--基于團隊激勵的獎金設(shè)計策略研究我們還在尋找、獎金的分配之道。

基于團隊激勵的獎金設(shè)計策略研究目錄一、開篇案例：“神”的困惑。二、關(guān)于獎金三、關(guān)于團隊四、關(guān)于獎金設(shè)計五、團隊激勵計劃六、動靜平衡的團隊獎金分配思路七、我們的愚見：神啊、救救您吧！八、我們的總結(jié)

話說唐僧師徒四人歷盡千辛萬苦西天取經(jīng)歸來，以如來、觀音菩薩為首的董事會經(jīng)過研究決定，獎勵唐僧師徒四人——西天取經(jīng)項目小組100萬元獎金。并決定由唐僧負(fù)責(zé)制定分配方案，董事會不干預(yù)，但要求唐僧必須要把分配方案上報董事會。在財務(wù)備案后，由師徒四人分別到財務(wù)領(lǐng)取獎金?！吧瘛钡睦Щ螅禾粕撊绾畏峙浒偃f獎金？面對這100萬獎金，身為神仙的唐僧犯了四難：一、自己和三個徒弟的分配比例如何確定？二、三個徒弟應(yīng)該分別得多少？三、分配是公開民主，還是自己私下決定？四、若公開后大家有人不服，找自己甚至找觀音告狀，該怎么辦？基于團隊激勵的獎金設(shè)計策略研究

基于團隊激勵的獎金設(shè)計策略研究二、關(guān)于獎金：定義和特點定義：為了獎勵那些已經(jīng)實現(xiàn)某些績效標(biāo)準(zhǔn)的完成者，或為了激勵追求者去完成某向預(yù)定的績效目標(biāo)，而在基本工資的基礎(chǔ)上非經(jīng)常性支付的、可變的、具有激勵性的現(xiàn)金收入。

獎勵完成者！激勵追求者！

1.激勵性：它的激勵作用不僅僅體現(xiàn)在物質(zhì)上，還體現(xiàn)在精神鼓勵方面。2.及時性：一般在員工提供了超額勞動獲取的突出業(yè)績之后立即體現(xiàn)。3.靈活性：形式多樣，獎勵的對象、數(shù)量均可隨實際情況的變化而變化4.非累加性：它增加的僅僅是本次發(fā)放獎金時的薪酬總成本，并不增加員工以后的薪酬基數(shù)。5.貨幣性：獎金必須是一種以現(xiàn)金支付的貨幣收入獎金的特點：

基于團隊激勵的獎金設(shè)計策略研究（1）激勵作用。獎金能增加員工收入，體現(xiàn)組織對員工工作結(jié)果的認(rèn)可，因而對員工有激勵作用，使員工能夠更好地發(fā)揮積極性、主動性和創(chuàng)造性。（2）提高效率。由于獎金計劃主要用來考查員工的工作結(jié)果及其對組織的貢獻，因此，有效的獎勵機制能促使員工提高工作效率，改善績效水平。（3）穩(wěn)定人才。合理的獎勵機制有助于組織留住優(yōu)秀人才。當(dāng)員工的付出與其收入相一致時，員工就會有成就感，就會增加對組織的忠誠度。2.2、獎金的作用隨著社會生產(chǎn)力和科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展，任務(wù)復(fù)雜性增加，社會分工越來越細(xì)，單純依靠個體力量難以實現(xiàn)組織目標(biāo)。隨著企業(yè)業(yè)務(wù)流程越來越復(fù)雜，單項任務(wù)內(nèi)容相互依賴且無法分解，使得確認(rèn)每個員工的努力程度變得越來越困難，一個人的績效不僅反映自己努力的結(jié)果，而且反映其他人努力的結(jié)果。越來越多的組織開始圍繞團隊形式組織工作，當(dāng)工作條件使個人績效難以衡量時，團隊績效更為有效。團隊報酬是用以激勵好的團隊業(yè)績的群體計劃。

基于團隊激勵的獎金設(shè)計策略研究三、關(guān)于團隊：概念和優(yōu)勢團隊的概念：是指一種為了實現(xiàn)某一目標(biāo)而由相互協(xié)作的個體所組成的正式群體。是由員工和管理層組成的一個共同體，它合理利用每一個成員的知識和技能協(xié)同工作，解決問題，達到共同的目標(biāo)。使得知識和信息共享的幾率增強，對特定個人的依賴性減少，并有了更大的靈活性，組織可以適時調(diào)整人員；團隊由不同背景的成員構(gòu)成，在分享知識和經(jīng)驗的同時，也利于產(chǎn)生更多的創(chuàng)造性思維，推進組織的持續(xù)創(chuàng)新改革；團隊成員因參與團隊決策，而對決策的執(zhí)行會更加徹底和更具有責(zé)任感。創(chuàng)新思維執(zhí)行力和責(zé)任感信息共享和靈活性團隊的優(yōu)勢

基于團隊激勵的獎金設(shè)計策略研究按照與正常組織結(jié)構(gòu)圖平行的職能展開工作。成員在自愿基礎(chǔ)上臨時配備，主要工作任務(wù)包括撰寫報告或提出工作改進意見。如果有團隊工作，會要求每一個團隊成員在完成本職工作同時抽出一部分精力來完成。在組織結(jié)構(gòu)上可以是平行結(jié)構(gòu)，也可以作為正式組織構(gòu)架的一個組成部分。核心成員由來自不同領(lǐng)域的專家構(gòu)成，實行自我管理，并且具有廣泛自主權(quán)開發(fā)創(chuàng)新性產(chǎn)品或服務(wù)，成員既可兼職，也可全職。

其成員共同執(zhí)行一項工作或程序。核心成員由受過相當(dāng)程度培訓(xùn)和教育、執(zhí)行相似工作的人們組成，要求全職工作。團隊目標(biāo)清晰，具有清楚和有限自主權(quán)，主要為了生產(chǎn)某種產(chǎn)品或提供某種服務(wù)，對其測評是根據(jù)整個團隊的績效來進行。

項目團隊程序團隊平行團隊3.2、團隊結(jié)構(gòu)與團隊績效

基于團隊激勵的獎金設(shè)計策略研究四、關(guān)于獎金設(shè)計在薪酬里面，獎金無疑是非常重要的一塊，是企業(yè)管理者、人力資源部門和員工關(guān)注的焦點。很多企業(yè)也面臨著類似的問題，到底如何設(shè)計獎金制度，才能有效地激勵員工、提高效率，做到公平、公正，同時又能控制好激勵的成本。

這些問題不解決好，企業(yè)的獎金制度往往起不到應(yīng)有的激勵作用。在所有激勵方式中，獎金顯得更為直接與見效快，運用獎金激勵已被很多公司所普遍采用。員工希望獎金多多益善，可是從公司成本的角度考慮，又不得不加以控制。在進行獎金分配時，經(jīng)常會遇到團隊獎金分配的問題，公司把獎金總額分配到團隊，再由團隊分配到個人，這就是所謂的“二次分配”。團隊獎金的分配所面臨的最大難題就是在完成獎金由團隊向個人分配的過程中需要兩種以上分配標(biāo)準(zhǔn)的綜合運用，如果分配處理不好，常常會引發(fā)員工對獎金分配的不滿而導(dǎo)致工作績效低下。

基于團隊激勵的獎金設(shè)計策略研究“標(biāo)準(zhǔn)”是設(shè)計獎金制度的一個核心問題。注意標(biāo)準(zhǔn)的操作性，操作成本太高的標(biāo)準(zhǔn)等于沒有標(biāo)準(zhǔn)：1．能夠集中體現(xiàn)團隊與個人工作產(chǎn)出；2．突出員工貢獻率；3．明確界定關(guān)鍵性工作產(chǎn)出；4．能夠跟蹤檢查團隊與個人的表現(xiàn)?！皹?biāo)準(zhǔn)”必須事先制定，而不是事后制定，事后制定的標(biāo)準(zhǔn)如同沒有標(biāo)準(zhǔn)一樣?！皹?biāo)準(zhǔn)”有些是應(yīng)該明確的，不明確的標(biāo)準(zhǔn)操作起來有很大的異議。4.2、獎金設(shè)計的“標(biāo)準(zhǔn)”：

基于團隊激勵的獎金設(shè)計策略研究

“個人獎金”破壞了共同工作的概念，是雇傭軍式的思維方式，員工是雇來的人手，而不是業(yè)務(wù)伙伴，很多雇主在試行過集體獎金與個人獎金之后，開始認(rèn)識到團隊獎金的價值。團隊獎金產(chǎn)生出更好的跨部門行為。在團體獎金的體系下，會有更多的輔導(dǎo)，更多覆蓋整個組織的指導(dǎo)，同時減少內(nèi)部競爭。有的雇主采用多層次的獎金計劃，將各種獎金模式混合在一起。公司獎金、個人獎金與團隊獎金各占一部分。

一旦雇主決定采用這種混合的方案，下一個問題就是決定各部分的權(quán)重。

4.3、獎金設(shè)計方案的選擇

基于團隊激勵的獎金設(shè)計策略研究1)對團隊績效進行評估比對個人的績效評估更加容易，克服測量個人貢獻的難題；2）可以增進團隊凝聚力，促進合作，有利于建立團隊文化；3）團隊報酬與技能開發(fā)掛鉤，團隊成員會主動幫助尚未獲得必要技能的成員；優(yōu)勢4.4、團隊獎金設(shè)計的優(yōu)缺點1（4）團隊獎金往往減少雇員之間的嫉妒和對個人標(biāo)準(zhǔn)過嚴(yán)或過松的不滿；（5）和僅僅基于產(chǎn)出的激勵計劃相比，團隊激勵可以使員工在更大范圍內(nèi)為企業(yè)做貢獻；（6）集中統(tǒng)一計算有助于減少管理成本。

基于團隊激勵的獎金設(shè)計策略研究劣勢（1）團隊成員可能會感覺他們對團隊的成功能做的貢獻很少；（2）可能會產(chǎn)生團隊的社會問題。主要有限制績效的壓力（團隊成員害怕單個人可能會使其他人的工作看起來不夠好）和“搭便車”效應(yīng)（某個人比其他人付出更少努力，但分享同樣獎勵）（3）復(fù)雜的支付對團隊成員來說是難以理解的；（4）不適合個人主義盛行的組織；（5）對團隊的定義和確定存在困難；基于團隊績效的薪酬計劃首先必須確定相應(yīng)的團隊（6）團隊成員的個人薪酬不僅依靠自己的努力，還會受到團隊整體績效的影響。

