第頁共頁最新季度工作方案通用(18篇)季度工作方案篇一在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史。如今接到一個新產(chǎn)品，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法。我的季度個人銷售工作方案詳細做法是：多跑多聽多總結(jié)，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名堅強的業(yè)務(wù)員。下半年工作方案如下：(1)，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。(2)，優(yōu)勢：產(chǎn)品正在導入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送)?？傊掀放普忌綖橥酰袌?，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭非常劇烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。4，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護欄，學生床等。6，造船業(yè)等等。1,以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市常2,對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)絡(luò)，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對于重點客戶作重點對待。3,在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。4,加強業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學習，在和客戶交流時，多聽少說，準確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。5,多理解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。6,掌握客戶類型，采用不同的銷售形式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。1,做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。2,見客戶之前要多理解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作。3,對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。4,客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。5,要有安康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。6,要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多討論。才能不斷增強業(yè)務(wù)的技能和水準。7,到十一月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。8,十月份是個非常嚴峻的時期，業(yè)務(wù)剛剛開場，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太理解。希望爭取拿到一至二個定單。9,在09年最后一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實的基?！爸攸c式”和“深度式”銷售相結(jié)合。采用“參謀式”銷售和“式”銷售相結(jié)合。季度工作方案篇二在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史。如今接到一個新產(chǎn)品，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法。我的季度個人銷售工作方案詳細做法是：多跑多聽多總結(jié)，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名堅強的業(yè)務(wù)員。下半年工作方案如下：〔1〕，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證?！?〕，優(yōu)勢：產(chǎn)品正在導入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限〔沒有自己的物流配送〕?？傊掀放普忌綖橥?，市場，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭非常劇烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。4，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護欄，學生床等。6，造船業(yè)等等。1，以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市場。2，對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)絡(luò)，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對于重點客戶作重點對待。3，在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。4，加強業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學習，在和客戶交流時，多聽少說，準確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。