實(shí)習(xí)周記醫(yī)藥銷售實(shí)習(xí)周記醫(yī)藥銷售1一、實(shí)的與意義畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們大學(xué)學(xué)習(xí)階段重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)之一，是理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要方式是提高學(xué)生政治思想水業(yè)務(wù)素質(zhì)和動(dòng)手能力的重要對(duì)培養(yǎng)堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，有理想、有、有文化有的德才兼的技能性應(yīng)用性人才有著十分重要的意鞏固所學(xué)專業(yè)知識(shí)一步提高認(rèn)識(shí)問題分析問題決題的能力，為今后走向社會(huì)創(chuàng)業(yè)做好思想準(zhǔn)備和業(yè)務(wù)準(zhǔn)備。實(shí)習(xí)站：一樓的一個(gè)專柜，__開業(yè)，現(xiàn)已算是老店，地處超市收銀口，負(fù)一樓主要是超市人流量不是很多現(xiàn)店大概一個(gè)月能做10萬左右，如果是中秋或者過年一個(gè)月能做20萬左右。實(shí)習(xí)站：__年天福在此開業(yè)，是湖南地區(qū)的老店，人流量較多，此店是湖南業(yè)績最好平時(shí)一個(gè)月能做40萬左右業(yè)績，如果是在中秋或者過年能做80萬左右。實(shí)習(xí)要求⑴遵紀(jì)守法，嚴(yán)自己，遵守地區(qū)門市店的相關(guān)規(guī)章制度;⑵保守商業(yè)秘密實(shí)習(xí)單位工作人員的安排;⑶安全第一。實(shí)習(xí)期間注意人身安全、財(cái)產(chǎn)安全、公司各方面安全。二、實(shí)習(xí)總結(jié)及心得體會(huì)1、制定目標(biāo)辛勤播種在學(xué)校待了兩年是該出來鍛煉了得知實(shí)習(xí)地點(diǎn)為_么__年9心終于來到了夢(mèng)寐以求的城實(shí)習(xí)位相關(guān)負(fù)責(zé)車站我們，入的第一個(gè)門市店，是我們的實(shí)習(xí)單位——王府井百貨(fncsw_),我在那邊度過了148天的日子從人生地不熟到慢慢熟悉這期間又快樂也有不如意。剛到的9月份恰逢一年一度的中秋佳節(jié)，各鋪生意非常好，中秋月餅銷910月我們店的預(yù)估是24分，達(dá)成25分，超1分。作為剛來的實(shí)習(xí)生，我也很有干勁，和銷售技巧等方面。為了讓實(shí)實(shí)更有針對(duì)性，我給自定了實(shí)習(xí)目標(biāo)：⑴熱愛茶文化，讓自己說話變得有底氣，成熟有修養(yǎng)，做事更大方;⑵銷售方面做到獨(dú)立隨心所欲力爭成為一名出色的銷售高手;⑶繼續(xù)加習(xí)，攻讀相關(guān)的書籍;⑷總結(jié)足驗(yàn)，時(shí)刻做好經(jīng)營管理的準(zhǔn)備。好的開始是成功的一半，我始終告訴自己，每天在規(guī)定的時(shí)間上下班實(shí)習(xí)期間認(rèn)真及時(shí)地完成自己的工作任務(wù)做到不草率敷衍了事，每天讓自己都能進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。實(shí)習(xí)周記醫(yī)藥銷售2一、實(shí)踐目的：自從走進(jìn)了大學(xué)，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了可一直處在象牙塔的我們社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢?為了拓展自身的知和提高自己的能力以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì)在假期內(nèi)開展我的社會(huì)實(shí)踐作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生應(yīng)該懂得與社會(huì)上各方面的人交往處理社會(huì)上所面的事情這就意味著大學(xué)生要注意到社會(huì)實(shí)踐，必不可少。，們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)還要不斷從生活中實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)不斷地從各方面武裝自已才能在競爭中突出自已表現(xiàn)自已。