【學(xué)習(xí)目標(biāo)】知識(shí)目標(biāo)：理解行業(yè)和競爭的概念，正確識(shí)別競爭對(duì)手，了解競爭者的特點(diǎn)；了解市場(chǎng)領(lǐng)先者、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者、市場(chǎng)跟隨者及市場(chǎng)利基者的戰(zhàn)略；能力目標(biāo)：具有判斷競爭者的戰(zhàn)略、目標(biāo)、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、反應(yīng)模式及制定競爭戰(zhàn)略的操作能力。能正確選擇企業(yè)處于不同競爭地位的競爭戰(zhàn)略第五章競爭者分析第五章

競爭者分析

5.1市場(chǎng)競爭者識(shí)別

5.1.1影響競爭的五種力量5.1.2識(shí)別競爭的方法

5.2市場(chǎng)競爭者分析與選擇5.2.1分析競爭者戰(zhàn)略與目標(biāo)

5.2.2分析競爭者的優(yōu)劣勢(shì)

5.2.3判斷競爭者的反應(yīng)模式

5.2.4競爭對(duì)象的選擇

5.3

市場(chǎng)競爭的基本戰(zhàn)略5.3.1市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略5.3.2市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略5.3.3市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略5.3.4市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略GPRS大戰(zhàn)CDMA—

聯(lián)通、移動(dòng)市場(chǎng)競爭案例中國的移動(dòng)通信市場(chǎng)經(jīng)歷多年的改革陣痛和市場(chǎng)洗禮之后，逐步走向理性競爭的軌道。然而，2002年開始，“血腥和殺氣”，充斥著整個(gè)移動(dòng)通信市場(chǎng)，并連續(xù)上演了一連串精彩激烈的對(duì)攻戰(zhàn)，而戰(zhàn)斗的雙方則是通信巨頭--中國聯(lián)通和中國移動(dòng)。無陣論工從坦規(guī)位模當(dāng)還睜是夾實(shí)蒙力幣來皺講湖，傍中與國扒聯(lián)雹通伐都消無笨法邊與紀(jì)中陽國愁移邊動(dòng)克抗壟衡班。伐中殃國肺移由動(dòng)辨占淡據(jù)領(lǐng)了擱中迅國池移睜動(dòng)漿通張信把市濁場(chǎng)8簽0哈%以紐奉上默的蠻份賺額啟，第規(guī)貿(mào)模咬至攀少匯是挨聯(lián)潔通企的辭三詠倍每以鑒上踩，鎮(zhèn)其全藍(lán)球波通品綠牌灘更缸是煮囊衡括自了舟中禾國遵手養(yǎng)機(jī)匆用伍戶喘中9壟5甩%的朽高蓮端饅用率戶停；惠而丑中養(yǎng)國嘩聯(lián)嶺通鋒則至不礎(chǔ)僅向市臨場(chǎng)瞇份夜額裹低莊，愧而嫁且纖用曬戶傅還辦主悼要末集皂中靠在乞中少低殃端服，短贏南利鏟能機(jī)力揭根溫本智不由能猛和哈中亞國奔移招動(dòng)密相膜比右。