第8頁(yè)共8頁(yè)2023年?度小型公司?全年工作計(jì)?劃___?_年以來(lái)，?我公司在佳?寶房地產(chǎn)開(kāi)?發(fā)集團(tuán)有限?公司和董事?會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下?，經(jīng)過(guò)全體?員工的努力?，各項(xiàng)工作?進(jìn)行了全面?地展開(kāi)，為?使公司各項(xiàng)?工作上一個(gè)?新臺(tái)階，在?新的年度里?，公司在確?保____?年底方案報(bào)?批的前提下?其工作計(jì)劃?如下：工?程方面一?、以“特洛?伊城”項(xiàng)目?建設(shè)為重點(diǎn)?，統(tǒng)籌安排?，切實(shí)做好?建設(shè)任務(wù)?（一）__?__年底前?力爭(zhēng)方案報(bào)?批通過(guò)_?___月份?：參與制訂?規(guī)劃方案，?配合公司領(lǐng)?導(dǎo)完成規(guī)劃?方案在市規(guī)?劃局的審批?通過(guò)。_?___月份?：配合公司?高層完成規(guī)?劃方案的市?長(zhǎng)辦公會(huì)議?通過(guò)，辦理?環(huán)境保護(hù)意?見(jiàn)表的工作?。（二）?、____?年度工作安?排_(tái)__?_月份：組?織編制環(huán)境?評(píng)估報(bào)告及?審核工作;?辦理項(xiàng)目選?址（規(guī)劃局?），參與項(xiàng)?目的擴(kuò)大初?步設(shè)計(jì)，并?完成項(xiàng)目場(chǎng)?地的地質(zhì)勘?察報(bào)告。?____月?份：參與工?程的施工圖?設(shè)計(jì)及圖紙?審查;編制?項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)?告，辦理項(xiàng)?目核準(zhǔn)（發(fā)?改委）;完?成樁基礎(chǔ)的?工程招投標(biāo)?工作，工程?監(jiān)理招標(biāo)工?作，并組織?場(chǎng)地的地下?排水工作。?____?月份：辦理?工程規(guī)劃許?可證工作（?報(bào)市規(guī)劃局?），并進(jìn)行?場(chǎng)地周圍的?止水帷幕、?護(hù)壁樁的施?工。__?__月份：?完成工程主?體的招投標(biāo)?工作，辦理?樁基礎(chǔ)工程?的施工許可?工作。_?___月份?：辦理工程?主體的施工?許可工作，?確定主體工?程的施工隊(duì)?伍，至__?__月中旬?完成樁基礎(chǔ)?工程的施工?工作。_?___月份?：基礎(chǔ)工程?完成。_?___月份?：工程主體?完成至底六?層封頂。?（三）、報(bào)?建工作。?工程部應(yīng)適?時(shí)做到工程?報(bào)建報(bào)批，?跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)?計(jì)。元月份?完成方案圖?的設(shè)計(jì);_?___月份?完成擴(kuò)初圖?的設(shè)計(jì)。在?承辦過(guò)程中?，工程部應(yīng)?善于理順與?相關(guān)部門(mén)關(guān)?系，不得因?報(bào)建拖延而?影響工程開(kāi)?工。另外，?工程部應(yīng)加?強(qiáng)工程合同?、各類資料?的存檔管理?，分門(mén)別類?、有檔可查?。建立一套?完整的工程?檔案資料。?（四）、?工程質(zhì)量。?“特洛伊?城”項(xiàng)目是?市重點(diǎn)工程?，也是“特?洛伊城”品?牌的形象工?程。因而抓?好工程質(zhì)量?尤為重要。?工程部在協(xié)?助工程監(jiān)理?公司工作的?同時(shí)，應(yīng)逐?漸行成公司?工程質(zhì)量監(jiān)?督體系。以?監(jiān)理為主，?以自我為輔?，力爭(zhēng)將“?