5，多理解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。6，掌握客戶類型，采用不同的銷售形式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。1，做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。2，見客戶之前要多理解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作。3，對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。4，客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。5，要有安康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。6，要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多討論。才能不斷增強業(yè)務(wù)的技能和水準。7，到十一月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。8，十月份是個非常嚴峻的時期，業(yè)務(wù)剛剛開場，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太理解。希望爭取拿到一至二個定單。9，在xx年最后一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實的根底。“重點式”和“深度式”銷售相結(jié)合。采用“參謀式”銷售和“式”銷售相結(jié)合。〔一〕整理所有可能用鋼管的____，分為主客戶，潛在客戶和有意向客戶?！捕硰闹姓页鍪褂梦覀兊漠a(chǎn)品客戶，重點跟蹤。這分兩種：1，用量大的客戶2，用量小的客戶。季度工作方案篇三20xx年優(yōu)質(zhì)護理效勞工作是在去年開展“優(yōu)質(zhì)護理效勞”活動的根底上，為進一步深化“優(yōu)質(zhì)護理效勞”工作，以“提升職業(yè)素質(zhì)、優(yōu)化護理效勞”為主題，以“二甲復(fù)審”為契機，提升效勞程度，持續(xù)改良護理質(zhì)量，以嚴謹態(tài)度抓好每項護理工作的全程質(zhì)量管理，即根底質(zhì)量、環(huán)節(jié)質(zhì)量、終末質(zhì)量，其中環(huán)節(jié)質(zhì)量是重點，在總結(jié)上一年度開展“優(yōu)質(zhì)護理效勞”活動經(jīng)歷的根底上，特制定20xx年“優(yōu)質(zhì)護理效勞”工作方案。我科將以深化“以病人為中心”的效勞理念，以“二甲復(fù)審”為契機，以“提升職業(yè)素質(zhì)、優(yōu)化護理效勞”為主題，努力為患者提供無縫隙、連續(xù)性、平安、優(yōu)質(zhì)、滿意的護理效勞。以患者滿意為總體目的，夯實根底，穩(wěn)固成果，以病人的要求為工作起點，以病人滿意度為工作終點，全面落實以病人為中心的各項護理工作。進一步深化優(yōu)質(zhì)護理效勞工作，提升效勞，持續(xù)改良護理質(zhì)量。1、修訂各種制度、標準繼續(xù)完善修訂我院各項規(guī)章制度、工作職責、工作流程、疾病護理常規(guī)、臨床護理效勞標準及標準。繼續(xù)完善修訂質(zhì)控檢查標準與方法，完善護理不良事件上報與督查制度，加強對危重病人的管理。2、全面提升職業(yè)素質(zhì)、優(yōu)化護理效勞〔1〕加強根底理論知識的培訓，使護理人員綜合素質(zhì)及專業(yè)才能得到進步。從“三基三嚴”入手，每月組織一次業(yè)務(wù)培訓，內(nèi)容包括中西醫(yī)根底理論、?？谱o理、法律法規(guī)、效勞意識，強化根底護理及分級護理的落實并保證質(zhì)量。〔2〕進步臨床護士的實際工作才能，培訓專科護理骨干。〔3〕加強護理專業(yè)技術(shù)操作培訓。結(jié)實掌握護理根本技能，夯實根本功底，同時組織開展護士技能操作競賽活動，進一步強化訓練，提升臨床護理技能操作程度，從而進步護理效勞?！?〕加強護士禮儀標準學習?！?〕采取各種形式的學習培訓，以進步全院護理人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，進步護士觀察病情、落實護理措施、記錄護理文書的才能。3、加強管理，確保護理平安〔1〕加強病人重點環(huán)節(jié)的管理，如病人轉(zhuǎn)運、交接等，建立并完善護理流程及管理評價程序。抓住護士交接班、每月一次的護理查房等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，加強護理管理確保目的實現(xiàn)。〔2〕加強護理平安監(jiān)控管理，每月組織科室進展護理平安隱患排查及護理過失、護理投數(shù)的原因分析^p討論，分析^p發(fā)生的原因，應(yīng)汲取的教訓，提出防范措施與改良措施?！?〕加強科室管理。每周對科室在病房管理、根底護理、護理平安、病歷文書書寫、護士儀表、消毒隔離等進展不定期的抽查，對存在的問題立即指出并限期反響，在每月的護士工作例會上進展總結(jié)；對優(yōu)質(zhì)護理病區(qū)進展質(zhì)量控制。4、夯實根底護理〔1〕實在做好根底護理，使護理工作更加標準化。保持病床整潔、無異味、無污跡，物品擺設(shè)整齊標準，輸液滴數(shù)與醫(yī)囑相符，勤巡視輸液病人，擅長觀察病人，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。5、嚴格落實責任制整體護理〔1〕優(yōu)質(zhì)護理病區(qū)實行彈性排班。工作忙時可加班，閑時可輪休。〔2〕優(yōu)質(zhì)護理效勞病區(qū)設(shè)立責任組長1名、責任護士3名，每名責任護士護理10名病人。責任護士從入院到出院的各種治療給藥、病情觀察、根底護理以及安康教育等為患者提供連續(xù)、全程的工作，實在做好優(yōu)質(zhì)護理效勞?！?〕全面履行護士職責。整合根底護理、病情觀察、治療、溝通和安康指導等，為患者提供全面、全程、連續(xù)的護理效勞。