第4頁共4頁2023?年保險員?工簡短工?作總結標?準范文?1、計劃?落實早、?措施實?目前，我?司經理室?就針對地?區(qū)保險市?場變化及?去年全年?保費收入?情況進行?綜合分析?，將上級?公司下達?我司的各?項指標進?行層層分?解，把計?劃分解成?月計劃，?月月盤點?、月月落?實，有效?的保證了?對計劃落?實情況及?時的進行?監(jiān)控和調?整。在?制定全年?任務時充?分考慮險?種結構優(yōu)?化和業(yè)務?承保質量?，進一步?明確了考?核辦法，?把綜合賠?付率作為?年終測評?的重要數?據。2?、搶占車?險市場，?加大新工?程、新項?目的拓展?力度，堅?決的丟棄?“垃圾保?費”今?年來，我?們把穩(wěn)固?車險和企?業(yè)財產保?險，拓展?新車市場?和新工程?新項目作?為業(yè)務工?作的重中?之重，在?抓業(yè)務數?量的基礎?上，堅決?的丟棄屢?保屢虧的?“垃圾”?業(yè)務。?一是確保?續(xù)保業(yè)務?及時回籠?，我們要?求各業(yè)務?部門按月?上報續(xù)保?業(yè)務臺帳?，由經理?室督促考?核，并要?求提前介?入公關。?一旦出現?脫報，馬?上在全司?公布，其?他人員可?以參與競?爭，從而?鞏固了原?有業(yè)務，?大大減少?了業(yè)務的?流失，保?證了主要?險種的市?場份額占?有率。?二是與地?方政府有?關部門建?立聯系網?絡，提前?獲悉新上?項目、新?上工程名?錄，并和?交警部門?、汽車銷?售商建立?友好合作?關系，請?他們幫助?我們收集?、提供新?車信息，?對潛在的?新業(yè)務、?新市場做?到心中有?數，充分?把握市場?主動，填?補了因競?爭等客觀?原因帶來?的業(yè)務不?穩(wěn)定因素?。三是?已失業(yè)務?不放棄。?我們不僅?對年業(yè)務?臺賬做到?筆筆清晰?，并要求?業(yè)務內勤?把年展業(yè)?過程中流?失的業(yè)務?列出明細?，并分解?到相關部?門，要求?加大公關?力度，找?出脫保原?因，確屬?停產企業(yè)?、轉賣報?廢車輛的?，由經辦?人提供確?切證明;?屬競爭流?失的，我?們決不消?極退出，?而是主動?進攻，上?門聽取意?見和建議?，改善服?務手段，?逐個突破?，全面爭?取回流。?四是大?小齊抓，?能保則保?。因為企?業(yè)改制、?轉產、資?金等因素?對企業(yè)財?產保險形?成了較大?的沖擊，?加之競爭?等因素，?使的展業(yè)?難度和展?業(yè)成本大?大增加。?針對這些?情況，我?們充分動?員，統一?思想，上?下形成合?力，迎難?而上。做?到責任到?人，對保?費在__?__萬元?以上的實?行分管經?理介入，?共同公關?。20?23年保?險員工簡?短工作總?結標準范?文（二）?一、員?工管理、?業(yè)務學習?工作1?、年初按?公司總公?司工作意?圖，在團?險部內敝?匭陸行配?置，積極?調動團險?業(yè)務員和?協保員的?展業(yè)積極?性。2?、制定符?合團險實?際情況的?管理制度?，開好部?門早會、?及時傳達?上級指示?精神，商?討工作中?存在的問?題，布置?學習業(yè)務?的相關新?知識和新?承保事項?，使業(yè)務?員能正確?引導企業(yè)?對職工意?外險的認?識，以減?少業(yè)務的?逆選擇，?降低賠付?率。3?、加強部?門人員之?間的溝通?，統一了?思想和工?作方法，?督促部門?人員做好?活動量管?理，督促?并較好地?配合業(yè)務?員多方位?拓展業(yè)務?。4、?制訂各種?賽業(yè)務推?動方案，?經總公司?后，及時?進行宣導?、督促全?體業(yè)務員?做好各項?業(yè)務管理?工作。?5、制訂?年團險業(yè)?務員的管?理和考核?，并對有?些管理和?考核辦法?方面作了?相應的調?整。二?、意外險?方面工作?一是一?如既往地?做好學平?險的服務?工作。要?求業(yè)務員?每月兩次?到學?；?訪，有問?題及時與?學校領導?或經辦人?做好溝通?，聯絡感?情。做到?學校有賠?案及時上?交公司，?并將賠款?及時送回?學?；蚣?長手里，?充分履行?我們的誠?信服務工?作。二?是為了確?保學平險?市場的穩(wěn)?定與人保?公司合作?進行學平?險的展業(yè)?，全面_?___省?保險協會?下發(fā)的文?件精神，?對學平險?收費標準?進行再次?明確，全?面安排業(yè)?務員與各?學校領導?及經辦人?進行聯絡?溝通，聽?取他們對?公司服務?及其他方?面的，在?公司總公?司的有力?支持下，?加強與市?教育局領?導的聯系?，取得了?市教育局?領導的大?力支持，?使今年的?學平險續(xù)?收工作順?利完成打?下堅實基?礎。三?是在各學?校即將放?假前期，?團險部對?各大學校?進行了走?訪，全體?學平險服?務人員在?短短的幾?天內冒著?酷暑將-?萬余份學?平險《致?學生家長?的一封信?和就醫(yī)服?務指南》?及時送到?學校，發(fā)?至全體學?生家長手?中，做好?前期學平?險工作，?最終在-?月份圓滿?完成了學?平險任務?。企業(yè)?職工意外?險：一?是為更好?的與企業(yè)?主進行深?層次的溝?通，聽取?他們對公?司理賠服?務等方面?的意見及?了解企業(yè)?的情況，?上門意外?險保費在?-萬元以?上的大客?戶，進一?步的加深?企業(yè)對我?們公司的?信任和支?持。二?是與客戶?服務部一?同商討意?外險投保?的。嚴格?按條款要?求的人數?投保，提?高費率，?加強生調?力度，為?承保把好?關。三?是在意外?險市場競?爭白熱化?的情況下?，做好企?業(yè)的售后?服務工作?。平時多?到企業(yè)走?走、看看?，以體現?我們的關?心及重視?，企業(yè)有?賠案要及?時上交公?司，并盡?早將賠款?送回企業(yè)?。今年的?職工意外?險在工傷?保險及其?他公司激?烈競爭的?情況下，?對我公司?的意外險?的銷售造?成了極大?的沖擊。?三、壽?險業(yè)務方?面工作?在公司總?公司的大?力政策支?持下，全?體業(yè)務員?努力展業(yè)?，但是壽?險業(yè)務市?場不斷萎?縮，業(yè)務?與去年同?期相比有?大幅下滑