享奢華澳洲奢侈品代購網(wǎng)策劃書目錄一項目簡介··············································4謝謝閱讀二中國奢侈品消費市場調(diào)查與分析奢侈品定義··········································4感謝閱讀奢侈品分類··········································5精品文檔放心下載中國奢侈品市場現(xiàn)狀··································5謝謝閱讀購買地點············································6感謝閱讀主要購買品種比例分析································6精品文檔放心下載奢侈品購買動機······································6精品文檔放心下載國內(nèi)市場奢侈品價格構(gòu)成······························6精品文檔放心下載主要奢侈品購買渠道··································7感謝閱讀售后服務············································7感謝閱讀網(wǎng)站定位服務對象·············································7感謝閱讀服務內(nèi)容·············································8精品文檔放心下載四網(wǎng)絡澳洲代購的合作及物流方式專業(yè)代購網(wǎng)的境內(nèi)外合作······························8謝謝閱讀私人境外代購模式····································9精品文檔放心下載國外商家直接入境····································9感謝閱讀網(wǎng)站目標近期目標············································9感謝閱讀中期目標············································10謝謝閱讀3長期目標············································10感謝閱讀網(wǎng)站組織及運作模式···································10謝謝閱讀七網(wǎng)站推廣方式主流購物網(wǎng)設(shè)立網(wǎng)店··································11感謝閱讀網(wǎng)絡廣告發(fā)布········································11精品文檔放心下載搜索引擎排名········································11謝謝閱讀大型頒獎典禮及娛樂傳媒活動贊助······················11感謝閱讀效益分析··············································12精品文檔放心下載一項目簡介隨著中國市場經(jīng)濟的飛速發(fā)展，國民收入的提高，生活水平也自然而然的提高。在基本的生活需求被廣泛而豐富的滿足的同時，有較高收入的人群會去追求物質(zhì)上高于溫飽的更高層次的享受-—奢侈品進入了中國人的視線。謝謝閱讀我國目前有商品的品質(zhì)較低,原料細分不到位,手工藝技師不能與國外相比，對市場、時尚潮流前沿的把握不準和盲目追求利潤，大量生產(chǎn)等現(xiàn)狀,致使我國有價格昂貴的藝術(shù)品,歷史悠久的老字號，數(shù)量稀缺的古董，但始終沒有一個奢侈品品牌.迫于這種現(xiàn)狀,國人購買奢侈品全部為外國品牌。感謝閱讀由于我國的稅收和關(guān)稅政策及國外奢侈品品牌提價，國內(nèi)專賣店店免費，國際貨運費用高昂等原因，使得奢侈品的價格高的驚人.加之國內(nèi)專賣店款式陳舊，品質(zhì)成色不好，使得國內(nèi)眾多的消費者望而謝謝閱讀卻步。澳洲代購的優(yōu)點:（1）購買環(huán)節(jié)較專賣店簡單,節(jié)省費用;（2）利用網(wǎng)絡的高效性，省時省力；（3)國外原產(chǎn)地提貨,款式最新穎；(4）國外原產(chǎn)地提貨，質(zhì)量有保證,滿足消費者對品質(zhì)的要求;（5）在國外可以買到限量款、紀念款等國內(nèi)購買不到的商品。精品文檔放心下載以上的種種契機，使奢侈品澳洲代購有了廣闊的商機。澳洲代購特色:冬季游澳洲也是代購的好機會,各類流行服飾用品精品文檔放心下載11月開始打折直到元旦過后。