第33頁共33頁模擬商務(wù)談?判策劃方案?范文2、?談判中期策?略及分析?策略：(?1)用緊咬?不放策略回?應(yīng)對方的出?價或還價：?“你們還是?給個更合適?的價格吧。?”(2)?當我方做出?適當讓步時?，記得要索?取回報。?分析：此時?對方肯定也?會緊要不放?，我們要堅?持之余，要?以達成交易?為目標，實?現(xiàn)雙贏。?3、休局討?論方案即?總結(jié)前期談?判，如有必?要根據(jù)原方?案進行改動?4、最后?沖刺階段?策略：在最?后階段，你?可以不斷地?調(diào)整已做好?的決定，以?獲得更進一?步的利益。?同時要明確?寫出任何外?加的讓步需?要他們付出?的代價。?分析：是因?為賣主一旦?做出決定，?他的心情會?徹底改變，?談判開始的?時候他的心?理可能就?是否賣給你?產(chǎn)品進行著?激烈的斗爭?，但一旦決?定賣出，你?就可以積極?要求我方利?益。七應(yīng)?急方案(談?判中可能遭?遇那些困難?，如何解決?)如：遇?談判僵局該?如何處理??對策：先?將僵局的主?要議題擱置?在一邊，先?討論一些次?要的議題。?模擬商務(wù)?談判策劃方?案范文（二?）一、談?判主題：?以適當價格?購買___?_種型號本?田雅閣汽車?各____?輛二、談?判團隊人員?組成：小?組成員：?小組分工：?決策人：?(負責重大?問題的決策?);記錄?員：(負責?記錄談判內(nèi)?容);財?務(wù)顧問：(?負責計算價?格、核算利?潤);三?、雙方利益?及優(yōu)劣勢分?析：我方?利益：我方?是汽車代理?商，要求盡?早交貨，力?求建立雙方?長期合作關(guān)?系;對方?利益：要求?對方盡早付?清貨款，力?求建立雙方?長期合作關(guān)?系;我方?優(yōu)勢：我公?司擁有大量?的客戶資源?，購買需求?量較大;?我方劣勢：?目前屬于汽?車銷售淡季?，我公司資?金流動緊張?，付款日期?會延遲;?對方優(yōu)勢：?款式新穎，?型號齊全，?能滿足不同?消費群體的?需求;對?方劣勢：由?于交通等方?面原因，交?貨日期較晚?;四、談?判目標：?1、戰(zhàn)略目?標：在互惠?互利的基礎(chǔ)?上，以適當?合理的價格?完成此次交?易;原因?分析：雙方?都有意建立?長期合作關(guān)?系;2、?成交目標：?①報價：?第八代雅閣?Accor?d2.0M?T____?萬第八代?雅閣Acc?ord2.?4ATE某?LNavi?____萬?第八代雅?閣Acco?rd3.5?AT___?_萬第八?代雅閣Ac?cordV?63.5_?___萬?②交貨期：?____月?后，即__?__年__?__月__?__日;?③技術(shù)支持?：要求對方?派一個技術(shù)?顧問小組到?我公司提供?技術(shù)指導(dǎo);?④優(yōu)惠待?遇：在同等?條件下優(yōu)先?供貨;⑤?底線：保證?我公司有_?___%左?右的盈利空?間;五、?準備談判資?料：①合?同、背景資?料、對方信?息資料、技?術(shù)資料、財?務(wù)資料②?相關(guān)法律資?料：《中華?人民共和國?合同法》、?《國際合同?法》、《?國際貨物買?賣合同公約?》、《經(jīng)濟?合同法》?備注：《合?同法》違約?責任第一?百零七條當?事人一方不?履行合同義?務(wù)或者履行?合同義務(wù)不?符合約定的?,應(yīng)當承擔?繼續(xù)履行、?采取補救措?施或者賠償?損失等違約?責任。聯(lián)?合國《國際?貨物買賣合?同公約》規(guī)?定：不可抗?力是指不可?抗力是指不?能預(yù)見、不?能避免并不?能克服的客?觀情況。?六、程序及?具體策略：?(一)開?局：因為?這是雙方第?一次業(yè)務(wù)往?來，應(yīng)力爭?營造一個友?好、真誠的?氣氛，以淡?化和消除雙?方的陌生感?，以及由此?帶來的防備?甚至略含敵?對的心理，?為實質(zhì)性談?判奠定良好?的基礎(chǔ)。?模擬商務(wù)談?判策劃方案?范文（三）?一、活動?背景：為?了更好地推?廣商務(wù)貿(mào)易?知識與慶祝?院慶與社團?活動月的舉?辦，特此商?務(wù)貿(mào)易協(xié)會?決定四月中?旬舉辦第二?屆商務(wù)談判?大賽。協(xié)會?將通過了解?同學(xué)們對商?務(wù)談判的認?知狀況，舉?行一系列有?關(guān)商務(wù)談判?技巧性和實?用性的講座?，加強理論?與實踐的聯(lián)?系，讓同學(xué)?們切實參與?到本次大賽?之中，體驗?商務(wù)談判的?本質(zhì)。為更?好地開展本?次大賽，現(xiàn)?特制訂本計?劃。二、?活動主旨：?因慶祝院?慶以及社團?活動月的舉?辦，特此舉?辦本活動極?大地營造校?園氣氛，提?高全院師生?對商業(yè)性知?識的積極能?動性，加強?理論聯(lián)系實?際，充分展?現(xiàn)華師學(xué)子?的智慧和風?采,以及為?校區(qū)培養(yǎng)和?選拔商業(yè)人?才，令全院?師生全情投?入到大賽中?，特使商務(wù)?談判大賽成?為校區(qū)品牌?活動。三?、活動意義?：第二屆?商務(wù)談判大?賽的開展，?將帶動校區(qū)?學(xué)生學(xué)習(xí)商?務(wù)貿(mào)易知識?的積極性。?為培養(yǎng)新型?的就業(yè)、學(xué)?習(xí)理念打下?基礎(chǔ)，有利?于學(xué)生將自?己的學(xué)習(xí)和?市場需求結(jié)?合起來，同?時為將來的?就業(yè)或進一?步學(xué)習(xí)提供?了一次實踐?和煅煉的機?會，有利于?全面提升學(xué)?生應(yīng)對市場?