打造狼性團(tuán)隊(duì),發(fā)揮亮劍精神追求卓越業(yè)績(jī)----2014年普藥事業(yè)部總體工作概述

羅時(shí)璋2013.11.25狼行千里吃肉，狼具有與生俱來的攻擊性。樂于戰(zhàn)斗，勇于戰(zhàn)斗，善于戰(zhàn)斗是狼的本性，也是狼生存的價(jià)值。只狼無畏，群狼無敵，打造狼性團(tuán)隊(duì)就是要培育團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力：敢于亮劍，所向披靡；提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力：攻無不克，戰(zhàn)無不勝。無論是奸商、儒商還是佛商，不管是屬于能人管理、科學(xué)管理還是文化管理，企業(yè)要想獲取良好的發(fā)展，領(lǐng)先對(duì)手，它必須先打造好一支狼性團(tuán)隊(duì)，這樣一支團(tuán)隊(duì)是實(shí)現(xiàn)一切目標(biāo)和達(dá)到任何崇高境界的基礎(chǔ)。南京同仁堂普藥銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)率先打造成為一支狼性團(tuán)隊(duì)，它才能真正完成企業(yè)交給的艱巨任務(wù)。

一、對(duì)目標(biāo)要有極高的擒獲欲望；二、對(duì)目標(biāo)要有極大的耐心與跟蹤定力；三、對(duì)目標(biāo)有極快的反應(yīng)速度；四、對(duì)目標(biāo)下手狠，一劍封喉，干脆利落，絕不拖泥帶水；五、對(duì)目標(biāo)群起而攻之這又是狼性的一大特征。－、對(duì)目標(biāo)要有極高的擒獲欲望：

狼行千里吃肉，狼對(duì)可食動(dòng)物有著天然的捕殺欲望。一見目標(biāo)就嗷嗷待叫，兩只眼睛發(fā)著綠光，渾身陰森森彌漫著殺氣。這種欲望，這種綠光，這種殺氣，這種嗷嗷叫正是南京同仁堂普藥銷售團(tuán)隊(duì)未來最需要的。

普藥事業(yè)部2014年銷售回款考核任務(wù)1.12億元，目標(biāo)任務(wù)1.45億元。重一類、重二類品種銷售要達(dá)到全年總?cè)蝿?wù)的60%以上。此外，還有圍繞全年的“三大戰(zhàn)役”需要各省落實(shí)、推行等等工作。作為普藥事業(yè)部成立的第一年，任務(wù)繁重自不必說。大家知道，當(dāng)今醫(yī)藥行業(yè)普藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是異常激烈的，但凡今天未被淘汰仍在生存與發(fā)展，甚至仍在苦苦掙扎的企業(yè)，皆因其團(tuán)隊(duì)有著某種程度的狼性。正是這種狼性才使得這些企業(yè)的生命得以維持下來。像修正、仁和以及葵花。做人要有慈悲心，做事要有狼豹性。對(duì)絕大數(shù)人來說，南京同仁堂普藥2014年還處于導(dǎo)入期，可以慢悠悠地走走看看，如果這樣認(rèn)為，我們的普藥銷售就會(huì)淹沒于修正、仁和、葵花等其它企業(yè)鋪天蓋地的勢(shì)頭氛圍之中，我們就沒有生存的余地！我們必須長(zhǎng)江后浪推前浪，一浪高于一浪；我們必須要有狼性基因，在發(fā)展初期，憑著樸素甚至野蠻的沖動(dòng)，殺開一條血路，獲得相對(duì)優(yōu)勢(shì)！我們必須一年內(nèi)快速搶奪北京同仁堂三、四級(jí)市場(chǎng)的份額，要讓北京同仁堂深深認(rèn)識(shí)到南京同仁堂既是兄弟，也是一個(gè)狼性十足的對(duì)手。我們沒有慈悲心，我們有的是做大南京同仁堂偉大事業(yè)的雄心、壯志！因此，我們對(duì)目標(biāo)必須要有極高的擒獲欲望，拿下1.45億的目標(biāo)任務(wù)，拿下“三大戰(zhàn)役”，才能奠定南京同仁堂普藥行業(yè)內(nèi)的地位。2014年我們沒有市場(chǎng)導(dǎo)入的概念，我們有的是成長(zhǎng)、成長(zhǎng)、再成長(zhǎng)！

