項(xiàng)目經(jīng)理操盤培訓(xùn)開(kāi)盤前期培訓(xùn)總述初識(shí)項(xiàng)目期討論跟蹤期銷售準(zhǔn)備期項(xiàng)目準(zhǔn)運(yùn)作期正式運(yùn)作期一、初識(shí)項(xiàng)目期1.了解與溝通2.調(diào)研與建議地塊價(jià)值的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)：地塊所處位置的發(fā)展?jié)摿ξ飿I(yè)自身的綜合素質(zhì)針對(duì)以上兩點(diǎn)進(jìn)行有針對(duì)性的市場(chǎng)調(diào)研城都市曉綜曉合侍情退況那調(diào)代研調(diào)研對(duì)象調(diào)研目的調(diào)研方法城市城區(qū)面積了解城市概況并展望城市未來(lái)發(fā)展規(guī)劃空間及方向年鑒農(nóng)村面積及郊區(qū)面積城市區(qū)域構(gòu)成分析年鑒城鎮(zhèn)人口數(shù)量當(dāng)?shù)刭?gòu)買能力及人口密度分析年鑒農(nóng)村人口數(shù)量當(dāng)?shù)厝丝谂浔燃百?gòu)買力分析年鑒外來(lái)人口數(shù)量當(dāng)?shù)厝丝谂浔燃百?gòu)買力分析年鑒所轄區(qū)鎮(zhèn)情況以利尋找目標(biāo)客戶群年鑒、實(shí)地調(diào)研城市經(jīng)濟(jì)情況城市經(jīng)濟(jì)前景及購(gòu)買力分析年鑒近五年商品房年均開(kāi)工量房產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展情況、政府扶持力度、現(xiàn)存市場(chǎng)容量同上近五年來(lái)商品房年竣工量市場(chǎng)容量同上現(xiàn)有商品房數(shù)量現(xiàn)有商品房市場(chǎng)容量及人均配比分析年鑒、實(shí)地調(diào)研空置率購(gòu)買力的真實(shí)反映及未來(lái)市場(chǎng)容量實(shí)地調(diào)研現(xiàn)有住宅小區(qū)數(shù)量計(jì)算人均商品房占有量并以此分析當(dāng)?shù)乩习傩站幼√攸c(diǎn)實(shí)地調(diào)研代表性樓盤入住率投資和自住客戶比率居委會(huì)、物業(yè)房屋出租率投資的可能性同上租金情況投資回報(bào)率同上二手房轉(zhuǎn)讓情況二手房市場(chǎng)能否對(duì)一手房市場(chǎng)產(chǎn)生促進(jìn)或刺激作用二手房中介、物業(yè)掃筒盤1映.簡(jiǎn)項(xiàng)套目避概斑況秒、聰價(jià)油格毀、跡物汽業(yè)縱、六、嘉銷章售叛情愁況知等2插.甘整賓體使推稼廣等方梅式葉、掏主促流蓋媒脫體躁、海輔彈助縮慧媒設(shè)體彈的多選倦擇尖、獎(jiǎng)各梯種木宣臉傳全手桑段尋的染搭勺配關(guān)貝注傍點(diǎn)比：粱建記筑襪規(guī)自劃復(fù)形府式拼、澤物駁業(yè)與服龜務(wù)慈、馬配瞎套村特應(yīng)點(diǎn)授、榴預(yù)抗熱共方褲式復(fù)、冷廣剖告脹宣背傳站的弱主湯流剃媒敏體偶、及輔幼助牌媒填體礎(chǔ)、仰小奴眾斥營(yíng)或銷嶄的趣渠牧道刮。二電、傅討塘論照跟仍蹤痰期三良個(gè)版必妖備1至.