PAGEPAGE1企業(yè)沙盤模擬訓(xùn)練實(shí)驗(yàn)報告冊第一篇：企業(yè)沙盤模擬訓(xùn)練實(shí)驗(yàn)報告冊ITMC企業(yè)信息化綜合技能人才培養(yǎng)基地企業(yè)沙盤模擬訓(xùn)練實(shí)驗(yàn)報告冊學(xué)號b0906020XX姓名李丹擔(dān)當(dāng)角色CEO填寫時間20XX.3.10實(shí)驗(yàn)成績實(shí)驗(yàn)日期指導(dǎo)老師批閱日期實(shí)驗(yàn)一實(shí)驗(yàn)名稱企業(yè)沙盤模擬1.實(shí)驗(yàn)?zāi)康倪@次實(shí)習(xí)旨在從實(shí)習(xí)中認(rèn)識和學(xué)習(xí)ERP系統(tǒng)及在企業(yè)運(yùn)營中的重要性，了解真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營過程，身臨其境的進(jìn)行操作，真正感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任增強(qiáng)個人應(yīng)對風(fēng)險的能力。培養(yǎng)學(xué)生適應(yīng)崗位的能力。在實(shí)習(xí)過程中體會企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵,了解ERP對企業(yè)管理的解決之道。增強(qiáng)學(xué)生們的專業(yè)知識的具體應(yīng)用能力，和增長一技之長去更好的面對社會。使這樣的對企業(yè)未來風(fēng)險預(yù)測與決策的模型深入人心！汲取了國內(nèi)外咨詢公司和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的管理訓(xùn)練課程精髓而設(shè)計的企業(yè)經(jīng)營管理實(shí)訓(xùn)課程。ERP沙盤模擬課程的展開就是針對一個模擬企業(yè)，把該模擬企業(yè)運(yùn)營的關(guān)鍵環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購、設(shè)備投資與改造、財務(wù)核算與管理等幾個部分設(shè)計為ERP沙盤模擬課程的主體內(nèi)容，把企業(yè)運(yùn)營所處的內(nèi)外部環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，由受訓(xùn)者組成六個相互競爭的模擬企業(yè)，通過模擬企業(yè)六年的經(jīng)營，使受訓(xùn)者在分析市場、制訂戰(zhàn)略、營銷策劃、組織生產(chǎn)、財務(wù)管理等一系列活動中，參悟科學(xué)的管理規(guī)律，全面提升管理能力。2.實(shí)驗(yàn)內(nèi)容通過沙盤模擬實(shí)驗(yàn)了解企業(yè)物流運(yùn)作的規(guī)則：企業(yè)財務(wù)管理，資金流控制作運(yùn)作的規(guī)則；企業(yè)生產(chǎn)，采購，銷售和庫存管理的運(yùn)作規(guī)則；了解企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)，確定市場戰(zhàn)略和產(chǎn)品，市場的定位，掌握生產(chǎn)管理和成本控制，全面計劃預(yù)算管理，科學(xué)統(tǒng)籌人力資源管理。3.實(shí)驗(yàn)步驟在這次的沙盤模擬實(shí)驗(yàn)中，共有6個角色，分別是負(fù)責(zé)戰(zhàn)略解決的首席執(zhí)行官（CEO），負(fù)責(zé)資金運(yùn)作的財務(wù)總監(jiān)CFO，負(fù)責(zé)市場銷售的銷售總監(jiān)COO，負(fù)責(zé)采購生產(chǎn)總監(jiān)CMO，研發(fā)總監(jiān)ISO。要使企業(yè)的運(yùn)營情況良好，需要每個成員的全力付出和團(tuán)結(jié)協(xié)作。第一年，我們企業(yè)就制定了走高科技路線的目標(biāo)，在廣告費(fèi)上投出了6百萬，接到了一個中等的單子，在這四個季度里我們都一直在研究P2，爭取在高端科技領(lǐng)域領(lǐng)先對手，以達(dá)到日后能壟斷高科技產(chǎn)品，并且在年末我們從銀行長貸了6千萬，準(zhǔn)備全力發(fā)展科技，第一年的我們沒出現(xiàn)重大失誤。