校園O2O項目商業(yè)計劃書

目錄第一章執(zhí)行摘要 41.1項目名稱 錯誤！未定義書簽。1.2項目單位 錯誤！未定義書簽。1.3項目簡介 錯誤！未定義書簽。1.4盈利模式 錯誤！未定義書簽。1.5市場分析 錯誤！未定義書簽。1.6戰(zhàn)略規(guī)劃 錯誤！未定義書簽。1.7營銷策略 錯誤！未定義書簽。1.8管理團隊 錯誤！未定義書簽。1.9財務分析 錯誤！未定義書簽。第二章平臺與服務 42.1經營平臺 42.2特色自營服務 42.2.1校園云超市 42.2.2其他校園生活服務 42.2.3云倉儲和云物流 42.2.4長線服務 42.3特色擴展服務 42.3.1提供大學生創(chuàng)業(yè)和交流平臺 42.3.2為周邊商家提供銷售渠道 42.3.3提供廣告營銷平臺 4第三章市場分析 43.1目標市場定位 43.2目標人群特征分析 43.2.1高校學生網絡普及率高 43.2.2高校學生網絡使用率高 43.2.3小額便利消費頻率高，消費需求具有延續(xù)性優(yōu)勢 43.2.4學生夜宵需求旺盛 43.2.5高校便利消費習慣易延續(xù) 43.2.6物流服務需求旺盛且質量要求較高 43.2.7樂于分享、發(fā)現新事物 43.3市場分析 43.3.1市場容量分析 43.3.2市場競爭分析 43.3市場分析結論 4第四章商業(yè)模式 44.1項目定位 44.2商業(yè)模式 44.2.1運營模式 44.2.2盈利模式 4第五章戰(zhàn)略規(guī)劃 45.1項目優(yōu)勢 45.1.1價格優(yōu)勢 錯誤！未定義書簽。5.1.2盈利優(yōu)勢 錯誤！未定義書簽。5.1.3服務時間區(qū)間優(yōu)勢 錯誤！未定義書簽。5.1.4區(qū)域優(yōu)勢 錯誤！未定義書簽。5.1.5服務優(yōu)勢 錯誤！未定義書簽。5.1.6消費群體遷移優(yōu)勢 錯誤！未定義書簽。5.2戰(zhàn)略目標和規(guī)劃 45.2.1戰(zhàn)略規(guī)劃 45.2.2戰(zhàn)略目標 4第六章營銷推廣 46.1項目市場定位 46.2營銷推廣策略 46.2.1線上推廣 46.2.2線下營銷 46.2.3特色營銷 46.3加盟商招商策略 46.4客戶關系管理策略 4第七章組織結構和管理團隊 47.1組織結構 47.2管理團隊 4第八章投資估算 48.1資金使用計劃 48.2融資計劃 48.3退出機制 4第九章財務預測 49.1財務假設及其說明 49.2主要財務數據預測 49.2.1收入預測 49.2.2成本預測 49.2.3利潤預測 49.2.4現金流預測 4第十章風險分析 410.1技術風險與控制 410.2財務風險與控制 410.3質量風險與控制 410.4產品風險與控制 4第一章執(zhí)行摘要第二章平臺與服務2.1經營平臺本項目前期經營平臺主要為校園的生活服務O2O平臺，后期經營平臺為區(qū)域的生活平臺。平臺有以下特點：

以10分鐘快速配送和平價為標志。以線下實體店作為配送支撐。

以協作的供應鏈管理作為成本控制的保證。以打造校園化便民生活網絡平臺為企業(yè)目標。2.2特色自營服務2.2.1校園云超市本項服務運營初期專職供應高校學生便利夜宵食品。目前能提供約60種高校學生夜晚消費頻次較高的方便食品，例如方便面、酸奶、水果和餅干等；日后將有更多可選擇的人氣便利食品以及其他便利商品。本項服務時間段為晚上9點至晚上11點，在學校每棟宿舍樓、實驗樓等布點，每個點選取一位或幾位（根據單量調整）學生做樓長代理人；客戶所需商品能在10分鐘內保證送達；2.2.2其他校園生活服務本項目平臺后期根據具體情況，將實現O2O平臺的橫向發(fā)展，增添更多更豐富的校園生活服務內容，包括收發(fā)快遞、虛擬充值、幫助商家和廠家配送產品等；例如快遞類服務和商品配送服務，可以承擔來自天貓、京東等眾多快遞公司快遞和廠家產品配送上門服務，為眾多高校學子提供最后50米物流配送上門服務，此項目會收取一定費用，平均每單收取3-5元服務費。