親密觀察患者病情，及時與醫(yī)師溝通，與患者溝通，對患者開展安康教育和康復(fù)指導，提供心理護理。〔4〕臨床護理效勞充分表達?？铺厣鶕?jù)科室特點豐富效勞，為病人提供人性化護理效勞保障患者平安，促進患者康復(fù)。5、定期滿意度調(diào)查〔1〕每月組織召開工休座談會，定期聽取患者對優(yōu)質(zhì)護理工作的意見和建議。〔2〕每季度進展患者滿意度調(diào)查從護士的操作技術(shù)、儀容儀表、安康宣教、制定整改措施，及時反響。讓患者從心里滿意，要求每位護士樹立良好的效勞態(tài)度，把病人的滿意作為工作的最終目的，盡可能的為病人提供方便，杜絕生、冷、硬、推諉的想象發(fā)生，決不允許與與病人發(fā)生爭吵。6、加強患者安康教育：優(yōu)質(zhì)護理效勞績效考核措施，堅持客觀、公平、公開原那么，分配向一線護士傾斜，調(diào)動護士積極性。建立護理人員的績效考核登記，根據(jù)責任護士出勤率、護理病人的數(shù)量、護理質(zhì)量、技術(shù)難度、風險程度、滿意度、科室評選，進展獎勵補償，對積極者、奉獻大的護士在年終增加獎勵力度。季度工作方案篇四xx年已過，在此實習期間，我通過努力的工作，也有了一點的收獲，借此對自己的工作做一下總結(jié)，目的在于汲取教訓，進步自己，以致于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好.我是xx年9月19日來到貴公司工作的.作為一名新員工，我是沒有汽車銷售經(jīng)歷的，僅憑對銷售工作的熱情和喜歡，而缺乏對本行業(yè)銷售經(jīng)歷和專業(yè)知識，為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開場，一邊學習專業(yè)知識，一邊探索市場，遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題，我會及時請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)歷的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門經(jīng)理和同事對我的幫助！通過不斷的學習專業(yè)知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)歷，如今我對市場有了一個大概的理解，逐漸的可以明晰.流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，對市場的認識也有了一定的掌握.在不斷的學習專業(yè)知識和積累經(jīng)歷的同時，自己的才能，業(yè)務(wù)程度都比以前有了一個較大幅度的進步.對于市場的理解還是不夠深化，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中，缺乏經(jīng)歷.我所負責的區(qū)域為寧夏..青海.廣西周邊，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價格，客戶對價格非常敏感，怎樣在第一時間得悉價格還需要我在今后的工作中去學習和掌握.廣西區(qū)域如今主要從廣東要車，價格和天津港差不多，而且發(fā)車和接車時間要遠比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款.廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單.如今廣西政府招標要求250000以下，排氣量在2.5以下，這樣對于進口車來說無疑是個噩夢.寧夏的經(jīng)銷商多港口的價格市場比擬理解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津，蘭州要車，而且從蘭州直接就能發(fā)銀川.國產(chǎn)車這方面主要是a4，a6.幾乎是從天津港要車，但是價格沒有絕對的優(yōu)勢.青海和一般直接從天津自提，往往有時咱的價格是有優(yōu)勢的，但是天津去的運費就要8000元，也就沒什么優(yōu)勢了.從20xx年9月19日到20xx年12月31日我的總銷量是3臺，越野車一臺，轎車一臺，跑車一臺，總利潤11500元，凈利潤10016元，平均每臺車利潤是3339元.新年到了我也給自己定了新的方案，08年的年銷量到達80臺，利潤到達160000，開發(fā)新客戶10家.我會朝著這個目的去努力的.我有信心！隨著市場競爭的日益劇烈，擺在銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機遇并存，成功與失敗并存的場面，擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的.1、深化理解所負責區(qū)域的市場現(xiàn)狀，準確掌握市場動態(tài)2、與客戶建立良好的合作關(guān)系3、不斷的增強專業(yè)知識4、努力完成現(xiàn)定任務(wù)量最后，感謝公司給我一個展示自我才能的平臺，我會嚴格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前.碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團結(jié)協(xié)作，讓團隊精神戰(zhàn)勝一切.我有信心在我的努力下，讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬丈！季度工作方案篇五一、優(yōu)化管理我部門原有制度管理的根底上進一步加大施行力度，主要從以下幾方面入手：1.請假制度嚴格履行請消假制度，當日臨時請假，只做記錄，不寫假條。請假在一日以上者必須填寫請假條，經(jīng)隊長批準后，方可分開，并按請假期限按期歸隊。否那么一律按曠工論處;2.車輛停放制度出勤車輛任務(wù)完成后，不管什么時間一律停放在指定區(qū)域，不允許駕駛員私自將車輛長時間停放在飯店、街道、娛樂場所。申請在外修理、清洗的車輛，完工后必須立即返回待命。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)無故在外停留或成心拖延時間，嚴肅處理。3.