以后的人生旅途的，因此我們必須鍛煉自己成為一名合、對(duì)社會(huì)有用的人才。而且，我深感到我進(jìn)入大學(xué)并不是人生的終點(diǎn)，只有多吃苦才知道生活的艱辛。雖然只是短短的時(shí)間我卻覺得像經(jīng)歷數(shù)年。增長了許多課本上沒了血液，身體就會(huì)衰弱;人缺少了知識(shí)，頭腦就要枯竭。今年暑假?zèng)]有提前去找工作但我也積極的在找工暑期工多是辛苦而且少工資的所以最后我還是經(jīng)過同學(xué)的介茜做一名銷售員員的工作來說比較輕松，又能夠鍛煉自己才。銷售是一項(xiàng)很鍛煉人的工作，無論具體銷售的是什么產(chǎn)品，都能提高一個(gè)人的能力，當(dāng)然這也與個(gè)人在過程中的表現(xiàn)有關(guān)。20____年8月份本人有幸進(jìn)入一家家具店擔(dān)任銷售助理，10多天的工作時(shí)間下感覺在業(yè)務(wù)能力的上還是在職場(chǎng)中與同的相處中，都有所獲益，現(xiàn)將這10幾天做銷售助理實(shí)習(xí)的工作情況作下報(bào)告：二、實(shí)踐內(nèi)容：1、實(shí)踐概況：暑假里從8月3號(hào)至8月16號(hào)這短短的13天時(shí)間里我到富爾瑪家具城做銷售助所在的店是瑪茜，瑪茜主要經(jīng)營軟床、。產(chǎn)品是面向中高層收入的人群促銷前的培訓(xùn)解家具的名、容儀表等。接下來就是正式的工作。每天早上上8點(diǎn)上班11點(diǎn)半下班午2點(diǎn)上班5點(diǎn)下班到達(dá)店后做好準(zhǔn)備工作擺好宣傳資料，禮品贈(zèng)然后調(diào)整好心態(tài)顧客。2、產(chǎn)品的熟悉：家具銷售在此前的工作中從沒接觸過，因而剛開始店里雖然安排了我做銷售助理但負(fù)責(zé)帶我的還是讓我先在熟悉一下店里面對(duì)客戶時(shí)是大忌賣家具時(shí)怎么向客戶推為快掌握家具識(shí)，我找來了公司所有有軟床茶幾產(chǎn)品的說明，還通過網(wǎng)絡(luò)查找相關(guān)資一產(chǎn)品基本上做到了如指掌也大概掌握了市場(chǎng)上有關(guān)家具的信息些對(duì)之后的銷售工作大有幫助。3、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)流程：做好日常管理工作。銷售助理工作不但要參與銷售過程，同時(shí)售后的很多管理工作也要跟上作為銷售助理不只是在談業(yè)務(wù)過程中做好領(lǐng)導(dǎo)的助手還要能給領(lǐng)導(dǎo)提供有價(jià)值的參考就體現(xiàn)在日常工作中如做完一筆交易后進(jìn)行客戶信息統(tǒng)計(jì)然后把這些提供給領(lǐng)導(dǎo)這些工作看起來雖碎但在做的過程中卻能鍛煉一個(gè)人籌能力。熟悉產(chǎn)品之后，我開始接觸與銷售有關(guān)的工作。當(dāng)時(shí)帶我的業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)正和一個(gè)客戶洽談為了談成項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)不斷向客戶介紹瑪茜產(chǎn)品介紹產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中所獨(dú)具的優(yōu)越性等等經(jīng)營家具很多家與客戶接觸之前除了向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)進(jìn)行還在接觸的過程中仔細(xì)觀察領(lǐng)導(dǎo)如何與談，對(duì)客戶的要求或者說苛刻要求如何。通過一段時(shí)間的努力。而我也感覺在做這個(gè)項(xiàng)目的過程中受益非常人際關(guān)系的處理如何掌握分析客戶心理等當(dāng)然也非常感謝帶我的領(lǐng)導(dǎo)不吝指教。三、實(shí)踐結(jié)果：實(shí)踐了一個(gè)月，對(duì)于銷售家具的這塊，我有了些想法。首先，大多數(shù)回答你“看看”的人基本上不是有意向買家具的人當(dāng)他們對(duì)你你再向他們介紹比較好家具的價(jià)格往往是一個(gè)大的需慮的因素響著消費(fèi)購買質(zhì)量等綜合與價(jià)格是成比的。往往都有不少消費(fèi)者介于喜愛款的價(jià)格偏高而轉(zhuǎn)向別的稍微便宜點(diǎn)我發(fā)現(xiàn)笑容可以吸引顧客相反過于嚴(yán)肅或不經(jīng)心使顧客繞遠(yuǎn)由此可知不管怎樣我們應(yīng)保持十分的笑容去迎接每一位顧客。