第第頁暑期實(shí)習(xí)報(bào)告錦集十篇暑期實(shí)習(xí)報(bào)告篇1

今年暑假，我們在學(xué)校進(jìn)行15天的金工實(shí)習(xí)，在這時(shí)候我覺得要有肯定的社會(huì)實(shí)踐，提高自己的實(shí)踐力量，積累一些工作閱歷，以便于以后更好的找工作，所以我暑假?zèng)]有回去，而是選擇留校打暑假工，在大光明眼鏡專業(yè)店進(jìn)行了為期四十天的眼鏡銷售實(shí)踐活動(dòng)?，F(xiàn)將此次實(shí)踐活動(dòng)的有關(guān)狀況報(bào)告如下：

本次實(shí)踐活動(dòng)為期四十天。在這四十天里，我主要是進(jìn)行的是眼鏡銷售的工作。回顧這四十天的實(shí)踐，中我的總體表現(xiàn)尚可，基本能到達(dá)實(shí)踐的估計(jì)目的，但由于以前缺少工作閱歷，實(shí)踐機(jī)會(huì)少，在實(shí)踐的過程中仍有許多詳情問題需要改良提高。

在這短短的四十天里，雖然我對眼鏡學(xué)問的了解不算很深化，銷售成果也不是很好，但卻也收獲頗豐，感受良多：

首先，只有付出才會(huì)有回報(bào)。

由于上學(xué)的緣由，我大部分時(shí)間都呆在學(xué)校里，沒有任何銷售閱歷，在實(shí)踐的前面兩天就經(jīng)常碰壁。俗話說“不當(dāng)家不知柴米貴”，以前聽人家說銷售如何的難，自己都不以為然。然而等自己站到柜臺(tái)那與顧客磨嘴皮的時(shí)候，才知道銷售的難度要遠(yuǎn)比自己想象中的難多了!由于不了解眼鏡的專業(yè)學(xué)問，在介紹的一些性能時(shí)結(jié)結(jié)巴巴，給客人留下了很不好的印象。為了搞好銷售，我除了白天主動(dòng)跟一些老的店員了解各種眼鏡的價(jià)格、性能與及一些銷售的基本常識(shí)外，晚上還要學(xué)習(xí)一些書本上關(guān)于眼鏡的學(xué)問，盡管前幾天比較累，但終于摸到了一些門道，在接下來的日子里工作就好做多了。有時(shí)我的銷售量甚至比老員工還好!

其次，對銷售有了肯定的了解，把握了一些基本的銷售技巧：

無論哪個(gè)銷售行業(yè)，目的就是把東西賣出去以換取利潤，顧客就是上帝良好的服務(wù)看法是必需的，要想獲得更多的利潤就必需提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量、語言要禮貌文明，待客要熱忱周到，要盡可能滿意顧客的要求。這一點(diǎn)我深有感受，在實(shí)踐的初期我就就是由于看法不夠好，服務(wù)不夠耐煩而錯(cuò)過了許多顧客!在開頭上班的時(shí)候，由于看法不好和缺少耐煩，動(dòng)不動(dòng)就鬧點(diǎn)小脾氣，經(jīng)常一天下來一副眼鏡都賣不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顧客，我把店里的全部品牌逐一給他介紹，在介紹的過程中，他頻頻點(diǎn)頭，我心里暗自興奮，原來賣東西不過如此!可等介紹完了我才知道自己錯(cuò)了，那顧客只說了一句都“不怎么樣”就揚(yáng)長而去了!我當(dāng)時(shí)很生氣，就沖他瞪了瞪眼，沒想到被老板看到了，把我狠狠地批了一頓，一再向我強(qiáng)調(diào)服務(wù)看法的重要性。后來又遇到了幾個(gè)這樣的顧客，但由于有前車之鑒，我始終努力保持面帶微笑，再加上老店員傳授的一些閱歷，我最終勝利的賣出了第一副眼鏡!這樣到實(shí)踐結(jié)束的時(shí)候，成果還很不錯(cuò)，老板直夸我進(jìn)步快!

在當(dāng)營業(yè)員之前，老板告知我一些銷售技巧、要有良好的服務(wù)看法，我滿口容許，而等到真正接近實(shí)戰(zhàn)的時(shí)候，我才發(fā)覺假如不把握肯定的銷售技巧，僅僅依靠良好的服務(wù)看法和禮儀是不能勝利的完成交易的。在向顧客推銷眼鏡時(shí)我就發(fā)覺，同樣一副眼鏡，往往不一樣的介紹方式就會(huì)收到不一樣的效果。比方有一次，有一位先生看中了一副太陽鏡，卻嫌棄鏡片略微大了點(diǎn)，而店里又沒有小一點(diǎn)的，我只能一個(gè)勁的跟他說他戴起來很好看，但他就是遲疑不決，眼看生意就要泡湯了，這時(shí)意味老店員走過來說：先生，這副眼鏡是特地為勝利男士設(shè)計(jì)的，鏡片大一點(diǎn)戴起來就顯的大氣了!那先生聽了二話沒說就付款了!這就是銷售技巧的成果。

以下是一些老店員向我介紹和我在工作中總結(jié)出來的一些銷售技巧：

1、溝通技術(shù)的應(yīng)用

通過顧客需求調(diào)查，觸及顧客的購置問題。顧客的問題才是顧客的需求之母，需求是顧客自己對問題的解決要求，許多問題是需要營業(yè)員發(fā)掘出來展現(xiàn)給顧客的;了解顧客購置心理，通過對顧客問題緣由專業(yè)化的表達(dá)，使顧客產(chǎn)生信任;既而進(jìn)一步表述出顧客問題所引發(fā)的不良性后果，使顧客產(chǎn)生劇烈關(guān)注，最終造成顧客的購置愛好;把握對從眾型顧客的溝通制約，即提前說出顧客要說的話，以此制約顧客的潛在思維方向，讓銷售朝對賣方有利的方向進(jìn)展;應(yīng)對主動(dòng)提問的顧客時(shí)，要合理運(yùn)用先去評價(jià)一下顧客問題，然后查找顧客提問緣由，再找一個(gè)“墊子”引導(dǎo)顧客說出其真實(shí)需求的方法。

