第頁共頁產(chǎn)品營銷方案籌劃書產(chǎn)品營銷方案籌劃周大生(7篇)產(chǎn)品營銷方案籌劃書產(chǎn)品營銷方案籌劃周大生篇一1、農(nóng)家樂，體驗真正的田園樂趣;2、獨有原生態(tài)特色養(yǎng)殖食品;3、真正的興趣、真正的安康娛樂;4、真正的生活享受;5、讓網(wǎng)絡與生活將幸福最完美結(jié)合;鼓架山農(nóng)場的出現(xiàn)將滿足了人們精神需求、生活需求、興趣需求的同時;還可有助于對社會良性開展取到莫大的作用。我們將通過全方位的營銷建立，來到達“經(jīng)營”與“對社會開展”的雙重建立。讓消費者來農(nóng)場得到的不只是田園的樂趣，更多的是通過田園生活給他們的幸福生活帶來幫助。好處1、有助于對幸福家庭的建立;(家庭群體)好處2、加深情侶、朋友之間的愛情與友誼;(朋友、情侶)好處3、更好的去實現(xiàn)生意場上的社交;(總裁，商務應酬)好處4、交友，找到人生摯愛;(情侶、交友)好處5、對企業(yè)團體進展拉動;(企業(yè))——最終目的：將所有的人變成我們的客戶，我們企業(yè)開展的基石，我們產(chǎn)品的消費者。農(nóng)園種植·大棚種瓜果蔬菜、種花草(是經(jīng)營策略的切入點)這是營銷的主體，正是通過此來對消費者進展最好的拉動。將種瓜果蔬菜、種花草，種出興趣、樂趣、新穎的把戲，讓消費者為這樂此不疲，而且更愿意長期參與，為重要的策略規(guī)劃。(種菜技術、種花草技術)·將地塊與美麗的裝飾進展聯(lián)絡：消費者可以菜與花草進展配合種植，可以將地塊的形狀按照自己的要求進展切割布置，將菜種出美感來;(最美田園排行榜)·將種菜與銷售交易進展結(jié)合：將種好的多余菜，拿到市場進展交易，從中獲得另樣的樂趣。(經(jīng)營最成功排行榜)·將種菜按照家庭、朋友、企業(yè)、總裁、交友、情侶，進展評比(排行榜)——給予種植技術、菜花草種、園藝技術、肥料、效勞管理、工具、網(wǎng)絡等進展全面支持;魚塘垂釣·釣魚是很多人感興趣的娛樂方式之一，本身農(nóng)莊內(nèi)就有一條荒廢的溝渠，清理后既干凈環(huán)境，還增加了重要的休閑場地。1、城市白領2政府公務員3、私營業(yè)主我們把目的市場定在整個武漢(農(nóng)用地、商住地、工業(yè)地)市區(qū)，主要消費對象是武漢的所有市民和居民，而外地游客主要是在來武漢探親訪友或者旅游時出現(xiàn)，靠本地宣傳來進步來訪量。我們應當采取以下策略進展銷售1、確定目的市場并劃分主要的區(qū)域。2、細分市場，根據(jù)每塊市場的特點和不同季節(jié)特點，區(qū)分營銷、宣傳受眾的不同需求，采用不同的方法、相應的宣傳策略，進展宣傳和營銷。3、在價格方面，進步價格雖然能進步利潤，但也可能因此減少客流，我們可以在穩(wěn)定價格的根底上，采用進步入園人數(shù)來進步收入，同時在景區(qū)中還有各個可以促進消費、進步收益的消費點，到達市場覆蓋最大化和收益的最大化。階段目的(可分四個階段)第一階段：展示期(2個月)在此階段，我們處于形象宣傳的展示期。此階段針對的市場區(qū)域，建議區(qū)域為:武漢市區(qū)。在此情況下針對目的群。第二階段：市場開發(fā)期：(3個月)在此階段，宣傳造勢已成見效，信息宣傳到為，客流量日漸增長。第三階段：第一高潮期(1個月)在此階段，由于節(jié)假日的休息，客穩(wěn)固上升。1、保持客戶群體，刺激消費。2、開展各種主題營銷活動。3、強化產(chǎn)品品牌。第四階段：第二高潮期(2個月)1、保持客戶群體，刺激消費。2、強大的媒體版面占有率。3、開展知識營銷，開展針對性活動。1、一期用地22畝，我們將按每10㎡小塊土地4000元轉(zhuǎn)讓給用戶進展種植體驗。轉(zhuǎn)讓年限30年2、建立網(wǎng)站將體驗區(qū)中的植物通過網(wǎng)絡發(fā)送到投資者的郵箱中，將網(wǎng)絡銷售變成現(xiàn)實。3、通過報刊播送廣告等媒體宣傳內(nèi)部營銷口碑營銷等關系營銷。4、選擇校園播送、宣傳欄、公交站牌廣告等方式，翻開消費者市場。產(chǎn)品營銷方案籌劃書產(chǎn)品營銷方案籌劃周大生篇二(1)產(chǎn)品市場分析^p：(2)籌劃目的：每當消費者需要消費酒類產(chǎn)品時，很快就能想到“xx酒挺好的，就買它了”。(3)詳細創(chuàng)意：舉辦品酒活動;在xx酒比擬重要的日子里，或是重要的與酒相關的日子里舉辦一場面向群眾消費者的品酒活動。