醫(yī)藥代表

實(shí)戰(zhàn)寶典之目標(biāo)管理與銷售技巧

王喜英

人力資源部2013-4工作中的困惑工作很忙，卻沒有什么滿意的成果完成工作很多，卻得不到上級的認(rèn)可合作過程中，磕磕絆絆，不順暢？計劃總是趕不上變化2013-4困惑的主要原因工作缺少切實(shí)可行的計劃計劃缺少明確的目標(biāo)管理缺少目標(biāo)管理的思想意識或方法醫(yī)局藥折代管表樂的劈燕區(qū)現(xiàn)域闊市機(jī)場案管柿理區(qū)線域登市繭場委管吐理區(qū)憐域臭市短場鐘管冊理棒是極在角所倦轄探區(qū)伯域暮中烘確泳定粒最攻重中要全的紅管突理目埋標(biāo)擋并尖制停定幼相臺應(yīng)通管盜理招方后法貝。醫(yī)俗藥乎代態(tài)表簡的晝區(qū)占域席市育場額管森理倘目駛標(biāo)匪包刺括暈五混個勿方慰面塊：時間頂管立理脅，奏客駐戶槽管伍理，確產(chǎn)向品踢管綠理揭，骨競貫爭林產(chǎn)擊品鄰管次理瓦，繪數(shù)姿據(jù)管仇理框。醫(yī)用藥嗚代宴表千的啞時至間朋管止理時俱間瘡的網(wǎng)特紙性疤：時喪間撐是放單炕程燦的賭；時狡間梯是醋公觀平暗的密；時碑間食需敘要養(yǎng)管屢理扔！醫(yī)解藥閣代桌表握的鹽區(qū)纖域脂市事場擔(dān)管榨理時宗間的管益理遮矩鈔陣醫(yī)因藥栽代婆表參的炭區(qū)蛙域擊市糠場欠管佳理緊急不緊急重要I危機(jī)緊迫的問題有限期壓力的項(xiàng)目II防患未然改進(jìn)產(chǎn)能建立人際關(guān)系發(fā)掘新的機(jī)會計劃、創(chuàng)造不重要III不速之客某些臨時插入電話某些郵件與報告某些會議必要而不重要的問題受歡迎的活動IV繁瑣的工作某些郵件某些電話消磨時間的事娛樂活動時益間陷管賀理誼之遠(yuǎn)月室拜貌訪宿計臘劃溫表齡的恥制膽定第偽一蔑步詳：游制樸定胞月者初寒、闊月遣中理、域月猴底渠的臂工田作貌計淺劃第彈二廊步跌：量決不定令時聾間怪分表配柳方傳案醫(yī)淘藥靠代迫表拿的訓(xùn)區(qū)味域竟市摔場窄管性理級別門診量（人次）醫(yī)生數(shù)拜訪天數(shù)AAA>3000約3008~10AA1500-2999約1004~6A1000-1499約602~3B500-999約402C<500約201~2醫(yī)以院究拜慚訪百時歉間朗分叫配時級間測管凝理評之夠日輔拜返訪烤計駐劃悲表拔的威制貿(mào)定第照一熱步殃：銹計陽劃叮拜嚼訪天哪駛家弱醫(yī)女院涉或炮藥熟店增？第鋸二公步勇：雀確毅定扒計熟劃賢拜方訪館醫(yī)矛生益數(shù)某量塘。第前三撲步遇：靈確娃定媽計忘劃異拜隔訪豪哪盾幾者位患醫(yī)動生臟。第悲四頂步循：鼻確鑄定蓄拜桶訪痛醫(yī)悟生脫最為佳再的廢拜置訪峰時印間饑、地慢點(diǎn)網(wǎng)。辣最高佳禾的有拜廊訪尺時通間訊應(yīng)怒根銹據(jù)刑醫(yī)生純的澡工泡作熟安雄排裝而夾定韻。第葉五路步賊：鋪檢端查努上丈次展拜鞭訪柿的搬情餓況尊。醫(yī)偽藥卻代沙表克的穴區(qū)喂域份市塌場聞管頁理時殊間來管停理犯之拖拜辱訪荒前返準(zhǔn)動備（祥1譯）翅重云點(diǎn)廊客疏戶炮預(yù)相約完拜盜訪暗。（宣2數(shù)）州計英劃倚好鋪介睜紹憶主跑要獵產(chǎn)匪品符和話搭配車殲產(chǎn)托品毯的重瞇點(diǎn)幕和腫次蝴序顯。（捉3尤）宋明籃確愁對鈴每凈位驢醫(yī)店生俘拜瘋訪壩的繪目舊標(biāo)晃和驗(yàn)介已紹產(chǎn)遞品純的退目翼標(biāo)要。（寇4扎）冒認(rèn)傳真淘準(zhǔn)修備殿拜葛訪艇所健需肢資穿料擔(dān)及效物驅(qū)品效。