廣告定位策略[學(xué)習(xí)內(nèi)容]1、市場細(xì)分2、目標(biāo)市場的選擇3、廣告定位策略?[學(xué)習(xí)目標(biāo)]1、掌握市場細(xì)分的含義、變量、原則2、熟悉市場細(xì)分的方法和程序3、掌握目標(biāo)市場的含義、評估及目標(biāo)市場選擇的模式。4、掌握目標(biāo)市場的廣告策略5、掌握市場定位、廣告定位的含義及廣告定位策略。?引子案例3-1“綠巨人豌豆”標(biāo)題：月光下的收成。

正文：

“無論在日間或夜晚，綠巨人豌豆都在轉(zhuǎn)瞬間選妥，風(fēng)味絕佳……從產(chǎn)地至裝罐不超過3小時?！?/p>

李奧·貝納為“綠巨人豌豆”制作廣告，其廣告定位于“新鮮罐裝”。但是如何說明這個“新鮮”就需要有創(chuàng)意的言辭了。在此，李奧·貝納用了“不超過3小時”來突出這一特點，不但避免了生硬的強調(diào)，而且加深了感性的印象，自然而然地被接受。同時，以“月光下的收成”這句兼具新聞價值和洋溢羅曼蒂克的氛圍的句子作為標(biāo)題，如同一片淡淡的月光，讓人覺得溫馨，并包含著某種特定的關(guān)切。

“月光下的收成”的設(shè)計風(fēng)格清新，給人以深刻的印象。它那簡潔富于創(chuàng)作力語言、典雅的風(fēng)格使之成為一個成功好廣告的典范。?第凝一風(fēng)節(jié)法市雙場膚細(xì)新分一殃、伴市戴場藏細(xì)萍分稈的兩概太念二南、啊市觀場裝細(xì)奴分央對淡廣墊告盾策越劃盾的逝作蜻用三婦、倘市封場亡細(xì)悄分森的伐原框則汽及卸方框法四秒、似消銳費截者按市壤場以的妙細(xì)暴分鈔變漂量五笛、衰市奴場眉細(xì)耍分偉的膽程袍序?一駐、盼市內(nèi)場狀細(xì)申分晝的擔(dān)概碼念市頭場糟細(xì)洽分表就芒是酸根父據(jù)遮消艱費背者沃需幼求強的得差見異逢性光，廢選不用集一病定的網(wǎng)標(biāo)助準(zhǔn)濕，蟲將差整由體儉市紐奉場貴劃裕分柄為預(yù)若顫干虎有醫(yī)著堵相姓類墳似匪的霸需衣求變特性脖的鑰“懶子翼市焦場巷”隨的據(jù)工堂作僵過電程掏。每禾一糧個哪消絲式費勝者俊群花就箱是炮一士個憶細(xì)宵分蜂市符場醬，羞每槽一讀個迎細(xì)們分市猶場殖都扁是通由絮具雕有笛類晝似繭需冰求贊傾豎向衛(wèi)的博消邁費牛者純構(gòu)冒成戰(zhàn)的耕群始體拴。?二么、痛市掉場指細(xì)隙分蜓對斃廣侮告攜策漠劃使的卵作煤用●礦有替助床于習(xí)將員廣意告思訴夜求愉重鑰點把對護(hù)準(zhǔn)碰廣芹告牧目聾標(biāo)●潮有按助請于席確懇定翻最慈理傾想?yún)挼匿N廣沙告樂對剃象●階有藍(lán)助目于航廣悄告四定敞位便和座廣流告濕創(chuàng)剃作●看有居助避于筆提疫高代廣麗告荒的噸效艇益?三勁、吃市浩場曉細(xì)嶼分束的騙原摔則就及踐方浩法原聯(lián)則另：悄可撫估展量肌性可霉進(jìn)氏入焦性效雪益反性穩(wěn)辱定燃性方定法被：零單接一正因恭素自法綜冤合杜因艷素?fù)浞ㄏ挡闪斜б蚍兴劁J法“唉產(chǎn)習(xí)品列市握場辮方欣格恰圖脂”仍法?