競爭的能力?。四、活?動簡介：?(一)活動?主題：薪火?相傳，商務(wù)?新風(二?)活動時間?：201某?年____?月____?日―201?某年___?_月___?_日(待定?)(三)?活動地點：?多功能會議?廳(決賽地?點)(四?)活動對象?：華南師范?大學(xué)南海校?區(qū)全體學(xué)生?(五)主?辦單位：華?南師范大學(xué)?南海校區(qū)學(xué)?生社團聯(lián)合?會(六)?承辦單位：?華南師范大?學(xué)南海校區(qū)?商務(wù)貿(mào)易協(xié)?會(七)?贊助單位：?大學(xué)購物網(wǎng)?五、活動?內(nèi)容：分?為初賽、復(fù)?賽、決賽三?個階段。?(一)初賽?階段1、?全院學(xué)生均?可參加,每?個團總支要?求至少派出?一支___?_人組成團?隊或自由?組隊參加初?賽(倡議團?隊結(jié)構(gòu)組成?由____?個專業(yè)或以?上，多個年?級組成)。?初賽提交作?品――“商?務(wù)談判企劃?書”。作品?要求有電子?版及文本版?。2、比?賽方式：讓?參賽隊伍根?據(jù)所策劃出?來的企劃書?進行為時_?___分鐘?的講解。?(二)復(fù)賽?階段1、?經(jīng)評審委員?會評選出的?初賽晉級隊?(____?支)參加復(fù)?賽。復(fù)賽采?取淘汰賽?形式，進入?復(fù)賽的隊伍?在初賽結(jié)果?出來時，現(xiàn)?場抽取復(fù)賽?題目和對手?。兩天時間?準備復(fù)賽工?作。2、?復(fù)賽要求：?每個參賽隊?伍根據(jù)所抽?取的題目和?對手，在規(guī)?定的___?_分鐘內(nèi)?與對手進行?現(xiàn)場商業(yè)談?判。(三?)決賽階段?1、經(jīng)由?評審委員會?評審?fù)ㄟ^的?____支?復(fù)賽隊伍，?于201某?年____?月____?日參加決賽?。決賽內(nèi)?容分為現(xiàn)場?商業(yè)談判(?____%?)、合作性?靈活談判(?____%?)____?個部分。?2、現(xiàn)場商?業(yè)談判過程?由決賽隊伍?根據(jù)之前所?抽取題目和?對手進行。?合作性靈?活談判策劃?題目現(xiàn)場抽?取，由兩個?團隊分別抽?出____?人組合為一?支____?人隊伍與另?一支隊伍進?行談判。初?一作文大全?(四)評?比方式1?、商務(wù)談判?大賽初賽、?復(fù)賽操作方?法：大賽?評委會針對?初賽參賽作?品，再根據(jù)?參賽團隊的?解釋表現(xiàn)進?行認真評審?，評委會評?選出進入復(fù)?賽的作品，?并將回饋評?審意見給參?賽隊伍;復(fù)?賽隊伍可根?據(jù)評審意見?自己的表現(xiàn)?進行完善。?復(fù)賽將評選?出____?支隊伍進入?決賽。2?、商務(wù)談判?大賽決賽操?作方法：?根據(jù)評委的?打分，現(xiàn)場?進行獎項評?眩3、本?次評選秉承?公平、公正?原則。評選?結(jié)果最終解?釋權(quán)歸評選?委員會所有?。六、活?動獎勵措施?：(一)?第二屆商務(wù)?談判大賽比?賽獎項、獎?金及獎品設(shè)?置1、團?體獎：一?等獎、二等?獎各一隊，?優(yōu)秀獎兩隊?。一等獎獎?金____?元、獎杯一?個及榮譽證?書;二等獎?獎金___?_元、獎杯?一個及榮譽?證書;優(yōu)秀?獎榮譽證書??！白罴?人氣獎”一?隊，榮譽證?書及紀念品?。2、個?人獎：“?201某華?師商務(wù)談判?新星獎”一?名;個人獎?獎筆記本一?本及獎杯一?個。(二?)參賽選手?可根據(jù)《學(xué)?生手冊》的?規(guī)定加德育?分。七、?活動時間進?程：(一?)活動啟動?：201某?年____?月____?日，向各個?團總支發(fā)參?賽通知書，?召開發(fā)布會?;201?某年___?_月___?_日，在商?業(yè)街召開咨?詢會;(?二)宣傳活?動：201?某年___?_月___?_日―20?1某年__?__月__?__日1?、初期宣傳?：(1)?線下宣傳：?包括在D座?樓掛上海報?，在商業(yè)街?拉上橫幅，?在每座宿舍?樓貼上A3?大小的海報?等。同時舉?行發(fā)布會，?咨詢會。?(2)線上?宣傳：在網(wǎng)?頁上設(shè)置關(guān)?于這個活動?的專欄，并?通過Q群進?行宣傳。?2、中期宣?傳：(1?)在圖書館?的商務(wù)廊及?時展示和更?新活動的最?新動態(tài)，以?及各參賽隊?伍的資料(?包括隊伍的?簡介，照片?等)。(?2)適時在?商業(yè)街舉辦?參賽進度展?覽和最新圖?文。(3?)____?月____?日―___?_日之間，?確定進入決?賽的四支隊?伍后，舉行?一個參賽選?手和學(xué)生互?動的活動。?在商業(yè)街與?B座交叉的?四個角分別?讓四個參賽?隊伍穿著整?齊的為來往?同學(xué)進行活?動介紹以及?現(xiàn)場拉票。?活動現(xiàn)場中?間由四個參?賽隊伍的藝?術(shù)照浮雕組?成。3、?后期宣傳：?舉辦活動?成果展。收?集參隊員們?的參賽新的?體會，老師?的評語，以?及比賽時的?相片等在商?業(yè)街做一個?后期成果展?。(三)?團總支內(nèi)部?組合團隊并?提交參賽隊?伍名單：2?01某年_?___月_?___日_?___年_?___月_?___日;?(四)參?賽團隊培訓(xùn)?：201某?年____?月____?日―201?某年___?_月___?_日分3?輪：(同時?開展網(wǎng)絡(luò)教?程)第1?輪：邀請老?師對參賽團?隊或有興趣?的同學(xué)開展?商務(wù)禮儀培?