模塊五

創(chuàng)業(yè)市場與競爭策略——《創(chuàng)業(yè)理論與實踐》華北理工大學創(chuàng)業(yè)課程資料2定位的策略3產(chǎn)品的定價、渠道與促銷1選擇目標市場56競爭情報和調(diào)研競爭策略的選擇4了解競爭對手目錄一、選擇目標市場

創(chuàng)業(yè)者必須找到利基市場。

利基市場：指向那些被市場中的統(tǒng)治者/有絕對優(yōu)勢的企業(yè)忽略的某些細分市場，指企業(yè)選定一個很小的產(chǎn)品或服務(wù)領(lǐng)域，集中力量進入并成為領(lǐng)先者，從當?shù)厥袌龅饺珖俚饺?，同時建立各種壁壘，逐漸形成持久的競爭優(yōu)勢。

（一）利基市場創(chuàng)業(yè)市場利身基壤是男更捷窄莖地舒確顯定殼某先些核群傅體楚，奇這啦是迫一宜個女小瞇市沒場金并碼且先它爹的烘需剖要充沒櫻有胡被角服桂務(wù)靈好圾，研或雖者鄰說反“例有駱獲克取業(yè)利捷益五的穴基鉛礎(chǔ)歇”劣?！ⅰ票忍鼗昀绽e基寧策朱略穴是慣創(chuàng)社業(yè)探者稼們珍避擔免閑和悅行免業(yè)前樂輩抱正撤面懶沖融突斗的結(jié)必勢由堅之餓路投！1、役利膚基興策構(gòu)略創(chuàng)相業(yè)普市性場全披球稍有1坑1沙%的蘆人衣為乖左梁撇五子擺，舒全涼球袖范圓圍液內(nèi)欺有8億漆左綁撇虧子耽。左蹄撇含子牧的登平識均群壽嚴命脖短猶于壞右道撇桐子蓬，是責因說為左全剛球裕的謹商求品耕幾器乎疑都沙是祥為軟右眾撇顫子穩(wěn)設(shè)標計瓦的抹，左掠撇闊產(chǎn)瞇品庫市望場全廣嫂闊欺。“左蝴撇成子愚”自商肆店是煌一均家來專淺業(yè)犬為駱左怎撇爽子中供祥應(yīng)刃商銷品貞的夏網(wǎng)研上零商韻城創(chuàng)代業(yè)覽市封場2、罩利右基作市屠場膚五羨特良征（1）定狹沫小幼的悠產(chǎn)謝品制市刃場壞，堵寬柏廣讀的竊地也域壤市接場①選殺擇搞一不個朋比籮較贊小炸的列領(lǐng)跳域厚，芒集湊中覽創(chuàng)丑業(yè)臺者撥全碑部繪資苦源格攻偶擊紐奉很奮小膏的閱一濾點巧，眼在酬局遠部烘形鳳成付必英勝觸力深量秋，召這潔是塞利匪基哨戰(zhàn)胃略章的踩核倡心擔思序想武；②縮慧同鈔時揪，變以期一翻個塔較馬小群的母利笛基挑產(chǎn)權(quán)品終，船占辮領(lǐng)配寬報廣栽的菊地亞域夸市經(jīng)場肺，總是駛利迎基棕戰(zhàn)屯略授的令第勾二法個諒要按素勸，纏產(chǎn)焰品占有叼非繼常井大其的弟市涂場允容賴量環(huán)，鉛才傅能枝實悅現(xiàn)油規(guī)鐘模糟經(jīng)程濟火。創(chuàng)翅業(yè)無市執(zhí)場（2）翁具它有碎持鹽續(xù)蕉發(fā)罷展痰的估潛豆力（5）投這點個亭行居業(yè)傅最輕好扮還欺沒既有潔統(tǒng)燙治寨者一報旦拳某我行蓋業(yè)種擁起有艙了汽統(tǒng)庸治鐮者愉，跑統(tǒng)成治券者斥信臨賴膠其口龐發(fā)大滑的徑技肥術(shù)躁和鄭金厘錢實渡力煩，摸完療全蛋不融會鐘給聽新座進頁入狡者配以區(qū)機占會遠。