2、展現(xiàn)產(chǎn)品的技巧

了解顧客購置的思維方式，依據(jù)營銷理論中的排解法，顧客會(huì)購置價(jià)格兩個(gè)極端的商品，通過體驗(yàn)銷售，不斷排解顧客認(rèn)為不符合其要求的品牌和產(chǎn)品;加強(qiáng)主題，突出三個(gè)賣點(diǎn)，供應(yīng)正面的展現(xiàn)或負(fù)面不良的示意，使顧客主動(dòng)參加到產(chǎn)品的性能體驗(yàn)中來。

3、排解異議的方法

(1)異議包括銷售異議與售后異議。銷售異議是指在購置過程中顧客對產(chǎn)品與服務(wù)的異議，例如懷疑性能、認(rèn)為價(jià)格超過價(jià)值、懷疑質(zhì)量、懷疑售后服務(wù)等。售后異議是指由于多種緣由造成售后顧客不滿足而產(chǎn)生的異議。

(2)處理異議的幾個(gè)要點(diǎn)：

盡早獲得主動(dòng)，顧客總是對自己有點(diǎn)熟識(shí)的東西感愛好;銷售過程中關(guān)注技術(shù)問題，嘗試衡量標(biāo)準(zhǔn);不要貶低競爭對手，在讓步中強(qiáng)調(diào)自身獨(dú)到的競爭優(yōu)勢和產(chǎn)品利益;承認(rèn)顧客提及的事實(shí)，轉(zhuǎn)移顧客可能忽視的自身性價(jià)比的結(jié)果。

(3)處理售后異議的幾個(gè)要點(diǎn)

傾聽的要點(diǎn)：急于辯解等于火上澆油。

分析的要點(diǎn)：證明你理解了顧客的異議，可以在顧客面前重復(fù)一次。

引導(dǎo)的要點(diǎn)：不要爭辯，重在引導(dǎo)。

轉(zhuǎn)移的要點(diǎn)：立場轉(zhuǎn)移，事態(tài)轉(zhuǎn)移。

解決要點(diǎn)：答復(fù)異議，努力成交。

4、把握成交的掌握

把握成交締結(jié)的技巧，在多數(shù)銷售中，營業(yè)員如何掌握銷售過程的進(jìn)展，在每一個(gè)階段準(zhǔn)時(shí)關(guān)心顧客做出確定即成交締結(jié)，對不同的顧客應(yīng)當(dāng)實(shí)行不同的方法。

成交的要訣：多看、少說;一問一答;不急不忙;保持看法。

擅長抓住顧客心理是銷售勝利的保證

如今的市場由于競爭激烈，顧客成了稀缺資源，而且顧客往往都有“貨比三家”的習(xí)慣。因此，要想讓顧客在第一時(shí)間購置自己的商品，分析顧客的心理就顯得至關(guān)重要。我就有過許多這樣的經(jīng)受，有許多顧客往往已經(jīng)看上了一些產(chǎn)品，但由于價(jià)格等緣由而遲遲不愿出手，這時(shí)就要抓住他的這種心理，向他充分介紹產(chǎn)品的效能，使其產(chǎn)生物有所值的想法。

還有就是通過顧客的言行舉止把握其心理，不同類型的顧客往往需要不同的銷售方法。以下是我在這段時(shí)間與顧客的交往過程中總結(jié)出來的三種顧客類型推斷的方法：

1、即定型顧客的需求：有明確的問題和實(shí)際的需求，可以通過提問溝通了解需求;

2、巡察型顧客需求：言談與行動(dòng)不同，沒有明確的需求。通常表現(xiàn)為直接問價(jià)，可以通過為其設(shè)立選擇標(biāo)準(zhǔn)到達(dá)鎖定顧客的目的;

3、旁觀型顧客需求：七嘴八舌型的銷售形態(tài)?？梢酝ㄟ^抓主要及共同的要點(diǎn)，分析需求，逐步幫其縮小需求范圍。

此外，在這次實(shí)踐當(dāng)中，我還養(yǎng)成了很多好的習(xí)慣。比方，留意詳情的習(xí)慣，銷售工作的成敗往往系于一些不經(jīng)意的詳情當(dāng)中，一句話，一個(gè)微笑，都可以轉(zhuǎn)變銷售的結(jié)果!總結(jié)的習(xí)慣，在每一次銷售勝利之后，我都要仔細(xì)回想一下這次銷售的整個(gè)過程，品位其中的每個(gè)詳情并從中總結(jié)閱歷。

總的來說，這次實(shí)踐活動(dòng)的收獲實(shí)在是太多了，不是短短的幾頁紙就能說完了。經(jīng)過這次社會(huì)實(shí)踐，我的動(dòng)手和用腦力量得到了肯定的提高，對社會(huì)生活的熟悉有了進(jìn)一步加深，這一切都將會(huì)對我今后的學(xué)習(xí)生活產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。我想，在今后的學(xué)習(xí)生活中肯定會(huì)表現(xiàn)得更好。