團隊獎金設(shè)計的優(yōu)缺點2

基于團隊激勵的獎金設(shè)計策略研究

與一般的獎金支付目的不同，基于團隊為基礎(chǔ)的獎金支付，是為了鼓勵職工更好地從團隊的角度出發(fā)，將自己的利益依附于團隊的利益，讓職工意識到是因為團隊工作而得益的，樹立自己的成長和發(fā)展是建立在團隊基礎(chǔ)上的意識，從而使獎金制度成為加強團隊文化的一種強有力的措施。體現(xiàn)了分配的公平性實現(xiàn)個人和團隊的目標(biāo)統(tǒng)一

公平性僅指企業(yè)內(nèi)部的公平性。由于團隊獎金分配的指導(dǎo)思想，始終建立在“按勞分配”的基礎(chǔ)上，以職位價值和績效作為最終獎金分配的依據(jù)，可以確保企業(yè)內(nèi)部的薪酬公平性。

職工可以通過主觀能動性影響最終獎金數(shù)量，僅剩個人績效和團隊獎金。只有個人績效出色，團隊獎金增大，個人的最終利益才可能得到提升，從而促使個人和團隊的目標(biāo)達成統(tǒng)一。AddYourTitle4.5、團隊獎金分配的意義

基于團隊激勵的獎金設(shè)計策略研究1、根據(jù)崗位評分的方式進行獎金分配。即對所有崗位按一定標(biāo)準(zhǔn)進行評分，將團隊成員的績效得分進行加總，用獎金總額/崗位總分，得出獎金的單元額，然后分別與不同崗位得分進行相乘即得出了崗位獎金額。這種方法比較簡單易行。

Subtitle獎金分配的前提通常是在團隊績效得到了公司的肯定，其目的是為鼓勵團隊成員繼續(xù)努力而設(shè)置的獎金項目。在學(xué)校、醫(yī)院等事業(yè)單位進行年終獎分配時運用較多，這種方法由于只考慮了崗位差異性，而忽略了崗位上不同員工之間績效因素，所以會打擊績效優(yōu)異員工的積極性。

在傳統(tǒng)的團隊獎金分配中4.6、團隊獎金分配的方法及存在的問題1

基于團隊激勵的獎金設(shè)計策略研究2、根據(jù)員工績效得分情況進行獎金分配。這種方法計算方面與前一種方法比較近似，在一些項目團隊獎金分配時采用較多，由于只考慮了績效得分，卻忽略了崗位之間本身的差異性，常常又會影響承擔(dān)責(zé)任較大崗位員工的積極性。3、平均分配。在團隊獎金分配中，按人頭進行平均分配，屬于典型的大鍋飯主義，這種方法最不可取，長期以往，就會形成人浮于事，效率低下的組織風(fēng)氣。團隊獎金分配的方法及存在的問題2

基于團隊激勵的獎金設(shè)計策略研究11.因公平感引發(fā)不同崗位之間的沖突。不同崗位之間對獎金分配期望不同，因?qū)冃ж暙I的認(rèn)知差異引發(fā)矛盾，這種影響往往表現(xiàn)為團隊中不同小群體之間利益沖突22.因效率感引發(fā)同一崗位不同員工之間的沖突。工作表現(xiàn)較好的員工與工作表現(xiàn)較差的員工對獎金分配的期望也會引發(fā)崗位內(nèi)部的矛盾沖突33.因公平感與效率感復(fù)合引發(fā)出低職崗位績效優(yōu)秀者與高職崗位績效低下者之間的獎金平衡沖突。4.7、團隊獎金分配可能引發(fā)的矛盾沖突：

基于團隊激勵的獎金設(shè)計策略研究1、收益分享計劃：通過降低成本來激勵員工，將企業(yè)的成本節(jié)省在團隊成員之間進行分享的一種激勵方式。2、利潤分享計劃：雇主支付、全體員工都能獲得以組織的利潤為基礎(chǔ)的即期或延期支付獎金的任一程序，是基于企業(yè)利潤一定比例的現(xiàn)金獎勵。3、風(fēng)險收益計劃：把員工一定比例的基礎(chǔ)工資置于一定的風(fēng)險上，促使員工具有企業(yè)合伙人的性質(zhì)，促進企業(yè)內(nèi)部的合作，交流與參與。五、團隊激勵計劃的主要類型：

基于團隊激勵的獎金設(shè)計策略研究5.1.1、收益分享計劃收益分享是通過員工參與來提升組織績效的一套系統(tǒng)和管理哲學(xué)，當(dāng)績效改進的時候，員工分享財政的收入。當(dāng)員工分享到收益時更加愿意參與和分享，收益分享計劃的核心不是在于分錢，而是參與，在某種意義上講，績效掌握在員工的手中。不應(yīng)該代替員工去想問題，強迫他們?nèi)プ鲎约翰幌矚g的事情，而是快樂執(zhí)行和以團隊的方式來做事情。

基于團隊激勵的獎金設(shè)計策略研究沒有員工參與就沒有成功的收益分享。要參與進來，信任和尊重就很重要了。

建立一致性，使組織和員工之間對目標(biāo)有了更好的認(rèn)同。分享是要公平的，這項原則是以組織中的每個人都對組織的成功做出了貢獻為基礎(chǔ)的。參與

承諾公平認(rèn)同

收益分享計劃的原則最重要的一項則。組織承諾是十分重要的，特別是管理承諾。5.1.2、收益分享計劃的四個原則

基于團隊激勵的獎金設(shè)計策略研究5.1.3、收益分享計劃的目標(biāo)１、通過組織的共同目標(biāo)將員工整合在一起。２、在員工和管理團隊之間建立信任。３、在任何層級加強信任。４、開發(fā)一個環(huán)境，可以團隊合作。５、提供卓越的客戶關(guān)系，讓客戶滿意。６、能通過協(xié)作參與提高績效。７、增強員工的工作安全感。８、通過持續(xù)的改進來增強競爭力。９、通過參與提高完成目標(biāo)的能力。

基于團隊激勵的獎金設(shè)計策略研究第一種：用產(chǎn)量，是控制導(dǎo)向的，員工可以控制，要有一個基準(zhǔn)線，超過這個就可以分享。例子：某煤炭公司擁有一座礦山，物理測算方法非常簡單，就是每小時挖掘的煤的噸數(shù)。比如，一個工人在以往的工作中40小時挖了80噸煤，他的生產(chǎn)率就是每小時2噸。于是這個煤炭公司的老板說，以每小時2噸為基準(zhǔn)，超過基準(zhǔn)線的50％可以分享。聽到這個令人振奮的消息，煤礦工人就在一起開了個會，然后奇跡般的將每小時的產(chǎn)量提高到了2.5噸。于是產(chǎn)量增長了25％，作為回報，員工們享受了12.5%的生產(chǎn)率增長所獲得的收益。很重要的基準(zhǔn)數(shù)，這里用的是噸位數(shù)。

第二種：該煤炭公司可以選擇一種財務(wù)的公式來計算，假如每噸煤賣20美元，那么在基準(zhǔn)線上（40小時80噸的情況下），那么每個小時的收益額是40美元。然而，由于這個冬天太陽能更多的取代了煤炭，所以煤炭的價格下降了，下降到10美元/噸，所以每小時的收益額變成了25美元。于是公司老板宣布，由于銷售額下降了37.5%，于是就不存在分享的收益了。產(chǎn)量沒有減少，但價格下降導(dǎo)致收益下降，企業(yè)說一起承擔(dān)責(zé)任，員工會不會做？取決于兩個東西：員工對企業(yè)的信任和認(rèn)同。5.1.4、收益分享計劃的計算哲學(xué)

基于團隊激勵的獎金設(shè)計策略研究物理測算方法顯示了增加量，然而財務(wù)方法卻沒有。世界還是那個世界，礦工們工作還是那樣的努力，老板面臨著同樣的市場狀況。把財務(wù)測算方法稱為“共同命運”，公司和員工經(jīng)歷著同樣的好的或者壞的狀況。當(dāng)公司盈利的時候，老板、員工和獎勵就拴在了一起。在價格穩(wěn)定的情況下這兩類方法是差不多的。

參與程度如何影響方法的選擇呢？員工對管理的參與程度越高，就越有可能接受財務(wù)的方法；參與程度越低，就越偏向于物理的方法。5.1.5、兩種計算方法的對比

基于團隊激勵的獎金設(shè)計策略研究5.1.6、具體的設(shè)計方法--分配可選擇的方法分享計劃分為：利潤分享和成本節(jié)省分享。幾個關(guān)鍵數(shù)據(jù)：基準(zhǔn)、實際與基準(zhǔn)的差；可以分享的比率

基準(zhǔn)線決定了起點，差的百分之多少用來分享。經(jīng)驗數(shù)據(jù)是50%以內(nèi)的東西是可以分享的。在什么情況下會高一些呢？員工的努力程度比較困難的情況下。員工的努力程序?qū)ζ髽I(yè)的貢獻小的時候，就會低一些。還要有一個赤字準(zhǔn)備。還有一個關(guān)鍵的數(shù)字是：收益分享計劃占個人收入的比重是4%-10%，但美國的基本薪酬比較高。分享的比例占個人收入的比重不能太高。這里面有一個很重要的問題：獎金的局限性。

基于團隊激勵的獎金設(shè)計策略研究“動”是指員工之間所表現(xiàn)工作績效的動態(tài)差異，可根據(jù)個人績效得分在部門績效總分的權(quán)重計算系數(shù)

“靜”是指不同崗位之間所呈現(xiàn)的靜態(tài)差異，通常以崗位系數(shù)的形式出現(xiàn)“平衡”是指對績效處于平均水平以下者所扣除的獎金額再次向績效優(yōu)秀者進行平衡分配的過程，是動的延伸。六、動靜平衡的團隊獎金分配思路平衡