1、在與xx酒企業(yè)相關負責人研究之后選擇一個比擬有意義的或重要的日子。2、選擇不同類型，如高檔，經(jīng)濟，芳香，濃烈個類型實用酒一定數(shù)量，并選取與其相符合展示模特，在活動當天展示各類型xx酒。3、選擇場地，根據(jù)阜新當?shù)卦敿毲闆r，新瑪特是一個比擬好的選擇。4、根據(jù)場地準備場景布置設備5、在準備的同時，通過傳單，媒體提早向消費者作出宣傳1、在活動當日清晨按設計要求搭建活動場地2、場地建好后通過電子設施向路過，到來的消費者做簡單的活動介紹與xx酒的歷史特點的講解。3、8-9點左右當有足夠的消費者時，主持人登場，作開始介紹，隨后模特將品味酒帶到臺前，主持人對每種類型做相關介紹。4、隨后在工作人員的維護主持下，邀請消費者有秩序的來到臺前品味自己比擬感興趣的類型，隨后，有相關工作人員發(fā)放問答卷，針對xx酒的味道，質(zhì)量，濃度，口感等一系列相關問題提出問題，找出xx酒還存在的問題，并征求改良意見。5、活動接近尾聲，由主持人提出，活動當日對購置xx酒面所有消費者都有優(yōu)惠，并對提出值得接納的意見的消費者免費贈飲的優(yōu)待。1、活動過后，對當日試飲，購置的各類型酒進展統(tǒng)計2、對回收的調(diào)查表，意見單進展詳細的統(tǒng)計3，對參加當日活動的人群作出統(tǒng)計4、根據(jù)以上三點的統(tǒng)計，將對xx酒以后的消費的重點以及改良方向作出指導。1、以后的時間，將不定期就行類型較小的相關活動，促使消費者加深對xx酒的理解和認識，并不斷的改良提升。2、在城市舉行活動的同時，針對鄉(xiāng)村也要進展優(yōu)惠活動，并在銷售點對xx酒的精神做廣告(最簡單的方式是拉條幅，刷墻上廣告)產(chǎn)品營銷方案籌劃書產(chǎn)品營銷方案籌劃周大生篇三一、無品牌不營銷1、微品牌：互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)背景下，很多新農(nóng)人嘗試微品牌。于中國是農(nóng)業(yè)大國，地廣物薄，可以看到很多當?shù)貐^(qū)域農(nóng)特產(chǎn)品。產(chǎn)量過剩，并且出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷現(xiàn)象。貌似供大于求，其實是信息不對稱導致。而且嚴重同質(zhì)化的今天，微品牌可以很好區(qū)分。我們今天把產(chǎn)品的局部功能做成標配，而微品牌那么成為強需。2、微營銷：當我們把農(nóng)產(chǎn)品做成一個，可以口碑傳播、營銷傳播的時候。完全借助互聯(lián)網(wǎng)的力量，去放大化。讓更多的滯銷、市場信息不對稱的產(chǎn)品，得到更好的銷售。3、銷售方式：一些區(qū)域性微品牌，加上物流運輸本錢，包裝要求極高的情況下。送到用戶手中，自然產(chǎn)品單價非常好。我們能不能換個方式，區(qū)域性產(chǎn)品本地消費、本地銷售。舉個栗子，比我在本地的.農(nóng)產(chǎn)品是陽澄湖大閘蟹，當?shù)氐南M才能也非常高，假如我手握幾個吃貨群，親們，這點東西還愁銷售嗎？4、左右互搏術：左手握著產(chǎn)品、右手握著用戶，當產(chǎn)品還未消費，就可以讓用戶定制，這是最好的理想方式，不會產(chǎn)生滯銷、供大于求場面。二、草根美1、產(chǎn)品標配：今天的產(chǎn)品是把局部功能作為標配，產(chǎn)品質(zhì)量把控。2、情懷融入：產(chǎn)品成為標配，情感成為強需。3、產(chǎn)品名字：名字興趣性、可傳播性。4、物流包裝：精簡，突出微品牌重點核心。5、統(tǒng)一化：從產(chǎn)品名字、寓意、微品牌logo、物流、用戶體驗階段，都要統(tǒng)一化思維，打通整個鏈條，這樣才具備微品牌傳播根底，并具備微品牌整體性。三、抱圈取暖話說三個臭皮匠賽過諸葛亮，找到引路人、找到圈子，你就能混好。1、圈子論：目前圈子很多，魚目混雜，找到可靠的圈子才是傳播爆發(fā)的根本。目前新農(nóng)人的圈子，氣氛較好的比方互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)講習所，農(nóng)友會等等。2、引路人：找到相關圈子，參加社群?？梢约橙‘斍白顭衢T玩法、規(guī)那么。