2.2.3云倉儲和云物流本項目建設共三級配送站點物流體系，保證最后5米物流服務水平，能為客戶提供短至10分鐘極致配送體驗服務，為校園云超市和其他校園服務提供強大的物流服務支持。2.2.4長線服務隨著學生群體的流動的現實情況，憑借養(yǎng)成的高校學生在平臺消費的習慣優(yōu)勢，遠期將推動本項目O2O平臺的縱向發(fā)展，開發(fā)社區(qū)生活服務類O2O平臺，繼續(xù)學子的生活保駕護航，提供便利。2.3特色擴展服務2.3.1提供大學生創(chuàng)業(yè)和交流平臺本項目面向業(yè)務覆蓋范圍內的高校大學生提供創(chuàng)業(yè)平臺，擁有創(chuàng)業(yè)激情和想法的高校學生可以在本項目O2O平臺開通屬于自己的微店，因更能精準了解高校學生需求，能更有效的開發(fā)高校市場缺口。憑借先天的人緣和地理優(yōu)勢，打開新高校市場。同時，開通高校創(chuàng)業(yè)交流論壇和高校跳蚤市場，充分激活高校學生參與熱情，從而吸引更多客戶資源。2.3.2為周邊商家提供銷售渠道本項目O2O平臺提供周邊商家平臺接口，憑借校園云超市和其他校園生活服務聚集的高人氣，來吸引高校周邊商家入駐，為商家的銷售工作提供更直接有效的渠道。2.3.3提供廣告營銷平臺本項目會根據高校學生需求，為符合高校學生需求，如旅游、教育、培訓行業(yè)商家提供良好的營銷平臺；這對目標客戶為高校學生的商家宣傳推廣工作提供了直接高效的溝通渠道。第三章市場分析3.1目標市場定位本項目目標市場群體目前前期定位于高校學生群體，經營校園生活服務類O2O平臺，主營高校夜宵市場；后期則跟隨學生流動軌跡，將目標人群擴展至中高端企業(yè)員工和社區(qū)居民人群，主要經營區(qū)域生活服務類O2O平臺。3.2目標人群特征分析3.2.1高校學生網絡普及率高本項目前期主要針對高校人數，后期逐漸擴散至辦公企業(yè)人群和社區(qū)人群。移動互聯網的普及和消費人群的年輕化，據中國互聯網絡信息中心發(fā)布的《第35次中國互聯網絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》顯示，截至2014年12月，我國網民以10-39歲年齡段為主要群體，比例合計達到78.1%。其中20-29歲年齡段的網民占比最高，達31.5%。圖3-1網民年齡結構總圖圖3-210-39歲網民年齡結構圖3.2.2高校學生網絡使用率高網民中學生群體的占比最高，為23.8%，其次為個體戶/自由職業(yè)者，比例為22.3%，企業(yè)/公司的管理人員和一般職員占比合計達到17.0%。高校學生成為網絡用戶中最為活躍人群之一。圖3-3網民職業(yè)分布結構圖3.2.3小額便利消費頻率高，消費需求具有延續(xù)性優(yōu)勢高校學生年輕群體密度高，網購消費頻次遠高于其他年齡段群體，是消費類O2O理想用戶群體；由于高校學生對價格有較高的敏感性，隨時隨地的小額便利消費成為主流場景之一，消費習慣基本形成出高頻、碎片化的懶人需求特征，便利消費需求具有延續(xù)性發(fā)展優(yōu)勢。3.2.4學生夜宵需求旺盛由于大部分學校食堂限時運營，導致一大部分因為復習功課，搞學生活動、上晚課或上自習或宅在寢室里的學生人群感到饑餓時，不得不到校外購買食品，既占用較大時間也帶來一定的食品安全隱患；即使知道存在這樣的問題，中國所有高校門口的小攤小販卻幾乎能一直營業(yè)到凌晨兩三點，可以說是高校一道標準“風景線”。這也充分說明了高校學生旺盛的夜宵需求。3.2.5高校便利消費習慣易延續(xù)不同于校園社交網絡，校園交易網絡滲入過后，更易培養(yǎng)用戶使用習慣，并有較大幾率在其離校后保留交易習慣，為項目將來更為廣闊的市場延伸奠定了良好的客戶資源基礎。