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建業(yè)住宅集團地下停車位銷售經驗分享讓河南人民都恒上將房子建業(yè)住宅集團◆停車位分類及需求特點◆車位的銷售抗性、◆車位銷售常見誤區(qū)◆車位銷售10計讓河南人民都恒上將房子建業(yè)住宅集團停車位分類及需求特點停車位分類地上車位、地下人防車位、地下非人防車位需求特點必須性,有車業(yè)主都有停車需求排他性,買或租,都要在本社區(qū)內選擇讓河南人民都恒上將房子建業(yè)住宅集團不購買車位業(yè)主的特征不購買車位業(yè)主的特征(銷售抗性)沒車,當前沒有停車需求2、有車,沒把停車當做影響生活便利的一個重要問題3、寄希望于地上停車4、寄希望于租賃停車位5、寄希望于社區(qū)外道路停車6、體驗不到停車緊張及車位稀缺性7、不愿意為停車問題支付大量現金成本8、購買實力有限讓河南人民都恒上將房子建業(yè)住宅集團車位銷售常見誤區(qū)車位銷售常見誤區(qū)1、房屋銷售時,過于強調高車位配比,承諾地上停車2、車位銷售缺乏計劃性、系統(tǒng)性3、交房后,物業(yè)停車管理不規(guī)范讓河南人民都恒上將房子建業(yè)住宅集團車位銷售10計讓河南人民都恒上將房子建業(yè)住宅集團拋磚引玉讓河南人民都恒上將房子建業(yè)住宅集團第一計:連環(huán)計第一計:連環(huán)計旨在強調車位銷售的計劃性、系統(tǒng)性。像考慮房屋銷售一樣系統(tǒng)的考慮車位銷售問題,不要等到想起來賣了再去賣。比如車位的集中認購、車位與住宅的搭售等問題都需要提前考慮案例借鑒:香檳圣園地上有大配比的停車位,而地下車位開始是沒有計劃的零散銷售,等集團要求將地下車位列入年度經營計劃時才將車位銷售工作提上營銷日程,為后期銷售帶來難度。讓河南人民都恒上將房子建業(yè)住宅集團第二計:樹上開花第二計:樹上開花車位集中認購,通過造勢,影響客戶購買心理。此計是車位銷售最值得應用的營銷方式讓河南人民都恒上將房子建業(yè)住宅集團第三計:趁火打劫第三計:趁火打劫借助交房時機,渲染熱銷氛圍,利用大量業(yè)主入住的預期提高業(yè)主對車位稀缺的感受案例分享:楓

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