保險(xiǎn)公司三級(jí)機(jī)構(gòu)

營(yíng)銷推動(dòng)與培訓(xùn)管理匯報(bào)人：某某某培訓(xùn)管理（三）202X此處添加您的副標(biāo)題文字說(shuō)明解釋文字內(nèi)容此處添加您的副標(biāo)題文字說(shuō)明解釋文字內(nèi)容處添加您的副標(biāo)題文字說(shuō)明添加您的目錄CONTENTS業(yè)務(wù)推動(dòng)PART02添加您的標(biāo)題文字產(chǎn)品體系PART01添加您的標(biāo)題文字培訓(xùn)管理PART03添加您的標(biāo)題文字產(chǎn)品體系

PART01請(qǐng)?zhí)鎿Q文字內(nèi)容，點(diǎn)擊相關(guān)標(biāo)題文字請(qǐng)?zhí)嬲?qǐng)?zhí)鎿Q文字內(nèi)容，點(diǎn)擊相關(guān)標(biāo)題文字請(qǐng)?zhí)鎿Q文字請(qǐng)?zhí)鎿Q文字內(nèi)請(qǐng)?zhí)鎿Q文字內(nèi)容，點(diǎn)擊相關(guān)標(biāo)題文字請(qǐng)?zhí)鎿Q文字請(qǐng)?zhí)鎿Q文字換文字請(qǐng)?zhí)鎿Q文字內(nèi)請(qǐng)?zhí)鎿Q文字內(nèi)容工作職責(zé)小組成員負(fù)責(zé)項(xiàng)目學(xué)習(xí)培訓(xùn)組織變革產(chǎn)品的在營(yíng)銷管理中01此處添加您的副標(biāo)題文字說(shuō)明及簡(jiǎn)要性闡述組織架構(gòu)晉升增員實(shí)有人力出勤活動(dòng)管理早會(huì)、輔導(dǎo)訓(xùn)練主顧開(kāi)拓拜訪量工具客戶服務(wù)培訓(xùn)產(chǎn)品組合產(chǎn)品策略目標(biāo)市場(chǎng)銷售技能總保費(fèi)=總?cè)肆?活動(dòng)率*人均件數(shù)*件均保費(fèi)結(jié)論：所有的營(yíng)銷管理效果是在銷售上體現(xiàn)出來(lái)。

目前最容易取得突破的是人力規(guī)模和產(chǎn)品策略。產(chǎn)品的價(jià)值分析01此處添加您的副標(biāo)題文字說(shuō)明及簡(jiǎn)要性闡述有利于機(jī)構(gòu)標(biāo)保計(jì)劃達(dá)成帶來(lái)一定邊際效應(yīng)及作用------增員與人力發(fā)展改善隊(duì)伍結(jié)構(gòu)改變隊(duì)伍的銷售習(xí)慣、提升銷售技術(shù)提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力差異化的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（價(jià)格優(yōu)勢(shì)、責(zé)任優(yōu)勢(shì)）市場(chǎng)形象、隊(duì)伍士氣：提升公司的市場(chǎng)規(guī)模比收入更重要，產(chǎn)品是提升市場(chǎng)規(guī)模的捷徑終極目標(biāo)是形成持續(xù)有效的保費(fèi)總量與增量關(guān)鍵：目前陽(yáng)光每一個(gè)產(chǎn)品都是市場(chǎng)領(lǐng)先的，我們的隊(duì)伍需要多少保費(fèi)才可以養(yǎng)活？平衡原則01此處添加您的副標(biāo)題文字說(shuō)明及簡(jiǎn)要性闡述產(chǎn)品客戶利益銷售隊(duì)伍利益公司利潤(rùn)客戶：是否最大程度滿足主流目標(biāo)客戶群體的保險(xiǎn)需求

通過(guò)購(gòu)買保險(xiǎn)產(chǎn)品，滿足不同年齡階段保險(xiǎn)需求，化解客戶風(fēng)險(xiǎn)，認(rèn)可接受陽(yáng)光的品牌。銷售人員：是否對(duì)銷售人員的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力強(qiáng)于其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