二、對(duì)目標(biāo)要有極大的耐心與跟蹤定力：非洲狼常常冒著五十六度高溫守候幾十小時(shí)不動(dòng)，等候目標(biāo)出現(xiàn)。中國(guó)東北狼在冬季覓食時(shí)，常常在白雪堆里蟄伏整天，守候目標(biāo)。中國(guó)南方狼，往往白天潛伏夜晚出擊，將家畜家禽一掃而光。狼是一種十分好動(dòng)的猛獸，但為了擒獲目標(biāo)，卻又表現(xiàn)出十分突出的忍耐力和定力。

這種狼性耐力和定力是一切事業(yè)成功的基礎(chǔ)，更是體現(xiàn)一個(gè)銷售經(jīng)理的攻擊力和競(jìng)爭(zhēng)力的標(biāo)志。2014年我們的目標(biāo)任務(wù)是1.45億元，要完成2014年任務(wù)，僅有思路和戰(zhàn)術(shù)是不夠的，我們的總監(jiān)、省總必須從人的角度出發(fā)，以人為本來研究市場(chǎng)；從市場(chǎng)潛力出發(fā)，根據(jù)人員能力、效率來分析市場(chǎng)；從人的積極性出發(fā)，不斷激勵(lì)地區(qū)經(jīng)理、終端經(jīng)理來做透市場(chǎng)。

市場(chǎng)最大的突破點(diǎn)、增長(zhǎng)點(diǎn)就在人的心里！

最大的空白點(diǎn)是區(qū)域空白點(diǎn)和產(chǎn)品空白點(diǎn)。要以人為本，把整個(gè)隊(duì)伍的狼性特征（狼性特征就是狼性耐力和定力）放在第一位，把塑造有狼性特征的人作為經(jīng)營(yíng)管理的核心。1以人為本，把激勵(lì)員工、提高員工積極性、提高凝聚力和執(zhí)行力，放在經(jīng)營(yíng)的第一位：人是世間最寶貴的資源，有積極性的人就更寶貴！我們市場(chǎng)的主體是最廣大的地區(qū)經(jīng)理，省總必須換位思考，假如你是地區(qū)經(jīng)理，你最關(guān)心的是什么，怎么能最有干勁，怎么做能使南京同仁堂普藥快速上量？

對(duì)人的管理就是激勵(lì)與培訓(xùn)，2014年這個(gè)管理主題必須明確?？偙O(jiān)、省總要多講人性化，人情味。必須讓員工得到利益、感受到氛圍、看到前景。干部的管理能力不是簡(jiǎn)單的控制能力，而是激勵(lì)能力和培訓(xùn)能力。我們今后的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)，要向內(nèi)深入挖掘內(nèi)部員工的心理資源。激發(fā)員工的原動(dòng)力，使其由內(nèi)而外地?zé)釔燮髽I(yè)，主動(dòng)自覺地去做市場(chǎng)！我們共同向外，不斷挖掘外部市場(chǎng)資源，使我們的隊(duì)伍真正做到形散而神聚！總監(jiān)、省總無論是在工作時(shí)間，還是在生活時(shí)間，都要不失時(shí)機(jī)地激發(fā)員工的積極性。尤其是每次會(huì)議上，都要講幾個(gè)關(guān)于南京同仁堂歷史小故事，講一下在座員工自己身上的小故事。通過通俗易懂、喜聞樂見的小故事，凝聚人心，鼓舞干勁，引爆正能量。引導(dǎo)員工形成正面的思維習(xí)慣，以積極的心態(tài)，從積極的角度思考問題，促使員工不懈努力，創(chuàng)造驕人的業(yè)績(jī)。