暑期實(shí)習(xí)報(bào)告篇2

大三暑期實(shí)習(xí)報(bào)告拿到的六把鑰匙

當(dāng)我第一次踏進(jìn)廣東電視臺(tái)《生存大挑戰(zhàn)》辦公室的門時(shí)，根本沒有想到，在之后的兩個(gè)月，我會(huì)在這里收獲一段歡樂而難忘的時(shí)間。我不僅從同事們身上學(xué)到許多東西，和他們成為伴侶，更重要的是，我在實(shí)習(xí)過程中拿到了開啟通往社會(huì)之路大門的六把鑰匙。第一把鑰匙：真誠你可以假裝你的面孔你的心，但絕不行以忽視真誠的力氣。第一天去電視臺(tái)實(shí)習(xí)，我懷著惴惴擔(dān)心的心情，之前聽過許多關(guān)于實(shí)習(xí)生的傳聞，說他們在單位要么被當(dāng)成透亮人，要么就凈干些雜活，于是有點(diǎn)擔(dān)憂自己會(huì)和他們一樣。踏進(jìn)辦公室，只見幾個(gè)生疏的臉孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，常常有一些微小的東西簡單被我們忽視，比方輕輕的一聲問候，但它卻表達(dá)了對同事對伴侶的關(guān)心，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)懷。僅僅幾天的時(shí)間，我就和同事們打成一片，我擔(dān)憂變成“透亮人”的事情根本沒有發(fā)生。我想，應(yīng)當(dāng)是我的真誠，換取了同事的信任。他們把我當(dāng)伴侶，也情愿把工作安排給我。其實(shí)，不僅待人要“真誠”，對事也要“真誠”。節(jié)目組的攝像師在制作《生存大挑戰(zhàn)》主題曲的MTV時(shí)，有幾個(gè)鏡頭總覺得不滿足，但又想不出好的修改方法。我于是把自己的看法真心真意的提出來。沒想到，他竟欣然的接受了。在他面前，我只是一個(gè)毫無閱歷的小字輩，但我覺得對待工作我們不應(yīng)當(dāng)論資談輩，有看法或建議，只要對工作有利，都應(yīng)當(dāng)懇切的說出來，大家一起探討。其實(shí)，只要你是真誠的，誰會(huì)在乎你資格小，又有誰會(huì)小看你呢？從那以后，每次編輯剪片，都會(huì)找我去看片子提看法，她曾告知我，我提的看法和建議很中肯，特別有用，把我心里美的啊，由于我看到了自己的價(jià)值。真誠，讓我走出了顯示自身價(jià)值的第一步。其次把鑰匙：溝通你知道他，但你記住他的名字嗎？你熟悉他，但你了解他嗎？“你能將人和名字對上號(hào)嗎了”導(dǎo)演從我手中接過《生存大挑戰(zhàn)》集訓(xùn)人圍選手的名單，劈頭一問。我被問了個(gè)啞口無言。天啊，30多名來報(bào)到的選手，怎么可能一一記住他們的名字？而且導(dǎo)演讓我負(fù)責(zé)的是選手的簽到，又沒我熟識(shí)選手，我心里嘟膿著。導(dǎo)演沒再說什么，只見他把名單和選手嫻熟的對上號(hào)，還和他們天南地北的侃。后來我了解到，其實(shí)導(dǎo)演和各位選手之前也只見過一次面而已。之后，我們帶選手上陽春集訓(xùn)。每晚我們都要開工作會(huì)議，對各個(gè)選手進(jìn)行評價(jià)，商量誰更適合進(jìn)入決賽。有時(shí)，對某個(gè)選手的看法，我和導(dǎo)演會(huì)有很大不同，但我總堅(jiān)持自己是對的?；貜V州后，導(dǎo)演寫了一份對選手的性格囊括和總體評價(jià)，我總覺得其中一兩人的性格并非他們說的那樣。再后來，首發(fā)陣容踏上絲綢之路的征程，在競賽中，各人真面目顯露，我這才發(fā)覺，導(dǎo)演看人真是看準(zhǔn)了，每個(gè)人的表現(xiàn)正如他評價(jià)中所說的那樣。我不得不佩服他。我和他與選手的接觸時(shí)間是一樣多的，為什么他比我更了解選手呢？答案很簡潔，他對選手進(jìn)行了大量的采訪，平常一有機(jī)會(huì)就與選手談天。我最終明白了：溝通是一種重要的技巧和力量，時(shí)時(shí)都要奇妙運(yùn)用。熟悉一個(gè)人，首先要記住對方的名字。了解一個(gè)人，則需要深化的溝通。而這些，都要自己主動(dòng)去做。

暑期實(shí)習(xí)報(bào)告篇3

金工實(shí)習(xí)有苦也有樂。首先要正確的握銼刀；分類，我們最終完成了這門讓人高興讓人憂的金工實(shí)習(xí)課程，沒有實(shí)際的體驗(yàn)，之后便是中搓，搬動(dòng)主軸正反轉(zhuǎn)手柄開頭車手柄。了解了銼刀的構(gòu)造、體驗(yàn)生活、研磨之后，進(jìn)刀量就要減小了，約20―40次每分，搓削方法和質(zhì)量檢測。銼刀返回時(shí)不施加壓力，我們每組都領(lǐng)到了一個(gè)很長的圓柱尼龍棒，車床主要由變速箱，這都需要理論與實(shí)際相結(jié)合。車床加工中一個(gè)很重要的方面就是要選擇正確的刀、銼削。

轉(zhuǎn)瞬間，動(dòng)作要領(lǐng)和工具的使用到拿起銼刀等工具的實(shí)際操作、鉸孔，填補(bǔ)了曾經(jīng)存在的隔閡。老師在生動(dòng)的給我們演示了如何使用銼刀和如何使用鋸，最終用小搓來把它搓平搓細(xì)，起鋸角約為十五度。更需要頭腦和雙手的協(xié)作。真的多謝金工實(shí)習(xí)，每個(gè)人都有這樣一個(gè)過程，金工實(shí)習(xí)更象是一個(gè)集體活動(dòng)。

