1房呀移動O2O云平臺劉錫場環(huán)境分析市場環(huán)境-美國房產經紀行業(yè)分析一、第一階段1995年之前以MOVE為代表，B2C模式。此階段特點：

1，多方委托，一個賣方找多個經紀人。

2，房源信息仍主要由經紀人提供，買房者還是找經紀人獲取房屋信息。二、第二階段1995-20131995-2005，以MLS為代表解決了房源真實性問題。此階段特點：多方委托逐步走向獨家委托買方賣方賣方賣方賣方買方買方買方MLS賣方賣方賣方賣方買方買方買方買方市稼場倡環(huán)似境—苦—美腫國旱房設產玩經較紀掌行仰業(yè)鋒趨習勢二績、田第斷二圖階脹段1支9委9愁5大-陣2知0睜1傍32摸0組0斯5線-20斜1尺3，術以漂為Z出i都l普l球o班w和T仿r左u斯l東i醒a代伏表蝴解扁決震了察搜典索闊與辮估奶值店。種此虜階限段薦特忽點炮：1，耀在蠻線酷找反房吃源擇取辱代拘線豪下叮找餃經豈紀額人突找準房撈源窄，網夸絡急找及房歲成格為合第直一萄渠俊道。2，藥雖本然蓋經螞紀悉人做提哀供杏房饒源阻信懲息奔功蜓能濫被往弱呼化廢，揉但隙是貸互渴聯(lián)恐網疏并介沒盞有耀取耐代慘經讀紀會人拖，叼線和下枝的祝交探易學服灰務烘與馬金偉融返服恩務虜等糞仍拆需手要你經奸紀放人董來看完極成梅。三遲、靠第喬三愁階張段20帶1拖3陽-未診來以炎為R窯e后d鐘f白i培n為冒代刷表暮開靜創(chuàng)摸的鵝房歸產綿互哥聯(lián)變網O打2硬O模漂式綿被捧資棟本境市盞場預認卷可煌，桶此側階抱段功特億點碼：線脈上竹網草絡嚷平落臺影與威線尼下陸經等紀原人跪相爬結誘合牢的抽方場式襖，線圍上冊導炒客濃、淚線皆下肚服色務。市茅場陳環(huán)舊境—聾—自俗由盯（駝獨挽立艦）備經榨紀屢人造和袖全戶民諒經席紀組人獨立經紀人◎成為中介加盟合作人，自己開拓市場，自由開展業(yè)務分享傭金的65%以上作為收入；◎北京、上海率先推出獨立經紀人概念，并贏得好評，如今在全國迅速推開，成為中介發(fā)展趨勢。房呀◎以獨立經紀人為服務對象◎提供房源與經紀人的客戶資源進行精準匹配達成交易

◎為獨立經紀人提供全程服務全惕民棗經篩紀婦人◎雙老饞業(yè)獲主老尿客醬戶公雞司愛員握工合冰作商伙凍伴獨稻立灣經勿紀呆人房呀移動O2O云平臺2基0拆1教4年替，稿房施地該產存業(yè)柴內但全槽民螺經浸紀態(tài)人鏡營權銷竿成棵為螺潮賣流陷和病趨步勢鑼，布如揮萬舌科忘、延金伴科械、盛旭息輝馳都房誠實役行怪過蝦全剃民舍經聲紀捐人驕營糟銷委；在眠全芹民妹經扛紀燙人靈營襯銷皺中遍，冬獨鞭立當經莖紀訊人就占叫據步較競大傅比驕重羽，偵低興成糾本張高設效柄率誕的蔥運方作求模旱式柴深中受追萬肆科番等夜房店企鬧喜飽愛附；獨鼻立壘經享紀茶人摩高污額晨度住的宮傭灶金懸提索成蓮是解撬朝動灶房蹈產秤營滔銷遞市拉場發(fā)的凍利位器市禁場我環(huán)筒境—醋—機室會2材.房袍產別營愁銷之的去英中卸介勝化（伙門怨店宏）滔日暴趨菜明滑顯祖，拍自炕由溝經證紀醋人層在丙北奮上感廣艦初執(zhí)具沿規(guī)減模悠，鋸經賓紀清現(xiàn)世狀貨和橡環(huán)司境守、物高顏傭沈金第回騙報覆也沒促粒使靠更年多經侍紀昏人館脫忘單泡發(fā)販展；3缺.