出車制度接到出車任務(wù)的駕駛員必須在出發(fā)前10分鐘之內(nèi)必須把車輛停到辦公樓樓下。如超時延誤工作，各部門反映強烈，嚴肅處理。二、控制燃油消耗和輪胎更換按照公司節(jié)能降耗的總體要求，小車班將在___年度進一步加大節(jié)油和材料消耗工作。在油料消耗方面，小車班將嚴格按照不同車輛百公里規(guī)定的油耗以及輪胎磨損程度進展評估、評比;三、維修保養(yǎng)和材料消耗小車班將在___年度嚴格標準并加強對車輛材料消耗和領(lǐng)用制度的管理。車輛需要維修時，首先由駕駛員提出申請，說明維修內(nèi)容，所需材料及技術(shù)人員現(xiàn)場鑒定屬實后，到指定修理廠修理。為了進一步節(jié)約用料消耗，我部門將嚴格把關(guān)，主要在機油更換方面(無特殊情況)7500公里更換一次，同時根據(jù)季節(jié)夏季如玻璃液等消變化，耗品那么不予領(lǐng)取，一律使用自然水。四、平安管理制度及平安培訓1、平安管理制度為了保障車輛平安運行，保證公司管理人員、外來客人和社會民眾的生命平安，保障公司財產(chǎn)不受損害，___年度小車班將要求駕駛員做到一下幾點：①保護車輛，始終保證車輛狀態(tài)良好，保證平安運行，對車輛隨時檢查、定期保養(yǎng)、及時維修，特別是對剎車系統(tǒng)、方向系統(tǒng)、傳動系統(tǒng)要細心檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時維修，保證萬無一失。嚴禁車輛帶病行駛;②養(yǎng)成良好的平安意識，特別是雨雪大風天氣要慎重駕駛、緩慢行駛，路況惡劣的情況下，必要時可以選擇平安位置停駛，在正常道路上保證平安車速，制止和其他車輛攀比檔次、比賽車速;③高度重視平安行車，提倡高尚的職業(yè)道德，嚴明的作風紀律，對駕駛員上崗時實行10條禁令：嚴禁酒后開車、嚴禁超速開車、嚴禁疲勞開車、嚴禁強行超車、嚴禁手續(xù)不全開車、嚴禁非駕駛員開車、嚴禁公車私用、嚴禁無令出車、嚴禁非職工乘車、嚴禁車輛亂停放，如有違背，嚴肅處理;④限速行駛平安制度。根據(jù)公司相關(guān)規(guī)定(廠區(qū)道路5km/h,地方道路60km/h，高速公路120km/h)行駛速度，小車班在___年度每月將進展一次數(shù)據(jù)拷貝、逐車檢查，對存在超速的車輛以及違章有個人承當。3、平安培訓駕駛員每天早出晚歸，工作很忙。要使駕駛員有良好的平安意識，必須對其進展定期培訓和教育，因此小車班將在___年度制定以下培訓：①首先要深化意識到平安的重要性，積極參加公司的平安會議、平安培訓，閱讀有關(guān)平安方面的報刊雜志;②新增駕駛員持證報到后，必須進展嚴格的路考，考試合格前方可上崗，不合格者絕不錄用;③方案給駕駛員定期發(fā)放《交通法規(guī)》、《駕駛員操作規(guī)程》等學習手冊，讓其在休息之余閱讀，加強平安意識。季度工作方案篇六完成銷售：5輛。實際完成：收買1輛、置換4輛。完成百分比：100％置換率：80％1，工作中存在什么樣的缺點：與輕型卡車部門的同事有時候因為一些工作細節(jié)耽誤太多時間，工作效率低。2，下一步的改良：一方面加大與各部門領(lǐng)導、同事的溝通，及時、準確理解部門工作開展的方向，最大努力完成每月的任務(wù)。另一方面增強與銷售部人員的交流，最自己努力理解每一個潛在顧客的關(guān)心點，并及時總結(jié)，做好銷售工作。3，增加交易量，減少庫存周期。1，市場分析^p：在開展每月銷售工作之前，做好充分的市場調(diào)研、分析^p，理解政策導向、市場需求。2，競爭對手分析^p：目前，我市的4s店還很少開展二手車置換效勞，我店是跑了領(lǐng)先，就必須盡快將這項效勞做好做深化。1，辦好做好的二手車換置業(yè)務(wù)，做好市場營銷，充分利用時機加快開展。2，大力開展二手車置換業(yè)務(wù)網(wǎng)點，從而進步了整個下半年的二手車購置和更換數(shù)量，以此更好地完成任務(wù)。3，進展有針對性的銷售參謀培訓，并制定實在可行的二手車業(yè)務(wù)推廣，使每個客戶都可以理解與熟悉我們的效勞。1，進一步增強自身對車輛的評估才能，進步評估的質(zhì)量和進步自己的綜合才能。2，經(jīng)常與評估部門獲得溝通，并及時反響工作有關(guān)的問題，與同事討論一個合理的解決方案。3，積極參與工作工程的研發(fā)交流，幫助改善自己的工作才能和訓練程度。季度工作方案篇七***年的第一季度已經(jīng)過去了，在這三個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對今年銷售工作的開局做一下總結(jié)。目的在于汲取教訓，進步自己，以致于把工作做的更好，自己有信心也有決心在金融危機中把下季度的工作做的更好。下面我對本季度的工作進展簡要的總結(jié)。我是去年十一月份到公司工作的，十二月份開場組建綜合事業(yè)部，在沒有負責綜合事業(yè)部工作以前，我負責了一個月的商務(wù)9部。在來公司之前本人在家休息了一年多，為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開場，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊探索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教公司領(lǐng)導和其他有經(jīng)歷的同事和經(jīng)理。一起尋求解決問題的方案和對一些比擬難纏的客戶研究針對性策略，獲得了良好的效果。通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)歷，如今對鹽城市場有了一個大概的認識和理解。如今我逐漸可以明晰、流利的分析^p客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，指導同事和客戶進展良好的溝通，所以經(jīng)過三個月的努力，也獲得了一定的成績，對市場的認識也有一個比擬透明的掌握。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)歷的同時，自己的才能，業(yè)務(wù)程度都比以前有了一個較大幅度的進步，但是本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績。