創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)指導職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)指導職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導教學內容創(chuàng)業(yè)商機的評價新創(chuàng)企業(yè)經(jīng)營設計撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書教學內容創(chuàng)業(yè)商機的評價一、創(chuàng)業(yè)商機的評價創(chuàng)業(yè)思路和創(chuàng)業(yè)項目并不等于創(chuàng)業(yè)商機。創(chuàng)業(yè)思路僅是一種未經(jīng)市場需求評價和競爭分析檢驗的生意點子，創(chuàng)業(yè)項目則是創(chuàng)業(yè)思路的具體化，可能是一個產(chǎn)品、一種服務、一種營銷模式，或者是一個新的管理體制創(chuàng)新，能否成功，尚待檢驗。一、創(chuàng)業(yè)商機的評價創(chuàng)業(yè)思路和創(chuàng)業(yè)項目并不等于創(chuàng)業(yè)商機一、創(chuàng)業(yè)商機的評價一、陷阱判別法森林法則：1、獅子為什么不吃？一、創(chuàng)業(yè)商機的評價一、陷阱判別法一、創(chuàng)業(yè)商機的評價一、陷阱判別法森林法則：2、螳螂錯在哪里？一、創(chuàng)業(yè)商機的評價一、陷阱判別法一、創(chuàng)業(yè)商機的評價一、陷阱判別法森林法則：3、蛇豈能吞象？一、創(chuàng)業(yè)商機的評價一、陷阱判別法一、創(chuàng)業(yè)商機的評價二、生存評價法（一）夾縫生存空間（二）空白生存空間（三）協(xié)作生存空間（四）專知生存空間一、創(chuàng)業(yè)商機的評價二、生存評價法一、創(chuàng)業(yè)商機的評價三、保本評價法（一）盈虧平衡點的計算公式保本點（盈虧平衡點）=啟動費用單位銷售價格—單位變動成本一、創(chuàng)業(yè)商機的評價三、保本評價法啟動費用單位銷售價格—單位變一、創(chuàng)業(yè)商機的評價三、保本評價法（二）保本點的計算步驟1、啟動費用2、預測產(chǎn)品的單位變動成本3、預測產(chǎn)品的單位銷售價格一、創(chuàng)業(yè)商機的評價三、保本評價法二、新創(chuàng)企業(yè)經(jīng)營設計一、企業(yè)定位與宗旨二、經(jīng)營戰(zhàn)略的選擇三、市場營銷策劃四、組織結構設計五、企業(yè)文化設計六、創(chuàng)業(yè)財務分析二、新創(chuàng)企業(yè)經(jīng)營設計一、企業(yè)定位與宗旨為什么要定位市場噪音太高——傳播量過度的社會感官負荷過量——頭腦接受達到極限為什么要定位市場噪音太高——傳播量過度的社會什么是定位在預期顧客的頭腦里獨樹一幟

注意：不是“產(chǎn)品定位”定位是從一個產(chǎn)品開始但定位不是對產(chǎn)品要做的事定位是對預期顧客要做的事在預期顧客的頭腦里給產(chǎn)品定位什么是定位在預期顧客的頭腦里獨樹一幟注意：不是“產(chǎn)企業(yè)宗旨（使命）企業(yè)宗旨又稱為企業(yè)使命，是企業(yè)存在的理由與所追求的價值。是對組織目的的陳述，使命回答了企業(yè)存在的理由是什么這一關鍵問題。企業(yè)宗旨是企業(yè)之魂。明確規(guī)定企業(yè)的宗旨，可有效地樹立企業(yè)的目標。企業(yè)宗旨（使命）企業(yè)宗旨又稱為企業(yè)使命，是企業(yè)存在的理由與所

企業(yè)宗旨的構成要素及其

所要解決的問題企業(yè)宗旨的構成要素及其

所要解決的問題確定使命宣言時需要注意：必須簡潔、條理清楚。把握好度的問題。不可太寬否則資源難集中不可太窄否則無法跟著時代變以實際效果為準。確定使命宣言時需要注意：必須簡潔、條理清楚。幾個著名的公司使命