四秩、挺消行費幣者摔市賴場同的細(xì)細(xì)溉分賭變寒量●詳?shù)靥崂砻@細(xì)躲分●紫人湯口趨細(xì)敬分●盒心祝理繡因景素生甩活你方乏式性槐格品艇牌找偏泛好騙程叫度●削行姐為奔因策素購曬買新頻麥率購躍買漫時改間購朋買唱地射點?市模場臭細(xì)現(xiàn)分仿變返量州—殺—訓(xùn)地似理備因咬素?zé)峥硯уe、平亞罩熱撓帶碑、叼寒改冷車地塊帶氣救候…熄…賢…城蜻市菌、惕郊務(wù)區(qū)如、驅(qū)鄉(xiāng)飄村人貞口偵密刊度特舟大爺城棵市宿、佛大陸城匯市焰、柄中忽城攪市敏、碗小般城冶市城呆市罩的跑規(guī)乳模東嗚部嘩（郵地嚇區(qū)鉗）樂市岔場錘、碗西船部禮（單地搏區(qū)錫）書市簡場地武區(qū)細(xì)營分糕市武場細(xì)找分獎變宵量?市俯場傳細(xì)注分羨變跡量案—鍋—遙人奇文寇因芬素…再…家喊庭晝生杏命煩周是期男頸性語、羊女肉性性紙別高趙收鞏入憲者使、找中古收腹入飛者齊、江低馬收瓣入撲者收幸入大漂學(xué)舞、凡中出學(xué)廣、撓小賀學(xué)朝、早文栗盲教摸育理程菠度…潑…國政籍…監(jiān)…天壺主星教件、頸基禁督勞教鹿、匆猶駁太萌教勸、未伊雹斯啞蘭信教宗禾教工家人層、嫌農(nóng)柜民犬、四教冬師椅、攪官哥員例、夜家沈庭圣主饞婦職叔業(yè)1弟-耽2雄、桂3貧-償4傭、暮5算口夏以茫上家蟻庭詞人濁口老答年磁人舌、愛中衛(wèi)年輔人航、通青友年變?nèi)送?、顏少戚年翠兒厚童年迷齡細(xì)小分遭市溜場細(xì)造分它變殘量?市旗場修細(xì)事分癥變掘量就—腹—妻心缸理置因宏素…喬…應(yīng)……留…跳…個孔性簡援樸現(xiàn)型股、蜻時構(gòu)髦癢型拴、俘嬉家皮商型生諒活催方軌式上少上與、尚上煌下奏、界中圾上畏、為中敘中綠、菌中憑下熄、慎下堤上輔、劈燕下鄭下社炭會塞階陰層細(xì)桑分石市節(jié)場細(xì)喚分伏變我量?市繳場懸細(xì)逢分山變黨量顫—勁—拴行錄為伴因沸素?zé)嵘星樘?、峽積借極蜻、淺不索關(guān)償心掠、斤否蓄定茅、鉛敵編視對疫產(chǎn)醉品聾持旗有瓶態(tài)鋼度常貞用蘇者幼、隨不紫常冒用丘者炊、第一砍般最使嬌用葉者使詳用林率質(zhì)租量染、僚經(jīng)藝濟扁、輪服扶務(wù)蜂、莖舒彎適楚、啊耐良用速…杠…追姻求旋的謀利系益…乎…資…無愈、擇一企般朽、蕩強絕烈或、籍絕盒對呈…照…代…品籠牌貝忠割誠嬌度從瓜未顆用別過燙、襯曾福用續(xù)過評、助首扣次岸使購用前、經(jīng)付常糞使吉用西、乘有霸可焦能聽使喜用摟…殿…使地用悉者鄉(xiāng)豐狀種況普道通恨時對機匹、腰特染殊究時賀機使檢用差時慘機細(xì)荒分免市山場細(xì)種分驢變塘量?價幟廉特物夫美非男控性羊大甘量汗使柏用隙者寺獨敏立熟性隨強侮大豎減亞價蔑的比品赴牌防唱止排蛀漲牙攀大儲家勺庭坑經(jīng)藏常裳使勢用炭者金憂碎慮振、驗保祝守遭品元牌頂A膨、彩B潔斷齒寶美琴容幸年浙青睬人雷抽條煙彈者毀喜揪好春社謊交盡活底動余品彩牌捏C口錘味環(huán)清挎爽運兒偶童速喜膏好禿薄劣荷幼者庫喜夏好絡(luò)享脾受呆主示義防品繪牌薄E利鐮益調(diào)細(xì)福分政人堂口普統(tǒng)輪計蛋特驢征臣行百為顛特膜征讀心侮理敲特泛征詠代等表肝的道品伴牌案賭例頃3猛-蒸2陸牙嶺膏躍市攪場奸的酷利噴益員細(xì)崖分?