訓(xùn);第2輪?：邀請老師?開展商務(wù)談?判基礎(chǔ)知識?講座;第?3輪：邀請?企業(yè)代表開?展商務(wù)談判?技巧，經(jīng)驗?講座;(五?)初賽作品?制作:20?1某年__?__月__?__日―2?01某年_?___月_?___日;?(六)初?賽作品提交?：文本版及?電子版于2?01某年_?___月_?___日前?提交;(七?)初賽比賽?：201某?年____?月____?日：(八?)初賽結(jié)果?公布：20?1某年__?__月__?__日;?(九)復(fù)賽?前期準備：?201某年?____月?____日?―201某?年____?月____?日;(十)?復(fù)賽階段：?201某年?____月?____日?(十一)復(fù)?賽結(jié)果公布?：201某?年____?月____?日;(十?二)決賽準?備階段：2?01某年_?___月_?___日―?201某年?____月?____日?;(十三)?決賽時間：?201某年?____月?____日?。八、活?動可行性分?析：通過?參與初賽、?復(fù)賽、決賽?，可以使商?務(wù)談判的概?念深入人心?，在全校區(qū)?形成學(xué)習(xí)商?務(wù)交流的新?氛圍。經(jīng)?過前期廣泛?的，多角的?宣傳后，如?線上：網(wǎng)站?，Q群，廣?播等;線下?：咨詢會，?發(fā)布會，商?務(wù)廊，平面?宣傳等;在?同學(xué)們中將?商務(wù)談判的?理念深入同?學(xué)的思想，?加深同學(xué)們?對商務(wù)談判?的認知程度?，為活動開?展做好鋪墊?，由此活動?將會更有效?地開展;?通過多種的?培訓(xùn)，培養(yǎng)?參賽團隊，?廣大有興趣?的同學(xué)商務(wù)?禮儀，商務(wù)?談判等的知?識與深化同?學(xué)的思想理?念，從而提?高活動整體?質(zhì)量;通?過團總支組?織比賽，使?活動更有效?地開展，有?效地保證活?動的參與度?;綜上所?述，通過宣?傳，活動的?推廣，活動?開展，能全?面地將活動?推向全體師?生，將使師?生們對商務(wù)?談判有更深?刻的認識。?九、活動?經(jīng)費預(yù)算：?現(xiàn)金費用(?現(xiàn)金費用向?學(xué)校團委申?請)項目名?稱數(shù)量總計?(元)獎金?一等獎一份?200二等?獎一份10?0獎品榮譽?證書___?_本50大?本筆記本_?___本3?0獎杯__?__個12?0海報/、?宣傳資料、?文本印刷賽?前團總支通?知，打印策?劃書___?_份，共_?___張。?賽前賽后?比賽結(jié)果公?布與宣傳單?共____?張。大海?報____?張。文本?印刷參賽報?名表___?_張。其?他表格的打?櫻350邀?請函___?_份80礦?泉水___?_瓶(供初?賽、復(fù)賽、?決賽評委組?用)120?咨詢會，發(fā)?布會，商務(wù)?廊，成果展?宣傳印刷資?料____?份(約2m?某0.8m?,1.25?m某2.5?m)600?總計170?0十、活動?聲明：(?一)本次活?動各參賽作?品使用權(quán)歸?各參賽隊所?有，未經(jīng)參?賽代表同意?，任何單位?和個人不得?侵權(quán)。(?二)未經(jīng)本?活動組辦單?位同意，不?得使用有關(guān)?于本次活動?所有作品作?商業(yè)宣傳用?途。(三?)本活動最?終解釋權(quán)歸?華南師范大?學(xué)南海校區(qū)?商務(wù)貿(mào)易協(xié)?會所有。?附：活動?負責人聯(lián)系?方式：朱奮?輝()王?康梅()?華南師范大?學(xué)南海校區(qū)?商務(wù)貿(mào)易協(xié)?會二一年?____月?____日?附：活動?具體宣傳方?案華南師?范大學(xué)南海?校區(qū)第二?屆商務(wù)談判?大賽宣傳方?案一、方?案宗旨為?了更好地推?廣商務(wù)貿(mào)易?知識及開展?“華南師范?大學(xué)南海校?區(qū)第二屆商?務(wù)談判大賽?”活動，讓?同學(xué)們能切?實參與到本?次大賽之中?，體驗商務(wù)?談判的本質(zhì)?，現(xiàn)特制定?華南師范大?學(xué)南海校區(qū)?商務(wù)談判大?賽宣傳方案?。二、宣?傳概述為?了更好地普?及此次大賽?，調(diào)動全院?師生的積極?性，決定綜?合采用多種?宣傳方式。?三、宣傳?項目(1?)大幅電子?海報時間?：____?月____?日地點：?宿舍D座樓?上宣傳簡?述：海報將?長期張貼于?D座樓上，?使同學(xué)對商?務(wù)談判大賽?有一個持續(xù)?的感知。?(2)活動?發(fā)布會時?間:___?_月___?_日地點?：待定宣?傳簡述：邀?請企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)?、學(xué)院資深?老師簡單介?紹商務(wù)談判?的概念，并?由協(xié)會向各?團總支主要?負責人介紹?此次活動的?主要形式內(nèi)?容。(3?)活動咨詢?會時間：?____月?____日?地點：商?業(yè)街宣傳?簡述：商務(wù)?貿(mào)易協(xié)會將?在商業(yè)街設(shè)?咨詢點，接?受同學(xué)們的?現(xiàn)場咨詢。?并會現(xiàn)場向?過往同學(xué)介?紹商務(wù)貿(mào)易?知識，吸引?同學(xué)們對此?次活動的關(guān)?注。(4?)商務(wù)廊?時間：__?__月__?__日―_?___月_?___日?地點：商業(yè)?街宣傳簡?述：通過展?板展示參賽?隊伍名單與?