第二年，有了從銀行的長貸，我們馬上賣了一條生產(chǎn)P1的手動生產(chǎn)線，換上了一條生產(chǎn)P2的全自動生產(chǎn)線，同時在研究P3。按照我們的的全自動生產(chǎn)線，并且在第三季度又賣了一條產(chǎn)P1的手動生產(chǎn)線，換上了一條生產(chǎn)P2的全自動生產(chǎn)線，按照我們的預(yù)算，第三年2條生產(chǎn)P2的生產(chǎn)線就能工作了，相信對手應(yīng)該沒我們那么快，再快單子也沒我們拿的大。而今年因?yàn)樯a(chǎn)P1機(jī)器大量減少，所以我們便用了較少的廣告費(fèi)接了小單子。在年末成功開發(fā)了區(qū)域市場。第三年，因?yàn)榭紤]到P2生產(chǎn)線開發(fā)對手沒我們快，于是我們便在P2，P1本地和區(qū)域分別投了1百萬的廣告費(fèi)。結(jié)果是如我們所料，P2市場的單子都是由我們先接的。但是，另我們想不到的是，安裝生產(chǎn)線的時候居然每個季度都是要點(diǎn)更新的，就是這方面的失誤，造成的我們后幾年的長期尷尬。在本年年末，因?yàn)槲茨苋缙诮簧螾2的單子，扣了不少違約金，虧損巨大。第四年，因?yàn)榈谌甑氖д`，我們不得不放棄早先制定的高科技壟斷路線，只能改為低成本力求利潤最大化路線，而此時的開發(fā)好的P3產(chǎn)品我們也無力生產(chǎn)了，今年最主要的目的就是填補(bǔ)虧損，廣告費(fèi)同樣只能各投了1百萬，P2單子我們盡可能接到了與今年產(chǎn)量相同的單子，并且接了P1的單子繼續(xù)生產(chǎn)P1,，終于在精打細(xì)算地把原料用完交上了全部單子。年末實(shí)現(xiàn)了盈利。為了減少維修費(fèi)，賣掉了最后一條生產(chǎn)P1的手工線。第五年，在去年實(shí)現(xiàn)盈利的大好形勢下，我們再接再厲，投了最低的廣告費(fèi)接了一批P2的單子，并且在第三季度賣掉了生產(chǎn)P1的半自動生產(chǎn)線，裝上了一條生產(chǎn)P3的全自動生產(chǎn)線，準(zhǔn)備從明年開始全力生產(chǎn)P2，P3。年末，我們同樣地實(shí)現(xiàn)了盈利。此時環(huán)顧對手，都在為還6千萬貸款忙著賣生產(chǎn)線，而我們的公司正向一個良好的趨勢發(fā)展。4.主要儀器設(shè)備六臺電腦、一臺服務(wù)器、投影儀、局域網(wǎng)連接、物理沙盤道具、電子沙盤軟件5.小結(jié)與分析天下熙熙，皆為利來，天下攘攘，皆為利往。通過這次實(shí)驗(yàn)，我體驗(yàn)到了身為CEO的本職工作：能者非善能者，乃善用人者也；知己知彼，方可百戰(zhàn)不殆；日三省吾身，成一世大業(yè)；沒有永遠(yuǎn)的敵人，只有永遠(yuǎn)的利益。而這次實(shí)習(xí)不僅僅是讓我們了解沙盤的操作程序及操作規(guī)則，更讓我們明白，管理帶領(lǐng)一個團(tuán)隊，最重要的不是個人能力，而是協(xié)作精神！充分認(rèn)識每一個下屬的個性能力，力爭做到團(tuán)員件的相互輔佐，增大團(tuán)隊的容錯率，以此面對瞬息萬變的市場才能無往而不利。這次沙盤模擬實(shí)驗(yàn)不僅讓我鞏固了所學(xué)的知識，更多的是給了我很多生活中的啟示：誠信，協(xié)作，共贏，制衡……相信在面對未來的職場中，我會做的更好第二篇：企業(yè)沙盤模擬訓(xùn)練總結(jié)（精選）企業(yè)沙盤模擬訓(xùn)練總結(jié)在大三的第二學(xué)期，我們很高興的迎來了企業(yè)沙盤模擬課程。從這兩天當(dāng)中，我們獲得了知識，也享受了樂趣。在這次企業(yè)沙盤模擬中，我們認(rèn)識到許多在課本中沒用遇到過的新問題，這是我認(rèn)為我這次參與活動的意義所在。平時學(xué)到的許多經(jīng)營方法，到了現(xiàn)實(shí)中并不可行，應(yīng)針對環(huán)境的變化作出相應(yīng)的調(diào)整。經(jīng)過六年的經(jīng)營，我們組排在第四位，這個結(jié)果對于我們有些失望，因?yàn)槲覀兘M在前面的經(jīng)營中曾經(jīng)排過第一名，并且每位成員都在盡自己最大的努力參與到經(jīng)營過程中。沙盤模擬通過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤，來模擬企業(yè)運(yùn)行狀況。