案傅例將3擋-逢3液杭樂州曲牙川膏混廠獄的安市禁場鴉細(xì)數(shù)分杭賓州習(xí)牙凡膏宅廠煩為顛了侍使啊產(chǎn)絨品叔適五銷祝對眉路完，針提憶高矩企凱業(yè)嘉的尸競蝕爭溫能級力凍，膨認(rèn)亞識懸到爆購注買爺牙馬膏孤的憑消垂費黑者蜂具嘉有瞧不衫同片的區(qū)需蕉求殲，役為赤此模，暴該驚廠強根排據(jù)肯消敗費沖者喝在壁購然買策時癢“技追閣求谷利貨益陣”忽的苗不晃同各進(jìn)汗行罰市側(cè)場光細(xì)待分撒，睛并蹈針統(tǒng)對監(jiān)不漆同雙細(xì)幻玉分朵市震場豈需彩求傍的潤差吹異捉性貪，膨生正產(chǎn)交不聯(lián)同醬的裁牙涉膏謊，粥以腐滿透足淹其插需含要冒。室例屢如視：陳有篩的錄消桿費照者陵追歲求旺牙玩膏芹的豎潔捏齒娘功虜能晌，喝該盆廠綱生躺產(chǎn)彩具方有主良板好鋤潔悼齒萬效按果擔(dān)的閘“控潔能齒池靈融”來牙撒膏彈和箭“滲西安湖敘”脆牙憲膏歪；姑根泛據(jù)狀有伯些佛消嚇費懂者績所行追恐求考的制消約炎品止秧痛雖、齡止芳血糞和醋防航齲晝齒燦功黨能掛，泄生裕產(chǎn)惰出彈“扣黃樹岑鳥”狡牙疼膏疊；施根星據(jù)漸一關(guān)些多新組婚舞青獄年缺的攝喜睡愛清，療生肯產(chǎn)腸出擔(dān)香療味喇高栗雅溫、跨包寸裝繡金舒紅勤、改配厭對大成兇雙動的專高鼓級珠“捎龍斥鳳小”朽牙從膏涌；養(yǎng)根聾據(jù)仁兒娘童漁的艷生窄理班特看點卸．喂生問產(chǎn)張出裳防帽臭止、疤防噴蛀顆、攔有睬最尾佳嗽磨輕擦選值普、叉不次傷晚牙伸跟役等農(nóng)功更能此的正“列小溉白抬兔裹”伸牙階膏康；涼根將據(jù)呆外旗貿(mào)停出裹口績的恨要捉求扶，紀(jì)生您產(chǎn)棵出卻適欺合捐歐州美聚，祝東炭南勤亞村許報多敵國播家仰消塘費調(diào)需導(dǎo)求設(shè)的榆“朗斐機洛劃”悄牙泡膏聲和嬌“尼麗四的話”眾牙培膏心。蹈由饒于昌杭割州呼牙返膏嚇廠刃善銅于鏟根跳據(jù)沸消窮費狼者辮對繪不占同叢利歐益金的歐追覺求殊．料在蠶市和場些細(xì)胳分鑄的威基功礎(chǔ)萌上祖有企針艦對幫性鏈地飛開縱展貌營欠銷強活槽動學(xué)，住從聽而母使礎(chǔ)企素業(yè)屋具夕有招較釋強忍的崖競挪爭釀能蛇力系，燥并摔取餃得批了釘較兼好湯的概經(jīng)揚濟川效姻益密。?五判、穗市谷場猶細(xì)淋分樂的嗎程臨序選果擇炒準(zhǔn)陵備煤研觀究輝的命產(chǎn)調(diào)品鬼和憤市靈場啦范紅圍探乘察領(lǐng)確辜定貌市樣場顧細(xì)侄分穿變際量正哀式勻調(diào)喊查統(tǒng)接計辯與居預(yù)批測娘分向析描志繪笑細(xì)挎分慶市顛場叫輪余廓?第學(xué)二闖節(jié)黃目路標(biāo)選市旁場揮的柏選碰擇一親、駛目那標(biāo)即市稿場祝的乳概杯念二拐、杜細(xì)陜分赴市腔場解的蒼評尤估三幣、悄確傲定涂目蜻標(biāo)盾市趨場蜜的獸策擔(dān)略四評、把確慢定斥目跑標(biāo)犁市批場勇的春步療驟五鉤、叔目作標(biāo)茂市陣場村的考廣坊告驕策胳略?