基于團隊激勵的獎金設(shè)計策略研究收益分享計劃想改變什么東西的缺陷，就可以考慮用收益分享計劃。很多企業(yè)銷售人員的激勵是個人的，這是一個弱點。想改變最好的方法論在于收益分享計劃，它強調(diào)團隊。收益分享計劃在于建立一個組織文化，包括員工參與、團隊。計劃原來的標(biāo)準(zhǔn)說法是不僅是收益分享，更重要的是：管理哲學(xué)、管理系統(tǒng)、管理文化。實行分享計劃的目的不是增加收益，組織文化和業(yè)務(wù)環(huán)境的功能是最重要的作用。小結(jié)

基于團隊激勵的獎金設(shè)計策略研究1、靜態(tài)分配——崗位標(biāo)準(zhǔn)獎：是部門獎金對崗位的分配，表示該崗位可參與分配的標(biāo)準(zhǔn)獎金。（1）計算：崗位標(biāo)準(zhǔn)獎=部門獎金總額×崗位系數(shù)（2）崗位系數(shù)：是根據(jù)崗位評價得分進行推算而出，崗位系數(shù)隨人員編制變化而調(diào)整。A、崗位系數(shù)=該崗位評價得分/部門崗位評價總得分×100%（保留整數(shù)）B、部門崗位評價總得分=∑（崗位得分×崗位定員人數(shù)）6.2、靜態(tài)分配——崗位標(biāo)準(zhǔn)獎

基于團隊激勵的獎金設(shè)計策略研究獎金分配體現(xiàn)績效優(yōu)先的原則（即將低績效者扣除的獎金用于獎勵高績效者），采取先調(diào)劑后平衡的原則。

以個人績效考評后得分與部門平均績效得分相比形成比值，低于平均值以下的，按低于比例計算出調(diào)劑獎金額，然后用于平衡高于平均值者。調(diào)劑獎金=崗位標(biāo)準(zhǔn)獎×（1-績效權(quán)重系數(shù)<1）以崗位系數(shù)與個人績效得分乘積計算出平衡分值，然后以平衡分值占總分比例做崗位平衡系數(shù)，分別與調(diào)劑獎金總額相乘得出績效高于平均值的崗位可得的獎金平衡分配金額。平衡獎金=調(diào)劑獎金總額×平衡系數(shù)調(diào)劑與平衡的原則：獎金調(diào)劑的方法：獎金平衡的方法：6.3、動態(tài)分配--獎金的調(diào)劑與平衡

基于團隊激勵的獎金設(shè)計策略研究6.4、動靜平衡思想的積極意義動靜平衡法不僅是一種好的團隊獎金分配工具，而且也體現(xiàn)了豐富的管理思想，恰當(dāng)?shù)倪\用可以達到如下管理效果：1.能對獎金總額進行有效控制，不突破人力費用預(yù)算，不增加企業(yè)額外人力成本；3.體現(xiàn)了兩百復(fù)合與兩百回歸數(shù)學(xué)計算思想，兩百復(fù)合是指崗位系數(shù)與績效權(quán)重系數(shù)的復(fù)合，兩百回歸是指從調(diào)劑獎金到平衡獎金的回歸。2.體現(xiàn)了效率優(yōu)先、公平合理的管理思想，“動”表現(xiàn)為對效率的關(guān)注，“靜”表現(xiàn)為對公平的關(guān)注；

基于團隊激勵的獎金設(shè)計策略研究案例分析

某信托公司是我國一流的信托公司。為了適應(yīng)新的競爭市場，隨著該公司主營業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型以及公司重組，其項目獎金分配方案的弊端日益凸顯出來。一、獎金分配不能突出信托項目的價值。團隊獎金分配時，應(yīng)該滿足“高收益高回報，高投入高回報”的原則。但是，在該信托公司的獎金分配中，對所有的信托項目都采取整齊劃一的分配方式，即按照固定的提成比例分配獎金，完全忽視信托項目的個體差異。這種獎金分配的結(jié)果既不利于公司重點項目的開發(fā)，也不能有效地區(qū)分項目團隊的投入和價值貢獻，影響團隊開拓長周期信托項目的積極性。

二、獎金分配忽視后臺業(yè)務(wù)支持部門的價值貢獻。信托項目是采取團隊運作的方式，需要前臺的業(yè)務(wù)人員開發(fā)項目和管理項目的投入，也離不開后臺的業(yè)務(wù)支持部門的扶助和監(jiān)控。獎金分配既要獎勵業(yè)務(wù)人員的付出，也要兼顧業(yè)務(wù)支持人員的貢獻。在實際運作中，該公司過于看重業(yè)務(wù)人員的價值貢獻，而忽視業(yè)務(wù)支持部門員工的付出，將業(yè)務(wù)支持人員排除在獎金分配對象之外，在公司內(nèi)部產(chǎn)生了強烈的不公平感，削弱了業(yè)務(wù)支持部門的積極性和主動性。存在的主要問題

基于團隊激勵的獎金設(shè)計策略研究我們采取由項目團隊到成員逐層分解的方式，設(shè)計該信托公司的項目獎金分配方案。該方案是在確定獎金分配總額的前提下，根據(jù)項目的特點，確定項目調(diào)節(jié)系數(shù)，再結(jié)合提成比例、個人崗位系數(shù)以及個人績效系數(shù)，進行綜合評定,最終為每一位團隊成員提供一個合理的個人獎金分配額。其特點在于根據(jù)動靜結(jié)合的原則，既考慮信托項目的個體特點，又能兼顧團隊成員的價值貢獻和績效水平。解決方案明確獎金分配總額衡量項目價值加權(quán)個人績效系數(shù)設(shè)定個人

崗位系數(shù)合理的團隊獎金分配方案！

基于團隊激勵的獎金設(shè)計策略研究七、關(guān)于獎金有效性的爭論獎金作為一種鼓勵先進，調(diào)動員工積極性的重要激勵手段，對提高勞動熱情，刺激勞動生產(chǎn)率的提高起過積極的推動作用。但是目前，在相當(dāng)一部分企業(yè)中，職工對獎金的興趣逐漸冷淡，獎勵的激勵作用明顯降低。國內(nèi)外學(xué)者對獎金作用逐漸削弱所做的解釋：1、報酬不是激勵因素；2、獎勵具有懲罰作用；3、獎勵破壞員工間的關(guān)系；4、獎勵忽視產(chǎn)生問題的原因；5、獎勵削弱承擔(dān)風(fēng)險的動力；6、獎勵會破壞興趣。1、獎勵的性質(zhì)變化，導(dǎo)致心理反應(yīng)完全不同；2、獎金分配不盡合理，使人感到不公正，積極性受挫；3、單一的獎金激勵難以滿足人們多層次的需要；4、隨著對獎金的期望值增高，獎金的激勵作用越來越低；5、單一地依靠獎金刺激，忽視了工作本身的吸引力；美國學(xué)者阿爾菲·科恩國內(nèi)學(xué)者王榮力

基于團隊激勵的獎金設(shè)計策略研究7.2、獎金有效性的爭論帶給我們的啟示1、考慮到中西方文化的差異和中國處于轉(zhuǎn)軌時期的現(xiàn)實，企業(yè)在設(shè)計和建立激勵機制時，既要吸收西方管理理論的精髓，又要體現(xiàn)東方文化的人情味和中國的制度特點。2、在設(shè)計和推行激勵機制時，應(yīng)當(dāng)充分考慮員工的“成就需要”和“歸屬需要”，以此使企業(yè)利益和員工收益實現(xiàn)高層次的平衡。3、設(shè)計和推行激勵機制的工作是個系統(tǒng)工程，涉及到企業(yè)的各個方面，如經(jīng)營目標(biāo)、員工分配和收入、部門和工種責(zé)任，獎勵和處罰的標(biāo)準(zhǔn)，方法等。4、在實行激勵機制前應(yīng)對所涉及的員工進行培訓(xùn)，使他們理解激勵機制的核心內(nèi)容和操作方法。在實行時還可以安排一個試驗期，以便對一些不完善的內(nèi)容進行調(diào)整。5、激勵機制并不是企業(yè)內(nèi)部唯一的工作體系，其他方面的工作體系如質(zhì)量保證體系，工藝操作規(guī)范，技術(shù)改造規(guī)劃，新產(chǎn)品開發(fā)計劃等也是不容忽略的。此外，還應(yīng)該注意獎勵形式的多元化、獎勵標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一化、獎金發(fā)放的公平性。

基于團隊激勵的獎金設(shè)計策略研究八、我們的愚見：唐僧應(yīng)該這樣發(fā)獎金1、唐僧無論如何怎么分都會被罵。

如來和觀音讓唐僧負(fù)責(zé)制定分配方案，這是在下放矛盾，即使唐僧一分錢不要，依舊還是有矛盾。董事會應(yīng)該先把唐僧應(yīng)得的那一部分劃出來，比如35萬，再讓唐僧分配三個徒弟的65萬。這樣唐僧就好分多了，他就只面臨著一種矛盾：如何把65萬分配公平的問題。

再不濟，董事會也應(yīng)該為唐僧制定發(fā)放獎金的基本原則。這原則無論怎么劃定，唐僧如何給自己分配都還是會有異議。2、在西天取經(jīng)之前，如來、觀音或者唐僧并未給小組成員制定明確的職責(zé)分工、考核指標(biāo)。

在西天取經(jīng)的途中，小組成員分工不明確。取經(jīng)小組原則上屬于企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期，價值觀念不同，對小組目標(biāo)沒有共同的認(rèn)同感，工作內(nèi)容交叉混亂。這樣使得在獎金發(fā)放時難以制定獎金分配標(biāo)準(zhǔn)，造成缺乏發(fā)放獎金的依據(jù)，也無法公平的衡量三位徒弟的業(yè)績。開篇案例中，唐僧在這個情景中存在的難處：

基于團隊激勵的獎金設(shè)計策略研究分配方案：唐僧自己按制定的規(guī)則取得獎金，然后以非獎金方式分給三個徒弟。分配維度：結(jié)果和態(tài)度方式：獎金金額和分配方式公開分配比例：唐僧30萬、悟空28萬、沙僧22萬、豬八戒20萬分配思考：

