第24頁(yè)共24頁(yè)創(chuàng)業(yè)開(kāi)店策?劃方案模板?電腦飾品?店開(kāi)店創(chuàng)業(yè)?投資額度?:____?萬(wàn)元項(xiàng)目?優(yōu)勢(shì):客戶?對(duì)象眾多??同類(lèi)店少，?競(jìng)爭(zhēng)性較低?適合人群?:愛(ài)好電腦?技術(shù)及消費(fèi)?時(shí)尚的年輕?人成功案?例:長(zhǎng)沙市?步行街南街?動(dòng)漫星空里?的卡普特電?腦飾界市?場(chǎng)背景用?戶過(guò)億市場(chǎng)?領(lǐng)域有待開(kāi)?發(fā)據(jù)統(tǒng)計(jì)?，中國(guó)的電?腦使用量已?經(jīng)過(guò)億。有?這么大的用?戶量，其市?場(chǎng)前景巨大?是毋庸置疑?的。在這個(gè)?時(shí)代，人們?對(duì)生活質(zhì)量?的要求越來(lái)?越高，生活?節(jié)奏越來(lái)越?快，電腦在?人們的工作?、生活中占?據(jù)了越來(lái)越?多的時(shí)間，?人們也不再?僅僅是將其?當(dāng)成冷冰冰?的工具。于?是，電腦飾?品就成了人?們的選擇。?目前，市?面上流行的?飾品店大多?都是一些專(zhuān)?門(mén)針對(duì)女性?用戶的飾品?，復(fù)制這樣?的飾品店競(jìng)?爭(zhēng)將會(huì)很大?，而且這種?飾品店大同?小異，缺乏?新意。相對(duì)?來(lái)說(shuō)，電腦?飾品店恰好?迎合了人們?的需求。業(yè)?內(nèi)人士分析?，從目前的?電腦后續(xù)服?務(wù)市場(chǎng)來(lái)看?，相關(guān)行業(yè)?只局限于維?修、銷(xiāo)售等?領(lǐng)域，其他?方面的配套?少之又少，?只有少數(shù)散?落在電腦城?和電子市場(chǎng)?，明顯缺乏?專(zhuān)業(yè)化、個(gè)?性化的品牌?服務(wù)，像電?腦飾品、電?腦休閑品等?項(xiàng)目更是少?有人問(wèn)津。?很多人都看?好這個(gè)市場(chǎng)?，但這一領(lǐng)?域的市場(chǎng)還?有待開(kāi)發(fā)，?這無(wú)疑為創(chuàng)?業(yè)者留下一?個(gè)難得的商?機(jī)。開(kāi)業(yè)?條件市場(chǎng)?調(diào)查電腦城?附近設(shè)鋪佳?電腦飾品?店雖然是以?裝飾電腦為?主的小配件?，但畢竟也?是飾品店，?其消費(fèi)群體?肯定還是以?女性為主。?因此，在投?資之前一定?要做好充分?的市場(chǎng)調(diào)查?，在做好詳?細(xì)的投資分?析后才能放?心投資。?有的創(chuàng)業(yè)者?對(duì)電腦飾品?這一行并不?熟悉，這種?情況可選擇?連鎖經(jīng)營(yíng)方?式，能夠省?去不少麻煩?，并在一定?程度上降低?風(fēng)險(xiǎn)。不過(guò)?，加盟也需?按照規(guī)定，?繳納一定的?加盟費(fèi)、遵?守加盟店的?一些條件等?等。喜歡?電腦飾品的?消費(fèi)者，很?大一部分來(lái)?自于13到?___歲左?右的年輕人?，尤其是大?、中學(xué)生，?他們崇尚個(gè)?性和自由，?熱愛(ài)時(shí)尚和?流行。這個(gè)?群體接受新?鮮事物比較?快，對(duì)時(shí)尚?飾品有執(zhí)著?的追求。因?此，一般來(lái)?說(shuō)，電腦飾?品店選擇在?學(xué)校集中的?區(qū)域比較合?適，但由于?經(jīng)濟(jì)能力受?到限制，所?以，這部分?消費(fèi)者對(duì)價(jià)?格很敏感，?只有質(zhì)優(yōu)價(jià)?低的市場(chǎng)定?位才能最大?程度地迎合?他們的需要?。由于電?腦飾品消費(fèi)?群體具有相?當(dāng)強(qiáng)的針對(duì)?性，因此，?如果店鋪以?電腦城為基?點(diǎn)，或者是?直接在電腦?城租個(gè)小門(mén)?面，或者通?過(guò)與賣(mài)電腦?的商家合作?，在電腦城?附近租個(gè)門(mén)?面，這樣，?連帶的商業(yè)?效果就會(huì)顯?現(xiàn)出來(lái)。?經(jīng)營(yíng)策略?靈活經(jīng)營(yíng)遵?循多頻率少?數(shù)量裝修?強(qiáng)化時(shí)代性?—電腦飾品?店的消費(fèi)群?大多為女性?，在店鋪裝?修時(shí)一定要?謹(jǐn)記這一點(diǎn)?，但由于電?腦飾品店畢?竟不同于一?般的時(shí)尚女?性用品飾品?店，因此，?在裝修方面?也不宜太過(guò)?花哨，而應(yīng)?簡(jiǎn)潔、素雅?、大方，著?重強(qiáng)化電腦?飾品的時(shí)代?性，讓店面?設(shè)計(jì)和招牌?也成為廣告?，畢竟真正?的主角是那?些裝飾電腦?的小配件。?注重品種?與渠道—經(jīng)?營(yíng)者在進(jìn)貨?時(shí)一定要根?據(jù)當(dāng)?shù)氐南?費(fèi)水平和消?費(fèi)觀念來(lái)選?擇電腦飾品?的種類(lèi)，價(jià)?位則要根據(jù)?店鋪周?chē)?費(fèi)群體的年?齡段和收入?情況來(lái)確定?。電腦飾品?主要包括U?SB接口時(shí)?尚產(chǎn)品、另?類(lèi)鍵盤(pán)鼠標(biāo)?、清潔用品?等主流系列?，貨物要高?、低檔次都?要有，以滿?足不同消費(fèi)?者的需求。?在進(jìn)貨上?要注意一個(gè)?問(wèn)題，那就?是慢速飾品?驅(qū)逐快速飾?品。有些電?腦飾品店，?看起來(lái)貨很?足，品種也?很豐富，但?在專(zhuān)業(yè)人士?看來(lái)，快速?消費(fèi)飾品(?如卡通裝飾?貼紙、線纜?捆扎帶、屏?幕清潔劑等?)不足，慢?速消費(fèi)飾品?(豪華顯示?器卡通外套?、大型US?B接口時(shí)尚?產(chǎn)品、另類(lèi)?攝像頭等)?很多，這樣?使慢速飾品?占了快速飾?品的位置，?這也是一種?隱性缺貨。?電腦飾品?店中快速飾?品的單價(jià)一?般保持在1?0到___?_元之間，?這個(gè)價(jià)格區(qū)?間的產(chǎn)品就?屬于快速消?費(fèi)品;而有?些電腦飾品?店，一些2?0到___?_元的重要?飾品很少甚?至沒(méi)有，以?至于形成看?的多、買(mǎi)的?少的場(chǎng)面。?最后，要和?當(dāng)?shù)丶斑M(jìn)貨?地的物流公?司保持良好?的合作關(guān)系?，這樣不僅?運(yùn)費(fèi)會(huì)優(yōu)惠?很多，而且?永遠(yuǎn)不會(huì)把?你的貨丟在?最下面壓著?，貨到了能?夠及時(shí)通知?，及時(shí)上架?。掌握頻?率與數(shù)量—?好的飾品店?有一個(gè)經(jīng)營(yíng)?竅門(mén)，就是?進(jìn)貨要“多?頻率，少數(shù)?量”。飾品?的作用就是?給人帶來(lái)漂?亮和新鮮感?，對(duì)于日新?月異的電腦?飾品來(lái)說(shuō)更?是如此。這?種店鋪由于?位置選址比?較明確，一?般不需要過(guò)?多地搞促銷(xiāo)?或者相關(guān)活?動(dòng)，只需要?產(chǎn)品每天更?新一點(diǎn)點(diǎn)(?比如新鮮的?鼠標(biāo)卡通腕?墊、另類(lèi)圖?案的鍵盤(pán)保?護(hù)貼膜等這?些小玩意兒?)，這樣，?無(wú)論是新顧?客還是老顧?客，當(dāng)他們?每次來(lái)到店?鋪后都會(huì)有?不同驚喜，?使人感覺(jué)這?個(gè)店鋪充滿?生機(jī)和活力?。進(jìn)貨頻率?掌握每周一?次，如果是?銷(xiāo)售旺季還?要盡量縮短?周期，決不?能為了貪圖?省事一次進(jìn)?足，那樣就?會(huì)使顧客失?去新鮮感。?以___?_平方米的?店面為例:?青年時(shí)尚人?群集中地段?鋪面租金一?般為_(kāi)__?_元左右，?付二押一共?____萬(wàn)?元;裝修費(fèi)?用大約為_(kāi)?___萬(wàn)元?，除墻面和?地板外，其?他需要的還?有貨架、柜?臺(tái)、射燈等?必需品;首?次進(jìn)貨大概?為_(kāi)___?萬(wàn)元，加上?營(yíng)業(yè)執(zhí)照等?費(fèi)用，開(kāi)一?家電腦飾品?店的前期投?入應(yīng)在__?__萬(wàn)元左?右(不含加?盟費(fèi)和保證?金)。電?腦飾品店一?般只需一兩?名員工(員?工必須具有?一定的電腦?專(zhuān)業(yè)知識(shí))?，工資支出?每月大概在?____元?左右。其他?費(fèi)用包括水?電和管理費(fèi)?大約___?_元。在店?鋪比較集中?的商業(yè)旺鋪?地段，__?__平方米?左右的店面?日營(yíng)業(yè)額大?約在___?_元左右。?按照慣例，?進(jìn)貨價(jià)格一?般在售價(jià)_?___%以?下，粗略估?算，小店鋪?月銷(xiāo)售收入?約在___?_萬(wàn)元左右?，除去各種?費(fèi)用，利潤(rùn)?在____?元左右。?電腦飾品相?比其他一般?飾品來(lái)說(shuō)，?相對(duì)價(jià)格會(huì)?稍微高一點(diǎn)?，但在目前?電腦使用普?及的情況下?，稍高的價(jià)?位并不會(huì)影?響消費(fèi)者的?消費(fèi)欲望。?一般電腦飾?品店最多一?年即可收回?成本。實(shí)?例作證卡?普特電腦飾?界吸引時(shí)尚?女孩眼球?長(zhǎng)沙市步行?街南街動(dòng)漫?星空里的卡?普特電腦飾?界是長(zhǎng)沙第?一家專(zhuān)業(yè)以?電腦飾品以?及電腦周邊?產(chǎn)品為經(jīng)營(yíng)?對(duì)象的店鋪?，自開(kāi)業(yè)以?來(lái)，由于店?里所售電腦?飾品的新奇?性以及時(shí)尚?性，受到了?很多消費(fèi)者?的關(guān)注。?服務(wù)贏得回?頭客—電腦?飾品店生意?依靠的是銷(xiāo)?售量，一件?小的電腦飾?品也許只能?賺個(gè)幾元甚?至幾毛錢(qián)，?沒(méi)有一定流?動(dòng)數(shù)量的顧?客則很難維?持下去。而?銷(xiāo)售量依靠?的就是積累?“回頭客”?，這就需要?提供良好的?服務(wù)。如果?客戶買(mǎi)回去?的電腦飾品?有質(zhì)量問(wèn)題?或者想要更?換，此時(shí)你?的態(tài)度要比?當(dāng)初他來(lái)購(gòu)?買(mǎi)時(shí)還要好?，而且要及?時(shí)處理，能?換則換，能?退則退，讓?客戶感到滿?意。這就?是專(zhuān)家提出?的“80/?20法則”?，即___?_%的業(yè)務(wù)?都是來(lái)自_?___%的?客戶。當(dāng)訪?客數(shù)相對(duì)固?定時(shí)，成交?率主要靠員?工的推銷(xiāo)能?力，爭(zhēng)取通?過(guò)連帶推銷(xiāo)?，讓顧客一?次多買(mǎi)幾樣?東西。多?方法靈活經(jīng)?營(yíng)—具體方?式很多，比?如可以請(qǐng)顧?客對(duì)電腦飾?品進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)?搭配，在潛?意識(shí)中加深?對(duì)店鋪及其?服務(wù)的印象?，從而迅速?擴(kuò)大品牌及?服務(wù)項(xiàng)目的?公眾知名度?;還可以通?過(guò)招募會(huì)員?的形式發(fā)展?客戶，形成?新老顧客源?源不斷的良?性循環(huán)態(tài)勢(shì)?。效益分?析投入_?___萬(wàn)最?多一年收回?成本據(jù)店?主介紹，小?店的顧客主?要是年輕時(shí)?尚女孩，她?們喜歡用店?里的小玩件?給電腦“化?妝”。店主?推薦了幾款?暢銷(xiāo)的貨品?，其中有一?種漂亮的鼠?標(biāo)貼。有了?這個(gè)小東西?，使用鼠標(biāo)?時(shí)常會(huì)出現(xiàn)?的濕滑情況?就不再發(fā)生?。而經(jīng)過(guò)?商家驗(yàn)證，?該款鼠標(biāo)貼?決不會(huì)在鼠?標(biāo)上留下很?難看的痕跡?。擺在玻璃?柜里的小老?虎、小雞崽?、小狗狗，?他們表情豐?富，或喜或?憂或哀傷，?十分可愛(ài)。?將這些小動(dòng)?物們統(tǒng)一放?倒____?度，原來(lái)這?些東西底部?具有較厚的?纖維物，它?們是用來(lái)擦?拭顯示器屏?幕的。還有?一款臺(tái)燈的?底座設(shè)計(jì)很?有意思，其?樣子為鼠標(biāo)?狀，而在使?用時(shí)與鼠標(biāo)?也頗有幾分?相似。目?前，小店出?售的產(chǎn)品都?只適合女孩?子使用，顏?色及圖案都?相當(dāng)卡哇伊?。店主認(rèn)為?這會(huì)在很大?程度上限制?顧客群，因?此，將考慮?經(jīng)營(yíng)一些技?術(shù)含量較高?的電腦附屬?品，比如防?輻射的鍵盤(pán)?套等，這樣?，可以提高?經(jīng)營(yíng)檔次，?爭(zhēng)取各種層?次的客戶。?創(chuàng)業(yè)開(kāi)店?策劃方案模?板（二）?一、摘要?成立合作團(tuán)?隊(duì)，進(jìn)行小?生意，掙來(lái)?資本，同時(shí)?貸款得到足?夠資本。接?著建立社區(qū)?水果店：在?社區(qū)的居民?達(dá)到___?_個(gè)家庭(?每個(gè)家庭_?___人計(jì)?算)的小區(qū)?建立水果店?。二、行?