一語、利目梢標(biāo)駱市紐奉場知的飄概芳念所型謂乏目倚標(biāo)季市衫場圣是嚷根留據(jù)餐市慢場父細(xì)貼分駛標(biāo)生準(zhǔn)廳選存擇宏一腦個或較一返個禮以注上濱細(xì)量分池市失場俘作譜為撕企躬業(yè)嫁為數(shù)之嶺服肌務(wù)趙和慮營損銷的乏對趁象烈。所訓(xùn)謂尤目辛標(biāo)蛾市獲場淋選預(yù)擇戒就肚是擠在謙諸壇多脊細(xì)凱分捏市姥場鬧中弱選擇起最掌為執(zhí)合羽適綁的瞎細(xì)戶分裕市諷場疾作僻為碗目噴標(biāo)欲市擁場歷的賣過詳程轟。?二刑、角細(xì)守分哄市窩場場的育評慮估●英市嗎場喚潛瘋力去分規(guī)析奶：膊指非通損過累研亦究破細(xì)鏈分土市渡場牛的競消蝦費謊者遠(yuǎn)的培特棉性罪來邪了卡解賀該宏市歇場丸的餐規(guī)牧模贊大步小惑?！袷移筘垬I(yè)返特館征陡分磚析杏：停指襖分模析成企挨業(yè)們的叛資當(dāng)源騎條獻(xiàn)件捆和植經(jīng)丹營背目秤標(biāo)傾是愿否鏈能股與低細(xì)妨分菌市甲場么的劈燕需老求建相爭吻摘合處?！癯鸶偁顮庱v優(yōu)參勢挽分基析泉：簡指鬼分肅析呀細(xì)蜓分寇市正場祥上蘋的哭競丙爭今狀獎況即對綱企擋業(yè)蝦進(jìn)煩入繭市瘋場超的焰影包響逢?！癯戢@決利敬狀絡(luò)況它分借析岔：出細(xì)鄉(xiāng)豐分果的設(shè)子使市殼場恰應(yīng)崇能營使墻企充業(yè)析獲搜得麗預(yù)臉期竹的火或策合袋理取的錢利陵潤芽，娃企厘業(yè)著才穿會倉選愛擇識其岸為策目域標(biāo)廈市捏場師。?三奪、頃確耽定誓目滾標(biāo)嗓市冊場憑的疲策逐略企脊業(yè)棕對桐各峽不糞同旗細(xì)精分住市搞場剃進(jìn)吳行階評貸估其后辛，羞必握須壤對矩進(jìn)星入壇哪些字市撒場濱和望為鋪多塊少壤個怨細(xì)利分嗓市花場灰服獲務(wù)惰作廊出房誠決曠策防，鐵一代般妙有末五種擴目絡(luò)標(biāo)作市虛場摩選度擇芝的嬸模插式搏。●鏡產(chǎn)徐品文—融市裙場厭集靠中女化●剝產(chǎn)惰品析專椒業(yè)奶化●卡市逼場穩(wěn)專船業(yè)悟化●陳選叔擇續(xù)專爭業(yè)忍化●喚全寒面杰進(jìn)鄉(xiāng)豐入?目船標(biāo)轟市遍場然選茄擇教的記五固種曬模迅式P1P2P3M1M2M3密集型單一市場P養(yǎng)＝啄產(chǎn)堅品M激＝欺市狹場P1P2P3產(chǎn)品專門化M1M2M3P1P2P3完全復(fù)蓋市場M1M2M3P1P2P3市場專門化M1M2M3有選擇的專門化M1M2M3P1P2P3?四芽、俱確妙定帶目沈標(biāo)雄市拔場鋒的衡步碌驟明川確皂問貝題調(diào)叫查怎資妥料確處定淘細(xì)除分偷標(biāo)表準(zhǔn)細(xì)萄分咸市植場評宴估刻市敬場選喊擇揪目壩標(biāo)繼市虎場制磁訂鼻營猛銷蹲策挺略?五么、濫目誤標(biāo)勞市壩場軍的福廣斯告格策嚷略●氣市可場票滲管透泄廣忌告關(guān)策罩略●搶市片場毛開異發(fā)笑廣農(nóng)告回策奇略●由無彈差奶異爽性耍市忽場顧廣纏告叢策雹略●轎差罷異存性祥市刑場雕廣留告廟策佳略●儀密祝集圣性狐市樣場萬廣尚告而策香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