1、從結(jié)果上看，孫悟空業(yè)績最好，理應(yīng)得到最高回報；沙和尚態(tài)度最好，也應(yīng)得到適當(dāng)回報；豬八戒渾渾噩噩，整日打鬧、嬉笑、偷懶，既沒有好的態(tài)度，又沒有好的結(jié)果，因此回報最低。

2、此處的績效不僅僅是在降妖服怪中的業(yè)績，也包括保證團體基礎(chǔ)職能的業(yè)績(如沙和尚始終承擔(dān)著這個角色)。獎金的分配要么鼓勵能力出眾的員工去努力實現(xiàn)業(yè)務(wù)結(jié)果，要么鼓勵踏踏實實為團體做貢獻(組織里一定會需要這種人)的員工，以獎勵其吃苦耐勞、勇于任事的精神。

3、作為領(lǐng)導(dǎo)者的唐僧來說，他也必須按照規(guī)定給自己劃分獎金。唐僧雖然看似軟弱，但是他卻是是一個成功的項目領(lǐng)導(dǎo)者。在取得真經(jīng)的結(jié)果和取真經(jīng)的態(tài)度上，應(yīng)該給唐僧最大份。作為領(lǐng)導(dǎo)者不應(yīng)該在屬下面前表現(xiàn)的過于缺少自信或謙卑，該拿的就要拿。

4、豬八戒的人際關(guān)系是四人中最好的。他的工作績效不是最出彩的，卻是隊伍里不可或缺的。像豬八戒這樣的員工在臺面下要給予肯定和非正式的獎勵，唐僧應(yīng)該在私底下給豬八戒大份的獎勵。

基于團隊激勵的獎金設(shè)計策略研究面對可能發(fā)生的不滿（沖突）：1、倘若有人不滿意，多半也是豬八戒，孫悟空也有可能，沙悟凈是斷然不會吵鬧。但豬八戒也就是個欺軟怕硬的主，只要唐僧說的在理，態(tài)度強硬（還可以搬出觀音助陣），多半豬八戒就不敢再鬧。孫悟空沖動，行動力和破壞力都很強，對悟空得以理服人，當(dāng)然實在不行還有緊箍咒呢或如來呢。

重點溝通，不改結(jié)果。

規(guī)則既定，不服就走。2、不發(fā)獎金，以非獎金方式獎勵。

（1）、采取公開表揚、頒發(fā)榮譽證書及針對性的榮譽稱號等。

（類似如來給每個人的封號，孫悟空為斗戰(zhàn)勝佛，豬八戒為凈壇使者，沙悟凈為金身羅漢。）、（如果能拿掉孫悟空頭上的緊箍咒，孫悟空一定更樂意。）

（2）、在規(guī)則不明無法公平分發(fā)獎金的情況下，不發(fā)獎金。獎勵員工渡假游，費用公報，剩余的錢并入下次獎金。唐僧如何處理自己的獎金：拿出自己的全部或者大部分獎金，用以非獎金方式獎勵三個員工，重點安撫豬八戒。（買個“高老莊”給豬八戒，豬八戒一定很開心。）

基于團隊激勵的獎金設(shè)計策略研究一般獎金制度的推行，企業(yè)有兩種做法：第一種是自己做，就是由公司的人力資源部門或者相關(guān)的管理部門來做；第二種是借助外力，就是尋找外部的咨詢機構(gòu)操作。無論是自己推行還是請外部咨詢機構(gòu)推行，我們都要注意采用逐步推行的辦法，建議先從上到下，也就是以先高層、再中層、最后基礎(chǔ)的方式推行。在設(shè)計方案的時候，一定要反復(fù)地與各個部門保持溝通，力求方案能夠更加貼近現(xiàn)實，一定不要急于求成。

九、我們的結(jié)束語

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基于團隊激勵的獎金設(shè)計策略研究獎金機制變革的成功，從宏觀上講，以來兩個大的方面：一是獎金方案設(shè)計要科學(xué)合理；二是在設(shè)計方案的時候要注意標(biāo)準(zhǔn)問題。獎金制度要想能夠成功地推行，除了方法問題以外，還需要注意人的因素或者公司的政治因素對推行的影響，這里重點要去考慮誰來推行與怎樣推行的問題。獎金在企業(yè)中作為一種重要的激勵員工的手段，需要根據(jù)企業(yè)情況的變化逐步變化。世界上沒有完美的制度，獎金制度也是一樣，它會隨著企業(yè)戰(zhàn)略重點、規(guī)模、環(huán)境的變化而變化，永遠(yuǎn)只有最適合的制度，而沒有最好的制度。另外，作為激勵員工的一種手段，獎金并不是萬能的，期望單純依靠這種管理工具與手段解決所有的問題是不現(xiàn)實的，企業(yè)需要綜合分析企業(yè)現(xiàn)狀，綜合運用各種管理工具與手段。我們的結(jié)束語

2ThankYou!八人行小組榮譽出品第三節(jié)分析文體特征和表現(xiàn)手法2大考點書法大家啟功自傳賞析中學(xué)生，副教授。博不精，專不透。名雖揚，實不夠。高不成，低不就。癱偏‘左’，派曾‘右’。面微圓，皮欠厚。妻已亡，并無后。喪猶新，病照舊。六十六，非不壽。八寶山，漸相湊。計平生，謚曰陋。身與名，一起臭。【賞析】寓幽默于“三字經(jīng)”，名利淡薄，人生灑脫，真乃大師心態(tài)。1.實用類文本都有其鮮明的文體特征，傳記的文體特征體現(xiàn)為作品的真實性和生動性。傳記的表現(xiàn)手法主要有以下幾個方面：人物表現(xiàn)的手法、結(jié)構(gòu)技巧、語言藝術(shù)和修辭手法。2.在實際考查中，對傳記中段落作用、細(xì)節(jié)描寫、人物陪襯以及環(huán)境描寫設(shè)題較多，對于材料的選擇與組織也常有涉及。3.考生復(fù)習(xí)時要善于借鑒小說和散文的知識和經(jīng)驗，同時抓住傳記的主旨、構(gòu)思以及語言特征來解答問題。傳記的文體特點是真實性和文學(xué)性。其中，真實性是傳記的第一特征，寫作時不允許任意虛構(gòu)。但傳記不同于一般的枯燥的歷史記錄，它具有文學(xué)性，它通過作者的選擇、剪輯、組接，傾注了愛憎的情感；它需要用藝術(shù)的手法加以表現(xiàn)，以達到傳神的目的。考點一分析文體特征從哪些方面分析傳記的文體特征？一、選材方面1.人物的時代性和代表性。傳記里的人物都是某時代某領(lǐng)域較

突出的人物。2.選材的真實性和典型性。傳記的材料比較翔實，作者從傳主

的繁雜經(jīng)歷中選取典型的事例，來表現(xiàn)傳主的人格特點，有

較強的說服力。3.傳記的材料可以是重大事件，也可以是日常生活小事。[知能構(gòu)建]二、組材方面1.從時序角度思考。通過抓時間詞語，可以迅速理清文章脈絡(luò)，