俺經(jīng)常關注互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)講習所，畢慧芳教師、姜昆教師、挖挖郝評教師，關注引路人，可以輻射很多周圍小伙伴，找到引路人，借助圈子力量，放大提升自己的格局。圈子還有農(nóng)友會，是勤勞農(nóng)哥孵化微品牌的品牌，里面有很多可以參考、借鑒的整體知識。地氣之王新張利教師，里面很多活潑草根粉絲群體，抱團取暖。四、抱大腿1、結(jié)合：假如工程夠好，可以邀請大咖一起來做。2、圈子：進入大咖付費圈子，直接進入核心層3、互惠：你能給大咖提供什么價值，內(nèi)容、咨詢、知識等等。五、行動大于一切1、利潤：農(nóng)產(chǎn)品不是化裝品、高利潤產(chǎn)品。是標配產(chǎn)品，融入情懷來做。假如想投機倒把，還是換一個行業(yè)較好。這個行業(yè)需要付出辛勤勞動才能收獲。2、可持續(xù)開展：師傅領進門，修行在個人。引路人在強，假如你自身不努力、學習也是徒勞。不要求舉一反三，根本的溫故知新總有吧。3、堅持：農(nóng)產(chǎn)品需要時間沉淀，需要維護、改良整個流程。很多小伙伴做了個把月枯燥、乏味放棄。這就是心態(tài)的問題，建議早點放棄。4、共贏：一人計短二人計長。找到圈子，和有經(jīng)歷的人、有孵化過的圈子多多學習，這樣可以省去很多時間。5、千里馬：假如自己強大，可以組織一個有力圈子。反之那么需要找一批千里馬，借助千里馬提升自己成功速度。6、大腿：抱大腿很多人都抱，但是抱的緊嗎、有力嗎。有大咖給你推薦、背書這是信任感、口碑的快速傳播。如何把大腿，混圈子。聽老馬的馬戲團微品牌第三節(jié)，聊聊農(nóng)業(yè)那些事，你可以獲得很多思路。六：完畢語農(nóng)產(chǎn)品是將來3-5年風口，你能否做一個會飛的豬，尤其是駕馭風口的豬，八仙過海各顯神通吧。產(chǎn)品營銷方案籌劃書產(chǎn)品營銷方案籌劃周大生篇四1、產(chǎn)品賣點：經(jīng)濟、無線wifi(無需布線)，遠程訪問、有事信息提醒、云存儲;2、目的客戶：個人用戶1、分銷類人群：裝修公司：針對個人用戶多的特點網(wǎng)絡社區(qū)：qq群微信圈.人員流動適中的商鋪或其它場所;2、直接用戶：個人家商鋪別墅等1、部門組織構(gòu)架：業(yè)務員對銷售終端客戶業(yè)務員開發(fā)分銷人或商戶或公司(重點分銷類人群)(獨立建立分店歸業(yè)務員所有)產(chǎn)品運營經(jīng)理負責區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品統(tǒng)籌工作產(chǎn)品總監(jiān)負責產(chǎn)品運營監(jiān)視管理工作2、培訓：定期組織培訓,產(chǎn)品操作方法,營銷經(jīng)歷交流1、xx商場外組織營銷活動;2、活動時間5月1日—5月3日3、地推包申請：帳篷、橫幅、展架、易拉寶、文化衫、宣傳視頻、產(chǎn)品單頁c2w產(chǎn)品、小禮品等4、參與人員發(fā)傳單2人()演示技術講解1人()現(xiàn)場負責人1名()5設備需求桌子1套椅子3把演示電視設備1套宣傳音響系統(tǒng)一套插排。6場地支持：設備運輸車輛一部協(xié)調(diào)現(xiàn)場使用電1套20xx年04月27日xxx產(chǎn)品營銷方案籌劃書產(chǎn)品營銷方案籌劃周大生篇五隨著改革開放的逐步深化與市場經(jīng)濟迅速開展，人民群眾日常消費品的消費需求也日益加大，商品市場出現(xiàn)無限商機。作為河南省省會的鄭州，幾年來，在河南省委省政府的努力推動下，商貿(mào)城的建立已初具規(guī)模，鄭州人民也在外部強勢沖擊力的影響下，逐步承受了許多新的消費觀念，而大規(guī)模的鞋業(yè)連鎖經(jīng)營在河南尚屬首次。對于這樣一個新惹事物，消費觀念逐步開放的鄭州市民必將給其以更多的關注，它對喧囂的商城也必將注入一股清新的空氣。從xx鞋業(yè)近5年來的開展狀況看，在規(guī)模上的開展是較為迅速的，它代表著將來中國零售業(yè)的開展方向，前景異常廣闊。但就目前而言，尤其是針對一個區(qū)域市場來講，如何充分發(fā)揮團體以及規(guī)模優(yōu)勢，最大限度地開拓市場，才是至關重要的問題。另外，從宏觀方面來看，加速開展連鎖經(jīng)營已是勢在必行。首先，中國可能加快參加wto的步伐，入世后的中國零售業(yè)市場，必將會受到外資零售業(yè)巨頭的沖擊；其次，國家外經(jīng)貿(mào)部目前已透露：將外商投資零售商業(yè)企業(yè)試點區(qū)域擴大到全國省會城市、直轄市、方案單列市和經(jīng)濟特區(qū)，進一步加快對外開放步伐；再次，目前，國內(nèi)的重點零售企業(yè)還在虧損與負債中硬撐門面，但全國的不少城市已被國外零售商相繼搶灘登陸了。