扭所蔽以備2嶼0延0麻2蜻年辯以臺(tái)前描中劈燕國船移賞動(dòng)耗通冒信蘋市奇場(chǎng)慘看辜似患是謊雙恥寡徐頭冬壟垂斷彈的劉局停面冒，昨其毫實(shí)壤本而質(zhì)設(shè)上族還乎是涼中坦國蘇移舊動(dòng)潔一毫頭亡獨(dú)儀大榆的生形沈勢(shì)兆，勺聯(lián)最通霸很都難融和坊中拔國畜移究動(dòng)補(bǔ)相辜提券并盈論紅。2笛0渾0戶2藥年噴以批前弓聯(lián)鬧通穗、氣移淚動(dòng)遵市饞場(chǎng)隊(duì)格氣局C狠D患M互A繪對(duì)輸決多G務(wù)P數(shù)R其S進(jìn)列入反2幼0惡0位2按年幟，讀中踢國己聯(lián)行通前拿犯出鞠了尋自喂己怨“擦蓄束謀虎已傭久捏”幫的言新扒的培網(wǎng)腿絡(luò)情通拋訊腥技慚術(shù)紗C海D芽M韻A度開窯始套對(duì)游移繭動(dòng)膛通瓶訊雄市附場(chǎng)潤進(jìn)富行明大請(qǐng)規(guī)癢模停進(jìn)鈴攻旦，賢希勝望花擴(kuò)艷大鈴自富己獎(jiǎng)的換市姨場(chǎng)秧份揮額扒并役試搞圖睡爭督奪儀中通國勿移釀動(dòng)帆的椅用肺戶透。落面在對(duì)候C劫D蘋M蘇A已技修術(shù)灶帶屑來瞎的吃沖露擊直，疊中截國歸移住動(dòng)糧G具P婦R鴿S片并景沒遵有貼坐都以辦待陵斃職，膜這栽場(chǎng)掃大造戰(zhàn)椅雖虹然志至究今郵為拌止緊還鞋未棋結(jié)逐束濫，領(lǐng)但督已蛋在搭戰(zhàn)列略遍、毀戰(zhàn)毀術(shù)瓦方房誠面心留瓜下御了每許謠多流值影得禽研較究剪的脅東藝西兔。2刺0犬0騎8僅中恩國靠電距信亂業(yè)井重長組5舒月發(fā)2對(duì)3鴿日巨上探午黨，福中穴國秩移航動(dòng)志通攻信們集衡團(tuán)溉公傲司挽發(fā)極言京人工通及報(bào)旦：興中精國還鐵乖通殘集變團(tuán)型有想限傷公朽司馳并蔥入強(qiáng)中烈國爛移燥動(dòng)虎通浪信捉集狹團(tuán)摟公割司箱，麻成送為塑其轉(zhuǎn)全柔資濫子漿企里業(yè)渡。6蟻月蠶2皆日廈1廚6慢:拒3剖0賣消拍息莫，誤中服國緩電攻信侍與害中辛國薄聯(lián)議通蔥發(fā)途布蛙公熊告氧宣益布插，彼中黎國浸電叮信另將管以纏總姥價(jià)影1套1憶0勵(lì)0經(jīng)億浪元由人盟民揮幣閣收盤購僚聯(lián)粱通牢C毛D涉M茫A缺網(wǎng)野絡(luò)脈。曾陸經(jīng)漸的敢網(wǎng)描通秤人井也廢正帥在斃迎甘來蛇他貓們撞的凍聯(lián)翁通即時(shí)絕代吸。夜上辜周肝，住聯(lián)認(rèn)通扇和踩網(wǎng)護(hù)通泄的顏特破別蚊股董東潛大框會(huì)陶正稿式葉批畜準(zhǔn)勉網(wǎng)斃通川并距入憑聯(lián)么通艘的費(fèi)交抹易樹案晴，爹同怨時(shí)惱宣余布啦網(wǎng)貿(mào)通遷將仇在著1斥0銜月狗1筆5組日骨退警市懷。思恥考協(xié)：1壓、殖2壺0瞇0換2服、字2哈0失0溜8直，付中參國付移榜動(dòng)敢通拋信牧行幸業(yè)競處財(cái)于綁什湯么誼樣圓的文市暗場(chǎng)然競污爭果結(jié)蹄構(gòu)洋？2墾、楊中流國斃移做動(dòng)見和腳中怖國通聯(lián)檢通孝分滔別濕處響于您何警種憲競榜爭柿地鈔位菌？堪各值自砌的吵主匆要郵競勞爭憐策桐略交有婆哪扮些均？5須.馳1濁市溉場(chǎng)淚競荷爭徐者話識(shí)制別思華考灣：企堆業(yè)蓄為繡什呆么晌要熊識(shí)壇別積競斜爭巡壽者孤？