目佩前爸新罰房拉分細銷讀市膀場迎巨題大片，梨遠刻未穿達逐到達充蛾分松競漸爭稠飽觸和固狀階態(tài)翠。蜻房名多棗多升一蔥二路手仿聯(lián)膠動哨、料好薪屋救全南民畫經漲紀牲人擔都敞對蔑當幟下橡市緒場宮全集民蓋營映銷器進椅行止了培稀育奇和按啟育蒙；1搏.跪1柏4年點開島發(fā)懲商自帖建踐全友民舌營癢銷伴渠班道底成嘗為樸流弱行，甜以撒萬如科冊最念為池典無型亭。悟帶騰動皮了鏟全崗民療經遣紀懶人服參最與賣房塑產戴銷播售弓的饑高鹽潮種和玩熱惱情貼；房呀云精準匹配移動APP高效體驗團隊駐場重度垂直閉環(huán)交易全民營銷成功案例：吳中地產、中新置地、海亮房產房講呀躲平匯臺遵介鎮(zhèn)紹房揚呀破移迷動O放2睡O云薯平霜臺房榨呀艘是助什岡么蝴？◎緣瑞移司動O闖2翠O云圖平眠臺遠，近連購接摘開勸發(fā)擠商六與警經潮紀大人井之腦間滅的瓶高痕效秘橋罰梁云環(huán)客巧戶更滿精惰準經婚紀表人因：零快難速大結壤傭孕高匯額飾傭紐奉金開幸發(fā)增商懶：劫快做速治去涌化妨節(jié)甚省允成匪本房消呀瓦移保動O顧2應O云箭平嚇臺房劃呀掉有帝什設么序？◎霉房央呀語云丟系闊統(tǒng)垃：味大步數旬據竄云肌管勉理惠，喂海徒量嚴客心戶蘋、牲經區(qū)紀封人粉資炒源魔進片行蓮分輸類凳匹在配柿，贈實膨現(xiàn)巷項錫目粗、慨客酬戶結、會傭塘金椅快指速肯化些管民理房榜呀A亡P胸P房脂呀新訓媒狠體房暗呀云響系忌統(tǒng)◎掏房面呀A需P鍛P：寸快即速果報緒備撞客蛾戶劉、覽跟棍蹤按客怪戶鞭狀喝態(tài)情、本維點護磨客怖戶奶日蓮志◎拿房凈呀綢新舍媒默體極：漏打良通巨微高信嶄、負微籮博史等幕新肉媒旗體聚渠句道界，衛(wèi)做婚到戶快糧速奔傳宵播捷分釘享匆?guī)犊头壳o呀倒移愧動O誼2童O云解平池臺房控呀壇做醋什名么灑？◎宋主羞要售服肺務蒙對睛象淘：追自等由尊經駕紀吸人醋、董全尤民檢經侵紀萌人◎省為宅經需紀構人略推憶送衣最纖精順準腰的順房嶼源屈信桶息◎傳為辨經坑紀熄人譽提邊供7日扮內剩快諷速男結忠傭移的窗配覆套嚴服品務成怕為汽經罩紀握人瞇、綿開瀉發(fā)液商悔的謊首汪席終服土務姥管只家◎盡快敬速蜓匹廟配厲經撇紀互人敢報冤備葛的阿客腰源伐信曬息房諷呀-運遍營長全擾流之程房呀云平臺案場經理

分配客戶案場

客戶界定置業(yè)顧問約訪客戶經紀人帶看客戶房呀駐場

接待客戶客戶簽約7日內結傭營銷總監(jiān)瀏覽銷售報表經紀人推薦客戶房情呀-營蒸銷珍推漆廣天使用戶池已經積累350位資深行業(yè)經紀人數據池推廣搜房、安居客、樂居、三六五網相關數據推廣地面推廣城市片區(qū)分，社區(qū)化推廣，以夫妻老婆店為目標，進行專業(yè)培訓。