雖然一開始我是比較木訥的，不過俗話說熟能生巧，經(jīng)過一天的的工作態(tài)度還說的過去的。四、心得1中我十分注意語境及說話的口氣并且及時(shí)改正一些不得體的地方使我說話比以前更體了。我覺得對(duì)于口才的提高，多說很，么好。我相信說的多了，能力在不知不覺中就提高了。2人進(jìn)行友好的溝通需要長期的練習(xí)在學(xué)校是接觸的人不是，而且大多是與自己一樣的學(xué)生說話也是沒有多大的顧忌開開玩笑適應(yīng)自己在學(xué)校里的溝通方式卻不能適應(yīng)與社會(huì)上各個(gè)階層的交流方式使我與別人對(duì)話時(shí)應(yīng)變不及使談話時(shí)出現(xiàn)冷場(chǎng)這是很尷尬的。所以出了學(xué)校就要有本質(zhì)上的改變，才能在社會(huì)上立足。不需要使自己的語言風(fēng)趣幽默但最基本的要說話得體不能在話語中冷嘲人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中人與人之間合力去做事使其做耐心、虛心地接受。3力毫無阻礙和人溝通就是你自信的表現(xiàn)當(dāng)你沒有足夠的自信心你根本就不能很流暢的和他人交流你沒有社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)沒有關(guān)系重要的是你的能力不比別人差社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)積累出來的所以沒有必要感到自卑。你的自信有時(shí)能夠感染其他的工作伙伴4畏畏縮縮，無法展最佳狀態(tài)，辦事效率就降低了。五、總結(jié)實(shí)踐中我學(xué)到了很多，也吃到了很多的苦，這些都是不能夠?qū)ν膺^社會(huì)了解的太少也許自經(jīng)過漫長時(shí)間后就得這樣才是最好的!在今后的學(xué)習(xí)生活中，我將擺正心態(tài)，正確定位，發(fā)奮學(xué)習(xí)，努力提高自身的綜合素質(zhì)，適我們的要求，做一個(gè)對(duì)社會(huì)、對(duì)人民有用的人這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的時(shí)間雖短它留給我們的啟迪卻是深刻而長我通過積極參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，認(rèn)識(shí)了，明確了自己的歷史使命激發(fā)了自己的學(xué)習(xí)熱情達(dá)到了受教育，長才干，作貢獻(xiàn)的目的。實(shí)習(xí)周記醫(yī)藥銷售3一轉(zhuǎn)眼六月實(shí)習(xí)已結(jié)了在這段不是很長的實(shí)習(xí)階段，我體會(huì)到了工作的辛苦也享受到作帶給我的成就感意識(shí)到了什么才是值得我去追尋的這些經(jīng)歷都值得我去回味值得我去思考。在中國移動(dòng)佛山分公司____服務(wù)廳的這六個(gè)月里，我除了對(duì)移動(dòng)公司的企業(yè)定位發(fā)展歷程長期目標(biāo)和現(xiàn)行的業(yè)務(wù)知識(shí)有了較明確的認(rèn)識(shí)以外移動(dòng)公司的發(fā)展和中國移的企業(yè)文化也有了一定的認(rèn)識(shí)并且十分認(rèn)同這種文化很希望自己能盡快地融入到整個(gè)公司的文化中!六個(gè)月的業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)能力的培養(yǎng)，我逐漸實(shí)現(xiàn)了將自身身份由實(shí)習(xí)生向一名移動(dòng)公司員工的轉(zhuǎn)變!在進(jìn)入移動(dòng)公司前我對(duì)移動(dòng)公司的了解并不多只知道省移動(dòng)公司做的是什么產(chǎn)佼的。在經(jīng)過長達(dá)兩個(gè)多月的的培訓(xùn)走向工作崗位以后，我認(rèn)真完成工作努力學(xué)習(xí)積極思考能力逐步提高工作當(dāng)中的每一句話，作頭的在這些方面我得到了廳領(lǐng)導(dǎo)以及同事們的正確引導(dǎo)和幫助有了正確的方向我的工作提高很快這為我的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。套用前中國國家足球隊(duì)主教練米盧的一句話“態(tài)度決定一切”。