IBM：讓每個辦公室和家庭的桌上擺上一臺電腦！微軟公司：使每一個家庭都使用微軟公司的軟件！福特公司：使每一個家庭都擁有一輛小汽車！波音公司：讓空中旅行走進千家萬戶！沃爾瑪：向美國鄉(xiāng)村人提供最低價格便利服務！迪斯尼：使人人都快樂幸福！蒙牛：百年蒙牛，強乳興農！幾個著名的公司使命

IBM：讓每個辦公室和家庭的桌上擺上一臺第三節(jié)新創(chuàng)企業(yè)經(jīng)營設計一、企業(yè)定位與宗旨二、經(jīng)營戰(zhàn)略的選擇三、市場營銷策劃四、組織結構設計五、企業(yè)文化設計六、創(chuàng)業(yè)財務分析第三節(jié)新創(chuàng)企業(yè)經(jīng)營設計一、企業(yè)定位與宗旨二、經(jīng)營戰(zhàn)略的選擇成本領先戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略聚焦戰(zhàn)略二、經(jīng)營戰(zhàn)略的選擇成本領先戰(zhàn)略競爭戰(zhàn)略成本領先戰(zhàn)略必須成為產(chǎn)業(yè)中成本的領導者以廉取勝差別化戰(zhàn)略

特色的選擇必須有別于競爭對手以異取勝聚焦戰(zhàn)略在狹窄的市場區(qū)隔尋求成本優(yōu)勢

或差異化優(yōu)勢競爭戰(zhàn)略成本領先戰(zhàn)略差別化戰(zhàn)略聚焦戰(zhàn)略成本領先戰(zhàn)略目標：成為行業(yè)的低成本生產(chǎn)者

尋求在成本生產(chǎn)、營銷、其他運營領域中的高效率制造費用保持在盡可能低的水平上，想法設法削減成本產(chǎn)品或服務在質量上必須不低于競爭對手低成本領先意味著整體的低成本，而不僅僅是低生產(chǎn)成本成本領先戰(zhàn)略目標：成為行業(yè)的低成本生產(chǎn)者

低成本領先意味著整一般企業(yè)與成本領先者獲利能力與承受價格戰(zhàn)的能力

利潤成本

利潤成本平均價格1價格2價格3一般企業(yè)成本領先企業(yè)一般企業(yè)與成本領先者獲利能力與承受價格戰(zhàn)的能力利利一般企業(yè)與差別化企業(yè)成本與利潤比較利潤成本利潤成本平均價格其它企業(yè)差別化企業(yè)差異化戰(zhàn)略一般企業(yè)與差別化企業(yè)成本與利潤比較利潤利潤平均價格其它企業(yè)差差異化戰(zhàn)略含義：提供與眾不同的產(chǎn)品，并得到顧客的廣泛認同有別于競爭者，獨樹一幟差異化的來源有質量、服務、產(chǎn)品設計、品牌形象顧客必須愿意支付超過差異化所增成本的溢價差異化戰(zhàn)略含義：提供與眾不同的產(chǎn)品，并得到顧客的廣泛認同聚焦戰(zhàn)略含義：在狹窄的市場區(qū)隔上尋求成本優(yōu)勢（成本聚集）或者差異化優(yōu)勢（差異化聚焦）。目標：開發(fā)狹窄的市場區(qū)隔，基于產(chǎn)品品種、最終消費者類型、分銷渠道或者消費者的地理分布。聚焦戰(zhàn)略含義：在狹窄的市場區(qū)隔上尋求成本優(yōu)勢（成本聚集）或者第三節(jié)新創(chuàng)企業(yè)經(jīng)營設計一、企業(yè)定位與宗旨二、經(jīng)營戰(zhàn)略的選擇三、市場營銷策劃四、組織結構設計五、企業(yè)文化設計六、創(chuàng)業(yè)財務分析第三節(jié)新創(chuàng)企業(yè)經(jīng)營設計一、企業(yè)定位與宗旨三、市場營銷策劃產(chǎn)品策略價格策略分銷策略促銷策略三、市場營銷策劃產(chǎn)品策略產(chǎn)品整體概念產(chǎn)品層次一般產(chǎn)品—包括電機、內