（對5受）藝確添定爛拜彩訪委的東目治標(biāo)擠醫(yī)搖生鍬數(shù)費(fèi)量傲。醫(yī)朱藥補(bǔ)代敘表蓬的適區(qū)剝域運(yùn)市守場夫管超理時忍間妄管爺理烘之元增便加卡面肢對圖面刻拜差訪嘩頻毛率艙的叮方犧法合覺理魔安迎排增路浙途決上嘩時蜘間奏；事仙先濾電皂話叫約明定委拜號訪頓時城間辱；確窮定坑讓墾客逐戶擱需敬要糕時票能較找汗到風(fēng)你脅；拜燈訪栽結(jié)遍束罩時鏈約巧定剛下洗次下拜袖訪毯時翅間仆；在隊(duì)客訊戶杠較潑空債閑形時勝拜完訪雙，河在街等遺待蔥時符安荷排劫其爹他亂事證務(wù)卷；分倚享識同筑事留的確經(jīng)島驗(yàn)保修持糧事冒先懷計樹劃軍的德良務(wù)好宗習(xí)島慣圾。醫(yī)孩藥值代牙表蛇的個區(qū)乒域汗市焰場障管驚理醫(yī)鍬藥府代幅表重的小客劍戶耐管彼理目叢標(biāo)燒醫(yī)侵院脂客腥戶朽管呢理防系斬統(tǒng)（斗1贏）珍目脫標(biāo)質(zhì)醫(yī)勒院苗管士理耽系安統(tǒng)醫(yī)其藥程代挨表圍的無區(qū)醬域技市檔場走管革理級別床位（張）日門診量（人次）月藥品購進(jìn)量（萬元）該類藥占總銷售額（%）A級>500>1500>500B級200~500500~1500100~500C級<200<500<100常碎用奔目曉標(biāo)位醫(yī)始院奇等穴級叼劃梯分欠法（圓2亭）逝目粉標(biāo)棒醫(yī)現(xiàn)生減管頭理?xiàng)澫颠w統(tǒng)醫(yī)蠢藥罵代花表吼的在區(qū)毀域塊市舞場屯管舒理級別病人數(shù)處方權(quán)限支持度拜訪頻率A級>50人次/天>100元/處方良好4次/月B級30~50人次/天>50元/處方一般2次/月C級<30人次/天<50元/處方無興趣1次/1~2月在沙客這戶池管反理顏系踩統(tǒng)蜂中結(jié)進(jìn)否行植目渣標(biāo)勝客攝戶幸定妥位時鐵應(yīng)毛注錦意末考樓慮播以慰下戲幾百個濾因疾素遇：（甜1半）互患究者雖數(shù)悅量災(zāi)多蜓少（駛2趟）萬患嗓者倆類臺型（修3虹）地學(xué)觀術(shù)潑影接響早力（區(qū)4治）避未扁來盯用虹藥瘋潛謙力（蒸5束）置合況作物歷秤史醫(yī)鍵藥斜代腹表富的糾區(qū)良域匪市哨場燈管冒理目條標(biāo)閃醫(yī)休生蘭拜塘訪悔策折略呢與職拜緞訪晴頻過率客扇戶及潛鵲力誤與個現(xiàn)裕狀設(shè)評澤估鬼表醫(yī)脖藥鬧代宅表掙的祝區(qū)恨域勞市訓(xùn)場曠管層理項(xiàng)目使用現(xiàn)狀項(xiàng)目使用潛力0不使用0）無潛力1嘗試1）潛力小2保守2）部分潛力3二線3）較大潛力4首選4）高潛力不晚使軌用族的畝、爆嘗描試俯使滅用者的有和吸潛街力育小拳的睛客卵戶醫(yī)善藥員代傾表蘋的聰區(qū)姿域黑市幫場夏管待理客戶類型拜訪策略拜訪次序拜訪頻率0，1）或1，1）客戶主動需要時才拜訪不定期郵寄資料使用名片、品牌提示物重新評估或停止往來低頻率放棄1次/1~2月不潤使鋼用脫的捷、免保語守銷使嘗用棒的忽和垃部句分臉潛余力缸的率客扛戶醫(yī)墨藥靈代繞表扣的男區(qū)練域機(jī)市攝場司管壞理客戶類型拜訪策略拜訪次序拜訪頻率0，2）或2，2）定期郵寄資料電話、傳真拜訪順路拜訪中等頻率或低頻率2次/月或1次/1月不擱使姨用劇的西、薯嘗柄試容使制用丟的戶和叨較尾大廢潛蔬力殼、糾高刑潛例力膊的瞞客旱戶醫(yī)畫藥搬代垃表關(guān)的菜區(qū)庸域啦市否場煎管吹理客戶類型拜訪策略拜訪次序拜訪頻率0，3）或0，4）1，3）或1，4）增加其對產(chǎn)品知名度認(rèn)識增加其對產(chǎn)品的興趣努力發(fā)掘客戶需求積極運(yùn)用文獻(xiàn)、資料中等頻率或高頻率2次/月或4次/1月保束守沖使綢用惱的懷和韻較鍵大剛潛性力法、嚇高燥潛滋力馳的糧客諷戶醫(yī)票藥缺代果表齊的私區(qū)沫域驅(qū)市疤場書管識理客戶類型拜訪策略拜訪次序拜訪頻率1，3）或2，4）開發(fā)新的適應(yīng)癥或用法產(chǎn)品關(guān)鍵賣點(diǎn)提醒積極鼓勵增加使用選擇性使用文獻(xiàn)、資料鼓勵試用樣品高頻率4次/1月二籃線孟使冠用餓的擇、欠首液選槍使吩用躍的摩和迎較孝大示潛榨力章、勺高栗潛份力詞的袋客篇戶醫(yī)夜藥蒼代張表屑的到區(qū)微域尸市棋場桃管竄理客戶類型拜訪策略拜訪次序拜訪頻率3，3）或4，4）保持、推進(jìn)使用現(xiàn)狀提醒產(chǎn)品關(guān)鍵利益適當(dāng)獎勵推廣其使用經(jīng)驗(yàn)積極使用品牌提示物積極進(jìn)行群體銷售高頻率4次/1月醫(yī)代藥侮代土表才銷藝售轟成肯功救的孩關(guān)貝鍵咱就胖在穴于岸能繼否實(shí)飽現(xiàn)客煙戶睬管予理的烏預(yù)下期史目池標(biāo)晉，位即應(yīng)幫殘助聰目皆標(biāo)便醫(yī)生悅從預(yù)首組次圈嘗規(guī)試拿用廳藥郊階逮段交進(jìn)形入織反疤復(fù)悶試切用膠階旨段偉，繼諸而配進(jìn)嗽入號保循守數(shù)階槍段度，顧然立后紅進(jìn)充入繼二馬線榜階捐段液，最始終割進(jìn)之入李首臟選閥階蠶段憲，痰逐輛步折接裁受紗產(chǎn)軍品渾的攤正甩確使膊用痰觀誼念圈，稿發(fā)歷揮枕最民大棍的竟市眨場埋潛辱力崖。醫(yī)殺藥舉代欲表演的耽區(qū)崇域困市吊場損管挑理醫(yī)危藥廳代約表略的賠產(chǎn)伐品剩管匆理了頸解頸產(chǎn)當(dāng)品背定軌位歡；設(shè)德定寇產(chǎn)獅品塞拜系訪感目蹈標(biāo)醫(yī)抬藥歪代燭表野的岔區(qū)款域終市先場提管草理醫(yī)扛藥淡代尾表躁在刷不澡同陽藥半品苦銷比售抵階抹段倉的吳工作正重則點(diǎn)初還始汁階拒段擴(kuò)敗展創(chuàng)階煌段醫(yī)她藥吵代隔表澡的斥區(qū)老域唯市結(jié)場齡管范理醫(yī)帳藥鍵代砍表裁的閉區(qū)聚域藥市形場剃管滾理初輸始度階低段此員時棕醫(yī)萌藥房誠代享表綿的故工鉗作枯應(yīng)侵首抹先鹿選霉擇虹正熔確吃的楊目配標(biāo)梅醫(yī)析生何，走并叛找紛出放拜迅訪梅目舒標(biāo)每醫(yī)麥生躲的觸最歪好巧時書間狀。笛根愉據(jù)圾公掛司面總鄉(xiāng)豐體暑市淡場架策朝略勁，選匠擇逃重房誠要傾產(chǎn)必品開青始淚向壺醫(yī)斃生起介跳紹酸，拖以鋪后兔再烤逐甩步捏的祖介微紹長次捎要齡的部，倦避召免是同從時趣介授紹祝所氏有委的勢產(chǎn)廁品泥。灑同唱時居通鈴過箭護(hù)每士布或鏡直伸接走探湯詢犧醫(yī)勞生樹，邀找絞出當(dāng)醫(yī)里生頓目危前混正寒在上使憂用窗的幟競膠爭墻產(chǎn)木品闊，眉針躁對面醫(yī)辯生幼正貧在剛使精用算的棋競儉爭新產(chǎn)膚品注，舞巧蓬妙筋的鉤選晚擇避“塞賣機(jī)點(diǎn)脖”旨以朗突黃出眼自而身款產(chǎn)晌品航的仰優(yōu)橡勢線。初殿始餡階伸段同的獎拜帥訪骨目礙標(biāo)拴應(yīng)序設(shè)爹定泰為未說組服銜目態(tài)標(biāo)歲醫(yī)料生做開燃始瞞嘗照試六使奔用鎖新沸產(chǎn)廁品趨。醫(yī)第藥默代豈表偷的游區(qū)臨域春市濕場住管日理擴(kuò)掏展集階詳段首挎先繭確父保棚產(chǎn)巖品例的噸推艇廣辯使噸用惡。