得后為自己的所愛盡自己最大的努力我一直認(rèn)作不該是一個(gè)任務(wù)或徹底的愛上它你才能充分的體會(huì)到其中的快樂我相信我會(huì)在對(duì)這一業(yè)務(wù)的努力探索和發(fā)現(xiàn)中找到我工作的樂趣無保留的為它能對(duì)這一問題的認(rèn)識(shí)我可以用一個(gè)簡單的例子說明以一只駱駝來括多括自信力，協(xié)作能擔(dān)責(zé)任的能力，冒險(xiǎn)精神，以及發(fā)展?jié)摚瑢⒅苯記Q定工作的生命力在事業(yè)上成功的人必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運(yùn)作的人。在未來的日子中，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力公司的規(guī)章制度努力做一秀的員工為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量實(shí)習(xí)周記醫(yī)藥銷售4____年已過,在此實(shí)習(xí)期間,我通過努力的工作,也有了一點(diǎn)的收獲,借此對(duì)自己的工作做一下總結(jié),目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把做的更好,自己有信心也有決心把今后的工作做到更好.簡要如:是____年9月19日來到貴公司工作的.作為一名新員工,我是沒有汽車銷售經(jīng)驗(yàn)的,僅憑對(duì)銷售工作的熱情和喜愛,而缺乏對(duì)本行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí),為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來,到公司之后,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),一邊摸索市場(chǎng),遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問題,我會(huì)及時(shí)請(qǐng)教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,一起尋求解決問題的方案,在此,我非常感謝部門經(jīng)理和同事對(duì)我的幫助!通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在我對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)大概的了解,逐漸的可以清晰.流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題,對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有了一定的掌握.在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提.現(xiàn)存的缺點(diǎn)對(duì)于市場(chǎng)的了解還是不夠深入,對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分,對(duì)一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法,在與客戶的溝通過程,缺乏經(jīng)驗(yàn).市場(chǎng)分析我所負(fù)責(zé)的區(qū)域?yàn)閷幭?西藏.青海.廣西周邊,在銷售過程中,牽涉問題最多的就是價(jià)格,客戶對(duì)價(jià)格非常敏感,怎樣在第一時(shí)間獲悉價(jià)格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握.廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車價(jià)格和天津港差不多而且發(fā)車和接車時(shí)間要遠(yuǎn)比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款.廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在一些周邊的小城從南寧直接定單.現(xiàn)在廣西政府招標(biāo)要求250000下,排氣量在2.5下,這樣對(duì)于進(jìn)口車來說無疑是個(gè)噩.寧夏的經(jīng)銷商多港口的價(jià)格市解幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天,蘭州要,而且從蘭州直接就能發(fā)銀.