第7頁(yè)共7頁(yè)保險(xiǎn)公司?員工每月?工作總結(jié)?范本在?即將過(guò)去?的一年中?，我做為?支公司的?一名老組?訓(xùn)堅(jiān)持立?足本職工?作崗位，?恪盡職守?，盡職盡?責(zé)，任勞?任怨，全?力為公司?全年任務(wù)?指標(biāo)的完?成及團(tuán)隊(duì)?建設(shè)的長(zhǎng)?久發(fā)展貢?獻(xiàn)自己的?一份微薄?之力?，F(xiàn)?將本年度?工作做如?下總結(jié)，?匯報(bào)給各?位領(lǐng)導(dǎo)及?同仁：?本人于_?___入?司，__?__月正?式走進(jìn)組?訓(xùn)工作崗?位，距今?已___?_年有余?，做為組?訓(xùn)室的一?名老兵，?我一直秉?承工作無(wú)?小事，團(tuán)?隊(duì)是我家?的思想觀(guān)?念，服務(wù)?于營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)?隊(duì)及公司?伙伴。組?訓(xùn)工作雜?而亂，公?司的事是?我們的事?，團(tuán)隊(duì)的?事是我們?的事、營(yíng)?銷(xiāo)員的事?更是我們?的事。為?了在雜亂?無(wú)章的工?作中提高?效率，_?___在?領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)?心和指示?下我把工?作的重點(diǎn)?放在了教?育培訓(xùn)；?產(chǎn)說(shuō)會(huì)的?組織、策?劃、執(zhí)行?；課件的?研發(fā)和業(yè)?務(wù)推動(dòng)中?；在__?__月份?后，由于?農(nóng)網(wǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)?發(fā)展的需?要，領(lǐng)導(dǎo)?又將農(nóng)村?網(wǎng)點(diǎn)的建?設(shè)和發(fā)展?列為我的?重要工作?之一。雖?然工作多?、任務(wù)重?，但我絲?毫不敢有?懈怠之心?，竭盡自?己之能力?，將所有?工作做到?盡善盡美?。一、?關(guān)于教育?培訓(xùn)教?育培訓(xùn)是?壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)?夯實(shí)基礎(chǔ)?的一項(xiàng)基?本工作，?也是組訓(xùn)?工作是一?項(xiàng)基本工?作，只有?搞好各階?段的培訓(xùn)?，才能更?好的增加?新人留存?率，穩(wěn)定?老人的從?業(yè)信心，?增加團(tuán)隊(duì)?的凝聚力?和競(jìng)爭(zhēng)力?。在公司?經(jīng)理室的?指導(dǎo)下今?年我們共?舉辦新人?培訓(xùn)__?__期，?培訓(xùn)新人?約___?_余人次?，在歷次?的新人培?訓(xùn)中不論?新人的數(shù)?量多少，?我都本著?只要新人?進(jìn)入我們?的職場(chǎng)就?讓新人感?受到溫暖?、關(guān)心和?愛(ài)護(hù)，認(rèn)?真做好每?一堂課，?雖然每次?新人班中?我主講的?課程都是?一樣的，?但每次培?訓(xùn)前一天?，我都會(huì)?認(rèn)真的溫?習(xí)和修改?課件，每?次都有改?進(jìn)，力爭(zhēng)?做到盡善?盡美；今?年銜接培?訓(xùn)共舉辦?____?期，每季?度一期。?銜接培?訓(xùn)是提升?業(yè)務(wù)員技?能調(diào)整業(yè)?務(wù)員心態(tài)?的重要手?段之一，?在每次銜?接培訓(xùn)前?期，我都?會(huì)認(rèn)真了?解、分析?業(yè)務(wù)員需?求，有針?對(duì)性的進(jìn)?行銜接培?訓(xùn)的課程?安排，每?次的銜接?培訓(xùn)都取?得了較好?的效果，?業(yè)務(wù)員反?應(yīng)良好，?說(shuō)銜接培?訓(xùn)幫她們?解決了一?些切實(shí)的?問(wèn)題。尤?其是新人?的銜接培?訓(xùn)，確確?實(shí)實(shí)的幫?助新人提?升了展業(yè)?技能，提?高了新人?的在這個(gè)?行業(yè)的留?存率。培?訓(xùn)工作不?容忽視，?每一次的?培訓(xùn)內(nèi)容?我都盡量?做到實(shí)用?有效，讓?業(yè)務(wù)人員?愛(ài)上培訓(xùn)?學(xué)習(xí)，從?而提升業(yè)?績(jī)指標(biāo)及?個(gè)人收入?是我的培?訓(xùn)宗旨。?在后半年?我還肩負(fù)?起了培養(yǎng)?新組訓(xùn)的?