把握人物的生活經(jīng)歷及思想演變過程。2.從詳略方面思考。組材是與主題密切相關(guān)的。對中心有用的，

與主題特別密切的材料，是主要內(nèi)容，則需濃墨重彩地渲染，

要詳細(xì)寫；與主題關(guān)系不很密切的材料，是次要內(nèi)容，則輕

描淡寫，甚至一筆帶過。三、句段作用和標(biāo)題效果類別作用或效果開頭段內(nèi)容：開篇點題，渲染氣氛，奠定基調(diào)，表明情感。結(jié)構(gòu)：總領(lǐng)下文，統(tǒng)攝全篇；與下文某處文字呼應(yīng)，為下文做鋪墊或埋下伏筆；與結(jié)尾呼應(yīng)。中間段內(nèi)容：如果比較短，它的作用一般是總結(jié)上文，照應(yīng)下文；如果比較長，它的作用一般是擴展思路，豐富內(nèi)涵，具體展示，深化主題。結(jié)構(gòu)：過渡，承上啟下，為下文埋下伏筆、鋪墊蓄勢。結(jié)尾段內(nèi)容：點明中心，深化主題，畫龍點睛，升華感情、卒章顯志，啟發(fā)思考。結(jié)構(gòu)：照應(yīng)開頭；呼應(yīng)前文；使結(jié)構(gòu)首尾圓合。標(biāo)題①突出了敘述評議的對象。②設(shè)置懸念，激發(fā)讀者的閱讀興趣。③表現(xiàn)了傳主的精神或品質(zhì)。④點明了主旨，表達了作者的情感。⑤運用修辭，使文章內(nèi)涵豐富，意蘊深刻，增加了文章的厚度與深度。四、語言特色角度分析鑒賞傳記的類別自傳采用第一人稱，語言或幽默調(diào)侃或自然親切；他傳采用第三人稱，語言或樸實自然或文采斐然。語意和句式句子中的關(guān)鍵詞所包含的情感、態(tài)度等，整句與散句、推測與肯定、議論與抒情、祈使與反問等特殊句式，往往有著不同一般的表現(xiàn)力。這些都是分析語言的切入點。修辭的角度修辭一般是用來加強語言的表現(xiàn)力的。抓住修辭特點，就能從語言的表達效果上加以體味。語言風(fēng)格含蓄與明快、文雅與通俗、生動與樸實、富麗與素淡、簡潔與繁復(fù)等。1.(2015·新課標(biāo)全國卷Ⅰ)閱讀下面的文字，完成后面的題目。[即學(xué)即練]朱東潤自傳1896年我出生在江蘇泰興一個失業(yè)店員的家庭，早年生活艱苦，所受的教育也存在著一定的波折。21歲我到梧州擔(dān)任廣西第二中學(xué)的外語教師，23歲調(diào)任南通師范學(xué)校教師。1929年4月間，我到武漢大學(xué)擔(dān)任外語講師，從此我就成為大學(xué)教師。那時武漢大學(xué)的文學(xué)院長是聞一多教授，他看到中文系的教師實在太復(fù)雜，總想來一些變動。用近年的說法，這叫作摻沙子。我的命運是作為沙子而到中文系開課的。大約是1939年吧，一所內(nèi)遷的大學(xué)的中文系在學(xué)年開始，出現(xiàn)了傳記研究這一個課，其下注明本年開韓柳文。傳記文學(xué)也好，韓柳文學(xué)也不妨，但是怎么會在傳記研究這個總題下面開韓柳文呢？在當(dāng)時的大學(xué)里，出現(xiàn)的怪事不少，可是這一項多少和我的興趣有關(guān)，這就決定了我對于傳記文學(xué)獻身的意圖?！端膸烊珪偰俊酚袀饔涱?，指出《晏子春秋》為傳之祖，《孔子三朝記》為記之祖，這是三百年前的看法，現(xiàn)在用不上了。有人說《史記》《漢書》為傳記之祖，這個也用不上。《史》《漢》有互見法，對于一個人的評價，常常需要通讀全書多卷，才能得其大略。可是在傳記文學(xué)里，一個傳主只有一本書，必須在這本書里把對他的評價全部交代。是不是古人所作的傳、行狀、神道碑這一類的作品對于近代傳記文學(xué)的寫作有什么幫助呢？也不盡然。古代文人的這類作品，主要是對于死者的歌頌，對于近代傳記文學(xué)是沒有什么用處的。這些作品，畢竟不是傳記文學(xué)。除了史家和文人的作品以外，是不是還有值得提出的呢？有的，這便是所謂別傳。別傳的名稱，可能不是作者的自稱而是后人認(rèn)為有別于正史，因此稱為“別傳”。有些簡單一些，也可稱為傳敘。這類作品寫得都很生動，沒有那些阿諛奉承之辭，而且是信筆直書，對于傳主的錯誤和缺陷，都是全部奉陳。是不是可以從國外吸收傳記文學(xué)的寫作方法呢？當(dāng)然可以，而且有此必要。但是不能沒有一個抉擇。羅馬時代的勃路塔克是最好的了，但是他的時代和我們相去太遠(yuǎn)，而且他的那部大作，所著重的是相互比較而很少對于傳主的刻畫，因此我們只能看到一個大略而看不到入情入理的細(xì)致的分析。英國的《約翰遜博士傳》是傳記文學(xué)中的不朽名作，英國人把它推重到極高的地位。這部書的細(xì)致是到了一個登峰造極的地位，但是的確也難免有些瑣碎。而且由于約翰遜并不處于當(dāng)時的政治中心，其人也并不能代表英國的一般人物，所以這部作品不是我們必須模仿的范本。是不是我國已經(jīng)翻譯過來的《維多利亞女王傳》可以作為范本呢？應(yīng)當(dāng)說是可以，由于作者著墨無多，處處顯得“頰上三毫”的風(fēng)神?？墒侵袊娜讼鄠鞯淖龇?，正是走的一樣的道路，所以無論近代人怎么推崇這部作品，總還不免令人有“穿新鞋走老路”的戒心。國內(nèi)外的作品讀過一些，也讀過法國評論家莫洛亞的傳記文學(xué)理論，是不是對于傳記文學(xué)就算有些認(rèn)識呢？不算，在自己沒有動手創(chuàng)作之前，就不能算是認(rèn)識。這時是1940年左右，中國正在艱苦抗戰(zhàn)，我只身獨處，住在四川樂山的郊區(qū)，每周得進城到學(xué)校上課，生活也很艱苦。家鄉(xiāng)已經(jīng)陷落了，妻室兒女，一家八口，正在死亡線上掙扎。我決心把研讀的各種傳記作為范本，自己也寫出一本來。我寫誰呢？我考慮了好久，最后決定寫明代的張居正。第一，因為他能把一個充滿內(nèi)憂外患的國家拯救出來，為垂亡的明王朝延長了七十年的壽命。第二，因為他不顧個人的安危和世人的唾罵，終于完成歷史賦予他的使命。他不是沒有缺點的，但是無論他有多大的缺點，他是唯一能夠拯救那個時代的人物。(有刪改)【相關(guān)鏈接】①自傳和傳人，本是性質(zhì)類似的著述，除了因為作者立場的不同，因而有必要的區(qū)別以外，原來沒有很大的差異。但是在西洋文學(xué)里，常會發(fā)生分類的麻煩。我們則傳敘二字連用指明同類的文學(xué)。同時因為古代的用法，傳人曰傳，自敘曰敘，這種分別的觀念，是一種原有的觀念，所以傳敘文學(xué)，包括敘、傳在內(nèi)，絲毫不感覺牽強。(朱東潤《關(guān)于傳敘文學(xué)的幾個名詞》)②朱先生確是有儒家風(fēng)度的學(xué)者，一身正氣，因此他所選擇的傳主對象，差不多都是關(guān)心國計民生的有為之士。他強調(diào)關(guān)切現(xiàn)實，拯救危亡，尊崇氣節(jié)與品格。這都是可以理解的。(傅璇琮《理性的思索和情感的傾注——讀朱東潤先生史傳文學(xué)隨想》)★作為帶有學(xué)術(shù)性質(zhì)的自傳，本文有什么特點？請簡要回答。答：________________________________________________解析本題考查分析文本的文體基本特征和語言特色。解答時，要在閱讀的基礎(chǔ)上，了解文章的文體特征、內(nèi)容的側(cè)重點、內(nèi)容表達的特征。本文作為一篇帶有學(xué)術(shù)性質(zhì)的自傳，突出特點之一就是偏重學(xué)術(shù)經(jīng)歷，介紹了自己的傳記文學(xué)觀及其形成過程。文章的開頭與結(jié)尾，將自己的生平與學(xué)術(shù)結(jié)合起來，尤其是為張居正寫傳原因的解說，結(jié)合當(dāng)時的社會背景和自己家庭的情況，更是呈現(xiàn)出學(xué)術(shù)背后的家國情懷。在行文方面，語言平易自然，穿插“怎么會在傳記研究這個總題下面開韓柳文呢？”“我寫誰呢？”等口語，語言平白如話，就像面對面閑談一樣。答案①偏重學(xué)術(shù)經(jīng)歷，主要寫自己的傳記文學(xué)觀及其形成過程；②寫生平與寫學(xué)術(shù)二者交融，呈現(xiàn)學(xué)術(shù)背后的家國情懷；③行文平易自然，穿插使用口語，就像和老朋友閑談一樣。1.一般和具體結(jié)合我們在對文本的一般性特征進行分析的同時，也應(yīng)該注意到富有個性的“具體”的特征。[思維建模]分析文體特征2要領(lǐng)2.注意效果解讀

分析文體特征時，不能僅僅停留在辨別認(rèn)知的層面上，而必須懂得去對它們做“效果”分析。對“效果”的分析不外乎從這樣的兩個方面去考慮：一是從表達者的表達這個方面去考慮，看他采用這樣的方式會給他的表達帶來怎樣的好處；二是從閱讀者這個方面考慮，看他這樣做可以對讀者的閱讀產(chǎn)生什么樣的積極的效果。分析傳記的文體特征?咀嚼經(jīng)典高考題目提升審題答題技能高考曾經(jīng)這樣考品答案，悟技巧，不丟分1.(2014·遼寧卷)本文第一自然段有何作用？請簡要分析。(6分)(《侯仁之：城市的知音》)①交代侯仁之選擇歷史專業(yè)的原因；②寫出了侯仁之對國家民族命運的關(guān)注，使傳主形象更加豐滿；③體現(xiàn)了傳記的真實性；④為下文介紹侯仁之的學(xué)術(shù)研究及成就做鋪墊。(答出1點給1分，2點給3分，3點給5分，4點給6分)2.(2013·福建卷)文章已有“《夢里京華》”一例，為何還要例舉“委曲求全”？請簡要分析。(4分)(《那一種遙遠(yuǎn)的幽默》)①增強說服力，進一步突出王文顯劇作別有一番幽默，肯定他喜劇創(chuàng)作的能力和影響。②引出下文對王文顯任代理校長時行事風(fēng)格的敘寫，形成對比，以突出王文顯治校的持重務(wù)實，一絲不茍。(每點2分，意思對即可。)3.(2012·新課標(biāo)全國卷)12(1)選項E：本文擷取謝希德人生的若干片斷，描寫她熱愛祖國、獻身科學(xué)、關(guān)愛親人的事跡，表現(xiàn)了一位杰出女性的偉大人格。(√)(《謝希德的誠與真》)本選項考查對文體特征的理解，涉及文章的選材、文本的主要內(nèi)容與主題等內(nèi)容。(正確選項，3分)因傳記是記載人物生平或事跡的一類記敘文體，它的表達技巧比較接近于小說和散文，可以說文學(xué)類文本的表現(xiàn)手法都與傳記相通。由于傳記的文體特征，需要格外注意其他人物對傳主的映襯、細(xì)節(jié)描寫、引用和議論等方面?？键c二分析表現(xiàn)手法3題型(一)敘述1.順敘的作用(效果)：思路清晰，結(jié)構(gòu)條理。2.倒敘的作用(效果)[知能構(gòu)建](1)能增強文章的生動性，使文章產(chǎn)生懸念，更能引人入勝。(2)強調(diào)作用，這一段主要寫了……放到開頭強調(diào)了傳主的……(與傳主精神、品質(zhì)等的關(guān)系)。(3)表達了作者對傳主怎樣的情感(與作者情感的關(guān)系)。(4)深化了主旨(與主旨的關(guān)系)。(5)使文章結(jié)構(gòu)富于變化，避免了敘述的平淡和結(jié)構(gòu)的單調(diào)。3.插敘的作用(效果)(1)內(nèi)容上：①(如果是引述他人的話，或是傳主自己的話、書信等)突出了傳記的真實性，使文章內(nèi)容更充實。②深化了文章主題。③使人物形象更加鮮明。④(如果是引述他人的話等就屬于側(cè)面描寫)側(cè)面烘托了傳主的……⑤(如果插敘的語段拿傳主和其他人對比)通過對比，襯托出了傳主的……(2)結(jié)構(gòu)上：①避免了結(jié)構(gòu)的平鋪直敘，使行文起伏多變，使結(jié)構(gòu)更加緊湊集中。②對……做了必要的鋪墊照應(yīng)，補充說明。(二)描寫(主要是細(xì)節(jié)描寫)1.描寫的三種作用(1)讓傳主形象更全面完整，更立體化。傳主形象是由多個側(cè)面組成的，只表現(xiàn)其偉大的一面，而不展現(xiàn)其普通的一面，人物就不能立體化。