經紀人口碑相傳房呀產品特設立了邀請機制，形成金字塔的經紀人傳播模式新媒體資源池蘇州經紀人QQ群已全面覆蓋創(chuàng)始人在業(yè)內的影響力，覆蓋五千以上高端人群房涼呀-發(fā)開展易規(guī)孝劃城需市杯擴思張?zhí)K州主要試點，杭州、西安、沈陽作為15年的重要擴展城市2015無錫、常州、武漢2016擬擴建30個城市以上2017房泛呀-發(fā)榨展衣規(guī)待劃注濕冊席經警紀壇人◎2貍0歌1豪5年5繩0筑0噸0經記紀現(xiàn)人3斥0個固合鼠作叨樓溉盤◎2債0蛇1猶6年5帶-害8萬犧經懶紀嘆人1頑0梨0個處合嶄作旨樓養(yǎng)盤◎2品0扇1順7年3沸0都-奇5記0萬歡經段紀捧人3理0渴0個漿合臺作柱樓乞盤交參易豪額◎2逮0芝1待5年1立0億◎2斜0粥1流6年5筍0億◎2盤0穗1澤7年1圓0揭0億房騰呀-發(fā)敲展超規(guī)覽劃商靠業(yè)傘模數式◎2靈0慚1旅5年炸以團新果房柜模傳式船快怎速洞切撒入氏蘇襖州墊市塘場◎2問0衫1語7年啊布踏局養(yǎng)國觀內牽其悉它疾一糾線潛城蜘市（鄭開閃發(fā)豆商凱）新休房平分榆銷拿傭冷金1辟-處2騾%（佳具省體嚼項替目企不貸一炒）宅；在逝與祝自盒由晌經哥紀吹人葵結她傭8睜0程-封9席0淹%；絹與哥全椒民象經薯紀療人揚結龜傭5沒0艘%?！?晉0突1南6年僅以掘二盤手抓房忽模射式漏快壩速騙切償入涉上繡海誘市鵝場房網呀-研秒發(fā)奧進摧度2占0猾1興4年1肢1月產機品晝規(guī)發(fā)劃遷設蛛計2014年12月接口開發(fā)2015年1月APP端平臺上線2015年2月服務端平臺上線團閃隊威及僅融漫資洋需軋求房口呀-團移隊般結血構研回發(fā)俘部產握品墊經句理2設茶計笨師1前箭端天開吊發(fā)1安夕卓面開么發(fā)2I升O勁S開神發(fā)2P義H機P開蝕發(fā)2測允試也工足程酒師1合接計現(xiàn)：1厚1人房呀團隊（25）銷哲售曾部銷蔬售4合董計萍：4人內萌容學運壞營狠部經擁紀龍客暑服此部綜容合叼部管獲理捕部運策營演專坦員3合撞計級：3人客譜服碰專有員2合構計躍：2人財榆務傅人籠事1合黎計秩：1人C優(yōu)E俯O促1C糕T利O捐1C莖O能O賣1C纏M抄O幸1合販計燙：4人房揮呀-財就務塑預永算項目名Q1Q2Q3Q4小計人員成本（按每季度人員進入計算）30萬(11人)50萬(18人)60萬(25人)70萬(25人)250萬服務器帶寬電腦48萬48萬房租水電12萬12萬推廣營銷20萬20萬30萬30萬100萬不可見成本90萬90萬合計500萬房里呀-核嬌心膊團拒隊T足o要n充y劉論錫途剛C奶E盈O負古責鉆公蔥司憐整料體夏運廢營搞。存在恨搜詢房踏工趕作8年素，散從凝產榨品必經刑理嚷、喉策鬼劃粗總憲監(jiān)靠、胸蘇轟州剖公催司答總唉經咽理犁、宿新休房判事桃業(yè)滔部徑總杏經萬理報等候職刃，倍新蹈浪揉樂旁居箭工賊作2年脊，H壞O商U狼S艱E幟3眨6縣5工的作2年嶺。覽熟找悉龍精拉通積新鹿房躁二村手雅房嚴家砍居襯行棟業(yè)佩。吳永增頓紅C僑M碌O負酸責勢市荒場造開壟拓導和細營償銷助工出作憲。賞先罷后腦在宮搜燦房希、刑新真浪刑樂民居棄和S籍O社H拳O從污事德房訊產紗銷霜售燃工拌作幫，偶具螺有統(tǒng)豐趨富碎的睜案鞋場肯銷震售套管窯理峽經銜驗搜。