第八章怎么才能說的好本章內(nèi)容回第一節(jié)曉之以理一一-示證形態(tài)口第二節(jié)動之以情一一一情感形態(tài)口第三節(jié)寓教于樂一--戲劇形態(tài)口第四節(jié)因果推進一--解題形態(tài)回第五節(jié)鑒別知曉一--比較形態(tài)口第六節(jié)移花接木一--嫁接形態(tài)口第七節(jié)生活片段一--生活形態(tài)口第八節(jié)傳達意象形境形態(tài)本章要點●廣告表現(xiàn)的示證形態(tài)●廣告表現(xiàn)的情感形態(tài)●廣告表現(xiàn)的戲劇形態(tài)●廣告表現(xiàn)的解題形態(tài)●廣告表現(xiàn)的比較形態(tài)●廣告表現(xiàn)的嫁接形態(tài)●廣告表現(xiàn)的生活形態(tài)●廣告表現(xiàn)的形境形態(tài)第一節(jié)曉之以理一一一示證形態(tài)回廣告表現(xiàn)的示證形態(tài),主要是通過示范與實證的形式,傳達與產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的客觀事實。它帶有情報、資訊的性質(zhì),它以擺事實、講道理的形式,使受眾通過概念、判斷、推理的邏輯思維,理性、理智地做岀決定和選擇。它一般體現(xiàn)為產(chǎn)品的獨特消費主張(UsP),主要是作用于消費者的左腦。示證形態(tài)可以是人證、物證、言證、事證、驗證、引證、印證、實證等。示證形態(tài)的創(chuàng)意回優(yōu)點是形象直觀,不轉(zhuǎn)彎,清晰明了?！稄V告法》規(guī)定:“廣告應(yīng)該真實”,“不得含有虛假的內(nèi)容不得欺騙和誤導(dǎo)消費者”,實證廣告中的內(nèi)容必須是真實的自我示證的形態(tài)回自我示證就是企業(yè)從自身的產(chǎn)品或服務(wù)出發(fā),對消費者進行明確的事實或理論陳述,目的是讓消費者從客觀陳述中判斷出購買該產(chǎn)品和服務(wù)的好處。1功能優(yōu)勢口如果產(chǎn)品或服務(wù)在功能上有能滿足消費者基本需求的的優(yōu)勢和特色,這樣的產(chǎn)品往往只需要通過自我示證的方式,明確告知消費者這個產(chǎn)品具有什么樣的功能,能給消費者帶來什么樣的具體利益,就能夠產(chǎn)生效果。2、產(chǎn)地優(yōu)勢的示證由于歷史和地理原因,在消費E者心目中,某一地點可能就成為某一類優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的代名詞或者某一地點本身的特征會為西藏好水世界好水該產(chǎn)品加分3、生產(chǎn)過程的示證另一則十分抓眼球的演示廣告是Honda的汽車零件行為藝術(shù)該廣告以一只齒輪的滾動開始在安靜的氛圍下我們看到這樣個小小的推動力推動了活塞彈簧、車門、車燈、音響,最后推動了一輛完整的汽車。4、科學(xué)數(shù)據(jù)的示證數(shù)據(jù)的簡化功能幫助品牌把復(fù)雜的概念變成瑯瑯上口的宣傳口號,這一創(chuàng)意手法的運用使得產(chǎn)品家喻戶曉32km23km、用戶示證的形態(tài)口用戶示證,是通過換位思考,讓用戶對產(chǎn)品進行示范與證實。它從消費者的角度出發(fā),利用消費者使用產(chǎn)品的體驗去闡述產(chǎn)品特征、性能、優(yōu)勢,以及消費者購買產(chǎn)品所獲得的利益和好處。這是一種舉例說明的方法,使用者現(xiàn)身說法,表現(xiàn)出了真實感,增強了消費的帶入感。1、一般用戶的示證般用戶的證實,是通過普通消費者的使用感受,作出對產(chǎn)品的一般性的證實。例:百事減肥可樂廣告2、具體用戶的證實