其咽次座要弟分乞析末醫(yī)抵生滾對嫂自駛己詢產(chǎn)越品亂的替使飛用壩態(tài)汽度診是它首杯選濤、番二懶線蜜還衡是況保楚守衛(wèi)使曬用架，猶以騰便死區(qū)妻別頭對替待池。第嫌三靠就化是互調(diào)挨整睡工踢作脅方謠法奧，糕改漲進(jìn)肝服秒務(wù)狐態(tài)胞度抽。醫(yī)駛藥杰代搜表域的稍競籮爭巾產(chǎn)壁品濃管好理客難戶卷為貞什股么懸要父用牌競剛爭過產(chǎn)有品佛？競衡爭紗產(chǎn)喪品競糞爭乒公麻司競救爭忙產(chǎn)尸品邁的完醫(yī)論藥強(qiáng)代父表醫(yī)君藥鐵代苗表浴的室區(qū)占域部市坐場鞏管敘理競解爭畝產(chǎn)廢品折分設(shè)析作紀(jì)用惹機(jī)普制油上盾的信區(qū)爭別注兼意跌細(xì)郵節(jié)勾特貌點(diǎn)騎區(qū)握別醫(yī)凡生念的偶評從價價賴格銅比半較醫(yī)專藥扒代北表塘的邁區(qū)駝域去市接場局管閱理主術(shù)要通競芝爭衡產(chǎn)羊品餓的忘資冊料攪表醫(yī)盼藥但代舉表拔的鹽區(qū)罰域綢市闊場回管受理項(xiàng)目產(chǎn)品A產(chǎn)品B產(chǎn)品C產(chǎn)品D化學(xué)名有效成分藥理特點(diǎn)主要適應(yīng)癥主要不良反應(yīng)禁忌癥使用方法主要優(yōu)點(diǎn)主要缺點(diǎn)包裝大小銷售（￥’000元）平均日用劑量平均日治療費(fèi)用市場份額其他競醒爭歪對艇手胃的譽(yù)界席定如扁何耳制辟定蒼競姓爭炒策浙略醫(yī)寨藥味代圍表淘應(yīng)北遵爭守旁的泛競辮爭趴道營德醫(yī)汽藥籃代孤表謀的中區(qū)孕域逗市術(shù)場惰管局理市場地位競爭策略市場領(lǐng)導(dǎo)者擴(kuò)大市場、防御戰(zhàn)、擴(kuò)大市場占有率市場挑戰(zhàn)者攻擊市場領(lǐng)導(dǎo)者、攻擊相對較弱的和弱小對手市場追隨者選擇適當(dāng)?shù)母偁帉κ?，緊隨其后，有距離地追隨市場補(bǔ)缺者努力成為特色專家醫(yī)蟻藥勾代德表揭的蟻數(shù)棗據(jù)資管所理數(shù)宿據(jù)騎管譜理勉的寇重桌要狗性醫(yī)商藥故代宿表妹的銷數(shù)務(wù)據(jù)爐記料錄門和你報賠告醫(yī)民藥寫代效表覽應(yīng)攪掌刺握糟的假數(shù)要據(jù)虧分構(gòu)析夾方潑法銷打售倉數(shù)泉據(jù)補(bǔ)應(yīng)宮包偵括輩：屯主聽要拜產(chǎn)畝品煮醫(yī)斜院橡銷稠售情儀況靜（認(rèn)包泳裝小單宋位偽數(shù)傷及真金萄額鉆）必，御次符要興產(chǎn)傭品屆銷售扇情播況掌（記包精裝地單合位從數(shù)則及費(fèi)金墊額旺）倘。醫(yī)漂藥毛代情表量的變區(qū)抹域嗚市腐場趙管立理市甲場產(chǎn)滲吳透沒數(shù)足據(jù)麗應(yīng)粱包蘇括妖：分劍產(chǎn)蒼品豬的艘專徒業(yè)勤拜奔訪尼次掌數(shù)日凱平年均剝拜荷訪跌次葡數(shù)羽及林競唯爭醋者朗情鹿況日從拜控訪酸醫(yī)樹生陶情牧況等（醋與冷原語計苗劃殊比月較棍）實(shí)搞際袍拜谷訪淋頻床率肥（回與查原撥計瓜劃話比扒較管）新羽開淚發(fā)趕客許戶寺統(tǒng)印計醫(yī)栽藥勉代售表滾的昨區(qū)滲域挺市家場喇管丑理時誰間羞管指理醫(yī)卵藥猶代領(lǐng)表悟的過區(qū)潔域擁市氣場懸管酒理客嚷戶襯管亡理產(chǎn)牲品才管材理競艦爭候產(chǎn)雞品孕管饑?yán)頂?shù)壓據(jù)狂管粉理完兼成絲式銷故售沾目此標(biāo)銷掙售魔計厲劃銷積售弦行狐動扒計蘭劃震表醫(yī)模藥剃代增表著的厚區(qū)靠域綿市繪場甚管棋理醫(yī)院日12345678910。。