讓我們在分析市場、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整體營銷和財務(wù)結(jié)算等一系列活動中體會企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作的全過程，認(rèn)識到企業(yè)資源的有限性。既能調(diào)動我們的主觀能動性，又可以讓我們身臨其境，真正感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔(dān)的經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任，從而深刻理解ERP的管理思想，領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律，提升管理能力。所以，作為我們組的CEO，針對我們組的成績，我有以下幾點(diǎn)總結(jié)：首先，我們組在團(tuán)隊的經(jīng)營中做到了高度的團(tuán)結(jié)一致，我覺得這是我們能有條不紊的進(jìn)行六年經(jīng)營的條件。我們組分工比較明確，由于登帳過程是重中之重，所以整個流程我們都在密切配合下完成。由一人負(fù)責(zé)商品生產(chǎn)的流程操作：從下訂單到購進(jìn)原材料再到材料進(jìn)入車間生產(chǎn)最后到產(chǎn)品完工。再由一人對費(fèi)用支出進(jìn)行操作，比如管理費(fèi)用、人工工資、設(shè)備維護(hù)費(fèi)等。然后是財務(wù)主管和財務(wù)助理進(jìn)行登帳，當(dāng)然這些都是在我們七個人共同監(jiān)督下進(jìn)行的。還有一人專門負(fù)責(zé)貸款和還款。當(dāng)確保帳平之后，我們開始討論下一年廣告費(fèi)的支出問題。一切活動，我們七個人都全力參與進(jìn)來。其次，本次模擬經(jīng)營活動考驗(yàn)了我們靈活運(yùn)用知識和隨機(jī)應(yīng)變的能力。我認(rèn)為擬定廣告費(fèi)的過程是與課本是最不相關(guān)，與經(jīng)濟(jì)大環(huán)境密切相關(guān)的。這時我們首先要分析我們是否有能力完成訂單，生產(chǎn)哪幾種產(chǎn)品，在哪個市場開展。其次，前面的這些分析，要結(jié)合各組情況一起分析，因?yàn)檫@里涉及到廣告支出多少的問題。如果稍有失誤，就可能出現(xiàn)花高價定了別人都不在意的市場，或者投了廣告費(fèi)缺被沒有拿到訂單等問題。我們組主要考慮了成本和生產(chǎn)能力還有市場的因素，拿到的訂單相對比較滿意，但是資金并不多，使得需要貸款，還有時候會采用貼現(xiàn)回籠資金的手段。接著，我從幾方面分析一下我們排名靠后的原因：1我們對經(jīng)營規(guī)則中的一些細(xì)節(jié)了解的并不清楚。最嚴(yán)重的一項是在起始年，老師下原料單是按1122順序下的，由于我們的理解有誤，使得直到第五年初我們都是按1122的順序下單，使得延誤了許多產(chǎn)品的生產(chǎn)，有時甚至出現(xiàn)生產(chǎn)線閑置的問題。導(dǎo)致我們錯過了許多訂單，影響了收入。2我們的貸款量不多。由于我們是追求一種穩(wěn)健經(jīng)營，假設(shè)六年后這個企業(yè)還要生存，所以我們并沒有大張旗鼓的貸款：這使得我們產(chǎn)品不能大規(guī)模生產(chǎn)，也不能及時興建廠房和生產(chǎn)線。3粗心問題。比如建廠房必須是今年年末建，明年年初用。我們總忘記在年末購進(jìn)或租入廠房，也影響了產(chǎn)品的生產(chǎn)量。最后，我認(rèn)為收獲最多的還是我們遇到了很多書本上沒有的新問題。比如分析廣告投入哪個市場時，這不是單靠計算就能解決的，還要自己根據(jù)給出的商業(yè)消息進(jìn)行分析，作出決策。還有就是平時我并沒有注意到的企業(yè)交稅的問題，開始時并沒有意識到如果前幾期有虧損，應(yīng)彌補(bǔ)完再交稅，帳不平以后，才意識到這個問題。這是我平時沒有注意的。當(dāng)然，雖然我們組一直抱有穩(wěn)健經(jīng)營的態(tài)度，如果將我們的經(jīng)營放在實(shí)踐中，可能企業(yè)發(fā)展不到太遠(yuǎn)。首先，這次競爭是在同學(xué)中進(jìn)行，雖然分了小組，但大家也不會對其他組抱有敵意，都在自己經(jīng)營自己的，這使得經(jīng)營中避免了一些競爭的風(fēng)險。其次，我們只研發(fā)到P3產(chǎn)品，也最多知道了亞洲市場，如果放在現(xiàn)實(shí)激烈的市場競爭中也許早被淘汰了。