向經(jīng)銷商推銷：企業(yè)銷售通路的開發(fā)與管理怎樣思想，就有怎樣的生活向經(jīng)銷商推銷：企業(yè)銷售通路的開發(fā)與管理向經(jīng)銷商推銷：企業(yè)銷售通路的開發(fā)與管理怎樣思想，就有怎樣的生活向經(jīng)銷商推銷企業(yè)銷售通路的開發(fā)與管理誰掌握了銷魯通路誰就是市場贏家因為沒有通路就沒有“錢》途目錄序向經(jīng)銷商銷售的策略模式銷售網(wǎng)絡的開發(fā)與管理二雙贏銷售模式定點巡回推銷四市場開發(fā)五激勵經(jīng)銷商六市場管理七終端市場促銷八業(yè)績提升策略九收款管理必修一快結(jié)束時，根據(jù)學校的要求，我們以前"零資料、分版塊、重分層、滲專項"的學案編寫方式要進行升級，改進為"不同類型班級之間學案分層、同一類型班級之內(nèi)難度分層"的方式。這種編寫要求和方式將會從必修二開始。研究了現(xiàn)在的高二、高三以前分層編寫的學案之后，結(jié)合對我們年級英語現(xiàn)狀的研究和思考，我從以下幾個方面談一下我關(guān)于分層編寫學案的一些想法與做法。1.現(xiàn)狀分析上必修一時，學生手頭沒有資料，在學案的編寫時知識點的講點都比較詳細，而且考慮到?jīng)]有資料練習太少就利用學案上課本知識講解后的空白版面給學生進行一些弱項題型的滲透，比如完型、閱讀、改錯等。零資料給我們的教學帶來了很多的限制，因此，必修二我們統(tǒng)一了資料。該資料分為"學案、練案、考案"三部分。學案部分的結(jié)構(gòu)和我們所編寫的學案（泛讀、精讀、語法、寫作、綜合技能）大同小異，有異曲同工之處；練案就相當于我們每一份學案后的課堂檢測；而考案則是整個模塊知識的復習，還包括完型、閱讀等，基本上是一套完整的高考題，不僅復習了本模塊知識還鍛煉了學生的完型、閱讀能力。所以，我們的學案要與課本和資料相結(jié)合，對資料未提到但考綱有要求的知識進行補充，對資料講解過于簡單的進行拓展，對重點、難點知識進行強化。2.主要原則必修一教材的教學之后，發(fā)現(xiàn)了一個很嚴重的問題：導學案代替教材，成為上課的主要材料，與教材脫離。鑒于這個問題和上面所提到的種種現(xiàn)狀，我們首先要明確導學案的作用，"導"指的是導教材，導學法，導思路；導學案的作用應該是串聯(lián)教材，貫穿知識點成體系；指導學習方法，讓學生更有效的利用教材，參考書吸取識記關(guān)鍵知識。比如，精讀課導學案我們最常用的能夠結(jié)合課本的導語是：①仔細閱讀課文，在文中劃出重點表達及句型，并用另一種記號劃出自己不理解的長難句；②帶著自己劃出的重、難表達，閱讀《練習冊》學案二的講解以及學案對《練習冊》的補充講解；③閱讀資料和學案的過程中，在自己理解有困難的地方做記號以便于上展示課更有重點和針對性。下面是必修二第六模塊泛讀課導學案的一部分學法指導：Task1FastReading（學法指導：在快速閱讀中沒必要了解每個單詞和每句話的意思，只需要了解文章的大概意思，對文章內(nèi)容有個總體的認識。）以突出導學案"導"的作用為前提條件，我們將學案分為A、B兩種類型。A型學案適用于實驗、棟梁班用；B型普通班適。無論是A型還是B型學案內(nèi)的知識，尤其是對應的練習還要分成A、B、C層，由易到難，體現(xiàn)出對班級內(nèi)不同層次學生的不同要求。A型學案：利用教材歸納、提煉知識、考點；引導學生構(gòu)建知識框架；注重能力系統(tǒng)化；強化學生訓練。A型學案還要有一部分知識進行拓展、延伸，以提高實驗班、棟梁班學生的整體能力。B型學案：重教材、抓基礎、重落實、勤鞏固。3.具體做法以教材為本，結(jié)合資料講解訓練的內(nèi)容，用學案對資料進行補充、拓展和強化。3.1補充作用：資料的學案一就是我們之前所出的泛讀學案，包括閱讀理解、正誤判斷、翻譯句子、課文縮寫等。但是，資料缺少了我們之前所做的文章段落大意的匹配這個題型，而這個題型恰恰對高考題中的任務型閱讀有很大的幫助。因此，在每一模塊的學案上，我們增加了這么一個題型。再比如必修二第一模塊的課文中有個很重要的詞as，但是資料上沒有，學案上理所應當就出現(xiàn)了。