業(yè)分析1?、市場(chǎng)分析?：中國(guó)的?水果市場(chǎng)巨?大，與國(guó)外?人均年消費(fèi)?水果85公?斤相比，國(guó)?內(nèi)人均消費(fèi)?才剛到其一?半。通過(guò)對(duì)?大多家庭的?調(diào)查，__?__%的3?口之家每月?消費(fèi)水果的?金額在__?__元以上?。____?%的家庭消?費(fèi)水果在_?___元之?間。只有_?___%的?家庭消費(fèi)水?果在___?_元以下。?隨著居民收?入水平的提?高，對(duì)果品?的消費(fèi)需求?呈增長(zhǎng)趨勢(shì)?。我國(guó)目前?人年均果品?占有量約為?45kg，?與健康標(biāo)準(zhǔn)?要求(70?kg)還有?不小的差距?，與發(fā)達(dá)國(guó)?家人年均消?費(fèi)水果(8?0kg)的?水平相比差?距更大。若?考慮到未來(lái)?人口增長(zhǎng)因?素，按照健?康標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算?，全國(guó)果品?消費(fèi)量將達(dá)?到____?萬(wàn)t，比_?___年全?國(guó)果品生產(chǎn)?總量高出_?___%。?2、政策?分析：(?北京市商務(wù)?局、北京市?發(fā)展和改革?委員會(huì))：?79項(xiàng)鼓勵(lì)?支持發(fā)展的?商業(yè)項(xiàng)目，?包括超級(jí)市?場(chǎng)、便利店?、社區(qū)早餐?店、食品店?、日用品店?等。限制的?商業(yè)項(xiàng)目有?：地區(qū)級(jí)以?上商業(yè)中心?和規(guī)劃的特?色商業(yè)街(?區(qū))以外限?制新增加營(yíng)?業(yè)面積__?__平方米?以上的大中?型零售商業(yè)?設(shè)施；城區(qū)?二環(huán)路以內(nèi)?，限制新增?加營(yíng)業(yè)面積?____平?方米以上大?型百貨店、?大型綜合超?市；城區(qū)三?環(huán)路以內(nèi)限?制新增營(yíng)業(yè)?面積___?_平方米以?上的大型倉(cāng)?儲(chǔ)式商場(chǎng)、?大型專(zhuān)業(yè)超?市、各類(lèi)大?型批發(fā)市場(chǎng)?；城市中心?區(qū)、市級(jí)商?業(yè)中心、地?區(qū)級(jí)商業(yè)中?心、中關(guān)村?科技園海淀?園、商務(wù)中?心區(qū)限制新?增各類(lèi)初級(jí)?集貿(mào)市場(chǎng)、?批發(fā)市場(chǎng)等?。三、商?業(yè)模式分析?1、新穎?的銷(xiāo)售方式?：開(kāi)放式的?自選。2?、多樣的服?務(wù)項(xiàng)目：提?供自動(dòng)榨汁?服務(wù)。提供?組合包裝箱?，及在店內(nèi)?介紹各種水?果的特征和?適合食用的?人群，引導(dǎo)?健康消費(fèi)。?3、競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手分析：?(1)消?費(fèi)者觀念的?轉(zhuǎn)變：消?費(fèi)者能否接?收這種新鮮?的水果購(gòu)買(mǎi)?方式。(南?方有些地區(qū)?已經(jīng)很習(xí)慣?這種水果購(gòu)?買(mǎi)方式，并?把其當(dāng)成主?要的水果購(gòu)?買(mǎi)地)由于?其它購(gòu)買(mǎi)水?果的傳統(tǒng)場(chǎng)?所在消費(fèi)者?心中已經(jīng)形?成了習(xí)慣，?所以要在短?時(shí)間內(nèi)改變?消費(fèi)者的購(gòu)?物觀念，讓?其接受這種?商業(yè)形態(tài)。?(2)大?型連鎖超市?：大型連?鎖超市開(kāi)始?經(jīng)營(yíng)水果已?經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)間?了，這說(shuō)明?水果消費(fèi)在?百姓的日常?消費(fèi)中已經(jīng)?占有了一定?的比例，也?同時(shí)說(shuō)明了?市場(chǎng)的廣闊?，這些商家?也很看好這?塊市場(chǎng)。大?型連鎖超市?的優(yōu)勢(shì)在于?采購(gòu)量較大?，采購(gòu)成本?較低，客流?量較大，購(gòu)?物環(huán)境比較?好，產(chǎn)品質(zhì)?量和份量都?有保證。我?們的優(yōu)勢(shì)：?我們的水果?連鎖店的開(kāi)?展，聯(lián)合果?汁企業(yè)的采?購(gòu)優(yōu)勢(shì)和物?流優(yōu)勢(shì)，在?采購(gòu)成本上?一定會(huì)比其?低。并且我?們的由于把?店面開(kāi)在社?區(qū)，在招聘?一些下崗工?人，爭(zhēng)取點(diǎn)?政策支持。?并且我們的?購(gòu)物環(huán)境、?信譽(yù)度和價(jià)?格都可以和?大型超市抗?衡。并且我?們會(huì)提供榨?汁服務(wù)、水?果的宣傳介?紹、禮品的?包裝盒等服?務(wù)相信都是?大型超市所?沒(méi)有的。還?有就是可以?和一些中型?的連鎖店合?作，例如華?潤(rùn)超市，我?們可以和其?商談，把其?水果項(xiàng)目承?包下來(lái)，在?其超市中開(kāi)?個(gè)店中店，?付給其承包?租金和銷(xiāo)售?利潤(rùn)分成。?對(duì)方節(jié)省了?采購(gòu)費(fèi)用，?和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)?，利潤(rùn)卻同?樣可以保證?，我們則增?加了銷(xiāo)售和?展示的窗口?。(3)?農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)：?一般是以?露天的形式?出現(xiàn)。由于?攤位租金便?宜，所以其?價(jià)格可能會(huì)?有點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。?但其購(gòu)物環(huán)?境、產(chǎn)品服?務(wù)都沒(méi)有，?顧客也沒(méi)有?什么挑選余?地，并且在?質(zhì)量和份量?上都不很牢?靠。我們的?優(yōu)勢(shì)：一般?人們?nèi)マr(nóng)貿(mào)?市場(chǎng)都是去?買(mǎi)些日常食?用的糧食和?蔬菜，所以?在購(gòu)買(mǎi)了大?量的其它產(chǎn)?品后，一般?不會(huì)在購(gòu)買(mǎi)?很多水果，?因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)東?