在將近五個月的時間中，經(jīng)過綜合事業(yè)部全體同事共同的`努力，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績漸漸被公司所認識，同時也獲得了珍貴的銷售經(jīng)歷。這是我認為我們做的比擬好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。下面是綜合事業(yè)部第一季度的銷售情況：1月總業(yè)績：1667002月總業(yè)績：2418003月總業(yè)績：252300從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的非常的失敗。在鹽城市場上，雖然xxx行業(yè)公司眾多，但我公司一直處于壟斷地位！那為什么我們的業(yè)績和開展市場有這么大的壓力？客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表如今：1〕銷售工作最根本的客戶訪問量太少。綜合事業(yè)部是去年12月月開場工作的，在開場工作倒如今有記載的客戶訪問記錄有313個，加上沒有記錄的概括為46個，三個月的時間，總體計算銷售人員一個月拜訪的客戶量平均為9個。從上面的數(shù)字上看我們根本的客戶拜訪工作沒有做好。2〕溝通不夠深化。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況非常明晰的傳達給客戶，理解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反響。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分理解或承受的什么程度，3〕工作沒有一個明確的目的和詳細的方案。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和方案的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作場面混亂等各種不良的后果。4〕市場的開拓才能不夠，業(yè)績增長小，個別銷售同事的工作責任心和工作方案性不強，業(yè)務(wù)才能還有待進步。在下季度的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：1〕建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是最珍貴的資，一切銷售業(yè)績都起于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是根本。在下季度的工作中建立一個***，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。2〕完善綜合事業(yè)部制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理方法。銷售管理是老大難問題，銷售人員外出拜訪，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，進步銷售人員的主人翁意識。3〕培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我進步的習慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于進步銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)才能進步到一個新的檔次。4〕建立約訪專員?！步ㄗh試行〕根據(jù)銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，不在家的情況，使方案好的行程被打亂，不能順利完成拜訪的目的。造成時間，資金上的浪費。5〕銷售目的下季度的銷售目的最根本的是做到日日有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)詳細情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目的分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的根底上進步銷售業(yè)績。我認為公司下季度的開展是與整個公司的綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建立是分不開的。進步執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作形式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。第一步：招聘員工1、看銷售人員的心態(tài)及人品2、讓他們清楚公司、我及他們自己的目的3、建立一個***的具有凝聚力的團隊第二步：培訓員工1、讓員工學習產(chǎn)品知識及互聯(lián)網(wǎng)常2、培訓員工的銷售和與人溝通的技巧3、培訓員工的快速成交法4、引發(fā)員工的積極性和責任感5、使團隊的每個人與各個部門的員工和睦相處第三步：發(fā)揮員工的個人優(yōu)點1、找出每個員工身上的閃光點〔每一周保證和員工每人一次以上的面對面談心，關(guān)心他們的身體安康，家庭生活。工作情況，及時糾正他們的錯誤思想及行為〕。2、幫助員工找出自己的位置，使之發(fā)揮自己最大的潛能〔通過每月一次或兩次的集體活動來表達?；顒又袩o上下級和大小之分。讓員工發(fā)表意見和見解〕3、保證每個員工都有家的感覺，讓他們無時無刻都能表到達公司的關(guān)心第四步：讓員工去市場上鍛煉1、發(fā)現(xiàn)問題及時調(diào)整〔思想積極地為公司效勞〕2、詳細問題詳細分析^p〔首先打破自己的懶惰、執(zhí)著和擔憂得罪人的心態(tài)，積極主動與員工溝通，引發(fā)他們的積極與責任感使他們與自己的目的達成一致〕3、不斷地修正自己，向高難度挑戰(zhàn)，每一周開3次綜合管理崗位會議，總結(jié)經(jīng)歷取長補短。不斷擴展業(yè)務(wù)，進步效率。第五步：凝聚團隊的力量1、凝聚團隊的力量，發(fā)揮最大的潛能，月中組織一次集體活動?