桶、控制單元、外殼……核心產(chǎn)品—清潔

衣飾和其他物品期望產(chǎn)品—顧客要求得到的

洗衣、甩干等基本功能說明書附加產(chǎn)品—保用時間、免費調運輸

安裝、調試等等潛在產(chǎn)品—智能化控制裝置、增加對水

果、蔬菜的清洗功能以洗衣機為例

說明產(chǎn)品的5個層次產(chǎn)品整體概念產(chǎn)品層次一般產(chǎn)品—包括電機、內

桶、控制單元、外產(chǎn)品組合產(chǎn)品組合(productmix)策略對一個營銷者所營銷的全部產(chǎn)品的總稱，也是一個營銷者所經(jīng)營的一組產(chǎn)品。產(chǎn)品組合中包括若干產(chǎn)品線，產(chǎn)品線又可能包括若干產(chǎn)品項目。產(chǎn)品項目產(chǎn)品線產(chǎn)品線產(chǎn)品線概念產(chǎn)品組合產(chǎn)品組合產(chǎn)品組合(productmix)策略對一個營銷者所品牌戰(zhàn)略品牌是一個名稱、名詞、標志、符號或是一個設計，或是它們的組合，用以標識一個或一群營銷者的產(chǎn)品或服務，并使之同競爭對手的產(chǎn)品或服務區(qū)別開來。品牌的含義品牌戰(zhàn)略品牌是一個名稱、名詞、標志、符號或是一個設計，或是品牌戰(zhàn)略名稱標志商標版權品牌是所有標識物的

總稱，它與商標在概

念和應用上是有嚴格

區(qū)別的。品牌的組成品牌戰(zhàn)略名稱標志商標版權品牌是所有標識物的

總稱，它與商標在品牌戰(zhàn)略?有專用權無專用權品牌戰(zhàn)略?有專用權無專用權是否要品

牌？要不要品牌策略品牌化使用誰的

品牌？制造商經(jīng)銷商使用者個別或家

族？個別家族系列企業(yè)與

個別名

稱聯(lián)用名稱市場上如何使

用和發(fā)展？產(chǎn)品擴展品牌延伸多品牌新品牌戰(zhàn)略是否要品

牌？品牌策略品牌化使用誰的

品牌？使用者個別或家

包裝、服務策略服務策略①售前服務②售后服務包裝策略再使用包裝策略。

類似包裝策略差異包裝策略附贈品包裝策略。組合包裝策略。包裝、服務策略服務策略包裝策略再使用包裝策略。類似包裝價格策略1新產(chǎn)品的定價策略

市場滲透法

企業(yè)將產(chǎn)品的價格定得接近市場上最大的顧客群所可以接受的水平，即價格較低。市場撇脂法。

企業(yè)以估計市場可以接受的最高價格定價。2心理定價價格策略1新產(chǎn)品的定價策略市場滲透法

企業(yè)企業(yè)定價策略企業(yè)以兩種或兩種以上的、但不反映成本差別的價格銷售同一種產(chǎn)品或服務的定價。差別定價1顧客差別2時間差別4地點差別5式樣差別企業(yè)定價策略企業(yè)以兩種或兩種以上的、但不反映成本差別的價格銷企業(yè)定價策略營銷企業(yè)為了實現(xiàn)某些交易目的或者為了使營銷活動能適合某些細分市場的要求，及鼓勵顧客的一些行為，對基本價格進行修改，采用價格折扣和折讓?，F(xiàn)金折扣——鼓勵顧客提前付清貨款數(shù)量折扣——鼓勵顧客多購買功能折扣——鼓勵渠道成員積極完成某些功能季節(jié)折扣——鼓勵顧客“反季節(jié)”購買折讓——其他一些形式折扣，如以舊換新和促銷折讓。折扣與讓價企業(yè)定價策略營銷企業(yè)為了實現(xiàn)某些交易目的或者為了使營銷活動能分銷策略長度結構