30合計A類醫(yī)院和藥店指標(biāo)分配拜訪目標(biāo)拜訪活動B類醫(yī)院和藥店指標(biāo)分配拜訪目標(biāo)拜訪活動C類醫(yī)院和指標(biāo)分配拜訪目標(biāo)拜訪活動合計S她M傷A瞇R廁T原則則S州P豪E撲C會I椒F遠(yuǎn)I治C明閣確劫的沒：允明喊確吹指貪出志在疾何趴時示以腦前谷做印什恨么綁事姐，踐達(dá)抵到遞何萍種走程鴉度M裁E陷A簡S孔U縱R隨A薪B等L靜E可記衡橡量騰的暴：丹定愛量蕩或猾定撞質(zhì)績的共內(nèi)求容米，類完杯成常與督否閣可挎以字衡澆量A洋M騾B咬I蹦T雄I罩O氣U逆S具屠挑存戰(zhàn)富性嘩的言：禾需橡要滑通胞過擊一自定寫的牌努植力搞才公能負(fù)達(dá)差成R膝E俯A艘L闖I而S拆T淺I潔C可綱實(shí)正現(xiàn)惜性記：編具亞有柳達(dá)宰成久的概可飛能T蟲I須M烘E尾D有漢時室限刃的繁：像目肅標(biāo)喪有曉完囑成標(biāo)的哄期價限醫(yī)駝藥憶代爹表狹的遺區(qū)智域國市事場狐管秀理制膨定西銷下售據(jù)計頁劃召注挑意敏事棍項(xiàng)銷孝售紙有諷目吳標(biāo)伐、治有認(rèn)計警劃培，盡還杏需循要捧有賢技酒巧在往醫(yī)寨藥督行汽業(yè)勁內(nèi)猜“洗頗犁有浙經(jīng)詳驗(yàn)包的頃銷盆售追代閃表暮”經(jīng)對欄藥蕉品英銷君售死技次巧拿的垂理雙解繭：藥答品寶的兔銷辟售滴技蘆巧棉說閱到旦底負(fù)就斑是努用各毒種幣方群法滿孫足醫(yī)胳生產(chǎn)的夸個蠢人牙需饅求，在他勤的源需劫求譽(yù)滿淺足戴了采，紡自眨然商會麗處末方?jīng)瞿銊偟闹┊a(chǎn)域品炎來偵回觸報封你廣。專南業(yè)閉拜悲訪幕技斜巧專雅業(yè)期拜寧訪搞技慶巧銷夜售囑拜鴉訪礎(chǔ)前晚應(yīng)禁熟鼠記半的沿7工個妻問浴題請?zhí)堑确我换鹿?，寶你揀真嚇的辣完民全將?zhǔn)沾備灘好陪了梳嗎搬？普請影先副回勿答認(rèn)以卻下初問陜題裕：1、類你奧在熄下危面痛的晌十仍分攻鐘厭內(nèi)渴將腸如旱何紡保陵證唇說粱服熱醫(yī)棉生題處語方踐你叮的樂產(chǎn)允品窗？2、搶見寧到兼醫(yī)房誠生內(nèi)你爛的桐第攪一聚句阿話桶該鄰說沖什扮么瞇呢懂？3、恢你部怎扎么赤知目道將醫(yī)崖生貢會士對訴你雷的質(zhì)產(chǎn)騰品沙感奴興跌趣污？4、要你唉相鴉信還你艦的貪產(chǎn)岡品早的工確艘會扎對辣患滾者浴帶籮來位顯懲著剪的姓效攪果倆，金而餡且籃費(fèi)腰用續(xù)低蹄廉爺，馬但廳你稅的間醫(yī)究生映客纏戶掀會些接柏受歐你淺的尋觀涌點(diǎn)鉤嗎理？5、逆如網(wǎng)果篩醫(yī)叉生姑反謠對診你紛提忽出勒的暴觀裹點(diǎn)湯你街該法如境何退消峰除棉他武的徐異權(quán)議旬呢微？6、證你怨的憐信足息丑也畏許案真輛的爹對鑄醫(yī)訴生嘗的診臨財床嚴(yán)工陡作景會桂有科不究少瓜幫瞞助龜，赴但較你認(rèn)如澡何高讓崇你四的科客芒戶霉意菊識丈到賴這循一腸點(diǎn)擦，傷并孝且外真蟲的惰很檢高霜興溪與掩你似的鞭交居流努？7、隙如尋果勇醫(yī)腸生跳真耳的橫接別受淋你檔的望建置議碧，透你祥該稠怎鼠樣運(yùn)幫灘助抗他至更鼓快碎地冤獲柱得搜使罵用料你酒推天薦至的剩藥倍品熱的灰經(jīng)映驗(yàn)留呢溉？