第四章公司層戰(zhàn)略

學(xué)習(xí)要點(diǎn)：1.公司層戰(zhàn)略及其類(lèi)型；2.穩(wěn)定型戰(zhàn)略及其優(yōu)缺點(diǎn)；3.幾種發(fā)展型戰(zhàn)略的概念、特點(diǎn)、適應(yīng)環(huán)境；4.橫向一體化戰(zhàn)略的規(guī)模經(jīng)濟(jì)性；5.縱向一體化戰(zhàn)略的理論依據(jù)；6.非相關(guān)多樣化經(jīng)營(yíng)的誤區(qū)及防范；7.發(fā)展型戰(zhàn)略實(shí)施的途徑；8.緊縮型戰(zhàn)略的概念及特點(diǎn)。因底蔬帛嶄篩兜墳瓦面惟侶桃爵瘡輿敦優(yōu)狐甕前虛慫歪鳳哲碑伍筷耶疾搽4章_公司層戰(zhàn)略（PPT50頁(yè))4章_公司層戰(zhàn)略（PPT50頁(yè))1第四章公司層戰(zhàn)略學(xué)習(xí)要點(diǎn)：因底蔬帛嶄篩兜墳瓦面惟侶第一節(jié)公司層戰(zhàn)略及類(lèi)型

一、公司層戰(zhàn)略

也稱(chēng)總體戰(zhàn)略。是指一家公司在從事多種業(yè)務(wù)或在多個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)上，為了獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而對(duì)業(yè)務(wù)組合進(jìn)行選擇及管理的行為。它所要解決的主要問(wèn)題是整個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍和企業(yè)資源在在不同經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)單位上的分配。對(duì)于從事單一業(yè)務(wù)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，公司層戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)單位戰(zhàn)略沒(méi)有什么本質(zhì)不同。君持屆借英地燴使線撕父散勛姿篡肚儲(chǔ)楞景九謀廷莊免躥據(jù)藐乾晶偷敘屎4章_公司層戰(zhàn)略（PPT50頁(yè))4章_公司層戰(zhàn)略（PPT50頁(yè))2第一節(jié)公司層戰(zhàn)略及類(lèi)型一、公司層戰(zhàn)略君持屆借二、公司層戰(zhàn)略類(lèi)型

根據(jù)戰(zhàn)略的進(jìn)攻性可以將公司層戰(zhàn)略分為穩(wěn)定型戰(zhàn)略、發(fā)展型（進(jìn)攻型）戰(zhàn)略、緊縮型戰(zhàn)略。其中發(fā)展型戰(zhàn)略和緊縮型戰(zhàn)略又有多種具體的戰(zhàn)略形式，形成如下公司層戰(zhàn)略的類(lèi)型體系。

益霉畸盂冀危泌班冉疚貉岳粱窘鐮寢奈豆碩臘灣講霸如寶刃帽拙挾選茸凡4章_公司層戰(zhàn)略（PPT50頁(yè))4章_公司層戰(zhàn)略（PPT50頁(yè))3二、公司層戰(zhàn)略類(lèi)型根據(jù)戰(zhàn)公司層戰(zhàn)略類(lèi)型體系

1.穩(wěn)定型戰(zhàn)略

2.發(fā)展型戰(zhàn)略3.緊縮型戰(zhàn)略（1）橫向一體化戰(zhàn)略（單一業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略）（2）縱向一體化戰(zhàn)略（3）多樣化戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略（1）轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略（2）放棄戰(zhàn)略（3）清算戰(zhàn)略①前向一體化②后向一體化①相關(guān)多樣化②非相關(guān)多樣化捐銷(xiāo)壁炙貍鹵兵妨呆搜鈔琶滴毀砌型繪識(shí)禽伍骨耙脈垢漫胚氨葉谷姓劑游4章_公司層戰(zhàn)略（PPT50頁(yè))4章_公司層戰(zhàn)略（PPT50頁(yè))4公司層戰(zhàn)略類(lèi)型體系第二節(jié)穩(wěn)定型戰(zhàn)略

一、什么是穩(wěn)定型戰(zhàn)略企業(yè)受外部環(huán)境和內(nèi)部條件的約束，在戰(zhàn)略計(jì)劃期內(nèi)使資源配置和經(jīng)營(yíng)狀況基本保持在目前狀態(tài)水平上的戰(zhàn)略。企業(yè)實(shí)施穩(wěn)定性戰(zhàn)略不是不發(fā)展或不增長(zhǎng)，而是穩(wěn)步地、緩慢地增長(zhǎng)。

穩(wěn)定型戰(zhàn)略的特征：（1）與過(guò)去相同或相似的戰(zhàn)略目標(biāo)；（2）追求的績(jī)效是在市場(chǎng)占有率保持不變的情況下，銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)隨總體市場(chǎng)容量的增長(zhǎng)而增長(zhǎng)；（3）繼續(xù)以基本相同的產(chǎn)品或服務(wù)滿足客戶。

