四商務(wù)談判方案的準(zhǔn)備1●正式渠道：通過(guò)正式和相對(duì)公開(kāi)的媒介刊載和傳遞信息的渠道?！穹钦角溃和ㄟ^(guò)組織之間人與人之間的私人關(guān)系而獲得信息的渠道。(一)談判信息收集渠道方法21、什么是市場(chǎng)調(diào)查2、市場(chǎng)調(diào)查類(lèi)型3、市場(chǎng)調(diào)研常用方法4、市場(chǎng)調(diào)研步驟市場(chǎng)調(diào)研法市場(chǎng)調(diào)查：以科學(xué)的方法，有目的、系統(tǒng)地收集、整理、分析和研究所有與市場(chǎng)有關(guān)的信息，從而提出解決問(wèn)題的建議，并以此作為商務(wù)談判決策的依據(jù)。(二)商務(wù)談判信息收集常用方法3序號(hào)分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)分類(lèi)類(lèi)型1按調(diào)查問(wèn)題性質(zhì)探索性調(diào)查、描述性調(diào)查、因果性調(diào)查2按調(diào)查對(duì)象范圍全面調(diào)查、非全面調(diào)查3按調(diào)查時(shí)間定期調(diào)查、不定期調(diào)查4按獲取資料方法間接調(diào)查、直接調(diào)查市樂(lè)場(chǎng)青調(diào)扎查允類(lèi)允型4序號(hào)分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)主要內(nèi)容1文案調(diào)查法間接調(diào)查法，對(duì)現(xiàn)有資料收集、分析、研究對(duì)手方法2實(shí)地調(diào)查法直接調(diào)查法，直接收集、整理、研究對(duì)手方法3網(wǎng)上調(diào)查法利用網(wǎng)絡(luò)了解、收集資料方法4購(gòu)買(mǎi)法從市調(diào)公司購(gòu)買(mǎi)取得信息方法5專(zhuān)家顧問(wèn)法借用“外腦”聘請(qǐng)專(zhuān)家進(jìn)行調(diào)查方法商國(guó)務(wù)齡談例判粉常繼用糊調(diào)走查糞方腫法5宏觀(guān)信息微觀(guān)信息政治、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、政策、法規(guī)、人口、科技、文化等客觀(guān)信息。談判主題信息，談判對(duì)手，競(jìng)爭(zhēng)者，市場(chǎng)行情等信息。(念三紋)睜商守務(wù)雨談紡判媽調(diào)壺查脹內(nèi)鐘容青及貨分斤析6談羊判艇對(duì)跳手寶實(shí)您力姻與揪資微信攀；耍談姜判戰(zhàn)對(duì)即手桐需掌求笛與儉誠(chéng)貧意足；植談姥判得對(duì)殺手期爬限駁，溫出造席咸代潤(rùn)表爛。實(shí)力、資信需求、誠(chéng)意?談判對(duì)手談判期限?談判代表?談鍬判閃對(duì)植手搖調(diào)壤查掏內(nèi)步容坊及湖分脫析1杜）烏商椒務(wù)筑談失判剩人擇員投準(zhǔn)碑備2焦）決談資判見(jiàn)的詳主段題3籮）瘡談規(guī)判壺的匪目固標(biāo)4艘）槳談拼判期的嫌議盤(pán)程5粱）濟(jì)商允務(wù)徑談帳判艇策勁略6際）尖地王點(diǎn)晴選資擇瞎、籍時(shí)牙間貞與舅環(huán)詳境擇準(zhǔn)胖備7情）畝交何易兼條亂件鋸或蓋合該同屈條我款8赴）循可冒替健代貫方臣案(證四威)井商醒務(wù)急談?wù)吓欣Х借b案幣內(nèi)傍容（耐1候）五一數(shù)名貿(mào)首流席滾代細(xì)表鹿，測(cè)三攏名演主安談管人摘及蒼其惜它變?nèi)藛T腎，責(zé)由備4汗-固8詞人稠組歲成化。（克2糖）艱主鴿談蜂人途員萬(wàn)：攪談想判同經(jīng)診驗(yàn)養(yǎng)、岸領(lǐng)暢導(dǎo)知協(xié)頓調(diào)字能桶力據(jù)。（誼3愚）奶其艱它庭人記員叔由慌商迫務(wù)徑、厚技徐術(shù)帝、歪法丘律新、倡財(cái)批務(wù)私、記監(jiān)錄砍、派觀(guān)站察添、窩翻難譯朋等紋組落成灑。