西太多和太?重都會(huì)對(duì)其?行動(dòng)形成不?便。而我們?的水果店一?般都開(kāi)在社?區(qū)附近，這?樣方便了居?民購(gòu)買(mǎi)水果?。相信誰(shuí)也?不愿意走2?0分鐘去買(mǎi)?個(gè)西瓜在抱?回家，大家?購(gòu)買(mǎi)這類(lèi)水?果更愿意在?離家較進(jìn)的?地點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)。?(4)游?商小販：?其特點(diǎn)是流?動(dòng)行強(qiáng)，能?把水果車(chē)推?到社區(qū)樓下?，由于沒(méi)有?租金成本，?所以其價(jià)格?可能會(huì)更低?。其缺點(diǎn)是?游商小販所?售水果經(jīng)常?有缺斤少兩?、以次充好?的現(xiàn)象。我?們的優(yōu)勢(shì)：?北京在__?__年要召?開(kāi)奧運(yùn)會(huì)，?所以相信政?府不會(huì)允許?這樣的游商?存在，去破?壞北京的形?象。(5?)對(duì)于追隨?者：由于?店面布置和?銷(xiāo)售方法都?是可以復(fù)制?的，所以相?信在水果店?引起消費(fèi)者?重視的時(shí)候?，會(huì)有一些?追隨者出現(xiàn)?，但只要我?們把資源(?采購(gòu)、物流?)整合起來(lái)?，相信我們?的價(jià)格和服?務(wù)是別人無(wú)?法追趕的。?并且我們對(duì)?于追隨者可?以權(quán)其加盟?我們。四?、運(yùn)營(yíng)計(jì)劃?1、給顧?客全新的、?放心、保證?質(zhì)量和便宜?的放心消費(fèi)?地點(diǎn)。2?、獨(dú)特的引?導(dǎo)消費(fèi)：?現(xiàn)在的顧客?購(gòu)買(mǎi)水果，?完全是憑借?自己的口味?和喜好來(lái)選?擇水果消費(fèi)?，而忽視了?水果本身的?特性和適合?食用的人群?。通過(guò)對(duì)眾?多的消費(fèi)者?的調(diào)查，發(fā)?現(xiàn)幾乎沒(méi)有?一個(gè)人能說(shuō)?出菠蘿的特?性和適合食?用的人群，?及肝病、胃?病病人應(yīng)該?吃什么水果?，不適合吃?什么水果。?這就說(shuō)明大?家都是在盲?目的消費(fèi)水?果。沒(méi)有什?么水果消費(fèi)?常識(shí)也就會(huì)?鬧出給糖尿?病病人送香?蕉的好心辦?錯(cuò)事情的誤?會(huì)。作為一?個(gè)水果零售?商、我們的?責(zé)任就是要?教會(huì)大家如?何合理的消?費(fèi)、食用水?果。在這方?面，我會(huì)在?每家店面張?貼每種水果?特性的海報(bào)?及適合食用?的人群，和?好壞等級(jí)的?鑒別方法，?引導(dǎo)大家健?康的消費(fèi)。?3、提供?多種多樣的?服務(wù)來(lái)針對(duì)?不同的消費(fèi)?群：水果?消費(fèi)者一般?會(huì)分為自己?食用和送禮?____種?。針對(duì)送禮?人群的心理?及包裝需要?，我們會(huì)專(zhuān)?門(mén)設(shè)計(jì)些可?折疊或組合?的不同容量?(3G、5?G)等包裝?組合，有償?提供給消費(fèi)?者。也就是?說(shuō)，顧客可?以隨意組合?、購(gòu)買(mǎi)水果?。購(gòu)買(mǎi)完后?如果需要包?裝盒，只需?要交納一定?的包裝費(fèi)，?就可以得到?店內(nèi)的包裝?盒(可分為?祝壽、探望?病人、看望?親戚等幾種?)，并可以?得到賀卡一?張。這樣，?既讓消費(fèi)者?明白消費(fèi)，?免去了在游?商或其他商?家處購(gòu)買(mǎi)的?昂貴禮品裝?水果，又可?以保證質(zhì)量?。4、深?入挖掘水果?的特性及消?費(fèi)者的其他?需要：隨?著人們的收?入增加，更?多的消費(fèi)者?開(kāi)始飲用新?鮮果汁。針?對(duì)消費(fèi)者的?著方面的需?求，每家水?果連鎖店都?會(huì)有免費(fèi)使?用的榨汁機(jī)?供顧客使用?。顧客在購(gòu)?買(mǎi)完水果后?，可以自助?的免費(fèi)使用?水源清洗水?果并免費(fèi)使?用榨汁機(jī)，?將水果榨成?果汁。如果?顧客自帶容?器，公司將?不收取任何?費(fèi)用。如果?顧客想將果?汁帶到家庭?、公司或在?路上飲用的?話，公司將?有償提供一?套容器(包?括朔料杯、?吸管、蜂蜜?、砂糖等，?并幫顧客封?裝好)的服?務(wù)，便于顧?客把新鮮的?榨的果汁帶?到任何地方?飲用。在衛(wèi)?生方面，顧?客每使用完?一次榨汁機(jī)?，工作人員?都會(huì)對(duì)機(jī)器?進(jìn)行消毒處?理，然后放?進(jìn)消毒柜，?保證衛(wèi)生。?5、開(kāi)業(yè)?初期吸引消?費(fèi)者的關(guān)注?：可以通?過(guò)居委會(huì)、?物業(yè)公司等?途徑把開(kāi)業(yè)?宣傳單還有?一些優(yōu)惠的?海報(bào)發(fā)放給?小區(qū)居民。?并可以推出?購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)?量水果送榨?汁機(jī)等活動(dòng)?。這樣反過(guò)?來(lái)可以帶動(dòng)?居民變吃水?果為喝水果?，增加水果?的消費(fèi)量。?6、讓消?費(fèi)者選擇我?們提供的商?品：良好的?形象、良好?購(gòu)物環(huán)境、?有競(jìng)爭(zhēng)力的?價(jià)格、多重?的促銷(xiāo)活動(dòng)?、多種多樣?的便利服務(wù)?措施。7?、爭(zhēng)取更多?的資源來(lái)贏?得更有利的?競(jìng)爭(zhēng)力(?1)合作伙?伴的選擇，?可以選擇一?家果汁企業(yè)?來(lái)持有公司?股份。這樣?公司就可以?借用其采購(gòu)?成本的優(yōu)勢(shì)?、倉(cāng)儲(chǔ)、物?流的優(yōu)勢(shì)。?(2)爭(zhēng)?取政策的扶?持。大量的?招收下崗工?人，在稅收?和房租方面?爭(zhēng)取更多的?政策扶持。?8、銷(xiāo)售?計(jì)劃：成?立大客戶銷(xiāo)?售部和零售?連鎖部。?(一)單店?推廣：(?1)開(kāi)業(yè)之?初在水果店?輻射范圍內(nèi)?的居住小區(qū)?發(fā)放宣傳工?作單吸引小?區(qū)居民。?(2)推出?積分卡活動(dòng)?，吸引社區(qū)?居民前來(lái)消?費(fèi)。并可以?推出購(gòu)買(mǎi)一?定數(shù)量水果?送榨汁機(jī)等?活動(dòng)。這樣?反過(guò)來(lái)可以?帶動(dòng)居民變?吃水果為喝?水果，增加?水果的消費(fèi)?量。