此季正是南半球夏季,因此減價的是夏季服飾，旅客正好為來年春夏兩季添裝。感謝閱讀二中國奢侈品消費市場調(diào)查與分析1.奢侈品定義奢侈品（Luxury)在國際上被定義為“一種超出人們生存與發(fā)展需要范圍的，具有獨特、稀缺、珍奇等特點的消費品"又稱為非生活必需品.除此之外，它還是富貴的象征，個性化、專一性、距離感。奢侈品在經(jīng)濟學上講，指的是價值/品質(zhì)關(guān)系比值最高的產(chǎn)品。從另外一個角度上看，奢侈品又是無形價值/有形價值關(guān)系比值最高的產(chǎn)品.感謝閱讀2奢侈品分類（1)時裝和皮具(2)游艇（3)汽車和摩托車（4)珠寶和腕表(5）鋼筆謝謝閱讀（6）香水和化妝品（7）葡萄酒（8）家具和家紡(9）廚具、餐具、瓷器感謝閱讀（10）物件設(shè)計（11)豪華酒店(12)手機和電腦感謝閱讀3.中國奢侈品市場現(xiàn)狀世界奢侈品協(xié)會發(fā)布報告稱，2007年中國人在首飾、服裝、皮具、香水、高檔電子等奢侈品(不包括私人飛機和游艇）上的消費達80億美元.奢侈品消費占全球市場份額的18％,消費人群占總?cè)丝诘?3％。2009年，中國奢侈品消費總額達到94億美元，全球占有率達27.5%消費總額首次超過美國，成為世界第二大奢侈品消費國,僅次于居于首位的日本.到2015年，中國奢侈品消費總值有望達到2480億人民幣,取代日本成為全球最大的奢侈品市場。世界公認的頂級奢侈品品牌,如，喬治阿瑪尼、路易威登、賓利、迪奧等，已有超過八成進駐中國市場。精品文檔放心下載4購買地點從地點選擇上，多數(shù)人會在澳洲出差時購買奢侈品，而中國香港成為最多高端商務人士選擇的消費地點；約占所有消費地點的68%。法國巴黎、上海、北京、美國紐約、意大利米蘭、日本東京等占有重要比例。從國外購買正在成為中國內(nèi)地消費者奢侈品消費的主要方式。精品文檔放心下載主要購買品種比例分配(1）化妝品22％（2）奶粉18％（3）箱包12。5%（4）鞋帽10。2%（5）服裝9。1％(6）電子產(chǎn)品7.6%（7)高檔手表、飾品5.2%奢侈品購買動機（1)生理購買動機（2）好勝攀比購買動機（3)謀取持久價值購買動機（4）追求名望和品質(zhì)（5）追求美好生活(6)追求美感國內(nèi)市場上奢侈品價格構(gòu)成目前,我國市場上奢侈品價格是由以下幾項構(gòu)成：原材料5%謝謝閱讀+加工成本6%+奢侈品品牌附加值(一般是保留利潤值）55％+廣告與公關(guān)活動成本5%+旗艦店年度成本3%謝謝閱讀+人力成本6％+政府關(guān)稅、消費稅、部分增值稅等綜合進口稅率20%8主要奢侈品購買渠道感謝閱讀互聯(lián)網(wǎng)21％時尚雜志16％電視15%銷售專賣店45%售后服務幾乎為零。國際奢侈品品牌都沒有在中國大陸設(shè)立專門的維修感謝閱讀店，且不提供任何產(chǎn)品的清潔、維護服務，易買難養(yǎng)三網(wǎng)站定位1服務對象（1）富裕人群。富裕人群是典型的奢侈品購買者，以男性為主，年齡在40歲以上。他們大多是國內(nèi)大公司或者政府機構(gòu)的高層管理人員、企業(yè)家。交際廣泛，大多聚集在經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，如北京、上海、深圳、江浙等地區(qū)。精品文檔放心下載（2）高收入人群。高收入人群由一系列人群組成，包括企業(yè)家、商人和社會名流，性別比較均衡。他們與富裕階層不同的地方在于他們是新近富起來的人群，他們的年齡小于富裕人群,大多在25歲到40歲之間.精品文檔放心下載（3）高級白領(lǐng)群體.這個消費層級的人士的收入是所有奢侈品消費群體中最低的，年齡也在25歲到40歲之間，女性消費者較多。精品文檔放心下載服務內(nèi)容國內(nèi)消費者通過瀏覽本公司的網(wǎng)站，查找所需要購買的物品，并謝謝閱讀以人民幣支付應交的貨款及運費；享奢華公司國內(nèi)部分接收購物單及貨款,并進行整理,集中向享奢華澳洲部分發(fā)出采購需求及以美元支付相應的貨款；享奢華澳洲公司統(tǒng)一進行采購，并選擇最佳的運輸公精品文檔放心下載司及運輸方式運至國內(nèi)；享奢華國內(nèi)公司進行接收、核對數(shù)量質(zhì)量，進行包裝;并委托國內(nèi)的貨運公司將商品送至購物者手中；購物者收到物品，確認準確無誤后，在網(wǎng)上回復確認收貨并進行客觀公正的評價。經(jīng)過這樣一個流程,一次澳洲奢侈品網(wǎng)上代購業(yè)務就完成了。感謝閱讀四網(wǎng)絡澳洲代購的合作及物流方式澳洲代購網(wǎng)站和消費者之間的信息交流、確認和支付都是在國內(nèi)通過網(wǎng)絡完成的,實際上的代購行為發(fā)生在境外.