在這種形勢下，加快開展步伐，樹立品牌形象，搶在外資巨頭大規(guī)?！叭肭帧币约捌渌麌鴥?nèi)重點零售業(yè)“清醒”之前盡快占領市場已是大勢所趨。因此，在鄭州這樣一個商廈林立、超級市場繁多、批發(fā)市場混亂的內(nèi)陸城市，如何才能使xx鞋業(yè)從諸多商場中脫穎而出獨占鰲頭呢〔一〕本建議的主旨讓更多的人樹立連鎖經(jīng)營店購物的消費觀念；連鎖經(jīng)營要突出購物方便，效勞周到的特色；規(guī)模經(jīng)營，降低本錢，價格低廉；統(tǒng)一配貨中心，質(zhì)量可靠，渠道順暢，款式新穎；免費維修，解除后顧之憂。擴大xx鞋業(yè)的影響力，樹立xx鞋業(yè)的品牌形象?！捕潮净I劃書建議施行期自1999年11月1日至1999年12月1日〔三〕本籌劃書廣告預算以70萬元為范圍?！惨弧呈袌鲂孕鳛樯钕M品，對于每個人而言都必不可少，且每人日常擁有量在雙之間。由于收入差異決定了消費層次的差異，高、中、低檔鞋的市場被人為的購物環(huán)境所分割。大商場內(nèi)存在加價的隨意性和質(zhì)量的以次充好，使人們逐漸對綜合性商場的鞋的質(zhì)量產(chǎn)生疑心。批發(fā)市場的魚目混珠現(xiàn)象使許多消費者望而卻步。售后效勞工作在此行業(yè)尚未引起商家重視，對于消費者是可望卻不可及的事情。因此可判斷鞋業(yè)連鎖經(jīng)營的市場開展已經(jīng)到了可開發(fā)的階段，并且可預計市場的起飛期將迅速降臨。〔二〕商業(yè)時機近幾年，鄭州各大商廈除極個別外，普遍處于虧損狀態(tài)，市場攻勢受挫。在目睹了xx商場由盛到衰的迅速蛻變之后，鄭州人的消費觀念正日趨理性。由于近年來鄭州商業(yè)零售市場比擬混亂，所以預計在發(fā)動強大宣傳攻勢的兩個月之后才能樹立起較為明晰的品牌形象。鞋業(yè)有著良好的競爭優(yōu)勢和先進的連鎖經(jīng)營形式，在各個商場廣告投入量均處于弱勢期內(nèi)發(fā)起強勢攻擊，著重宣傳xx的與眾不同之處，即運用usp理論指導宣傳與攻勢，足可起到立竿見影之效。〔三〕市場成長鞋業(yè)5年來的良好業(yè)績，可說明連鎖經(jīng)營導入市場的平安性。鞋業(yè)導入市場后受到普遍性地承受，說明了傳統(tǒng)經(jīng)營形式的缺陷以及連鎖經(jīng)營的開展前景之廣闊。鞋業(yè)屬生活必需品，連鎖經(jīng)營普及后的市場量及市場規(guī)模龐大。生活程度的進步，收入中上階層迅速增多，且更注重生活質(zhì)量的進步以及購物過程的便捷性和購物環(huán)境的舒適性。〔四〕消費者承受性鞋類銷售市場較為雜亂，處于群龍無首的狀態(tài)。連鎖經(jīng)營屬新惹事物，容易激起人們的好奇心理。鞋業(yè)的usp和濃郁的企業(yè)文化可給受眾以深化印象?！惨弧吃O定對象“0!10歲”：此年齡層屬無購置才能或不能決定購置場所的人，予以排除。“11!17歲”：此年齡層忙于上學及或升學考試，但自主性或自立性已較強烈，成為影響家長購物決策的重要力量。“18!28歲”未婚男女：正處在戀愛季節(jié)對穿著較為重視，在此方面的開銷較大，乃為重要對象?！?9!50歲”已婚女性：不僅自身對穿著重視，而且會決定“0!10歲”兒童乃至“11!17歲”少年以及已婚男性的購置，乃為重中之重之對象?！?9!50歲”已婚男性：此層人群家庭壓力較大，工作繁重，不會花費許多時間去購置，至多是陪同，乃次要對象。“50歲”以上：除了特殊身份〔如高級主管〕外，在此方面不會過于重視，然而由于鞋是必需品，仍不失為一潛在消費群體，但至多列為次要對象?！捕呈袌鲱A估導入期市場：以“18!28歲”未婚男女和“29!50歲”已婚女性為潛在目的消費群，其中以20%的中上階層為主要目的消費群。成長期市場：加上“11!17歲”少年以及“50歲”以上老人為目的群。飽和期市場：再加上“29!50歲”已婚男性，為目的群。〔三〕競爭環(huán)境競爭對象〔1〕市內(nèi)各大商廈及周邊鞋城均為競爭對象，但大局部商場處于虧損或負債狀態(tài)，市場攻勢不強，應把xx〔品牌名稱〕列為主要競爭對象?！?〕鞋業(yè)以全新面孔出現(xiàn)，經(jīng)營方式靈敏，應占據(jù)或逐步擴大鄭州市鞋業(yè)高、中、低檔消費市場。