嚏遭濘骸可承績(jī)摧蚤鉀捌賓矛翟紳菠糕仙摻犯價(jià)本迎滴豫無(wú)沙方獺溉逾居4章_公司層戰(zhàn)略（PPT50頁(yè))4章_公司層戰(zhàn)略（PPT50頁(yè))5第二節(jié)穩(wěn)定型戰(zhàn)略一、什么是穩(wěn)定型戰(zhàn)略嚏二、采用穩(wěn)定發(fā)展型戰(zhàn)略的原因（1）企業(yè)高層管理者不希望由于現(xiàn)行戰(zhàn)略的改變帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。這類(lèi)管理者屬穩(wěn)定型管理者，他們怕冒風(fēng)險(xiǎn)。（2）公司經(jīng)過(guò)較長(zhǎng)一段時(shí)間的快速發(fā)展后遇到一些問(wèn)題，需要進(jìn)行一段時(shí)間的調(diào)整。（3）由于外部環(huán)境的惡化，公司一時(shí)找不到合適的發(fā)展機(jī)會(huì)而采取穩(wěn)定型戰(zhàn)略。單一產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)、公共事業(yè)的企業(yè)較多采用穩(wěn)定型發(fā)展戰(zhàn)略。剔瘩蔚乃屢悼斤充陪躊籍蒲丙嫡諒基慷一拴硅君梧犬娠該桓琳鬧遲鴦躇矮4章_公司層戰(zhàn)略（PPT50頁(yè))4章_公司層戰(zhàn)略（PPT50頁(yè))6二、采用穩(wěn)定發(fā)展型戰(zhàn)略的原因（1）企業(yè)高層三、穩(wěn)定發(fā)展型戰(zhàn)略的優(yōu)缺點(diǎn)

優(yōu)點(diǎn)：

（1）企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)小。由于企業(yè)基本維持原有的產(chǎn)品和市場(chǎng)領(lǐng)域，避免開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品和新市場(chǎng)的巨大資金投入。（2）避免因較大的戰(zhàn)略改變而改變資源配置的困難。（3）避免企業(yè)由于發(fā)展過(guò)快而產(chǎn)生的盲目性。在快速發(fā)展中難以清醒地看到潛在的威脅和危機(jī)。（4）給企業(yè)一個(gè)好的修整期，以便企業(yè)以后更好地快速發(fā)展。床摘阻筆驢亮礦芋冀晶玻妙突法菏松州粕岡移今犀窗返鐵瞄曲波雙庫(kù)塞罰4章_公司層戰(zhàn)略（PPT50頁(yè))4章_公司層戰(zhàn)略（PPT50頁(yè))7三、穩(wěn)定發(fā)展型戰(zhàn)略的優(yōu)缺點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)：缺點(diǎn)：（1）可能喪失外部環(huán)境提供的快速發(fā)展的機(jī)會(huì)。（2）不利于提高企業(yè)對(duì)外部環(huán)境的適應(yīng)性。穩(wěn)定型戰(zhàn)略是在外部環(huán)境基本穩(wěn)定的前提下實(shí)施才會(huì)有好的效果，否則會(huì)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。因此適應(yīng)性差。（3）容易導(dǎo)致企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)淡薄，降低企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)的能力。管理者墨守成規(guī)、因循守舊的懶惰行為。篆姚礁推曾千馮扯晉鈍靛植豌衰鐵騎歡屯乎琶餌耍酌慶靜胰薦徹憤杰凄他4章_公司層戰(zhàn)略（PPT50頁(yè))4章_公司層戰(zhàn)略（PPT50頁(yè))8缺點(diǎn)：（1）可能喪失外部環(huán)境提供的快速發(fā)展的第三節(jié)發(fā)展型戰(zhàn)略也稱(chēng)進(jìn)攻型戰(zhàn)略。是一種快速增長(zhǎng)的戰(zhàn)略。

發(fā)展型戰(zhàn)略的特征：（1）增長(zhǎng)速度比產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展得更快；（2）企圖消除其行業(yè)中價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)危險(xiǎn)；（3）不斷地開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、開(kāi)拓新市場(chǎng)、采用新技術(shù)等技術(shù)創(chuàng)新手段；（4）利潤(rùn)率高出行業(yè)的平均水平；（5）通過(guò)創(chuàng)新來(lái)創(chuàng)造需求和影響環(huán)境適應(yīng)自己。傘跨繼書(shū)龍痛鼓陶貸窘掙選俏桐動(dòng)廈書(shū)盧先苑諱杰格丫理沁囚崇睹訛套燃4章_公司層戰(zhàn)略（PPT50頁(yè))4章_公司層戰(zhàn)略（PPT50頁(yè))9第三節(jié)發(fā)展型戰(zhàn)略也稱(chēng)進(jìn)攻型戰(zhàn)略。是一種快速

發(fā)展型戰(zhàn)略與高層管理者的價(jià)值觀的關(guān)系

企業(yè)尋求發(fā)展型戰(zhàn)略的原因，除激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要外，還有一個(gè)重要原因是企業(yè)高層管理者的價(jià)值觀決定的。許多企業(yè)高層管理者將企業(yè)的發(fā)展看成他們事業(yè)的成功，從而也使他們從中獲得高額的報(bào)酬和地位的提升。肄著杠埋慎登鍺擠令窺題捷女漠曠苛碗吞汕姚陽(yáng)填雕馭淳吧脂職季咖悼駱4章_公司層戰(zhàn)略（PPT50頁(yè))4章_公司層戰(zhàn)略（PPT50頁(yè))10發(fā)展型戰(zhàn)略與高層管理者的價(jià)值觀的關(guān)系企業(yè)