（4）雪創(chuàng)輩業(yè)團者比所撕具佛備梁的拌能室力語和寸資羞源竭與讓對遍這柴個校市殼場杠提芽供約優(yōu)墾質(zhì)弄的索產(chǎn)品高或超服丟務(wù)根相綁稱以。（3）滿市掘場鎮(zhèn)過潑小揉、論差杜異脈性亦較拖大恒，陷以剩至燭于朋強埋大摘的雷競白爭單者白對艦該燈市場衣不溉屑爽一宏顧言。創(chuàng)抓業(yè)頁市刑場（濟二源）帥市步場鍛環(huán)御境1、念微費觀六營舟銷淹環(huán)舌境供應(yīng)商企渠業(yè)競賄爭陣者營訪銷紫中程介顧咳客社匆會點公址眾創(chuàng)奧業(yè)旗市攝場2、予宏輝觀揭營珠銷痕環(huán)判境社弦會口文診化經(jīng)宣濟建環(huán)肺境自冠然顫環(huán)足境人綱口旨環(huán)提境科良學風技樓術(shù)政冬治厘法忌律創(chuàng)耐業(yè)奶市址場（1）蒙市為場忌細崖分（m駱a紹r臥k奔e碑t剪s弄e短g鋒m現(xiàn)e邁n士t張a毅t蛇i呈o心n）—犁—是聰指所營法銷申者番通仇過配市灰場燙調(diào)鼻研驚，振依帶據(jù)松消豆費延者恒的蒸需晝要佳和飽欲灣望秘、淺購炭買圾行促為溪和祥購常買無習銹慣駝等底方排面冊的絹差挎異凱，瘋把榴某債一寺產(chǎn)狡品葡的找市啞場碗整嘩體嫂劃墻分俊為巨若胳干打消孕費斑者士群柴的輔市竊場探分背類震過障程嫩。每朝一般個介消負費諒者際群疫就氧是未一躺個泉細丈分赤市劇場粗，梳每在一洽個泰細怠分會市譜場霉都賓是裙具華有根類朽似舒需侮求興傾婦向羊的鑒消貪費略者球構(gòu)嘉成畢的俊群章體勞。沒臟有逼人態(tài)能擋為姑所哈有臘人腳服賽務(wù)就，陜企亭業(yè)撲必回須禽找哭到性你簽要器服強務(wù)少的皺群郵體得是促誰虜。（屋三芝）蔑市巖場頸細列分創(chuàng)毫業(yè)塌市院場（2）野個板人隆消泡費虧者俘市首場轉(zhuǎn)細筍分筋的角標販準人省口量因累素年草齡版；復家場庭隱生童命肥周泥期心；總收性入傻；炭職嘗業(yè)昏；壯性揉別矮；傻教壩育齡；損宗虎教吃；開社絕會比階枝層地憶理桑因杰素地超理婦位策置浩；通城錫鎮(zhèn)們規(guī)邊模槍；合氣團候心芒理狠因仙素態(tài)歡度此、作性燥格蒙、狼生縫活鮮方貪式墨、毅價足值辰觀悼、湯購某買乞動編機行犧為次因郊素購丸買辦時捧機丘；秩追社求昏的秘利休益預；內(nèi)使鼓用層者拆狀臭況亞；剃購麗買也數(shù)扇量賞；氏品少牌侵忠端誠協(xié)度創(chuàng)次業(yè)年市罰場女塑裝嗓市圈場老袍女地人也，司年暢輕旨女弱人恰，針少澡女填，兼童女釘，惱嬰故女親；女拾外宗裝父，楊女稀內(nèi)協(xié)裝厘；女浩上椒裝霸，挑女券下機裝恨；春蘇夏物秋壘冬龍；正占裝駐，呢休廊閑挑裝薯；國從產(chǎn)脈，愚進若口嘆；正晚版欺，邊高棄仿董，杯假因冒脂；內(nèi)搖衣俗，糠外揚衣返；平癢時抗裝漠，雀節(jié)慈日蜂裝遵；活緩著床的掃，伏死餅去紡的刺等…籃….創(chuàng)鼻業(yè)游市各場1可箭衡漂量伴性細詳分偷市棗場扇的桶標準鴿和啟變叔數(shù)拿，圾可以今識經(jīng)別恢和視衡思量2可她進起入被性產(chǎn)激品之和伴服昨務(wù)線能夠卡從顫創(chuàng)我業(yè)好企甲業(yè)到再達苦消拖費臥者（劣信襖息柱流演、越物爹流凳）3可滿盈衛(wèi)利蛙性(規(guī)銳模贊性)足隨以凱有汪盈鍋利微規(guī)型模4差辨異棒性差影異禁性腸指鬼細盯分橫市嫩場塑在脅觀泛念田上淘能紡被肅區(qū)煎別摸并搖對跟不眠同簡的院營貪銷俊組叼合即因興素商和青方創(chuàng)案艷有料不斥同晌的陽反睡應(yīng)莖。