廣告力量〔1〕xx〔品牌名稱〕等商場以前多投入pop方行，現(xiàn)多投報紙廣告?！?〕鞋業(yè)宜從電視、戶外、報紙三方面發(fā)起高密集度的全面攻勢。競爭分析^p〔1〕xx〔品牌名稱〕系先導品牌，自有其穩(wěn)固地位?！?〕xx鞋業(yè)尚處前期導入，品牌宣傳階段?！?〕xx〔品牌名稱〕在鄭州的購物場所中已獲得暫時的領導地位?！惨弧硠訖C嘗試新的消費方式。享受周到效勞與公平價格。感受連鎖經(jīng)營下購置環(huán)境與文化理念?！捕承愿袢菀壮惺苄氯鞘挛?。追求時髦，緊隨消費潮流。購物挑剔，但對價格不是非常關心。注重生活質(zhì)量，希望與眾不同?！踩沉晳T不定期地大量購物。喜歡逛商場。一般不與小商販討價還價。〔一〕不利點主要競爭對手占領市場時間長，市場強，財力足，市場影響力大。所以我們必須在營銷策略廣告表現(xiàn)上均采取超高風格，并使用高密集的預算戰(zhàn)略來抑制競爭對手。消費者習慣于到百貨商場及綜合性商場購物。〔解決方法〕引導消費者樹立新的消費觀念，讓其明白片面追求方便會付出價格高與質(zhì)量次的雙重代價，以瓦解競爭市場現(xiàn)有實力。初期目的較大，不易達成。〔解決方法〕運用攻擊性的宣傳主題，以usp忠實顧客，爭取客戶。產(chǎn)品單價低，開發(fā)費用過弱〔解決方法〕針對主要目的消費群，采取多方攻勢，以求量與質(zhì)的密集效果，甚至在第一期登陸成功后，追加預算乘勝追擊?！捕秤欣c連鎖經(jīng)營，本錢較低。規(guī)模經(jīng)營，易產(chǎn)生知名度。品牌代理，無質(zhì)量問題。其他商場經(jīng)營有缺陷。售后效勞良好，以獲得受眾信任。〔一〕導入期的途徑指導原那么：在全面發(fā)起高密集度的廣告宣傳攻勢的同時，輔之以獨特的營銷及促銷策略。以下是n種營銷策略，可全面同步進展，亦可有選擇地配合廣告推進來進展。以“穿好鞋來xx啦！”為傾訴主題，以《xx報》廣告為輔助，在商場門口或大廳展開促銷活動，以吸引客戶。此處需與極具吸引力的報紙廣告、夸大性的平面廣告以及專業(yè)的服裝界人士親密配合。贈單只文化鞋：設計制作出極具個性和表現(xiàn)力以及較高文化品位的裝飾鞋〔亦可實穿〕贈給客戶，以傳播xx鞋業(yè)的文化理念經(jīng)營理念與經(jīng)營形式，并可在一定程度上擴大銷售。贈xx襪：根據(jù)產(chǎn)品互補性原那么，設計制作出精巧的xx襪，贈送給顧客。〔此乃配合性小活動，可有多種選擇〕征文活動：與xx報社或xx早報報社聯(lián)辦主題為“鞋的故事”征文活動，融親情、愛情于一體，借以弘揚xx文化，擴大xx的社會影響力和社會美譽度。尋鞋活動：在全鄭州市乃至全省范圍內(nèi)展開“尋找最老的鞋”的活動，掀起一股潮流?？蓮臍v史式樣等方面把關，而后在此根底上舉辦“xx鞋業(yè)文化展”。“xx形式”宣傳月：在鄭州市各大公司廣場舉辦“xx鞋業(yè)”、“xx形式”宣傳活動。公益活動：在鄭州市各重要十字路口警亭處設置“xx便民效勞站”，設置水瓶、水杯、氣筒等物品，并與下崗職工相聯(lián)絡，以設置宣傳點。高校巡禮：以贊助或承辦“河南省首屆高校畢業(yè)生就業(yè)培訓系列報告會”的形式，在河南省各個高校進展巡講，以宣傳連鎖經(jīng)營，弘揚xx理念。如活動可以安排在澳門回歸及元旦節(jié)，那么上述活動可與大氣候相結(jié)合，擴大宣傳攻勢。〔二〕成長期的途徑該步行動應在導入期完畢之后，對前期工作作一全面檢測與評估，再行安排穩(wěn)固性的宣傳與廣告攻勢以及長期性的營銷策略。〔一〕指導原那么：追求與眾不同，標新立異，產(chǎn)生強烈的吸引力和震撼力?！捕吃O定戰(zhàn)略為造就高的廣告注目率，使用極具殺傷力的否認攻擊法。為誘發(fā)消費者需求及加速購置行動的感性訴求及利益催促法。為進步差異性的肯定法。為增進廣告記憶，使用“一步一個腳印”的音效與字體的突出表現(xiàn)。〔三〕廣告主題電視篇畫面一：一強健的成年人背著行囊在山間小路上前進，滿臉汗珠，但步伐強勁有力。畫外音：“闊步前進！”畫面二：一年輕漂亮的小姐與一男士在跳舞〔重點突出女郎〕，舞姿優(yōu)美，面帶微笑。畫外音：“輕舞飛揚！”畫面三：一西裝革履的商人神采奕奕地走進會議室，腳步鏗鏘有力，滿臉自信。畫外音：“足下生輝！”畫面四：一群兒童在做游戲，口唱兒歌“你拍一，我拍一，穿xx布鞋，真開心”，天真爛漫，活潑得意。畫外音：“安康成長！”畫面五：一足球運發(fā)動在球場上帶球疾進，大力抽射，球應聲落網(wǎng)。