陌生拜訪---------香醍漫步前期積客策略2007年P(guān)art1Part2Part3第一部分陌拜原由

第二部分如何陌拜

第三部分陌拜成果

我們?yōu)槭裁匆ツ吧菰LNO.1陌拜原由無廣告投入(沒有拿到規(guī)證,無法做廣告宣傳)2007年上半年3-7月香醍現(xiàn)狀無樣板區(qū)(樣板區(qū)、銷售中心于8月12日建成)新團(tuán)隊(duì)(置業(yè)顧問全部為剛畢業(yè)學(xué)生)時(shí)間緊迫(8月12日開放樣板區(qū)，9月9日正式開盤銷售并達(dá)成高標(biāo)準(zhǔn)的銷售目標(biāo)，積客時(shí)間不足1月)產(chǎn)品規(guī)劃四輪調(diào)整(受國家政策限制，項(xiàng)目規(guī)劃數(shù)次調(diào)整，無準(zhǔn)確產(chǎn)品信息)

在這種現(xiàn)狀下如何達(dá)成目標(biāo)？搭建臨時(shí)銷售處購買客戶名單企業(yè)品牌推廣引發(fā)客戶認(rèn)知數(shù)據(jù)庫DM直投策劃公關(guān)性事件與代理公司合作培養(yǎng)銷售團(tuán)隊(duì)找準(zhǔn)客群需求我們所能想到的辦法………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………搞定競爭對(duì)手的銷售人員？積累真實(shí)意向客戶無法解決四個(gè)核心問題高效率的使用營銷經(jīng)費(fèi)所以我們決定，陌生拜訪全方位的鍛煉新銷售團(tuán)隊(duì)達(dá)成四個(gè)目標(biāo)

通過1對(duì)1的溝通，深入了解客戶需求深入挖掘潛在客戶資源，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化高效使用營銷費(fèi)用NO.2如何陌拜SITUATION

1SITUATION

2SITUATION

3準(zhǔn)備龍湖企業(yè)宣傳手冊(cè)、重慶產(chǎn)品宣傳片、物業(yè)小故事制作簡易產(chǎn)品介紹PPT、資料等基本銷售道具根據(jù)前期產(chǎn)品定位鎖定潛在客戶集中分布區(qū)域及企業(yè)在新浪、搜房、焦點(diǎn)等房地產(chǎn)核心網(wǎng)站的別墅業(yè)主論壇中發(fā)布香醍漫步產(chǎn)品信息及咨詢電話SITUATION

41、所有來電咨詢的客戶一律邀請(qǐng)喝咖啡，進(jìn)行小型路演2、在潛在客戶所在區(qū)域進(jìn)行陌生攔截拜訪3、利用已有客戶資源深入挖掘背后的潛在客戶

空港順義望京洋房

望京科技園區(qū)餐廳內(nèi)攔截訪問重點(diǎn)企業(yè)員工問卷調(diào)查寫字樓內(nèi)陌生訪問根據(jù)前期產(chǎn)品定位鎖定客戶集中分布區(qū)域國貿(mào)金融街東方新天地別墅

停車場攔截訪問重點(diǎn)企業(yè)拜訪，組織聯(lián)誼比賽公司所有分供方宣講機(jī)場區(qū)域攔截訪問……………………國航飛行總隊(duì)新華航空AMECRO空港生活區(qū)CAHC國航油空港區(qū)域

牛欄山一中高中部農(nóng)行順義分行嘉裕集團(tuán)空港物流基地開發(fā)中心宅急送港榮食品北京工業(yè)大學(xué)耿丹學(xué)院空港物流園區(qū)大型企業(yè)順義城區(qū)順義地緣性企業(yè)陌拜來的客戶資源牛欄山酒廠農(nóng)行順義支行燕京啤酒嘉裕幕墻牛欄山一中深國投商用置業(yè)北工大耿丹學(xué)院空港物流基地開發(fā)中心現(xiàn)代汽車慧怡科技牽手果汁港榮食品張樹峰副書記朱彥君副行長鮑學(xué)華總經(jīng)理趙飛招商部部長營銷部經(jīng)理候會(huì)軍董事總經(jīng)理方天舟副總張振江副院長吳利基金融街東方廣場國貿(mào)望京科技園區(qū)北京市區(qū)通過陌生拜訪我們終于有了第一批客戶203組接下來如何保養(yǎng)并充分挖掘這批客戶的價(jià)值項(xiàng)目PPT路演參觀項(xiàng)目所在區(qū)域環(huán)境參觀滟讕山下渝洲樣板間開放老帶新認(rèn)知項(xiàng)目認(rèn)同區(qū)域認(rèn)同北京公司的水平認(rèn)同企業(yè)認(rèn)同產(chǎn)品傳播價(jià)值針對(duì)陌生拜訪意向客戶的標(biāo)準(zhǔn)流接待程6個(gè)動(dòng)作陌生拜訪成果趙斌外企中層（東方廣場）陳爾青私企業(yè)主（順義地區(qū)）郭永勤飛行員（空港）張博國旅對(duì)外部南美地區(qū)負(fù)責(zé)人（東方廣場）趙智敏貿(mào)易企業(yè)主（國貿(mào)）俞凌總會(huì)計(jì)師（金融街）王耀明飛行員（空港）張莉高級(jí)翻譯（東方廣場）潘立偉奧組委（順義地區(qū)）李曼曼建筑設(shè)計(jì)師（國貿(mào)）唐振東國航包機(jī)業(yè)務(wù)經(jīng)理（空港）孫亞麗化學(xué)品貿(mào)易企業(yè)經(jīng)理（望京科技園）楊東紅鐵藝裝修公司企業(yè)主（國貿(mào)）郭瑩國航專機(jī)空乘（空港）王芳GE高級(jí)經(jīng)理（望京科技園）張正勇鐵藝裝修公司企業(yè)主（國貿(mào)）施云東芝高級(jí)銷售經(jīng)理（望京科技園）李韶元貿(mào)易公司高級(jí)經(jīng)理（空港物流園區(qū)）賈鐵松政府交流部門負(fù)責(zé)人（順義地區(qū)中央別墅區(qū)）郭光碩旅行箱代理私企業(yè)主（空港物流園區(qū)）田園搜鋪網(wǎng)高級(jí)經(jīng)理（東方廣場）趙杰子軍外企高管（東方廣場）劉亞玲投資公司高管（金融街）王尊寶某物業(yè)公司高管（國貿(mào)）李新貿(mào)易公司中層管理者（空港物流園區(qū)）蹇平投資公司高管（金融街）荊寶玲私企主（空港物流園區(qū)）

王玉兵私企主（空港物流園區(qū)）鄒鵬國航領(lǐng)導(dǎo)（空港）邵江國航領(lǐng)導(dǎo)（空港）吳成昌國航領(lǐng)導(dǎo)（空港）