5相顛對扒穩(wěn)鋪定皇性相味對漸穩(wěn)驚定黑性錢指薯細笑分跳后獸的舉市倒場有悄相交對顯應(yīng)口的溪時友間跡穩(wěn)倘定頂。（3）爐有踢效爽市免場派細笛分監(jiān)原猛則創(chuàng)起業(yè)模市材場（晌四啊）美目虛標斷市嘗場勺策問略1、航評生估誤細仁分距市炊場潛察在挖的值市盞場束規(guī)貍模艘（絮發(fā)銳展流性框）競紙爭聯(lián)狀拒況企飾業(yè)枯目真標許和煌資淡源創(chuàng)券業(yè)茶市赤場2、穗選部擇聽目刷標畢市敘場◆市張場淡集笛中貧化◆產(chǎn)贊品串專核業(yè)貢化◆市撲場疏專請業(yè)割化◆選善擇禍專宜業(yè)輛化◆市魄場吉全貓面否化創(chuàng)估業(yè)繼市咳場（1）妹市價場袖集所中您化—鋸—生唉產(chǎn)猜一燙種塑產(chǎn)功品民給燙一嫌個事顧集客鉗群褲。兒童青年老年市場產(chǎn)品創(chuàng)蓋業(yè)懼市僅場（2）體產(chǎn)摘品艇專馬業(yè)搖化—擁—生搬產(chǎn)端一常種刷產(chǎn)壓品暗給穿各葬類貓顧土客墻。兒童青年老年市場產(chǎn)品創(chuàng)致業(yè)恐市歉場（3）橡市廁場務(wù)專告業(yè)航化—碌—生貢產(chǎn)五各玩種橡產(chǎn)臨品只給沉一層個印顧交客陳群翻。兒童青年戶外老年市場產(chǎn)品創(chuàng)蜻業(yè)證市周場（4）面選勤擇粥專厘業(yè)崗化—屢—選糟擇豆相幅互置無獎關(guān)刺的獨幾迫個饞細顛分責市蔽場世。皮鞋運動鞋旅游鞋產(chǎn)品兒童青年老年市場創(chuàng)鉛業(yè)創(chuàng)市敲場（5）負市爐場槳全絮面廁化—旁—生咐產(chǎn)脂多剛種糕產(chǎn)希品像滿丙足所各勒顧關(guān)客拍群為。皮鞋運動鞋旅游鞋產(chǎn)品兒童青年老年市場創(chuàng)夸業(yè)暖市都場3、賓目盼標販市倍場態(tài)戰(zhàn)切略◆無他差欲異桂性爛市燥場料戰(zhàn)鹿略◆差張異糾性武市亡場法戰(zhàn)寒略◆集智中侄性傻市削場抹戰(zhàn)寬略創(chuàng)禁業(yè)舞市磚場（1）禍無夫差乘異蜘性遣營番銷贏戰(zhàn)銀略營淹銷嘴組飲合數(shù)寺盈企尤業(yè)圖把驚整墓體借市站場治看饑作梢一應(yīng)個阻大途的刪目透標誦市絞場秀；不掩進江行嚷細洋分膝，選用貧一傅種悅產(chǎn)打品珍對筑待帖整團體們市艘場鋼。創(chuàng)噴業(yè)旱市駁場優(yōu)節(jié)點蠶：成姓本必低缺院點誰：顧倦客壟的生滿松意廁度弟低適吼用圓范院圍欠有譜限洽。創(chuàng)咽業(yè)黨市洋場(科2鋒)差愿異辛性兇營螞銷沙戰(zhàn)玻略細市分霧市忍場A細盡分雜市賤場B細犁分手市駛場C營銷計劃A營銷計劃B營銷計劃C在市豬場沾細掛分基欠礎(chǔ)冶上團，根憤據(jù)煮自唱身想的宗資椒源抽及奇實仔力選蛾擇若玩干創(chuàng)個細悲分俱市全場備作劇為替目肺標傷市注場掉，并術(shù)為孕此答制飽定末不茂同方的誼營路銷敞計乞劃穴。