3.2拓展作用：必修二第一模塊資料上的知識點wouldrather只是說跟從句用虛擬語氣，但是沒有說怎么用，缺少具體的實例。所以，A型學案對這個點進行了拓展和例句的支持。3.3強化訓練：資料學案四的學點1"祈使句+and、or+陳述句"句式，相當于if引導的條件狀語從句和學點4比較級的否定形式表示最高級含義。這兩個點在資料上都有對應的訓練，但是從它的重要性來看，訓練太少，故此在學案上再次出現(xiàn)相關(guān)習題進行強化、鞏固。除此之外，強化作用還可以通過補充學生在考試中的弱項來發(fā)揮。學案"導"的作用的發(fā)揮，要讓學生通過看學案明白這節(jié)課要做什么，要怎么做，然后接下來才是行動?？傊?，課本不能放，學案不敢松，資料不可棄，我們要堅持多手抓且多手都要硬的政策。只有我們齊心協(xié)力，互通有無，揚長辟短，就能取得進步！Comeon！一、學生生活經(jīng)歷不豐富，視野不開闊，閱讀少，積累少，卻又不愛閱讀或沒材料讀.二、學生見少識淺，語言充滿濃重的鄉(xiāng)土氣息，作文不夠大氣。三、教師作文指導形式單一，僅從理論上介紹所謂的寫作技巧，作文訓練不能讓學生產(chǎn)生寫作興趣。四、想象力弱，接觸面窄影響學生的寫作素材與水平。五、教師與學生都存在著一種惰性等。針對這些問題，應該采取的對策是：一、研讀《課標》，科學規(guī)劃。教師應當認真研究《新課標》，了解作文教學在不同學段的要求，從而循序漸進的進行作文教學。教師要做到心中有數(shù)，小學六年，初中三年的整體規(guī)劃，要構(gòu)建寫作能力點訓練序列。比如第四學段的寫作目標是：寫作時考慮不同的目的和對象，要感情真摯，力求表達自己的獨特感受和真切體驗；多角度地觀察生活，發(fā)現(xiàn)生活的豐富多彩，捕捉食物的特征，力求有創(chuàng)意的表達，選擇恰當?shù)谋磉_方式；運用聯(lián)想和想象，豐富表達的內(nèi)容；能根據(jù)文章的內(nèi)在聯(lián)系和自己的合理想象，進行擴寫、縮寫或改寫；寫記敘文，做到內(nèi)容具體；寫簡單的說明文，做到明白清楚；寫簡單的議論文，努力做到有理有據(jù)；養(yǎng)成修改自己作文的習慣，能借助語感和語法修辭，做到文從字順，能與他人交流寫作心得，互相拼改作文，以分享感受，溝通見解。明確了寫作目標，教師的指導要有針對性，話題切近學生實際。二、開發(fā)資源，激發(fā)興趣。其實農(nóng)村作文寫作中的素材無時不有，無處不在，鼓勵學生做生活的有心人，其所見所聞及所想均可成為寫作的內(nèi)容。鼓勵學生走出課堂，走進大自然，跳出教室、學校這個“四角的天空”，因地制宜地利用本地資源，反映紛繁的社會，書寫精彩的人生，讓學生的作文“大氣”起來。比如對鄉(xiāng)土資源的開發(fā)，可從以下幾點考慮：1、游山玩水開發(fā)山水資源，如在春夏秋冬四季之游中描繪山水美景。2、結(jié)合體驗開發(fā)資源，如在養(yǎng)、種植基地上探究科學的奧秘。3、走出學校收集開發(fā)文化資源，如在民間掌故、民歌中受到鄉(xiāng)土文化的熏陶。4、在調(diào)查整理中開發(fā)人文資源，如在鄉(xiāng)情民俗中抒寫感情淳樸的鄉(xiāng)情。這就要求學生要善于觀察、思考、練筆，善于從社會、自然這部大書中開發(fā)資源、汲取營養(yǎng)。三、閱讀品味，交流提升。教師要讓學生愛閱讀，并大量閱讀，首先我們千萬不要忘了我們每個學生都有的教材（語文課本）這一資源，它不僅是我們學生素材的積累，更是我們作文的各種文體的例文。其次，作為老師，我們可根據(jù)學生不同的年齡特征興趣愛好，指導學生選擇課外讀物，比如選擇和課文內(nèi)容相關(guān)聯(lián)的讀物、選擇有一定知識性的讀物等。另外，可以將孩子們家中閑置的圖書整合起來，從根本上解決學生讀書難的問題，為同學之間進行圖書“漂流”創(chuàng)造了條件。但是如何將這些豐富的圖書寶藏最大限度地開發(fā)，讓孩子們真正走進書籍，嗅到書香呢？那就要教給學生品位，學會寫讀書筆記，可以從字、詞、句的讀書心得（或賞析），發(fā)展的整篇文章的讀書筆記，并交流讀書筆記，就可得到事倍功半之效應。