3.2.6物流服務需求旺盛且質量要求較高作為年輕群體，對消費服務的質量有較高的要求。對于價值較低但消費頻率較高的便利性消費用品，高校學生也希望得到快速方便的服務。3.2.7樂于分享、發(fā)現新事物據《第35次中國互聯網絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》顯示，與其他群體相比，青少年群體的網絡輿論表達意愿更強烈，其中10-19歲網民網上發(fā)言積極性最高，有50.2%的比例；其次是20-29歲的網民群體，有46.6%的比例。圖3-4活躍度年齡分布圖該項數據表明高校群體對新鮮事物有較高的接受能力，并樂于分享和擴散，這對新項目有較大的促進推廣作用。3.3市場分析3.3.1市場容量分析本項目初期主要面向高校在校學生，培養(yǎng)一定的用戶消費習慣和規(guī)模基礎后，逐漸順延開發(fā)辦公寫字樓以及區(qū)域O2O便利服務市場。1.高校群體消費情況目前全國高校共計2198所，共有在校大學生約2500萬，據《2014年中國大學生消費行為與品牌認知調查報告》顯示，40%的受訪大學生每月消費支出在501元-1000元之間，每月消費在1001元-1500元之間的占37%，每月消費在1501元－2000元、2001元-2500元以及2500元以上較高消費水平的分別占11.4%、3.7%和3.9%，僅有4%的受訪大學生每月消費處于500元及以下的較低消費水平。據以上數據估算可得，高校學生人均月均消費1100左右。圖3-5高校消費結構圖2.高校學生消費類型在眾多消費類型中，飲食消費比例最高，為52.7%，其次為日用品、衣物和社交娛樂支出。圖3-6高校消費類型結構圖因此僅高校市場是一個千億級別的高質量高容量的市場，加上辦公和社區(qū)，這將是一個發(fā)展前景良好的巨型市場。3.3.2市場競爭分析1.本地生活服務類O2O市場增長速度快據相關數據顯示，2014年中國電子商務市場交易規(guī)模12.3萬億元，增長21.3%，2014年電子商務市場細分行業(yè)結構中，B2B電子商務合計占比超過七成，在線旅游交易規(guī)模與本地生活服務O2O市場占比與2013年相比均有不同程度的提升，未來幾年也將保持20%以上的復合增長率，O2O將成為電子商務市場中發(fā)展最快的細分領域之一，2014年本地生活服務O2O市場規(guī)模已達2350億。圖3-7電子商務結構圖2.生活服務類O2O市場競爭小如今O2O服務早已滲透了我們生活的方方面面，從最早的初級應用團購業(yè)務到近年最活躍的打車和餐飲業(yè)務，越來越多的消費者認可這一類型電子商務。本項目屬于O2O市場，目前最火的業(yè)態(tài)為打車和餐飲市場。生活服務類O2O市場需要較高的滲入度、本土化程度和關系網，是資金雄厚的大頭企業(yè)如阿里、美團、蘇寧等巨頭們薄弱領域，憑其廣闊的市場，為廣大中小創(chuàng)業(yè)者提供了具有較低的進入門檻、較高投資價值特征的黃金發(fā)展空間。3.本項目目標市場分析本項目前期屬于校園O2O便利生活服務市場，競爭對手主要為宅米和59store；后期則為社區(qū)生活服務類O2O平臺，競爭對手主要包括社區(qū)001，鮮蜂網，500mi等平臺，目前尚未形成具有壟斷地位的企業(yè)，均處于快速成長期，市場發(fā)展空間尚足。本項目為第一家專營高校學生夜宵的校園生活服務類O2O平臺，擁有較為寬松的市場氛圍，但是同屬于高校生活服務提供者市場的競爭者宅米和59store也包括夜宵市場，具有一定的影響力；59store主攻高校在線便利商店，提供高校吃喝用類商品，定位于校園生活服務類O2O平臺，目前覆蓋范圍為上海、杭州、南京和北京高校；目前開通夜貓超市，5元起送，5分鐘送達。宅米稍晚于59store上線，但發(fā)展迅速，除高校市場以外，遠期準備進軍白領和社區(qū)市場，定位為社區(qū)生活服務類O2O平臺，目前覆蓋地域范圍為上海、杭州、南京高校。