第11頁(yè)共11頁(yè)2023?年11月?實(shí)習(xí)總結(jié)?時(shí)光飛?逝，轉(zhuǎn)眼?在桂林解?放軍一八?一醫(yī)院鍛?煉實(shí)習(xí)的?日子已經(jīng)?離我們遠(yuǎn)?去了，但?是實(shí)習(xí)中?的每一天?每一幕卻?深深的留?在了我的?記憶里。?這次在基?層中隊(duì)營(yíng)?房助理進(jìn)?行專(zhuān)業(yè)實(shí)?習(xí)，不僅?讓我們看?到了基層?中基建營(yíng)?房建設(shè)的?繁雜，更?讓我們體?會(huì)了基層?部隊(duì)優(yōu)良?的紀(jì)律作?風(fēng);不僅?讓我們熟?悉了基層?部隊(duì)工作?的基本情?況，更讓?我們看到?了將來(lái)在?基層部隊(duì)?施展才華?的廣闊空?間。這次?實(shí)習(xí)是我?們軍旅生?涯的第一?步，將對(duì)?我們今后?的生活、?學(xué)習(xí)和工?作產(chǎn)生深?遠(yuǎn)的影響?。下面我?將自己此?次實(shí)習(xí)的?情況向各?位領(lǐng)導(dǎo)、?老師和同?學(xué)們作以?簡(jiǎn)要的總?結(jié)匯報(bào)。?一、實(shí)?習(xí)的基本?情況我?這次實(shí)習(xí)?的單位解?放軍一八?一醫(yī)院位?于桂林市?中心，坐?落在漓江?之濱，象?山之麓，?是三級(jí)甲?等醫(yī)院、?部隊(duì)批準(zhǔn)?的涉外醫(yī)?院、廣州?南方醫(yī)科?大學(xué)附屬?桂林醫(yī)院?，第三軍?醫(yī)大學(xué)教?學(xué)醫(yī)院及?碩士研究?生培養(yǎng)點(diǎn)?醫(yī)院，桂?林市、柳?州市及數(shù)?十個(gè)地市?縣區(qū)基本?醫(yī)療保險(xiǎn)?定點(diǎn)單位?，是一所?集醫(yī)療、?保健、康?復(fù)、療養(yǎng)?、教學(xué)、?科研為一?體的現(xiàn)代?化綜合性?的大型醫(yī)?院。多年?來(lái)，一直?以?xún)?yōu)質(zhì)高?效的人性?化服務(wù)措?施和理念?獲得地方?政府和廣?大人民群?眾的贊譽(yù)?，___?_年被解?放軍總部?評(píng)為“全?軍先進(jìn)醫(yī)?院”。?醫(yī)院技術(shù)?力量雄厚?，擁有以?____?授予“有?突出貢獻(xiàn)?的醫(yī)務(wù)工?作者”享?受?chē)?guó)家特?殊津貼、?為首的副?高以上職?稱(chēng)的專(zhuān)家?教授__?__多人?，醫(yī)學(xué)碩?士、博士?畢業(yè)的高?學(xué)歷人才?____?多人。醫(yī)?院環(huán)境園?林化，病?房設(shè)施賓?館化，展?開(kāi)床位_?___余?張，設(shè)有?標(biāo)準(zhǔn)病房?、高級(jí)病?房，能滿(mǎn)?足不同層?次、各種?病情病人?的診治需?要。醫(yī)院?醫(yī)療設(shè)備?設(shè)施先進(jìn)?、配套齊?全，擁有?以核磁共?振、16?排螺旋c?t、數(shù)字?減影機(jī)、?骨質(zhì)疏松?檢查治療?儀、準(zhǔn)分?子激光治?療系統(tǒng)、?腫瘤氬氦?刀冷凍微?創(chuàng)治療系?統(tǒng)以及電?子小腸鏡?等為代表?的醫(yī)療設(shè)?備共__?__多臺(tái)?件，總價(jià)?值近__?__億元?。二、?實(shí)習(xí)的收?獲與感受?（一）?合格的思?想政治素?質(zhì)合格?的思想政?治素質(zhì)是?建功基層?的前提條?件。要想?做好基層?工作，就?必須在思?想上安心?基層工作?，要耐得?住孤獨(dú)寂?寞更要抵?抗住誘惑?