；顒拥哪康淖屨麄€公司更有凝聚力，團結(jié)互助進取，讓我的團隊更強大。第六步：開發(fā)新客戶，同時挖掘老客戶1、對前兩個月每個銷售人員的業(yè)務(wù)量進展檢查，分析^p業(yè)績有所下降的原因，找出原因及解決方法。2、讓銷售人員開展更多新客戶，一個月內(nèi)保證每個銷售人員完成與20個未曾有過業(yè)務(wù)來往的新客戶聯(lián)絡(luò)，至少有2至4個客戶和我們合作，達成雙贏的場面3、讓銷售人員加強與原有客戶溝通，讓他們理解我們公司的效勞宗旨，更加相信我們企業(yè)，更加支持我們的企業(yè)，到達更好的收益，同時開拓更大的市常4、讓銷售人員保證月內(nèi)與5個無意向客戶進展聯(lián)絡(luò)溝通一次以上，保持更親密。更***的狀態(tài)，創(chuàng)造更佳的效益，使從無意向到簽單。第七步目的達成1、自己和團隊中的每個人都成長起來，團隊壯大2、公司也會更加的強大3、讓我的團隊成為xxx行業(yè)的”虎狼”之獅。4、本季度綜合事業(yè)部的目的是120萬，希望公司給予支持與幫助。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。季度工作方案篇八1、加強了稅收執(zhí)法系統(tǒng)的管理，開展了執(zhí)法零過錯月活動。對執(zhí)法管理系統(tǒng)中產(chǎn)生的過錯行為進展預(yù)警，分析^p研究了過錯的解決方法，并積極催促基層分局和相關(guān)業(yè)務(wù)股室糾正執(zhí)法過錯，并按月實行了執(zhí)法系統(tǒng)預(yù)警效勞公示。按月進展了考核結(jié)果通報和責任追究，同時還對每個執(zhí)法單位每月執(zhí)法零過錯情況進展統(tǒng)計分析^p，并對第一季度的執(zhí)法情況進展深化了的總結(jié)分析^p。二季度，共發(fā)布了執(zhí)法預(yù)警短信26余條，執(zhí)法系統(tǒng)過錯數(shù)2件，共計扣分20分，追究執(zhí)法過錯人數(shù)2人，到目前為止，除納稅效勞科外，其他12個執(zhí)法單位連續(xù)5個月均實現(xiàn)了執(zhí)法零過錯2、編發(fā)了5期《依法行政工作動態(tài)》，向市局、各相關(guān)單位及局領(lǐng)導反響了依法行政工作信息。并與各分局、各科室簽定了《依法行政責任書》，發(fā)放了《依法行政工作學習宣傳讀本》，制定了《依法行政先進單位和先進個人評選施行方法》;邀請了縣政府法制方法律專業(yè)人員授課，舉辦依法行政專題輔導會，同時發(fā)放了50余冊《行政處分辦案程序與技巧》。3、繼續(xù)組織開展了“一周一案”網(wǎng)絡(luò)答題活動，二季度共發(fā)布案例分析^p題10期，各分局干部職工均積極參與，按時答題，75%以上的分局答題率到達了100%，同時局機關(guān)的局部干部職工也積極參與答題，起到了以案說法，以案促學的作用。部署和開展了一季一學、一季一考普法學習活動。開展了對《企業(yè)所得稅匯算清繳管理方法》、新《發(fā)票管理方法》的學習和考試。4、全面落實執(zhí)法系統(tǒng)疑點數(shù)據(jù)庫疑點信息核查工作。針對總局開發(fā)的稅收執(zhí)法疑點信息庫軟件中下派的核查任務(wù)，對我縣國稅系統(tǒng)在20xx年至20xx年期間ctais處理的執(zhí)法行為中共有1446件行為涉及12個疑點工程進展了任務(wù)分解分派核查，要求對于核查出來的執(zhí)法問題，各單位要及時做好糾正和整改工作，要進一步完善內(nèi)部崗責體系，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，健全制約機制，補全管理破綻。5、進步法制工作深度，完善法制效勞工作。(1)、積極完成了市局季度及半年的政策調(diào)研反響工作。(2)、進步稅務(wù)案件的辦案程度，全面開展案卷工作。一是對普通案件的審理、系統(tǒng)錄入工作進展監(jiān)視，指導案卷的標準性管理;二是落實好重大稅務(wù)案件審理制度，不斷進步系統(tǒng)涉稅案件辦理的整體質(zhì)量;三是繼續(xù)做好稅收執(zhí)法案卷評查工作，對20xx-20xx年度的執(zhí)法案卷報送市局，積極參與案卷評優(yōu)工作。(3)、按時完成了市局執(zhí)法監(jiān)視報表報送工作，并對分局和相關(guān)股室的報表表送情況進展通報和考核。1、全面開展20xx年度稅收執(zhí)法檢查工作;2、繼續(xù)做好日常執(zhí)法預(yù)警提示、執(zhí)法考核、執(zhí)法通報、跟蹤督導、業(yè)務(wù)輔導及三、四季度和年終執(zhí)法情況分析^p工作，努力實現(xiàn)稅收執(zhí)法零過錯;4、開展部署了20xx。季度工作方案篇九主要工作類別有兩大類：1.人員招聘20xx年是公司籌建立的一年，公司對人才的需求量猛增，人力體系庫亦將日趨飽和，第四季度人力資工作主要是對新店開業(yè)人才的儲藏工作，以及加強和監(jiān)視對各部門新到崗員工的培訓工作，必要時配合、協(xié)調(diào)、催促其對工作人員進展現(xiàn)場培訓，且逐步到位。施行方案：①改善目前招聘渠道、流程，增加招聘投入〔參加現(xiàn)場招聘、校園招聘等途徑〕，適應(yīng)人才猛增的需求。②針對特別崗位或難點崗位實行獎勵熟人推薦的形式。③在績效考核的根底上實現(xiàn)內(nèi)部培養(yǎng)與晉升，提拔和任用有上進心、不斷學習提升的內(nèi)部員工。④滿足崗位需求，保證人才儲藏，實現(xiàn)梯隊建立。施行目的考前須知：①招聘渠道拓展：競爭對手挖人、行業(yè)論壇招聘廣揭發(fā)布、定期招聘日等。②做好各項準備工作：與用人部門溝通，理解特定需求；招聘廣告擴大上市公司的形象宣傳；制作公司宣傳品或宣傳板等。③安排面試：面試方法的選定；面試官的選定；面試題的擬定；面試結(jié)果的反響、錄用決策效率進步等，季末前完善標準和指導部門內(nèi)部各項工作的《人力資手冊》，作為今后綜合行政部工作指導書。2.績效考核績效考核表達了公司對中層管理人員和一般員工的績效要求，核心問題是一種管理習慣的形式。養(yǎng)成行為習慣，關(guān)鍵在于堅持和制度保證?？