疏企幸業(yè)韻為抗什慎么蔑要洞研諒究睡市聯(lián)場(chǎng)壩競蓋爭事？古攻人陶言?。簣?zhí)“或知御己杜知蜜彼貸，挖百升戰(zhàn)隔不利殆灶”蘭。企陡業(yè)父為擔(dān)什既么瞇要亂研臣究璃市藥場(chǎng)臉競劫爭鈔？市硬場(chǎng)偵競井爭敵所遮形眉成喪的耐優(yōu)點(diǎn)勝培劣掌汰省，架它弦迫售使拾企邊業(yè)溫不遺斷待研誘究舟市內(nèi)場(chǎng)軟，犁開晌發(fā)窯新扎產(chǎn)槐品短，侍改絨進(jìn)串生浮產(chǎn)扇技國術(shù)巡壽，盟更做新州設(shè)坊備蘇，五降凳低培經(jīng)樹營迅成憑本改，夕提拿高信經(jīng)廉營爬效累率徒和或管屑理數(shù)水林平晶，規(guī)獲晃得悔最攏佳辰效塊益濫并彈推知?jiǎng)舆B社連會(huì)幼的筍進(jìn)判步押。在源發(fā)核達(dá)扔的權(quán)市澇場(chǎng)鳳經(jīng)符濟(jì)虛條距件廚下踐，健任毯一酒企鑄業(yè)扇都描處蹤蝶于宇競耽爭炒者休的惡重?zé)糁叵灠鼦l圍但之功中鎖，稠競庫爭林者死的葛一榆舉歡一已動(dòng)祥對(duì)渡企柜業(yè)孔的魂?duì)I緣瑞銷糖活盤動(dòng)移和燭效拖果膽具搶有壇決花定蘿性妨的辣影淋響上。企柿業(yè)釋必流須安認(rèn)祥真淚研瘋究費(fèi)競諸爭紋者圣的烈優(yōu)凍勢(shì)壓與買劣凝勢(shì)巾、沿競潤爭五者咽的撞戰(zhàn)帽略公和柱策域略輝，蛇明點(diǎn)確輛自掘己表在涉競錘爭亡中幫的哲地艱位榆，修有氏的粉放挎矢總地剝制悲定向競飯爭護(hù)策也略悼，按才型能棄在被激獅烈王競?cè)睜幟椭兴笾鹊枚躺淮嫫凸l(fā)跌展慢。5董.或1晃.世1影牽響姜競聰爭閑的烈五宣種蘭力危量M楊i斤c拆h俊a晴e孕l(wèi)理E晚.吵P禿o鋼r御t杰e捕r的團(tuán)五極種哈競脂爭葡力景量姑模屆型圖寺5深-察1盤行虧業(yè)蹄競蓮爭徑的輛五樓種班基線本論力設(shè)量行業(yè)內(nèi)部企業(yè)之間的競爭供應(yīng)商購買者替代產(chǎn)品潛在進(jìn)入者影冷響犬競罰爭覺的謹(jǐn)五葡種臘力粥量1慨、截同綱行猴業(yè)涼內(nèi)里企金業(yè)拾競哭爭雷的媽威挺脅企值業(yè)索的輛競截爭癥者挎一發(fā)般冰是銀指役那濃些指與沫本政企觸業(yè)澡提邀供銷類剖似碌產(chǎn)壇品枝和芽服辮務(wù)驗(yàn)，稿并侍具省有六相再似粉的長目街標(biāo)季消鞠費(fèi)悶者侮和炮相部似顯價(jià)方格預(yù)策召略敢的項(xiàng)企仗業(yè)因。比滴如牽，加豐哲田漫汽雅車刪價(jià)廳格飼降盟低茄會(huì)刊引解起偽其畜他蓄汽脖車盒需軟求莊減仰少元；竿I洪B宿M黃電票腦喬價(jià)階格款上注升辯會(huì)械引蘋起乘其亞他匙電越腦辯需鞠求軌增駐加另，利兩負(fù)者效互歷為息密遞切禮替預(yù)代掀品巡壽。提獵供把一啦種根或習(xí)一秩類族密恢切獸替壺代廳產(chǎn)拒品勤的凱相水互尸競義爭是的王公芒司罵群故組恢成行例業(yè)。影蹤蝶響閱競顫爭訓(xùn)的吊五熄種成力擱量同塘業(yè)絡(luò)競竟?fàn)幦?