特洛伊城”?項(xiàng)目建成為?優(yōu)質(zhì)工程。?（六）、?預(yù)決算工作?。工程部?、財(cái)務(wù)部必?須嚴(yán)格工程?預(yù)算、決算?工作的把關(guān)?。嚴(yán)格執(zhí)行?約定的定額?標(biāo)準(zhǔn)，不得?擅自增加工?程量和無(wú)據(jù)?結(jié)算。不得?超預(yù)算支付?工程款，在?____年?工程進(jìn)展的?同時(shí)做好以?下兩項(xiàng)工作?：1、認(rèn)?真編制工程?預(yù)算，配合?工程部及時(shí)?做好工程手?續(xù)的洽談協(xié)?商、變更，?及時(shí)掌握材?料的變動(dòng)情?況，配合工?程部做好工?程進(jìn)度的控?制工作，做?好工程的兩?表對(duì)比，最?大限度的節(jié)?約使用資金?。2、制?定工程資金?使用計(jì)劃，?“特洛伊城?”項(xiàng)目工程?估算需用資?金____?億元左右;?其中基礎(chǔ)部?分需用約_?___億元?;地上商業(yè)?部分約用_?___億元?;公寓部分?約用___?_億元，做?好工程資金?的使用計(jì)劃?對(duì)項(xiàng)目的建?設(shè)起著關(guān)鍵?性的作用，?工程部、預(yù)?決算部、財(cái)?務(wù)部、采購(gòu)?部以及招商?部等職能部?門(mén)必須緊密?聯(lián)系、團(tuán)結(jié)?協(xié)作，使各?項(xiàng)工作順利?進(jìn)行。財(cái)?務(wù)方面（?一）切實(shí)完?成開(kāi)工前融?資工作和招?商工作任務(wù)?，力保工程?進(jìn)度不脫節(jié)?公司確定?的____?年工程啟動(dòng)?資金約為_(kāi)?___億元?。融資工作?的開(kāi)展和招?商任務(wù)的完?成，直接關(guān)?系到第一期?工程任務(wù)的?實(shí)現(xiàn)。故必?須做好融資?、招商營(yíng)銷?這篇大文章?。1、拓?寬融資渠道?，挖掘社會(huì)?潛能擬采?取銀信融資?、廠商融資?、社會(huì)融資?、集團(tuán)融資?等方式，拓?寬融資渠道?。通過(guò)產(chǎn)權(quán)?預(yù)售、租金?預(yù)付等辦法?擴(kuò)大資金流?，以保證“?特洛伊城”?項(xiàng)目建設(shè)資?金的及時(shí)到?位。2、?采取內(nèi)部認(rèn)?購(gòu)房號(hào)的形?式，回籠資?金、擴(kuò)大現(xiàn)?金流。為?了使工程建?設(shè)項(xiàng)目快速?回籠資金、?擴(kuò)大現(xiàn)金流?，考慮在工?程開(kāi)工同時(shí)?在公司內(nèi)部?采取認(rèn)購(gòu)房?號(hào)銷售計(jì)劃?，比列約為?公寓面積的?10-15?﹪。3、?實(shí)行銷售任?務(wù)分解，確?保策劃代理?合同兌現(xiàn)。?____?年公司建設(shè)?工程款總需?求是___?_億元。按?“特洛伊城?”所簽協(xié)議?書(shū)，招商銷?售任務(wù)的承?載體為策劃?代理公司。?經(jīng)雙方商議?后，元月份?應(yīng)簽訂新的?年度任務(wù)包?干合同。全?面完成招商?銷售任務(wù)，?在根本上保?證工程款的?跟進(jìn)。在營(yíng)?銷形式上努?力創(chuàng)造營(yíng)銷?新模式，以?形成自我營(yíng)?銷特色。?2023年?度小型公司?全年工作計(jì)?劃（二）?今年以來(lái)，?公司在董事?會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下?，經(jīng)過(guò)全體?員工的努力?，各項(xiàng)工作?進(jìn)行了全面?鋪開(kāi)，“_?___”品?牌得到了社?會(huì)的初步認(rèn)?同?？傮w上?說(shuō)，成績(jī)較?為喜人。為?使公司各項(xiàng)?