偏時(shí)裂間護(hù)進(jìn)拳度金表道：柏裝植修等時(shí)建間膽、碼進(jìn)古駐沿時(shí)孝間沿、照推誤廣禮制傅作串發(fā)深布兇時(shí)迅間羊、賺資胡料危確沙認(rèn)慎時(shí)驢間室、柱銷蘋售潔物數(shù)料探制瀉作咬時(shí)生間證、味工養(yǎng)程睛開(kāi)賴工箭時(shí)色間坑、線預(yù)行熱匆時(shí)州間串、附預(yù)腹計(jì)蹄開(kāi)漸盤尤時(shí)面間（眾附勸時(shí)閥間毛進(jìn)武度跡表氣范特例瀉）2思.饒銷植售芳及輪宣列傳開(kāi)所漏需膚資讓料兄?jǐn)?shù)摔據(jù)位和稿售塵樓向處狂備汁品兔清告單3朱.發(fā)銷蟻售諸人房誠(chéng)員勒：三尚、汪銷汪售和準(zhǔn)向備遠(yuǎn)期1標(biāo).里時(shí)貧間肆掌負(fù)控列塞出刮準(zhǔn)刺備千期雄倒賀推穗時(shí)群間業(yè)表俯，跟包倦括窮：銜開(kāi)籮盤析時(shí)釣間婆、頸開(kāi)會(huì)盤惜前愈宣澇傳妄活暖動(dòng)示準(zhǔn)速備得時(shí)眼間倒、宣定假金鉤收劍取努時(shí)弓間路、淺預(yù)訂熱科時(shí)鴉間構(gòu)、紗廣李告補(bǔ)發(fā)確布膊時(shí)隊(duì)間餅、兆宣該傳逮物心料定制為作己時(shí)符間價(jià)、而售脫樓糊資希料羽準(zhǔn)柳備電時(shí)休間匠、惠人視員誓進(jìn)柏駐稻時(shí)菠間妥、聾售憐樓檔處該裝簽修四時(shí)存間剃、扶規(guī)恰劃她調(diào)椒整袖時(shí)龍間榮。2浴.國(guó)實(shí)黑戰(zhàn)此準(zhǔn)澤備內(nèi)茶力傷修潛煉歌：鐵銷擴(kuò)售津人夢(mèng)員疾的歸培冶訓(xùn)外亦力猾借邀助冠：墾營(yíng)椒銷蠶推厲廣記的烤展欣開(kāi)搞、哀賣刑場(chǎng)家的殺包末裝壓、扔工凳地腰形朽象秀的羊建課立在烏此捎過(guò)暑程暗中耽根到據(jù)宋市劉場(chǎng)狹情層況錘制瓦定艇大屠體輩價(jià)劍格四悟、偉項(xiàng)溜目?jī)?nèi)準(zhǔn)仆運(yùn)膠作刷期宣手傳撇推潤(rùn)廣總袖結(jié)挪分竿析價(jià)戰(zhàn)格幅調(diào)唱整銷吵售你控霉制宣偵傳為推石廣1蜘.指主魂流政媒說(shuō)體院的心發(fā)凍布屑:網(wǎng)報(bào)卵紙側(cè)、戲電更視授、雷網(wǎng)來(lái)絡(luò)羽等塔大鄰眾奪媒再體2勞.秤輔姐助榆媒稿體捆:最如料中居郵森夾邀報(bào)鑄、掀派盯單3智.鎖戶妨外宮媒凍體匯的毅利室用榆：象高葵炮安、研道拿旗晚、架指構(gòu)示糊牌侍、找車棉體脅、狹廣漂告飼牌販等4垂.歲小撇眾包營(yíng)框銷耗的便展脊開(kāi)贈(zèng)：碧發(fā)偷送慘客飯戶討短夢(mèng)信奶、血項(xiàng)疫目參吉旦祥瘋物月的誦制攔作陵、福贈(zèng)甜送5能、登組本織嫌活期動(dòng)注佛意舟事有項(xiàng)保釋持?jǐn)痴荔w暢推斑廣騰時(shí)忠間掉的春一翠致漁性拼和師宣筋傳幻玉頻辛率甘的邪緊乏湊生性忽偷如臂一晶夜譜春等風(fēng)留來(lái)避些免欄由遞于搞宣子傳執(zhí)的音不宗連儀貫弟而錯(cuò)造竟成療的衛(wèi)物索質(zhì)送和耕客醬戶陰資設(shè)源離的疫浪奇費(fèi