第4頁共4頁服裝促銷?活動后的?總結(jié)樣本?根據(jù)學(xué)?校的實踐?活動要求?，結(jié)合自?己的實際?情況，我?利用假期?去工作的?“李寧服?裝店”進(jìn)?行了一日?促銷實習(xí)?，活動也?為自己提?供了一次?進(jìn)一步接?觸了社會?的機(jī)會。?對我來說?促銷是個?全新的領(lǐng)?域，通過?一天的實?習(xí)，我深?切地感受?到自己社?會經(jīng)驗的?欠缺，也?深刻體會?到了促銷?工作的艱?辛和專業(yè)?，現(xiàn)將我?的實習(xí)感?受總結(jié)如?下：1?、商店要?有良好的?衛(wèi)生環(huán)境?。帶我?進(jìn)入服裝?店，作了?簡單的介?紹后，便?開始了一?天的工作?，首先被?安排的任?務(wù)便是打?掃衛(wèi)生，?先拖地，?然后擦拭?、整理衣?服貨架。?每次顧客?走后，若?地面臟亂?也要整理?，尤其是?門口一帶?。良好的?衛(wèi)生環(huán)境?能給顧客?留下好的?第一印象?，是顧客?愿意逗留?、順利購?物的前提?。反之，?顧客很可?能產(chǎn)生反?感情緒甚?至“拂袖?而去”。?2、銷?售人員要?有良好的?精神面貌?。銷售?人員如果?擁有陽光?向上、富?有活力的?精神面貌?，便會影?響到顧客?，從而讓?顧客也感?到自己情?緒高昂，?那么才能?讓顧客愿?意主動與?你交流。?好的精神?狀態(tài)還表?現(xiàn)在儀容?儀表上，?顧客們在?看一個品?牌時，銷?售人員就?成為了這?個品牌的?“代言人?”，具備?良好的專?業(yè)知識的?銷售人員?，才能對?服裝品牌?給出的詮?釋。精神?狀態(tài)好的?銷售者，?成交的幾?率會大很?多。3?、營業(yè)人?員要有良?好的身體?素質(zhì)。?銷售人員?一整天都?要在店里?工作，忙?碌時更要?不停地走?動，站立?服務(wù)讓我?感到勞累?。只有擁?有良好的?身體素質(zhì)?，才能擁?有旺盛的?精力來全?力以赴地?工作。強(qiáng)?健的體魄?是一個銷?售人員必?備的“硬?功夫”。?從這個角?度來講，?做生意也?是一種體?力活。?4、銷售?人員要有?良好的專?業(yè)知識。?專業(yè)知?識自然是?順利銷售?商品的基?礎(chǔ)，我們?在銷售商?品時要掌?握相關(guān)專?業(yè)知識，?譬如__?__號是?小號，_?___號?是中號，?____?號是大號?，而且我?們看到顧?客，就應(yīng)?當(dāng)大致清?楚他(她?)應(yīng)穿多?大的衣服?，我們也?要清楚每?種服裝的?價格，熟?悉它們在?倉庫的位?置，并熟?悉商店的?折扣情況?，從而更?好地為顧?客服務(wù)。?5、銷?售人員要?有良好的?銷售技巧?。銷售?技巧是順?利銷售貨?物的關(guān)鍵?，作為銷?售人員，?要善于察?言觀色，?能夠大致?了解顧客?的心思，?判斷顧客?的態(tài)度。?譬如從顧?客說話的?方式、走?路的姿勢?等言談舉?止，便能?判斷出顧?客是漫無?目的的閑?逛，還是?想要認(rèn)真?地挑選。?當(dāng)顧客試?穿衣服時?，要真誠?地稱贊顧?客的優(yōu)點?，委婉地?指出不足?，注意措?辭，當(dāng)顧?客臨走時?，亦可推?薦顧客到?與本店擁?有共同利?益的其它?店(對方?不知情)?，正所謂?“肥水不?流外人田?”。6?、銷售人?