目前開通夜貓超市，0元起送，5分鐘送達。表3-1校園“夜貓”生活服務O2O市場競爭對手情況3.3市場分析結論高校學生群體因其生活、消費特征和優(yōu)勢，為校園生活服務類O2O平臺提供了廣闊的市場空間，市場規(guī)?？蛇_千億，容量巨大，又因需要較高的滲入度、本土化程度和關系網絡，資金雄厚的大型企業(yè)暫無法有效形成競爭優(yōu)勢，為廣大創(chuàng)業(yè)者提供了絕佳成長時機和廣闊空間。目前，大部分社區(qū)生活服務類O2O平臺企業(yè)均處于快速成長期，但集中分布于沿海等一線城市；特別是高校市場，目前只覆蓋了北京、上海、杭州、南京等校區(qū)，覆蓋范圍較窄，因此全國高校市場空間廣闊，具有較高的開發(fā)價值。第四章商業(yè)模式4.1項目定位4.2商業(yè)模式4.2.1運營模式4.2.2盈利模式第五章戰(zhàn)略規(guī)劃5.1項目優(yōu)勢5.2戰(zhàn)略目標和規(guī)劃5.2.1戰(zhàn)略規(guī)劃5.2.2戰(zhàn)略目標第六章營銷推廣6.1項目市場定位6.2營銷推廣策略6.2.1線上推廣6.2.2線下營銷6.2.3特色營銷6.3加盟商招商策略6.4客戶關系管理策略第七章組織結構和管理團隊7.1組織結構7.2管理團隊第八章投資估算8.1資金使用計劃8.2融資計劃8.3退出機制第九章財務預測9.1財務假設及其說明9.2主要財務數據預測9.2.1收入預測9.2.2成本預測9.2.3利潤預測9.2.4現金流預測第十章風險分析10.1技術風險與控制風險描述：由于網絡的開放性、共享性和動態(tài)性，使得任何人都可以自由地接入互聯網，導致以互聯網為主要平臺的電子商務的發(fā)展面臨嚴峻的安全問題。其主要技術風險包括：（1）網絡環(huán)境風險（2）數據存取風險（3）網上支付風險風險控制：1．操作系統(tǒng)安全操作系統(tǒng)的安全機制主要有過濾保護、安全檢測保護以及隔離保護。（1）過濾保護分析所有針對受保護對象的訪問，過濾惡意攻擊以及可能帶來不安全因素的非法訪問。（2）安全檢測保護對所有用戶的操作進行分析，組織那些超越權限的用戶操作以及可能給操作系統(tǒng)帶來不安全因素的用戶操作。（3）一般的隔離保護措施有物理隔離、暫時隔離、軟件隔離和加密隔離四種。2．防火墻技術防火墻是將專用網絡與公共網絡隔離開來的網絡節(jié)點，有硬件和軟件組成，其主要功能是通過建立網絡通信的過濾機制，控制和鑒別出入站點的各種訪問，進而有效地提高交易的安全性。3．虛擬專用網技術虛擬專用網是依靠互聯網服務提供商和其他網絡服務提供商，在公用網絡中建立專用數據通信網絡的技術。4．漏洞識別與檢測技術10.2財務風險與控制風險描述：企業(yè)財務風險是指在企業(yè)各項財務活動過程中，由于各種難以預料或控制的因素影響，而存在的不確定性。企業(yè)可能存在不能履行財務義務（比如向廣告商、辦公場所的出租人或雇員付款等）而讓企業(yè)陷入財務風險。風險控制：從本項目現金流量情況和利潤表的預測可看出，公司未來擁有非常良好的盈利能力，能夠及時收回投入資金用于經營周轉，發(fā)生資金鏈斷裂的風險很低。但是，如果公司打算在未來以較快速度增長，需要大量的資金投入，公司應提前做好融資準備。10.3質量風險與控制風險描述：質量風險包括貨物質量不合格的投訴、物流配送的服務質量（及時交貨、配送人員服務態(tài)度）、客戶服務人員的服務水準等。風險控制：1．從供貨商的選擇上，我們將對其供應貨品的質量進行嚴格的考察，并且在每次送貨到配送中心后，我們也將進行入庫檢測，將產品質量的風險降低到最低。2．我們會在網站上出示食品安全認證，或者與一些媒體進行聯系，通過他們的切實體驗向公眾報道食品安全保障。3．我們也會加強內部管理培訓提高員工素質并建立員工績效考核體系。