(2)讓人物真實可信。要把人物寫好，就要寫其普通的一面，因為讀者是普通的公民，他愿意接受偉人身上普通的一面。這樣的人物會讓讀者覺得真實親切，易于接受。(3)符合讀者心理需要。對于大人物諸如政治家、藝術(shù)家、影視明星等，讀者已經(jīng)從媒體中了解了一些他們在本行業(yè)內(nèi)的成就、事跡。對于傳記作品，讀者更渴望了解一些花絮。因此，一些細(xì)節(jié)正能解決這一問題。2.兩種答題方式(1)如果是寫人物的細(xì)節(jié)，可以這樣：①思維趨向：寫人物的細(xì)節(jié)＝細(xì)節(jié)內(nèi)容＋獨特形象＋表現(xiàn)主題＋讀者心理。②答題方式：通過描寫……細(xì)節(jié)，……刻畫出一個……形象，突出……(主題思想)，給讀者……感受。(2)如果是場面細(xì)節(jié)，可以這樣：①思維趨向：場面細(xì)節(jié)＝細(xì)節(jié)內(nèi)容＋讀者感受＋表現(xiàn)主題。②答題方式：通過對……的描寫，傳神地寫出在場人……的心情，烘托了……的現(xiàn)場氣氛，使讀者仿佛置身于現(xiàn)場之中，產(chǎn)生身臨其境之感。真實性和感染力都很強。真實地反映了……表達了……的情感傾向。(三)議論的作用1.內(nèi)容上：對主題表達起畫龍點睛的作用。評論性文字既是對