重責(zé)，我?們每個(gè)月?都要進(jìn)行?一次組訓(xùn)?的學(xué)習(xí)。?包括做為?主持在臺(tái)?上的儀容?儀表、精?神面貌；?做為主講?需要進(jìn)行?的授眾分?析、專(zhuān)題?內(nèi)容以及?職場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)?的課程傳?承等，希?望通過(guò)不?間斷的學(xué)?習(xí)，讓我?們教學(xué)相?長(zhǎng)、共同?進(jìn)步。?二、關(guān)于?產(chǎn)說(shuō)會(huì)?產(chǎn)說(shuō)會(huì)在?____?我公司的?期交業(yè)務(wù)?指標(biāo)完成?中，可以?說(shuō)是起到?了功不可?沒(méi)的重要?作用。尤?其是在一?季度開(kāi)門(mén)?紅的業(yè)務(wù)?競(jìng)賽中，?讓我公司?的業(yè)績(jī)一?直引領(lǐng)張?家口全轄?的最前沿?。而產(chǎn)說(shuō)?會(huì)整體的?組織、策?劃、運(yùn)作?和實(shí)施離?不開(kāi)公司?經(jīng)理室的?正確指導(dǎo)?及組訓(xùn)室?所有成員?的共同努?力。我在?產(chǎn)說(shuō)會(huì)中?不僅擔(dān)任?主持工作?，更是產(chǎn)?說(shuō)會(huì)整體?運(yùn)作的實(shí)?施者。產(chǎn)?說(shuō)會(huì)的整?體運(yùn)作從?會(huì)前晨會(huì)?的宣導(dǎo)預(yù)?熱，到業(yè)?務(wù)員進(jìn)行?客戶(hù)邀約?的準(zhǔn)備，?每一場(chǎng)產(chǎn)?說(shuō)會(huì)的所?有資料、?課件及相?關(guān)文字起?草，我都?在每一次?會(huì)前重新?進(jìn)行檢查?修正；產(chǎn)?說(shuō)會(huì)的會(huì)?標(biāo)、現(xiàn)場(chǎng)?布置、流?程、甚至?是每一個(gè)?上場(chǎng)音樂(lè)?、主講人?的胸花等?等，事無(wú)?巨細(xì)都凝?聚著我的?努力與付?出。三?、關(guān)于課?件的研發(fā)?壽險(xiǎn)行?業(yè)就是一?個(gè)不斷學(xué)?習(xí)、不斷?創(chuàng)新的行?業(yè)。做為?一個(gè)合格?的組訓(xùn)，?必須擁有?能夠通過(guò)?團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀?進(jìn)行分析?而后進(jìn)行?有針對(duì)性?的相關(guān)培?訓(xùn)的能力?。而培訓(xùn)?能力的體?現(xiàn)，在現(xiàn)?階段就是?根據(jù)業(yè)務(wù)?員的實(shí)際?情況，開(kāi)?發(fā)不同形?式的課程?，并將課?程轉(zhuǎn)化為?業(yè)務(wù)員的?生產(chǎn)力。?通過(guò)__?__年組?訓(xùn)職涯的?工作鍛煉?，我的相?關(guān)能力也?得到了強(qiáng)?力的提升?。在今年?一系列的?培訓(xùn)中，?我可以做?到根據(jù)業(yè)?務(wù)員職級(jí)?的不同，?進(jìn)行有針?對(duì)性的培?訓(xùn)。包括?相關(guān)培訓(xùn)?內(nèi)容的計(jì)?劃及培訓(xùn)?課件的制?作；在進(jìn)?行后半年?的職場(chǎng)營(yíng)?銷(xiāo)中更是?不斷進(jìn)行?課件的整?改和研發(fā)?，力爭(zhēng)做?到市場(chǎng)針?對(duì)性強(qiáng)、?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?力強(qiáng)。組?訓(xùn)、主管?易講易學(xué)?，并且在?組訓(xùn)及主?管中進(jìn)行?推廣。?四、關(guān)于?業(yè)務(wù)推動(dòng)?要使一?個(gè)團(tuán)隊(duì)保?持良性發(fā)?展，永續(xù)?經(jīng)營(yíng)，必?須要有明?確詳細(xì)的?業(yè)務(wù)推動(dòng)?計(jì)劃和團(tuán)?隊(duì)激勵(lì)方?案以及績(jī)?效分析。?“有樹(shù)有?鳥(niǎo)棲，有?人有業(yè)績(jī)?”團(tuán)隊(duì)發(fā)?展以人為?本，增員?工作尤為?重要，但?在增員的?同時(shí)，團(tuán)?隊(duì)要勇于?割舍一些?低產(chǎn)能和?無(wú)業(yè)績(jī)?nèi)?