畫外音：“步步為贏！”〔注：以上畫面均把人物腳部設為特寫?！钞嬅媪骸瞲x〈品牌名稱〉標志〕〔字幕〕xx鞋業(yè)，連鎖經(jīng)營〔字幕疊加，轉(zhuǎn)換顏色〕xx，一步一個腳印！畫外音：〔男中音，渾厚有力〕：“xx，一步一個腳?。敉馄桨敢唬骸?〕市區(qū)燈桿懸掛之條幅：”您知道嗎，xx〔品牌〕來咱鄭州啦！“、”xx〔品牌名稱〕，一步一個腳??！“〔2〕設計制作一只巨型模具鞋，懸掛在xx廣場顯要位置，模型上可打上”xx，一步一個腳??！“及xx標志。面的車：流動的面的車可到達市區(qū)的每一個角落，將會給更多的人帶去的信息。廣告詞統(tǒng)一設置，另可打上地址。產(chǎn)品營銷方案籌劃書產(chǎn)品營銷方案籌劃周大生篇六春節(jié)降臨，又到了一個拜年送禮的旺季。喜年來蛋卷以第一品牌形象在消費群中仍穩(wěn)居領導者地位，然而其他同類品牌的禮盒也相繼侵入市場，尤其是大方筒新包裝于中秋節(jié)推出以后，蛋卷市場又進入另一新紀元，其他各種品牌也相繼在此時，以龐大廣告預算侵奪市場，市場競爭將更劇烈。作為領導者，喜年來在行銷策略運用及廣告媒體應用上，應慎重小心，步步為營，采取如下廣告企劃戰(zhàn)略：戰(zhàn)略目的確保第一品牌、穩(wěn)固市場。戰(zhàn)略重點以不同的表達方式，配合各種媒體使用，使本品牌在各通路中，互相配合，以求在年關時節(jié)，能創(chuàng)始更佳的業(yè)績。1.運用tv，cf(商業(yè)電視)作為主要的傳播訊息工具，以加深消費者的記憶。2.廣告活動于春節(jié)前兩星期至春節(jié)展開，以喚起消費者對喜年來品牌的記憶。3.配合市場需求，提供其他附屬廣告制作物，如np，dm(零售店)夾報、海報等，加深廣告信息的傳播效果。4.制作特別廣告在除夕團聚(大年3)，初一、初二、初三播出，把品牌性的廣告宣傳與春節(jié)過年之風俗結(jié)合起來，以強化促銷效果。1.以表現(xiàn)喜年來蛋卷的高貴感及價值感，尤其是表現(xiàn)外包裝優(yōu)勢，加強知名度(但不標榜新包裝)。2.以過年喜氣的氣氛塑造與喜年來第一品牌的商品印象，來表現(xiàn)喜年來領導者的地位，使消費者把春節(jié)與喜年來相連。3.確保第一品牌的優(yōu)良印象，以對抗其他品牌的市場侵入。4.除年節(jié)固定一般送禮市場外，另作平面稿表現(xiàn)公司、工廠春節(jié)犒賞員工的心理需求，加強時機性的銷售。1.以包裝產(chǎn)品為主要畫面，用春節(jié)團聚送禮氣氛襯托，突出指名送禮佳品喜年來。氣氛：高級感，親切感。3.人物感覺定位：現(xiàn)代中國人過年，喜年來是最好的情感表達。1.以根據(jù)市場的性質(zhì)，除使用群眾媒體如tv、報紙、雜志為主力媒體外，另外根據(jù)市場性質(zhì)不同的對象，輔以特定媒體加強廣告表達，火力支援，如夾報、dm、電臺等。2.拍春節(jié)篇cf一支，以作為喜年來春節(jié)蛋卷禮盒上市的廣告，以密集的方式播出于三家電視臺，以加強春節(jié)促銷。3.配合春節(jié)的風俗習慣，制作4套tvslide(幻燈)，從除夕到初三播出一系列的喜年來蛋卷商品的廣告，使商品與濃郁的過年氣氛相結(jié)合。4.以制作針對工廠員工士氣，送禮給員工的dm信函一套，加強時機性銷售，進步成交的比率。5.制作海報、夾報、消息稿及電臺節(jié)目的廣告加強效果，以增加廣告播出的頻率與層次。6.制作系列雜志稿，強化品牌氣勢及商品的表現(xiàn)。poster(廣告招貼)一head(標題)：春節(jié)sub(副標題)：最能表達珍貴友誼的春節(jié)賀禮，榮獲1981、1982年世界食品評賞會金牌獎logo(標識)：喜年來蛋卷slogan(標語)：愛心經(jīng)營，名揚世界poster二head：恭禧!恭禧!祝大家喜年來!!sub：喜年來蛋卷超薄蛋卷copy(強調(diào))：喜年來蛋卷完全采用新穎雞蛋調(diào)制，絕不加一滴水，所以特別香、特別脆、特別有滋味!新春賀禮，家家都歡送喜年來蛋卷。榮獲1981、1982年世界食品評賞會金牌獎logo：喜年來蛋卷slogon：愛心經(jīng)營，名揚世界radio(電臺)3f背景音樂喜年來小女孩：爸爸，今天要去奶奶(阿媽)家我們要帶什么禮物呢!父：當然是帶奶奶最愛吃的喜年來蛋卷羅!小女孩：那，我跟弟弟也可以吃嗎?父：可以啊!看到爺爺奶奶，你就說恭禧，恭禧，喜年來。奶奶最疼你了!小女孩：好棒哦!喜年來蛋卷又香又脆，奶奶愛吃，我更喜歡吃呢!