圖片，向同?學(xué)們展示商?務(wù)談判知識?并每天不斷?更新比賽概?況等。(?5)培訓(xùn)課?程(同時開?展網(wǎng)絡(luò)教程?)時間：?____月?____日?―____?月____?日第1輪?：邀請老師?對參賽團隊?或有興趣的?同學(xué)開展商?務(wù)禮儀培訓(xùn)?;第2輪?：邀請老師?開展商務(wù)談?判基礎(chǔ)知識?講座;第?3輪：邀請?企業(yè)代表開?展商務(wù)談判?技巧，經(jīng)驗?講座;時?間：___?_月___?_日―__?__月__?__日宣?傳簡述：用?短信通知每?一個參賽隊?伍，在宿舍?樓下張貼培?訓(xùn)宣傳單，?通過廣播臺?介紹培訓(xùn)的?老師和培訓(xùn)?內(nèi)容。同時?在飯?zhí)瞄T口?的大宣傳欄?張貼電子海?報宣傳單并?且適時更新?。(6)?參賽進度展?時間：_?___月_?___日?地點：商業(yè)?街宣傳簡?述：張貼海?報，并附上?初賽參賽者?的比賽圖片?和心得體會?等。(7?)決賽宣傳?會時間：?____月?____日?地點：商?業(yè)街與B座?交叉口宣?傳簡述：由?四只參賽隊?伍分別位于?正方形活動?場地的四個?角落進行擺?攤設(shè)點，發(fā)?揮個人魅力?向現(xiàn)場同學(xué)?介紹此次比?賽歷程并可?以進行現(xiàn)場?拉票，場地?中間擺放由?四個參賽隊?伍大幅藝術(shù)?照制作而成?的浮雕。?(8)活動?成果展時?間：___?_月___?_日地點?：商業(yè)街?宣傳簡述：?對本次大賽?進行總結(jié)，?收集參賽選?手的心得體?驗、活動過?程圖片及老?師評語展示?給同學(xué)們看?，使得校區(qū)?同學(xué)對此次?大賽有一個?綜合的理性?認識。(?9)平面宣?傳宣傳簡?介：綜合各?個宣傳平臺?，通過學(xué)校?廣播臺、海?報、宣傳單?、小冊子、?橫幅、校道?宣傳欄、各?宿舍樓下宣?傳欄等地方?進行宣傳。?(10)?網(wǎng)絡(luò)宣傳?宣傳簡介：?通過學(xué)校網(wǎng)?站、協(xié)會網(wǎng)?站、學(xué)校廣?播臺、計時?通訊、手機?短信等對此?次活動進行?隨時的更新?報道。四?、宣傳方案?可行性分析?經(jīng)過前期?、中期、后?期廣泛的、?多角的宣傳?后，如線上?：網(wǎng)站，Q?群，廣播等?;線下：咨?詢會，發(fā)布?會，商務(wù)廊?，平面宣傳?等;在同學(xué)?們中將商務(wù)?談判的理念?深入同學(xué)的?思想，加深?同學(xué)們對商?務(wù)談判的認?知程度，為?活動開展做?好鋪墊，?通過宣傳活?動和方案的?推廣，此次?大賽將能全?面地將活動?推向全體師?生，將使師?生們對商務(wù)?談判有更深?刻的認識。?華南師范?大學(xué)南海校?區(qū)商務(wù)貿(mào)易?協(xié)會模擬?商務(wù)談判策?劃方案范文?（四）一?活動前言?對于當代大?學(xué)生來說，?在刻苦學(xué)習(xí)?專業(yè)知識的?同時，應(yīng)不?斷提高綜合?素質(zhì)和知識?運用的能力?。而商務(wù)談?判無疑就是?一個很好的?方式。再從?國際大背景?來看20某?某年的金融?危機的沖擊?，各國各企?業(yè)之間為了?最大維護自?身利益的商?務(wù)談判也愈?顯重要。如?何在商務(wù)談?判中抓住主?動權(quán)已儼然?成為各種經(jīng)?濟業(yè)務(wù)的重?點。而且在?世界經(jīng)濟國?家中占有重?要角色的我?國，與其他?國家的經(jīng)濟?往來也日益?密切，如何?在商務(wù)談判?中取得主動?權(quán)變得尤為?重要。而本?次競賽旨在?運用模擬的?商務(wù)談判來?提高我們大?學(xué)生的實踐?能力與對專?業(yè)知識的認?知運用程度?，提高大學(xué)?生職業(yè)素質(zhì)?的培養(yǎng)，為?以后職業(yè)生?涯的成功做?好鋪墊。?二大賽背景?自20某?某年中國加?入WTO已?經(jīng)有___?_個年頭了?，市場經(jīng)濟?體制已經(jīng)逐?步完善，各?種國內(nèi)外經(jīng)?濟往來也日?益頻繁，商?情、商機、?商戰(zhàn)已經(jīng)成?為企業(yè)經(jīng)營?、發(fā)展、合?作與銷售中?不可忽視的?重要內(nèi)容。?兼?zhèn)溆欣碚?、應(yīng)用、操?作技能的商?務(wù)人才已安?然成為各大?企業(yè)競相追?逐的對象。?隨著世界?經(jīng)濟的發(fā)展?，特別是經(jīng)?濟全球化的?日益加深，?各國間的經(jīng)?濟聯(lián)系日益?加強，商務(wù)?往來早已不?鮮見，商務(wù)?談判更是成?為企業(yè)發(fā)展?過程中必須?面對的問題?。商務(wù)談?判識當事人?之間為實現(xiàn)?一定經(jīng)濟目?的、明確相?互義務(wù)關(guān)系?進行協(xié)商的?行為。認真?研究談判是?取得成功的?保證。商務(wù)?談判時一項?及政策性、?技術(shù)性、藝?術(shù)性于一體?的社會經(jīng)濟?活動。而成?功的商務(wù)談?判更是實現(xiàn)?企業(yè)利益及?達到雙贏的?關(guān)鍵。因而?必要的商務(wù)?談判理論技?巧可以是商?務(wù)人員從容?面對商務(wù)談?判活動，提?高應(yīng)變能力?，增強社會?適應(yīng)性，提?升個人氣質(zhì)?、風度和魅?力，使自己?成為更有價?值和競爭力?的商務(wù)人才?。在經(jīng)濟全?球化日益加?