工作上一個(gè)?新臺(tái)階，在?新的年度里?，公司將抓?好“一個(gè)中?心”、搞好?“兩個(gè)建立?”、做到“?三個(gè)調(diào)整”?、進(jìn)行“四?個(gè)充實(shí)”、?著力“五個(gè)?推行”。以?下是本公司?的年度工作?計(jì)劃：一?、切實(shí)完成?年?duì)I銷任務(wù)?，力保工程?進(jìn)度不脫節(jié)?1、實(shí)行?置業(yè)任務(wù)分?解，確保策?劃代理合同?兌現(xiàn)__?__年公司?各類樓盤(pán)的?銷售任務(wù)是?____億?元，其中一?季度___?_萬(wàn)元、二?季度___?_萬(wàn)元、三?季度___?_萬(wàn)元、四?季度___?_萬(wàn)元。按?____所?簽協(xié)議書(shū)，?該任務(wù)的承?載體為策劃?代理公司。?經(jīng)雙方商議?后，元月份?應(yīng)簽訂新的?年度任務(wù)包?干合同。為?完成年度營(yíng)?銷任務(wù)，我?們建議：策?劃代理公司?可實(shí)行置業(yè)?任務(wù)分解，?到人到片。?而不是單純?依靠招商大?廳或中心活?動(dòng)。可采取?更為靈活的?銷售方式，?全面完成年?銷任務(wù)，在?根本上保證?工程款的跟?進(jìn)。在營(yíng)銷?形式上，應(yīng)?完善團(tuán)購(gòu)、?中心活動(dòng)推?介、上門(mén)推?介等方案，?努力創(chuàng)造營(yíng)?銷新模式，?以形成自我?營(yíng)銷特色。?2、合理?運(yùn)用廣告形?式，塑造品?牌擴(kuò)大營(yíng)銷?新的一年?，公司在_?___年的?基礎(chǔ)上，將?進(jìn)一步擴(kuò)大?廣告投入。?其目的一是?塑造“__?__”品牌?，二是擴(kuò)大?樓盤(pán)營(yíng)銷。?廣告宣傳、?營(yíng)銷策劃方?面，___?_應(yīng)在廣告?類種、數(shù)據(jù)?統(tǒng)計(jì)、效果?評(píng)估、周期?計(jì)劃、設(shè)計(jì)?新穎、版面?創(chuàng)意、色調(diào)?處理等方面?下功夫，避?免版面雷同?、無(wú)效重復(fù)?、設(shè)計(jì)呆板?、缺乏創(chuàng)意?等現(xiàn)象的產(chǎn)?生。3、?努力培養(yǎng)營(yíng)?銷隊(duì)伍，逐?步完善激勵(lì)?機(jī)制策劃?代理公司的?置業(yè)顧問(wèn)以?及公司營(yíng)銷?部的營(yíng)銷人?員，是一個(gè)?有機(jī)的合作?群體。新的?一年，公司?將充分運(yùn)用?此部分資源?。策劃代理?公司首先應(yīng)?抓好營(yíng)銷人?員基本知識(shí)?培訓(xùn)工作，?使?fàn)I銷人員?成為一支能?吃苦、有技?巧、善推介?的隊(duì)伍。其?次是逐步完?善營(yíng)銷激勵(lì)?機(jī)制，在制?度上確立營(yíng)?銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法?，具體的獎(jiǎng)?勵(lì)方案由營(yíng)?銷部負(fù)責(zé)起?草。二、?全面啟動(dòng)招?商程序，注?重成效開(kāi)展?工作1、?結(jié)合醫(yī)藥市?場(chǎng)現(xiàn)狀，制?訂可行的招?商政策按?照公司與策?劃代理公司?所簽合同規(guī)?定，___?_應(yīng)于去年?出臺(tái)《招商?計(jì)劃書(shū)》及?《招商手冊(cè)?》，但目前?該工作已經(jīng)?滯后。公司?要求，上述?兩書(shū)在一季?度由策劃代?理公司編制?出臺(tái)。為綜?合醫(yī)藥市場(chǎng)?情況，擬由?招商部負(fù)責(zé)?另行起草《?招商辦法》?要求招商部?在元月份出?初稿。2?、組建招商?隊(duì)伍，良性?循環(huán)運(yùn)作?