冃Э己梭w系應(yīng)完成的任務(wù)非常明確，健全績效指標，抓好績效過程監(jiān)控，嚴格施行考核結(jié)果反響和應(yīng)用，標準橫向和縱向考核結(jié)合的考核方式，并與薪酬掛鉤?？冃Э己斯ぷ鞯母灸康牟皇菫榱颂幏治赐瓿晒ぷ髦笜撕筒槐M職盡責的員工，而是有效鼓勵員工不斷改善工作方法和工作品質(zhì)，建立公平的競爭機制，持續(xù)不斷地進步組織工作效率，培養(yǎng)員工工作的方案性和責任心，及時查找工作中的缺乏并加以調(diào)整改善，從而推進工作成果達成。施行方案：①繼續(xù)完善《績效考核管理方法》和配套文件、表格；補充新增設(shè)崗位考核指標；②橫向和縱向考核制度與薪資掛鉤，逐步將所有工程參與橫向考核范疇。③重點對考核結(jié)果進展評估，建議，對考核形式、考核工程、考核結(jié)果反響與改良情況進展跟蹤，保證績效考核工作的良性運行；④推行過程是一個貫穿全年的持續(xù)工作，綜合行政部完成此項工作目的的標準就是保證建立合理、公平、有效的績效評價體系。施行目的考前須知：①績效考核工作牽涉到各部門各職員的切身利益，因此在保證績效考核與薪酬體系鏈接的根底上，要從正面引導員工用積極的心態(tài)對待績效考核，以期到達通過績效考核改善工作、校正目的的目的。②績效評價體系并非是綜合行政部門的單獨工作，在操作過程中應(yīng)當以部門負責人為主導，并聽取各方面人員的意見和建議，及時調(diào)整和改良工作方法。③績效考核工作是一個溝通的工作，也是一個持續(xù)改善的過程。在操作過程中會注意縱向與橫向的溝通，確保績效考核工作的順利進展。3.員工培訓員工培訓與開發(fā)是公司著眼于長期開展戰(zhàn)略必須進展的工作之一，也是培養(yǎng)員工忠誠度、凝聚力的方法之一。通過對員工的培訓與開發(fā)，員工的工作技能、知識層次和工作效率、工作品質(zhì)都將進一步加強，增增強企業(yè)的競爭力。綜合行政部xxx第四季度將對員工進展詳細方案的培訓與開發(fā)，使公司在人才培養(yǎng)方面產(chǎn)生明顯效益。施行方案：①靜態(tài)需求和動態(tài)需求：根據(jù)崗位需求和部門培訓需求制定“靜態(tài)”和“動態(tài)”培訓方案，制定年度培訓方案和月度培訓方案。②講師培養(yǎng)方案：選拔一批內(nèi)部講師進展內(nèi)部管理和工作技能培訓，團委工作方案開發(fā)培訓課程的課件。③重點培訓內(nèi)容：營銷技巧、工作溝通、客戶效勞、企業(yè)文化、職業(yè)規(guī)劃、產(chǎn)品知識、工程管理、新進員工公司培訓、規(guī)章制度培訓等。④培訓制度修訂：第四季度末前完成《培訓管理制度》修訂。⑤培訓效果評估：對培訓進展跟蹤評估，及時搜集培訓對象的反響信息。4.職業(yè)開展根據(jù)公司戰(zhàn)略開展、崗位需要進展員工職業(yè)開展通道設(shè)計，明確各崗位的開展通道及才能素質(zhì)標準，整合開展通道與員工開展方案，實現(xiàn)企業(yè)開展通道和員工開展相統(tǒng)一。詳細施行方案：①編制各崗位的職業(yè)開展通道，形成《職業(yè)開展規(guī)劃管理制度》文件；②著力跟進員工的職業(yè)開展，提供幫助和指導；③實現(xiàn)內(nèi)部規(guī)劃和外部規(guī)劃相結(jié)合，職務(wù)規(guī)劃和薪資規(guī)劃相結(jié)合；5.組織構(gòu)架進一步梳理綜合行政部內(nèi)部組織架構(gòu)與崗位設(shè)置，明晰各部門、各崗位職責，立足現(xiàn)狀，結(jié)合將來開展需求，前瞻性地對現(xiàn)有架構(gòu)進展調(diào)整優(yōu)化。6.加大公司宣傳力度一個企業(yè)要擁有廣闊的市場和開展前景首先是要有進步自身的效勞質(zhì)量和提升品牌形象；要讓老百姓熟知你的企業(yè)還必需要加大公司宣傳力度。行政人事部在下班年的工作中會在條件成熟的前提下加大公司宣傳力度，努力貴陽京黔盛公司成為貴陽汽車市場上老百姓耳熟能詳?shù)钠髽I(yè)。7.對工作中一些突發(fā)事件的處理、解決。1.制度建立制度是工作經(jīng)歷的總結(jié)，是工作效果達成的保證，制度的編者和修訂遵循現(xiàn)實工作的需要，同時要有前瞻性，制度不能一蹴而就，而是一個持續(xù)改善的過程。公司現(xiàn)行制度里邊有根本管理制度和薪資制度，且會隨著公司的日益開展壯大來制定其他一些相關(guān)的制度并不斷完善和執(zhí)行。對公司現(xiàn)有制度進展全年的運行、修訂、修改和完善。2.團隊建立團隊建立對公司開展壯大是至關(guān)重要的，他可以促進和增強公司員工的團隊協(xié)調(diào)和團隊合作精神，為公司和員工創(chuàng)立一個良好的人際關(guān)系。詳細施行方案：①文體活動：定期舉行演講比賽、知識競賽、讀書活動，協(xié)調(diào)各部門員工每月申請報告參加羽毛球、乒乓球、籃球等文體活動。②登山活動：協(xié)調(diào)各部門員工每季度登山活動各一次。③拓展活動：組織各部門員工在上半年和下半年參加拓展訓練各一次。④重要節(jié)日活動：端午節(jié)、中秋節(jié)發(fā)放節(jié)日禮品，傳遞節(jié)日祝福。⑤春節(jié)聯(lián)歡會：年度優(yōu)秀員工頒獎、年度優(yōu)秀治理者頒獎。春節(jié)年會聚餐和抽獎活動，討論、學習和總結(jié)公司企業(yè)文化。⑥公司周年慶典：組織新聞發(fā)布會或周年慶典活動。3.突發(fā)性、臨時性工作的處理解決。在下半年的工作中，行政人事部將不斷完善自身部門的建立，竭盡所能做好以上所說的工作方案，努力配合其他各部門的工作，為公司的開展壯大做出應(yīng)有的更大的奉獻。季度工作方案篇十??????????????????????÷?χ????????????????????塢???????λ??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????з?χ??с?????????????????у??г?????????????????????????????????????????????????????????????2?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????