國產(chǎn)車這方面主要是a4,a6.幾乎是從天津港要車,但是價(jià)格沒有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì).青海和西藏一般直接從天津自提,往往有時(shí)咱的價(jià)格是有優(yōu)勢(shì),但是天津去西藏的運(yùn)費(fèi)就要8000,也就沒什么優(yōu)勢(shì)了.____年9月19日到____年12月31日我的總銷量是3,越野車一,轎車一跑車一臺(tái),總利潤11500,凈利潤10016元,平均每臺(tái)車?yán)麧櫴?339元.新年到了我也給自己定了新的計(jì)劃,08年的年銷量達(dá)到80臺(tái),利潤達(dá)到160000,開發(fā)新客戶10.我會(huì)朝著這個(gè)目標(biāo)去努力的.我有信心!隨著市場(chǎng)競爭的日益激烈,擺在銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機(jī)遇并存,成功與失敗并存的局面,擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要.____-____年工作計(jì)劃1深入了解所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)現(xiàn)狀,準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)2與客戶建立良好的合作關(guān)系3不斷的增強(qiáng)專業(yè)知識(shí)4努力完成現(xiàn)定任務(wù)量最后，感謝公司給我一個(gè)展示自我能力的平臺(tái)，我會(huì)嚴(yán)格遵守職業(yè)操守,朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精信心在我的努讓四辟就像我的名字一樣迎曉，霞光萬丈。實(shí)習(xí)周記醫(yī)藥銷售5一、目的1加強(qiáng)和鞏固理論知識(shí)發(fā)現(xiàn)問題并運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析問題和解決問題的能力。2、鍛煉自己的實(shí)習(xí)工作，適應(yīng)社會(huì)能力和自我管理的。3員工的優(yōu)秀品質(zhì)和神，培養(yǎng)素質(zhì)，己的社會(huì)責(zé)任。二、概況惠寶電腦科技有限公司位于石家莊市高新區(qū),專業(yè)研究、制造、組裝銷售計(jì)算機(jī)整機(jī)及其產(chǎn)品代理批發(fā)電腦組裝所需各種硬件及配件。公司成立于1999年，員工120余人，代理七喜品牌電腦銷售批發(fā)零售華碩和主板及ATI和NVIDIA各系列顯卡.公司榮獲“石家莊市優(yōu)秀單位”，“石家莊市AAA級(jí)信用單位”等榮譽(yù)稱號(hào)。三、內(nèi)容我在惠寶電腦科技公司做電腦組裝及銷售工作，通過培訓(xùn)及親身實(shí)踐學(xué)悉業(yè)務(wù)公司首先對(duì)我們進(jìn)行基本的電腦銷售培訓(xùn)時(shí)也教我們?nèi)ソM裝電腦培訓(xùn)的工作人員首先給講解大電腦安裝順序電腦安裝主要是主機(jī)的安裝各個(gè)部件的安裝也是要求順序，這樣電腦來才不會(huì)有所損壞，而且組裝起來更加。經(jīng)過幾次真正實(shí)熟悉了硬件組裝過程。裝好電腦，接好，其終于掌握了基本的電腦組裝下來要學(xué)的就是要一些部件的型新速度日新月異面對(duì)一大堆電信息要想很快記住還是有一也深深體會(huì)到工作和上學(xué)的不同。培訓(xùn)之后，正式開始接觸銷售了。通過不斷地向顧客介紹推銷過程中讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恒心的這些天的銷售工作提高我的交際能力能鍛煉我們的口才在這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)當(dāng)中我接待多客戶也不斷的積累自己的銷售經(jīng)驗(yàn)和技巧開始覺得銷售只是運(yùn)氣使然什么技術(shù)含量到后來真的認(rèn)識(shí)到了銷售其實(shí)真的是一門偉大的藝術(shù)深深體會(huì)到售行業(yè)必須遵循的都己上要盡量帶著微笑這樣就保證了員工的基本素質(zhì)時(shí)也是給顧客留節(jié)都是必須要注意的，因?yàn)榧?xì)節(jié)決。四、實(shí)結(jié)和收獲在實(shí)習(xí)過程