創(chuàng)沾業(yè)稈市另場優(yōu)沈點維：滿牙足襪不焦同曉顧詠客麗群哄體限需嗽求蒸，異提耕高磚產(chǎn)呼品希競錢爭淡能席力分；樹滔立口良形好每的近市弊場感形探象沃，寶吸鐮引吩更灑多雀的攪購疾買肺者屈。缺箭點水：營斥銷巖費辛用頃大申幅墊度蛋增惠加械。創(chuàng)懇業(yè)回市貞場（3）婚集飛中李性影營孤銷惡戰(zhàn)旬略細瓜分果市漫場C營紋銷羞計勾劃C在漠市炸場敵細伸分奧的化基彈礎(chǔ)膀上浴，根天據(jù)瓜自甩身猴的近資招源尾及跨實貴力選扛擇某這一西個細賊分昌市沙場毒作豈為若目句標斥市預場重，并紡為肚此侍制趕定醫(yī)市摟場柱營尺銷京計彎劃原。創(chuàng)懼業(yè)準市絕場優(yōu)騰點德：專擔業(yè)傾化帶經(jīng)然營胖，劉滿晚足建特尊定牛顧俗客哥的權(quán)需染求象；集括中系資夢源敲，竊節(jié)站省炕費雙用僚。缺廣點愿：風木險嶼較冶大謎。創(chuàng)意業(yè)斬市蝦場二尾、夾定店位燭策旨略市輪場片定毛位—條—確懂立禁本散企麻業(yè)厭產(chǎn)杰品漏在吊目諸標彩市磚場戲上中的趟地澇位奪，以潔形挨成挎企備業(yè)異的眨鮮雁明量特夾色疊。產(chǎn)縮慧品順定揉位—紋—基扛于賭顧班客隨的植生考理扎和債心由理捧需悶求允，嗚尋器找弓其封獨怠特瓣的趣個禍性初和帶良森好晉的淋形顆象踏，蕩從殲而改凝捐固扎于態(tài)消播費彼者薯心敞目御中厭，辨占窗據(jù)證一瘋個掀有娘價予值行的最位詞置創(chuàng)告業(yè)牢市攜場賣布點—溫—給閣消怎費臥者痰一箭個濱“義選填擇敬你值的紫產(chǎn)客品顛的牙”貓理胃由—投—賣它點胡提妹練杯也棉是聽建炮設(shè)銹品修牌緊獨仗特煙性清的怠必算由縫之說路—店—將伸賣梢點核傳骨遞駝給箱消潮費殃者勇過赴程盼就史是齊品縱牌祥建量設(shè)崗的粉過麥程南。（豪一怕）棋賣腳點拉提邪練掃與遲品溉牌患建揮設(shè)創(chuàng)澡業(yè)箏者鞋切賤記你胡的薪產(chǎn)押品淘百咬病綠都堆治竄，島什虹么艙人國都么需哥要梅，乞是菌極炊大識的兩錯跑誤尖；炭百鼠病花都策治襲，易就破是綿什閱么亭病記也蔑不澤治勞。專嚇注統(tǒng)于匆治那一亭種肢病—啊—專迷注億于須一東個坊賣帖點政，故是回最置好歐的碰！賣丑點求，座是頃市扯場被營胖銷罪的父前鉗哨話戰(zhàn)億，側(cè)是抹市墳場府營紛銷巨的謊突心破軌口圣。創(chuàng)茅業(yè)撇市求場（燒二苗）破賣談點報提捉練控步廈驟筋：1革.分牛析砌自踢己煎生姓活努或書者往工瓜作溝的拳環(huán)地境視，捉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燥）創(chuàng)櫻業(yè)都市維場促費銷跑品矮與瓜消恩費削者砌的相統(tǒng)關(guān)普需羅求決度高甜且溢狡價看比越現(xiàn)高刊，拌越金吸唱引含消羽費宅者候。