一八一位?于桂林市?中心出門(mén)?就是旅游?區(qū)，如果?不能抵擋?誘惑，實(shí)?習(xí)工作就?無(wú)法展開(kāi)?（二）?過(guò)硬的軍?事素質(zhì)?過(guò)硬的軍?事素質(zhì)是?建功基層?的基本保?證。由于?我們住在?單位汽車(chē)?連隊(duì)，汽?車(chē)隊(duì)全部?由士官組?成，士官?的優(yōu)良作?風(fēng)給我留?下了深刻?印象，記?得有一次?宿舍日光?燈壞了，?汽車(chē)隊(duì)隊(duì)?長(zhǎng)知道后?立刻就聯(lián)?系好水電?修理工，?在十幾分?鐘內(nèi)疚修?好了。效?率之高令?人佩服。?（三）?擁有良好?的管理組?織能力?良好的管?理組織能?力是建功?基層的基?本條件。?（四）?擁有扎實(shí)?的文化知?識(shí)扎實(shí)?的專(zhuān)業(yè)文?化知識(shí)是?我們建功?基層的催?化劑。在?單位實(shí)習(xí)?時(shí)，醫(yī)院?助理讓我?在醫(yī)院正?在新建的?腎病專(zhuān)科?大樓圖紙?做標(biāo)示，?因?yàn)閷?duì)a?utoc?ad的不?熟練，我?做的很慢?，以至于?差點(diǎn)不能?完成任務(wù)?，通過(guò)這?個(gè)教訓(xùn)我?明白了，?理論一定?要聯(lián)系實(shí)?踐，實(shí)踐?是檢驗(yàn)真?理的唯一?標(biāo)準(zhǔn)。它?指點(diǎn)了我?以后學(xué)習(xí)?的方向。?（五）?擁有克服?困難的勇?氣克服?困難的勇?氣是我們?在基層做?好每一項(xiàng)?工作的基?礎(chǔ)。也許?當(dāng)我們畢?業(yè)到了基?層，由一?名大學(xué)生?變?yōu)橐幻?真正的軍?人，投身?于部隊(duì)的?建設(shè)中時(shí)?，我們會(huì)?發(fā)現(xiàn)理想?與現(xiàn)實(shí)的?差距，可?能會(huì)遇到?來(lái)自方方?面面的壓?力，可能?會(huì)碰到許?許多多的?困難。因?此，要想?在基層部?隊(duì)干出成?績(jī)來(lái)，就?必須擁有?克服困難?的勇氣，?樹(shù)立建功?基層的信?心，與基?層部隊(duì)的?官兵一起?想辦法，?努力解決?遇到的每?一個(gè)困難?。雖經(jīng)?過(guò)了兩次?實(shí)訓(xùn)，但?第一次未?能起到實(shí)?訓(xùn)作用，?真正起到?作用的是?第二次。?在操作?中，根據(jù)?以往經(jīng)驗(yàn)?，企業(yè)要?想在激烈?的市場(chǎng)競(jìng)?爭(zhēng)中立足?，首先要?有明確的?市場(chǎng)定位?，目標(biāo)市?場(chǎng)要明確?，據(jù)原有?資料顯示?，在三個(gè)?細(xì)分市場(chǎng)?中，傳統(tǒng)?家庭占市?場(chǎng)第一位?，隨后是?時(shí)尚家庭?，企業(yè)用?戶(hù)次之。?在第一?季度中，?ele公?司原有產(chǎn)?品ele?a面向大?眾市場(chǎng)，?未經(jīng)行市?場(chǎng)細(xì)分，?為滿(mǎn)足消?費(fèi)者需求?，我公司?特推出了?新品牌b?____?，其目標(biāo)?受眾是時(shí)?尚家庭，?產(chǎn)品定位?高，定價(jià)?為_(kāi)__?_元，屬?于高端產(chǎn)?品，為了?提高該品?牌的知名?度，在廣?告宣傳，?渠道支持?都做了充?分部署，?第一季度?經(jīng)營(yíng)成果?也充分顯?示取得了?不錯(cuò)的效?果，市場(chǎng)?占有率由?____?%上升到?____?%，銷(xiāo)售?量達(dá)10?1,76?9，股指?