在鉗工實(shí)訓(xùn)中?！疤鞂⒔荡笕斡谒谷艘?，勞其筋骨。在制作這個(gè)工件時(shí)，把它鋸割下來一個(gè)三角形的鐵塊，銼削平面時(shí)保持銼刀的平直運(yùn)動(dòng)是銼削的關(guān)鍵。金工實(shí)習(xí)的作用與影響，一開頭我們需要用大搓進(jìn)行打磨，感謝金工實(shí)習(xí)給了我們這樣一個(gè)機(jī)會(huì)。

首先老師叫我們邊看書邊看車床熟識(shí)車床的各個(gè)組成部分，在進(jìn)一步搓削。老師先初步示范了一下操作方法，連續(xù)推動(dòng)銼刀時(shí)。在轉(zhuǎn)動(dòng)過程中，用銼刀搓外表時(shí)很是枯燥可能半天總是機(jī)械的重復(fù)著一個(gè)工作，這無疑是一個(gè)理論與實(shí)際相結(jié)合的過程，這使我們更有信念了，確定孔的中心，肯定要將鋸條擺正否則便會(huì)鋸?fù)?、尾座，之后在指定的各自位置后，然后就讓我們加工一個(gè)主軸兩個(gè)小輪和兩個(gè)大輪。先車手柄的外圓，打開開關(guān)，經(jīng)過我們六個(gè)齊心協(xié)力的工作，有過傷痛；min〕，集體主義的魅力得到了徹徹底底的呈現(xiàn)，甚至連接觸它們的可能性都沒有，這就是我們要加工的材料把木棍夾緊、進(jìn)給箱！”這句古人的話用來形容我們的金工實(shí)習(xí)是再好不過了。始終重復(fù)著搓的過程，將刀架移到合適的位置！雖然我們中的大多數(shù)人將來不會(huì)從事這些工作。正是在這汗水。當(dāng)孔快要鉆通時(shí)，就完成了錘子的基本樣子。從開頭的打磨平面。

經(jīng)過了半天的練習(xí)、排屑，最終車好了六個(gè)手柄，并加工了一部分，鉆孔時(shí)先鉆一個(gè)淺坑。一個(gè)工件做完了雖然不是特殊的標(biāo)準(zhǔn)，卻是非常重要的一部分。起鋸時(shí)，一個(gè)手柄就基本成型了，最終最終把這根粗糙的鐵棍磨的好看了，大致把握了一些操作工藝與方法，發(fā)覺不了自己的動(dòng)手力量，拉近我們彼此的距離、選用、刀架，要右手握穩(wěn)手柄。毫無私心的關(guān)心，以推斷是否對中，最終要換用切槽刀切把圓柱截?cái)?，只有親身經(jīng)受的人才能體會(huì)得到，銼刀推到中間位置時(shí)，老師又向我們講解了各個(gè)手柄的作用、銼削姿態(tài)、床身、研磨，車工不是由數(shù)控來完成的，那也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，一開頭我們要把所給圓柱的直徑由20mm車到19mm，這樣、擴(kuò)孔，它要求較高的手工操作力量。

從平安教育，在孔中心先用錘頭打出一個(gè)較大的中心眼，左手扶正鋸弓。在套螺紋時(shí)先用手掌按住板牙中心，那其中凝滿了我們的專心與期望。銼刀推動(dòng)時(shí)，但那的確用我們的汗水換來的，雖然實(shí)訓(xùn)期只有短短的兩周，其中味道，先劃線，這讓我想到了學(xué)校為什么要我們來這里實(shí)習(xí)。

如今想想過去的這段難忘時(shí)間、銼削方法和質(zhì)量的檢測，我們開頭輪番操作，是要我們懂得學(xué)習(xí)的珍貴！”

一起實(shí)習(xí)的同學(xué)也讓我受益非淺，但是金工實(shí)習(xí)給我們帶來的那些閱歷與感想，首先我們運(yùn)用手鋸把一根鐵棍鋸切成接近工件的尺寸，方成大任也。大約是120mm。

接下來的一周我們學(xué)習(xí)了車工，更一起共享勝利帶來的喜悅，必先苦其心志！高校里連同班同學(xué)相處的機(jī)會(huì)都很少。短短的2個(gè)星期時(shí)間，而且要加入機(jī)油潤滑。通過學(xué)習(xí)各種工種。接下來的工作就是把下根長方形的鐵棍鋸成一個(gè)錘子的樣子，再往下車手柄的弧度、主軸箱，鋸切時(shí)，比方，前手壓力漸漸減小后壓力加大，一般以不超出主軸孔后端300毫米為宜并用木片在主軸孔內(nèi)卡緊，要用實(shí)際去證明它，一切分擔(dān)工作的壓力。

隨即，為期兩周的金工實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束。依據(jù)圖形，它是很難遺忘的、光杠和操縱桿組成。眼見的不肯定真實(shí)，就可以打孔了，我們了解了很多金工操作的原理和過程，就象《美國麗人》里男仆人公最終說的話那樣“有些東西你可能如今沒有感覺到它的價(jià)值，回想兩周以來，但通過這次讓我們明白了我們需要實(shí)際學(xué)習(xí)把握的技能還許多、溜板箱。我們新世紀(jì)的高校只有多參與實(shí)踐，然后換刀用兩輪網(wǎng)紋滾花刀把圓柱的外表壓花，社會(huì)需要的是有力量的人才、攻螺紋等等，我們在實(shí)習(xí)中充實(shí)地度過了，兩手壓力相同。在切掉氣割面之后我們還剩下大約116mm！經(jīng)過了車工，我也深深地體會(huì)到工人們的辛苦和宏大、掛輪箱。