以合作及物流方式來看，其運作模式可以分為以下幾類:謝謝閱讀專業(yè)代購網(wǎng)的境內(nèi)外合作多數(shù)代購網(wǎng)站擁有專業(yè)的電子商務平臺，國外合作方，國際精品文檔放心下載物流合作方以及完善的客服中心。代購網(wǎng)站的合作方也分不同情況，比如有部分網(wǎng)站直接與國外B2C、C2C購物平臺合作，此外也有由境外分公司實施的。在擁有境外合作方的情況下,加以固定的物流公司，代購方可以將大批貨物以較低的價格運輸回國，并能享受境外合作方另外給予的優(yōu)惠或回扣，從而彌補稅費上面帶來的成本.謝謝閱讀2私人境外代購模式國內(nèi)C2C形式的澳洲代購商的運行方式有兩種.一種是以私人代購者在國外實體店購買，再攜帶回國，轉(zhuǎn)交給國內(nèi)消費者。第二種是國內(nèi)經(jīng)營者與國外代購者合作，由其直接辦理代購貨運,國內(nèi)經(jīng)營者再將商品分別轉(zhuǎn)交消費者。這些途徑一般都會涉及逃稅或部分逃稅，受海關(guān)監(jiān)管影響.在到貨時間、代購成本方面有風險，更有遭到貨品被沒收的可能。謝謝閱讀國外商家直接入境此種方式是針對我國開展的國際網(wǎng)站的代購行為。代購商可以謝謝閱讀直接讓國外商家負責國際物流，自己只負責下單、國際結(jié)算及國內(nèi)物精品文檔放心下載流。由于這種模式下的國際物流成本較高，且代購商和消費者對于國精品文檔放心下載際物流情況無法及時監(jiān)控。所以出現(xiàn)的的情況少，多是被缺少境外合謝謝閱讀作者的個人代購者采用.五網(wǎng)站目標1近期目標享奢華奢侈品澳洲代購網(wǎng)的近期目標是以大陸居民為主要消費群體，在澳洲奢侈品門類主要輸出地，如UGG、羊毛皮、茱莉蔻等地建立澳洲部門,負責澳洲部分，滿足大陸居民對奢侈品的需求。謝謝閱讀2中期目標享奢華奢侈品澳洲代購網(wǎng)的中期目標是在近期目標的基礎(chǔ)上擴大和完善服務，在澳洲的奢侈品采購地擴大范圍，滿足消費者對奢侈品多樣化、個性化的需求；并與國際知名奢侈品品牌公司建立聯(lián)系，對紀念款、珍藏款、限量發(fā)行款等稀缺商品，給予我公司一定的份額；此外，完善澳洲貨運機制和國內(nèi)貨運機制，確保貨物安全、準時、優(yōu)質(zhì)、高效的流轉(zhuǎn)。感謝閱讀長期目標享奢華奢侈品澳洲代購網(wǎng)的長期目標是在中期目標的基礎(chǔ)上，完善感謝閱讀售后服務，建立奢侈品的維修、清洗機構(gòu)，解決我國目前奢侈品市場中易買難養(yǎng)的困狀;與國外奢侈品品牌達成合同,成為中國大陸地區(qū)感謝閱讀的代理，貨源配送中心,為專賣店及網(wǎng)上購物消費者提供穩(wěn)定及高質(zhì)量的商品；與國外知名奢侈品公司達成合作協(xié)議，成為其在中國大陸地區(qū)的產(chǎn)品宣傳，品牌推廣的負責人和合作伙伴，在市場的開拓，廣告的投放，店鋪的選址及營運等方面給予幫助。感謝閱讀六網(wǎng)站組織及運作模式國內(nèi)公司付發(fā)國外國出公司際款采物(購流美元單公司七網(wǎng)站推廣方式

發(fā)出購物需求，付款(人民幣)國內(nèi)消費者國內(nèi)物流公司發(fā)貨 國外供貨方采購,付款(美元)本網(wǎng)站采用以下的推廣方式；1、主流購物網(wǎng)設(shè)立網(wǎng)店2、網(wǎng)絡廣告發(fā)布。3、搜索引擎排名.4、大型頒獎典禮、娛樂傳媒活動贊助。謝謝閱讀1.主流購物網(wǎng)設(shè)立網(wǎng)店.在淘寶、京東等大型主流購物網(wǎng)站設(shè)立店鋪，作為消費者進入、了解、交易的窗口。精品文檔放心下載2。網(wǎng)絡廣告發(fā)布.與各大主流網(wǎng)站取得合作,發(fā)布網(wǎng)絡廣告,如新浪視頻、百度視頻、PPS影音、迅雷看看、土豆網(wǎng)、愛奇藝等。在視頻播放前或暫停時插入廣告，擴大宣傳面.精品文檔放心下載搜索引擎排名。在大型的搜索網(wǎng)站的搜索結(jié)果中，凡是輸入與享奢華或者澳洲奢侈品代購等有關(guān)的搜索關(guān)鍵詞時，本網(wǎng)站的搜索結(jié)果置頂或靠前，以此增加瀏覽者的瀏覽次數(shù)，同時擴大本網(wǎng)站的知名度。謝謝閱讀大型頒獎典禮、娛樂傳媒活動贊助。在大型的頒獎典禮、影視謝謝閱讀傳媒活動中，作為承辦方、冠名贊助方參加,或者在活動的帷幕上出現(xiàn)本網(wǎng)站的logo，也可以作為活動獎品的贊助商，目的在于擴大網(wǎng)站的知名度。因為這種活動的參與者，大多是演藝界的名流、大腕，或者是社會上流群體，他們對生活有品位，又有富裕的資金，正是奢侈品的主要消費群體。謝謝閱讀八．效益分析澳洲代購中的結(jié)算設(shè)計兩部分。消