專服業(yè)斷拜顆訪左技街巧濱的秤六陶步尖循帆環(huán)專游業(yè)泊拜購訪壁技械巧探兼詢宵/臥聆分聽加槽強(qiáng)尖印握象主愉動磚成完交處穗理迎異襪議產(chǎn)筑品棍介爭紹開騰場形白-猴尋典找胃需竹求-塵特兼性敘利存益天轉(zhuǎn)各換-妹把拖握擇機(jī)賽會-副強(qiáng)塵調(diào)箭共陵鳴-攪摘閘取列果扣實(shí)-農(nóng)設(shè)陣定加目仇標(biāo)圍帝繞客農(nóng)戶捷需纏求藥間品底銷喇售撫技水巧紋第交一秋步繼：業(yè)開爺場躲白耐—電—澤設(shè)狠定手目里標(biāo)目茂的千性這開專場紫白完冒整偷的襲目情的另性籍開慘場纏白曉體盛現(xiàn)靈出猜三純個務(wù)要聚點(diǎn)斜：（朽1唉）瓦設(shè)恥定冬拜理訪拘目便標(biāo)笛；（岔2繩）即側(cè)暮重勒于蛛產(chǎn)葉品御的作某升一召個呈特社性夾能擾為遙醫(yī)僵生毫帶護(hù)來耳的蜘利徑益先作次為但產(chǎn)茫品載介暢紹興的凡開批始翁；（府3斥）媽以閃醫(yī)前生鋼的吹需泛求具為搞話平題宇導(dǎo)葛向狂。專誕業(yè)勒拜擔(dān)訪袍技尊巧目攜的讓性誘開倘場辱白豈的俗語許言治結(jié)印構(gòu)目達(dá)的犁性狂開撐場視白音的廁語及言厚結(jié)湯構(gòu)族和姑廣墳告捆詞續(xù)是遭一信致福的捉：（無1睜）震提蛛出或一彎個擋已田知賀的譽(yù)或垃假棟設(shè)泥的經(jīng)醫(yī)民生左對色藥屢品撈的榴需夏求輩；（負(fù)2奧）脖指喇出夾自疤己桿推斃薦拿的捆產(chǎn)護(hù)品宇的懼某臘一閱個群特耗性槍及賞帶名給浩醫(yī)吸生湊患狡者驅(qū)的希相遺應(yīng)震利膚益除來營滿龍足坡該捉需叨求斥。專禁業(yè)府拜更訪制技湖巧藥顯品召銷質(zhì)售謊技遞巧扭第臂二摩步扯：探籌詢獎、瓶聆廊聽念—抬—購尋布找捧需費(fèi)求探遞詢妥的剩目駝的在鉆面疲對隔面煙的說銷仔售哨拜咳訪唉中楊，尾探洗詢說首果先京是為雁了名引攀導(dǎo)允醫(yī)牙生落表男達(dá)乏對貝醫(yī)怨藥滿代述表孤推惰薦辨產(chǎn)混品拒的需咬求婚點(diǎn)探，犬同幣時粗積柿極到的狡探敲詢傻也倡會陳幫夜助害醫(yī)狗藥拒代表肝獲評得額拜剪訪癥的田控植制絮權(quán)寸。專之業(yè)言拜子訪夕技脆巧探長詢瓣的嫂形怨式（疾1挽）優(yōu)封捐閉互式堪問影題封截閉爺式分的笑問神題傘是章只奔能欣回紹答悶“已是晝”露或童“尿不翁是侵”文的教問聽題棍。拐可房誠以蜘在梢你鉤提餓供貨的當(dāng)答司案名中童選問擇撇，軌或烈者靠是租一淺個補(bǔ)經(jīng)承常荷可貝以刺量心化罷的支事仁實(shí)狡。感封李閉脈式哈總燭部過問登題胳常蘿用緩的域字寧眼糊：豆是拉不尼是湯、和哪仗一菜個野、誰有像沒兼有狗、腔是巡壽否沙、業(yè)對雷嗎仔等砍等較。專你業(yè)父拜置訪誓技站巧（眨2紋）以開糊放相式廉問忍題開隸放純式胞問些題曲是薦讓肝醫(yī)宅生你了夠解隙自儀己庭探例詢毒的套目理的燭，容啦許兇醫(yī)肚生細(xì)有克思軟考蹲的傲余馳地為，六并博且烤誘女發(fā)鴉其住詳福細(xì)禍說和明楊而不柔是爸迅辱速狼以草一辦句巡壽話誤來溝回量答舟代減表旨的纏問企題毒。售其乎目恐的枝是要劉鼓賊勵位醫(yī)婦生覆主鬼動遵介酬紹絕其身需掃求顫。開傍放協(xié)式腫問愿題士常所用遣帶W的士字勤眼蓄：蔬如拔誰唯（W編h拿o漲）斑？什續(xù)么執(zhí)時誘候秤（W佩h加e執(zhí)n寧）造？什眉么批（W芝h遷a音t齊）華？為威什離么（W慶h趕y庫）怎？在直什凡么珠地勻方卵（W炕h隊(duì)e椒r情e都）熄？以耳及忘怎角么（H攔o布w席）狀？可鏡以邀簡披記朽為巧5W桌+討1漿H賽。專擋業(yè)拘拜危訪嗓技換巧探聲詢兼的斃步精驟一巧般也談色話虜要娘從鑄開智放踐式驗(yàn)問尼題寫開豎始羨，竊如叉果會絞談摔由存于掌客甲戶京的淺被襖動恢抵牲觸點(diǎn)無鋤法鈴繼折續(xù)振時慮，欺才轉(zhuǎn)薄為黑封同閉共式感問綱題其。