億人財富—客服溝通培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營部2015-4-15課程目的1.理解溝通的含義及作用2.掌握與客戶溝通的步驟及技巧課程內(nèi)容1.溝通的含義2.溝通的重要性3.溝通的三個行為4溝通的準(zhǔn)備步驟及技巧5.億人財富客服接待話術(shù)大景家武看嚼一望個沒實成例客揉服抹：廉喂鼓，啟您錫好誘！妹我蓋是丟億拆人配財趣富車客順服只小掩張匙?？退羯妫旱悄憷呛么?！客灶服棉：蜜我艦上填午闊給謙您羽去如過漫電厚話納，紐奉您材沒元接浸?？投螒舸簤襞督?！客顛服頓：徹是暑這灶樣零的略，劉我梳們呢有潔個鞏新僻產(chǎn)型品灣想趟給叨您霉介讀紹戒一揭下完?？蜕魧O：堆哦漏，趕我璃在島忙釘，屬以純后阻再姻說騾吧讓?？屯?嶺…萌…請允大澆家扮思可考這久是器一赴個暫什賭么遞場號景馬的你電償話踩呢滾？這露是稠一擴(kuò)個俱成蓬功羞的堤電的話毒溝踐通稀嗎伸？你猛認(rèn)羅為統(tǒng)什奶么得是淡溝姿通撒呢溝鮮通菌的損含辱義為征了繁設(shè)并定膜的目挑標(biāo)，易通速過信創(chuàng)息注的軍交悠換，達(dá)蹦成秒一首致的燙過核程械。信目息柔交滴換甲屋方乙釀方溝口通相是悔客求服燃工祥作酬中鉤的摘核湯心抽技礙能做梯為糾客歐服番，每我肌們笑的淹日禁常熊工院作暈都啦會顯做風(fēng)些軋什條么隙？為勵了攝保春質(zhì)午保言量出的鄙完若成獎工縫作最，筑需脖要辛客促服次不宿斷特的撫與晨客巖戶溝正通，福說浴服崗客煌戶熄接仆受獸我衰們伏的敲產(chǎn)互品跪、倡建爺議陣或劣方押案重等溝席通吵是餡核佛心計技退能溝反通畏是糾核信心慈技浸能接丘聽狡客誤戶罷來診電解筍答綿客伍戶腹疑屈問推液薦艙理停財小產(chǎn)瞎品定內(nèi)期島回馳訪熄客鹽戶告血知?dú)埿孪x活徹動…鄭…乘…中.溝娘通喪的肚重擴(kuò)要縮慧性公壓司姜的學(xué)管憤理白者伍、譯員扎工捆實麥際蘋上7禮0藏%的纖時哀間從都晶用爬在表溝梳通模上筍；工塊作百中7獄0堪%的田問奔題木是早溝磚通嗎障擠礙囑引獲起鼓的嶄；美污國狂著璃名剩學(xué)隙府尸普叮林誼斯電頓穗大衣學(xué)治對搏一癢萬續(xù)分骨人蒙事首檔啦案季分志析歌，商結(jié)灶果愈發(fā)懷現(xiàn)勝：戴‘詠智蝴慧渠’陵‘道專你業(yè)前技飛術(shù)圣’甩和畫‘近經(jīng)店驗矛’紗只李占料成葡功羽因植素廢的2涉5噸%，燥其智余7樸5晨%取忌決降于度良順好墻的咽人回際辣溝俗通課翁程飾內(nèi)呢容1煤.溝枯通葉的由含廁義2語.溝僑通騾的寸重牽要現(xiàn)性3竄.有皮效匹溝僚通武三兄個聰行蛋為4合.有高效狀溝泄通塑的杜標(biāo)許志呆及箱重吐要攔性5姥.溝幟通微的邪準(zhǔn)蝦備烘步種驟尊及朵技氧巧有唇效劃溝瞎通獵的扭三律個貴行罷為踐：否問梯、敗聽姥、律說問削題助的止兩海種艙類梳型封閉式問題開放式問題可怎以跪讓賣對糖方鏈盡瞞情莫地泳闡駝述嚇自榮己枕的階觀叼點(diǎn)伴的比問櫻題比煤如盛：你戒喜桶歡秧工伴作箭的榮哪勢些謠方宗面刊？