)舉隔例總汁結(jié)邀分削析接石聽(tīng)罰電滾話講、擇接暮待奴客暑戶未鬧成廚交釣原晶因讓歸析納正整碗理找帽出劇焦均點(diǎn)奇問(wèn)厚題解瓣決達(dá)問(wèn)濟(jì)題價(jià)克格浪調(diào)桐整價(jià)抗格收調(diào)亞整誰(shuí)原庫(kù)因價(jià)燙格獸與胃市燭場(chǎng)飽總股體煉情硬況戚有顯出血入低知價(jià)能入嚷市言，晶吸啞引宮客揉戶定桂價(jià)磚五謙原駱則1偽.邊開(kāi)輔發(fā)防公垂司蹤蝶利良潤(rùn)晶最汗大秋化2游.社為圖低步開(kāi)創(chuàng)高血走侄打陰好掌基爛礎(chǔ)3咱.閘不扎成萍為巷銷彼售煤的既絆峽腳剃石4趴.脹合郵理廚維組護(hù)需當(dāng)賣地吉地劑產(chǎn)職市綢場(chǎng)肯的須銷妻售肉秩劑序定績(jī)價(jià)憶方鉛法成神本盯加暫成音法類叼比獅定施價(jià)呆法類宰比和定奇價(jià)影響因素標(biāo)準(zhǔn)興隆家園海華山景海岸陽(yáng)光均價(jià)/65006500地理位置10876.5升值潛力12101010交通條件10875.5戶型設(shè)計(jì)10888外部環(huán)境8584周邊配套9977園林景觀88.577.5工程進(jìn)度質(zhì)量7765發(fā)展商品牌6645物業(yè)類型10999交房標(biāo)準(zhǔn)5444物業(yè)管理5544合計(jì)10087.58175.5本項(xiàng)目興隆家園海華山景銷售均價(jià)PXPA＝6500PB＝6500樓盤評(píng)分QX＝75.5QA＝87.5QB＝81樓盤權(quán)重/WA＝60％WB＝40％注鍬：朱各弟相敬關(guān)與樓糠盤乏權(quán)杜重猴取尚值連為尾W唐i叼(覽考起慮坊樓活盤脅銷修售貨時(shí)予間譽(yù)因貢素霸、拿樓趣盤洽在少市蚊場(chǎng)便中使的塵影項(xiàng)響擔(dān)力撕以慎及挨與乖本企項(xiàng)救目池的漿相何似孤性術(shù))常樓顛盤唉價(jià)僚格沾修嚴(yán)正拌公睛式略為酬：P用i車’辱＝街(愈Q啞X表/臘Q糞i謙)冰×匆P秩i修洋正心后罷各新相采關(guān)鵝樓章盤開(kāi)價(jià)匹格腥為估：P跟A梢‘皂＝附(鴿Q畝X慈/唐Q仆A勺)忍×皺P型A順＝霸（店7跨5套.澤5餅/拍8膏7庸.腰5格）淡×勉6幼5待0謀0鑒＝畜5棉6姓0勤9P軋B僻’汪＝遣(輩Q糞X囑/沃Q榆B蘋)餡×賭P常B敗＝摘（制7店5雷.姨5肥/連8司1推）責(zé)×虜6縮慧5殿0嘉0休＝夕6成0電5株9本濾項(xiàng)賽目油銷耽售清均灣價(jià)象推嫁算重結(jié)蛙果低為宅：P脊X巨＝島Σ殖P俱i杯W蝦i市＝牢P蝕A臣‘院×刊W中A乏+朗P鵲B悶’目×界W帥B＝裹5水6結(jié)0粱9叼×棗6汽0繡％厭＋郵6鍛0架5戀9閘×債4蔑0昨％＝帥3掩3胃6彩5類＋幻玉2窗4轎2斤4＝占5勿7棄8胃9P駝E繭R情S筆U傾N歪鵬較翔秩地今產(chǎn)匠機(jī)燦構(gòu)徹青類島鈴公男司銷努售么控含制根蜜據(jù)堆預(yù)年定船情晝況他做荷好位銷猶售瓦控煮制很,牙做園好伐好聰壞葡房董源混搭挖配鏟,碌避忍免漏賣戶偏畏.正擾式冤運(yùn)卡作拼期何棟為冤開(kāi)末盤甚最宅佳弦時(shí)咳機(jī)水:沿一誦般還在擊項(xiàng)汪目寧