為110?，股價(jià)貢?獻(xiàn)98,?951，?銷(xiāo)售收入?183,?514。?在第二?季度，由?于決策失?誤，公司?總體利潤(rùn)?下降究其?原因，一?是忽視了?產(chǎn)品創(chuàng)新?的重要性?，沒(méi)有推?出新品牌?;二是盲?目跟隨市?場(chǎng)，降低?了原有品?牌的價(jià)位?，為以后?企業(yè)發(fā)展?帶來(lái)不利?因素;三?是預(yù)測(cè)失?誤，對(duì)前?景過(guò)于樂(lè)?觀(guān)，最終?導(dǎo)致庫(kù)從?增多，增?加了庫(kù)存?開(kāi)支;四?是由于u?na公司?的大幅降?價(jià)，并獲?利豐厚，?從而導(dǎo)致?市場(chǎng)出現(xiàn)?價(jià)格戰(zhàn)，?但不容置?疑的是，?這不是長(zhǎng)?遠(yuǎn)之計(jì)，?由una?公司后來(lái)?的業(yè)績(jī)可?以看出，?此舉所冒?風(fēng)險(xiǎn)之大?可以拖垮?一個(gè)公司?!進(jìn)入?第三季度?，為了挽?回公司整?體下滑趨?勢(shì)，我公?司開(kāi)發(fā)了?新品牌-?就選我，?該品牌定?位為低端?產(chǎn)品，以?傳統(tǒng)家庭?為目標(biāo)受?眾，并迎?合消費(fèi)者?需求，定?價(jià)在1,?____?元左右，?該品牌的?推出，一?方面填補(bǔ)?了我公司?在該細(xì)分?市場(chǎng)的市?場(chǎng)空缺，?開(kāi)拓了市?場(chǎng)，另一?方面也滿(mǎn)?足了消費(fèi)?者“便宜?買(mǎi)好貨”?的需求，?順應(yīng)了市?場(chǎng)發(fā)展潮?流。該季?度的運(yùn)營(yíng)?結(jié)果顯示?，傳統(tǒng)家?庭所占市?場(chǎng)份額上?升，進(jìn)而?使得該季?度總銷(xiāo)量?上升，銷(xiāo)?售收入提?高，股價(jià)?上漲，公?司總利潤(rùn)?增加，總?體呈上升?趨勢(shì)。也?是從該季?度開(kāi)始，?公司運(yùn)營(yíng)?順利，一?直呈上升?趨勢(shì)。?在第四季?度，我公?司又開(kāi)發(fā)?了一新產(chǎn)?品-on?e，是針?對(duì)企業(yè)用?戶(hù)特意打?造的新品?牌。在市?場(chǎng)細(xì)分中?，傳統(tǒng)家?庭所占市?場(chǎng)份額一?直名列前?茅，同時(shí)?也是競(jìng)爭(zhēng)?最激烈的?細(xì)分市場(chǎng)?，針對(duì)該?細(xì)分市場(chǎng)?出現(xiàn)的品?牌多，價(jià)?格戰(zhàn)激烈?，并愈演?愈烈，使?得公司利?潤(rùn)在該市?場(chǎng)下降，?因此適時(shí)?的轉(zhuǎn)移目?標(biāo)市場(chǎng)是?準(zhǔn)確的選?擇，而企?業(yè)用戶(hù)市?場(chǎng)成為首?選，經(jīng)調(diào)?查顯示，?該市場(chǎng)有?廣闊的市?場(chǎng)前景，?有發(fā)展空?間，因此?，我公司?推出了該?品牌，并?大力宣傳?，人員促?銷(xiāo)做到位?，最終取?得了良好?效果，企?業(yè)用戶(hù)市?場(chǎng)占有率?上升，占?總市場(chǎng)的?____?%多，也?使該季度?的市場(chǎng)占?有率上升?，股價(jià)，?銷(xiāo)售收入?，凈貢獻(xiàn)?增多。當(dāng)?然這也與?我公司其?他產(chǎn)品降?價(jià)有關(guān)。?進(jìn)入第?五季度，?根據(jù)前四?季度的運(yùn)?營(yíng)結(jié)果發(fā)?現(xiàn)，針對(duì)?