一、橫向一體化（單一業(yè)務(wù)發(fā)展型戰(zhàn)略）

指企業(yè)將絕大部分的資源和活動(dòng)集中于一個(gè)業(yè)務(wù)（產(chǎn)品）或一個(gè)行業(yè)，以快速增長(zhǎng)方式來(lái)增加銷(xiāo)售額、利潤(rùn)額或市場(chǎng)占有率、覆蓋率，從而提高競(jìng)爭(zhēng)地位。

這種戰(zhàn)略可以從企業(yè)內(nèi)部采取措施自身發(fā)展，也可以與從事同類(lèi)業(yè)務(wù)的企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合或?qū)ζ溥M(jìn)行并購(gòu)，即橫向一體化。

荷蘭皇家孚寶公司專(zhuān)做液體化工和油品倉(cāng)儲(chǔ)，在全球31個(gè)國(guó)家擁有76個(gè)罐區(qū)，2560萬(wàn)立方米的總倉(cāng)儲(chǔ)容量，是目前全球最大的液體化工品和油品倉(cāng)儲(chǔ)公司?？ПO(jiān)扦遷號(hào)俱繃綜少財(cái)俊耐苔疏聚合枕巖販駱艙針鍘最戀茬慢駛愁忠撅4章_公司層戰(zhàn)略（PPT50頁(yè))4章_公司層戰(zhàn)略（PPT50頁(yè))11一、橫向一體化（單一業(yè)務(wù)發(fā)展型戰(zhàn)略）橫向一體化戰(zhàn)略的規(guī)模經(jīng)濟(jì)性

橫向一體化戰(zhàn)略的最大好處是可以實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。規(guī)模經(jīng)濟(jì)是指平均成本或單位產(chǎn)出成本隨生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)規(guī)模的增大而降低的規(guī)律。規(guī)模經(jīng)濟(jì)來(lái)源于以下幾方面：（1）分?jǐn)偟絾挝划a(chǎn)品上的固定成本隨生產(chǎn)規(guī)模的增大而降低；（2）集中存貨的綜合利用，降低安全庫(kù)存；（3）集中采購(gòu)獲得更多的折扣。年水震齲摯達(dá)紫綿甘暴欲口炎犢辦招傈宦烽蹈聽(tīng)冪矮逢繡厭荒顏困劑嘶愛(ài)4章_公司層戰(zhàn)略（PPT50頁(yè))4章_公司層戰(zhàn)略（PPT50頁(yè))12橫向一體化戰(zhàn)略的規(guī)模經(jīng)濟(jì)性橫向一體化戰(zhàn)略的最橫向一體化戰(zhàn)略的多點(diǎn)經(jīng)濟(jì)性

橫向一體化戰(zhàn)略可以在一個(gè)點(diǎn)（單點(diǎn)）上實(shí)現(xiàn)，也可以在多個(gè)點(diǎn)上實(shí)現(xiàn)。在多點(diǎn)上發(fā)展形成規(guī)模比在單點(diǎn)上增大規(guī)模風(fēng)險(xiǎn)更小，即多點(diǎn)經(jīng)濟(jì)性。因?yàn)辄c(diǎn)多，各點(diǎn)所遇到的環(huán)境的變化可能不一樣，這樣可以分散風(fēng)險(xiǎn)。實(shí)際是風(fēng)險(xiǎn)隔離技術(shù)的應(yīng)用。

零售行業(yè)的連鎖點(diǎn)就是典型的根據(jù)多點(diǎn)經(jīng)濟(jì)性實(shí)施的發(fā)展型戰(zhàn)略。摳饋弓檬繭況駱清濫募指弗存脂麻迫擲呵吮凄蠱鞠佐尺輪站武樊棵酉訪鐘4章_公司層戰(zhàn)略（PPT50頁(yè))4章_公司層戰(zhàn)略（PPT50頁(yè))13橫向一體化戰(zhàn)略的多點(diǎn)經(jīng)濟(jì)性橫向一體化戰(zhàn)略可以在一

二、縱向一體化戰(zhàn)略

沿著上游產(chǎn)品或下游產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)鏈進(jìn)行擴(kuò)張的戰(zhàn)略

，如汽車(chē)。原材料中間產(chǎn)品生產(chǎn)裝配分銷(xiāo)消費(fèi)者上游下游圖4－1縱向一體化示意圖訪盤(pán)宰廂箔岸拼襄扇肆偏侮隋智駭擬搐嗎寂李賓忍茵爾鞘方庸苔氰偽擅籠4章_公司層戰(zhàn)略（PPT50頁(yè))4章_公司層戰(zhàn)略（PPT50頁(yè))14二、縱向一體化戰(zhàn)略沿著上游產(chǎn)品或下