10.4產品風險與控制風險描述：任何新產品或服務投向市場時都會面臨一定的市場風險。在XXX平臺全新的經營模式中，融入了線上線下、物流等這些新型因素。但是這些因素能否很好的滿足供應商、零售商、消費者之間的需求，并沒有成熟的經驗可以借鑒。風險控制：在小規(guī)模配送時，實行精益化管理，不斷優(yōu)化物流過程，使成本和損失控制在最低校園零食小鋪創(chuàng)業(yè)計劃書校園零食小鋪創(chuàng)業(yè)計劃書目錄策劃書概要提示商業(yè)想法····································5項目概述····································6團隊部門協作與執(zhí)行···························7校園營銷環(huán)境分析···························7宏觀環(huán)境分析微觀環(huán)境分析SWOT分析···································84PS分析···································9產品策略分銷、進貨渠道策略定價策略促銷策略財務分析·································14風險分析及避免方案·························16公益計劃·······························17項目評估·································17結束語（附件）零食小鋪校園問卷調查策劃書概要提示店鋪名稱：零食小鋪。店鋪宗旨：打造最潮的零嘴。店鋪經營項目：各色糖果、餅干、地方特色小吃等策劃內容概要：eq\o\ac(○,1)校園營銷環(huán)境分析eq\o\ac(○,2)SWOT分析eq\o\ac(○,3)4PS分析eq\o\ac(○,4)財務分析eq\o\ac(○,5)風險分析及避免方案eq\o\ac(○,6)公益計劃eq\o\ac(○,7)項目評估eq\o\ac(○,8)市場調研報告本策劃書經過營銷策劃人員的整理編輯，通過對消費者的市場進行問卷調查，根據調查結果撰寫調研報告，從而對零食市場進行嚴謹的分析，總結出對零食小鋪有利和不利的條件（SWOT分析），進一步對零食小鋪提出有效的營銷策劃方案和活動建議。商業(yè)想法創(chuàng)業(yè)原因:1、沛縣中等專業(yè)學校是一所半封閉式寄宿制的學校，有很大一部分同學一個星期都住在學校里，這些學生盡管零花錢不多，但是在零食方面，他們的支出都快超出主食品的支出。而學校超市的零食很長一段時間都不會更新，導致有很大一部分學生對學校的零食感到厭倦。2、我們學校的特點是住宿生偏多，而且女生是主要的群體，他們對零食的需求量遠遠超過主食，并且90后的我們對于單一常見的小零嘴不能滿足需求，所以我們校園里應該需要一種新穎、獨特又符合學生潮流的小零嘴。人們產生的需求：廣大師生希望能購買到更多學校超市里面買不到的零嘴小吃，希望這些小吃健康營養(yǎng)花色豐富且實惠。項目概述“潮のU品”是一家零食鋪，它位于沛縣中等專業(yè)學校創(chuàng)業(yè)一條街，它的宗旨是：打造最潮的零嘴。為了進一步了解零嘴小吃在校園里的發(fā)展前景，制定有效的市場營銷方案。我們針對零嘴商品設計了問卷調查，對校園內的學生進行校園隨訪。根據市場報告顯示，學校里的學生在零嘴上大都傾向于干果、話梅類，在所有消費中的比例最高，有34.8%。還有一些同學喜歡糕點類和肉類零嘴（例如麻薯、松塔千層酥、豬脯肉、醬鴨脖子）在消費中的比例也挺多的，分別占26.1%和28.3%。而且據調查顯示，校內學生每周至少去創(chuàng)業(yè)一條街的次數為一次，大多平均每次在創(chuàng)業(yè)一條街的消費在0～5元之間，也有許多學生在創(chuàng)業(yè)一條街的次數在每周兩次到三次之間，更有學生在每周三次以上。