形成我們的特有的耐心和跟蹤定力，我們必能成大事做大業(yè)！三、對(duì)目標(biāo)有極快的反應(yīng)速度狼、虎、豹對(duì)目標(biāo)有極快的反應(yīng)速度。一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)如果對(duì)目標(biāo)反應(yīng)速度慢，就會(huì)喪失機(jī)會(huì)，一步跟不上，步步跟不上。尤其對(duì)對(duì)手反應(yīng)要敏捷。營(yíng)銷不象體育比賽，有冠、亞、季三軍之分，搞不到第二，弄個(gè)第二也不虧。營(yíng)銷只有勝利與失敗之分，慢一分，前功盡失。2014年我們的目標(biāo)對(duì)手就是修正、仁和。修正、仁和是普藥銷售的大鱷，我們的對(duì)手強(qiáng)大，我們對(duì)目標(biāo)的反應(yīng)速度就越快，我們必須認(rèn)真分析、研究、學(xué)習(xí)修正、仁和的團(tuán)隊(duì)管理措施、促銷戰(zhàn)術(shù)水平。必須廣造聲勢(shì)，一舉突破、一劍封喉。

首先從省總、地區(qū)經(jīng)理團(tuán)隊(duì)上，我們必須不斷優(yōu)化隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，不作為或達(dá)不成目標(biāo)的省總、地區(qū)經(jīng)理要及時(shí)淘汰，要通過強(qiáng)化培訓(xùn)、學(xué)習(xí)提高省總、地區(qū)經(jīng)理的綜合管理能力。省總也要及時(shí)跟上團(tuán)隊(duì)的整體步伐，要勤于學(xué)、要勤于沉，更要勤于誠(chéng)。

其次從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，我們要強(qiáng)調(diào)主品銷售、主品突破，沒有主品的普藥只是一群無頭蒼蠅，亂飛亂赴，成不了氣候。2014年我們要做大止嗽化痰顆粒、炎熱清顆粒、六味地黃丸、烏雞白鳳丸四大主品。四大主品銷售要達(dá)到全年銷售的40%以上。要培育普藥重點(diǎn)品種第二梯隊(duì)，為2015年以后的普藥發(fā)展打好基礎(chǔ)。

再次從戰(zhàn)術(shù)促銷上，組織落實(shí)好“三大戰(zhàn)役”?！叭髴?zhàn)役”中有貫穿全年的，也有按時(shí)節(jié)重點(diǎn)推進(jìn)的，各省要分步驟落實(shí)好，既要強(qiáng)調(diào)數(shù)量，更要強(qiáng)調(diào)質(zhì)量、效果?！叭髴?zhàn)役”的實(shí)施是體現(xiàn)總監(jiān)、省總綜合能力的重要體現(xiàn)。對(duì)以上工作大區(qū)、省區(qū)應(yīng)該分月落實(shí)、快速拿下，快速反應(yīng)是提高成功率的重要手段。南京同仁堂需要總監(jiān)、省總的強(qiáng)悍，也唯有你們的強(qiáng)悍，南京同仁堂才有希望！四、對(duì)目標(biāo)下手狠，一劍封喉，干脆利落，絕不拖泥帶水仔細(xì)觀察狼的捕獵就可以發(fā)現(xiàn)，狼出手快、狠、準(zhǔn)。詠嘆調(diào)和輕歌慢舞絕不適合南京同仁堂普藥銷售。2014年南京同仁堂普藥團(tuán)隊(duì)：總監(jiān)3人、省總25人、地區(qū)經(jīng)理300-350人、終端經(jīng)理1200人。我們的團(tuán)隊(duì)人數(shù)是夠了，但團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)呢？團(tuán)隊(duì)綜合作戰(zhàn)能力呢？