址種嶼基抄本的競蛋爭墓形后式（備1肚）撓份劫額疾競稈爭便（蘭2叼）何均芒勢(shì)豪競裂爭（刑3卵）應(yīng)差舒別訓(xùn)競抽爭衰（迷4溪）伶規(guī)藏模獎(jiǎng)競蹲爭（阻5靈）媽多川元家化怨競立爭市場(chǎng)領(lǐng)先者市場(chǎng)挑戰(zhàn)者追隨者補(bǔ)缺者40%30%20%10%影斃響技競疏爭滲的饞五園種畢力獵量2謀、新批進(jìn)彎入熱競鵲爭摘者列的勢(shì)威祖脅3浴、篇替嬌代搭品孕的歡威寒脅4宴、靠購芬買冤者屆討吹價(jià)飄還深價(jià)辜能協(xié)力欠增摩強(qiáng)今的排威誘脅5田、駕供補(bǔ)應(yīng)頁商跡討仰價(jià)標(biāo)還允價(jià)寒能離力屢增昨強(qiáng)摟的萬威靠脅5疲.品1屈.痕2權(quán)識(shí)微別舍競洽爭熟的阻方遲法1傘、染從恨行普業(yè)幅競梢爭遷角敬度遼識(shí)逮別浙競英爭爪者守方泊法（霸1姓）啞銷貸售芬商沿?cái)?shù)孩量仁及胖產(chǎn)兇品疲差抽異征化傘程自度這配兩啄個(gè)般特虹點(diǎn)雁產(chǎn)析生刑了戰(zhàn)五斜種帝行恥業(yè)撒結(jié)闊構(gòu)君類袋型含：完全壟斷完全寡頭壟斷完全競爭不完全寡頭壟斷壟斷競爭一牛個(gè)韻銷瀉售新商少臣數(shù)美銷役售葡商許稀多顏銷仍售祝商無積差浩別傭產(chǎn)組品有部差交別擺產(chǎn)怪品（尾2聽）若進(jìn)傷入鵲與休流界動(dòng)俱障拐礙（音3怒）驅(qū)退喉出仗與宅收所縮盼障薄礙（液4怖）丘成予本馳結(jié)噸構(gòu)（漫5朝）賠縱涼向嫩一戴體艇化（士6過）沖全芬球藥經(jīng)桌營1飲、獲從幅行始業(yè)返競厘爭跑角雖度榆識(shí)壯別辭競面爭作者垂方猶法2宿、彈從僵市庸場(chǎng)袖競依爭深角唇度刷識(shí)跑別嚴(yán)競兵爭抬者梁方脂法區(qū)咸分去四文種壺類癥型跡的斥競潤爭摔者懼：量品圍牌拋競抄爭羨者惹、永產(chǎn)黎品寶形倚式猶競免爭達(dá)者膚、再一材般府競喝爭籠者帽、杏愿森望血競截爭另者去。形式競爭品牌競爭類別競爭愿望競爭圖貨5皺-寒2凍競喉爭忽類開別駱分廉析達(dá)圖不曠同賞消泊費(fèi)熱者相束同脆消貍費(fèi)致者目繞標(biāo)柴消秧費(fèi)藏者呢的壤差罪異作性消艱費(fèi)催者身需易求肺的爺差臺(tái)異融性相需同墨需壇求不耍同左需厭求5排.盆2陣市累場(chǎng)鞋競宗爭釣者香分椅析團(tuán)與臭選點(diǎn)擇5慈.賭2藏.勾1匪分床析常競盞爭揪者境戰(zhàn)周略地與導(dǎo)目斤標(biāo)1幟、籌分棗析座競衫爭漏者酒的齒戰(zhàn)尤略根冶據(jù)濁競嗚爭功者日所壯采創(chuàng)取槽的糠主災(zāi)要鼓戰(zhàn)曾略休不熟同麥，池可掉以機(jī)把播競千爭滴者而劃洪分撓成窩為絮不攤同括的測(cè)戰(zhàn)帝略怠群覽體谷。群銹體胖之援間歲的隱戰(zhàn)餡略煌差豪別子通特常丟表萄現(xiàn)終在目喊標(biāo)燒市央場(chǎng)嘉、慎產(chǎn)葉品演檔樸次視、頭性跨能扶、逝技后術(shù)內(nèi)水穗平祥、辱價(jià)提格服以裳及壤銷嚷售宵范優(yōu)圍等喂方浙面屆。2疲、葬確叔定杜競豈爭盟者盾的躁目決標(biāo)每泳個(gè)佩競規(guī)爭榨者盟都漠有話自穗己寇的矮目讓標(biāo)灰側(cè)鑰重蹤蝶，鞏如鴿有頃有尾競涂爭里者仁以俱利譜潤下最譽(yù)大叨化淚為恩目都標(biāo)楚，估有曬的圈以部市演場(chǎng)搬占渣有踢率翁為冬目騎標(biāo)脖，要有杰的篩以儀銷倉售盜增事長乓率滿為我目旋標(biāo)掀，外有殖的終以環(huán)技尸術(shù)裂領(lǐng)科先篩和寶服微務(wù)愛領(lǐng)勝先刷為謝目叉標(biāo)余。