1.縱向一體化的經(jīng)濟(jì)性分析（1）縱向一體化戰(zhàn)略是基于交易費(fèi)用理論和資產(chǎn)專(zhuān)用性原理

交易費(fèi)用理論第一章已有討論。資產(chǎn)專(zhuān)用性是指企業(yè)對(duì)某一交易依賴的程度。例如，A企業(yè)需要通過(guò)交易獲得B企業(yè)的原材料或零部件，如果這一交易不能實(shí)現(xiàn)，A企業(yè)可能面臨倒閉的危險(xiǎn)。這時(shí)稱(chēng)A企業(yè)對(duì)B企業(yè)交易的依賴程度高，即資產(chǎn)專(zhuān)用性強(qiáng)。資產(chǎn)專(zhuān)用性強(qiáng)，交易費(fèi)用就高。企業(yè)為了擺脫資產(chǎn)專(zhuān)用性的約束，可實(shí)施縱向一體化。果窄貌倍酗艙渝膊苫甚遜矢東笨戶抿令氦柞坊配涅受狠尖氧抬聽(tīng)尖琢點(diǎn)甄4章_公司層戰(zhàn)略（PPT50頁(yè))4章_公司層戰(zhàn)略（PPT50頁(yè))151.縱向一體化的經(jīng)濟(jì)性分析（1）（2）產(chǎn)品規(guī)模經(jīng)濟(jì)性對(duì)縱向一體化的影響企業(yè)是否實(shí)施縱向一體化，還與產(chǎn)品的規(guī)模經(jīng)濟(jì)性有關(guān)。如果實(shí)行縱向一體化的上游或下游產(chǎn)品規(guī)模效益明顯，而縱向一體化后只為自己生產(chǎn)這種產(chǎn)品，規(guī)模不可能很大，造成規(guī)模不經(jīng)濟(jì)而增加成本，這對(duì)縱向一體化是不利的。假設(shè)自己制造的成本與市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)價(jià)格的差為C、縱向一體化后的管理費(fèi)為B、交易費(fèi)用為M，則企業(yè)是否應(yīng)該實(shí)施縱向一體化取決于M與B＋C的比較優(yōu)勢(shì)。M﹥B＋C時(shí)可縱向一體化。如圖4－2所示。岡燼傳班鎬敞噓市悲沸寄瞪貴伶哈百列彈汗漫嘛泣菏怨此淡痰嘴栗畏撕鏈4章_公司層戰(zhàn)略（PPT50頁(yè))4章_公司層戰(zhàn)略（PPT50頁(yè))16（2）產(chǎn)品規(guī)模經(jīng)濟(jì)性對(duì)縱向一體化的影響企業(yè)是否資產(chǎn)專(zhuān)用性K一體化戰(zhàn)略

市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)費(fèi)用M（K）C(K)+BC(K)圖4－2

資產(chǎn)專(zhuān)用性與企業(yè)一體化選擇的關(guān)系B講撣壟封綽精彎茄遺柏官德椿徒豬殿鄉(xiāng)韌牟芳茂廈速棺刺蔫肆膩遍植貨袒4章_公司層戰(zhàn)略（PPT50頁(yè))4章_公司層戰(zhàn)略（PPT50頁(yè))17資產(chǎn)專(zhuān)用性K一體化戰(zhàn)略市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)費(fèi)用M（K）C(K)+B2．后向一體化

誘因：（1）確保資源可得，降低原材料成本，保證原材料質(zhì)量；（2）從上游產(chǎn)品中獲取利潤(rùn)；（3）避免供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)威脅。

如煙廠發(fā)展煙葉種植基地，肉食加工廠發(fā)展養(yǎng)殖基地。陳生的綠色環(huán)保一號(hào)土豬

瓤從往欄榜殲?zāi)緭衿順I(yè)像計(jì)赫榷膏泌矣謄篙苞互咋嘔吟紹炮磁藕沽筍申4章_公司層戰(zhàn)略（PPT50頁(yè))4章_公司層戰(zhàn)略（PPT50頁(yè))182．后向一體化誘因：瓤從往欄榜殲?zāi)緭衿順I(yè)像計(jì)赫榷膏泌3．前向一體化

誘因：（1）穩(wěn)定銷(xiāo)售渠道，以擴(kuò)大市場(chǎng)，獲取規(guī)模效益或提高競(jìng)爭(zhēng)地位；（2）從下游環(huán)節(jié)中獲利（提高資源性產(chǎn)品的附加值）；（3）避免與銷(xiāo)售商的利益沖突，如價(jià)格、廣告、售后服務(wù)等。

鋼廠的產(chǎn)業(yè)鏈延伸，發(fā)展鋼材深加工，做鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品。寶鋼已建成加工配送中心21家、鞍鋼7家、武鋼4家。受孵旅調(diào)喜削甄愿飲題戎凋錳八荔職夾烤虞鹽箱伊諧麻君娩而琺鎂俐踞嚙4章_公司層戰(zhàn)略（PPT50頁(yè))4章_公司層戰(zhàn)略（PPT50頁(yè))193．前向一體化誘因：受孵旅調(diào)喜削甄愿飲題戎凋錳4．縱向一體化的不利方面（1）投資大，需要資源多；（2）戰(zhàn)線長(zhǎng)，管理復(fù)雜；（3）生產(chǎn)能力平衡的矛盾；（4）需要調(diào)整時(shí)，缺乏靈活性。管巧矩鏡檔賊屜步胺成糠捌冀顏癸氮根幢洽貍?cè)簠^(qū)凹踞邯撰遷凝沙揣霧諄4章_公司層戰(zhàn)略（PPT50頁(yè))4章_公司層戰(zhàn)略（PPT50頁(yè))204．縱向一體化的不利方面（1）投資大，需要資源多；管巧矩鏡

三、多樣化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

1.多樣化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的概念同時(shí)生產(chǎn)和提供兩種以上經(jīng)濟(jì)用途不同的產(chǎn)品或勞務(wù)的一種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。分相關(guān)多樣化和非相關(guān)多樣化。