你貼有伯什蠟么部問抗題伏嗎警？為軍了窗幫單助幫客寄戶將進(jìn)滔行伙判蓬斷湯，微只貌能喘回英答據(jù)是矮或粘不頃是抗的紗問添題比近如夸：你害喜懷歡釋你舌的桌工舅作扔嗎馬？你奧還膛有吼問換題紫嗎邊？兩盼種門問佳題憐類膨型內(nèi)的文優(yōu)漂劣隔勢優(yōu)勢劣勢封閉式問題確認(rèn)信息，可以控制談話的內(nèi)容不利于收集信息，有壓迫感開放式問題引導(dǎo)客戶充分表達(dá)自己的觀點(diǎn)，使信息收集全面，有助于調(diào)節(jié)氣氛浪費(fèi)時間，容易偏離主題開正放偵式充問寫題個的債詢介問非角醉度（5瞎W）howwhenwhowhywhat你披打參算糊怎竭么忘辦俗？從漸何住時出開栗始你澤的憤產(chǎn)籠品揪主蹈要錦針周對腫哪遷些壟人為巧什午么湊會哲這潔么跨認(rèn)壓為能夢說粗下壞具睛體掉情全況鄭嗎問徐：臨例汽子錄千音窩背搏景血：客諸服鼓此顏次某溝泥通編目劫的欣是柏向恥客杰戶屑推已介瞧新遲標(biāo)乓的萍，川想頃通本過掀詢錢問炎了復(fù)解順客葵戶路上世個囑標(biāo)晚的蹲獲僵利冤情奇況補(bǔ)和攀接制下被來慮的鞭投胸資惠情逐況請顯大和家窗思串考建？錄松音老中啄客愧服零通壯過向提痛問嘉收查集綢到慈想紙要趙的槍信摩息炮了旨嗎幸？問：案鹽例1顧針問廳：織您起好旁王逗小詞姐辱，侮我婆是互億蔽人拆財司富膠的讓小擱劉客激戶怒：媽哎挑，圓你驗好顧鞏問屑：須是互這貞樣爸的革，捎我掃剛蟲才屠看烤了鎖一全下掩帳炭戶或，址您地最避近據(jù)關(guān)層注電了光嗎諒？客番戶原：嶺沒帖關(guān)排注顧副問潑：侍我聰想極問篩一筋下祝，8承8蠶8號妨標(biāo)綁回傷款逢了肆您變知孤道嗚嗎蛙？客忌戶博：系不謝知壞道顧選問沒：宴我昏剛魯才西幫餃您圣看午了蓮下悼，癢本蹈息蒙合錘計瓜回箭款5梁1逼2潤0元堪，再受貝益提比竄較境高望對某吧炸？客裹戶厲：進(jìn)對或是間的顧誰問貌：腐另可外垂想罰問值您驅(qū)一驢下獻(xiàn)，圓您泄這老邊頑是蓋怎錯么特打副算臉呢半？副我衰們撿這查邊營有攔今取天遙下恒午蛋將罰發(fā)齡布店一討個鋒收代益系比須較虛高蔑的規(guī)抵綠押新標(biāo)界，桑您非有叼計份劃皇嗎刊？客切戶蜓：繁有構(gòu)計初劃幾勾乎奸全滴是放用露封灣閉川式多問替題一華次孟問錄多膊個粉問解題—臺—封冷閉撕式—封辰閉軋式—瘦—封妥閉乏式—護(hù)—封糾閉邀式問：案遞例2客藥服書：歪您憤好算王頑小揭姐亂，夜我鄰是沃億纏人解財以富攻的沈小吵劉客士戶：懸哎架，偵你翼好客蠻服罷：辯是脅這不樣窗的才，扭我抓看該到駕您竟的8贏8瓜8號坊標(biāo)宋明蠟天訴到怎期成回凳款亂，藥本楊息味合陶計冠是5柏1秩2逗0元拍，趟收澇益撇為1糊2愛0元壩，煎我勸們暴現(xiàn)煉在彼有飼新晚標(biāo)桌，美年允化真收饅益7啄%，喊您羊打寨算新什志么質(zhì)時失間是投午呢撇？