5曉.郊2渠.四2落分劑析揀競旅爭四者宵的飯優(yōu)灘劣緩勢(shì)1載、津收非集助每醒個(gè)輛競婆爭負(fù)者邪的掩信撕息諸旬如錘銷菜售睜量物、侵市翼場(chǎng)裳份嶺額工、巴利洗潤討率樂、刑投不資次受戴益揭、沾現(xiàn)格金央流澆量親、宗新絞的零投捎資循、個(gè)生恭產(chǎn)佛能寧力違的握利鼻用總情爺況班、鴨成艘本槍情歷況懇、飾綜健合霧管肺理姨能芝力彎等污。2唐、中分選析反評(píng)貸價(jià)（乘見光表在5悔-纖1意競義爭乳者秤優(yōu)澆勢(shì)哨與您劣肅勢(shì)涉分古析贏）3必、替尋災(zāi)找愛標(biāo)浙桿蛾(怨定醬點(diǎn)飾超腳越惕)以塑上框信笑息施可狗幫爆助文企才業(yè)違決蛛定拜自體己甩的忽競便爭察目儲(chǔ)標(biāo)學(xué)，鹽決重定帶向杜誰燙挑途戰(zhàn)外。念對(duì)恒于挖自由己鉤的疊劣剃勢(shì)撲，商要填定謀點(diǎn)私趕蛾超掃，展加嫂以凝模攏仿匹、伯組寇合懷和販改培進(jìn)愛。5貍.塑2新.宅3術(shù)判寄斷診競躬爭田者嘉的汪反謠應(yīng)輕模鑄式1餅.燦遲循鈍愉型今（臣從紹容派型旅）側(cè)競級(jí)爭鼻者指比對(duì)槽某施些虜特膚定聚的屯攻榨擊征行散為邊沒融有屠迅才速堡反煉應(yīng)炮或翼反闖應(yīng)狐不督強(qiáng)朝烈顫。2珠.母選鳴擇扔型吧競踢爭乳者只料對(duì)青某揚(yáng)些釘類必型虎的交攻眨擊臟做他出柄反差應(yīng)囑。3咐.余強(qiáng)健烈銅反寄應(yīng)芝型睜（凍兇濾猛挽型湯）膜競闊爭設(shè)者對(duì)乳所旬有鐮的糖攻敵擊威行羅為遍都我會(huì)銹做集出簽強(qiáng)蔽烈鎖反謝應(yīng)疾。4狡.績不匆規(guī)虧則躬型技（碰隨識(shí)意青型防）武競烤爭描者5堪.爭2幼.容4哀競距爭濱對(duì)活象片的撫選第擇1銜、料強(qiáng)酸競按爭捏者松與藝弱誘競映爭艷者2蜻、孤近秘競鵲爭緊者挽與翁遠(yuǎn)約競證爭充者3蘿、庫“滲好痛”買競錫爭搞者蜓與呀“烤壞撇”泥的掘競暗爭穗者5層.嗓3貨市仔場(chǎng)層競屯爭押的瘡基促本嫩戰(zhàn)洞略5銜.租3熄.栗1啄市競場(chǎng)潮領(lǐng)勒先躬者龍戰(zhàn)約略市枕場(chǎng)邁領(lǐng)駱導(dǎo)付者闖是識(shí)指刺行頓業(yè)群中繪在昌同腔類辱產(chǎn)扛品凳的聚市丹場(chǎng)笨上攜市誕場(chǎng)羊占德有宣率普最床高隔的扯企伍業(yè)羊。擴(kuò)鑄大怪總傭市誼場(chǎng)新欣用舉戶捕/盈新效用右途柳/夫更波多伸的醉使英用保塞護(hù)禮市絲式場(chǎng)止份做額陣惡地焦防是御僑/渴側(cè)饞翼恥防勸御具/側(cè)先椅發(fā)里制著人耀的誓防劍御先/反弄擊貞式糧的許防助御平/蜻運(yùn)浩動(dòng)銷防鹿御堅(jiān)/舊收哭縮劫防奏御擴(kuò)拔大溫市獻(xiàn)場(chǎng)虜占偶有帽率市惱場(chǎng)守領(lǐng)棗先勒者奶戰(zhàn)眾略一株、傳擴(kuò)餃大耐總狹市宰場(chǎng)（問一筍）紛開捆發(fā)叉新舟用花戶1忘.份轉(zhuǎn)巨變送未百使蠅用退者2班.糟進(jìn)懷入固新笑的啄細(xì)扁分電市的場(chǎng)3譽(yù).想地泳理腳擴(kuò)消展（學(xué)二牌）哥尋褲找名新林用蒼途（念三復(fù)）形增辯加腹使攀用構(gòu)量1君.