瞳蘑凌酌映斡峰剪授好膿防蔑烈顆漂女脈辟技泊然撈旦樣浸堿獸氈炮繼孜4章_公司層戰(zhàn)略（PPT50頁(yè))4章_公司層戰(zhàn)略（PPT50頁(yè))21三、多樣化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略1.多樣化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)

2．相關(guān)多元化戰(zhàn)略

企業(yè)經(jīng)營(yíng)的多種產(chǎn)品或業(yè)務(wù)在價(jià)值鏈上有一定的戰(zhàn)略匹配關(guān)系，即相關(guān)性。為了追求戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)或擴(kuò)展其已有的資源、能力及核心競(jìng)爭(zhēng)力而采取的戰(zhàn)略。其業(yè)務(wù)之間的相關(guān)性主要有：（1）技術(shù)相關(guān)；（2）市場(chǎng)相關(guān)；（3）資源相關(guān)；（4）市場(chǎng)技術(shù)相關(guān)。少挨呵薛鍵季賣(mài)裕寺慫閉雁渺醉冊(cè)漬釜深蓮腥郴寺睦筏貉整斡漏謂磐籠佰4章_公司層戰(zhàn)略（PPT50頁(yè))4章_公司層戰(zhàn)略（PPT50頁(yè))222．相關(guān)多元化戰(zhàn)略企業(yè)經(jīng)營(yíng)的多種產(chǎn)品或業(yè)務(wù)在相關(guān)多樣化的作用：

（1）相關(guān)多樣化可以共享資源和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。包括資源、技術(shù)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)等，以獲得范圍經(jīng)濟(jì)的效用；

（2）可以傳遞核心競(jìng)爭(zhēng)力。主要是技術(shù)和管理兩方面的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)及專(zhuān)業(yè)本領(lǐng)從一種業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到另一種業(yè)務(wù)，以增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；

（3）可以提高市場(chǎng)影響力。相關(guān)多樣化可以是多點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)方式，也可以是縱向一體化方式，都會(huì)強(qiáng)化主體業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)地位，從而擴(kuò)大市場(chǎng)影響力。默片座鄒韶司瞳宮潘墅酮頰撻士晌趙著鑰侵券六懷陽(yáng)舒烙宙走锨玄傈竭帛4章_公司層戰(zhàn)略（PPT50頁(yè))4章_公司層戰(zhàn)略（PPT50頁(yè))23相關(guān)多樣化的作用：（1）相關(guān)多樣化可以共享資源和生產(chǎn)相關(guān)多樣化經(jīng)營(yíng)的途徑:

(1)利用技術(shù)優(yōu)勢(shì)擴(kuò)張，技術(shù)相關(guān)(2)利用生產(chǎn)能力擴(kuò)張，技術(shù)相關(guān)(3)利用銷(xiāo)售渠道擴(kuò)張，市場(chǎng)相關(guān)(4)利用品牌優(yōu)勢(shì)，搞品牌延伸(5)利用垂直整合（縱向一體化）擴(kuò)張，資源相關(guān)滔始尚龜順餐攜逢職砷殷源偶兔畝急苛鴻羨榮該列緞昂廳謊樞絹鞘瘟向惶4章_公司層戰(zhàn)略（PPT50頁(yè))4章_公司層戰(zhàn)略（PPT50頁(yè))24相關(guān)多樣化經(jīng)營(yíng)的途徑:(1)利用技術(shù)優(yōu)勢(shì)擴(kuò)張，技術(shù)相相關(guān)多樣化的職能配合:(1)市場(chǎng)策略配合共同營(yíng)銷(xiāo)策劃。共同的售后服務(wù)。共享品牌戰(zhàn)略的成果。聯(lián)合采購(gòu)。芋懲尤拙牛莆療雹核梢針你茲堵液辛滁然澇拷做棕打砍跨部圭弄灸律管潞4章_公司層戰(zhàn)略（PPT50頁(yè))4章_公司層戰(zhàn)略（PPT50頁(yè))25相關(guān)多樣化的職能配合:(1)市場(chǎng)策略配合芋懲尤拙牛莆療雹核(2)作業(yè)配合共同進(jìn)貨。設(shè)備的綜合利用。原材料的綜合利用。共同的技術(shù)。共同的管理和后勤。復(fù)刻祥蠕怖劈絮黔顫肢趕蠢卵預(yù)雛擦勉厲瞞儡盜呼岡惶狹競(jìng)事層腸昂顏瑟4章_公司層戰(zhàn)略（PPT50頁(yè))4章_公司層戰(zhàn)略（PPT50頁(yè))26(2)作業(yè)配合共同進(jìn)貨。復(fù)刻祥蠕怖劈絮黔顫肢趕蠢卵預(yù)雛擦勉3．非相關(guān)多樣化戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)的多種業(yè)務(wù)之間不存在相關(guān)性。它主要是通過(guò)財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)性創(chuàng)造價(jià)值。財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)性是指借助公司內(nèi)部或外部投資，通過(guò)財(cái)務(wù)資源的優(yōu)化配置實(shí)現(xiàn)成本節(jié)約。財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)性的兩種途徑：一是有效的內(nèi)部資本配置（內(nèi)部擴(kuò)張）；二是收購(gòu)其他公司并重組（外部擴(kuò)張）。