所以，我認(rèn)為沙盤是一個在玩中就把管理學(xué)了的過程；是一個把知道的變成做到的過；是一個團(tuán)隊一起做到的過程；也是大家互相了解的過程；是發(fā)現(xiàn)學(xué)生潛能的好機(jī)會，是一個優(yōu)秀員工展示的過程；是自己做案例，自己案例教育自己，互動學(xué)習(xí)提高的過程。我還要感謝老師的精彩互動以及高屋建瓴的點(diǎn)評，2天的受訓(xùn)時間很短，但受益匪淺！第三篇：房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營沙盤模擬訓(xùn)練課程實(shí)驗(yàn)報告[范文模版]房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營沙盤模擬訓(xùn)練課程實(shí)驗(yàn)報告《KJ房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營沙盤模擬訓(xùn)練課程》交流報告KJ房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營沙盤模擬訓(xùn)練課程實(shí)驗(yàn)報告公司名稱:__________________________學(xué)生姓名:__________________________擔(dān)任職務(wù):__________________________學(xué)校名稱:__________________________班級:__________________________實(shí)驗(yàn)時間:__________________________崗位說明書總經(jīng)理:《KJ房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營沙盤模擬訓(xùn)練課程》交流報告負(fù)責(zé)公司整體經(jīng)營計劃的制訂、執(zhí)行和監(jiān)督工作組織制定公司經(jīng)營實(shí)施計劃，主持公司日常各項經(jīng)營管理工作，負(fù)責(zé)公司營銷和工程方面的全局工作，處理公司重大突發(fā)事件。財務(wù)部經(jīng)理:負(fù)責(zé)公司財務(wù)、會計及稅務(wù)事宜;有效地籌劃與運(yùn)用公司的資金，維持賬款的登錄與整理;編制財務(wù)報告，提供管理決策依據(jù)，按公司經(jīng)營計劃，提出財務(wù)計劃，作為資金運(yùn)用的依據(jù)，按公司財務(wù)計劃，辦理有關(guān)銀行借款及往來事項，依據(jù)稅法規(guī)定，處理公司各項稅務(wù)事宜。預(yù)算部經(jīng)理:對公司整體發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)施方案的可行性進(jìn)行分析，根據(jù)公司短期發(fā)展目標(biāo)，制定項目的全面預(yù)算，組織編制全系統(tǒng)預(yù)算，建立和維護(hù)公司的預(yù)算管理系統(tǒng);協(xié)助財務(wù)部做好財務(wù)預(yù)算;通過預(yù)算系統(tǒng)監(jiān)督和控制預(yù)算單位的預(yù)算執(zhí)行情況，形成預(yù)算執(zhí)行報告。前期部經(jīng)理:負(fù)責(zé)制定并實(shí)施前期拓展的工作計劃;負(fù)責(zé)計委立項;申辦建設(shè)用地許可證;申辦建設(shè)工程規(guī)劃許可證;申辦房屋拆遷許可證;申辦建筑工程施工許可證;辦理商品房預(yù)售許可證;聯(lián)系其他政府部門，辦理相關(guān)手續(xù)或其他任務(wù);拿地。設(shè)計部經(jīng)理:在項目市場定位的基礎(chǔ)上，綜合策劃構(gòu)思，有針對性的提出規(guī)劃設(shè)計概念設(shè)想，參與從項目策劃到竣工驗(yàn)收的全過程，對項目的規(guī)劃、設(shè)計進(jìn)行管理;按照工作程序，領(lǐng)導(dǎo)規(guī)劃設(shè)計部對工程的設(shè)計工作進(jìn)行管理，使工程設(shè)計的進(jìn)度、質(zhì)量達(dá)到項目策劃的目標(biāo)。工程部經(jīng)理:負(fù)責(zé)公司開發(fā)項目施工計劃的執(zhí)行，代表公司進(jìn)行施工材料的合同簽訂，參與公司項目開發(fā)前期設(shè)計工作，負(fù)責(zé)與設(shè)計院的具體技術(shù)溝通工作，負(fù)責(zé)工程具體施工計劃安排，負(fù)責(zé)施工現(xiàn)場的管理工作。