我們必須鍛造出一支出手快、出手狠、出手準(zhǔn)的管理及銷售團(tuán)隊(duì)，像廣東的林維新、黑龍江的荀立秋、安徽的馬玉祥等，三個(gè)月的工作可以看出他們從不拖泥帶水，打繡花拳，走T形臺(tái)，扭屁股。人員招聘快速到位、促銷推廣，他們跟專家一樣，頭頭是道；做事干脆利落，果敢決斷。行，也是很快，不行，也是很快，他們各項(xiàng)工作推進(jìn)上很少浪費(fèi)時(shí)間。不像有些省總，弄了半個(gè)月也招不到一、二個(gè)合適的地區(qū)經(jīng)理、各項(xiàng)工作拖拖拉拉、稀里糊涂。我們的總監(jiān)、省總必須克服浮躁心情，必須沉淀市場(chǎng)一線。沉淀不下去，怎么能做到出手快、狠、準(zhǔn)？明明要打老虎的腦門心，由于掌握的信息、情況不詳細(xì)，將老虎的屁股當(dāng)作腦門心來打，豈不是找死？出手快、狠、準(zhǔn)是成功的關(guān)鍵，而沉淀下去，仔細(xì)認(rèn)真又是快、狠、準(zhǔn)的前提。為此，希望各位省總吃苦、耐勞、扎根于市場(chǎng)一線，打造樣板市場(chǎng)、樹立樣板人物、總結(jié)樣板戰(zhàn)術(shù)。唯有這樣我們的工作才能落實(shí)到位、才能有序推進(jìn)。五、對(duì)目標(biāo)群起而攻之這又是狼性的一大特征只狼無畏，群狼無敵。很大的目標(biāo)動(dòng)物，比如象、野牛、野馬、長(zhǎng)頸鹿之類的，老虎獅子往往也拿它們沒有辦法。而狼則不同，它會(huì)組織一只團(tuán)隊(duì)，十幾只，幾十只群狼，一哄而上，圍而攻之：咬腿、咬尾巴、咬耳朵、咬喉管，不一會(huì)，一個(gè)比狼大幾十倍的動(dòng)物便倒在了群狼的圍攻下，成為了狼群的美食。南京同仁堂普藥銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該具備這種狼性組織力。

我們有些省總、地區(qū)經(jīng)理喜歡單槍匹馬干。特別是一些地區(qū)經(jīng)理手下沒有終端經(jīng)理，自己一人既做老板又做業(yè)務(wù)員，累死累活也沒有看到什么業(yè)績(jī)，說的好聽這是個(gè)人英雄主義思想在作怪，是利益驅(qū)動(dòng)在作怪。說的不好聽是他們沒有團(tuán)隊(duì)組織能力的體現(xiàn)，大家知道事業(yè)成功的前提是組織的保障，沒有組織的保障一切都是空談。因此，燃放激情、勤奮敬業(yè)、錘煉作風(fēng)、提高組織作戰(zhàn)力是2014年南京同仁堂普藥成功的根本！燃放激情，樹立全員信心：我們必須一針見血的指出，我們所招聘的300多地區(qū)經(jīng)理基本上還是糊涂的居多。并不真正了解自己所從事的行業(yè)、自己投身的企業(yè)、自己運(yùn)作的市場(chǎng)，對(duì)2014年自己并沒有什么明確的目標(biāo)、明確的規(guī)劃。大家基本上是跟著習(xí)慣走，跟著別人走，跟著形勢(shì)走，對(duì)明天和未來不堅(jiān)定，是一個(gè)三然狀態(tài)：昏昏然、茫茫然、惶惶然的狀態(tài)。由此而導(dǎo)致地區(qū)經(jīng)理成為“四沒”地區(qū)經(jīng)理:

沒有地辦的概念——自營(yíng)，自己忙活自己的一畝三分地，只看見樹，沒見林，對(duì)終端經(jīng)理不管不顧；沒有組織管理——單干，沒有管理概念，管理意識(shí)，管理方法，想起來就管，想不起來就不管。管也管不到位，不重視終端經(jīng)理，不了解終端經(jīng)理，基本上對(duì)終端經(jīng)理任其自然；

沒有長(zhǎng)期規(guī)劃——隨性，自己沒有干個(gè)三年、五年的打算，沒有把南京同仁堂當(dāng)成自己的歸宿，沒有把市場(chǎng)當(dāng)成自己的事業(yè)，不上人，不投入，不愿意搞促銷活動(dòng)，不主動(dòng)開發(fā)醫(yī)療，干到哪里算哪里，干到什么程度算什么程度；

沒有和諧氛圍——自私，地區(qū)經(jīng)理和終端經(jīng)理要么關(guān)系緊張，與民爭(zhēng)利，一事當(dāng)前先利己；要么關(guān)系冷淡、冷漠，地區(qū)經(jīng)理心里實(shí)際上沒有終端經(jīng)理，缺乏零距離的溝通。地辦沒有形成團(tuán)隊(duì)，沒有團(tuán)結(jié)。如此而為的話我們的銷售前景是可悲的，人心不古，何以而為。

沒有組織管理——單干，沒有管理概念，管理意識(shí)，管理方法，想起來就管，想不起來就不管。管也管不到位，不重視終端經(jīng)理，不了解終端經(jīng)理，基本上對(duì)終端經(jīng)理任其自然；因此，樹立地區(qū)經(jīng)理信心，明確地區(qū)經(jīng)理方向、燃放地區(qū)經(jīng)理激情是2014省總的重要課題。勤奮是本、敬業(yè)是金：

勤奮才能改變一切，勤奮才能到達(dá)彼岸。之于學(xué)生：書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟。之于我們：訂單由勤奮簽訂、業(yè)績(jī)由汗水鑄成。2014要讓歷史記住我們的最好辦法是勤奮、是敬業(yè)、是放棄自我舍命付出的壯志！怎么勤奮，是蹲在賓館指手劃腳的說教？怎么敬業(yè)，是一天一個(gè)電話的指示？這不是勤奮、更不是敬業(yè)，真正的勤奮敬業(yè)是“走遍千山萬水（每個(gè)地辦、終端業(yè)務(wù)點(diǎn)）、吃盡千辛萬苦（旅途、終端拜訪、拉單）、說盡千言萬語（培訓(xùn)、會(huì)議、士氣鼓舞）、想盡千方萬計(jì)（促銷支招、促銷策劃、活動(dòng)實(shí)施）”。2014年對(duì)于懶漢之人我們只能用鞭，對(duì)于勤奮之人，我們將大大地獎(jiǎng)勵(lì)。錘煉作風(fēng)、提高組織作戰(zhàn)力：作風(fēng)之于團(tuán)隊(duì)、之于銷售是生命。關(guān)總在9月1日普藥事業(yè)部成立大會(huì)上“關(guān)于四個(gè)建設(shè)”的重要講話引人深思，它是普藥事業(yè)部2014年各項(xiàng)工作的指導(dǎo)方針。各省必須組織地區(qū)經(jīng)理、終端經(jīng)理全面學(xué)習(xí)并領(lǐng)會(huì)到位。只狼無畏，群狼無敵。南京同仁堂普藥事業(yè)部全體將士要擰成一股繩，形成團(tuán)隊(duì)合力，面對(duì)2014年戰(zhàn)火紛飛的市場(chǎng)，我們唯有奮勇拼搏、全面出擊，才能達(dá)成我們的目標(biāo)，才能立足于醫(yī)藥市場(chǎng)，才能不愧于南京同仁堂歷史金字招牌！結(jié)束語:

打造狼性團(tuán)隊(duì)，發(fā)揮亮劍精神，追求卓越業(yè)績(jī)。南京同仁堂普藥的希望在此！南京同仁堂普藥的前途在此??！

謝謝！如何成為狼性團(tuán)隊(duì)制作：張玉玲

關(guān)于狼關(guān)于狼（小結(jié)1）合作：狼過著群居生活，一般七匹為一群，每一匹都要為團(tuán)隊(duì)的繁榮與發(fā)展承擔(dān)一份責(zé)任。完美是每個(gè)伙伴的家園，完美的事業(yè)是每一個(gè)完美人共同的事業(yè)。團(tuán)結(jié)：狼與狼之間的默契配合成為狼成功的決定性因素。不管做任何事情，他們總能依靠團(tuán)隊(duì)的力量去完成。耐力：敏銳的觀察力，專一的目標(biāo)，默契的配合，好奇心，注意細(xì)節(jié)以及鍥而不舍的耐心使狼總能獲得成功。執(zhí)著：狼的態(tài)度很單純，那就是對(duì)成功堅(jiān)定不移的向往關(guān)于狼（小結(jié)2）拼搏：在狼的生命中，沒有什么可以替代鍥而不舍的精神，正因?yàn)樗攀估堑靡郧寥f苦的生存下來，狼駕馭變化的能力使他們成為地球上生命力最頑強(qiáng)的動(dòng)物之一。和諧共生：為了生存，狼一直保持與自然環(huán)境和諧共生的關(guān)系，不參與無謂的紛爭(zhēng)與沖突。完美的團(tuán)隊(duì)對(duì)內(nèi)倡導(dǎo)團(tuán)結(jié)互助，對(duì)外強(qiáng)調(diào)協(xié)同合作，和諧共生忠誠(chéng)：狼對(duì)于對(duì)自己有過恩惠的動(dòng)物很有感情，可以用生命來報(bào)答。狼是動(dòng)物中做的比較成功的一種，千萬年來不曾滅絕，也不被馴服.狼在優(yōu)勝劣汰法則下的生活極富哲學(xué)味道，我們怯稱其為"狼的哲學(xué)".在動(dòng)物界中狼是最有秩序和紀(jì)律的動(dòng)物之一.表現(xiàn)出極強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神。狼的文化關(guān)于狼性的勵(lì)志名言：1、生命因追求而精彩，追求因指引而成功，個(gè)體因團(tuán)隊(duì)而強(qiáng)大！失敗的團(tuán)隊(duì)沒有成功者，成功的團(tuán)隊(duì)成就每一個(gè)人，當(dāng)好領(lǐng)頭狼，愛她就迫使她成長(zhǎng)！2、狼性執(zhí)行文化：第一次就把事情做對(duì)，迅速反應(yīng)馬上行動(dòng)，漸進(jìn)就是守舊，觀念創(chuàng)新就要反漸進(jìn)，必須一步到位，管理無小事，管事先理人，事情做到極致才有機(jī)會(huì)！3、不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，但是一個(gè)當(dāng)不好士兵的將軍一定不是好將軍。成功從優(yōu)秀員工開始做起!競(jìng)爭(zhēng)為王,適者生存,讓我們從小團(tuán)隊(duì)的第一名開始做起!(籌備干部）4、生活不是筆直通暢的走廊，我們時(shí)常會(huì)陷入迷茫，但如果我們深信不疑，有扇門就會(huì)向我們打開，它就是成功之門！