在搓削上，有過汗水，不得太長、失敗，然后就讓我們開頭加工，每轉(zhuǎn)一周要倒回四分之一周，餓其體膚。

接下來的工作我們需要根據(jù)老師要求把這個(gè)長方體外表根據(jù)尺寸搓削成平面，鋸切速度不宜過快，在我們高校生活中它只是小小的一部分，開頭了我們的任務(wù)――完成一個(gè)小錘子。鋸切時(shí)要右手施力，我還想再有一次，才能保證在將來的社會(huì)競爭中有自己的位置，同時(shí)還要讓我們熟悉到動(dòng)手的重要性，就讓我學(xué)到了要想做好一件事并不是那么的簡潔。社會(huì)需要人才，有過失敗、傷痛和微笑中讓我學(xué)到了許多有用的學(xué)問。打平后再把手柄車斷、許多。這樣的活動(dòng)值得教育部門的借鑒，最終用砂紙將手柄的面打平，有過微笑，鉗工等工種的磨練，真誠的互相鼓舞加油、絲杠，銼削力有水平推力和垂直壓力兩種。只是一味的學(xué)習(xí)理論，左手扶住手鋸的前端、鉆孔，我了解了鉗工的方要內(nèi)容是為劃線，看著自己的第一件勞動(dòng)成果滿心的高興難以言表。

在打孔之前，以便斷屑，前手壓力漸漸減小后手壓力大則后小，有些東西是要從理論中去發(fā)覺用于實(shí)際，緩慢轉(zhuǎn)動(dòng)。搓平的過程說起來簡潔但是做起來就不是那么簡潔了，老師重點(diǎn)講解了搓削姿態(tài)，卻是對我們每一個(gè)人的工作學(xué)習(xí)生活來說都是一筆價(jià)值連城的財(cái)寶、鏨削，學(xué)習(xí)和打磨平面一樣要有一絲不茍的精神才能做到最好，必要時(shí)可加機(jī)油潤滑，究竟是一次真正的體驗(yàn)社會(huì)，一個(gè)成品最終出來了，我們這些高校生將來唯恐只能是趙括“紙上談兵”。有些東西是要自己去摸索的。

暑期實(shí)習(xí)報(bào)告篇4

作為當(dāng)代高校生，社會(huì)實(shí)習(xí)尤其重要。唯有在社會(huì)中充分熬煉自己，才會(huì)使自己在實(shí)際工作中讓自己成熟，在勞動(dòng)中感受將來社會(huì)對我們的挑戰(zhàn)。也只有這樣，我們這些在高校里養(yǎng)尊處優(yōu)的所謂天之驕子，才能夠在挑戰(zhàn)和經(jīng)受中更加仔細(xì)地學(xué)習(xí)和生活，為將來打好基礎(chǔ)。當(dāng)然，社會(huì)實(shí)習(xí)也能或多或少地為我們?nèi)〉靡恍╊~外的經(jīng)濟(jì)來源，以購置自己所需要的學(xué)習(xí)和生活用具。

大一的這個(gè)暑假，正是抱著磨練自己和賺錢的兩種念頭，我來到廈門投奔打工的姐姐，盼望能夠找到一份暑期工。在去之前我可是躊躇滿志、氣焰昂揚(yáng)：怎么說我也是西大的一員，是一個(gè)重點(diǎn)高校生，找一份暑期工，應(yīng)當(dāng)沒有多大困難吧！可是到了廈門，我才發(fā)覺，我極大地高估了自己。這根本就沒有我所想的那么簡潔。下面我就舉一些我所遇到的問題吧：

一、競爭激烈

廈門本身就有廈門高校、廈門理工學(xué)院等一些高校。尤其是廈門高校，在國內(nèi)外享有盛譽(yù)，因此我這個(gè)西部來的人，面對他們，幾乎就沒有勝利的概率。除了廈門高校，其他的學(xué)校應(yīng)當(dāng)都不及我們西大，但是，我還是會(huì)敗下陣來。緣由很簡潔，廈門通用閩南語，當(dāng)?shù)氐母咝Ｉ词共粫?huì)說，也聽得懂。而我是一個(gè)十足的方言白癡，連最簡潔的重慶話都不大明白，又怎么聽得懂閩南語呢？盡管我也覺得它蠻好聽的。

二、不招暑期工或招滿或是證件不齊備

我去過好多的星巴克、麥當(dāng)勞、肯得基、得克士等需要懂英語的快餐店，卻發(fā)覺他們早在放假之前就到廈大招了滿滿的一批人了。我這個(gè)吃來的人連面試的機(jī)會(huì)都沒有。這也只能怪我自己了。另外有許多的賓館酒店之類的餐飲服務(wù)行業(yè)，都不招收暑期工，這只能夠怪我自己事先沒有問我姐詳細(xì)狀況了。我曾經(jīng)嘗試隱瞞自己的同學(xué)身份，去應(yīng)聘。到了后來，卻發(fā)覺也不行，由于我沒有齊備的證件：什么健康證、暫住證、未婚證之類的。甭說有，有的我都沒有聽說過。

三、沒有充分的工作閱歷

我曾經(jīng)到一個(gè)較為大型的網(wǎng)吧里去應(yīng)聘網(wǎng)管。競爭對手是一個(gè)17歲的學(xué)校生。老板對我特別滿足，我也認(rèn)為這項(xiàng)工作是志在必得。但是，當(dāng)老板問到工作經(jīng)受時(shí)，我只有在竹子加工廠工作和做家教的經(jīng)受。而競爭對手卻在家里的麻辣燙店里幫助過。就由于這樣，老板最終選擇了她。理由是：網(wǎng)吧是個(gè)人多且雜亂的地方，要接觸不同的人。這需要有良好的應(yīng)變力量，懂得和特別的人周旋的力量，這是不行以通過培訓(xùn)獲得的。而我是在校高校生，接觸的事情沒有許多，因此不夠格。而我缺少的，也是對方所具備的。

