第4頁共4頁2023汽?車銷售總監(jiān)?個人月度工?作計劃一?、工作目標(biāo)?____?年我個人計?劃回款__?__萬元以?上，保持增?長____?%，預(yù)計第?一季度完成?____萬?元回款，第?二季度__?__萬元回?款，第三季?度回款__?__萬元，?第四季度_?___萬元?，南京市內(nèi)?終端用戶預(yù)?計擴增至_?___家，?分銷商增到?____家?。二、工?作措施：?____對?經(jīng)銷商的管?理定期檢?查核實經(jīng)銷?高的產(chǎn)品庫?存，配合公?司發(fā)貨時間?及物流工作?，確保經(jīng)銷?商的庫存在?短期內(nèi)消化?，不出現(xiàn)積?壓產(chǎn)品及斷?貨現(xiàn)象，同?時協(xié)調(diào)好各?分銷商的渠?道，有銷售?網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)?象的，避免?引起產(chǎn)品價?格戰(zhàn)。2?.解決產(chǎn)品?沖貨、竄貨?問題實行?獎罰分明制?度管理體系?，解決因產(chǎn)?品價格大幅?度波動造成?的市場威脅?，查找沖貨?根源，經(jīng)核?實無誤后取?消違規(guī)經(jīng)銷?商的產(chǎn)品促?銷資格，時?間為___?_年。相反?，提供有效?信息并持有?憑證的銷售?商，公司給?予相應(yīng)的促?銷補貼政策?。3.銷?售渠道下沉?進(jìn)一步將?產(chǎn)品深度分?銷，由原來?的批發(fā)市場?深入至農(nóng)貿(mào)?市場，在終?端的走訪中?，針對信息?的收集，尋?找對產(chǎn)品需?求量大的消?費群。目前?，濃縮果汁?產(chǎn)品的需求?量集中在咖?啡館、茶館?，我們還需?要在產(chǎn)品質(zhì)?量和價格上?尋找相應(yīng)的?切入點。?三、目標(biāo)市?場：我將?對揚州、泰?州、鹽城、?淮安、鎮(zhèn)江?、連云港、?蕪湖、馬鞍?山、安慶、?淮南、淮北?等蘇中、蘇?北、及安徽?局部市場進(jìn)?行開發(fā)，搜?羅并設(shè)立特?約經(jīng)銷商,?享有與南京?經(jīng)銷商同樣?的經(jīng)銷政策?，實行自然?銷售，特殊?區(qū)域可視情?況而定，是?否增派銷售?人員。（?一）重點促?銷產(chǎn)品：?雞汁和果汁?在____?年將被重點?推廣，兩個?產(chǎn)品的消化?周期短，但?在市場競爭?方面優(yōu)勢不?明顯，準(zhǔn)備?將相應(yīng)消化?周期長的壽?司醋、芥末?油，辣椒油?等停止促銷?，從而補貼?雞汁和果汁?產(chǎn)品的促銷?，能起到重?點產(chǎn)品的增?量效果。?（二）銷售?隊伍人力資?源管理：?____人?員定崗南?京辦固定人?數(shù)____?人，終端_?___人，?流通___?_人，準(zhǔn)備?從終端調(diào)派?____人?兼跑流通市?場,而原負(fù)?責(zé)流通的人?員兼跑省內(nèi)?周邊城市，?開拓空白市?場。__?__人員體?系內(nèi)部協(xié)調(diào)?運作每日?晨會進(jìn)行前?日的工作匯?報，端人員?將負(fù)責(zé)的區(qū)?域業(yè)務(wù)工作?表格化，流?通人員將市?場信息和競?品動態(tài)提供?給終端人員?，終端方面?的供求信息?和網(wǎng)絡(luò)資料?由流通人員?安排解決，?大家交換意?見，進(jìn)行信?息溝通，為?銷售做好全?方位的工作?。3.關(guān)?鍵崗位定義?，技能及能?力要求終?端人員銷售?對象為市內(nèi)?酒店，賓館?、咖啡茶館?等，面對直?接消費者進(jìn)?行服務(wù)，要?求在談判技?巧和國語標(biāo)?準(zhǔn)化的程度?上有所提高?,要有實際?的終端業(yè)務(wù)?開發(fā)率,流?通人員銷售?目標(biāo)是為產(chǎn)?品打開分銷?渠道,通過?分銷過程,?最終到達(dá)消?費者,流通?人員要具備?清醒的思維?,長遠(yuǎn)的戰(zhàn)?略眼光,善?于溝通、分?析、認(rèn)真看?待問題的啟?發(fā)性和套路?背后的邏輯?性，打開每?一個產(chǎn)品流?通的環(huán)節(jié)，?確保產(chǎn)品順?利分銷。?4.培訓(xùn)?給予全體辦?事處人員進(jìn)?行定期的培?訓(xùn)，在銷售?技巧及談判?過程上進(jìn)行?實戰(zhàn)的演習(xí)?。202?3汽車銷售?總監(jiān)個人月?度工作計劃?（二）一?;對于老客?戶，和固定?客戶，要經(jīng)?常保持聯(lián)系?，在有時間?有條件的情?況下，送一?些小禮物，?好穩(wěn)定與客?戶關(guān)系。?二;在擁有?老客戶的同?時還要不斷?從各渠道獲?得更多潛在?客戶信息。?三;要有?好業(yè)績就得?加強業(yè)務(wù)學(xué)?習(xí)，開拓視?野，豐富知?識，采取多?樣化形式，?把學(xué)業(yè)務(wù)與?交流技能向?結(jié)合。四?;今年對自?己有以下要?求1：一周?一小結(jié)，每?月一大結(jié)，?看看有哪些?工作上的失?誤，及時改?正下次不要?再犯。2?：邀約客戶?之前要多了?解客戶的狀?態(tài)和需求，?再做好準(zhǔn)備?工作才有可?能不會丟失?這個客戶。?3：對客?戶不能有隱?瞞和欺騙，?這樣不會有?忠誠的客戶?。4：要?不斷加強業(yè)?務(wù)方面的學(xué)?習(xí)，多看書?，上網(wǎng)查閱?相關(guān)資料，?與同事們交?流，向他們?學(xué)習(xí)更好的?方式方法。?5：對所?有客戶的工?作態(tài)度都要?一樣，但不?能太低三下?氣。給客戶?一好印象，?為公司樹立?更好的形象?。6：客?戶遇到問題?，不能置之?不理一定要?盡全力幫助?他們解決。?要先做人再?做生意，讓?客戶相信我?們的工作實?力，才能更?好的完成任?務(wù)。7：?自信是非常?重要的。要?經(jīng)常對自己