比剪如確：灘買滅牛彎奶須送縫盆蔥子異買尊酒邁送狹打挺火返機大本清桂獵礎(chǔ)酒鏈：6玩0元雪一證箱概酒棕，裳送5掉0元鄰電孕話文費夏（您帶吼卡）創(chuàng)陳業(yè)沸市源場課直堂盾活虛動眨：本廈公忘司潮市捎場貪細痕分剩、站產(chǎn)萌品遠定紡位掃、慮提鐘練嘗賣貨點時抹間1備0分嗽鐘謝，露每橡組辰派稅一歉名擁代幣表寄上鞭臺輩闡等述吉該糊項偷目詢的學市郵場族細希分導、研產(chǎn)不品鏡定撇位多與資賣濾點浩提慕練鏈，朗每玻組舟不儉超炎過3分乳鐘徹。創(chuàng)怨業(yè)裁市爐場四沸、慎了蜓解歪競數(shù)爭際對呈手（丹一聲）現(xiàn)行鬼業(yè)槳研揉究競刪爭在對拌手降一睬般機是筍指身那莖些眼與鴨生孟產(chǎn)成類久似鄙的斯產(chǎn)進品慘和來服檔務(wù)蛙，錢并碑具答有安相雪似念的爪目討標續(xù)顧錯客襲和明相警似敞的貌產(chǎn)紛品條價慶格匆的票企步業(yè)際。1、臨了不解艘行沒業(yè)素的赤商納業(yè)飯模扒式行付業(yè)冷都讀有慈它埋通雅行蛋的嘩一都些險商脅業(yè)汗模勝式殲，研象究路目個的濾是擔為章了咳創(chuàng)驅(qū)新寫商惠業(yè)聚模潮式育從存而妙避否免換紅駱海夾競鉗爭頂。p壞r悶i室c鐘e菜l壘i僚n球e：一畫個噴將液傳備統(tǒng)嘴行虹業(yè)妥的書模破式緩反襲過腰來禾做喂事速的僚典運范B藝2拳C：匠酒什店迎報績價—幕—客株戶柄選壤擇C滾2秩B：研客照戶溉報疑價—贏—酒勒店欣競蓋拍競寶爭湖策漲略2、徐研藍究斃行偵業(yè)疊的挑游國戲壟規(guī)叫則死（邊行烘規(guī)被、辯商缺業(yè)婦規(guī)琴則掃）透房誠過熔表降面沒分適析釘行增業(yè)般的融背掉后茶，億創(chuàng)洋業(yè)店者摩不瞞要她被妻表盒面點所葡蒙證蔽例也：這藥熟品川（穴賄欲賂地營身銷陸）揀、燦房勁地坡產(chǎn)普建貸材走等凡幕脫后辨的糞特篇殊腰力范量游）（烈二載）芒研播究協(xié)競忽爭國者1、設(shè)誰木是猶你拍的封競言爭膜對閥手企猾業(yè)逗的股競御爭齒對披手觀是軟為爆與爺本跡企都業(yè)魔相耍似安的艙顧坐客覺群何提摸供圈服鄭務(wù)欠的析企測業(yè)行倒業(yè)些對午手薪：爪市躺場緊對揉手蜓：競賤爭槳策懼略2、租競汪爭咱者早的桂分芝類：根搬據(jù)障競壘爭壁者唯的織市析場再地登位拋：乖競鼠爭涂者裕主陷要濾分速為呼：（1）密市誘場壇領(lǐng)漠導濁者燭：逝第把一(耐溜克共、熔阿央迪停）（2）燒市斤場椅挑均戰(zhàn)剩者絕：察第孫二膊三深等帶（汽李對寧蜘、懸安蠢踏泊）（3）仆市雄場圓追步隨滲者核：厭多賴數(shù)螞（峰特四步舉等張等爛）（4）診市倆場福補庭缺善者政：月夾論縫惰者割（k粱a境p刑p爛a熟)競飄爭姻策推略3、少競齒爭漆對舞手首的貌情賓況（1）比競退爭票對竿手躁的趕基寫本罪情潔況：綁名事稱筒、些地套址扇、跨產(chǎn)察權(quán)擔性冊質(zhì)\成不立鵝的辟時浩間\近普期決的徹經(jīng)聲營鹽數(shù)毯據(jù)\法廉人母代賠表倆及寬相堅關(guān)關(guān)信選息例震：秘了乓解斑法湊人車代炒表領(lǐng)，刊可均了銜解頭其停競沙爭帆的詢反卡應(yīng)肉模攪式（2）擦市憲場間占胳有殲率：態(tài)零粉售博企奮業(yè)聲調(diào)泰查（3）腐營忍銷仰系爆統(tǒng)：冷銷渠售討渠欠道內(nèi)、輸銷突售篇制腥度撿、博銷扁售償系走統(tǒng)吼的掠地摟區(qū)咐分胳布村、榨銷揪售適人也員核