事實的闡釋，也是作者自我態(tài)度的呈現(xiàn)。2.結(jié)構(gòu)上：①用在開頭，起統(tǒng)領(lǐng)全文、點明中心、引出下文的

作用，并能使文章的主題思想得到鮮明的表達；②用在文章

的結(jié)尾，一般是為了加深對所寫人物的認(rèn)識，深化文章的主

題思想，凸顯所寫人物的品格意義，起畫龍點睛的作用；③用在文章的中間，起承上啟下的作用，使事與事之間緊密

地連接起來，使文章結(jié)構(gòu)顯得嚴(yán)謹(jǐn)。1.從側(cè)面表現(xiàn)傳主通過寫與傳主相關(guān)的人、事、物，從側(cè)面表現(xiàn)傳主的道德性格、特點、品性等?？梢允箓饔浘哂懈鼮檎鎸嵏腥说牧α?，可以塑造豐滿的傳主形象，突出傳主的精神面貌，起到增強作品歷史深度和情感力度的作用，增強文章的真實性和可讀性。2.內(nèi)容和情節(jié)的需要不交代其他相關(guān)的人、事、物，內(nèi)容情節(jié)就不完整，就無法更好地表現(xiàn)傳主。只有把傳主放到一定的環(huán)境中，他的行為、性格才顯現(xiàn)其合理性。這樣寫可以更好地體現(xiàn)作者的寫作意圖，豐富文章內(nèi)容，增強文章內(nèi)涵，增強文章文化底蘊等。3.由點及面，深化主題作者要揭示某種社會道理或者一個大的群體，比如整個民族的某種品質(zhì)，光憑傳主一個人無法全面地展現(xiàn)，就必須拓展，傳主再加上其他的人、事、物，點面結(jié)合，就可以更全面、更深刻地表現(xiàn)主題。4.增強表達效果增強文章的文學(xué)色彩；讓人產(chǎn)生豐富的想象，發(fā)人深省，耐人尋味；等等。直接引用大量原始材料，可以更好地突出人物的特點，揭示人物的精神面貌，對人物作出客觀公正的評價。在傳記中，引用主要包括以下幾個方面：引用內(nèi)容引用效果直接引用可以增加作品真實性，更好地突出人物的特點，揭示人物的精神面貌，對人物做出客觀公正的評價。引用詩詞可以從側(cè)面烘托和豐富傳主的思想精神，使傳記顯現(xiàn)出一種古樸文雅的風(fēng)格。引用故事可以增強文章的趣味性，使文章更具有可讀性。引用傳主在書信、日記中的表白以及傳主的話可以印證作者的觀點，也可以使傳記具有更為真實感人的力量。引用他人的話使文章對人物的評述更加全面客觀、真實可信，也能從側(cè)面烘托傳主的形象。閱讀下面的文字，完成后面的題目。[即學(xué)即練]朱啟鈐：“被抹掉的奠基人”林天宏①2006年6月13日下午，一場大雨過后，正陽門箭樓被帶著水霧的腳手架包裹得嚴(yán)嚴(yán)實實。北京舊城中軸線上的這座標(biāo)志性建筑，正經(jīng)歷著新中國成立后規(guī)模最大的一次修繕。②由正陽門箭樓北望，長安街車水馬龍，它與城樓左右兩側(cè)的南北長街、南北池街，一同構(gòu)成了北京舊城東西、南北走向的交通要道。③我問同行的一個記者：“你知道改造北京舊城，使其具有現(xiàn)代城市雛形的第一人是誰？”“梁思成？”她答道。④這個答案是錯誤的，卻并不讓人意外。隨著北京舊城改造不斷進入媒體視野，梁思成等一批建筑學(xué)家已被大眾熟知。但少有人知曉的是，從1915年起，北京已開始有計劃地進行市政工程建設(shè)，正陽門箭樓、東西長安街、南北長街與南北池街，都是在時任內(nèi)務(wù)部總長朱啟鈐的主持之下改造與打通的。⑤同樣少有人知曉的是，1925年，25歲的美國賓夕法尼亞大學(xué)留學(xué)生梁思成，收到父親梁啟超從國內(nèi)寄來北宋匠人李誡撰寫的《營造法式》一書，興趣大增，由此走上中國古代建筑研究之路。1930年，梁思成加入中國營造學(xué)社，在那里撰寫了《中國建筑史》，成為建筑學(xué)一代宗師。而《營造法式》一書的發(fā)現(xiàn)者與中國營造學(xué)社的創(chuàng)始人，正是朱啟鈐。⑥“朱啟鈐是中國古建筑研究工作的開拓者與奠基人，沒有他，就不可能在上個世紀(jì)30年代出現(xiàn)像梁思成這樣的建筑學(xué)領(lǐng)軍人物，我們讀到《中國建筑史》的年份，還不知要推遲多少年?！敝袊奈镅芯克逞芯咳藛T曾這樣評價。但是，“由于歷史原因，他被研究者們有意無意地抹掉了”。⑦朱啟鈐于1930年創(chuàng)辦的中國營造學(xué)社，將他的籌劃與組織才能發(fā)揮得“淋漓盡致”。他為學(xué)社請來當(dāng)時最為優(yōu)秀的學(xué)術(shù)精英：東北大學(xué)建筑系主任梁思成，中央大學(xué)建筑系教授劉敦楨，著名建筑師楊廷寶、趙深，史學(xué)家陳垣，地質(zhì)學(xué)家李四光，考古學(xué)家李濟……他還以其社會人脈，動員許多財界和政界人士加入學(xué)社，直接從經(jīng)費上支持營造學(xué)社的研究工作。曾有建筑史家這樣評價朱啟鈐：“人力、物力、財力，這些都是研究工作所必不可少的條件，能把這方方面面的人事統(tǒng)籌起來，是需要非凡之才能的。朱啟鈐以一己之力，做了今天需要整個研究所行政部門做的事?！雹嘤袛?shù)據(jù)顯示，截至1937年，營造學(xué)社野外實地測繪重要古建筑達206組，因此探索出一整套研究中國古建筑的科學(xué)方法，為撰寫中國建筑史構(gòu)建了扎實的科學(xué)體系。⑨假若沒有朱啟鈐，中國的古建筑研究，又會是怎樣的圖景？如今，斯人已逝，營造學(xué)社停辦也已整整60周年。⑩6月13日的那場大雨，將故宮端門外西朝房沖洗得干干凈凈。游人如織，屋宇間卻依舊透著落寞，此處正是營造學(xué)社舊址。而位于東城區(qū)趙堂子胡同3號的朱啟鈐故居，住著數(shù)十戶人家，雜亂之中，依稀可辨當(dāng)年氣魄。(摘自2006年6月21日《中國青年報》，有刪改)【注】朱啟鈐(1872—1962)，曾任全國政協(xié)委員、中央文史館館員?！?.文章多處提到梁思成，這對寫朱啟鈐有什么作用？請選一例作簡要分析。答：______________________________________________解析結(jié)合文章第③⑤⑥段進行分析，寫梁思成主要是從側(cè)面表現(xiàn)朱啟鈐，讓讀者對傳主有一個全面的、立體的了解。答案文章通過對梁思成有關(guān)事跡的敘述，或直接或間接地寫出了朱啟鈐對我國古建筑研究的重要貢獻。所選事例及分析：第③段，文章寫記者認(rèn)為改造北京舊城第一人是梁思成，間接說明朱啟鈐不為人所熟知，點明題意，引出下文。第⑤段，梁思成因《營造法式》一書而走上中國古代建筑研究之路，加入中國營造學(xué)社，在中國建筑學(xué)界有很高的地位；而《營造法式》一書的發(fā)現(xiàn)者與中國營造學(xué)社的創(chuàng)始人就是朱啟鈐，這間接反映出朱啟鈐鮮為人知的貢獻，照應(yīng)題目。第⑥段，點明如果沒有朱啟鈐，就不可能在上個世紀(jì)30年代出現(xiàn)像梁思成這樣的建筑學(xué)領(lǐng)軍人物，直接突出朱啟鈐的貢獻?！?.作者為什么兩次提到6月13日那場大雨？請談?wù)勀愕目捶ā４穑篲_______________________________________________解析文章兩次提到大雨分別在第①段和最后一段。應(yīng)注意從內(nèi)容、結(jié)構(gòu)和表現(xiàn)人物主題等角度進行分析。開篇寫雨是為了引出人物，結(jié)尾寫雨是為了營造落寞氛圍，首尾照應(yīng)，使文章渾然一體，有力地表現(xiàn)了傳主。答案①文章開頭寫雨中正陽門箭樓的修繕，引出朱啟鈐1915年就開始有計劃地進行北京市政工程建設(shè)(或：現(xiàn)代北京舊城仍保留了朱啟鈐當(dāng)年規(guī)劃的格局)。②結(jié)尾的雨引出營造學(xué)社舊址的落寞和朱啟鈐故居成為大雜院的情況，照應(yīng)文題，引發(fā)讀者的聯(lián)想和感慨。③首尾呼應(yīng)，結(jié)構(gòu)完整。開頭寫正陽門箭樓的修繕，結(jié)尾寫營造學(xué)社的舊址故宮端門外西朝房的落寞、朱啟鈐故居的雜亂，兩者通過“雨”聯(lián)系在一起，撫今追昔，深化了“不要忘記這位奠基人”的主題。[思維建模]分析傳記表現(xiàn)手法及作用4角度1.傳主角度：使人物形象更豐滿，突出傳主的精神面貌，增強作品的歷史深度和情感力度。2.文本角度：豐富文章內(nèi)容，增強文章的真實性、可讀性、典雅性、文化底蘊。3.結(jié)構(gòu)角度：照應(yīng)標(biāo)題，設(shè)置懸念，埋下伏筆，對比映襯，總結(jié)上文，深化主旨，彰顯品格。4.讀者角度：有助于讀者全面深刻地了解傳主的精神和影響，提升傳記的閱讀價值。答題模板：特點＋作用①＋作用②＋作用③分析傳記的表現(xiàn)手法?咀嚼經(jīng)典高考題目提升審題答題技能高考曾經(jīng)這樣考品答案，悟技巧，不丟分1.(2013·福建卷)13題D項：文章最后一段描寫了王文顯舊居周邊的環(huán)境與情景，營造了肅殺悲涼的氛圍，表達了作者對王文顯的深切懷念與沉痛哀悼。(×)(《那一種遙遠(yuǎn)的幽默》)本選項考查傳記中的描寫手法及其作用。文中的描寫意在表現(xiàn)王文顯當(dāng)年的住處如今已發(fā)生巨大變化，并非“肅殺悲涼”，表達的情感是“深切懷念”而非“沉痛哀悼”。(錯誤選項，2分)2.(2011·廣東卷)請分別指出文中③④段畫線部分所用的修辭手法，并具體說明這些修辭手法在文中的表達效果。(1)他走路比汽車或者比飛機還快。(2分)(2)對于他，辯論簡直是練武術(shù)，手、腿、頭、眼、身一齊參加。(2分)(《梁宗岱先生》)(1)夸張手法。(1分)突出了梁宗岱善于跑路，有強健的體格。(1分)(2)比喻。(1分)形象生動地寫出了梁宗岱擅長且喜歡辯論，辯論的技巧出眾，辯論時激情洋溢的性格特點。(1分)3.(2011·湖北卷)本文細(xì)節(jié)描寫十分精彩，請舉兩例加以評析。(6分)(《才子趙樹理》)①他在一篇稿子的頁邊批了一行字：“排版，校對同志請注意，文內(nèi)所有‘你’字，一律不準(zhǔn)改為‘妳’，否則要負(fù)法律責(zé)任?！壁w樹理在一個尋常字眼的使用上，不盲從，并鄭重其事地在文稿中批字強調(diào)，凸顯趙樹理較真、堅持己見的性格。②老趙劃拳與眾不同，兩只手出拳，左右開弓，一會兒用左手，一會兒用右手。趙樹理不循常規(guī)，以出其不意的方式劃拳，別具一格，意趣橫生。這個細(xì)節(jié)描寫體現(xiàn)趙樹理幽默風(fēng)趣的真性情，以及他和老舍之間的深厚感情。(每點3分)一、品悟經(jīng)典課文：《貝多芬：握住命運的咽喉》以本為本，知能遷移——從教材中尋求解題突破[經(jīng)典聚焦]手法運用作用及效果精雕細(xì)刻肖像烘托傳主個性，為寫命運做鋪墊。大量的內(nèi)心獨白細(xì)膩地展示傳主內(nèi)心情感，直接體現(xiàn)人物精神，使文章具有真實感。引用傳主書信直接展示傳主精神，增強感染力。他人的話從側(cè)面突出傳主性格，使作者的評述更加客觀全面、真實可信。對比以傳主一生的種種不幸突出其性格的堅忍執(zhí)著。以與歌德交往相處不和諧突出傳主倔強的個性。敘述中插入議論抒情表明作者的觀點態(tài)度，深化作品的主題，使作品更加真實深刻、更具表現(xiàn)力。細(xì)節(jié)描寫：陌生的手替他闔上眼睛暗示不認(rèn)識他的人也無比崇敬，表現(xiàn)貝多芬的偉大。二、重溫經(jīng)典手法1.本文是一篇由傳主本人口述的自傳，文章的語言有什么特點？請舉例說明?！睹珴蓶|：憶往昔，崢嶸歲月稠》答：_______________________________________________【提示】本文語言樸實，用詞巧妙，富有特色。作為黨的領(lǐng)袖和政治家，毛澤東在敘述經(jīng)歷的過程中，把革命斗爭中一些常用的政治術(shù)語融入家庭瑣事的描述當(dāng)中，使文章語言形象、生動而幽默。如：①“我的不滿增加起來了，辯證的斗爭在我們的家庭中不斷地發(fā)展著。”反映了毛澤東的叛逆精神，而且體現(xiàn)了他反抗意識的不斷提高。②“在這個情形之下，雙方互相提出要求，以期停止‘內(nèi)戰(zhàn)’……”“內(nèi)戰(zhàn)”通常指國內(nèi)各軍閥之間的戰(zhàn)爭。這件事體現(xiàn)了毛澤東在反抗父親時已經(jīng)開始采取一定的策略，與父親交換條件，來達到自己的目的，從而獲取勝利。這種策略性的反抗也反映在毛澤東后來的革命斗爭中。2.本文第一人稱的敘述方式有什么好處？《毛澤東：憶往昔，崢嶸歲月稠》答：______________________________________________【提示】事件更真實可信；自傳貼近人物心靈，字里行間流露著自然、親切與真實，傳主在回憶中敘述飽含情感，易打動人，拉近了讀者與文章的距離；語言個性色彩更濃厚，所敘事情多含自謙意味。3.本文的細(xì)節(jié)描寫很多，試找出兩三例與傳主逃學(xué)有關(guān)的細(xì)節(jié)描寫，并說說它們的作用。《沈從文：逆境也是生活的恩賜》答：______________________________________________【提示】(1)逃學(xué)的細(xì)節(jié)：①關(guān)于小孩子打架的細(xì)節(jié)；②關(guān)于爬山、翻筋斗的細(xì)節(jié)；③關(guān)于劃船的細(xì)節(jié)；④關(guān)于下河洗澡的細(xì)節(jié)；⑤關(guān)于趕場集的細(xì)節(jié)。(2)這些細(xì)節(jié)描寫，把傳主逃學(xué)中所經(jīng)歷的人和事生動形象地展示出來，使讀者在“飽覽”了如此豐富多彩而又新鮮的生活的同時，可以深刻地領(lǐng)略大自然和社會生活對作者的人生觀所產(chǎn)生的巨大影響，體會到“大書”的博大精深、奧妙無窮。4.作者為什么從楊振寧獲諾貝爾獎及其在頒獎儀式上的演講寫起？《楊振寧：合璧中西科學(xué)文化的驕子》答：______________________________________________【提示】①一上來就抓住讀者要急于了解楊振寧何以會獲此大獎的心理；②通過演講的內(nèi)容透出楊振寧的自豪，點出了楊振寧獲獎的原因；③緊緊扣住題目“楊振寧：合璧中西科學(xué)文化的驕子”。閱讀下面的文字，完成1～2題。[訓(xùn)練提升]不朽的貝多芬羅曼·羅蘭①在大風(fēng)雨中，大風(fēng)雪中，一聲響雷中，1827年3月26日，貝多芬咽了最后一口氣，一只陌生的手替他闔上了眼睛。②貝多芬！多少人頌贊他藝術(shù)上的偉大。但，貝多芬遠(yuǎn)不只是音樂家中的第一人。他是近代藝術(shù)的最英勇的力。對于一般受苦而奮斗的人，他是最大、最好的朋友。當(dāng)我們對世界的劫難感到憂傷時，他會到我們身旁來，好似坐在一個穿著喪服的母親旁邊，一言不發(fā)，在琴上唱著他隱忍的悲歌，安慰那哭泣的人。當(dāng)我們斗爭到疲憊的辰光，到這意志與信仰的海洋中浸潤一下，將獲得無可言喻的裨益。③貝多芬分贈我們的是一股勇氣、一種奮斗的歡樂。他在《致不朽的愛》一信中有言：“當(dāng)我有所克服的時候，我總是快樂的?！薄吨马f格勒》一信中又說：“我愿把生命活上千百次……我非生來過恬靜的日子的?！彼€分贈我們一種感到與神同在的醉意。他仿佛在和大自然不息的溝通之下，竟感染了自然的深邃的力。申德勒說：“貝多芬教了我大自然的學(xué)問，在這方面的研究，他給我的指導(dǎo)和在音樂方面沒有分別。使他陶醉的并非自然的律令，而是自然的基本威力。”格里爾巴策對貝多芬欽佩之中含有懼意，在提及他時說：“他所到達的那種境界，藝術(shù)竟和獷野與古怪的元素混合為一?！笔媛岬健兜谖褰豁懬窌r也說：“盡管你時常聽到它，它對你始終有一股不變的威力，有如自然界的現(xiàn)象，雖然時時發(fā)生，總教人充滿著恐懼與驚異?！必惗喾业拿苡焉甑吕召潎@：“他抓住了大自然的精神。”——這是不錯的：貝多芬是自然界的一股力；一種原始的力和大自然其余的部分接戰(zhàn)之下，便產(chǎn)生了荷馬史詩般的壯觀。④貝多芬的一生宛如一天雷雨的日子。——先是一個明凈如水的早晨，僅僅有幾陣懶懶的微風(fēng)，但在靜止的空氣中，已經(jīng)有隱隱的威脅、沉重的預(yù)感。然后，突然之間巨大的陰影卷過，悲壯的雷吼，充滿著聲響的、可怖的靜默，一陣復(fù)一陣的狂風(fēng)，有如《英雄交響樂》與《第五交響樂》。然而白日的清純之氣尚未受到損害。歡樂依然是歡樂，悲哀永遠(yuǎn)保存著一縷希望。但自1810年后，心靈的均衡喪失了。目光變得異樣。最清楚的思想，也看來似水氣一般在升華：忽而四散，忽而凝聚，它們的又凄涼又古怪的騷動，罩住了心；往往樂思在薄霧之中浮沉了一兩次以后，完全消失了，淹沒了，直到曲終才在一陣狂飆中重新出現(xiàn)，即是快樂本身也蒙上苦澀與獷野的性質(zhì)。所有的情操里都混合著一種熱病、一種毒素。貝多芬1810年5月2日致韋格勒書中有言：“噢，人生多美，但我是永遠(yuǎn)受著毒害……”黃昏來臨，雷雨也隨著醞釀。爾后是沉重的云，飽蓄著閃電，把黑夜染成烏黑，夾帶著大風(fēng)雨，那是《第九交響樂》的開始?！蝗?，當(dāng)風(fēng)狂雨驟之際，黑暗裂了縫，夜在天空被趕走，由于意志之力，白日的清明重又還給了我們。⑤什么勝利可和這場勝利相比，波拿巴的哪一場戰(zhàn)爭，奧斯特利茨(系拿破侖1805年12月大獲勝利之地)哪一天的陽光？曾經(jīng)達到這種超人的努力的光榮？曾經(jīng)獲得這種心靈從未獲得的凱旋？一個不幸的人，貧窮，殘廢，孤獨，由痛苦造成的人，世界不給他歡樂，他用他的苦難來鑄成歡樂，好似他的那句豪語所說的——那是可以總結(jié)他一生、可以成為一切英勇心靈的箴言——“用痛苦換來歡樂”。(選自《貝多芬傳》，傅雷譯，譯林出版社2000年版)1.文章開篇寫了貝多芬去世時天氣的惡劣和“陌生的手替他闔上了眼睛”這一細(xì)節(jié)，有何作用？請分別說明。答：_______________________________________________答案①描寫貝多芬去世時天氣惡劣，象征貝多芬一生遭受的苦難(或：渲染沉痛悲傷的氛圍)。②暗示貝多芬不認(rèn)識的人也對他無比崇敬，表現(xiàn)貝多芬的偉大。2.這篇評傳中，作者多處引用貝多芬書信中的原話和他人的評語，簡要分析這樣引用的作用。答：______________________________________________答案①引用傳主的原話，直接展示傳主的精神，增強了感染力，也為作者的評述提供了依據(jù)。②引用他人的話，使文章對人物的評述更加全面、客觀、真實可信，也能從側(cè)面塑造傳主的性格。③二者與作者的評述相結(jié)合，有助于讀者全面而深刻地了解傳主的精神和影響(提升了傳記的閱讀價值)。BYFAITHIMEANAVISIONOFGOODONECHERISHESANDTHEENTHUSIASMTHATPUSHESONETOSEEKITSFULFILLMENTREGARDLESSOFOBSTACLES.BYFAITHIBYFAITH謝謝觀看/歡迎下載腎上腺素受體激動藥(adrenoceptoragonists)*又稱為:擬腎上腺素藥(adrenomimeticdrugs)擬交感胺類藥物(sympathomimeticamines)一、構(gòu)效關(guān)系*腎上腺素受體激動藥的基本化學(xué)結(jié)構(gòu)為-苯乙胺，-苯乙胺由三部分組成：苯環(huán)、碳鏈、氨基。2023/7/241.兒茶酚胺(catecholamines)屬兒茶酚胺的藥物有：腎上腺素、去甲上腺素、異丙腎上腺素、多巴胺。2.非兒茶酚胺屬非兒茶酚胺的藥物有：間羥胺、麻黃堿、甲氧明、苯腎上腺素(新福林）。992023/7/243.兒茶酚胺的結(jié)構(gòu)與藥物作用強、弱及時間長、短有關(guān)。兒茶酚胺藥物作用強，維持時間短，易被COMT滅活；非兒茶酚胺藥物作用弱，維持時間長，不易被COMT滅活。COMT:兒茶酚氧位甲基轉(zhuǎn)移酶4.碳原子上的氫被-CH3取代后，不被MAO滅活，作用時間長，易被神經(jīng)末梢攝取，并促進遞質(zhì)釋放。如間羥胺、麻黃堿。MAO：單胺氧化酶1002023/7/245.胺基上的氫被不同基團取代后，藥物對、受體選擇性產(chǎn)生改變。如H原子被-CH3取代后，為腎上腺素，對1受體有活性。H原子被異丙基取代后，為異丙腎上腺素，對1、2受體有活性，對受體無活性。101受體激動藥腎上腺素受體激動藥，受體激動藥受體激動藥2023/7/24二、分類1022023/7/24