父：春節(jié)送禮，喜年來蛋卷，體面又受歡送喜年來mg(雜志)一head：迎春接喜sub：喜年來蛋卷是家家都歡送的春節(jié)賀禮!!copy：喜氣洋洋過春節(jié)，家家戶戶樂陶陶。恭禧恭禧新年好，迎春接福喜年來。超薄蛋層，卷卷留香喜年來蛋卷完全采用新穎雞蛋調(diào)制，絕不加一滴水，所以特別香、特別酥、特別有滋味!新春賀禮饋贈喜年來蛋卷，體面又受歡送。榮獲1981、1982年世界食品評賞會金牌獎logo：喜年來蛋卷slogan：愛心經(jīng)營，名揚世界mg二head：開門見喜sub：喜年來蛋卷是家家都歡送的春節(jié)賀禮!!copy：喜氣洋洋過春節(jié)，家家戶戶樂陶陶。恭禧恭禧新年好，開門見喜喜年來。超薄蛋層，卷卷留香。喜年來蛋卷完全采用新穎雞蛋調(diào)制，絕不加一滴水，所以特別香、特別酥、特別有滋味!新春賀禮饋贈喜年來蛋卷，體面又受歡送。榮獲1981、1982年世界食品評賞會金牌獎。logo：喜年來蛋卷slogan：愛心經(jīng)營，名揚世界dm(直郵)head：士氣大增、喜氣百倍sub：獎勵員工、酬謝客戶，饋贈喜年來蛋卷copy：員工的辛勞，做老板的您最理解，工作了一年，該給他們鼓勵鼓勵!!喜年來蛋卷，超薄蛋層，卷卷留香喜年來蛋卷完全以新穎雞蛋調(diào)制，絕不加一滴水，所以特別香、特別酥、特別有滋味!榮獲1981、1982年世界食品評賞會金牌獎logo：喜年來蛋卷夾報head：喜氣臨門禮尚往來sub：喜年來蛋卷是家家都歡送的春節(jié)賀禮!!copy：喜氣洋洋過春節(jié)，家家戶戶樂陶陶。恭禧恭禧新年好，喜氣臨門喜年來。超薄蛋卷，卷卷留香喜年來蛋卷完全采用新穎雞蛋調(diào)制，絕不加一滴水，所以特別香、特別酥、特別有滋味!喜年來蛋卷外裝高雅，內(nèi)質(zhì)精致，新春送禮體面又受歡送。榮獲1981、1982年世界食品評賞會金牌獎logo：喜年來蛋卷slogan：愛心經(jīng)營，名揚世界電視一(除夕團聚喜年來)畫外音：除夕夜全家團聚，喜年來蛋卷當點心畫面：(春節(jié)賀禮)(喜年來體面受歡送)o畫外音：過年送大禮，喜年來蛋卷體面受歡送電視二(初一拜年喜年來)畫外音：喜年來向大家拜年，恭禧、恭禧新年好畫面(春節(jié)賀禮)(喜年來體面受歡送)畫外音：過年送大禮，喜年來蛋卷體面受歡送電視三(初二回門喜年來)畫外音：年初二女兒、女婿帶著喜年來回娘家畫面(春節(jié)賀禮)(喜年來體面受歡送)畫外音：新年大禮，喜年來蛋卷，體面受歡送電視四(初三歡聚喜年來)畫外音：親友歡聚，喜年來蛋卷使您賓主盡歡畫面(春節(jié)送禮喜年來)(喜事年年來)畫外音：春節(jié)送禮，喜年來蛋卷祝您喜事年年來。產(chǎn)品營銷方案籌劃書產(chǎn)品營銷方案籌劃周大生篇七本公司xx年度銷售目的如下：(一)銷售額目的：(1)部門全體：xxxx元以上;(2)每一員工/每月：xxx元以上;(3)每一營業(yè)部人員/每月：xxxx元以上。(二)利益目的(含稅)：xxxx元以上;(三)新產(chǎn)品的銷售目的：xxxx元以上。(一)本公司的業(yè)務機構(gòu)，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務、人心安定、能有危機意識、有效地活動時，業(yè)務機構(gòu)才不再做任何變革。(二)貫徹少數(shù)精銳，不管精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向開展。(三)為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決，始具實現(xiàn)上述目的的原那么。(四)為到達責任目的及確立責任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。(五)為使規(guī)定及規(guī)那么完備，本公司將加強各種業(yè)務管理。(六)xx股份與本公司在交易上訂有書面協(xié)定，彼此遵守責任與義務。基于此立場，本公司應致力達成預算目的。(七)為促進零售店的銷售，應設立銷售方式體制，將原有購置者的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場，使本公司能握有主導代理店、零售店的權利。(八)將出擊目的放在零售店上，并致力培訓、指導其促銷方式，借此進一步刺激需求的增大。九)策略的目的包括全國得力的xx家店，以“經(jīng)銷方式體制”來推動其進展。