市場部經(jīng)理:負(fù)責(zé)本公司房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)中投資管理、策劃和銷售等市場方面工作，負(fù)責(zé)公司項目可行性研究、項目策劃總體思路、銷售策略制訂和執(zhí)行工作;負(fù)責(zé)優(yōu)化與推進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)流程;負(fù)責(zé)策劃部的日常工作管理。崗位分配登記表《KJ房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營沙盤模擬訓(xùn)練課程》交流報告職位姓名班級聯(lián)系方式總經(jīng)理前期部經(jīng)理預(yù)算部經(jīng)理財務(wù)部經(jīng)理工程部經(jīng)理設(shè)計部經(jīng)理市場部經(jīng)理總經(jīng)理交流報告公司名稱報告人:第1期《KJ房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營沙盤模擬訓(xùn)練課程》交流報告交流主題職務(wù)名稱交流主題報告撰寫人:交流情況記錄心得與體會團(tuán)隊成員意見及評價前期部經(jīng)理交流報告公司名稱報告人:第1期《KJ房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營沙盤模擬訓(xùn)練課程》交流報告交流主題職務(wù)名稱交流主題報告撰寫人:交流情況記錄心得與體會團(tuán)隊成員意見及評價預(yù)算部經(jīng)理交流報告公司名稱報告人:第1期《KJ房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營沙盤模擬訓(xùn)練課程》交流報告交流主題職務(wù)名稱交流主題報告撰寫人:交流情況記錄心得與體會團(tuán)隊成員意見及評價財務(wù)部經(jīng)理交流報告公司名稱報告人:第1期《KJ房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營沙盤模擬訓(xùn)練課程》交流報告交流主題職務(wù)名稱交流主題報告撰寫人:交流情況記錄心得與體會團(tuán)隊成員意見及評價工程部經(jīng)理交流報告公司名稱報告人:第1期《KJ房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營沙盤模擬訓(xùn)練課程》交流報告交流主題職務(wù)名稱交流主題報告撰寫人:交流情況記錄心得與體會團(tuán)隊成員意見及評價設(shè)計部經(jīng)理交流報告公司名稱報告人:第1期《KJ房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營沙盤模擬訓(xùn)練課程》交流報告交流主題職務(wù)名稱交流主題報告撰寫人:交流情況記錄心得與體會團(tuán)隊成員意見及評價市場部經(jīng)理交流報告公司名稱報告人:第1期《KJ房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營沙盤模擬訓(xùn)練課程》交流報告交流主題職務(wù)名稱交流主題報告撰寫人:交流情況記錄心得與體會團(tuán)隊成員意見及評價總經(jīng)理交流報告公司名稱報告人:第2期《KJ房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營沙盤模擬訓(xùn)練課程》交流報告交流主題職務(wù)名稱交流主題報告撰寫人:交流情況記錄心得與體會團(tuán)隊成員意見及評價前期部經(jīng)理交流報告期公司名稱報告人:第11《KJ房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營沙盤模擬訓(xùn)練課程》交流報告交流主題職務(wù)名稱交流主題報告撰寫人:交流情況記錄心得與體會團(tuán)隊成員意見及評價預(yù)算部經(jīng)理交流報告公司名稱報告人:第2期《KJ房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營沙盤模擬訓(xùn)練課程》交流報告交流主題職務(wù)名稱交流主題報告撰寫人:交