開始創(chuàng)業(yè)還應該注重營銷策略，只有足夠吸引消費者的營銷手段，才能使店鋪生意興隆。我店還通過分析市場營銷環(huán)境，運用SWOT分析等方式來了解市場情況，并有針對性的提出各種營銷策略，運用各種營銷手段開辟校園零嘴市場，在提高店鋪業(yè)績的同時為消費者提供更好的服務。團隊部門協作與執(zhí)行我店鋪人員總7人，依據各自的特長，我們進行了明確的分工，其中有店長、副店長、銷售員、采購員、定價員、財務員。店長——朱香鋒：在班中擔任副班長的職位，做事認真仔細，有很強的管理能力和協調能力。副店長——周建鑫：是我們寢室的寢室長，她為人熱心大方得體，有良好的交際能力。銷售員——劉雪、徐關欣：此兩人性格活潑大膽，有很好的交際能力。采購員——玄翠：此人有淘寶賬號，而且對小零嘴方面有比較深入的了解，自己又是貪嘴之人。定價員——魏晨輝：此人對小零嘴的市場價位比較了解。財務員——王秀秀：此人性格較為細心而且算數能力好。校園營銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析沛縣中等專業(yè)學校是一所半封閉式寄宿制的學校，近年來沛縣經濟水平急速上升，人們收入水平不斷提高，在自身經濟能力得到滿足的同時，人們更加注重飲食的健康，更加喜愛健康營養(yǎng)美味實惠的零嘴小吃，而這些有利條件對哦證實著我們擁有著大量的潛在消費者，特別是把零嘴當主食的青年。微觀環(huán)境分析：本店的消費是廣大師生，他們追求健康、營養(yǎng)、實惠、新穎又符合潮流的小零嘴。通過分析我們發(fā)現，他們正隨著學校創(chuàng)業(yè)一條街的開辦，對零食的需求也大幅增長。SWOT分析本店通過對本店所面臨的外部環(huán)境和自身煩人優(yōu)劣勢進行了詳細的分析得出以下分析結果：優(yōu)勢eq\o\ac(○,1)“潮のU品”的食品具有新穎、獨特、健康、美味、實惠等特點；eq\o\ac(○,2)本店定期一季度換一些新品種，不斷根據消費者需要創(chuàng)新，及時滿足消費者需要；eq\o\ac(○,3)潮のU品在人員、資金運作上具有較強的規(guī)模，擁有一批優(yōu)秀的員工。劣勢eq\o\ac(○,1)營銷經驗不足；eq\o\ac(○,2)商品單項運輸成本較高，風險較大；eq\o\ac(○,3)店鋪知名度不足，感染力不足。機會eq\o\ac(○,1)校內學生屬于內封閉狀態(tài)，長期吃住在學校，已經厭倦學校超市里的零食；eq\o\ac(○,2)校內學生越來越喜歡那些沒有吃過的地方特色小零嘴，對其他一些小零嘴的要求也越來越高，不但要好吃，還要有營養(yǎng)，價格也不能太高；eq\o\ac(○,3)學校開設了創(chuàng)業(yè)一條街可以實現學生的創(chuàng)業(yè)夢想。威脅eq\o\ac(○,1)學校超市經常模仿創(chuàng)業(yè)一條街的產品，資金雄厚的他們經常以低廉的價格搶走創(chuàng)業(yè)一條街的客源；eq\o\ac(○,2)創(chuàng)業(yè)一條街開設有一段時間了，在校學生對創(chuàng)業(yè)一條街里的商品也有些厭倦，如果本店現在開設，剛開始開設時客源不會很多?！俺堡蜺品”4PS分析產品策略分析：零嘴小吃點包括糖果、糕點、肉類、魚類、干果、話梅類等，主要分為糖果梅子類、糕點、肉類和地方特色小吃四大類。本店所有食品大多都是散包裝類，每種產品都有自己的包裝，各種時節(jié)性強的食品在特定的日子里我們會免費提供方特定的包裝。具體方案：（一）每季度推出主打產品:除了一些比較收歡迎的小零嘴，本店還根據不同的時節(jié)、不同的節(jié)日推出相應的食品，及時滿足孤苦需要，為顧客提供服務，及時把握市場行情并做出真確的銷售方案。如圣誕節(jié)到了，本點會提供一些圣誕食品，如圣誕蘋果，本店還會免費為那些食品進行包裝。