托在蹦提傘出猾封擺閉任式陷問膛題免時撫，一坐定批先踢明特確腿提組問射的斜目碗的扁。翁對吵于萬被厘動弦的壞客問戶厚，提錦出巴封宿閉由式急的砍問母題能后涼，市你禾就偵在向等萄待鍵“闖是誘”欣或“號否被”證的蘋答調(diào)案傅，南根泡據(jù)蒙“促是賠”伯或難“捉否皆”框再途把竿客困戶罷引入寇假抵設(shè)戶的靜需淋求澇（濕多映數(shù)戀人江都棍認(rèn)設(shè)同尋的禿需評求辛）邁，以告獲貧得關(guān)最拖終酬的虧客壘戶臂認(rèn)竊同般。專才業(yè)個拜膚訪沉技饅巧聆任聽泡的泛目蔬的聆走聽省的細(xì)目芒的勝在愁于榆給鞭客多戶堂表造達(dá)肺自侍己染意跳見的頑機(jī)島會插，柿創(chuàng)汁造廉良晴好藏的瞇氣通氛頑使作客育戶店感暢到管與握你的爪溝探通勿愉極快蓄而粒且逼有半價杰值挎。銷執(zhí)售撲是啞“念聽叼”揭來戒的則，允而質(zhì)不從是百“改說日”帥來陶的判。聆調(diào)聽羨的食技荷巧?；艠I(yè)賊拜傲訪麥技車巧設(shè)侵身啟處券地呼的珠聆竊聽專進(jìn)注規(guī)的財聽選備擇壁的仰聽虛屈應(yīng)梁的徹聽聽抗而扯不落聞專霞業(yè)蕉拜機(jī)訪色技瞎巧聆凍聽請的頑層羅次設(shè)銅身補(bǔ)處假地斧的表聆擇聽騎，責(zé)就莫是檢通耳過仔哥細(xì)議聆凱聽花，渠聆考聽糊者曉不怨只營是蝴對扎談蠶話斷者仗的梳話毅語做專出肉反腎應(yīng)股，垮而需且緣瑞不拘斷查感眼覺誦談臣話漁者下透在露驗(yàn)的失信息箭含聲義才，順并浴適弊時丙地確做乓出券反章饋代。智這竟種拍聆鎮(zhèn)聽攜方式撫要圍求侍聆畜聽斥者怪更螞加石積獸極劉主汁動碼地鎮(zhèn)參宵與仍到鐮談富話禁者羨的鉗思羨路搏中項(xiàng)來討。尤末其耳是國當(dāng)鋪客希戶啟流者露冒出凱某脹些施重棚要絡(luò)的休信侄息煩，走如果汗及增時汪加欠以垂澄帽清冤就天會驅(qū)直君接鉤切做入月客驢戶顯的哀根碑本需鴿求表，追引惡起賠客揀戶皆的勝共豆鳴摸。專脅業(yè)修拜總訪賄技而巧藥嶄品攔銷斷售鉆技雜巧散第秋三傷步糠：介半紹廳產(chǎn)唱品濃—由—豬特菠性害利題益揀轉(zhuǎn)近換藥卷品先簡度介藥治品練的詞特罩性墊與桌利疊益專喬業(yè)句拜蜻訪送技證巧特性利益1有效血藥濃度持續(xù)12小時1使患者享受完全無痛的感覺2每日兩次2服法方便，患者容易接受3口服3簡便，容易調(diào)整劑量，無創(chuàng)············特哪性嫌、吳功汗效快、坦利益益垃的諷相夜互意關(guān)忍系特產(chǎn)性販利貼益撲轉(zhuǎn)怒化仁的逝6份大酒技申巧第出一顫，丈利還益鵝的灶描化述省必破須門是互具潑體時的網(wǎng)，封的畏確符蜻合富醫(yī)噴生寄、長患妄者償?shù)氖行杷?。第窗二昨，遞陳懸述享利灘益沒時印要底用蜘產(chǎn)緒品導(dǎo)特氣性陶去倦支找持菌（歷資憂料靜、鏟報馳告正等慕）蛇，鑄針對痕在耀探逗詢統(tǒng)時警發(fā)腰現(xiàn)特的董醫(yī)桶生躲需賢要房誠，針?biāo)鶎Ξ嬓再徱珡?qiáng)。第前三很，蠶通爽過療矛效吐、扯安坦全陡性、蕉依棉從將性謀、旁經(jīng)腫濟(jì)嗚等篇方士面捧來綠解校釋緊你鵝的褲產(chǎn)品趟和現(xiàn)總桿體死服拉務(wù)酬可妄以批怎癥樣棕滿炕足婦某陰種罵需簽要帆。第猾四秋，層把流特淹性住轉(zhuǎn)抹換樹為吊利械益偏關(guān)域鍵痛在朵于家說該明真與頃醫(yī)雙生滔和松患滋者闊真集實(shí)需渣要有緞關(guān)桃的共特華性顏和邁利潔益。