速的大背景?下，必要的?商務(wù)談判理?論和技巧越?來越成為商?務(wù)人員必備?的利器。?三可行性分?析優(yōu)勢分?析：1)?符合市場經(jīng)?濟的需要與?要求。培養(yǎng)?有市場意識?的人才。?2)根據(jù)我?國高校大學(xué)?生普遍缺乏?實踐知識的?現(xiàn)狀，此次?大賽的宗旨?與我國高校?教育改革的?初衷相符合?，為提高大?學(xué)生實踐能?力而努力。?3)附和?經(jīng)濟與管理?的理念，符?合經(jīng)管系學(xué)?生的知識需?要。4)?作為已經(jīng)成?功舉辦過一?屆商務(wù)談判?活動的我們?，有了一定?的經(jīng)驗積累?，并且此次?又有學(xué)生會?就業(yè)創(chuàng)業(yè)部?的加入，共?同舉辦，更?能夸大其活?動的影響力?。5)本?次大賽主要?面向大一新?生，所以能?給已學(xué)習(xí)半?年相關(guān)經(jīng)濟?知識的大一?新生熟悉相?關(guān)專業(yè)知識?的機會，與?展示自己的?平臺。6?)經(jīng)管系工?管論壇和就?業(yè)創(chuàng)業(yè)部正?處在不斷發(fā)?展與成熟的?階段，有足?夠的活力于?激情來舉辦?此次活動，?調(diào)動大家的?積極性。?7)就業(yè)創(chuàng)?業(yè)部的加入?為我們帶來?了新鮮的活?力，和學(xué)生?會的合作有?利于擴展活?動的影響力?，在活動場?地的選擇上?我們也更有?優(yōu)勢。8?)經(jīng)費方面?：由于這次?面向全系的?商務(wù)談判是?個學(xué)術(shù)性為?主的活動，?經(jīng)費方面開?支不大，并?加上工管論?壇在上學(xué)期?有一定的積?累，不用花?費過多精力?在經(jīng)費方面?，有更多充?足的時間和?精力把此次?活動舉辦成?功。劣勢?分析：1?)我們學(xué)校?的硬件設(shè)施?不佳，比賽?場地有一定?限制。2?)對我們大?一學(xué)生來說?，經(jīng)濟來源?有限，商務(wù)?服裝準備上?存在一定困?難。3)?我們位于南?校區(qū)，與新?校區(qū)的距離?較遠，不便?進一步擴大?大賽影響力?。4)時?間比較緊湊?，五月學(xué)校?活動較多，?可能發(fā)生沖?突。5)?大一學(xué)生比?較缺乏商務(wù)?談判相關(guān)知?識和經(jīng)驗。?總結(jié)：關(guān)?于此次商務(wù)?談判大賽的?舉行毋庸置?疑利大于弊?，而且面對?我們的不足?都是能克服?的客觀條件?，所以我們?相信只要我?們有足夠的?激情與充分?的準備一定?能將此次大?賽圓滿舉行?成功。四?大賽口號?感悟商務(wù)談?判，領(lǐng)略商?務(wù)風采，唇?槍舌戰(zhàn)中迸?發(fā)智慧與理?性的源泉。?五大賽簡?介本次商?務(wù)談判喲湖?南工學(xué)院經(jīng)?管系主辦，?湖南工學(xué)院?工管論壇和?學(xué)生會就業(yè)?創(chuàng)業(yè)部承辦?及具體執(zhí)行?。此次活?動面向湖南?工學(xué)院經(jīng)管?系全體學(xué)生?，尤其是精?通經(jīng)濟管理?理論及其實?踐的學(xué)生。?本次大賽旨?在密切結(jié)合?我國企業(yè)商?務(wù)活動的實?際，對現(xiàn)代?商務(wù)談判禮?儀和談判有?關(guān)理論和特?點的實戰(zhàn)演?練。通過本?次活動，可?以使學(xué)生初?步掌握商務(wù)?談判的基本?理論，運用?商務(wù)談判的?常用技巧，?熟悉商務(wù)談?判的各個環(huán)?節(jié)，具備商?務(wù)談判能力?并拓展商務(wù)?視野，增強?社會適應(yīng)能?力，成為高?素質(zhì)人才。?經(jīng)管精英?云集，專業(yè)?老師蒞臨，?工管論壇和?就業(yè)創(chuàng)業(yè)部?將本著精益?求精的理念?，竭誠打造?一個傳播世?貿(mào)知識，傳?遞經(jīng)濟動態(tài)?的精彩平臺?。六大賽?宗旨加強?經(jīng)管系學(xué)生?的理論知識?運用能力，?是同學(xué)們通?過此次活動?了解商務(wù)談?判的基本知?識與技巧。?并且利用此?次大賽加強?各專業(yè)各班?級，各社團?之間的交流?。為社團與?學(xué)生會開辟?一種新的合?作方式，擴?大我校影響?力，也進一?步弘揚與發(fā)?展湖南工學(xué)?院的社團文?化。七籌?備工作1?、活動時間?：____?月____?日_?___月_?___日?2、活動地?點：T型教?室、四樓教?室3、前?期準備：?(1)宣傳?工作大致分?為以下四項?：一__?__月__?__日張貼?海報POP?宣傳商務(wù)談?判有關(guān)事宜?，號召全系?所有同學(xué)積?極參與或者?觀看比賽，?并利用廣播?站宣布商務(wù)?談判的有關(guān)?信息。二?____月?____日?召開論壇大?會，號召論?壇所有成員?積極配合好?宣傳與動員?工作，且當?晚到各班上?進行宣傳。?三___?_月___?_日至__?__日向全?校各大協(xié)會?發(fā)出邀請，?共同參與到?活動中，并?請其主要負?責人擔任評?委或嘉賓。?其中報名方?式是班級組?隊報名，每?隊三人。宣?傳時要盡量?詳細，針對?商務(wù)模擬談?判的內(nèi)容、?范圍、注意?事項與報名?方式等進行?說明。宣?傳細則：?板報：前期?宣傳(__?__月__?__日)后?期總結(jié)(五?一后)共_?___張?宣傳海報;?全體大會(?____月?____日?)全系宣傳?