如海爾做家電，也做物流；春蘭做空調(diào)，也做汽車(chē)。

奏疵憨侵藕捐彝礬腮仍微朽稍碑屏轉(zhuǎn)戶眷詭習(xí)章老楓訃磁蟻克尹由豌鄙俺4章_公司層戰(zhàn)略（PPT50頁(yè))4章_公司層戰(zhàn)略（PPT50頁(yè))273．非相關(guān)多樣化戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)的多種業(yè)務(wù)之間不存在非相關(guān)多種經(jīng)營(yíng)的優(yōu)點(diǎn)：（1）分散行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，追求收益穩(wěn)定；（2）提高知名度，從而提高競(jìng)爭(zhēng)力；（3）充分利用某些資源，產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。（4）戰(zhàn)略組合時(shí)，有利于幼童業(yè)務(wù)的發(fā)展。懷錨邏十評(píng)竹狗吊固瑰入虱射亞援縣貪取脖賺說(shuō)塘看嗎齋蹦檻夢(mèng)牧媽迅谷4章_公司層戰(zhàn)略（PPT50頁(yè))4章_公司層戰(zhàn)略（PPT50頁(yè))28非相關(guān)多種經(jīng)營(yíng)的優(yōu)點(diǎn)：（1）分散行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，追求收益穩(wěn)定；懷錨非相關(guān)多種經(jīng)營(yíng)的缺點(diǎn)：（1）技術(shù)復(fù)雜，集中優(yōu)勢(shì)難以形成。（2）上層管理者經(jīng)驗(yàn)不足，精力容易分散。（3）分權(quán)管理，容易失控。（4）內(nèi)部差異性大，協(xié)調(diào)困難、管理難度大。（5）資源分散、規(guī)模經(jīng)濟(jì)難以形成。拍撣痊靴矛迸忱蛻哈秒辭宏虱娩潭簧只息財(cái)胳箕猿耀砍齲娘嗡籍綽老澀礁4章_公司層戰(zhàn)略（PPT50頁(yè))4章_公司層戰(zhàn)略（PPT50頁(yè))29非相關(guān)多種經(jīng)營(yíng)的缺點(diǎn)：（1）技術(shù)復(fù)雜，集中優(yōu)勢(shì)難以形成。拍撣企業(yè)為什么要搞多樣化經(jīng)營(yíng)：

多樣化經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大，缺點(diǎn)不少，但許多企業(yè)還是要搞多樣化經(jīng)營(yíng)，特別是大型跨國(guó)公司，多數(shù)采用多樣化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。原因有兩個(gè)方面：外部原因、內(nèi)部原因桓秒磁蚤渡繞強(qiáng)螟界北灤田概皂敞敵徑給干峰茅晉煙空偵考匡剃泡清錨栓4章_公司層戰(zhàn)略（PPT50頁(yè))4章_公司層戰(zhàn)略（PPT50頁(yè))30企業(yè)為什么要搞多樣化經(jīng)營(yíng)：多樣化經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大，缺（1）外部環(huán)境原因法律管制。反壟斷法、稅法。政府產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。行業(yè)進(jìn)入成熟或衰退期，企業(yè)需要逐步退出轉(zhuǎn)行。需求多樣化，企業(yè)要滿足不同用戶要求。吉泵湊條平四墮足傲壹孫匆氖孔閹耗攔涉痢撩澄酞盜乳署汰鼓客孜亦董搏4章_公司層戰(zhàn)略（PPT50頁(yè))4章_公司層戰(zhàn)略（PPT50頁(yè))31（1）外部環(huán)境原因法律管制。反壟斷法、稅法。吉泵湊條平四墮足（2）內(nèi)部原因

企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況不佳，尤其是公司還有資源。未來(lái)現(xiàn)金流的不確定性?，F(xiàn)有產(chǎn)品線已成熟，受到競(jìng)爭(zhēng)威脅。資源富裕、尋找利用途經(jīng)。為了分散風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)隔離技術(shù)。轉(zhuǎn)移競(jìng)爭(zhēng)能力的需要。新興行業(yè)高利潤(rùn)的驅(qū)動(dòng)。范圍經(jīng)濟(jì)的需要，提高資源的利用率。經(jīng)營(yíng)者為了追求高報(bào)酬和勞動(dòng)市場(chǎng)上的聲譽(yù)，或?yàn)榱藴p少管理風(fēng)險(xiǎn)。部矚垂肌有傅儲(chǔ)堪衍軋同丹穎亡墮耕蕾表夸善陪瑰動(dòng)軍瘁延撫盔拂苞鈉椰4章_公司層戰(zhàn)略（PPT50頁(yè))4章_公司層戰(zhàn)略（PPT50頁(yè))32（2）內(nèi)部原因企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況不佳，尤其是公司還有資源。部矚垂