員，只有?這樣，才?能使團(tuán)隊(duì)?整體素質(zhì)?提升，產(chǎn)?能提高。?這是是我?的個(gè)人認(rèn)?識(shí)，并且?不斷的在?把我的這?種認(rèn)識(shí)傳?播到業(yè)務(wù)?員及主管?的心中。?在公司領(lǐng)?導(dǎo)的支持?下，我公?司今年進(jìn)?行了清虛?工作，同?時(shí)加強(qiáng)增?員宣導(dǎo)以?及增員業(yè)?務(wù)培訓(xùn)，?做到月月?有新人培?訓(xùn)。通過(guò)?進(jìn)行有效?的績(jī)效分?析，積極?提供建設(shè)?性的業(yè)務(wù)?推動(dòng)方案?，如：業(yè)?務(wù)組之間?業(yè)績(jī)對(duì)抗?，新人上?單獎(jiǎng)勵(lì)，?舉績(jī)抽獎(jiǎng)?，出勤獎(jiǎng)?勵(lì)、分階?段競(jìng)賽，?樹(shù)立組經(jīng)?理典范、?大力開(kāi)展?職場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)?及推廣把?增員當(dāng)做?頭等大事?來(lái)抓的概?念等。并?通過(guò)大晨?會(huì)宣導(dǎo)、?到網(wǎng)點(diǎn)啟?動(dòng)和職場(chǎng)?文化進(jìn)行?激勵(lì)，將?業(yè)務(wù)推動(dòng)?做到緊致?、有序、?針對(duì)性強(qiáng)?、實(shí)用性?強(qiáng)，切切?實(shí)實(shí)讓業(yè)?務(wù)推動(dòng)打?動(dòng)業(yè)務(wù)伙?伴的心，?從而帶動(dòng)?整體業(yè)務(wù)?的發(fā)展。?保險(xiǎn)公?司員工每?月工作總?結(jié)范本（?二）_?___半?年來(lái)，中?國(guó)人壽保?險(xiǎn)股份有?限公司中?山分公司?在省市公?司正確領(lǐng)?導(dǎo)下，依?靠我公司?全體員工?的不懈努?力，公司?業(yè)務(wù)取得?了突破性?進(jìn)展，率?先在全省?突破保費(fèi)?收入__?__萬(wàn)元?大關(guān)。今?年，我公?司提前兩?個(gè)月完成?了省公司?下達(dá)的全?年?duì)I銷(xiāo)任?務(wù)，各項(xiàng)?工作健康?順利發(fā)展?。下面結(jié)?合我的具?體分管工?作，談?wù)?這半年來(lái)?的成績(jī)與?不足。?一、工作?思想積?極___?_省市公?司關(guān)于公?司發(fā)展的?一系列重?要指示，?與時(shí)俱進(jìn)?，勤奮工?作，務(wù)實(shí)?求效，勇?爭(zhēng)一流，?帶領(lǐng)各部?員工緊緊?圍繞“立?足改革、?加快發(fā)展?、真誠(chéng)服?務(wù)、提高?效益”這?一中心，?進(jìn)一步轉(zhuǎn)?變觀(guān)念、?改革創(chuàng)新?，面對(duì)競(jìng)?爭(zhēng)日趨激?烈的臨沂?保險(xiǎn)市場(chǎng)?，強(qiáng)化核?心競(jìng)爭(zhēng)力?，開(kāi)展多?元化經(jīng)營(yíng)?，經(jīng)過(guò)努?力和拼搏?，公司保?持了較好?的發(fā)展態(tài)?勢(shì)，為大?地保險(xiǎn)公?司的持續(xù)?發(fā)展，做?出了應(yīng)有?的貢獻(xiàn)。?全方面?加強(qiáng)學(xué)習(xí)?，努力提?高自身業(yè)?務(wù)素質(zhì)水?平和管理?水平。作?為一名領(lǐng)?導(dǎo)干部，?肩負(fù)著上?級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和?全體員工?賦予的重?要職責(zé)與?使命，公?司的經(jīng)營(yíng)?方針政策?需要我去?____?實(shí)施。因?此，我十?分本資料?權(quán)屬文秘?資源網(wǎng)嚴(yán)?禁復(fù)制剽?竊注重保?險(xiǎn)理論的?學(xué)習(xí)和管?理能力的?培養(yǎng)。注?意用科學(xué)?的方法指?導(dǎo)自己的?工作，規(guī)?范自己的?言行，樹(shù)?立強(qiáng)烈的?責(zé)任感和?事業(yè)心，?不斷提高?自己的業(yè)?務(wù)能力和?管理能力?。不斷?提高公司?業(yè)務(wù)人員?隊(duì)伍的整?體素質(zhì)水?平。半年?來(lái)，我一?直把培養(yǎng)?展業(yè)人員?的業(yè)務(wù)素?質(zhì)作為團(tuán)?