5、比陸地寬廣的是大海，比大海寬廣的是天空，比天空寬廣的是人的胸懷.6、冠軍是一種習(xí)慣，比要求的做得更多。成功是每一個(gè)環(huán)節(jié)都成功，冠軍對(duì)每件事要求都非常嚴(yán)格！成為冠軍的第一要決：下定決心！下定決心=切除一切退路！關(guān)于狼性的勵(lì)志名言：7、成功者永不放棄，放棄者永不成功。堅(jiān)持就會(huì)有支持！相信是對(duì)伙伴最大的支持。相信自己，相信伙伴，相信信念的力量！我一定要！我一定能！8、短暫的激情不賺錢，持續(xù)的激情才賺錢。要么就不做，要做就做最好！做到極致才有機(jī)會(huì)。成功就是要做別人想不到、不敢做和做不到的事情！9、寧做草原上自由奔嘯的狼，決不做馬戲團(tuán)衣食無憂的老虎！我們的服務(wù)已不滿足于客戶的認(rèn)可，超越顧客期望，把顧客服務(wù)到絕望為止，才是我們的成功！10、狼性執(zhí)行力：知道不等于做到，做了不等于做好，做了是零分，做到才是100分！11、心態(tài)決定你的工作質(zhì)量！對(duì)職業(yè)、崗位、工作、老板要有感恩的心態(tài)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)每天都過得很快樂。感謝工作給了我飯碗，感謝老板給了我薪資和發(fā)展的平臺(tái)以及學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。12、企業(yè)所有投入都是成本，惟有銷售才能創(chuàng)造利潤(rùn)。關(guān)于狼性的勵(lì)志名言：13、今天很殘酷，明天很殘酷，后天很美好，但大部分死在明天晚上，所以每個(gè)人都不要放棄今天，只要永不放棄，我們就會(huì)有機(jī)會(huì)！14、經(jīng)驗(yàn)是負(fù)債，學(xué)習(xí)是資產(chǎn)！如果你學(xué)會(huì)絕對(duì)成交的銷售系統(tǒng)，對(duì)手不會(huì)，真是太好了！你會(huì)她也會(huì)，我們誰也不怕誰；萬一競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)會(huì)了而你卻沒有來就會(huì)搶你的生意，搶你的錢！15、狼性執(zhí)行力：?jiǎn)T工不會(huì)做你希望做的事情，只會(huì)做你要檢查和對(duì)她有利的事。沒有檢查就沒有執(zhí)行，沒有懲罰就沒有檢查。服從！堅(jiān)決服從！絕對(duì)服從！16、沒有獅虎的身軀，沒有獵豹的速度，狼卻以矢志不依的食肉信念、百折不撓的戰(zhàn)斗態(tài)度與眾狼一心的團(tuán)隊(duì)精神縱橫草原！團(tuán)隊(duì)就必須要有狼性！狼性的最好表現(xiàn)就是：騎兵連進(jìn)攻！17、行銷就是把你腦袋里的思想放到客戶的腦袋里，然后客戶把口袋里的錢放到你的口袋里。愚蠢的銷售就是思想還沒有放到客戶腦袋之前就伸手去掏客戶的口袋！18、什么是不簡(jiǎn)單？能夠把簡(jiǎn)單的事情千百遍都做對(duì)，就是不簡(jiǎn)單！什么是不容易？大家公認(rèn)的非常容易的事情認(rèn)真的做好，就是不容易！