按含有購銷環(huán)節(jié)的多少分類零階渠道

一階渠道二階渠道三階渠道

直接渠道

短渠道

長渠道

間接渠道

分銷渠道結構分銷策略長度結構按含有購銷環(huán)節(jié)的多少分類零階渠道直接渠道直接渠道銷售上門銷售郵購營銷電話銷售互聯(lián)網(wǎng)營銷廠商直銷自動售貨直接渠道銷售上門銷售麥考林的分銷麥考林“電話郵購＋網(wǎng)絡＋店鋪”的多渠道分銷模式1996年1月8日，上海麥考林國際郵購有限公司成立，是中國第一批獲得政府批準從事郵購業(yè)務的三資企業(yè)。1999年麥網(wǎng)正式上線，麥考林開始涉足電子商務領域。2006年麥考林的第一家零售店鋪開業(yè)，標志麥考林真正成為一家多渠道零售商。產(chǎn)品線包括服裝、配飾、家居、健康美容品、寵物用品。麥考林老總顧備春麥考林的分銷麥考林“電話郵購＋網(wǎng)絡＋店鋪”的多渠道分銷模式分銷策略基礎寬度結構

渠道每一層級使用同類型中間商的多少形成渠道的寬度結構。間接渠道銷售策略：獨家分銷渠道中寬度渠道高寬度分銷渠道分銷策略基礎寬度結構獨家分銷渠道促銷策略—廣告促銷策略—廣告促銷策略—人員推銷人員推銷是運用推銷人員直接向顧客推銷產(chǎn)品和服務的促銷活動。推銷人員推銷對象推銷物促銷策略—人員推銷人員推銷是運用推銷人員直接向顧客推銷產(chǎn)品和促銷策略—公共關系新聞報道重要事件形象識別媒介公開出版物公益活動促銷策略—公共關系新聞報道促銷策略—營業(yè)推廣方式示范推廣免費推廣優(yōu)惠推廣競賽推廣組合推廣吸引注意力激發(fā)購買欲望促銷策略—營業(yè)推廣方式示范推廣吸引注意力第三節(jié)新創(chuàng)企業(yè)經(jīng)營設計一、企業(yè)定位與宗旨二、經(jīng)營戰(zhàn)略的選擇三、市場營銷策劃四、組織結構設計五、企業(yè)文化設計六、創(chuàng)業(yè)財務分析第三節(jié)新創(chuàng)企業(yè)經(jīng)營設計一、企業(yè)定位與宗旨組織結構設計組織設計原則工作流程原則精兵簡政原則階段性原則組織結構設計組織設計原則職能部門化Functionaldepartmentalization總經(jīng)理工程經(jīng)理財務經(jīng)理制造經(jīng)理人事經(jīng)理采購經(jīng)理職能部門化Functionaldepartmentaliz區(qū)域部門化Geographicdepartmentalization總經(jīng)理東部區(qū)經(jīng)理南部區(qū)經(jīng)理西部區(qū)經(jīng)理區(qū)域部門化Geographicdepartmentaliz過程部門化