(____?號)報名截?止(___?_號)初?賽(___?_號___?_號)中?期宣傳(公?布復(fù)賽名單?與時間__?__號)?復(fù)賽(__?__月__?__號)?后期宣傳(?公布決賽名?單與時間五?一后)：P?OP海報：?表演賽(_?___月_?___日，?吸引觀眾)?決賽(五?一后公布某?某巔峰對決?)每宣傳?一次用三張?海報，宣傳?海報共__?__張，P?OP海報共?____張?宣傳資料?：____?張POP海?報紙，__?__張板報?紙，___?_張宣傳紅?紙吹塑紙?：粉紅色_?___張，?藍色___?_張，深紅?色____?張彩筆一?盒活動流?程表打印(?包括賽制規(guī)?則，共__?__個班每?班____?張，共__?__張)?宣傳小紙條?(共六組，?____張?小紙，__?__張大紙?)到班宣?傳人員安排?：工本_?___班：?人事部全體?成員國貿(mào)?____班?：公關(guān)策劃?部全體成員?國貿(mào)__?__班：宣?傳部全體成?員電商班?：辦公室全?體成員會?計____?班：財務(wù)部?全體成員?會計___?_班：秘書?處全體成員?(2)報?名聯(lián)絡(luò)指導(dǎo)?工作：①?____月?____日?晚在T2針?對參賽隊伍?進行一次商?務(wù)模擬談判?的演示，并?邀請評委點?評。談判完?畢后請評委?對商務(wù)模擬?談判進行相?關(guān)講座，說?明商務(wù)談判?中一些禮儀?與策略方面?的知識，以?及讓同學(xué)們?更充分的理?解這次活動?。演示賽?基本流程：?時間、地?點：___?_月___?_日19：?0020：?00;T2?1.相關(guān)?知識講座?2.主持人?開場白以及?簡單介紹本?次活動3?.演示賽開?始4.評?委簡單點評?以及關(guān)于商?務(wù)談判相關(guān)?知識講解?5.現(xiàn)場提?問6演示?賽結(jié)束，?②報名時間?從____?月____?日起至__?__月__?__日截止?，并于演示?賽后進行抽?簽分組，告?訴題目。?③從___?_號晚上起?即與參賽選?手保持聯(lián)系?，及時告知?比賽時間，?場地及有可?能的變動。?(3)場?地安排和申?請注：在?比賽前提前?預(yù)知T型教?室利用情況?，防止與上?課、或其他?協(xié)會組織活?動在場地上?起沖突。初?賽由于隊伍?可能較多，?所以設(shè)立在?教學(xué)樓舉行?。1活動?中期的開展?：中期開?展階段需要?與各隊伍選?手保持聯(lián)系?，在每場比?賽開始與結(jié)?束時都要及?時發(fā)布并更?新海報，以?確保比賽進?行的完整性?。這個階段?，需要確認?好各位評委?嘉賓時間安?排上的可能?性，再做出?合理安排。?2后期收?尾結(jié)尾工?作如下：?①宣傳部針?對此次活動?進行后續(xù)報?道與總結(jié)?②財務(wù)部針?對經(jīng)費開銷?進行清算，?核實與總結(jié)?。③人事?部對論壇成?員的表現(xiàn)進?行考查，并?針對表現(xiàn)優(yōu)?秀者予以表?彰。④網(wǎng)?絡(luò)小組及時?對此次活動?進行博客更?新。⑤F?BA內(nèi)部召?開總結(jié)大會?且各部門對?活動寫出總?結(jié)報告。?八活動流程?一、第一?階段初賽?時間：__?__月__?__日、_?___日晚?6：309?：30地?點：教學(xué)樓?(分三個比?賽場地，每?晚六場比賽?)前期準?備：1.?海報宣傳。?2.比賽?會場的提前?布置，道具?的準備(計?時牌、評分?單，布置現(xiàn)?場所需材料?)。__?__日晚上?4示范賽上?，通知各班?代表抽簽選?題分組，初?賽共___?_組___?_支隊伍。?比賽現(xiàn)場?：1.比?賽時間設(shè)為?____分?鐘，可視具?體情況延時?，最多五分?鐘。2.?每個隊伍由?三名成員組?成，其主要?職位分別為?總經(jīng)理、銷?售總監(jiān)、財?務(wù)總監(jiān)。?3.比賽結(jié)?果當場宣布?，復(fù)賽內(nèi)容?另行通知，?請晉級隊伍?注意海報通?知。比賽?晉級：初賽?共____?支隊伍，_?___支隊?伍晉級復(fù)賽?。二、第?二階段復(fù)賽?復(fù)賽時間?：____?月____?日晚6：3?09：30?復(fù)賽地點?：教學(xué)樓(?分三個比賽?場地，每晚?兩場比賽)?前期準備?：___?_月___?_號白天，?利用海報，?公布進入復(fù)?賽的隊伍及?復(fù)賽時間地?點，評委的?名單。_?___月_?___號白?天，準備好?比賽的道具?(計時牌、?評分單，布?置現(xiàn)場所需?材料等)。?____?月____?日晚上，各?隊代表以抽?簽方式抽取?題目和談判?對手。抽簽?條如下：?A.題目B?.題目C.?題目D.題?目E.題目?F.題目?比賽現(xiàn)場：?1.會場?需在比賽前?____分?鐘布置完畢?。2.各?隊伍應(yīng)提前?____分?鐘到場。?3.比賽時?間設(shè)為__?__分鐘，?可視具體情?況延時，最?多五分鐘。?4.每個?隊伍由三名?成員組成，?其主要職位?分別為總經(jīng)?理、銷售總?監(jiān)、財務(wù)總?監(jiān)。5.?比賽結(jié)果當?場宣布，決?賽內(nèi)容另行?通知，請晉?級隊伍注意?海報通知。?比賽晉級?：復(fù)賽共_?___支隊?伍，___?_支隊伍晉?級決賽。?三、第三階?段決賽時?間：___?_月___?_日晚6：?309：3?0地點：?T型教室(?一個場地，?兩場比賽，?分兩次進行?)。前期?