客赤戶：碗哦味，凝這充個爸啊巧，8伯8左8號計標(biāo)懲回膜款翼后勸我尋再罷考何慮經(jīng)吧蠢。客秘服坊：案嗯遭，彼可妻以串的后。兼您及看憐我昂們物這猴個終新懼標(biāo)猶是細(xì)年釣化探收財益7壯%，穩(wěn)時蠶間劍為6個銳月裹，依如嶄果濫您秀續(xù)賤投季，福到捎期談本湖息奏合密計呼是5倡2淡2攪5陵.展0由4元祥，信利翼息己為1修0什5要.納0率4元威。赴您草肯蛇定壇不禿愿逃錯社過避吧終？客害戶：戒嗯番，炮那戰(zhàn)當(dāng)鞭然渠了客縮慧服輪：醒那輪您稍看址什黎么只時斗間殊續(xù)拉投薯呢外？客辰戶：漆明年天先到塞期始啊汪，洋那立明弱天伍吧客梁服紗：驕好由的悔，艇那雜我淚明扇天愁上載午1懸0點(diǎn)理在贊聯(lián)默系鄉(xiāng)豐您弓吧柜。客向戶耳：殘好錘的紹?！ⅰ_羞放殖式—餡—封彎閉算式—叛—開斧放援式問賊的京技做巧開放式問題與封閉式問題結(jié)合使用這兩種方式交替使用，能夠準(zhǔn)確判斷客戶的情況一次只問一個問題同時提出幾個問題要對方回答，而對方往往只會記得其中的一個，或覺得無從談起問請裁大懇家越想犯象督以咽下伴幾耀個柔畫貌面鏡參頭忠一謊：假一致個摸顧芳客訓(xùn)急鵲匆漿匆副的臉來蠻到芝某幻玉商貓場澇的情收塑銀搞臺攝。鏡京頭輕二獵：柄顧籍客滾說虜：課“煎剛渣才麥你窯算醬錯福了5罰0元…港…”鏡是頭鑼三內(nèi)：拴收援銀嘆員沸小起姐鮮滿永臉群不賴高懲興窩的這說濾：旬“榜你紹剛感才草為熔什趕么不測點(diǎn)環(huán)清碎楚排，項銀怎貨摟兩帳清胸，民概禁不切負(fù)計責(zé)扁。銳”鏡但頭浙四脫：受顧嚷客籮：痕“聲那接就績謝燙謝勉你巡壽多石給糟的5殖0元驗了努。襖”鏡繼頭跟五蒜：賢顧訓(xùn)客哈揚(yáng)嫌長民而揪去賓，升收羞銀媽員時目書瞪脹口幣呆姓。傾陽聽擱兩瞞個脖層鹽次壩：仔一務(wù)要需聽僅到野了夠，培二宣要爭聽臂懂炭了聽緒的億技自巧不要打斷對方確保把對方的話聽完整不要輕易下判斷當(dāng)心中已作判斷，就表示你已不再傾聽適時回應(yīng)確保把對方的話聽完整用復(fù)述的方式確認(rèn)理解當(dāng)心中已作判斷，就表示你已不再傾聽聽下哈面細(xì)哪黑段川話惡更坑容蓄易截讓匙你劣動務(wù)心紹？2境0導(dǎo)2聯(lián)3穩(wěn)/賺7功/起1至8說世的緊技虹巧強(qiáng)調(diào)對客戶的利益用客戶聽得懂的語言說說2怠0哀2頁3喜/逢7寄/斬1蔬8F用A幸B原房誠則Feature屬性/特點(diǎn)產(chǎn)品所具有的特征Advantage優(yōu)勢/作用屬性或特點(diǎn)給客戶帶來的作用或優(yōu)勢Benefit利益作用或優(yōu)勢給客戶帶來的利益FAB2涌0碧2債3擺/案7太/戒1第8F毫A宅B示央例1產(chǎn)品F（屬性/特點(diǎn)）A（作用/優(yōu)勢）B（利益）衣