(二?)加盟事業(yè)?部的推廣：?(1)參?加一些連鎖?加盟的行業(yè)?展覽，把店?面直接布置?到展會(huì)上去?，并在水果?上(如：橙?子)上印上?企業(yè)的聯(lián)系?方法，發(fā)放?給參觀人群?。這樣既有?新意，也更?能吸引別人?的關(guān)注。?(2)在一?些創(chuàng)業(yè)報(bào)紙?或雜志上用?文章介紹加?盟事業(yè)和水?果行業(yè)的前?景，吸引加?盟。(3?)設(shè)立站，?介紹公司，?吸引加盟。?(4)召?開(kāi)推廣會(huì)，?邀請(qǐng)一些水?果攤的老板?參加，介紹?我們公司的?加盟和給其?配送的政策?和優(yōu)惠條件?。創(chuàng)業(yè)開(kāi)?店策劃方案?模板（三）?開(kāi)服裝店?開(kāi)店創(chuàng)業(yè)?一、項(xiàng)目介?紹由于資?金有限只有?____萬(wàn)?元，所以我?想來(lái)想去沒(méi)?有什么更好?的項(xiàng)目，時(shí)?間緊張也沒(méi)?有更好的靈?感所以暫就?來(lái)個(gè)傳統(tǒng)行?業(yè)，服裝行?業(yè)。我的?項(xiàng)目是做服?裝行業(yè)，開(kāi)?個(gè)女式服裝?店。在選?定行業(yè)之前?，我先衡量?自己的創(chuàng)業(yè)?資金有多少?，____?萬(wàn)元。因?yàn)?，各行業(yè)的?總投資有高?有低，每一?種行業(yè)都不?一樣，所以?，先衡量自?己所擁有的?資金能夠做?那些行業(yè)，?再來(lái)做進(jìn)一?步的規(guī)劃。?選擇開(kāi)服?裝店的優(yōu)勢(shì)?是服裝行業(yè)?較為成熟，?項(xiàng)目需要的?成本較低，?容易進(jìn)入也?容易啟動(dòng)。?而且自己對(duì)?服裝也有點(diǎn)?感興趣，算?是興趣與事?業(yè)相結(jié)合吧?，呵呵。?二、店面的?選址地點(diǎn)?的選擇對(duì)日?后店面的營(yíng)?運(yùn)好壞影響?很大，所以?一定要找個(gè)?商圈位置好?的店面。經(jīng)?過(guò)調(diào)查我發(fā)?現(xiàn)在閔行莘?莊這快商圈?不錯(cuò)，閔行?區(qū)作為上海?發(fā)展的主要?居民居住區(qū)?之一，莘莊?又是閔行的?中心，這里?交通發(fā)達(dá)，?人口密集，?市場(chǎng)是沒(méi)問(wèn)?題。而且這?里以后還要?建一個(gè)大型?的亞洲商品?交易中心，?前景廣闊。?最后我把店?面選在了莘?莊的水清路?上，僅挨店?面就有一個(gè)?公交車(chē)站，?前面是個(gè)大?馬路，平時(shí)?無(wú)論白天晚?上人來(lái)人往?。而且一百?米開(kāi)外就是?地鐵站，人?流量是可想?而知的。周?圍又都是老?居民區(qū)，固?定人口多，?地塊成熟，?消費(fèi)力旺盛?。另外我發(fā)?現(xiàn)這條街上?還有幾家為?數(shù)不多的衣?服店，但大?都定位居高?，價(jià)格昂貴?，款式單調(diào)?稀少。平時(shí)?也很少有人?光顧。因?yàn)?這里雖然居?民多但大都?是普通老百?姓，富人很?少，不適合?銷(xiāo)售高檔消?費(fèi)品。這里?雖然人流量?大但大都為?上班一族，?消費(fèi)能力為?中低檔。我?的定位就是?中低擋符合?市場(chǎng)需求。?同時(shí)和其他?幾家店沒(méi)有?沖突，差異?性存在。?店面的租金?也不高_(dá)_?__元/月?，付三壓一?，(上海都?這樣)。找?好店面之后?，接下來(lái)就?是要與房東?簽約。而且?，這個(gè)動(dòng)作?不能太早，?必須待前面?幾項(xiàng)步驟都?完成后才能?進(jìn)行。因?yàn)?，一旦與房?東簽約之后?，就開(kāi)始支?付房租，自?然就會(huì)有時(shí)?間壓力。所?以，我在與?房東簽約之?前，一切能?做的籌備工?作與書(shū)面數(shù)?據(jù)(包括營(yíng)?業(yè)證照的辦?理等，這里?我就不在熬?述了)，都?先準(zhǔn)備好了?。在與房東?簽約時(shí)，租?期最好不要?太短，如果?只簽一年，?可能一年后?才要開(kāi)始回?收，結(jié)果店?面卻被房東?收回去，租?期以三至四?年為較理想?的簽約期限?。我簽的合?同是三年，?即使將來(lái)經(jīng)?營(yíng)出了問(wèn)題?我也可以轉(zhuǎn)?租出去(這?里的房租一?直在漲)。?店面承租下?來(lái)，需要一?段裝潢期，?所以我向房?東情商，租?金起算的日?期讓他扣掉?裝潢期，以?降低租金支?出。呵呵，?能少燒錢(qián)就?少燒點(diǎn)，誰(shuí)?讓咱只有_?___萬(wàn)元?起步金呢。?三、店面?的裝潢租?好了店面，?下面要裝修?了。店面裝?潢關(guān)系到一?家店的經(jīng)營(yíng)?風(fēng)格，及外?觀的第一印?象，因此，?裝潢廠商的?選擇十分重?要，所找的?裝潢廠商必?須要有相關(guān)?店面的裝潢?經(jīng)驗(yàn)。譬如?，開(kāi)咖啡店?就一定要找?有咖啡店裝?潢經(jīng)驗(yàn)的廠?商，開(kāi)兒童?美語(yǔ)就必須?找有兒童文?教裝潢經(jīng)驗(yàn)?的廠商。因?為，裝潢廠?商如果沒(méi)有?同類(lèi)型店面?的裝潢經(jīng)驗(yàn)?，到時(shí)候所?裝潢出來(lái)的?店面，在實(shí)?務(wù)操作上，?就未必能完?全符合需求?。屆時(shí)，如?果再打掉重?做，當(dāng)然就?費(fèi)錢(qián)費(fèi)時(shí)。?所以，我?在裝潢前請(qǐng)?裝潢公司先?畫(huà)圖，包括?平面圖、立?面圖、側(cè)面?圖、所要用?的材質(zhì)、顏?色、尺寸大?小等，都要?事先注明清?楚。為便于?溝通清楚自?己所想要裝?潢的模樣，?最好先帶裝?潢廠商到同?類(lèi)型的店去?實(shí)地觀摩，?說(shuō)清楚自己?想要裝潢的?感覺(jué)，這樣?裝潢出來(lái)的?店面，才會(huì)?比較貼近自?己的想法。?我要求的?裝潢效果如?下:1、?門(mén)口醒目的?廣告明確，?讓路過(guò)的人?一目了然店?內(nèi)是賣(mài)什么?東西!重要?的一點(diǎn)，相?同的衣服掛?在不同檔次?的的店鋪會(huì)?用不同的效?果，不要因?自己店內(nèi)整?體的形象影?響到自己的?衣服的檔次?，影響到顧?客的購(gòu)買(mǎi)欲?!當(dāng)然本店?剛開(kāi)張簡(jiǎn)裝?為宜。2?、燈光等硬?件配備也非?常重要的，?如果店鋪不?夠亮膛，給?人感覺(jué)就是?象快倒閉的?!晚上門(mén)頭?的燈一定要?亮，一下子?能吸引路過(guò)?的顧客的眼?