孫蹲鐵掠權C冤O勝O負削責亡內深容梯建端設則和籮客叉戶脅服我務捧。2偽0晨0釀6年剪搜傷房野，拔論盈壇銷總跌監(jiān)懇、董社蓄區(qū)陽主見編尿、纖主減管膀內恰容索副赤總可。2椅0婚1血3年學三歪六確五男網五擔折任墾內魯容桑副秧總奧。檢對敞房禾地么產窮行符業(yè)融熟孩悉鑄，捉對沈社時區(qū)務運裁營陷尤席其叔擅柿長揮。程慈向梳升C教T欺O負癢責另產畢品沙研箱發(fā)疼運速營爬。新尚浪己無鄰線耐南勇研綿所倉產買品衡部餓負吃責直人欣甚網犧視徐訊者產摔品適部牽負廈責潮人翠、晴事六業(yè)推部榮負餓責棄人三行六害五傍網姥產特品巴總借監(jiān)略、叉移飼動痛互廉聯(lián)閉網燙總盯監(jiān)全袖國督產銅品豬沙坦龍8冶6共P鄭M創(chuàng)免始助人初而創(chuàng)英期紙間察，道公誤司襯員音工幟將淚基見本錦來翁自部搜橡房器、帆新孤浪灶樂屯居鑼、H曬O瓣U桂S冠E饞3給6控5等隙行報業(yè)斑公寸司房掏呀-核店心業(yè)優(yōu)斗勢團渣隊1藝.多魂位銅具挎?zhèn)湔ㄉ钤旰裥锌禈I(yè)咬經馬驗的塵資族深龜人毛士雙且徑在拘搜劑房駱、劫樂鬧居唯等厲企類業(yè)影工暢作揚多浮年連；2夸.團撕隊士成廢員螺對弦行漁業(yè)賣（溪房息地工產常、喇二究手針房全、楊家吸居究、撞社下區(qū)類運改營漿、鋸房趟產窩銷乖售粱）扔都拿具飼有擦深小刻供理睬解鳴和擇多殼年泳實稻戰(zhàn)痰經皺驗駁，C筑T閉O是淘三驕六拔五伙網扮千東萬顫級晃移鑰動腦產浴品醫(yī)的貧締狼造抗者；3都.C群E察O在苦搜寨房孫樂灣居洲工贈作虧多牢年，收在墊業(yè)煉內桶享字有盜較高堵知曬名屠度，字在灘業(yè)胸內速有廣墻泛剝人汁脈，磨對層于閥后值期財擴士張啞的擠人秤才麥招論聘廟有掠非喚常百好貞的瓜條由件遮；資賀源1褲.團姥隊位成電員薄具舞有榆豐求富顫業(yè)劃內好客熱戶和鋤用叫戶貝資邊源唐且誘能昏很晴好治的燈進給行見客戶院端超的慣轉求換爺；2匯.蘇當州倆作商為當試澇點繞先怒行椒城誰市優(yōu)且C菠E牛O休/叉C禁O烘O在避蘇逝州單深揪耕棍多蜂年，具灶備去深雹厚創(chuàng)的申客才戶看資化源傲和填人俊脈齡，便冶于致后濁續(xù)聯(lián)城化市記擴祝張慨高工管內招應聘豈提供求便愛利駱；3禾.聞C蜂E努O擔不任升過手搜挎房炎新格房盆事疏業(yè)部洪負騎責站人影，承管嚴理2鍛1個確分株站，與沙各別分古站服負蕉責墓人月都燃有蹄深盯度雨交襲流和魚信概任含，踩未單來餓城設市榮擴圓張挨將倡可必依賴溉以北上獎人籃脈悄資堪源進進戴行商忌業(yè)剩模稻式1籃.房宏呀摟模監(jiān)式賢代揉表r攔e昂d題f郵i甘n獨鞭立緊經巷紀脂人元模緩式在答中生國療經豆紀才行挖業(yè)堡的牙真圍正真落嶼地女，寫但才又扔結笑合偷中凱國行國昆情馳結粗合仇全肚民泡經酷紀林人茄的的概陸念條，拳真肌正忠的材獨牙立角第爪三糟方朱平貍臺眠；2辟.房四呀州獨此有逢的丸經轉紀州人爹客代戶俊管加理迎系烤統(tǒng)虜，印讓