更具吸引力的傭金水平、對(duì)公司產(chǎn)品市場(chǎng)前景的認(rèn)可和信心。公司：是否為公司的經(jīng)營(yíng)發(fā)展、利潤(rùn)和品牌創(chuàng)建做出貢獻(xiàn)。產(chǎn)品的市場(chǎng)分析01此處添加您的副標(biāo)題文字說(shuō)明及簡(jiǎn)要性闡述01主力產(chǎn)品雙帳戶、人生、鴻福、寶貝、十全十美020304附加產(chǎn)品各類附加險(xiǎn)、意外險(xiǎn)策略性產(chǎn)品定期壽險(xiǎn)高端客戶產(chǎn)品添富（大富翁）產(chǎn)品的定位涉及到——產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、隊(duì)伍的認(rèn)同和市場(chǎng)的需求、認(rèn)可產(chǎn)品的推動(dòng)首先需要解決的是銷售的理由和動(dòng)力如何利用產(chǎn)品滿足客戶的需求？01此處添加您的副標(biāo)題文字說(shuō)明及簡(jiǎn)要性闡述子女教育養(yǎng)老儲(chǔ)備0歲100歲25歲55歲醫(yī)療費(fèi)用家庭生活保障產(chǎn)品在市場(chǎng)及隊(duì)伍中的合理定位01此處添加您的副標(biāo)題文字說(shuō)明及簡(jiǎn)要性闡述第一層面對(duì)產(chǎn)能3000以下人員以健康險(xiǎn)的銷售為主打，提升人員活動(dòng)率第二層面對(duì)產(chǎn)能在3000-6000之間人員，利用鴻福和萬(wàn)能以及十全十美組合。提高活動(dòng)率，確保高產(chǎn)能群體的人力基礎(chǔ)平臺(tái)第三層面利用1萬(wàn)萬(wàn)能險(xiǎn)、添富（大富翁）的銷售推動(dòng)高產(chǎn)能人力平臺(tái)的穩(wěn)定提升客戶年繳費(fèi)業(yè)務(wù)員層面低產(chǎn)能業(yè)務(wù)員中產(chǎn)能業(yè)務(wù)員高產(chǎn)能業(yè)務(wù)員6000-2萬(wàn)之間3000-6000之間3000以下2萬(wàn)以上利用添富（大富翁）拉升第三層面的高績(jī)優(yōu)群體占比持續(xù)推動(dòng)永分紅型主力產(chǎn)品和高端產(chǎn)品，將產(chǎn)品推動(dòng)與隊(duì)伍建設(shè)有效結(jié)合推動(dòng)人力增長(zhǎng)和產(chǎn)能提升01此處添加您的副標(biāo)題文字說(shuō)明及簡(jiǎn)要性闡述前期運(yùn)作：側(cè)重培訓(xùn)產(chǎn)品理念、產(chǎn)品的市場(chǎng)背景（需求分析）、產(chǎn)品責(zé)任中期過(guò)程側(cè)重激勵(lì)與各項(xiàng)舉措的到位，及時(shí)跟進(jìn)——這個(gè)時(shí)段是關(guān)鍵，可調(diào)整最佳時(shí)機(jī)后期側(cè)重固化提煉、深化培訓(xùn)管理上突出業(yè)績(jī)平臺(tái)的穩(wěn)定，銷售過(guò)程的管控，銷售的規(guī)范，產(chǎn)品的合理組合產(chǎn)品推動(dòng)在隊(duì)伍內(nèi)部必須結(jié)合基本法、榮譽(yù)體系、方案達(dá)成、續(xù)期傭金等。產(chǎn)品推動(dòng)三步曲業(yè)務(wù)推動(dòng)