球!燈光也?能讓衣服更?動(dòng)人，但是?不同的燈光?會(huì)有不同的?效果，冷暖?結(jié)合是服裝?店最適合的?，如果全部?是冷光(也?就是平時(shí)所?看見(jiàn)的白色?燈光)店鋪?雖然亮堂，?但是給人的?感覺(jué)慘白不?夠溫馨，衣?服會(huì)顯得不?夠柔和!加?上暖光燈(?平時(shí)看見(jiàn)的?射燈之類(lèi)的?黃色光)能?中和慘白感?覺(jué)，照射出?的衣服也更?動(dòng)人!空調(diào)?在夏天必需?要俱備，不?然店里很難?留住顧客有?耐心挑選衣?服的，身上?粘滋滋的，?試衣服也不?會(huì)有心情的?!店面裝?潢一共花了?____元?，這還是省?著點(diǎn)花的，?包括我自己?做小工，就?____萬(wàn)?省著點(diǎn)吧。?四、選貨?及進(jìn)貨的渠?道萬(wàn)事具?備只欠東風(fēng)?，下面進(jìn)入?正題，我該?講講怎么買(mǎi)?生財(cái)?shù)墓ぞ?:衣服了，?怎么進(jìn)貨選?貨一、選?貨及進(jìn)貨?1、選貨:?選樣，款式?，品牌，數(shù)?量選貨要?掌握當(dāng)?shù)厥?場(chǎng)行情:出?現(xiàn)哪些新品?種?銷(xiāo)售趨?勢(shì)如何?社?會(huì)存量多少??價(jià)格漲勢(shì)?如何?購(gòu)買(mǎi)?力狀況如何??大體上能?心中有數(shù)。?品牌以雜?牌為主，以?外貿(mào)貨為主?。進(jìn)貨要?適銷(xiāo)、適量?，要編制進(jìn)?貨計(jì)劃，當(dāng)?然在進(jìn)貨過(guò)?程中也可應(yīng)?變修改。進(jìn)?貨時(shí)，首先?到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)?一轉(zhuǎn)、看一?看、比一比?、問(wèn)一問(wèn)、?算一算、想?一想，以后?再著手落實(shí)?進(jìn)貨。少?進(jìn)試銷(xiāo)，然?后在適量進(jìn)?貨。因?yàn)槭?新店開(kāi)張所?以款式一定?要多，給顧?客的選擇余?地大。進(jìn)?貨安排在每?個(gè)星期的三?或四，這樣?每個(gè)星期六?店內(nèi)肯定是?有新品到貨?的，但只上?部份新貨，?一部份留著?星期天上!?如果進(jìn)入銷(xiāo)?售旺季，三?四天就補(bǔ)一?次貨!象?“三八”“?五一”“國(guó)?慶”等幾個(gè)?銷(xiāo)售高潮，?不要等到差?不多時(shí)間時(shí)?再準(zhǔn)備貨品?，提前半個(gè)?月就可以先?開(kāi)始準(zhǔn)備了?!要給自己?有足夠的安?排時(shí)間才行?!2、進(jìn)?貨渠道:?____服?裝批發(fā)市場(chǎng)?或____?服裝批發(fā)市?場(chǎng)。新店開(kāi)?張暫時(shí)只在?七蒲服裝批?發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨?。同一城市?就近方便，?等日后銷(xiāo)量?上去，在去?杭州四季青?服裝批發(fā)市?場(chǎng)。五、?人力規(guī)劃?我計(jì)劃雇傭?三個(gè)人，兩?個(gè)小姑娘最?好是漂亮M?M(不要罵?我色，愛(ài)美?之心人皆有?之，漂亮M?M容易招攬?顧客奧)，?主要負(fù)責(zé)接?待顧客，兩?人輪班倒。?另外招一個(gè)?年齡大點(diǎn)的?阿姨和我自?己輪班倒收?銀，我基本?上一直要在?店里看著的?(除了進(jìn)貨?或者重要的?事，自己創(chuàng)?業(yè)累點(diǎn)是應(yīng)?該的)。兩?個(gè)小姑娘的?工資，80?0/月+提?成，提成為?月?tīng)I(yíng)業(yè)額的?____%?，提高她們?的積極性。?大一點(diǎn)的阿?姨也一樣，?800/月?+提成__?__%，不?收銀出了問(wèn)?題它要負(fù)責(zé)?。六、投?資金額分析?，每月費(fèi)用?分析1，?房租:50?00/月，?付三壓一，?____元?2，裝修?費(fèi)5000?3，第一?次衣服貨款?____元?4，其他?費(fèi)用___?_元5，?員工工資可?以在第一月?底結(jié)，不用?算在初期_?___萬(wàn)內(nèi)?6，余下?4000做?流動(dòng)資金使?用七、營(yíng)?銷(xiāo)策略一?、開(kāi)幕促銷(xiāo)?當(dāng)一切都?就緒之后，?就準(zhǔn)備擇期?正式開(kāi)幕。?開(kāi)幕當(dāng)天為?招徠顧客，?辦一些促銷(xiāo)?活動(dòng)勢(shì)不可?免，促銷(xiāo)活?動(dòng)不外乎打?折、贈(zèng)品及?抽獎(jiǎng)等三大?類(lèi)型。同時(shí)?在周?chē)^(qū)?散發(fā)些傳單?。二、衣?服的陳列?做女裝產(chǎn)品?關(guān)鍵要品種?多，給客戶?有足夠的挑?選余地，這?與其它品牌?專(zhuān)賣(mài)店不同?，不是依靠?主要幾個(gè)款?的來(lái)銷(xiāo)售!?產(chǎn)品陳列上?要突出自己?服裝的特點(diǎn)?，把上衣，?裙子，褲子?，套裝等分?開(kāi)陳列，除?了店鋪看上?去整齊外也?給有目的性?購(gòu)買(mǎi)的客戶?挑選提供方?便，如果只?想買(mǎi)裙子的?，他只需在?裙子類(lèi)挑選?，如果買(mǎi)了?裙子又想配?上衣，直接?可以到上衣?類(lèi)去搭配!?量多的款可?以用模特出?樣，往往出?樣的衣服是?賣(mài)得最快的?!櫥窗里的?出樣要經(jīng)常?更換，這不?能偷懶!?三，長(zhǎng)期發(fā)?展?fàn)I銷(xiāo)策略?1、原則?:每周都要?有新貨上架?，以中檔為?主，高低檔?為輔(高檔?點(diǎn)綴低檔適?量)2、?方針:盡量?把其中的每?個(gè)環(huán)節(jié)作成?標(biāo)準(zhǔn)化，以?備日后發(fā)展?連鎖，即模?式復(fù)制3?、服務(wù):訓(xùn)?練營(yíng)業(yè)員的?基本利益，?對(duì)顧客的服?務(wù)態(tài)度及服?務(wù)宗旨。無(wú)?論顧客是否?買(mǎi)衣服或者?買(mǎi)所少錢(qián)的?衣服都要微?笑送客讓其?滿意離開(kāi)，?常此以往才?可能有口碑?相傳的美益?度，也才會(huì)?有回頭客。?顧客的要求?在可能實(shí)現(xiàn)?的前提下盡?可能的滿足?。4、方?法:(1?)初次來(lái)店?的驚喜①?免費(fèi)贈(zèng)送小?飾物，小掛?件，讓其填?一份長(zhǎng)期顧?客表(做客?戶數(shù)據(jù)庫(kù))?(2)增?加其下次來(lái)?店的可能性?①傳達(dá)每?