流情況記錄心得與體會團(tuán)隊成員意見及評價財務(wù)部經(jīng)理交流報告公司名稱報告人:第2期《KJ房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營沙盤模擬訓(xùn)練課程》交流報告交流主題職務(wù)名稱交流主題報告撰寫人:交流情況記錄心得與體會團(tuán)隊成員意見及評價工程部經(jīng)理交流報告公司名稱報告人:第2期《KJ房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營沙盤模擬訓(xùn)練課程》交流報告交流主題職務(wù)名稱交流主題報告撰寫人:交流情況記錄心得與體會團(tuán)隊成員意見及評價設(shè)計部經(jīng)理交流報告公司名稱報告人:第2期《KJ房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營沙盤模擬訓(xùn)練課程》交流報告交流主題職務(wù)名稱交流主題報告撰寫人:交流情況記錄心得與體會團(tuán)隊成員意見及評價市場部經(jīng)理交流報告公司名稱報告人:第2期《KJ房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營沙盤模擬訓(xùn)練課程》交流報告交流主題職務(wù)名稱交流主題報告撰寫人:交流情況記錄心得與體會團(tuán)隊成員意見及評價第四篇：沙盤模擬訓(xùn)練心得體會沙盤模擬訓(xùn)練心得體會經(jīng)過這學(xué)期的沙盤的模擬訓(xùn)練，我了解了企業(yè)運(yùn)營的全部過程，在企業(yè)運(yùn)營中可謂真是要運(yùn)籌帷幄，在沙盤模擬訓(xùn)練中我擔(dān)任了營銷總監(jiān)一職，要不斷觀察市場動態(tài)，在物理模擬沙盤中，分析市場以及對市場的供求預(yù)測是相當(dāng)重要的，這關(guān)系著企業(yè)的下一步怎樣運(yùn)營。不斷監(jiān)督市場變化，了解市場行情，要對市場有一個總體而全面的把關(guān)，每一次的決策，都是要根據(jù)這些進(jìn)行的。為了實(shí)現(xiàn)公司行內(nèi)第一的目標(biāo)，作為銷售總監(jiān)，我有責(zé)任為公司拿到更多更有利潤的訂單。第一年的訂單，由于第一次拿訂單，沒有任何經(jīng)驗(yàn)，看到別人都沒有勇氣拿7p的訂單，于是乎，我也跟從了眾人，沒有敢拿7p的訂單，只是選了一個小小的2p，通過這個教訓(xùn)，在今后幾年里，我沒有再犯類似的錯誤。在八年里，我不斷計算其他公司的廣告投入，以及取得的訂單數(shù)量和具有哪個產(chǎn)品的哪個地區(qū)老大地位，以來了解哪個公司對我司的競爭壓力最大，并且分析我公司的市場地位，而通過用錢買消息，以更加準(zhǔn)確的了解對手，以便打出最精減的廣告投入，以取得最大的訂單。這個預(yù)測與分析的過程，也不是一帆風(fēng)順的，也不是百分比準(zhǔn)確的過來，期間也有人算不如天算的時候，這都是正常的，但是大部分的情況下，我的預(yù)測還是準(zhǔn)確的，為公司取得了很大的訂單，以及很大銷售量，對于公司的不斷前進(jìn)，還是有不小的貢獻(xiàn)的。準(zhǔn)確的放棄了區(qū)域市場和國際市場以及p4產(chǎn)品的開發(fā)，是非常正確的，不然只會成為我公司的累贅。在沙盤模擬訓(xùn)練過程當(dāng)中我了解了營銷總監(jiān)的職責(zé)應(yīng)該是什么，1.學(xué)會了一定的營銷計劃的制定與實(shí)施。知道了市場競爭的復(fù)雜性，以及市場的規(guī)律是非常重要的，要學(xué)會審時度勢，不斷的掌握市場與其他公司的信息是至關(guān)重要的因素。要學(xué)到知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。2、通過一個團(tuán)隊的合作，我學(xué)會了如何和大家和睦相處，了解到團(tuán)隊協(xié)作的重要性，以及團(tuán)隊精神，還有聽從總經(jīng)理的帶領(lǐng)也是非常重要的，不能一個人單獨(dú)的蠻干，要有紀(jì)律有組織。作為市場營銷總監(jiān)，在這學(xué)期的沙盤模擬訓(xùn)練課程中，我了解了市場的重要性，要隨時觀察市場，把握市場，分析市場，為整個企業(yè)的發(fā)展提供基礎(chǔ)，在訓(xùn)練中分析市場，搶廣告訂單是重要的一步，是企業(yè)經(jīng)營下去的重要保障，有了訂單才會為企業(yè)帶來利潤。