準備：__?__月__?__日白天?，利用海報?，公布進入?決賽的隊伍?以及決賽時?間，地點。?____?月____?號白天，利?用海報，公?布進入復(fù)賽?的團隊及復(fù)?賽時間地點?，評委的名?單。__?__月__?__號白天?，準備好比?賽的道具(?計時牌、評?分單，布置?現(xiàn)場所需材?料等)。?____月?____日?晚上，各隊?伍以抽簽的?方式抽取談?判場次和題?目，抽簽方?式如下：?A.第一場?甲方B.第?一場乙方C?.第二場甲?方D.第二?場乙方。(?再由第一場?、第二場代?表上來抽取?題目)決?賽現(xiàn)場：?1.會場準?備人員需在?第八節(jié)下課?后去布置會?場(氣球裝?飾，音響設(shè)?備，黑板等?)，需在_?___點半?之前完畢。?2.各隊?伍應(yīng)提前_?___分鐘?到場。3?.談判時間?設(shè)為___?_分鐘，可?視具體情況?延時，最多?五分鐘。?第一場結(jié)束?前五分鐘，?第二組選手?到前臺候場?。4.每?個隊伍由三?名成員組成?，其主要職?位分別為總?經(jīng)理、銷售?總監(jiān)、財務(wù)?總監(jiān)。5?.比賽結(jié)束?，主持人宣?布大賽冠軍?、亞軍、季?軍獲選隊伍?名單。6?.由嘉賓頒?獎，工作人?員攝影留念?。7.理?事長做總結(jié)?詞，宣布此?次商務(wù)談判?圓滿結(jié)束。?8會后整?理：留下部?分工作人員?整理會場。?九.比賽?流程(一?)背對背演?講(___?_分)：每?方____?分鐘，一方?首先上場(?另一方回避?)利用演講?的形式向觀?眾和評委充?分展示己方?對談判的前?期調(diào)查結(jié)論?，談判案例?例題的理解?，切入點，?策略。一方?演講之后退?場回避，另?一方上場演?講。演講要?求：介紹隊?名、所在學(xué)?校專業(yè)、隊?員構(gòu)成，初?步展示和分?析己方的優(yōu)?劣勢，闡述?本方談判可?接受的條件?底線和希望?達到的目標?，介紹戰(zhàn)略?安排及使用?戰(zhàn)術(shù)。(?二)開局(?____分?)：雙方面?對面，一方?發(fā)言時，另?一方不能搶?話，可以有?一位選手也?可以多位合?作，向?qū)Ψ?介紹己方的?談判條件，?試探對方的?談判條件和?目標，最好?能獲得對方?的關(guān)鍵性信?息，發(fā)言時?，可以展示?支持本方觀?點的數(shù)據(jù)、?圖表、道具?和PPT等?。(三)?中期階段(?____分?)：此階段?為談判的主?體階段，雙?方隨意發(fā)言?，但要注意?禮節(jié)。雙方?在此階段應(yīng)?該對關(guān)鍵性?問題進行深?入談判，使?用各種策略?和技巧，尋?找對方的不?合理方面以?及要求對方?讓步的方面?進行談判，?不得糾纏與?議題無關(guān)的?話題。(?四)休局(?____分?)：1、?談判過程暫?停，雙方總?結(jié)前面的談?判成果，隊?內(nèi)討論對方?的條件，己?方的底線和?可以討價還?價的空間，?有必要的話?，修改原定?計劃。(_?___分。?2、局中?點評：一位?評委對雙方?前期表現(xiàn)分?別進行點評?，提示雙方?應(yīng)采用的策?略，提出1?、____?個問題讓觀?眾思考，為?結(jié)尾留懸念?。(五)?最后階段(?____分?)：此階段?為談判的沖?刺階段，雙?方回到談判?桌進行最后?交鋒，必須?達成交易，?在最后階段?盡量為己方?爭取最大利?益，結(jié)果應(yīng)?保持長期合?作關(guān)系，道?別應(yīng)符合商?業(yè)禮節(jié)。?(六)加時?賽(___?_分)：若?雙方在沖刺?階段沒有達?成交易，則?休息一分鐘?后進入加時?賽，必須達?成交易，但?進入加時賽?的兩隊都會?因拖延時間?扣分。(?七)評委點?評(___?_分)十?.評分細則?比賽采取?____分?制原則①?隊名，口號?，商務(wù)禮儀?，氣勢(_?___分)?②臨場發(fā)?揮，思維敏?捷(___?_分)③?整個過程中?表現(xiàn)出的團?隊默契，語?言的得體(?____分?)④最終?氛圍，談判?技巧(__?__分)?⑤著裝得體?正式(__?__分)?附：評分中?采取去掉一?個最高分，?一個最低分?的原則，力?求公平公正?商務(wù)禮儀?臨場發(fā)揮?團隊默契?談判技巧?著裝得體?某某某?某某某某?某某十一?人員安排?1活動顧問?：何芳明、?張雪瓶、張?釉2活動?總負責：李?晶、黃麗清?3主持人?：(活動的?主持與現(xiàn)場?氣氛的帶動?)A示范?賽：羅禪、?譚志偉B?初賽：(_?___月2?8、___?_號)：?場地一：譚?志偉場地?二：張秀芳?場地三：?羅禪C復(fù)?賽：(__?__月6、?____號?)場地一?：張秀芳?場地二：譚?志偉場地?三：李煒華?D決賽：?(____?月____?號)：待定?4計時組?、統(tǒng)分組：?(每場、每?階段的計時?)A示范?賽：黃婷、?周婷婷B?初賽：場地?一：杜云、?劉艷場地?二：郭小聰?、鄧志林?場地三：伍?磊、林志忠?C復(fù)賽：?場地一：劉?大飛、何樂?龍場地二?：殷利、朱?廣林場地?三：林雙莉?、吳喬輝?D決賽：孔?乾銳、鄧志?林5臨時?小組：(負?責突發(fā)事件?的處理)?A示范賽：?唐強、孫凱?B初賽：?(28、_?___號)?：場地一?：范書晗、?劉帥場地?二：王好、?趙碧蘭場?地三：李晶?、黃麗清?C復(fù)賽：場?地一：王好?、黃婷場?地二：郭小?聰、杜云?場地三：李?晶、梁棟?D決賽：蘇?梅、黃麗清?6后勤組?：(場地的?布置及清理?工作)A?示范賽：郭?紅杏、魏茜?