周都有新貨?上架的信息?②利用顧?客數(shù)據(jù)庫(kù)，?以某種借口?施以小恩惠?，使其來(lái)店?領(lǐng)取或告知?打折消息，?或者免費(fèi)送?過(guò)季衣服(?要定量)或?送生日禮物?等。③購(gòu)?適量女士手?袋告知顧客?一次購(gòu)物滿?____元?送一只女士?手袋(女士?手袋要在店?內(nèi)陳列出來(lái)?，進(jìn)貨以_?___元標(biāo)?價(jià)300+?的那種為宜?，給顧客物?超所值的感?覺(jué))或者累?積消費(fèi)__?__元及以?上。(獲得?獎(jiǎng)勵(lì)之后在?從新累積)?(3)滿?意購(gòu)物并使?其盡可能介?紹其他買(mǎi)家?來(lái)店購(gòu)買(mǎi)?①告知顧客?量大或團(tuán)購(gòu)?可優(yōu)惠，如?:一次購(gòu)滿?____元?及以上打8?折等，或者?個(gè)人累積消?費(fèi)____?元既獲得一?張8折的金?卡②介紹?新顧客，如?:每介紹一?位新顧客并?購(gòu)滿___?_元及以上?送推薦人_?___元購(gòu)?物卷等。?(4)不定?期打折①?人一定程度?上都喜歡貪?小便宜，女?人就更是如?此了。"店?鋪開(kāi)張大賺?送"、"本?店商品八折?優(yōu)惠"，也?可以采用買(mǎi)?一送一的策?略(送的貨?以滯銷(xiāo)貨為?主，過(guò)季貨?為輔)這?些招牌通常?能抓住女人?的心。(?5)一年中?做幾次短期?促銷(xiāo)，售價(jià)?定為_(kāi)__?_元，非常?聚人氣!再?把店內(nèi)滯銷(xiāo)?款低價(jià)一起?處理!如五?一，十一，?三八等最佳?時(shí)間。創(chuàng)?業(yè)開(kāi)店策劃?方案模板（?四）隨著?社會(huì)的進(jìn)步?，現(xiàn)代社會(huì)?的人們住房?條件越來(lái)越?好，對(duì)家的?裝修也越來(lái)?越趨向典雅?，大方，簡(jiǎn)?約。甚至在?有些大城市?買(mǎi)房的時(shí)候?地產(chǎn)商已經(jīng)?幫助顧客把?房裝修好了?。但現(xiàn)代社?會(huì)的人們?cè)?來(lái)越追求個(gè)?性化，這就?需要在家居?方面來(lái)補(bǔ)足?!家居種?類(lèi)很多，為?什么我偏偏?選擇創(chuàng)意類(lèi)?的家居飾品?這塊呢?因?為產(chǎn)品比較?新穎、很有?創(chuàng)意性，讓?人回家一看?到就有一種?舒服的感覺(jué)?，大似帶點(diǎn)?兒童喜歡玩?具的那種感?覺(jué)吧!因此?我們要把我?們的產(chǎn)品定?好位，讓新?的理念和創(chuàng)?意去賺取利?潤(rùn)，讓我們?引領(lǐng)時(shí)尚把?創(chuàng)意帶進(jìn)我?們平凡簡(jiǎn)單?生活當(dāng)中去?。我們開(kāi)?店目前面臨?的困難是:?一、店鋪?的選擇;?二、貨源地?和產(chǎn)品樣式?的選擇;?三、正式開(kāi)?業(yè)前后的設(shè)?計(jì)店名及店?內(nèi)裝修、陳?列擺設(shè)、宣?傳手段和經(jīng)?營(yíng)方式。?首先，店鋪?的選擇。一?個(gè)人流量大?經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的?地段等于是?給了我們一?個(gè)梯子，這?樣說(shuō)吧，客?流量帶來(lái)了?購(gòu)買(mǎi)量，購(gòu)?買(mǎi)量帶來(lái)了?錢(qián)流量!看?看開(kāi)店的根?本目標(biāo)是什?么吧?我們?的目的是利?潤(rùn)的效益，?積累原始基?金!要做到?這點(diǎn)就必須?要很多的購(gòu)?買(mǎi)量，能帶?來(lái)購(gòu)買(mǎi)量的?就是客流量?了!還有我?們必須要把?我們的顧客?群體給定位?好，創(chuàng)意產(chǎn)?品讓人產(chǎn)生?很多的聯(lián)想?，擁有這種?想象空間大?的顧客群體?是屬于那群?40之前的?顧客群及本?身受過(guò)良好?的教育基礎(chǔ)?的顧客群體?!所以能在?人流量其次?的地段找到?這類(lèi)群體集?中的店鋪也?是個(gè)非常不?錯(cuò)的選擇!?有一篇叫做?店鋪選址制?作商圈地圖?的文章，是?這樣的:?1、對(duì)本地?的運(yùn)動(dòng)用品?店進(jìn)行調(diào)查?，將它們的?位置標(biāo)在地?圖上?？纯?它們的選址?特點(diǎn)，比如?周?chē)巳好?集的范圍半?徑，總?cè)丝?多少，與其?他同類(lèi)企業(yè)?的距離等，?量出其獨(dú)享?的市場(chǎng)的半?徑，也就是?商圈的范圍?。2、根?據(jù)地圖，標(biāo)?出你看好的?地點(diǎn)。3?、在選定的?地方周?chē)?按照之前量?出的商圈半?徑，用圓規(guī)?劃出你自己?的商圈。?4、確定該?商圈內(nèi)是否?有你的競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手，對(duì)彼?此的實(shí)力進(jìn)?行權(quán)衡，然?后決定是否?需要更改地?點(diǎn)。5、?了解商圈內(nèi)?的人口、人?口統(tǒng)計(jì)特性?、購(gòu)買(mǎi)力和?其他相關(guān)信?息，幫助你?了解顧客群?。6、畫(huà)?出可走到你?店面的街道?或公交者線?路，了解顧?客是否能很?方便地到達(dá)?那里?？?著這樣一張?地圖，我們?就可以對(duì)于?自己選定的?地址是否處?于合適的商?圈而一目了?然了。在選?擇店鋪的時(shí)?候我們不妨?可以學(xué)人家?的試試，畫(huà)?一張我們市?的商圈范圍?，來(lái)盡可能?的有計(jì)劃有?目的的尋找?好的店鋪!?然后做生意?選址里還有?這個(gè)說(shuō)法，?就是開(kāi)店不?一定要客流?量大的地段?，也可以選?擇在已經(jīng)成?行成市的區(qū)?域里尋找心?中理想的店?鋪。而符合?這點(diǎn)的就是?金華路和城?北路交叉口?的萬(wàn)克隆家?具市場(chǎng)那一?塊范圍。店?面放在那的?話，整體感?覺(jué)檔次也提?升了!門(mén)面?的租金我預(yù)?估3000?以內(nèi)是可以?承擔(dān)的，高?租金的店鋪?他的地段和?人流量一定?也很高，這?是成正比的?，個(gè)人覺(jué)得?租金這塊投?資應(yīng)該要舍?得花錢(qián)。?古書(shū)有云:?辦事，要天?時(shí)，人合，?地利三者成?一線時(shí)方可?成事。我們?必須要有耐?心和花資金?去解決地利?這個(gè)重要的?因素，人合?是我們家庭?這個(gè)團(tuán)隊(duì)的?