第4頁共4頁汽車銷售?工作報告?總結(jié)范本?春去冬?來，轉(zhuǎn)瞬?之間，歷?史即將掀?開新的一?頁。在過?去的一年?里，__?__廳的?全體工作?人員在_?___的?領(lǐng)導(dǎo)下，?公司各部?門的大力?支持下，?通過全體?工作人員?的共同努?力，克服?困難，努?力進取，?圓滿完成?了___?_下達的?銷售任務(wù)?。在新春?即將來臨?之際將_?___年?的工作情?況做如下?總結(jié)匯報?：一、?銷售情況?___?_年銷售?____?臺，各車?型銷量分?別為富康?____?臺;__?__臺;?____?臺;__?__臺;?____?臺。其中?____?銷售__?__臺。?____?銷量__?__臺較?____?年增長4?5(__?__年私?家車銷售?____?臺)。?二、營銷?工作為?提高公司?的知名度?，樹立良?好的企業(yè)?形象，在?我們和客?戶搭建一?個相互交?流、溝通?、聯(lián)誼平?臺的同時?，把更多?的客戶吸?引到展廳?來，搜集?更多的銷?售線索。?____?年本部門?舉行大小?規(guī)模車展?和試乘試?駕活動_?___次?，刊登報?紙硬廣告?____?篇、軟文?____?篇、報花?____?次、電臺?廣播__?__多次?并組織銷?售人員對?已經(jīng)購車?用戶進行?積極的回?訪，通過?回訪讓客?戶感覺到?我們的關(guān)?懷。公司?并在__?__年_?___月?正式提升?任命__?__為_?___廳?營銷經(jīng)理?。工作期?間___?_每日按?時報送營?銷表格，?盡職盡責(zé)?，為公司?的營銷工?作做出貢?獻。三?、信息報?表工作?報表是一?項周而復(fù)?始重復(fù)循?環(huán)的`工?作，崗位?重要，關(guān)?系到__?__公司?日后對本?公司的審?計和__?__的驗?收，為能?很好的完?成此項工?作，__?__年_?___月?任命__?__為信?息報表員?，進行對?____?公司的報?表工作，?在工作期?間___?_任勞任?怨按時準(zhǔn)?確的完成?了___?_公司交?付的各項?報表，每?日核對庫?存情況，?對車輛銷?售工作作?出了貢獻?。四、?檔案管理?___?_年為完?善檔案管?理工作，?特安排_?___為?檔案管理?員，主要?工作有收?集購車用?戶檔案、?車輛進銷?登記、合?格證的收?發(fā)以及用?戶檔案匯?總上報_?___公?司等，工?作期間_?___按?照公司規(guī)?定，圓滿?完成了公?司交代的?工作任務(wù)?。以上?是對__?__年各?項工作做?了簡要總?結(jié)。1?、詳細了?解學(xué)習(xí)公?司的商務(wù)?政策，并?合理運用?，為車輛?的銷售在?價格方面?創(chuàng)造有利?條件。?2、協(xié)調(diào)?與___?_公司各?部門的工?作，爭取?優(yōu)惠政策?.加強我?們的市場?競爭力。?3、每?日召開晨?會，了解?車輛銷售?情況，安?排日常工?作，接受?銷售人員?的不同見?解，相互?學(xué)習(xí)。?4、銷售?人員的培?訓(xùn)，每月?定期__?__個課?時的培訓(xùn)?學(xué)習(xí)，以?提高銷售?人員的銷?售技能、?服務(wù)技能?、團對意?識、禮儀?等。5?、增設(shè)和?發(fā)展二級?銷售網(wǎng)點?，制定完?整的二級?網(wǎng)點銷售?政策，并?派駐本公?司銷售人?員，實現(xiàn)?行銷工作?的突破發(fā)?展，使我?們的銷售?工作更上?一層樓。?6、合?理運用資?金，建立?優(yōu)質(zhì)庫存?，爭取資?金運用最?大化。?7、根據(jù)?____?公司制定?的銷售任?務(wù)，對現(xiàn)?有的銷售?人員分配?銷售任務(wù)?。8、?重新劃定?衛(wèi)生區(qū)域?，制定衛(wèi)?生值日表?。9、?一日工作?模式，俗?話說的好?，好一日?不算好，?日日好才?是好。?最后，在?新春到來?之際，請?允許我代?表___?_專賣店?全體銷售?人員，感?謝公司領(lǐng)?導(dǎo)和全體?同事，在?____?年一年的?工作中對?我們工作?的大力支?持與幫助?。汽車?銷售工作?報告總結(jié)?范本（二?）又是?一年結(jié)束?時，這一?年我們汽?車銷量都?得到了很?大提升，?在我們總?經(jīng)理英明?帶領(lǐng)下達?成今年的?銷售業(yè)績?目標(biāo)完成?了一年的?任務(wù)?，F(xiàn)?在簡單總?結(jié)。一?、找準(zhǔn)銷?售客戶?現(xiàn)在買車?的人很多?，有巨大?的市場，?但是要把?他們銷售?出去，還?需要我們?共同努力?，首先就?要把客戶?找準(zhǔn)，我?們選擇的?目標(biāo)人群?必須是需?要車的人?群，比如?像學(xué)生群?體就不是?我們銷售?的主要群?體，很多?學(xué)生雖然?有銷售欲?望卻沒有?銷售能力?，我們銷?售的對象?是必須要?有購買能?力的人，?只有這樣?的人才能?夠成為我?們真正的?客戶，也?是我們需?要關(guān)注的?客戶，我?們重點銷?售的對象?是一些有?身份有經(jīng)?濟實力的?人，比如?一些企業(yè)?老板，成?功人生，?公司高管?之類的，?這些是我?們的消費?群體，在?選擇這些?客戶的時?候要想辦?法獲得他?們的聯(lián)系?方式讓他?們對我們?的產(chǎn)品感?興趣，讓?他們有購?買欲望，?這也是我?們銷售人?員需要做?的，最好?的辦法就?是把他們?邀約到我?們的汽車?城來參觀?挑選，讓?他們對我?們的產(chǎn)品?有一個詳?細的了解?，直接在?線上達成?協(xié)議的很?少對于很?多人來說?購買一輛?車不是一?件小事必?須要慎重?考慮，要?看到具體?的車才能?下定決心?，當(dāng)然在?消費者來?選車的時?候不光光?是一個人?往往是多?個人一起?來，這時?要找準(zhǔn)誰?是主要的?決策人，?只有讓決?策人同意?才能夠達?成交易所?以很多時?候需要的?不只是能?力剛要智?慧。三?、做好售?后服務(wù)?作為銷售?我們同樣?也需要關(guān)?注售后服?務(wù)，雖然?我們不是?做售后的?，但是我?在工作中?經(jīng)常遇到?合作客戶?對車子的?售后有所?不滿需要?我的幫助?，如果我?不搭理也?是可以的?，但是這?樣做并不?合適，因?為這樣會?對我們銷?售有很大?的影響，?每一個客?戶都有一?個圈子，?都有很大?一部分人?會受到其?影響如果?不去完成?客戶的希?望只會讓?客戶失望?，從而讓?我們的工?作不好做?，但是能?夠經(jīng)常幫?助