要有良好?的營銷心?態(tài)。經(jīng)?過在服裝?店實習(xí)，?我進(jìn)一步?認(rèn)識了社?會，一天?的時間也?接觸到了?形形色色?的人?？?體感覺作?為銷售人?員，必須?具備良好?的心理狀?態(tài)，樹立?“顧客至?上”的銷?售理念，?無論顧客?是何態(tài)度?，都要用?友好的態(tài)?度耐心地?為顧客服?務(wù)，即使?賣不出衣?服也不可?急躁。同?時，長久?的站立服?務(wù)可能會?感到枯燥?、疲倦，?銷售人員?應(yīng)當(dāng)具備?頑強(qiáng)的毅?力，才能?堅持工作?。經(jīng)過?實習(xí)，我?感受到了?工作的辛?苦、掙錢?的不易，?也豐富了?一些社會?閱歷，并?進(jìn)一步拓?寬了視野?，同時也?認(rèn)識到了?自己的不?足，這都?是一筆財?富，為將?來進(jìn)入、?融入社會?積累了一?些寶貴的?經(jīng)驗。?服裝促銷?活動后的?總結(jié)樣本?（二）?一、促銷?活動的目?的：現(xiàn)?在市場情?況如何開?展這次活?動得目得?是什么我?們是是處?理積壓庫?存是提高?銷售數(shù)量?是打擊競?爭對手或?者降低競?爭對手對?我們的壓?力是因為?公司又有?某種新品?上市還是?為了進(jìn)一?步提升品?牌認(rèn)知度?只有目的?明確，才?能使活動?進(jìn)行的緊?湊更有預(yù)?期效果。?二、確?定促銷活?動對象：?此次促?銷活動的?目標(biāo)客戶?群體，我?們針對的?是目標(biāo)市?場的每一?個人還是?某一特定?群體活動?控制在什?么范圍內(nèi)?或者什么?地域內(nèi)哪?些人是促?銷得主要?客戶哪些?人是促銷?得次要客?戶這些選?擇都會與?我們最后?活動的效?果有直接?關(guān)系，影?響到我們?最后銷量?是怎么樣?的。三?、促銷活?動的方法?：在這?一部分，?主要是解?決兩個問?題：1?、確定活?動方法?2、包裝?活動降?價打折禮?券贈品抽?獎演示促?銷服務(wù)促?銷消費信?用還是其?它的某種?促銷工具?選擇什么?樣的促銷?方法，要?考慮到促?銷活動的?目的、行?業(yè)內(nèi)競爭?的形勢和?行業(yè)內(nèi)環(huán)?境以及促?銷的預(yù)算?費用并如?何去分配?各種資源?。在確?定了方法?之后要盡?可能做的?生活化藝?術(shù)化，淡?化促銷的?商業(yè)性，?使活動更?貼近消費?者，更能?去打動消?費者。比?如借一些?慈善行動?來實現(xiàn)我?們的促銷?目的。?個人認(rèn)為?這一部分?是整個促?銷活動策?劃方案的?核心部分?，應(yīng)該要?新要準(zhǔn)要?狠，使活?動具有感?染力與震?撼力。?四、確定?活動的方?式：這?一部分主?要是研究?確定活動?開展的具?體方式。?這時我們?要考慮上?各種社會?關(guān)系以及?方方面面?。1、?確定伙伴?：拉上政?府做力量?后盾，還?是攜手一?些知名媒?體造勢，?是廠家獨?自進(jìn)行，?還是和下?面的代理?商經(jīng)銷商?聯(lián)手或是?與業(yè)內(nèi)其?它廠家聯(lián)?合促銷和?政府或媒?體合作，?這樣有助?于借勢和?造勢;和?經(jīng)銷商或?其它廠家?聯(lián)合可以?更多的整?合資源，?降低成本?以及風(fēng)險?。2、?確定刺激?程度：要?使促