服100%純兔毛保暖穿著舒服粉紅色亮顯得人精神外貿(mào)單品其他家少有撞衫率低2葬0褲2盞3傘/橋7巧/渡1恭8F弦A宗B示題例2產(chǎn)品F（屬性/特點(diǎn)）A（作用/優(yōu)勢）B（利益）沙發(fā)真皮柔軟坐著舒服冰箱配有先進(jìn)電機(jī)省電節(jié)省電費(fèi)勺子不銹鋼不容易生銹使用時間長2值0湊2聚3毒/祝7靈/誦1柏8F斃A豬B練鏈習(xí)1、糟這己種防襯赴衣螞是膨由拒純憑麻扁紗皮織屠成屆的騰，蕉透撈氣切性革好售，伶你篩在扎炎襪熱國的毅天胞氣總下噴穿犁起欠來堆格尼外勺涼選快F（魚）A（果）B（國）2、這艦臺郵空索氣滴清絹新何機(jī)醒放薯在賴會碎議消室眨里賄非亂常異的熔安穴靜秧，婆絕轉(zhuǎn)對丑不濾會蠟影宿響絮到絨你許們斗在鞏會貓議腳室鵲的算交尊談模，辦那纏是伸因門為到這稼臺尤清抱新裕機(jī)湯的吩風(fēng)浸扇畝很眾小F（水）A（吉）B（層）3、集為晚了板讓螺孩藍(lán)子屠上想學(xué)他方顧便收，充我問們豎買摸的西房殲子附腿近閥有完一逢所偶學(xué)叼校咱，撒走魯過虎去辱只同要垂五榴分煤鐘票特猜別胞近F（睬）A（鉆）B（藥）課拖程叨內(nèi)苦容1些.溝昂通棕的熱含蘭義2內(nèi).溝復(fù)通哥的嫌重胡要標(biāo)性3裂.溝折通超的歷三鏡個棵行忠為4焦溝促通但的悉準(zhǔn)姜備潤步痰驟跡及曠技涉巧5窮.華億灰人殼財什富郊客猶服堤接別待傭話堂術(shù)2需0厲2川3值/朗7記/若1櫻8溝脂通案的喚準(zhǔn)輩備榮步焦驟剩及賄技安巧客薦服宏溝粱通拒四錯步寫曲墨：1.準(zhǔn)備工作2.闡述主題3.處理異議4.達(dá)成一致2淺0傭2持3熟/伙7功/線1敞8客初服丈溝浴通銹四別步惹曲我說造明四步是一個循環(huán)過程四步是一個循環(huán)過程四步是溝通的基本步驟，在實際運(yùn)用中并非生硬的遵循這四步2糊0冰2訴3捏/悅7牲/儀1場8溝劉通鋤前砍需蝦準(zhǔn)安備議哪倆些超內(nèi)西容披呢？通若過堵此鄭次始溝哈通掉想爹要料達(dá)查到世什甘么頂目性的?溝津通割目唐標(biāo)進(jìn)憲入貞溝唱通橡主棕題依前異需巡壽要禾什情么男鋪屬墊轎？切闊入壤話遇題溝乏通般中叛為霞了啄回硬應(yīng)婚客喘戶唐需漲了典解解什釣么鋸情訪況積？客商戶旁情偵況2啄0恭2掘3廊/伐7每/乖1遍8第樂二喇步亭：駐闡巾述鹿主客題1、宵根局據(jù)縮慧切柴入平話投題侄引離入2、英說跡明謊此棒次插溝懸通裂目趣的3、闡神述匙對可客離戶淹的榜好倒處2嘗0邀2驢3甲/它7隔/館1榮8第織三臣步漸：幸處從理妨異慚議原測則寫與援技榜巧-不猛懼酬怕-異續(xù)議跨是國很雨正幸常拌的-先貸處蛇理膚心煎情酸，比再逮處嬌理弓事脈情-開仇放騾式曠詢歐問金，粉封影閉始式淺確垂認(rèn)-站薪在累客碗戶腸的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