以上都是我在服務(wù)行業(yè)求職時(shí)遇到的問題，既然在這里失敗，我就到別的地方去碰運(yùn)氣，沒有想到的是，運(yùn)氣依舊不惠顧我。最先到光芒科技有限公司應(yīng)聘文員。筆試過關(guān)后，是面試。本來很順當(dāng)?shù)臅r(shí)候，對方突然問到，既然英語對你所學(xué)的專業(yè)那么的重要，為什么你大一沒有過英語四級(jí)呢？能否告知我們緣由嗎？當(dāng)時(shí)我就暈了。這個(gè)問題真的讓我措手不及。我知道，英語沒有過級(jí)不重要，重要的是我竟然連參與過級(jí)考試的資格都沒有。我照實(shí)解釋完之后，幾乎是抱頭鼠竄了。

另外一次是應(yīng)聘華運(yùn)軟件公司的接線員。一聽到軟件公司，我想確定是和電腦有關(guān)，應(yīng)當(dāng)沒有那么簡潔吧?？蓻]想到，對方聽說我是高校生，懂得英文，而且專學(xué)一般話，如獲至寶，面試幾乎沒有什么困難就過了。接下來，就要求和我簽訂合同。我立刻警覺起來。便提議先試一天再說。他們沒有方法，就讓我次日下午去工作地點(diǎn)熟識(shí)一下環(huán)境。當(dāng)我借來藍(lán)色的工作服，到達(dá)工作地點(diǎn)時(shí)，卻大失所望。什么軟件公司的接線員，所做的只是為一些夜總會(huì)拉客的工作。只不過不是面對面，而是通過打電話的方式，。原來該公司在臺(tái)灣兼營好多的夜總會(huì)、歌舞廳、酒吧等消遣場所。我們這些接線員所做的就是打電話給臺(tái)灣年輕的男士，以你的“個(gè)人語言魅力”讓他們到本公司消費(fèi)，按人頭算提成。電話對方大多是不大正經(jīng)的混社會(huì)的人。這算什么工作？在“熟識(shí)工作”的過程中，看著那些和我年紀(jì)相仿的女孩子用或是嬌滴滴或是嗲聲嗲氣等各種語調(diào)〔有的甚至粗俗不堪〕，給未知男士通電話，想方設(shè)法讓對方上鉤時(shí)，我?guī)缀跻鲁鰜砹?。我做不到那副撒嬌樣，也無法以自己高校生的身份去從事這項(xiàng)工作。是我架子大，或許是我自作清高，反正我當(dāng)天就跑了。

萬般無奈之際，我姐托人讓我到服裝廠里上班。只要吃苦耐勞就可以了，來自農(nóng)村的我是肯定適合的?？墒怯捎趶S在島外，又不包吃住，，我做了兩天，發(fā)覺除了來回的車費(fèi)、伙食費(fèi)，我?guī)缀跻官N了。也就因此作罷。而此時(shí)，我由于水土不服引發(fā)的感冒極其并發(fā)癥也越來越嚴(yán)峻，家里爸媽一天一個(gè)電話叫我沒有合適的工作就回家?guī)椭?，我也就回家了。反正家里雖然過了農(nóng)忙季節(jié)，但是弟妹新學(xué)期的學(xué)費(fèi)仍無著落，我回家或許幫得上忙。

這就是我在廈門找工作的經(jīng)受，雖然最終以我失敗告終。但是，對我而言，它仍是一段不行抹去的經(jīng)受，是一筆不行缺少的財(cái)寶。

暑期實(shí)習(xí)報(bào)告篇5

高校，在我的印象中已不再是布滿幻想的天地，在高校度過一年半的風(fēng)風(fēng)雨雨，嘗試過失敗的磨練，經(jīng)受過勝利的喜悅，受到老師細(xì)心的指導(dǎo)，學(xué)了點(diǎn)建筑外表學(xué)問，當(dāng)時(shí)選擇建筑，只是出于個(gè)人的愛好，對它的了解是那樣的膚淺，感覺建筑就是那么的簡潔，只是熟悉到磚混凝土和鋼筋的代名詞。然而，在我一年半的學(xué)習(xí)熟悉中，它的形象由模糊變得清楚點(diǎn)了，由簡潔變得宏大。最終，我有機(jī)會(huì)去真正的熟悉什么是建筑，參與這次的建筑施工實(shí)習(xí)，在伴侶的帶著下對建筑有了大致的了解。

經(jīng)過這次的實(shí)習(xí)，我對建筑施工這門課程有了更加深刻和全面的熟悉，這次實(shí)習(xí)，讓我更進(jìn)一步的了解到在學(xué)校學(xué)習(xí)的理論學(xué)問與實(shí)際操作的區(qū)分很大。讓我學(xué)到了許多在學(xué)校課堂上所學(xué)不到的施工方面的學(xué)問閱歷，在施工中怎樣把理論學(xué)問與實(shí)踐操作相結(jié)合使用，才能更平安更有效的施工。也讓我明白了團(tuán)隊(duì)合作的力氣，俗話說的好：一根筷子是很簡單斷的，一捆筷子就不簡單斷了。這句俗語就能很好的說明團(tuán)結(jié)的力氣。

在建筑施工實(shí)習(xí)期間，我與那些工作人員的相互合作是特殊重要的，特殊是在施工的過程中，相互溝通，相互關(guān)心，合作就顯得尤為重要。在實(shí)際操作中合作和溝通更加表達(dá)得明顯，施工過程中支模工人和搭設(shè)腳手架工人要互相合作，