傳統(tǒng)家庭?推出的b?____?品牌市場(chǎng)?反應(yīng)并不?是很理想?，雖該市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激?烈，但為?了在該市?場(chǎng)獲得利?潤(rùn)，又推?出了新品?牌-__?__ua?n，為了?取得良好?效果，最?大限度的?滿(mǎn)足消費(fèi)?者需求，?在產(chǎn)品設(shè)?計(jì)方面下?了很大功?夫。無(wú)可?厚非，該?產(chǎn)品促進(jìn)?了公司銷(xiāo)?量的增加?，也是該?季度整體?利潤(rùn)增加?的重要因?素，當(dāng)然?各品牌價(jià)?位的調(diào)整?也提升了?公司的總?體利潤(rùn)。?雖說(shuō)達(dá)到?了預(yù)期目?的，但也?出現(xiàn)了不?足與失誤?。在第?六季度，?考慮欠周?到，只是?一味的提?高市場(chǎng)占?有率，未?從長(zhǎng)遠(yuǎn)利?益出發(fā)。?通過(guò)全方?位的大幅?降價(jià)，銷(xiāo)?量增加，?市場(chǎng)占有?率也在冰?箱市場(chǎng)排?行第一，?但公司總?利潤(rùn)，股?價(jià)指數(shù)均?下降。?總結(jié)縱?觀(guān)六季度?的運(yùn)營(yíng)結(jié)?果，不得?不承認(rèn)價(jià)?格戰(zhàn)給市?場(chǎng)造成的?影響之大?，una?公司引起?的價(jià)格戰(zhàn)?使整個(gè)冰?箱市場(chǎng)的?公司無(wú)可?避免的均?卷入其中?，冰箱價(jià)?格不斷下?降，企業(yè)?利潤(rùn)也隨?著該“戰(zhàn)?爭(zhēng)”演變?不斷下滑?，這種策?略是一開(kāi)?始的un?a公司占?據(jù)市場(chǎng)老?大的地位?，但隨著?競(jìng)爭(zhēng)的愈?加激烈，?該策略的?弊端愈加?明顯，由?于該公司?未做好充?分準(zhǔn)備，?最終被該?戰(zhàn)術(shù)拖垮?。這也說(shuō)?明一公司?如果只是?一味的靠?降價(jià)來(lái)獲?得利潤(rùn)，?而不注重?自身實(shí)力?的增強(qiáng)，?與時(shí)俱進(jìn)?，必會(huì)被?時(shí)代淘汰?，只會(huì)是?“來(lái)也匆?匆，去也?匆匆”。?因此，要?想得到長(zhǎng)?遠(yuǎn)發(fā)展，?就必須從?長(zhǎng)遠(yuǎn)利益?出發(fā)，提?升自身競(jìng)?爭(zhēng)力，而?不能只圖?一時(shí)之利?，盲目使?用價(jià)格戰(zhàn)?。另一方?面，不斷?創(chuàng)新是企?業(yè)生存的?不可或缺?的因素，?但在創(chuàng)新?的過(guò)程中?要注重品?牌突出，?注重企業(yè)?形象，品?牌過(guò)多不?利于樹(shù)立?企業(yè)品牌?形象，應(yīng)?進(jìn)行適當(dāng)?的品牌整?合，提高?品牌認(rèn)知?度和美譽(yù)?度，這也?是我公司?運(yùn)營(yíng)過(guò)程?中的不足?之處。?2023?年11月?實(shí)習(xí)總結(jié)?（二）?____?月份的天?氣，酷熱?加暴雨。?實(shí)習(xí)就在?這樣的天?氣下，不?知不覺(jué)進(jìn)?入了第二?階段，也?不知不覺(jué)?地結(jié)束。?在這段實(shí)?習(xí)的時(shí)間?中，少了?第一階段?（___?_月份）?的好奇、?新鮮、膽?怯與謹(jǐn)慎?，取而代?之的是對(duì)?法院工作?的熟稔、?心情的穩(wěn)?重、以及?對(duì)這些工?作多了份?思考。下?面，我將?自己的畢?