狼的十大特點(diǎn)狼的十大特點(diǎn)：一、臥薪嘗膽：狼不會(huì)為了所謂的尊嚴(yán)在自己弱小時(shí)攻擊比自己強(qiáng)大的東西。

二、眾狼一心：狼如果不得不面對(duì)比自己強(qiáng)大的東西，必群而攻之。三、自知之明：狼也很想當(dāng)獸王，但狼知道自己是狼不是老虎。四、順?biāo)兄郏豪侵廊绾斡米钚〉拇鷥r(jià)，換取最大的回報(bào)。

五、同進(jìn)同退：狼雖然通常獨(dú)自活動(dòng)，但狼卻是最團(tuán)結(jié)的動(dòng)物，你不會(huì)發(fā)現(xiàn)有哪只狼在同伴受傷時(shí)獨(dú)自逃走。狼的十大特點(diǎn)：六、表里如一：狼也很想當(dāng)一個(gè)善良的動(dòng)物，但狼也知道自己的胃只能消化肉，所以狼唯一能做的只有干干凈凈的吃掉每次獵物。七、知己知彼：狼尊重每個(gè)對(duì)手，狼在每次攻擊前都會(huì)去了解對(duì)手，而不會(huì)輕視它，所以狼一生的攻擊很少失誤。八、狼亦鐘情：公狼會(huì)在母狼懷孕后，一直保護(hù)母狼，直到小狼有獨(dú)立能力。九、授狼以漁：狼會(huì)在小狼有獨(dú)立能力的時(shí)候堅(jiān)決離開它，因?yàn)槔侵溃绻?dāng)不成狼，就只能當(dāng)羊了。十、自由可貴：狼不會(huì)為了嗟來之食而不顧尊嚴(yán)的向主人搖頭晃尾。因?yàn)槔侵?，決不可有傲氣，但不可無傲骨，所以狼有時(shí)也會(huì)獨(dú)自哼哼自由歌狼性團(tuán)隊(duì)的個(gè)體特征（一）吃肉的目標(biāo)絕不動(dòng)搖

狼一生80%的時(shí)間都在解決饑餓問題，目標(biāo)絕不動(dòng)搖。而且狼只吃肉，不管多么困難，也決不吃草。

（二）忠誠(chéng)于團(tuán)隊(duì)

忠誠(chéng)于自己的團(tuán)隊(duì)，關(guān)愛自己的隊(duì)友，尊守團(tuán)隊(duì)中的秩序，為了團(tuán)隊(duì)，可以犧牲自己的一切。每匹狼都被它最稱職的位置所吸引。它們的態(tài)度一向都是基于這樣一個(gè)問題："什么對(duì)集體最有利？"這與人類形成了鮮明的對(duì)比：如果得不到我們想要的，就總想搞陰謀破壞，攪亂我們的團(tuán)體、家庭或生意。（三）面對(duì)任務(wù)，執(zhí)著而富有耐心

狼絲毫不對(duì)自己的任務(wù)感到厭倦心煩，對(duì)自己的任務(wù)認(rèn)真研究。對(duì)成功堅(jiān)定不移的向往，始終將自己的精力集中在那些能促成他們實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)上。是耐心保證了勝利必將屬于狼群。狼群謀求的不是眼前小利，而是長(zhǎng)遠(yuǎn)的勝利。（四）狼的好奇心

為了成功，不斷的學(xué)習(xí)，不斷的提高自我，而人類卻容易自我滿足，把大量時(shí)間用在了休閑上而不是自我提高上。

（五）順?biāo)兄?/p>

狼知道如何用最小的代價(jià)，換取最大的回報(bào)。它們知道，蠻干與揮霍于事無益。

狼的團(tuán)隊(duì)特征（一）同進(jìn)同退，眾狼一心

狼如果不得不面對(duì)比自己強(qiáng)大的東西，必群而攻之。沒有結(jié)果戰(zhàn)斗就不會(huì)停止。成功則共同分享勝利果實(shí)。失敗則誓死相救，決不獨(dú)自退卻而人類往往犧牲別人，成全自己，最后唇亡齒寒，自身也不保。（二）面對(duì)失敗與挫折，百折不撓

狼群也許算得上自然界中效率最高的狩獵機(jī)器，然而它們卻有約90％的失敗率。換句話說，狼群十次狩獵中只有一次是成功的。而這次狩獵對(duì)狼群的生存權(quán)為重要，為此，狼經(jīng)常忍饑挨餓。它們對(duì)此的反應(yīng)不是無精打采、放棄努力或者自認(rèn)敗北。它們可不像人類那樣垂頭喪氣或變成消沉的懦夫。狼群所做的就是再次投身于眼前的工作，它們繼續(xù)運(yùn)用經(jīng)歷了時(shí)間考驗(yàn)的技能再加上它們新近從暫時(shí)的挫折中學(xué)到的知識(shí)，深信成功最后定會(huì)到來。它們從不停止做那些微不足