°???????????￡?????????(1)?????????????????????????????????б????????(2)?????????????????????????滹????????????????????????(????????????????)??????????????????????г???????????????????????????????????????????θ??????????????????????10?????????????????1??????????????????????????????????2????????????????????????????????????????????3???????????????????????????4???????????????????????????????????5??????????????????????????????????????????6?????????????????1,????????????????п???????????????????????????г?????2,???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????3,?????????????????????????????????????????4,????????????????????????????????????????????????????????????????????????鷽????????5,????????????????????????????????????????????????????6,??????????????ò??????????????????????????????????????????????1,????????с?????????????????щ?????????????????′β???????????2,????????????????????????????????????????????3,?????е???????????????????????????????????????????????4,??????????????????????????????????????????????????????????????????е????????????????????????????????5,??н?????????????????飬???????????????????????????????6,??????????????????????????????????????????????????7,?????·????????????????????????????????????????8,??·??????????????????????????г?????????????г??е?????????????????????????????????????9,??09????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????á???????????????綽????????????季度工作方案篇十一??????????????у??г?????????????????????????????????????????????????????????????2?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????°???????????￡???????????1???????????????????????????????????б??????????2???????????????????????????滹????????????????????????????????????????????????????????????????г???????????????????????????????????????????θ??????????????????????10?????????????????1??????????????????????????????????2????????????????????????????????????????????3???????????????????????????4???????????????????????????????????5??????????????????????????????????????????6?????????????????1??????????????????п???????????????????????????г???????2?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????3???????????????????????????????????????????4??????????????????????????????????????????????????????????????????????????鷽????????5??????????????????????????????????????????????????????6????????????????ò??????????????????????????????????????????????1??????????с?????????????????щ?????????????????′β???????????2??????????????????????????????????????????????3???????е???????????????????????????????????????????????4????????????????????????????????????????????????????????????????????е????????????????????????????????5????н?????????????????飬???????????????????????????????6?????????????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