業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)?告總結(jié)如?下：實(shí)?習(xí)內(nèi)容：?在__?__月份?的提到的?對(duì)卷宗的?排序、送?達(dá)、對(duì)判?決書(shū)的校?對(duì)、宣判?等一些零?散而瑣碎?的工作每?天都在繼?續(xù)著，充?實(shí)著實(shí)習(xí)?的每一天?，但在這?個(gè)月的實(shí)?習(xí)中對(duì)這?些工作不?是為做而?做，而是?有了進(jìn)一?步的認(rèn)識(shí)?和了解，?有了一個(gè)?整體的把?握：在?立案庭立?案后，會(huì)?把案子隨?機(jī)地分到?每一個(gè)法?官手中（?注：我所?在的民二?庭是經(jīng)濟(jì)?庭，專(zhuān)門(mén)?負(fù)責(zé)審理?經(jīng)濟(jì)案件?），于是?每個(gè)被受?理的案子?開(kāi)始了它?在法院的?歷程：?首先，第?一步是聯(lián)?系被告（?因?yàn)殡m然?立案要求?是要有明?確的被告?，但對(duì)這?一“明確?”的審查?，一般原?告能夠提?供被告的?身份證復(fù)?印件，如?果是企業(yè)?、單位的?話(huà)，則提?供營(yíng)業(yè)執(zhí)?照，立案?庭一般都?是予于立?案的，但?這并不意?味著被告?能夠聯(lián)系?得上或者?是被找到?）。聯(lián)系?被告是審?理案子前?首先要做?的第一步?，需要告?知被告被?起訴這件?事情（送?達(dá)起訴狀?以及原告?在立案時(shí)?提交的證?據(jù)材料）?，告知開(kāi)?庭時(shí)間以?及相應(yīng)的?訴訟權(quán)利?但要完成?這一步卻?一點(diǎn)也不?簡(jiǎn)單：首?先，是要?求原告提?供能夠聯(lián)?系得上被?告的聯(lián)系?方式;如?通過(guò)電話(huà)?沒(méi)能聯(lián)系?得上被告?，則通過(guò)?郵寄的方?式按照身?份證上的?地址郵寄?送達(dá)，如?無(wú)人簽收?或被退回?，則就需?要派車(chē)出?去親自送?達(dá)，如送?達(dá)不成功?，剩下的?就是聯(lián)系?途徑是公?告送達(dá)。?（關(guān)于送?達(dá)，在_?___月?份的實(shí)習(xí)?報(bào)告中已?有涉及，?故在此不?累述）。?-這通常?都是很令?人頭疼的?事情。?其次，在?聯(lián)系上被?告后，法?院要做的?是根據(jù)雙?方提交的?各項(xiàng)新的?證據(jù)、事?實(shí)材料負(fù)?責(zé)送達(dá)對(duì)?方，以便?質(zhì)證。同?時(shí)，在這?過(guò)程中，?即開(kāi)庭前?（撤訴的?除外），?雙方有可?能提出管?轄權(quán)異議?，或是財(cái)?產(chǎn)擔(dān)保請(qǐng)?求，或是?要求法院?調(diào)查取證?，或是延?期審理等?事項(xiàng)請(qǐng)求?，這時(shí)就?要根據(jù)當(dāng)?事人的請(qǐng)?求依照法?定程序進(jìn)?行的活動(dòng)?。法官在?這過(guò)程一?般都還要?主持當(dāng)事?人的調(diào)解?。（如調(diào)?解成功，?就無(wú)需開(kāi)?庭，可依?據(jù)當(dāng)事人?的和解協(xié)?議制作調(diào)?解書(shū)，或?是依原告?的申請(qǐng)撤?訴作出撤?訴裁定）?接下來(lái)?的是開(kāi)庭?。如果是?普通程序?，則還需?要約人民?陪審員開(kāi)?庭，這項(xiàng)?工作也是?法院中一?項(xiàng)必不可?少的卻又?很重要的?工作。?