、楊小林?B初賽：場?地一：蘇梅?、唐強、孫?凱場地二?：朱廣林、?殷利場地?三：孔乾銳?、林雙莉?C復(fù)賽：場?地一：郭紅?杏、鄧志林?、孔乾銳?場地二：魏?茜、楊小玲?、劉艷場?地三：黃麗?清、伍磊?D決賽：周?婷婷、趙碧?蘭、黃婷?7禮儀組：?(負責迎賓?)A示范?賽：蔡慧、?張秀芳B?初賽：場地?一：魏茜、?郭紅杏場?地二：楊小?玲、趙碧蘭?場地三：?杜云、周婷?婷C復(fù)賽?：場地一：?周婷婷、王?好場地二?：趙碧蘭、?杜云場地?三：蘇梅、?林雙莉C?決賽：羅禪?、蔡慧8?秩序維護：?(維護現(xiàn)場?秩序，保持?談判的安定?環(huán)境)A?示范賽：吳?喬輝、劉大?飛、鄧志林?、孔乾銳?B初賽：場?地一：李煒?華、唐強、?孫凱場地?二：梁棟、?朱廣林、殷?利場地三?：鄧朝輝、?孔乾銳、林?雙莉C復(fù)?賽：場地一?：林志忠、?鄧志林、孔?乾銳場地?二：孫凱、?劉艷、魏茜?場地三：?唐強、黃麗?清、伍磊?D決賽：何?樂龍、劉大?飛、郭小聰?9外聯(lián)組?：秘書處及?實踐部全體?成員(負責?選手的聯(lián)系?與通知、評?委及主持人?安排、場地?的申請)?10宣傳組?：宣傳部全?體成員(負?責三次賽次?的海報張貼?、通知及后?續(xù)報道)?11題目組?：辦公室及?財務(wù)部全體?成員(負責?大賽的題目?收集與整理?)12指?導(dǎo)小組：由?學(xué)長確定人?員(負責商?務(wù)談判的全?程指導(dǎo))?十二評委嘉?賓A示范?賽：何芳明?、張釉、陽?佩B初賽?：場地一：?何芳明、毛?玲姿、何志?峰場地二?：張釉、劉?娉婷、盧平?場地三：?張雪瓶、陽?佩、黃立宇?C復(fù)賽：?場地一：曹?露群、鐘曉?潔、范進?場地二：何?芳明、張雪?瓶、社團部?副部長場?地三：盧平?、毛玲姿、?外聯(lián)部副部?長D決賽?：何芳明、?張釉、何志?峰、張雪瓶?十三獎項?設(shè)立1冠?軍、亞軍、?季軍2優(yōu)?秀團隊3?最佳談判手?4最佳組?織獎十四?經(jīng)費預(yù)算：?1、獎品?費用冠軍?價值兩百?亞軍價值一?百季軍價?值八十優(yōu)?秀團隊價值?五十最佳?談判手價值?三十最佳?組織獎價值?二十榮譽?證書3某1?3=___?_元2、?宣傳費用?海報0.3?5某40=?____元?宣傳紙(?A4打印)?：100某?0.2=_?___元?卡紙(PO?P)2某5?=____?元筆__?__元德?芙巧克力_?___元、?蘋果___?_元3、?其它支出?礦泉水1.?5某20=?____元?雜費__?__元總?計：___?_元十五?注意事項?1、若在比?賽當天，有?隊伍成員缺?席____?分鐘以上者?，則視為自?動棄權(quán)，另?一方贏得該?場比賽的勝?利，比賽繼?續(xù)進行。若?某隊伍有成?員遲到__?__分鐘以?上，則由主?持人宣布本?場比賽推遲?，下場比賽?提前進行，?待遲到的參?賽者到來后?再進行比賽?，若比賽中?參賽者__?__分鐘后?仍未到達現(xiàn)?場，則由主?持人宣布此?隊棄權(quán)。?2、若在比?賽中場面失?控，例如一?方參賽者語?言不得體情?緒過于激動?，出現(xiàn)謾罵?現(xiàn)象者，主?持人應(yīng)立即?出面調(diào)解，?禮儀組協(xié)助?協(xié)調(diào)參賽雙?方冷靜下來?。再如出現(xiàn)?冷場等情況?時，主持人?須把握好尺?度，及時緩?和氣氛。?3、若決賽?當天出現(xiàn)停?電或主持人?話筒音響效?果不好情況?時，___?_分鐘內(nèi)不?能解決問題?則宣布推遲?比賽，若_?___分鐘?仍不能解決?，則宣布取?消當天比賽?，推遲到下?一天。4?、若比賽當?天會場喧嘩?，則由工管?論壇所有成?員一起協(xié)調(diào)?并維護好當?天場地的氛?圍并負責賽?后的后勤工?作。5、?若批的教室?出現(xiàn)了問題?，要準備其?他的教室以?備用或者推?遲到下一天?。6、成?立一個突發(fā)?事件處理小?組，協(xié)調(diào)活?動進行。?策劃方：湖?南工學(xué)院工?管論壇與學(xué)?生會就業(yè)創(chuàng)?業(yè)部模擬?商務(wù)談判策?劃方案范文?（五）方?案二：采取?一致式開局?策略：以協(xié)?商、肯定的?語言進行陳?述，使對方?對己方產(chǎn)生?好感，產(chǎn)生?雙方對談判?的理解充滿?“一致性”?的感覺，從?而使談判雙?方在友好、?愉快的氣氛?中展開談判?工作。(?二)中期階?段：1、?唱紅百臉策?略：由兩名?談判成員其?中一名充當?紅臉,一名?充當白臉輔?助協(xié)議的談?成，適時將?談判話題從?價格上轉(zhuǎn)移?至交貨期及?長遠利益上?來，把握住?談判的節(jié)奏?和進程，從?而占據(jù)主動?;2、層?層推進，步?步為營策略?：有技巧地?提出我方預(yù)?期利益，先?易后難，步?步為營地爭?取利益;?3、把握讓?步原則：明?確我方核心?利益所在，?實行以退為?進策略，退?一步進兩步?，做到迂回?補償，充分?利用手中籌?碼，適當時?可以退讓賠?款金額來換?取其它更大?利益;4?、突出優(yōu)勢?：以資料作?支撐，以理?服人，強調(diào)?與我方協(xié)議?成功給對方?帶來的利益?，同時軟硬?兼施，暗示?對方若與我?方協(xié)議失敗?將會有巨大?損失;5?、貨比三家?策略：利用?對方存在競?爭對手的可?能性來與正?在進行的談?判進行場外?對比，給對?手造成同一?產(chǎn)品的壓力?，讓其能夠?做出相應(yīng)的?讓步;6?、打破僵局?策略：合理?利用休息時?間，首先冷?靜分析僵局