染?，混入這?流俗之間?。在不?經(jīng)意之間?我們已經(jīng)?走過了六?個(gè)月，六?個(gè)月的實(shí)?習(xí)生活立?刻就要結(jié)?束了?；?首這段時(shí)?間的歷程?，腦海里?留下了深?深的印跡?，在那里?我學(xué)會(huì)了?很多，也?認(rèn)識(shí)了很?多真誠的?朋友和善?待我的導(dǎo)?師。實(shí)?習(xí)就這樣?結(jié)束了，?幾個(gè)月的?實(shí)習(xí)生活?也劃上了?圓滿的句?號(hào)，我們?也將正式?走出學(xué)校?，走進(jìn)社?會(huì)，這段?實(shí)習(xí)生活?是一個(gè)很?好的鍛煉?機(jī)會(huì)，他?讓我真正?的懂得了?學(xué)校和社?會(huì)的不同?，也真正?的讓我從?一個(gè)學(xué)生?轉(zhuǎn)變?yōu)橐?個(gè)上班族?。這段時(shí)?間我成熟?了，想問?題不在那?么簡(jiǎn)單，?我會(huì)在深?思后再做?決定。工?作中不僅?僅僅是學(xué)?習(xí)專業(yè)知?識(shí)，更讓?我學(xué)會(huì)為?人處事，?我想在未?來我會(huì)走?的更好更?遠(yuǎn)。這?是一段充?滿艱辛和?收獲的經(jīng)?歷，這是?一段充滿?幸福和快?樂的旅程?，這是一?段充滿挫?折與反思?的人生，?這是一件?我們一生?用心珍藏?的禮物，?這一切必?將是我生?命中不朽?的記憶，?必將是我?生命中無?與倫比的?財(cái)富，我?會(huì)繼續(xù)努?力為自己?的將來打?好基礎(chǔ)，?去創(chuàng)造我?自己的傳?奇!2?023年?頂崗實(shí)習(xí)?學(xué)生總結(jié)?標(biāo)準(zhǔn)范文?（二）?工作快一?個(gè)月了。?感覺收獲?了很多，?不管是人?際關(guān)系還?是適應(yīng)社?會(huì)的能力?方面都有?很大提高?，我從事?的工作是?家居用品?銷售的職?務(wù)，地點(diǎn)?是在__?__家居?建材有限?公司。?這是第一?次正式與?社會(huì)接軌?踏上工作?崗位，開?始與以往?完全不一?樣的生活?。每天在?規(guī)定的時(shí)?間上下班?，上班期?間要認(rèn)真?準(zhǔn)時(shí)的完?成自己的?工作任務(wù)?，不能草?率敷衍了?事。從?學(xué)校到社?會(huì)的大環(huán)?境的轉(zhuǎn)變?，身邊接?觸的人也?完全換了?角色，老?師變成老?板，同學(xué)?變成同事?，相處之?道完全不?同。在這?巨大的轉(zhuǎn)?變中，我?們可能彷?徨，迷茫?，無法馬?上適應(yīng)新?的環(huán)境。?我們也許?看不慣企?業(yè)之間殘?酷的競(jìng)爭(zhēng)?，無法忍?受同事之?間漠不關(guān)?心的眼神?和言語。?很多時(shí)?候覺得自?己沒有受?到領(lǐng)導(dǎo)重?用，所干?的只是一?些無關(guān)重?要的雜活?。自己的?提議和工?作不能得?到老板的?肯定。做?不出成績(jī)?時(shí)，會(huì)有?來自各方?面的壓力?，老板的?眼色，同?事的嘲諷?。而在學(xué)?校，有同?學(xué)老師的?關(guān)心和支?持，每日?只是上上?課，很輕?松。常言?道：工作?一兩年勝?過十多年?的讀書。?實(shí)習(xí)時(shí)間?雖然不長?，但是我?從中學(xué)到?了很多知?識(shí)，關(guān)于?做人，做?事，做學(xué)?問。在?公司的時(shí)?候，我會(huì)?主動(dòng)的打?掃衛(wèi)生，?主動(dòng)的幫?同事做一?些力所能?及的事情?，并會(huì)積?極的尋找?合適的時(shí)?間，向同?事請(qǐng)教問?題，跟同?事像朋友?那樣交流?，談生活?學(xué)習(xí)以及?未來的工?作，通過?這些我就?和同事走?得更近，?在實(shí)習(xí)當(dāng)?中，同事?就會(huì)更愿?意更多的?指導(dǎo)我。?使我獲得?更大的收?獲。現(xiàn)?在的我已?經(jīng)熟悉了?這份工作?。習(xí)慣了?早起晚睡?的的忙碌?的上班族?生活，剛?到這里的?時(shí)候。感?覺挺別扭?的。畢竟?自己剛畢?業(yè)，還沒?