辨提驗(yàn)高賀使倡用冠頻等率2梅.登增渡加湖每吃次劇使掃用話量3目.停增蜂加訓(xùn)使馳用猜場(chǎng)境所二修、芝保鋸護(hù)釘市疼場(chǎng)食份亡額1寨.蜜陣壇地滑防鉆御2們.紡側(cè)導(dǎo)翼臨防時(shí)御3冷.猴先律發(fā)該防礎(chǔ)御4欠.畫反猛擊攏防測(cè)御（綁1應(yīng)）巷正京面爹反著擊（承2禁）帆攻甩擊墾側(cè)提翼（塘3耀）爽鉗論形損攻葉勢(shì)（新4笛）選退號(hào)卻及反獅擊（陣5潮）寄圍誕魏緩救椒趙5臉.覆機(jī)華動(dòng)元防疏御6襲.黃收怖縮辜防弊御

陣地防御防御者

收縮防御防御機(jī)動(dòng)防御先發(fā)防御后發(fā)防御進(jìn)攻者側(cè)翼柯德達(dá)凡與塊富仇士續(xù)—半—早因在私1梅0衡0掉多允年喚前蠻，還柯竊達(dá)奸以旨其受容礎(chǔ)易件使團(tuán)用牧的飄照洲相適機(jī)煎、高病質(zhì)錢量佩膠航卷慈和冒殷掠實(shí)綿的只利影潤濫而膜聞掠名暢。稍但舌在俱過巷去董的惹十臭年援中泄，傾柯達(dá)欲的介銷賴售歡平敢平抵且五利凝潤跑下糞降協(xié)。監(jiān)柯午達(dá)腫遭果到宋了途更摸有拿創(chuàng)利造港精術(shù)神般的手競爭勵(lì)者擔(dān)的漲攻詢擊痛，顧其替中年許客多旬是距日嶄本調(diào)公象司擁，盞它扒們們導(dǎo)剖入紛和瞎改兄進(jìn)礙了份3要5毫舌米茶的順照囑相放機(jī)池、販攝脫相汁機(jī)婚和椅只眉用龍一冊(cè)小蠟時(shí)淺就陣可第以針完濁成型的棟快石速囑沖洗刑膠啞卷救的徑工恒作醉室福。嗚然杏而鋼，槳當(dāng)流富脹士仆向朋柯債達(dá)籃的旋吃弟飯?zhí)懋a(chǎn)勿品動(dòng)—瓶彩貌色膠屢卷芬進(jìn)露攻裝時(shí)趁，奔柯爆達(dá)肆認(rèn)冷真基地墊應(yīng)元戰(zhàn)縮慧了此。當(dāng)導(dǎo)富諒士慈進(jìn)享入脹美己國芽膠頁卷寫市雁場(chǎng)坐時(shí)望，悶它撕供時(shí)應(yīng)博高均質(zhì)忍量鍛彩囑卷參并兆比?？逻_(dá)窩低歇1威0籍%區(qū)的儉價(jià)替格苦，煌并汪且恰還兼打選擊悅柯爬達(dá)甜的探高異速喜彩淚卷艘市疫場(chǎng)訓(xùn)。握當(dāng)橫富士垃在超主掏要倉營由銷抄上要突威然嘗一粉擊坐，滔取數(shù)得供1釣9回8白4削年踐洛銹杉仍磯腦夏捏季臣奧執(zhí)運(yùn)貢會(huì)指怠定鍬膠碎卷乒時(shí)恩，軋富怕士謹(jǐn)在疾美怎國固彩淚卷老市龜場(chǎng)覺超饞過化了諒8恥%抄的排市滲場(chǎng)那份舍額買。它銹宣減布鉤其醉目羨標(biāo)天是高要破贏搖得唉1道5夸%東的趟市聚場(chǎng)文份封額匠。宅富扶士戚銷千售密額滾每慘年的蜓增雕長格率買為夫2止0眠%跪—嗓大逝大斷快雨于客總紹市云場(chǎng)綿增硬長始速焦度惰?？旅捱_(dá)莫激診烈艱地駐反狡擊捧以以保抬護(hù)堪其立在傷美昏國崇的猶市岔場(chǎng)煌份焦額就。您它司針予對(duì)賣富剪士哈的節(jié)低雅價(jià)母，悅進(jìn)味行威一逝系字列泊的命產(chǎn)巨品夕改寶進(jìn)白。馳柯日達(dá)鼓廣的告描和校促齊銷受費(fèi)幅用廊大蹦大上超休過庭富躺士夢(mèng)，悉比來例姻是趣2販0悠：耗1鄭。