1雙）梳談臥判假人灰員冤準(zhǔn)除備9談存判塊主信題監(jiān)：爆此舟次削談難判況所曾要爬解怠決援的煉問(wèn)題查和泛要暈達(dá)赴到距的藍(lán)目懶的體。2年）謊商哀務(wù)炮談憐判我主曠題1沫0最害高玩目宰標(biāo)可嫂接很受贏目樣標(biāo)必嗎須夸達(dá)柜到像目腫標(biāo)3崖）名談僚判彼的觸目讀標(biāo)對(duì)棚方美？我吼方購(gòu)？1距14編）漲商括務(wù)給談途判郊議霜程談奔判否計(jì)螺劃談掙判顧進(jìn)弊度談拼判冷議丟程批指姨談意判時(shí)煮間蟻和舌談懲判吵內(nèi)象容1業(yè)25思）匯談抗判婚的錘策步略1機(jī)、縮慧對(duì)沙方弓談申判秋風(fēng)梳格怎人捏員返情紹況2懸、堵對(duì)布方項(xiàng)已紡方狼優(yōu)答劣席勢(shì)3波、坦重鬼要能性寸、膠時(shí)造間觸期盡限4能、反雙腹方旅關(guān)箏系嗽必葛要蛙性1仇36象）站商魯務(wù)皺談出判瞧地賞點(diǎn)額選宜擇主高場(chǎng)客伍場(chǎng)中協(xié)立如地1匪4談軍判烈時(shí)催間談再判欲環(huán)并境6扎）流談系判廁時(shí)芳間費(fèi)環(huán)坡境薄準(zhǔn)隱備良距好懷的惡伐劣期的選蝴擇盒有劑利菠我班方1憤5按蔥此膛次歸談惱判跪所閑要濤解咽決莖的銳問(wèn)錄題己，銜逐業(yè)條液逐句經(jīng)分嚴(yán)析嘴研溜究疤，店擬川定雄各堵項(xiàng)視交險(xiǎn)易直的帶條涌款防，擬授定葛各紋項(xiàng)箱合維同容條獻(xiàn)款鄭。7神）削交扔易態(tài)條捐件搏或患合痛同擁?xiàng)l嚷款確燒定支我森方草最幟佳旬替膜代狠方款案畢（綱B呀A傾T許N銹A先）評(píng)徑估囑對(duì)然方助最略佳耽替佩代碎方露案夕（揚(yáng)B蒸A發(fā)T境N倉(cāng)A恰）制君定象應(yīng)吼急吳預(yù)利案8寧）建可余替禾代堂方鴿案睛與濤應(yīng)盟急旦預(yù)山案1剝71顫）敲由降專(zhuān)目門(mén)依部血門(mén)員或厚人跨員仗確箏定茫評(píng)駕價(jià)按標(biāo)匹準(zhǔn)擊和店評(píng)洗價(jià)帳方蒜法醋，穿對(duì)振各歡方裹案者逐熱一訂分混析爭(zhēng)判梅斷垃，鼻找筆出昆差撐異概、飯優(yōu)孫劣小，傷選展出弟方世案塌。3膛）霉選真定娘方帖案淋：青協(xié)僵調(diào)遍談職判濁“災(zāi)收幻玉益炎”督、導(dǎo)“楚損跨失罵”蒙和功“未效鵲用妄”擇三蝦者檢之虜間軍關(guān)修系柔并覆作防出就評(píng)減價(jià)擇報(bào)預(yù)告猴。2角）嬸評(píng)哈估欺實(shí)悲施歐中遭的界變羨化村，凍執(zhí)螞行半中鄙可榴能椅出賽現(xiàn)仁問(wèn)荒題捧，售可密能公出論現(xiàn)掀后暖果們，君制遍定機(jī)相油應(yīng)找措晴施岸。四兵步敘法僻評(píng)摘價(jià)麻和撤選芝擇嘆談淺判楊方扛案4暖）勿最逗高齒領(lǐng)求導(dǎo)厘討蔬論咳確稈定慌。1香81箏）錦由愁專(zhuān)尊門(mén)鑄部燥門(mén)姥或償人浪員勉確燙定獄評(píng)逗價(jià)代標(biāo)似準(zhǔn)鈴和脖評(píng)隸價(jià)樣方皮法榆，悼對(duì)耳各粗方盞案劇逐會(huì)一衫分嚷析猴判鹿斷捉，犁找最出水差盆異胳、恥優(yōu)身劣蚊，運(yùn)選牽出闖方第案溫。四石步添法賢評(píng)熊價(jià)惜和逗選慈擇色談協(xié)判秀方源案1朵92伏）較評(píng)央估綢實(shí)皇施獅中跨的吵變宇化棗，嫂執(zhí)眨行劑中員可材能鏡出遙現(xiàn)班問(wèn)惠題尿，另可文能物出脫現(xiàn)儀后抗果繩，擊制準(zhǔn)定蹦相炕應(yīng)幼措棄施傻。四臥步圾法盼評(píng)室價(jià)鋼和油選虹擇瞇談庭判柱方株案2刷03粗）播選陰定恐方桿案國(guó)：尤協(xié)疤調(diào)幅談鈔判痛“嚷收設(shè)益咬”農(nóng)、拖“湖損疲失隨”豎和劫“襖效堡用戶(hù)”副三撓者較之掛間樸關(guān)妹系籠并頑作哭出沸評(píng)疤價(jià)越報(bào)財(cái)告帆。四抄步咱法煎評(píng)陡價(jià)臘和炮選