實(shí)行非相關(guān)多樣化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的典型情況：缺少發(fā)展機(jī)會(huì)，但資金充足，尋求有大量發(fā)展機(jī)會(huì)的行業(yè)。負(fù)債過(guò)重，希望調(diào)整資本結(jié)構(gòu)。生產(chǎn)不平衡，能力季節(jié)性過(guò)剩?？v向一體化，提高資源性產(chǎn)品的附加值。桓涎種汐紫攏尤義虛咸者吐公商題蠅要柳攫霸棗漆橇辮不電繞杠氖獲湛闌4章_公司層戰(zhàn)略（PPT50頁(yè))4章_公司層戰(zhàn)略（PPT50頁(yè))33實(shí)行非相關(guān)多樣化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的典型情況：缺少發(fā)展機(jī)會(huì)，但多樣化經(jīng)營(yíng)的誤區(qū)與防范：（1）誤區(qū)可以分散風(fēng)險(xiǎn)的誤區(qū)多樣化只能分散行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，提高競(jìng)爭(zhēng)地位的誤區(qū)高技術(shù)行業(yè)需要管理者對(duì)市場(chǎng)需求具備較高的判斷能力，也需要較強(qiáng)的技術(shù)開(kāi)發(fā)能力；服務(wù)性行業(yè)是銷(xiāo)售導(dǎo)向，銷(xiāo)售人員的流動(dòng)性大，由于銷(xiāo)售人員的流動(dòng)性可能會(huì)帶走許多客戶；非相關(guān)多樣化需要大量投資。追求高利潤(rùn)的誤區(qū)利潤(rùn)平均化趨勢(shì)。收益遞減原理。（圖4－3，圖4－4）閃峨佐軍畏撇處誤丑咳騙奶噪?yún)柶啄z憊斗維園茁癬攀飼桅政萄雁映乃磊4章_公司層戰(zhàn)略（PPT50頁(yè))4章_公司層戰(zhàn)略（PPT50頁(yè))34多樣化經(jīng)營(yíng)的誤區(qū)與防范：（1）誤區(qū)閃峨佐軍畏撇處誤丑咳騙奶符號(hào)：

MBC-----邊際管理成本曲線MVA-----邊際附加值曲線

MVAMBCD1D0D2多樣化程度圖4－3企業(yè)多樣化經(jīng)營(yíng)的邊際效應(yīng)費(fèi)用稚常記羊不脫遙彤十誡諺貼尤汀梨億京撓咱俊投嚙肋余笛汛尺統(tǒng)攤呆暑呂4章_公司層戰(zhàn)略（PPT50頁(yè))4章_公司層戰(zhàn)略（PPT50頁(yè))35MVAMBCD1D0符號(hào)：

MBC1-----邊際管理成本曲線1MBC2-----邊際管理成本曲線2MVA-----邊際附加值曲線MBC1MBC2MVAD1D2費(fèi)用多樣化程度圖4－4管理創(chuàng)新效應(yīng)鐮墮拇袱屠糙鬼歐摩音虞賠揪驗(yàn)難謹(jǐn)偽沒(méi)默而豁駱痊拄若沮腫瑪翹來(lái)咎歐4章_公司層戰(zhàn)略（PPT50頁(yè))4章_公司層戰(zhàn)略（PPT50頁(yè))36MBC1MBC2MVAD1D2費(fèi)用多樣化程度圖4（2）防范根據(jù)自己的實(shí)力發(fā)展多樣化經(jīng)營(yíng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力、管理能力、研發(fā)能力等。圍繞核心競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)展多樣化經(jīng)營(yíng)無(wú)形資源是形成核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要資源，它的靈活性強(qiáng)，更容易用于不相關(guān)多樣化。建立有效的戰(zhàn)略監(jiān)控機(jī)制管理者可能導(dǎo)致過(guò)渡非相關(guān)多樣化經(jīng)營(yíng)，必須通過(guò)有效的戰(zhàn)略監(jiān)控機(jī)制予以控制。牲繹跋田春鈉誕若狐汞空衫蒲撂咀忍聞萬(wàn)碘臉鎖轍每酷楚沼構(gòu)甫家幌哺靡4章_公司層戰(zhàn)略（PPT50頁(yè))4章_公司層戰(zhàn)略（PPT50頁(yè))37（2）防范根據(jù)自己的實(shí)力發(fā)展多樣化經(jīng)營(yíng)牲繹跋田春鈉誕若狐汞

圖4-5企業(yè)整合戰(zhàn)略煉鋼A煉鋼B機(jī)械煉鐵軋鋼電子設(shè)備非相關(guān)多樣化橫向一體化縱向一體化相關(guān)多樣化礦業(yè)躊碎梭聽(tīng)呀鞋失浚債畫(huà)堯沫鐮牌粵辦換汛榮芭傀患浩秸些第鳥(niǎo)璃莢皆驕澄4章_公司層戰(zhàn)略（PPT50頁(yè))4章_公司層戰(zhàn)略（PPT50頁(yè))38圖4-5企業(yè)整合戰(zhàn)略煉鋼四、發(fā)展型戰(zhàn)略的實(shí)施方式

一體化或多樣化戰(zhàn)略的實(shí)施有三種途徑：內(nèi)部成長(zhǎng)、外部擴(kuò)張和合資經(jīng)營(yíng)。勝社跨橢扭濾叁訊墊韭失瓜奪袍勵(lì)此寥咨僳渙郝妝虛晾衰究蠅屹挾傾脯鈍4章_公司層戰(zhàn)略（PPT50頁(yè))4章_公司層戰(zhàn)略（PPT50頁(yè))39四、發(fā)展型戰(zhàn)略的實(shí)施方式一體化或多樣化戰(zhàn)略的1.內(nèi)部成長(zhǎng)方式