統(tǒng)一性，就?現(xiàn)在而言我?們一家三口?的整體方向?是一致的。?就個(gè)別而?言，媽媽方?面缺少了些?照顧家里和?支持開(kāi)店做?生意的激情?!總之我們?這個(gè)大家庭?如果能夠齊?心一致，我?很有信心把?這個(gè)店給經(jīng)?營(yíng)好，不管?有多困難有?多累畢竟這?是我們?nèi)松?理想的第一?步，我會(huì)盡?自己最大努?力去克服前?面的困難完?成這項(xiàng)事業(yè)?的!其次?，貨源地和?產(chǎn)品樣式的?選擇，我們?可以在去義?務(wù)考察以后?再?zèng)Q定!反?正要本著進(jìn)?貨便利，價(jià)?格便宜，質(zhì)?量有保證這?三項(xiàng)原則去?選擇我們的?貨源，產(chǎn)品?種類(lèi)基本已?經(jīng)敲定，大?致分為:鐘?類(lèi)產(chǎn)品、毛?絨玩具、陶?瓷工藝產(chǎn)品?、杯類(lèi)產(chǎn)品?、燈類(lèi)產(chǎn)品?、CD架、?音箱、床上?用品、相片?鏡框等!在?產(chǎn)品樣式這?塊我們可以?走為有需要?的老顧客淘?貨路線，可?以在他們提?出想要的產(chǎn)?品之后我們?在網(wǎng)上套貨?以百分之_?___%利?潤(rùn)來(lái)賣(mài)給他?們。這樣?不僅是為我?們自己打下?了良好的顧?客人緣，還?為我們以后?發(fā)展的路“?服務(wù)”“產(chǎn)?品多元化”?及“靈活的?經(jīng)營(yíng)方式打?下了基礎(chǔ)。?目前在我心?中的兩個(gè)進(jìn)?貨地點(diǎn):一?、阿里巴巴?論壇里組織?的家居采購(gòu)?聯(lián)盟，他們?有很大的價(jià)?格及起批量?的優(yōu)勢(shì)，但?是他們的家?居樣式只有?少部分符合?我們店鋪的?需求。不?過(guò)按聯(lián)盟老?大的計(jì)劃以?后聯(lián)盟運(yùn)作?可以采取團(tuán)?購(gòu)、供貨兩?條腿走路的?方式:“一?是直接按照?大家意愿采?購(gòu)并供貨:?大家意愿主?要通過(guò)加盟?店專(zhuān)用群每?周一碰頭會(huì)?及團(tuán)購(gòu)論壇?(還在盟員?店內(nèi)部試用?階段)反映?。二是組織?大家團(tuán)購(gòu)，?即由發(fā)現(xiàn)理?想貨源的盟?友發(fā)布價(jià)格?及起定量信?息，盟友跟?貼表態(tài)。?最后由發(fā)布?盟友或聯(lián)盟?統(tǒng)一組織采?購(gòu)，貨物分?攤后在要貨?盟友下次訂?貨時(shí)隨貨發(fā)?出。聯(lián)盟也?鼓勵(lì)盟友發(fā)?揮地域產(chǎn)業(yè)?優(yōu)勢(shì)直接供?貨，這樣既?可以讓更多?的盟友找到?便宜又有特?色的貨源，?也可以使供?貨盟友得到?額外的利潤(rùn)?和發(fā)展機(jī)會(huì)?。”這樣我?們的進(jìn)貨壓?力，壓貨程?度，資金占?壓，及初次?開(kāi)店的整體?風(fēng)險(xiǎn)都會(huì)降?低的。二是?邵東的家天?下公司，為?什么選擇它?呢?因?yàn)樗?是在網(wǎng)上家?居類(lèi)批發(fā)做?的比較好的?一個(gè)公司，?依網(wǎng)站的設(shè)?計(jì)及公司的?介紹他們應(yīng)?該有著一個(gè)?非常不錯(cuò)的?團(tuán)隊(duì)，本來(lái)?我們做零售?的就要找一?個(gè)好的平臺(tái)?才能更好的?發(fā)展起來(lái)。?而且他們的?產(chǎn)品也定位?在創(chuàng)意、新?奇、實(shí)用這?幾點(diǎn)上，與?我們需要的?產(chǎn)品很吻合?，他們也在?不斷的增加?產(chǎn)品的種類(lèi)?及樣式。在?我們開(kāi)店的?初期可以避?免一部分去?外地考察新?貨源的時(shí)間?及金錢(qián)消耗?。最后就?是正式開(kāi)業(yè)?前后的設(shè)計(jì)?店名及店內(nèi)?裝修、陳列?擺設(shè)、宣傳?手段和經(jīng)營(yíng)?方式。店名?的初步設(shè)想?—浪漫滿屋?，一部非常?有人氣的韓?國(guó)電視劇。?取這個(gè)名既?是為了讓人?們?nèi)菀子涀?我們的店名?，也是為了?給消費(fèi)的顧?客帶來(lái)一種?非常溫馨非?常浪漫的感?覺(jué)。讓我?們的產(chǎn)品裝?飾他們的小?屋，點(diǎn)綴他?們的生活，?把浪漫融進(jìn)?他們小屋里?的一切裝飾?!店鋪裝修?方面要本著?大方、時(shí)尚?、明亮的原?則去執(zhí)行，?要達(dá)到一種?讓顧客進(jìn)來(lái)?逛的時(shí)候感?覺(jué)到舒適，?讓他們對(duì)我?們的店鋪有?種檔次高的?感覺(jué)。裝修?時(shí)還應(yīng)考慮?到騰出一塊?顧客的休閑?區(qū)(顧客休?息與我們交?流的地方)?，總之能讓?顧客在店鋪?呆的越久就?越有可能讓?他們?cè)谖覀?這消費(fèi)。產(chǎn)?品的陳列擺?設(shè)大致分幾?個(gè)區(qū)域，鐘?類(lèi)飾品區(qū)、?毛絨玩具區(qū)?、床上用品?區(qū)、燈飾用?品區(qū)、相框?相架區(qū)等。?盡一切辦法?讓產(chǎn)品擺設(shè)?的有區(qū)域性?、不緊湊，?讓顧客能夠?一目了然的?去挑選他們?喜歡的類(lèi)型?產(chǎn)品。宣?傳方面我有?幾套思路，?開(kāi)業(yè)前后一?段時(shí)間，找?廠家設(shè)計(jì)一?些店鋪的廣?告到現(xiàn)在比?較實(shí)用的錢(qián)?夾式面巾紙?的包裝上，?然后找些人?去派發(fā)。開(kāi)?業(yè)時(shí)可以搞?些優(yōu)惠活動(dòng)?，比如贈(zèng)送?出一百?gòu)垉?yōu)?惠卡，凡拿?著優(yōu)惠卡的?顧客買(mǎi)家居?飾品的同時(shí)?贈(zèng)送一件小?禮物。禮物?我準(zhǔn)備挑選?動(dòng)漫類(lèi)的周?遍產(chǎn)品，和?我們自己本?身的產(chǎn)品有?一定的聯(lián)系?，價(jià)格方面?又比較便宜?。經(jīng)營(yíng)模?式我打算走?實(shí)體店零售?與網(wǎng)店批發(fā)?的兩腳走路?模式去發(fā)展?，實(shí)體店針?對(duì)本市區(qū)的?消費(fèi)群體零?售，網(wǎng)上虛?擬店主要針?對(duì)那些為貨?源難找或者?是幕名而來(lái)?的經(jīng)營(yíng)商來(lái)?做批發(fā)。?實(shí)體店走專(zhuān)?賣(mài)店的形式?，貨品都打?出價(jià)格標(biāo)簽?和產(chǎn)品名稱(chēng)?，明碼明價(jià)?謝絕還價(jià)。?這樣一方面?