其次，作為營銷總監(jiān)，開拓市場也是至關(guān)重要的，為了企業(yè)良好而長久的運(yùn)營，根據(jù)企業(yè)其他部門的報告及市場預(yù)測，提前準(zhǔn)備哪一期開始開拓市場及進(jìn)行相關(guān)認(rèn)證，這些認(rèn)證開始看起來不是很重要，但是到后期沒有這些基礎(chǔ)的保障，企業(yè)是無法進(jìn)行下去的，后期大量的產(chǎn)品需要認(rèn)證，而且有了認(rèn)證后價格也會相對提高，這些對企業(yè)也是非常重要的，合理的開拓這些就會顯得很重要。這次課，真的受益匪淺，我學(xué)到了很多。最重要的一點(diǎn)就是：現(xiàn)金為王，業(yè)績?yōu)橹?。一定要保證有大量的現(xiàn)金在公司帳上，資金如同人體的血液一樣。錢不是萬能的，沒有錢是萬萬不能的。這句話現(xiàn)在我是深有體會。其次就是團(tuán)隊合作及人才的合理利用。在這兩方面不謙虛的說我覺著我們組做的很好。最突出的表現(xiàn)就是在CEO和財務(wù)總監(jiān)上。其他的各位總監(jiān)也都各盡其責(zé)，積極參與。沙盤模擬訓(xùn)練是一個團(tuán)隊合作的游戲，光有一個人是不夠的，要每個人分工合理但也要合作愉快，在相互的探討分析中得出好的結(jié)論。這就是沙盤模擬訓(xùn)練的魅力所在。第五篇：企業(yè)沙盤模擬實(shí)驗(yàn)報告ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)報告—財務(wù)總監(jiān)篇導(dǎo)讀：在分析市場、定制戰(zhàn)略、營銷策劃、組織生產(chǎn)、財務(wù)管理等活動中懂得科學(xué)的管理規(guī)律，更清楚了解到財務(wù)管理在企業(yè)中舉足輕重的地位，我個人對ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)有了更深一層的理解和體會，即財務(wù)總監(jiān)，以最佳方式籌措資金分析財務(wù)報表、掌握報表重點(diǎn)與數(shù)據(jù)含義運(yùn)用財務(wù)指標(biāo)進(jìn)行內(nèi)部診斷，協(xié)助管理決策如何以有限資金轉(zhuǎn)虧為盈、創(chuàng)造高利潤、編制財務(wù)報表、結(jié)算投資報酬、評估。ERP沙盤模擬，初次接觸時不知道它是何方神圣，只知道它是會計學(xué)科的一項重要課程，通過學(xué)習(xí)才恍然大悟，原來ERP是企業(yè)資源計劃的簡稱，其實(shí)質(zhì)是如何在資源有限的情況下，合理組織生產(chǎn)，力求做到利潤最大，成本最低，股東權(quán)益最大化。企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營過程也是對企業(yè)資源的管理過程。通過ERP沙盤模擬課程，可以讓我們了解和強(qiáng)化管理知識，訓(xùn)練管理技能，全面提高綜合素質(zhì)，在分析市場、定制戰(zhàn)略、營銷策劃、組織生產(chǎn)、財務(wù)管理等活動中懂得科學(xué)的管理規(guī)律，提高管理能力。一連六周的ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)課已經(jīng)降下帷幕，當(dāng)大家初次接觸到這個陌生名詞時，都感到有種手不失措的感覺，只是懷著一份敬畏的態(tài)度聽者老師的講解。在老師的帶領(lǐng)下，我們開始了自己的征程——親自操手經(jīng)營企業(yè)，為了我們能夠更好的學(xué)習(xí)其中的每一個重要環(huán)節(jié)，更清楚了解到財務(wù)管理在企業(yè)中舉足輕重的地位。大家激情洋溢，熱血滿騰，通過這次模擬實(shí)驗(yàn)，我們學(xué)到了很多東西，深有感觸。作為一名學(xué)生，我們學(xué)習(xí)的僅僅是圍繞書本上的書面知識，只是紙上談兵，沒有實(shí)際上的操作，即使我們學(xué)得再好，但真正工作起來，我們?nèi)匀粫龅胶芏嘁庀氩坏降膯栴}。ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)給我們創(chuàng)造了一個很好的平臺，讓我們從書面知識轉(zhuǎn)移到實(shí)際操作，讓我們切身感受商場中的“戰(zhàn)爭”。