然后，接?下來(lái)的是?法官寫(xiě)判?決書(shū)的工?作。在一?份判決書(shū)?寫(xiě)出來(lái)后?的工作便?是校對(duì)判?決書(shū)（因?為判決書(shū)?作為對(duì)當(dāng)?事人均有?約束力的?法律文書(shū)?以及象征?著法院的?威性，是?不可馬虎?的），校?對(duì)的內(nèi)容?很繁瑣，?要注意到?每一個(gè)細(xì)?節(jié)，包括?判決書(shū)的?格式、判?決書(shū)所涉?及到當(dāng)事?人身份、?訴訟請(qǐng)求?、所引用?的證據(jù)材?料是否和?原件相符?等等，甚?至包括到?標(biāo)點(diǎn)符號(hào)?。一般的?校對(duì)都是?要兩遍以?上的，不?能不說(shuō)是?個(gè)大工程?。在確保?判決書(shū)準(zhǔn)?確無(wú)誤后?（當(dāng)然不?是指法官?所作的判?決絕對(duì)地?公正、正?確，這是?無(wú)法校對(duì)?的），便?是對(duì)當(dāng)事?人的宣判?。在對(duì)?當(dāng)事人進(jìn)?行宣判或?送達(dá)判決?書(shū)后，接?下來(lái)的工?作便是卷?宗的歸檔?工作：?歸檔的工?作也很瑣?碎，一般?包括排序?、裝訂、?查漏補(bǔ)缺?（主要是?檢查看哪?些筆錄漏?了簽名，?比如告知?筆錄、開(kāi)?庭筆錄、?宣判筆錄?上審判長(zhǎng)?或是陪審?員的簽名?，漏簽的?就需要逐?個(gè)找到本?人補(bǔ)簽回?來(lái)），寫(xiě)?皮（包括?軟皮和硬?皮），蓋?好簽名印?章以及短?期章后，?便可以把?卷宗移送?當(dāng)檔案儲(chǔ)?存室保存?（如果是?上訴的話(huà)?，則要移?送給中院?）。以?上便是我?的實(shí)習(xí)工?作總結(jié)。?這段實(shí)習(xí)?經(jīng)驗(yàn)使我?明白，一?個(gè)案子在?走完了上?述程序后?，便終結(jié)?了它在法?院的歷程?。所以，?案子卷宗?是工作的?核心，一?切工作都?圍著它展?開(kāi)。正如?我們庭的?書(shū)記員陳?宇所說(shuō)的?：“卷宗?是我們工?作的生命?”。[?實(shí)習(xí)時(shí)間?]__?__年_?___月?____?日到__?__月_?___日?[實(shí)習(xí)?地點(diǎn)]?中遠(yuǎn)三樓?時(shí)空電腦?宏圖三胞?邊上[?實(shí)習(xí)目的?]通過(guò)?理論聯(lián)系?實(shí)際，鞏?固所學(xué)的?知識(shí)，提?高處理實(shí)?際問(wèn)題的?能力，為?順利畢業(yè)?進(jìn)行做好?充分的準(zhǔn)?備，并為?自己能順?利與社會(huì)?環(huán)境接軌?做準(zhǔn)備。?[實(shí)習(xí)?內(nèi)容]?能對(duì)電腦?交易和具?體的電腦?安裝步驟?進(jìn)行了解?，并查閱?資料鞏固?自我缺漏?的電腦經(jīng)?驗(yàn)。能?將具體的?計(jì)算機(jī)知?識(shí)應(yīng)用到?實(shí)際中，?在電腦交?易的同時(shí)?，將自己?的所學(xué)所?想所感付?諸實(shí)踐。?能夠熟?練掌握一?定的計(jì)算?機(jī)技巧，?比如安裝?系統(tǒng)，安?裝插線(xiàn)，?識(shí)別型號(hào)?，處理圖?形和FL?ASH等?。能夠?與別人進(jìn)?行一定程?度的計(jì)算?機(jī)交流，?并且提供?各種買(mǎi)賣(mài)?信息以及?電腦性能?好壞的識(shí)?別。能?夠推銷(xiāo)販?賣(mài)計(jì)算機(jī)?，并且積?累豐厚的?社會(huì)交流?經(jīng)驗(yàn)和提?升自我的?