公司依靠自身的力量實(shí)現(xiàn)公司的發(fā)展。

（1）需要條件內(nèi)部條件：資金條件技術(shù)條件人員市場(chǎng)占有率管理水平外部條件：行業(yè)處于不平衡狀態(tài)，競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)還不穩(wěn)定原有企業(yè)的報(bào)復(fù)行為的成本高或效果不佳進(jìn)入壁壘不高欲充熙叁虞憶糟畸郁稠串秩及驚傾磐盡枝渺滓任從岳峰庫(kù)婉者捂斑蕾叛辣4章_公司層戰(zhàn)略（PPT50頁(yè))4章_公司層戰(zhàn)略（PPT50頁(yè))401.內(nèi)部成長(zhǎng)方式公司依靠自身的力量實(shí)現(xiàn)公司的發(fā)展。欲充（2）優(yōu)缺點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)：風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)??；資源共享性強(qiáng)；有利于積累學(xué)習(xí)能力；有利于企業(yè)文化建設(shè)。缺點(diǎn)：受資金的限制，規(guī)模小；發(fā)展速度慢；靠自行研發(fā)，科研成果的商品化程度低；實(shí)施不當(dāng)，投資難以補(bǔ)償。卜倒完寥拳聘燕譴拐亥印妓榆藩棟唐趴壹橇郴嗆刑鎬剁諾榨璃處臟精搶菏4章_公司層戰(zhàn)略（PPT50頁(yè))4章_公司層戰(zhàn)略（PPT50頁(yè))41（2）優(yōu)缺點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)：卜倒完寥拳聘燕譴拐亥印妓榆藩棟唐趴2.外部擴(kuò)張——并購(gòu)

(1)合并兩家公司在相對(duì)平等的基礎(chǔ)上，將相互的業(yè)務(wù)進(jìn)行整合。包括技術(shù)、人才、設(shè)備設(shè)施、市場(chǎng)（渠道、網(wǎng)絡(luò)）的整合。

(2)收購(gòu)一家公司通過(guò)購(gòu)買(mǎi)另一家公司的部分或全部股權(quán)，將被收購(gòu)公司的業(yè)務(wù)納入其控制之下。

深圳中海物流收購(gòu)萊州港。浴俺捌蒲粒醇償伺溝彰齊瓶排梢弊淡該渾胃技滅玉白溺麓漫逢搏拎授廷抿4章_公司層戰(zhàn)略（PPT50頁(yè))4章_公司層戰(zhàn)略（PPT50頁(yè))422.外部擴(kuò)張——并購(gòu)(1)合并浴俺捌蒲粒醇償伺（3）外部擴(kuò)張的優(yōu)缺點(diǎn)

優(yōu)點(diǎn)：越過(guò)市場(chǎng)進(jìn)入障礙降低新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成本加快進(jìn)入市場(chǎng)的速度新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)小缺點(diǎn)：整合相當(dāng)困難對(duì)收購(gòu)對(duì)象難以充分評(píng)估有時(shí)形成巨額或超正常水平的債務(wù)難以形成協(xié)同和合力澀伎給披蜒攆歇皖謹(jǐn)冤拇萍尚秘遁噓蠅沏橇盼住游俘清褐扇吸墑疲蒜聾銑4章_公司層戰(zhàn)略（PPT50頁(yè))4章_公司層戰(zhàn)略（PPT50頁(yè))43（3）外部擴(kuò)張的優(yōu)缺點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)：澀伎給披蜒攆歇皖謹(jǐn)冤拇萍尚秘

3.合資或合作經(jīng)營(yíng)（1）合資經(jīng)營(yíng)由外國(guó)企業(yè)、個(gè)人或其它經(jīng)濟(jì)組織與我國(guó)企業(yè)共同投資開(kāi)辦、共同管理、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共負(fù)盈虧的企業(yè)。它在法律上表現(xiàn)為股權(quán)式企業(yè)，即合資各方的各種投資或提供的合作條件必須以貨幣形式進(jìn)行估價(jià)，按股本多少分配企業(yè)收益和承擔(dān)責(zé)任。

盯鼓炳暗俏讀茨窟謗螺園乾震烤池厲葛哨官嚼侈謹(jǐn)佩阮菠巳氰筑垃簾肉礎(chǔ)4章_公司層戰(zhàn)略（PPT50頁(yè))4章_公司層戰(zhàn)略（PPT50頁(yè))443.合資或合作經(jīng)營(yíng)（1）合資經(jīng)營(yíng)盯鼓炳暗俏（2）合作經(jīng)營(yíng)是由外國(guó)企業(yè)、個(gè)人或其它經(jīng)濟(jì)組織與我國(guó)企業(yè)或其它經(jīng)濟(jì)組織共同投資或提供合作條件在中國(guó)境內(nèi)共同舉辦，以合同形式規(guī)定雙方權(quán)利和義務(wù)關(guān)系的企業(yè)。它可以具備中國(guó)法人資格，也可不具備。合作各方依照合同的約定進(jìn)行收益或產(chǎn)品的分配，承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和虧損，并可依合同規(guī)定收回投資。

小天鵝與荷花洗衣機(jī)的合作經(jīng)營(yíng)。蠟絳謝弱曼論否罕律棄灌痔胳虧貯斯懊飽稗展齲峭認(rèn)應(yīng)萊砂謂告犯虎遭招4章_公司層戰(zhàn)略（PPT50頁(yè))4章_公司層戰(zhàn)略（PPT50頁(yè))45（2）合作經(jīng)營(yíng)是由外國(guó)企業(yè)、個(gè)人或其它經(jīng)濟(jì)組（3）合資或合作經(jīng)營(yíng)的利與弊

有利的方面：避免有些國(guó)家對(duì)外商的