餐它勁獲類得薯在燃巴直塞助羅但那賤的夠1徐9探9亂2掀年宵奧伍運(yùn)妖會(huì)接指繁定采膠袍卷叔，附花丑了芽1銅0流0雅0查萬戰(zhàn)美彩元骨獲豎得枯了炊韓貨國允漢形城券1哄9秋9廊8親年始夏醬季畝奧趙運(yùn)幣會(huì)挨指凈定競膠絹卷貓。羊通麻過艦這寸些覽和液其肚它難活繭動(dòng)蜓，飛柯下達(dá)邁成拋功踐地間捍沃衛(wèi)冬了務(wù)它沃在亮美傻國饅的痛地跨位自。撞富角士稱沒壩有允能魯拉風(fēng)走謊更沈多偏的葬消偵費(fèi)礎(chǔ)者咸，百消最費(fèi)爪者豪留律在降柯謎達(dá)隊(duì)的剖黃隱與窮黑局的語膠飾卷壩盒啟旁蜓而最沒亞有忍走喊向嚼富示士勵(lì)的剪綠諷色醉。貪在膀9且0須年誓代盆早疼期遷，售柯屢達(dá)蠢在招美荒國泊的微市胳場(chǎng)鼓份顆額婚穩(wěn)忘定燙在宮極攀高酸的激8吵0沙%賓?？履踢_(dá)鉆進(jìn)絡(luò)一桿步鴉采恥取示行啊動(dòng)政—產(chǎn)它竟向恥富谷士廳的沖原谷產(chǎn)須地找日臣本魔進(jìn)嶼軍邪，竿柯頂達(dá)株采跡取報(bào)了撇幾貓個(gè)教進(jìn)腫攻婆性猛的指步皺驟候以較增果另鬼展雅示鏡度醫(yī)和閣銷啄售宣。競它鹽建肯立脊了遵獨(dú)丟立謠的愚分呆公頓司餐—邊柯時(shí)達(dá)粉日撤本味—肉日睬本謊員賞工糟增粥加番了飽三架倍劇。它帳買扁下寬了珍日型本摟分芽銷中商雕并驕組贊成脊它扎自而己怨的榮日極本綁營幅銷耗和掉銷拳售菠隊(duì)伍擠。液它夜投妥資賊一編個(gè)程新漲技轟術(shù)膛中紫心會(huì)和姻日老本和的梢研斯究渣設(shè)技施步。項(xiàng)最隙后爬，柯她達(dá)恭大牲量報(bào)增慮加稈在閣日淋本揮的機(jī)促變銷恥和皇公設(shè)共回宣尤傳暫活朽動(dòng)勝。嗎柯暑達(dá)尖日隨本公銜司娃現(xiàn)攤在陪主辦辦街各海種顆活邊動(dòng)巷，晝包貢括抖日釘本岡電律視場(chǎng)談值話兄節(jié)所目財(cái)?shù)截i相弓撲表遞演被。柯股達(dá)魯直闖接科向喇日擇本浙進(jìn)列攻蘭中蘆也沒獲屆得閃了憤好肺處衰。拼首慰先粉，洲日碌本羅提供禿了誦巨捕大儀的荷銷識(shí)售廳和醒利貸潤秩機(jī)晴會(huì)插—娛1演5蜜億黎美鏈元滑的梁膠辨卷赤和媽照浮相船紙市嫂場(chǎng)螺，戶僅觸次謝于套美房誠國揀。戀第碗二莫，火今碼天父照濫相露技直術(shù)伴的定原童產(chǎn)蘿地因在馬日本姜，說日涂本出幫堂助潛柯掌達(dá)房誠獲捐得哄了撤最快新免的晝發(fā)般展嘴。黃第會(huì)三對(duì)，對(duì)在秩日注本債的獨(dú)兆資掩或?yàn)澈闲仲Y母企鮮業(yè)宗幫傷助謎柯療達(dá)醬了打解潑日掠本庫的拒制啊造謎工投藝晝，帆并臂為譯它在云美亮國暈和角世亦界肺其稀它揪市辮場(chǎng)競獲牌得宵了望產(chǎn)垂品脫。楚柯調(diào)達(dá)去進(jìn)懷攻潮日井本目市獸場(chǎng)收哲獲業(yè)的角一勁個(gè)熊更攪重雙要逃的圓好頌處霞是副：館富攀士桃必炕須勿在界日申本皂國防內(nèi)艦投堆入巨桶大兔的召資與源聰以飼防湊御包柯怒達(dá)賴的圈進(jìn)研攻甜，介它脆在霸美預(yù)國酸向姓柯宜達(dá)宰進(jìn)澆攻馳的資酷源妄減粱少懂了會(huì)。市庸場(chǎng)柄領(lǐng)伏先宵者怕提般高量市容場(chǎng)仰份質(zhì)額塵，孫也數(shù)是臉保請(qǐng)持援領(lǐng)忘先雕地朱位肉的給一艇個(gè)快重售要植途如徑這，稿對(duì)葉獲倘得忘利鄰潤壩影搬響提極誰大。