PART02請(qǐng)?zhí)鎿Q文字內(nèi)容，點(diǎn)擊相關(guān)標(biāo)題文字請(qǐng)?zhí)嬲?qǐng)?zhí)鎿Q文字內(nèi)容，點(diǎn)擊相關(guān)標(biāo)題文字請(qǐng)?zhí)鎿Q文字請(qǐng)?zhí)鎿Q文字內(nèi)請(qǐng)?zhí)鎿Q文字內(nèi)容，點(diǎn)擊相關(guān)標(biāo)題文字請(qǐng)?zhí)鎿Q文字請(qǐng)?zhí)鎿Q文字換文字請(qǐng)?zhí)鎿Q文字內(nèi)請(qǐng)?zhí)鎿Q文字內(nèi)容工作職責(zé)小組成員負(fù)責(zé)項(xiàng)目學(xué)習(xí)培訓(xùn)組織變革此處添加您的副標(biāo)題文字說(shuō)明及簡(jiǎn)要性闡述業(yè)務(wù)推動(dòng)業(yè)務(wù)推動(dòng)是指在市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境里,在企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略的前提下,為確保團(tuán)隊(duì)高效統(tǒng)一的目標(biāo)達(dá)成,通過(guò)賦予獨(dú)特的內(nèi)容與手段的與市場(chǎng)對(duì)接的管理與策劃行為,把握市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)從而維護(hù)營(yíng)銷渠道保持順暢的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)。業(yè)務(wù)推動(dòng)四大特征：時(shí)效性;戰(zhàn)略性;戰(zhàn)術(shù)性;效益性。推動(dòng)的具體形式：1.考核業(yè)務(wù)與組織發(fā)展的競(jìng)賽活動(dòng)方案:2.經(jīng)濟(jì)利益的正確引導(dǎo);3.個(gè)人榮譽(yù)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn);4.團(tuán)隊(duì)地位的塑造;5.社會(huì)價(jià)值的肯定;02此處添加您的副標(biāo)題文字說(shuō)明及簡(jiǎn)要性闡述業(yè)務(wù)推動(dòng)的營(yíng)銷學(xué)基礎(chǔ)我們的直接鏈條是主管、營(yíng)銷員,進(jìn)而把握?qǐng)F(tuán)隊(duì)、實(shí)施戰(zhàn)略;隊(duì)伍的直接鏈條是客戶,進(jìn)而占領(lǐng)市場(chǎng);業(yè)務(wù)推動(dòng)是一個(gè)完整的體系和過(guò)程.02此處添加您的副標(biāo)題文字說(shuō)明及簡(jiǎn)要性闡述業(yè)務(wù)推動(dòng)的原則經(jīng)營(yíng)原則需要清晰明確；充分利用多數(shù)人本來(lái)沒(méi)有目標(biāo)的事實(shí)；用團(tuán)隊(duì)目標(biāo)強(qiáng)化個(gè)人目標(biāo)；團(tuán)隊(duì)價(jià)值高于一切；競(jìng)爭(zhēng)的目的就是業(yè)務(wù)推動(dòng)的根本；02此處添加您的副標(biāo)題文字說(shuō)明及簡(jiǎn)要性闡述優(yōu)秀的業(yè)務(wù)推動(dòng)事前準(zhǔn)備充分、胸有成竹事中強(qiáng)勢(shì)啟動(dòng)、推動(dòng)追蹤、數(shù)據(jù)反饋、抓好保費(fèi)增長(zhǎng)、做好基礎(chǔ)管理、貫徹執(zhí)行、階段總結(jié)全力沖刺事后表彰、落實(shí)獎(jiǎng)勵(lì)。月度總結(jié)分析、方案評(píng)估1230202此處添加您的副標(biāo)題文字說(shuō)明及簡(jiǎn)要性闡述業(yè)務(wù)推動(dòng)-方案設(shè)計(jì)我們要明確一點(diǎn)競(jìng)賽要解決基礎(chǔ)管理的問(wèn)題基礎(chǔ)管理越扎實(shí)，競(jìng)賽效果越好。1.競(jìng)賽方案的設(shè)計(jì)目的2.投入產(chǎn)出關(guān)系3.方案中一定要有我們可把控的因素4.方案是否有持續(xù)追蹤點(diǎn)和階段性追蹤點(diǎn)，確定追蹤負(fù)責(zé)人5.過(guò)程中可能出現(xiàn)的問(wèn)題和解決辦法適量的鴉片可以提神也可以治病，但多了可以摧毀一個(gè)民族！類似的方案長(zhǎng)期重復(fù)，等于沒(méi)有方案！千萬(wàn)不要讓我們的外勤成為競(jìng)賽型的隊(duì)伍！培訓(xùn)管理PART03請(qǐng)?zhí)鎿Q文字內(nèi)容，點(diǎn)擊相關(guān)標(biāo)題文字請(qǐng)?zhí)嬲?qǐng)?zhí)鎿Q文字內(nèi)容，點(diǎn)擊相關(guān)標(biāo)題文字請(qǐng)?zhí)鎿Q文字請(qǐng)?zhí)鎿Q文字內(nèi)請(qǐng)?zhí)鎿Q文字內(nèi)容，點(diǎn)擊相關(guān)標(biāo)題文字請(qǐng)?zhí)鎿Q文字請(qǐng)?zhí)鎿Q文字換文字請(qǐng)?zhí)鎿Q文字內(nèi)請(qǐng)?zhí)鎿Q文字內(nèi)容工作職責(zé)小組成員負(fù)責(zé)項(xiàng)目學(xué)習(xí)培訓(xùn)組織變革此處添加您的副標(biāo)題文字說(shuō)明及簡(jiǎn)要性闡述培訓(xùn)管理需求分析培訓(xùn)規(guī)劃培訓(xùn)班運(yùn)作培訓(xùn)管理職級(jí)數(shù)據(jù)現(xiàn)狀階段講師培養(yǎng)班次管理培訓(xùn)預(yù)算準(zhǔn)備實(shí)施追蹤年度季度月度03此處添加您的副標(biāo)題文字說(shuō)明及簡(jiǎn)要性闡述問(wèn)題的思考業(yè)務(wù)員最需要什么？——培訓(xùn)能給嗎？—誰(shuí)能給？——那培訓(xùn)做什么？營(yíng)業(yè)部訓(xùn)練體系營(yíng)業(yè)區(qū)訓(xùn)練體系機(jī)構(gòu)訓(xùn)練體系1、制式化課程2、兼講培育3、培訓(xùn)架構(gòu)搭建4、培訓(xùn)的督導(dǎo)評(píng)估5、培訓(xùn)資源管理1、展業(yè)訓(xùn)練2、輔導(dǎo)平臺(tái)建立3、二早有效開(kāi)展