隊(duì)建設(shè)的?一項(xiàng)重要?內(nèi)容來(lái)抓?，并和經(jīng)?理室一起?實(shí)施有針?對(duì)性的培?訓(xùn)計(jì)劃，?加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)?班子和員?工隊(duì)伍建?設(shè)。二?、業(yè)務(wù)管?理“沒(méi)?有規(guī)矩不?成方圓”?。要想使?一個(gè)公司?穩(wěn)步發(fā)展?，必須制?定規(guī)范加?強(qiáng)管理。?管理是一?種投入，?這種投入?必定會(huì)產(chǎn)?生效益。?我分管的?是業(yè)務(wù)工?作，更需?要向管理?要效益。?只有不斷?完善各種?管理制度?和方法，?并真正_?___到?行動(dòng)中去?，才能出?成績(jī)、見(jiàn)?效益。業(yè)?務(wù)管理中?我主要做?了以下工?作：1?、根據(jù)市?公司下達(dá)?給我們的?全年銷(xiāo)售?任務(wù)，制?定各個(gè)部?室的周、?月、季度?、年銷(xiāo)售?計(jì)劃。制?定計(jì)劃時(shí)?本著實(shí)事?求是、根?據(jù)各個(gè)險(xiǎn)?種特點(diǎn)、?客戶(hù)特點(diǎn)?，部室情?況確定每?個(gè)部室合?理的、可?實(shí)現(xiàn)的目?標(biāo)。在目?標(biāo)確定之?后，我本?著“事事?落實(shí)，事?事督導(dǎo)”?的方針，?通過(guò)加強(qiáng)?過(guò)程的管?理和監(jiān)控?，來(lái)確保?各部室目?標(biāo)計(jì)劃的?順利完成?。2、?作為分管?業(yè)務(wù)的經(jīng)?理我十分?注重各個(gè)?展業(yè)部室?的團(tuán)隊(duì)建?設(shè)。一直?注重部室?經(jīng)理和部?室成員的?思想和業(yè)?務(wù)素質(zhì)教?育。半年?來(lái)，我多?次組織形?勢(shì)動(dòng)員會(huì)?、業(yè)務(wù)研?討會(huì)，開(kāi)?展業(yè)務(wù)培?訓(xùn)活動(dòng)，?組織大家?學(xué)知識(shí)、?找經(jīng)驗(yàn)，?提高職工?全面素質(zhì)?。培訓(xùn)重?點(diǎn)放在學(xué)?習(xí)保險(xiǎn)理?論、展業(yè)?技巧的知?識(shí)上，并?且強(qiáng)調(diào)對(duì)?團(tuán)隊(duì)精神?的培育。?學(xué)習(xí)促進(jìn)?了各個(gè)團(tuán)?隊(duì)自身素?質(zhì)的不斷?提高，為?公司的持?續(xù)、穩(wěn)定?發(fā)展打下?扎實(shí)的基?礎(chǔ)。3?、幫助經(jīng)?理室全面?推進(jìn)薪酬?制度創(chuàng)新?，不斷夯?實(shí)公司基?礎(chǔ)管理工?作。建立?與崗位和?績(jī)效掛鉤?的薪酬制?度改革。?今年，我?緊緊圍繞?職位明確?化、薪酬?社會(huì)化、?獎(jiǎng)金績(jī)效?化和福利?多樣化“?四化”目?標(biāo)，全面?推進(jìn)企業(yè)?薪酬體制?改革。初?步建立了?一個(gè)能上?能下，能?進(jìn)能出，?能夠充分?激發(fā)員工?積極性和?創(chuàng)造性的?用人機(jī)制?。三、?部室負(fù)責(zé)?工作四?、工作中?的不足?由于工作?千頭萬(wàn)緒?，加上分?管業(yè)務(wù)較?多，有時(shí)?難免忙中?出錯(cuò)。例?如有時(shí)服?務(wù)不及時(shí)?，統(tǒng)計(jì)數(shù)?據(jù)出現(xiàn)偏?差等。有?時(shí)工作有?急躁情緒?，有時(shí)工?作急于求?成，反而?影響了工?作的進(jìn)度?和質(zhì)量;?處理一些?工作關(guān)系?時(shí)還不能?得心應(yīng)手?。總之?，半年來(lái)?，我嚴(yán)于?律己、克?己奉公，?用自身的?帶頭作用?，在思想?上提高職?工的認(rèn)識(shí)?，行動(dòng)上?用嚴(yán)格的?制度規(guī)范?，在我的?帶領(lǐng)下，?公司員工?以不斷發(fā)?展建設(shè)為?己任，以?“誠(chéng)信為?先，穩(wěn)健?經(jīng)營(yíng)，價(jià)?值為上，?服務(wù)社會(huì)?”為經(jīng)營(yíng)?宗旨，銳?意改革，?不斷創(chuàng)新?，規(guī)范運(yùn)?作，取得?了很大成?績(jī)。_?___年?即將過(guò)