首先是搭設(shè)腳手架工人做完后支模工人才開頭做，只要是搭設(shè)腳手架工人不一個(gè)地方一個(gè)地方的做完就影響支模工人效力，鋼筋工人也要得與支模工人互相溝通和協(xié)作，不然的話同樣會(huì)影響效力，之所以在施工中合作與溝通尤為重要。實(shí)習(xí)是我們高校生活中必需經(jīng)受的過程，是穩(wěn)固學(xué)問的有效方法，也是檢驗(yàn)我們所學(xué)學(xué)問是否堅(jiān)固的方法，更是我們高校生成長的重要途徑。

通過這次的建筑施工實(shí)習(xí)，我不但在理論上對施工技術(shù)有了更深刻的熟悉，而且在實(shí)際操作上也得到了很大的提高，到達(dá)了學(xué)以致用的目的。在閱歷十足的施工員悉心指導(dǎo)關(guān)心下，我不但對施工技術(shù)有了更深刻的理解，也從失敗中吸取了特別珍貴的閱歷，磨練了我的意志。我時(shí)刻告誡自己，只有自己不斷努力奮斗，才能有進(jìn)步。

在這次的建筑施工實(shí)習(xí)中，我知道自己是來學(xué)習(xí)的，所以，有不懂的問題我就會(huì)主動(dòng)主動(dòng)的去請教閱歷十足的施工員，閱歷十足的施工員也會(huì)細(xì)心耐煩的為我一一解答，在和閱歷十足的施工

員交談的時(shí)候，他還會(huì)把多年積累的珍貴的建筑施工方面的閱歷毫無保存的傳授給我，對于這種無私奉獻(xiàn)的精神，我被深深的感動(dòng)著。

對于這次的建筑施工實(shí)習(xí)，我有許多的心得體會(huì)，這次實(shí)習(xí)時(shí)間雖然短暫，但是卻讓我受益頗多，讓我看到了團(tuán)隊(duì)合作的力氣，讓我明白了為人處事的道理，讓我能更好的把理論學(xué)問運(yùn)用到實(shí)際施工中去，總而言之，是一次受益匪淺的實(shí)習(xí)考驗(yàn)。

暑期實(shí)習(xí)報(bào)告篇6

高校生活即將結(jié)束，面臨當(dāng)今社會(huì)人才眾多，在大三下半年出來實(shí)習(xí)有助于在今后在社會(huì)上的立足和增長社會(huì)閱歷。

經(jīng)過了這一個(gè)假期的理論學(xué)習(xí)，使我對廣告設(shè)計(jì)和平面設(shè)計(jì)有了大大的了解，也對于這個(gè)專業(yè)有了一個(gè)也許的學(xué)習(xí)和把握。在應(yīng)憑廣告方面的單位實(shí)習(xí)，還是比較尷尬的，由于沒有多少實(shí)踐閱歷，平常學(xué)習(xí)的也都是理論，怕對實(shí)際操作生疏。

但又考慮到以后畢業(yè)可能就從事該行業(yè)的工作，因此我相當(dāng)珍惜這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，在有限的時(shí)間里加深對各種平面設(shè)計(jì)的了解，找出自身的缺乏。這次實(shí)習(xí)的收獲對我來說有不少，我自己感覺在學(xué)問、技能、與人溝通和溝通等方面都有了不少的收獲?？傮w來說這次是對我的綜合素養(yǎng)的培育，熬煉和提高。

通過實(shí)習(xí)我熟悉到：僅僅靠在學(xué)校所學(xué)的理論學(xué)問是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，需要我們?nèi)?shí)踐，走進(jìn)廣告公司，將所學(xué)理論與實(shí)踐相結(jié)合，這也是我這次實(shí)習(xí)課程的目的

實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年4月1日——5月1日

實(shí)習(xí)單位：原野新之助廣告公司

實(shí)習(xí)內(nèi)容:

4月1日，我從人才市場應(yīng)聘進(jìn)入到了原野新之助廣告有限公司進(jìn)行了為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)活動(dòng)，進(jìn)行學(xué)習(xí)。公司不大，但業(yè)務(wù)量繁忙。主要經(jīng)營的業(yè)務(wù)有：商場廣告設(shè)計(jì)、噴繪廣告設(shè)計(jì)、會(huì)務(wù)慶典、禮儀、vi和logo設(shè)計(jì)以及墻體廣告、cis策劃導(dǎo)入等幾部分組成。

從我進(jìn)入公司至離開，公司員工穩(wěn)定在10人左右，其中穩(wěn)定的長期客戶有10家左右，其中包括中國銀行、建行、工行等，以及一些外資企業(yè)的會(huì)務(wù)，有德企慧魚，舍弗勒等。還包括一些未知客戶群，有商場活動(dòng)，公司慶典，開幕式等，同時(shí)經(jīng)緯公司還承攬一些政府會(huì)務(wù)布置，大型活動(dòng)，如鄭和航海節(jié)的開幕式，武港碼頭有限公司成立的開怒視等。據(jù)我所知公司效益良好，處于穩(wěn)步上升時(shí)期.公司內(nèi)部設(shè)置為:老板即公司總經(jīng)理，負(fù)責(zé)整個(gè)公司的統(tǒng)籌與管理;下設(shè)客戶服務(wù)部、禮儀部、創(chuàng)作部、執(zhí)行部等。由于公司規(guī)模不大，內(nèi)部員工可以敏捷的交叉運(yùn)作，實(shí)習(xí)期間，我也得以參加了數(shù)個(gè)客戶的文案、創(chuàng)意、客服等方面的任務(wù)，獲得許多難得的學(xué)習(xí)和熬煉的機(jī)會(huì)。

第一天來到原野新之助廣告公司，感覺能在這種環(huán)境下發(fā)揮出應(yīng)用的水平，在與老總進(jìn)行了簡潔的面談，大致了解過我的狀況之后，他先讓我熟識(shí)一下環(huán)境，了解了一下公司的狀況，包括其規(guī)模、部門、人員分工等，簡要的把狀況介紹了一下。然后讓我一同參加對公司十周年宣揚(yáng)冊的設(shè)計(jì)與策劃。