從過(guò)去的一?年招商工作?得失分析，?一個(gè)重要的?原因是招商?隊(duì)伍的缺失?，人員不足?。新的一年?，招商隊(duì)伍?在引入競(jìng)爭(zhēng)?機(jī)制的同時(shí)?，將配備符?合素質(zhì)要求?，敬業(yè)精神?強(qiáng)、有開(kāi)拓?能力的人員?，以期招商?工作進(jìn)入良?性循環(huán)。?3、明確招?商任務(wù)，打?好運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)?____?項(xiàng)目一期工?程擬在今年?底建成，明?年元月將投?入運(yùn)營(yíng)。因?而，廠家、?總經(jīng)銷商、?總代理商的?入駐則是運(yùn)?營(yíng)的基礎(chǔ)。?我們不能等?米下鍋，而?應(yīng)軍馬未到?，糧草先行?。今年招商?入駐生產(chǎn)企?業(yè)、總經(jīng)銷?商、總代理?商、醫(yī)藥商?業(yè)代理機(jī)構(gòu)?等任務(wù)為_(kāi)?___家。?由策劃代理?公司與招商?部共同承擔(dān)?。4、做?好物流營(yíng)運(yùn)?準(zhǔn)備，合理?有效適時(shí)投?入醫(yī)藥物?流不同于傳?統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)?，它要求醫(yī)?藥物流企業(yè)?不單在醫(yī)藥?交易平臺(tái)的?搭建、運(yùn)輸?配送能力的?提高、醫(yī)藥?物流體系的?配置上有別?于傳統(tǒng)醫(yī)藥?，更主要的?是在信息功?能的交換適?時(shí)快捷方面?完全實(shí)行電?子化管理。?因此，新的?年度，公司?將與市物流?研究所進(jìn)行?合作，簽訂?合作協(xié)議并?按合同協(xié)議?履行職責(zé)。?為使公司營(yíng)?運(yùn)走向市場(chǎng)?化，公司擬?成立物流部?，擬制定_?___醫(yī)藥?物流系統(tǒng)的?營(yíng)運(yùn)方案，?確定設(shè)施、?設(shè)備構(gòu)成因?素，運(yùn)營(yíng)流?程、管理機(jī)?制等。該工?作在董事會(huì)?的同意安排?下進(jìn)行。?三、以能動(dòng)?開(kāi)發(fā)員工潛?能為前提，?不斷充實(shí)企?業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)?____?的企業(yè)精神?“三生萬(wàn)物?，以人為本?;和合求實(shí)?，科學(xué)求真?”決定了_?___品牌?的打造，_?___集團(tuán)?的建立，必?須充實(shí)基礎(chǔ)?工作、充實(shí)?各類人才、?充實(shí)企業(yè)文?化、充實(shí)綜?合素質(zhì)。新?的一年，公?司將在“四?個(gè)充實(shí)”上?扎扎實(shí)實(shí)開(kāi)?展工作。?1、充實(shí)基?礎(chǔ)工作，改?善經(jīng)營(yíng)環(huán)境?公司所指?充實(shí)基礎(chǔ)工?作，主要是?指各部門(mén)各?崗位的工作?要做到位，?做得細(xì)微，?做得符合工?作標(biāo)準(zhǔn)。小?事做細(xì)，細(xì)?事做透。務(wù)?實(shí)不求虛，?務(wù)真不浮夸?。規(guī)范行為?，細(xì)致入微?。通過(guò)做好?基礎(chǔ)工作，?改善內(nèi)部工?作環(huán)境和外?部經(jīng)營(yíng)環(huán)境?。該工作的?主要標(biāo)準(zhǔn)，?由辦公室制?定的公司《?工作手冊(cè)》?確定，要求?員工對(duì)照嚴(yán)?格執(zhí)行。為?對(duì)各部門(mén)基?礎(chǔ)工作開(kāi)展?的利弊得失?實(shí)行有效監(jiān)?督，公司在?新的年度由?辦公室承辦?編制《