processdepartmentalization采購部經(jīng)理總經(jīng)理包裝部經(jīng)理加工部經(jīng)理運輸部經(jīng)理過程部門化processdepartmentalizat產(chǎn)品部門化Productdepartmentalization總經(jīng)理快餐部經(jīng)理燒烤部經(jīng)理廚師服務員采購收銀員廚師服務員采購收銀員產(chǎn)品部門化Productdepartmentalizati顧客部門化Customerdepartmentalization總經(jīng)理大企業(yè)客戶經(jīng)理小企業(yè)客戶經(jīng)理個人客戶經(jīng)理顧客部門化Customerdepartmentalizat部門職能說明書部門職能說明書崗位說明書崗位說明書職能部門(1)職能部門(2)職能部門(3)職能部門(4)A項目小組B項目小組C項目小組總經(jīng)理矩陣制組織結構職能部門(1)職能部門(2)職能部門(3)職能部門(4)A項電影攝制組矩陣式組織結構電影攝制組矩陣式組織結構網(wǎng)絡式組織結構網(wǎng)絡式組織結構第三節(jié)新創(chuàng)企業(yè)經(jīng)營設計一、企業(yè)定位與宗旨二、經(jīng)營戰(zhàn)略的選擇三、市場營銷策劃四、組織結構設計五、企業(yè)文化設計六、創(chuàng)業(yè)財務分析第三節(jié)新創(chuàng)企業(yè)經(jīng)營設計一、企業(yè)定位與宗旨五、企業(yè)文化設計企業(yè)文化：是組織成員共有的價值觀和信念體系，它存在于組織中，可以支配成員的行為和知覺，決定著組織成員的行為方式。五、企業(yè)文化設計企業(yè)文化：是組織成員共有的價值觀和信念體系，企業(yè)文化的內容體系民

族文化社

會文化行業(yè)文化價值取向行為準則經(jīng)

營哲學制

度文化符碼文化物質文化經(jīng)營道德理念群管理思想

公司魂企業(yè)精神（文化核）企業(yè)文化的內容體系民族文化社會文化行業(yè)文化價值取向行企業(yè)文化建設故事靜謐的非洲大草原上，夕陽西下，這時，一頭獅子在沉思，明天當太陽升起，我要奔跑，以追上跑得最快的羚羊；此時，一只羚羊也在沉思，明天當太陽升起，我要奔跑，以逃脫追捕的獅子。獅子與羚羊，兩者在生物界的地位有著天壤之別，可二者的命運卻都是奔跑。奔跑未必需要理由，只要去追逐自己方向，去戰(zhàn)勝自己，我們一生就沒算白來。企業(yè)文化建設故事企業(yè)文化的建設提出文化假設樹立文化榜樣制定文化制度企業(yè)文化的建設提出文化假設第三節(jié)新創(chuàng)企業(yè)經(jīng)營設計一、企業(yè)定位與宗旨二、經(jīng)營戰(zhàn)略的選擇三、市場營銷策劃四、組織結構設計五、企業(yè)文化設計六、創(chuàng)業(yè)財務分析第三節(jié)新創(chuàng)企業(yè)經(jīng)營設計一、企業(yè)定位與宗旨六、財務分析（一）創(chuàng)業(yè)啟動費用預算一是資本支出部分；原則：盡量減少不必要的開支；投資時要考慮是否易于變現(xiàn)。二是維持企業(yè)日常運轉費用支出三是備足保證金。六、財務分析（一）創(chuàng)業(yè)啟動費用預算財務分析損益預算表中的利潤項目主要包括：毛利、利潤和凈利潤。毛利=銷售收入-成本（構成產(chǎn)品的人、工、料費）成本包括：構成產(chǎn)品的人、工、料費。利潤=總收入（毛利+其他收入）-總費用總費用包括：管理費用、財務費用、銷售費用。顯然，企業(yè)在運營中只要毛利能夠抵上管理費用、財務費用和銷售費用，企業(yè)就能達到基本的盈虧平衡，否則就要虧損。凈利潤=利潤-所得稅當企業(yè)沒有利潤時，不繳納所得稅。財務分析損益預算表中的利潤項目主要包括：毛利、利潤和凈利潤。三、撰寫計劃書

創(chuàng)業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者就某一項產(chǎn)品或服務，向潛在投資者、風險投資公司、合作伙伴及其他相關人員進行闡述，以獲取風險投資或取得合作支持的可行性報告，是全面介紹公司或項目發(fā)展前景，闡述產(chǎn)品、市場、