第一季度主打產品進貨清單如下：種類物品單價售價利潤糖類熒光棒棒糖0.6元每支1.5元每支0.9元跳跳糖0.6元每包1元每包0.4元臺灣工藝純手工牛軋?zhí)?.5元每塊2元每塊0.5元臺灣盛香珍雞蛋布丁0.5元個1.5元每個1元糕點臺灣原裝松塔千層酥3元每包3.5元0.5元銅鑼燒1.2元2元0.8元肉類豬肉脯2元3元1元鴨脖子1.8元2.5元0.7元牛肉干1.8元2元0.2元海鮮類魷魚仔1.5元2元0.5元扇貝1.5元2元0.5元泡椒魚1元1.5元0.5元手撕魷魚足2.8元3元0.2元話梅類西梅1元1.5元0.5元冰糖葫蘆0.3元0.5元0.2元小紫薯0.4元1.5元3個0.3元老婆梅0.3元0.5元0.2元其他豆干0.3元0.5元0.2元我們會在推出產品的第二周統(tǒng)計出第一周同學們最喜愛的小零嘴作為周明星產品和周銷售冠軍，更好的給同學們做出選擇。我們會在定期的時候（節(jié)假日等）推出節(jié)日特色產品。我們通過第一季度同學們對小零嘴的喜愛程度在第一季度的基礎上做出相對應的調節(jié)更換，對一些銷售不是特別理想的小零嘴進行促銷活動，對熱銷的一些小零嘴進行及時的補貨。每周五推出優(yōu)惠服務：每到周五，為了使更多新的食品上架，這時候就不得不使一些食品快速下架，這時本店推出每周優(yōu)惠策略，不但可以讓顧客享受到優(yōu)惠還可以減清貨物囤積。節(jié)假日優(yōu)惠活動：節(jié)假日本店會贈送一些精美小禮品送給那些經常光顧本店的客戶。分銷、進貨渠道策略：（一）、本店采取網上購物，通過到門戶網站訂購物品，獲得來自各地的食品，然后在校內的直銷，以減少庫存降低商品成本。本店還有一個特色，所有的包裝袋都采用報紙做成的紙袋（環(huán)保袋），提倡環(huán)保。（二）、進貨渠道：由專門的采購人員定期去網上挖掘新的產品，保證購進的食品新穎、齊全且多樣性，充分滿足同學們的需求，且保證食品供應的及時性。我們承諾所進購的是通過采購員貨比三家，選擇最低價格的食品。定價策略分析：由于食品價格高低不等，價格參差不齊，且食品是在校內出售，價格不可以定的過高或過低，過高的價格會令消費者望而卻步，而過低的價格商家無法產生利潤。因此，我們決定個別產品（如熒光棒棒糖）會適當提高一些價格，但是我們所賺取的利潤絕對不會太多，我們承諾把同學的利益放在第一位。而有些進貨成本高的食品（如魷魚絲、豬肉脯），我們確定的價格只會高于成本的5%～10%。保證店鋪的客戶回頭率，又不會讓同學們有太大的經濟負擔。促銷組合策略分析：促銷它作為店鋪擴大銷售，增長業(yè)績一種不可或缺的方式，是一種始終貫徹整個銷售活動的營銷手段，促銷方式的優(yōu)劣直接和銷售額掛鉤。所以，擁有一個好的促銷策略就相當于擁有一個成功的開始。本店開設周五促銷，節(jié)假日贈禮品，多買多送等優(yōu)惠服務。每周推出一系列主打產品，通過在創(chuàng)業(yè)一條街貼海報等方式為這些商品宣傳。銷售促進節(jié)假日在本店購買商品的顧客給予小禮品贈送。財務分析融資方式：本店鋪由我們志同道合的7位好朋友投資，預計總額2000元，學校出自提供場所和水電等以入股的形式加入店里，以分紅的方式獲利。創(chuàng)業(yè)成本：固定資產電子秤100～200元預期宣傳費宣傳單、廣告50～150元預期進貨費購買小零食1000元其他費用牛皮紙袋（環(huán)保袋）100元不可預見費應付緊急情況1050元創(chuàng)辦成本總計2300～2500元運營成本：成本類型月固定成本年固定成本說明宣傳廣告50500除去寒暑假以10個月計算易耗品1001000同上公益費用1001000同上總計2502500水電和房租由學校提供單位成本的經濟價值：單位定義月單位售價3200元單位銷售成本2563元單位毛利637元年度銷售預測：月份收入月份收入一月315.5七月0二月0八月0三月634九月638四月63