受體激動藥去甲腎上腺素(noradrenaline,NA;norepinephrine,NE)[體內(nèi)過程]本品口服不吸收，在堿性腸液中易破壞；不宜皮下及肌肉注射；也不宜靜脈注射，一般采用靜脈滴注給藥。1032023/7/24[藥理作用]作用機制：對受體具有強大的激動作用對1受體激動作用較弱對2受體無作用激動突觸前膜2受體，負(fù)反饋抑制NA的釋放。1042023/7/241.血管激動血管1受體,使血管收縮,主要是小動脈、小靜脈血管收縮。血管收縮強度順序：皮膚、粘膜血管腎臟血管腦、肝、腸系膜血管骨骼肌血管1052023/7/24冠狀血管舒張，血流量增加:(1)心臟興奮，心肌代謝產(chǎn)物腺苷增加，腺苷具有很強的冠狀血管舒張作用。這是由于心臟興奮后，代謝加速，局部組織O2分壓降低，心肌細(xì)胞內(nèi)的ATP分解成ADP和AMP5`-核苷酸酶腺苷。(2)血壓升高，提高了冠脈灌注壓力。(3)激動突觸前膜2受體。1062023/7/242.心臟激動心臟1受體，心肌收縮力加強，心率加快，傳導(dǎo)加快，心輸出量增加。大劑量可引起心率失常。3.血壓小劑量NA興奮心臟，收縮壓升高，血管收縮不明顯，舒張壓不變，脈壓差變大。大劑量收縮壓和舒張壓升高，脈壓差變小。1072023/7/24[臨床應(yīng)用]1.休克2.藥物中毒性低血壓，如氯丙嗪引起的體位性低血壓。3.上消化道出血[不良反應(yīng)]1.局部組織缺血壞死2.急性腎功能衰竭1082023/7/24

間羥胺

(metaraminol;阿拉明,aramine)為人工合成品作用機制：1.直接作用于1受體和1受體。1受體作用較弱。2.間羥胺可被腎上腺素能神經(jīng)末梢攝取，進入囊泡，置換囊泡中的NA，促進NA釋放。1092023/7/24作用特點：1.間羥胺收縮血管作用及升高血壓作用比NA弱，因不被MAO滅活，故升壓作用持久。為NA的代用品，用于各種休克的早期。2.1受體興奮作用較弱，不引起心率失常。3.本品化學(xué)性質(zhì)穩(wěn)定，因收縮血管作用較弱，可肌注，不引起局部組織缺血壞死。1102023/7/244.對腎血管無明顯收縮作用，不引起急性腎功能衰竭。5.快速耐受性，因囊泡內(nèi)NA的釋放量逐漸減少，效應(yīng)也逐漸減弱。1112023/7/24

去氧腎上腺素

(苯氧腎上腺素，新福林)(Phenylephrine,neosynephrine)

甲氧明(methoxamine)作用機制與間羥胺相似，不易被MAO滅活，與NA比較，升血壓作用弱而持久，可用于抗休克治療。靜脈點滴、肌注均可。腎血管收縮及腎血流量減少比NA更明顯1122023/7/24[臨床應(yīng)用]1.防治腰麻、硬膜外麻及全身麻醉的低血壓。2.陣發(fā)性室上性心動過速，升壓時通過迷走神經(jīng)反射性心率減慢。3.擴瞳，為快速短效擴瞳藥，常用于眼底檢查。興奮瞳孔開大肌的1受體，使瞳孔擴大。比阿托品作用弱，不升高眼內(nèi)壓和調(diào)節(jié)麻痹。113

腎上腺素

(adrenaline,AD；epinephrine)腎上腺髓質(zhì)：Ad85%，NA15%NA苯乙胺-N-甲基轉(zhuǎn)移酶AD藥用AD為腎上腺髓質(zhì)提取或人工合成品2023/7/24、受體受體激動藥1142023/7/24[體內(nèi)過程]AD口服吸收很少，口服后在堿性腸液、腸粘膜及肝內(nèi)破壞。皮下注射吸收較慢，維持1h；肌肉注射吸收較快，維持10~30min。0.25~0.5mg/次，皮下注射極量1mg/次。心內(nèi)注射：0.25~0.5mg/次，生理鹽水稀釋10倍。靜脈注射或滴注：0.5~1mg/次1152023/7/24[藥理作用]作用機制：激動1受體和1、2受體，對受體激動作用強度相等。1.心臟激動1受體，心臟興奮性增加，心收縮力加強，傳導(dǎo)加快，心率加快，心輸出量增加。劑量大或靜脈注射過快時，可出現(xiàn)心律失常，甚至心室顫動。1162023/7/242.血管激動1受體:皮膚、粘膜、腸系膜、腎血管收縮。激動2受體:骨骼肌和肝血管擴張。激動2受體冠狀血管擴張腺苷作用血壓升高，提高灌注壓1172023/7/243.血壓小劑量AD：收縮壓升高：心臟興奮，心輸出量增加。舒張壓不變或下降，脈壓差變大:這是因為骨骼肌血管擴張，抵消或超