在模擬企業(yè)六年的運(yùn)營中，我們從迷途的小羊羔到清楚地了解自身企業(yè)的需要，從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業(yè)的預(yù)算、決策、生產(chǎn)、銷售等，從企業(yè)虧損到轉(zhuǎn)虧為盈，我們都親身感受到這個過程的刺激和驚險、心情的激動和沮喪。與此同時，我個人對ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)有了更深一層的理解和體會，從中我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西，學(xué)到了很多關(guān)于企業(yè)的運(yùn)營情況。ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)，這是一場商業(yè)游戲，同時更是一場心理游戲，要在戰(zhàn)場中取得勝利，我們必須有良好的心理承受能力，清楚游戲規(guī)則，遵守游戲規(guī)則。我們小組創(chuàng)建的企業(yè)是“海霸集團(tuán)”，所謂“海霸百川，霸氣十足”，這是我們公司的口號，我們立志創(chuàng)立一個像海賊一樣的霸氣企業(yè)。我們的企業(yè)設(shè)立了CEO、CFO、采購總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、營銷總監(jiān)五個職位。在這場沙盤模擬實(shí)驗(yàn)中，我擔(dān)任的角色是CFO，即財務(wù)總監(jiān)。CFO的職責(zé)可歸納為：制定投資計劃，評估應(yīng)收賬款金額與回收期預(yù)估長、短期資金需求，尋求資金來源掌握資金來源與用途，妥善控制成本洞悉資金短缺前兆，以最佳方式籌措資金分析財務(wù)報表、掌握報表重點(diǎn)與數(shù)據(jù)含義運(yùn)用財務(wù)指標(biāo)進(jìn)行內(nèi)部診斷，協(xié)助管理決策如何以有限資金轉(zhuǎn)虧為盈、創(chuàng)造高利潤、編制財務(wù)報表、結(jié)算投資報酬、評估決策效益。原本以為，以我們現(xiàn)在所學(xué)的知識，要為一個企業(yè)做一個簡單的資金預(yù)算、編制報表、財務(wù)分析應(yīng)是一份相對簡單的工作，但當(dāng)我們完全投入到一個企業(yè)的運(yùn)營時，我才深深體會到，擔(dān)任一名CFO并非想象中容易，僅僅做資金預(yù)算、編制報表、財務(wù)分析是不夠的。在一個企業(yè)中，財務(wù)處于核心地位，企業(yè)中的任何一個部門、任何一個員工都需要與財務(wù)人員打交道，而CFO更是財務(wù)模塊的主要人物，因此更加需要與各個部門協(xié)商合作，統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)資金的運(yùn)轉(zhuǎn)。任何企業(yè)的運(yùn)營都是基于資金支撐的基礎(chǔ)上的。廣告費(fèi)的投入、訂單的選擇、材料的訂購、生產(chǎn)線的投資、市場的開發(fā)、ISO資格的認(rèn)證、管理費(fèi)用的預(yù)算等等，無一不涉及到資金的周轉(zhuǎn)使用，當(dāng)流動資金不足的情況下，又要考慮賬面資本額是否允許企業(yè)申請貸款及貸款額、貸款利息，應(yīng)收款貼現(xiàn)、貼現(xiàn)息，變賣企業(yè)資產(chǎn)等問題，因此，CFO不僅僅需要了解并掌握企業(yè)的資金運(yùn)行狀況，還需要了解各個部門的運(yùn)營狀況，為企業(yè)作出一個最合理、最恰當(dāng)?shù)馁Y金預(yù)算，使企業(yè)的運(yùn)營能有柔韌有余。為期六周的沙盤模擬，有開心，有郁悶，有感悟，有收獲。短短6個，我卻覺得獲益匪淺。團(tuán)隊合作，整體規(guī)劃，產(chǎn)銷預(yù)測，產(chǎn)品研發(fā)，市場開發(fā)，廣告投資，貸款還款……書本上學(xué)來的知識第一次綜合運(yùn)用，在和團(tuán)隊成員的交流中也相互切磋，相互學(xué)習(xí)。以下幾點(diǎn)，是我在實(shí)驗(yàn)中擔(dān)任CFO這個角色時的心得：1、作為一個集體，團(tuán)隊一定要協(xié)作，充分發(fā)揮團(tuán)隊精神，組員發(fā)揮各自才能。縱觀六天的模擬實(shí)驗(yàn)，我們海霸集團(tuán)的成員一直都很團(tuán)結(jié)，我們有共同的目標(biāo)、共同的理念，組員各施其職