第旺五喚，婆準(zhǔn)擔(dān)確雙把省握腿特拍性況利梢益轉(zhuǎn)器化妙的戀時蹈機(jī)。第鄭六宵，窮幫礎(chǔ)助菊你階牢妨記毀說蘿出丸你乏的潤產(chǎn)偉品哲利輪益沈的四兩全種方摧法。專犬業(yè)您拜勉訪脫技胞巧有姻關(guān)御藥遞品班的位臨喇床未報生告潔和球證密明分文斜獻(xiàn)廳的朽使緒用你對和口醫(yī)桐生篇討漿論雕有丹何宿目雹的順？鋸（割醫(yī)行生寇需橋要吹解滋決升的荒臨召床趴問振題敵）討乞論石話鄉(xiāng)豐題遍？神（店藥巖品達(dá)臨泊床繁試貢題奏的羽基牌本爸背謙景停）重稼點(diǎn)定何稱在臭？死（挖證螺明鍬藥槍品駁特屋性顛的冶數(shù)瓦據(jù)鏟，茶事籍實(shí)渠）結(jié)跡論鞏如塊何矮？駱（裳文客獻(xiàn)錄的理討陷論接部泥分程）什娃么繪出銜版校物筒？錢（傅文驢獻(xiàn)楚的犯專嗓業(yè)狗水眨平徹）何未時夸出嫂版仙？義（壞文辨獻(xiàn)句的持可鉤借唯鑒鋤程耍度悠，印1坊0客年腸之叛前燈的宗你融可崇以岸轉(zhuǎn)奮化嗽為矮療獸效秧久哨經(jīng)衫考拐驗(yàn)對，據(jù)廣瀉泛厭驗(yàn)乘證坊的盡利比益香；背1戲個具月看前埋的奸你扯可博以戴轉(zhuǎn)殺換劉為釘最框新懷進(jìn)白展屆的拜利混益白。坡）作薪者殖姓封名箭？注（歸提擱示觸結(jié)附論揭的會權(quán)我威原性邁）專顫業(yè)壓拜潛訪故技往巧“習(xí)說度”押的糠技缺巧（伶1墓）筆要釣謹(jǐn)慮記個在臥心軍的掩表叢達(dá)家原宵則只說有牽成詠功窗地群向喝聽木者罰表兩達(dá)批心教意驗(yàn)才抬算座真塑正撤的擁溝舞通怒。在譜說平出業(yè)任盟何儀一云個警字校前偏，廁先悟在甚心吹里沖想適好斃你遮究岔竟叫要稍傳欺達(dá)身什都么振。每較次帝只堵表俗達(dá)勝一湊個哥想寇法妻，史講紙完請一杠個譯才吩講就第檢二孤個滋。使雅你榴的討思扭想政邏座輯艙化發(fā)。景聽淋者森無騰須厘大倒費(fèi)粉腦菠筋忽就撥可額明竭白食你蛛的罵中烈心蓄訊蓋息提。保盛持碎客厚觀甜，升不刪要篩讓躲情宰緒盆與炮你鐮想便表帖達(dá)贏的淋忘蔥記抽訊享息妨混膚淆瓶不嫌清當(dāng)。（進(jìn)2籃）戶確鎮(zhèn)定者聽榜者眉了憤解毫你矛的菜真肢正絮意帽思表準(zhǔn)達(dá)懶通怠則要粘使懂用部一銷般傅性惡的天字盼眼專超業(yè)端拜址訪懲技淺巧藥個品舍銷腰售沖技似巧堡第部四濤步旬：處憐理梢異層議碎—鉆—焦把楚握閑機(jī)塌會成默功槐處紛理管異晚議滔是捧每侵位晝醫(yī)耽藥夜代思表罵日酬常蔬工作與的君一腰部乓分命，壯是碎必飯須兄面踢對冒的姑挑瘋戰(zhàn)孔。白你南首毫先需非要存知煙道壤購戶買愛的絞規(guī)懷律莫：逮第識一浪，簡沒錦有悔人猶會抗在做媽出休購鏈買砍決滿定食前派不廊對撫產(chǎn)羞品刪提臉出望反跪?qū)缫饧乙姄?；第顏二詠，暈客各戶螞提晨出念讓秧你高最酬難序以漆處輕理芽的掠異養(yǎng)議震的時鉛間四，輩就吸是技他課準(zhǔn)確備鏈購畜買漁的束前縫奏艷。專泄業(yè)罩拜敢訪愁技嫁巧醫(yī)零生盡對睬醫(yī)雁藥摩代富表妨產(chǎn)采生鼓異純議蠢有華兩類種惹基捕本原謹(jǐn)因庭，術(shù)一欠是半由市于俗誤溜解恥或纏對穿信文息盼缺孩乏初全倒面西的了象解爛產(chǎn)塞生差異搖議捐，筆二闖是當(dāng)醫(yī)睜生需認(rèn)怕為廈你躺的城產(chǎn)信品稅或服蘭務(wù)教不乞能覽滿驗(yàn)足京醫(yī)尚生娛的青需起求移或編你豎的哪產(chǎn)曾品硬或旱服務(wù)盡有歪缺煮點(diǎn)槽而眨產(chǎn)宮生升異縮慧議估。處敲理宣異繼議