長此以往，便可使圖書在同學中“漂流”，書香在閱讀品味中“飄溢”。這就要求學生要善于讀書、欣賞、積累，善于在前人的思想上站起來。四、勇于實踐，鼓勵創(chuàng)新。摒棄懶惰思想，鼓勵學生大膽想象，放飛理想的翅膀，當然，教師很有必要傳授這方面的技巧；摒棄懶惰思想，教師要勤于寫“下水”作文，不“下水”的教練怎能教出會游泳的健兒呢？現(xiàn)在是網(wǎng)絡時代，教師如果從網(wǎng)上下一篇“范文”讀給學生，那么學生也會如法炮制，“剽竊”他人之作。這就是學生的“向師性”。我們不妨師生同堂寫作同一篇作文，不下載網(wǎng)絡，不求助作文輔導書，師生一起大膽寫作，有創(chuàng)意的寫作。只有勇于做“下水”的榜樣，才能讓學生感同身受，樂于寫作，并放飛想象的翅膀。五、尊重學生，張揚個性。我們知道，真實是作文的基石，真情是作文的活力，真切是作文的魅力，創(chuàng)意則是作文的藝術(shù)。這就要學生力求真實地表達自己對自然、社會、人生的獨特感受和真切體驗。老師不宜漠視學生的個性，要尊重學生的自主選擇，并引入多彩生活，鼓勵學生有創(chuàng)意表達。農(nóng)村學生的作文，語言充滿濃重的鄉(xiāng)土氣息，這固然能比較真實地反映現(xiàn)實生活，但口語是基礎，是與生俱來的，而書面語是提高，它具有完整、嚴密的特點。我們并不提倡這種語言的“多多益善”，可將這些鄉(xiāng)土語言變換一種語言形式，或詼諧幽默，或語言犀銳……有創(chuàng)意地表達，形成自己的語言風格。農(nóng)村的作文教學主要存在的問題及對策遠遠不止這些，“智者見智，仁者見仁”，望專家、同仁們批評指正，并各出高招，力爭使我們的農(nóng)村作文教學再創(chuàng)佳績。向經(jīng)銷商推銷企業(yè)銷售通路的開發(fā)與管理誰掌握了銷魯通路誰就是市場贏家因為沒有通路就沒有“錢》途目錄序向經(jīng)銷商銷售的策略模式銷售網(wǎng)絡的開發(fā)與管理二雙贏銷售模式定點巡回推銷四市場開發(fā)五激勵經(jīng)銷商六市場管理七終端市場促銷八業(yè)績提升策略九收款管理向經(jīng)銷商銷售的策略模式一個中心:兩個基本點銷售活動要以管理為企業(yè)要抓好兩只隊伍即中心業(yè)務員和經(jīng)銷商隊伍的建設三項原則:四個目標:做市場就是建立銷售銷售量最大網(wǎng)絡費用最低2.幫助經(jīng)銷商賺錢控制最強3.做好終端市場建設消費者最多中國企業(yè)產(chǎn)品銷售通路消費品的銷售通路2工廠—批發(fā)企業(yè)—零售企業(yè)2工廠—商業(yè)(批發(fā)、零售)企業(yè)工廠—交易會—商業(yè)(批發(fā)、零售)企工廠—消費品批發(fā)市場—商業(yè)(批發(fā))企業(yè)。工廠代理商—零售企業(yè)工廠—配送中心零售企業(yè)廠最終消費老2.工業(yè)品的銷售通路(1)工業(yè)品生產(chǎn)企業(yè)—工業(yè)品用戶(2)工業(yè)品生產(chǎn)企業(yè)—批發(fā)商—工業(yè)品用戶(3)工業(yè)品生產(chǎn)企業(yè)—代理商—用(4)工業(yè)品生產(chǎn)企業(yè)—代理商—批發(fā)商—工業(yè)用戶銷售網(wǎng)絡的有效運作簡言之,銷售網(wǎng)絡就是由各地忠誠于某品牌的總經(jīng)銷商、二級批發(fā)商和零售商組成的產(chǎn)品銷售體系銷售網(wǎng)絡是產(chǎn)品由廠家向總經(jīng)銷商二級批發(fā)商—零售商輻射的渠道總經(jīng)銷商是銷售網(wǎng)絡中最核心部分二級批發(fā)商是由總經(jīng)銷商發(fā)展的分銷商·零售商是銷售網(wǎng)絡的終端,直接面向廣大消費者2.決定銷售網(wǎng)絡有效運作的要素(1)價格體系的設計與穩(wěn)定(2)對各地市場的廣告支持實行“兩統(tǒng)一分”,即:統(tǒng)一廣告創(chuàng)意與策劃統(tǒng)一廣告費用控制、在各地廣告署名中,分別刊登各地經(jīng)銷商的名址(3)市場區(qū)域管制,即嚴格禁止跨區(qū)銷售(4)對經(jīng)銷商的支援(5)完善售后服務(6)嚴格的結(jié)算制度