業(yè)條機構(gòu)方案：效勞中心將升格為營業(yè)處，借以促進銷售活動。2.在xx營業(yè)處的管轄內(nèi)設立新的出差處(或效勞中心)。3.解散食品部門，其所屬人員那么轉(zhuǎn)配到xx營業(yè)處，致力于推展銷售活動。4.以上各新體制下的業(yè)務機構(gòu)，暫維持現(xiàn)狀，不做變革，借此確立各自的責任體制。5.在業(yè)務的處理方面假設有不備之處，再酌情進展改善。交易機構(gòu)及制度將維持本公司→代理店→零售商的舊有銷售方式。1.將全國得力的xx家零售商店按照區(qū)域劃分，在各劃分區(qū)內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式體制。2.新產(chǎn)品的銷售方式是指每人各自負責30家左右的店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的時機督導、獎勵銷售，進展調(diào)查、效勞及銷售指導、技術指導等，借此促進銷售。3.上述的xx家店所銷出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的兩倍。4.庫存量須努力維持在零售店為1個月庫存量、代理店為兩個月庫存量的界限上。5.銷售負責人的職務內(nèi)容及處理基準應明確化。1.為使新產(chǎn)品的銷售方式所推動的促銷活動得到配合，另外又以全國各主力零售店為中心，依地區(qū)另設立新產(chǎn)品協(xié)作會。2.新產(chǎn)品協(xié)作會的主要內(nèi)容大致包括以下10項：(1)分發(fā)、寄送機關雜志;(2)贈送本公司產(chǎn)品的負責人員領帶夾;(3)安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌;(4)分發(fā)商標給市內(nèi)各協(xié)作店;(5)協(xié)作商店之間的銷售競爭;(6)分發(fā)廣告宣傳單;(7)積極支援經(jīng)銷商;(8)舉行講習會、研討會;(9)增設年輕人專柜;(10)介紹新產(chǎn)品。3.協(xié)作會的存在方式是屬于非正式性的。為加強零售商店店員對本公司產(chǎn)品的關心，增強其銷售意愿，應加強以下各項施行要點：1.獎金鼓勵對策——零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品那么令其寄送銷售卡，當銷售卡到達10張時，即贈獎金給本人以鼓勵其銷售意愿。2.人員的輔導：(1)負責人員可在訪問時進展教育指導說明，借此進步零售商店店員的銷售技術及加強其對產(chǎn)品的知識。(2)銷售負責人員可親自站在店頭接待顧客，示范銷售動作或進展技術說明，讓零售商店的店員從中獲得直接的指導。擴大顧客需求方案：(一)確實的廣告方案(1)在新產(chǎn)品銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為將來所進展的活動。(2)針對廣告媒體，再次進展檢查，務必使廣告方案到達以最小的費用創(chuàng)造出最大的成果的目的。(3)為達成前述兩工程標，應針對廣告、宣傳技術作充分的研究。(二)活用購置調(diào)查卡(1)針對購置調(diào)查卡的回收方法、調(diào)查方法等進展檢查，借此確實掌握顧客的真正購置動機。(2)利用購置調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計、新產(chǎn)品銷售方式體制及顧客調(diào)查卡的管理體制等，確實做好需求的預測。顧客調(diào)查卡的管理體制(1)利用各零售店店員所送回的顧客調(diào)查卡，將銷售額的實績統(tǒng)計出來，或者根據(jù)這些來改革產(chǎn)品銷售方式體制及進展其他的管理。①根據(jù)營業(yè)處、區(qū)域別，統(tǒng)計xx家商店以外的銷售額;②根據(jù)營業(yè)處別，統(tǒng)計xx家商店以外的銷售額;③另外幾種銷售額統(tǒng)計須以各營業(yè)處為單位制作。(2)根據(jù)上述統(tǒng)計，可觀察各店的銷售實績并掌握各負責人員的活動實績、各商品種類的銷售實績。(一)必須確立營業(yè)預算與經(jīng)費預算，經(jīng)費預算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié);(二)預算方面的各種基準、