4、增員訓(xùn)練1、各級(jí)早會(huì)2、破零輔導(dǎo)3、主管訓(xùn)練4、創(chuàng)、產(chǎn)會(huì)輔導(dǎo)5、產(chǎn)品方案推動(dòng)6、培訓(xùn)資源整合前線陣地前線指揮部后方陣地03此處添加您的副標(biāo)題文字說(shuō)明及簡(jiǎn)要性闡述三級(jí)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)組織情況分析組訓(xùn)承擔(dān)培訓(xùn)還是業(yè)務(wù)任務(wù)推動(dòng)？三級(jí)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人營(yíng)銷培訓(xùn)部制式培訓(xùn)非制式培訓(xùn)人管崗業(yè)管崗培訓(xùn)督導(dǎo)崗03此處添加您的副標(biāo)題文字說(shuō)明及簡(jiǎn)要性闡述外勤專業(yè)導(dǎo)師的作用有利于培訓(xùn)計(jì)劃的落實(shí)擔(dān)任制式課程---職前培訓(xùn)班的班主任助理?yè)?dān)任制式課程---崗前、銜接訓(xùn)練培訓(xùn)班的班主任參與制式課程的授課參與新人的銜接訓(xùn)練培訓(xùn)效果貼近一線需求，便于解決實(shí)際問(wèn)題可以增加團(tuán)隊(duì)的凝聚力榜樣的力量，是被重視和榮譽(yù)的體現(xiàn)?！?03此處添加您的副標(biāo)題文字說(shuō)明及簡(jiǎn)要性闡述負(fù)責(zé)制式課程職前、崗前、銜接訓(xùn)練培訓(xùn)班的規(guī)劃組織舉辦職前、崗前、銜接訓(xùn)練培訓(xùn)班（參照培訓(xùn)班作業(yè)指導(dǎo)書運(yùn)作）親自或指導(dǎo)他人確保各項(xiàng)訓(xùn)練計(jì)劃的落實(shí)，對(duì)培訓(xùn)效果進(jìn)行評(píng)估并提出改進(jìn)意見(jiàn)，外勤導(dǎo)師隊(duì)伍選拔與組織配合分公司完成外勤導(dǎo)師的受聘、授權(quán)等培訓(xùn)，培訓(xùn)后援管理（計(jì)劃預(yù)算管理、檔案管理、學(xué)籍管理、培訓(xùn)項(xiàng)目規(guī)劃等）分公司要求表格的上報(bào)培訓(xùn)督導(dǎo)要是培訓(xùn)組織、執(zhí)行的高手明確培訓(xùn)督導(dǎo)崗的工作職責(zé)03此處添加您的副標(biāo)題文字說(shuō)明及簡(jiǎn)要性闡述培訓(xùn)的第一要?jiǎng)?wù)是建立兼講體系原始階段

隊(duì)伍流失率大，建立兼講隊(duì)伍的主體是主管

主要訓(xùn)練課程：1、PTT2、行業(yè)、公司介紹3、增員與選擇4、壽險(xiǎn)的意義功用初級(jí)階段績(jī)優(yōu)人員開(kāi)始沉淀，各榮譽(yù)體系的典范是完善強(qiáng)化兼講隊(duì)伍的主要對(duì)象

主要訓(xùn)練課程：1、PTT2、產(chǎn)品研討沙龍3、訓(xùn)練與輔導(dǎo)高級(jí)階段兼講榮譽(yù)體系建立和定位

主要訓(xùn)練課程：1、各類種子講師2、課案分享與交流3、PTT、成長(zhǎng)訓(xùn)練等核心課程的傳承兼講體系建立三階段與組織能力提升三階段模型相對(duì)應(yīng)03此處添加您的副標(biāo)題文字說(shuō)明及簡(jiǎn)要性闡述全年?duì)I銷推動(dòng)與培訓(xùn)管理依照全年目標(biāo)分解和時(shí)間表KPI培訓(xùn)管理1.2月開(kāi)門紅3.4月增員、培訓(xùn)5.6月連動(dòng)保費(fèi)增長(zhǎng)7月8月增員、培訓(xùn)9.10月連動(dòng)保費(fèi)增長(zhǎng)1