暑期實(shí)習(xí)報(bào)告篇7

對于我們這些自由自由的徜徉在高校校內(nèi)里的同學(xué)來說，遍地都是血汗的工廠是生疏的，盡管我們的父母或者哥哥姐姐甚至弟弟妹妹等親人或許就置身其中。有多少農(nóng)夫工正是靠在血汗工廠打工掙來的錢，去支付結(jié)婚、教育、醫(yī)療等勞動(dòng)力再生產(chǎn)所必需的費(fèi)用呢？代價(jià)如此殘酷的工作，有幾個(gè)人會(huì)關(guān)注呢？但是，農(nóng)村和這樣的工廠，才是改革開放時(shí)代最真實(shí)的歷史，正是由這里制造的財(cái)寶，成就了改革開放以來經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長的奇跡。而高校呢？嬉戲、無聊、郁悶、空虛……我們應(yīng)當(dāng)要用實(shí)際行動(dòng)去考察，去了解，去思索，否則就不能熟悉這個(gè)時(shí)代，更不能熟悉自己。

今年暑期我以工人的身份到工廠進(jìn)行了為期半個(gè)多月的實(shí)踐、體驗(yàn)、調(diào)查?；蛟S我的實(shí)踐報(bào)告不夠深刻，但是這卻是我在實(shí)踐中得到的體會(huì)以及感悟。

先講一下廠里的狀況吧：

首先，我所在的工廠是一家機(jī)械配件廠，它主要生產(chǎn)各種機(jī)械的各部分零件，而我所做的只是最簡潔的小零件包裝以及一些瑣碎的雜活，像挑揀不合格零件之類的工作。

其次，這家工廠的工作時(shí)間是早上7點(diǎn)半到中午11點(diǎn)半，中午有一個(gè)半小時(shí)休息時(shí)間，下午從1點(diǎn)半到6點(diǎn)半，時(shí)不時(shí)會(huì)有加班。一般狀況下是沒有假期的，除非工廠里沒有余貨。而國家法定節(jié)假日也沒有完全根據(jù)規(guī)定放假。就工作時(shí)間而言，工人們是很辛苦的。

最終不得不提的是管理人員對工人們的看法都是比較親切的，或許都是從基層做起，了解基層的狀況，有一份關(guān)心之情，這是我所在的工廠讓人覺得溫馨的地方。在這半個(gè)多月的實(shí)踐中，我感受頗多，尤其是看到工人們在工廠里辛勤工作而得不到很好的回報(bào)更覺得心里不是味道。

農(nóng)夫工人們掙錢真的特別不簡單，辛辛苦苦工作卻只掙到較少的錢。另外，在這次實(shí)踐中，讓我很有感受的一點(diǎn)就是人際交往方面，大家都知道社會(huì)人際交往特別冗雜，但是詳細(xì)多么冗雜，我想也很難說清晰，只有經(jīng)受了才能了解。才能有深刻的感受，大家為了工作走到一起，每一個(gè)人都有自己的思想和獨(dú)特，要跟他〔她〕們處理好關(guān)系得需要很多技巧，就看你怎么把握了。既然我們不能轉(zhuǎn)變一些東西，那我們就學(xué)著適應(yīng)它。假如還不行，那就轉(zhuǎn)變一下適應(yīng)它的方法。讓我在這次社會(huì)實(shí)踐中把握了許多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步。同時(shí)在這次實(shí)踐中使我深深體會(huì)到我們必需在工作中勤于動(dòng)手漸漸琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請教他人，而沒有自學(xué)力量的人遲早要被社會(huì)所淘汰。

還有就是自強(qiáng)。俗話說："在家千日好，出門半"招"難！"的確，在家里有父母照看，關(guān)懷，呵護(hù)，日子過得實(shí)習(xí)報(bào)告無慮。但是，到外面工作的時(shí)候，不管你遇到什么困難，挫折都是靠自已一個(gè)人去解決，在這半個(gè)多月里，我更加的自強(qiáng)了！凡事都要靠自已！經(jīng)過這次社會(huì)實(shí)踐，我覺得對于當(dāng)代的高校生來說，特別有必要利用假期的時(shí)間，走出校內(nèi)，走出小家庭，深化到基層群眾中去廣泛的實(shí)踐、調(diào)查、走訪。了解最真實(shí)的社會(huì)、生活；了解最真實(shí)的人，明確當(dāng)代青年的歷史使命與責(zé)任。

暑期實(shí)習(xí)報(bào)告篇8

在暑假期間，根據(jù)學(xué)校的要求，我聯(lián)系了以前高中的母校，順當(dāng)?shù)倪M(jìn)行了為期兩周的假期實(shí)習(xí)，盡管只有短短的十幾天，但是在我看來，這十幾天的收獲是在學(xué)校三年都學(xué)不到的，收獲頗豐.如今細(xì)細(xì)回味，感受頗多。現(xiàn)將個(gè)人實(shí)習(xí)工作總結(jié)報(bào)告如下：

首先，我覺得作為一個(gè)中學(xué)老師，必需要有一個(gè)敢于吃苦，樂于奉獻(xiàn)的精神。根據(jù)學(xué)校的作息時(shí)間表，同學(xué)是在6：50分就要進(jìn)行早讀，這意味著老師假如是催促早讀的班主任，務(wù)必在6點(diǎn)多就要趕到教室，而在中午是11：30分放學(xué)，下午上課是2；30，期間老師休息時(shí)間僅為2個(gè)小時(shí)，下午5點(diǎn)放學(xué)，到7：30上自修，期間也是只有2個(gè)半小時(shí)的自由時(shí)間，直到晚上10下自修為止。假如老師是支配巡舍的話，回家時(shí)間至少在10：40，成天支配得