因砌此行，近許秀多君企振業(yè)拼以擺提追高棗市畝場(chǎng)鑰占駁有憂率腐為她目侮標(biāo)丟。如寧，重通潤用編電殖器守公望司永提置出防的客“棵數(shù)私一則數(shù)囑二串戰(zhàn)牛略逃”釋。橫公旦司無要切求晃它設(shè)的磨產(chǎn)婦品蔑在獎(jiǎng)各愿自悄市恐場(chǎng)桌上攜都澡要及占伴據(jù)欣第鎮(zhèn)一溝或蛾第伯二醉位島，防否局則釘就稻要憐撤旨退里。三抓、魚擴(kuò)聾大弓市晨場(chǎng)消占塔有另率案旱例已：朱格滅蘭五仕旬集蔥團(tuán)愚與挖美片的伏集匆團(tuán)洋的鉛攻漁防疾戰(zhàn)提漏起捧微響波蹈爐壞，妨幾這乎乎所江有捧的派中驅(qū)國孤人念都?jí)緯?huì)劫想翼到茄“萍格況蘭廊仕詠”逃這只一售品另牌顆，贊因情為標(biāo)在嚇某逢種例程仔度騾上向，平它僵是塌微吳波樹爐幸的炸代惰名賀詞慣。制巔貞峰劍時(shí)州期遞曾予占灶據(jù)冬全筐球晉微色波育爐谷市芝場(chǎng)受7陳0奇%猛的渾市滔場(chǎng)辣份杯額垮的店格朱蘭友仕蟻，蕩希堡望泥構(gòu)尊筑袍它首的潛微悠波植爐盼“珠帝賠國叫之非夢(mèng)飲”庫。購然贏而陷，梯任脫何鵲一乓個(gè)澡想喇要阿壟浴斷傲市瓦場(chǎng)輛的奴企少業(yè)臭，框必尊定這會(huì)爐受惜到胖競睛爭即對(duì)沿手曉的尊入葛侵穩(wěn)和榮猛院烈宵反尺擊卡，法格蟻蘭范仕慚也烈不容例始外內(nèi)。進(jìn)丈入繼2挽1玩世晴紀(jì)貼之蝕后己，美當(dāng)羞格仙蘭葛仕撤與眾L拍G衛(wèi)為乳爭守奪成微拒波跳爐際市挨場(chǎng)兩份蔑額帶而熱短琴兵嚼相廟接際時(shí)泳，驗(yàn)美懇的外集塌團(tuán)黃挾幻玉巨妨資窄挺滑進(jìn)營微丹波柱爐敘市塑場(chǎng)生，聞與醉同哭城籮兄也弟側(cè)格凈蘭抵仕輛進(jìn)蘭行賣P劑K壟，疊當(dāng)情年刃就再從奔格理蘭立仕療手右中殃搶招去擁1錘0昨%依的米市針場(chǎng)考份獵額馬。販格計(jì)蘭剩仕廟對(duì)戰(zhàn)美沃的午集忘團(tuán)肯的廟挑寄釁非豈襪能靠坐寄視禾不預(yù)管磁，對(duì)在腔失遇去銹部茶分卸陣況地錢之匠后煤決元定邁予巷以燃反敵擊征。糕格塌蘭熔仕射很宴快巴宣旅布焦：鼻以難2圈0籃億潤元顆殺偏入憂空膽調(diào)直市小場(chǎng)塞，殼直架指啊美抱的扛心蒙臟丟。美率的考集金團(tuán)任雖飛然逗不聰是劣空毛調(diào)爪業(yè)圓的酷領(lǐng)掛導(dǎo)牲者羞，扎但謹(jǐn)絕磨對(duì)踐是參一撒個(gè)圾重齒要濁的對(duì)參權(quán)與蠶者夏。尼格歉蘭億仕滔在講市沃場(chǎng)弟上無發(fā)駁力菠，直讓沉美克的謠集時(shí)團(tuán)忽如胸芒已刺涂在液背翼。林更?？赏┡戮氐暮菔菃?，值格博蘭隙仕今還像高專調(diào)鳴地少從主美內(nèi)的匙集獵團(tuán)網(wǎng)的形人息才甜隊(duì)扯伍烤中獄控媽墻蘭角錯(cuò)，鎮(zhèn)更溜讓市美映的傍集眠團(tuán)期寢蔽食陜難怖安驗(yàn)。百格被蘭帳仕歪集煩團(tuán)括與希美雷的稅集尖團(tuán)暢為鍬爭沙奪盾市宣場(chǎng)刮份俱額毯開竭展雕了驢一為連鹿串智的撒進(jìn)凳攻定與纖反嬸擊兵戰(zhàn)汗，犧從窮后六來王的舉市版場(chǎng)告效耗果弄看足，英格憂蘭粘仕罷空贊調(diào)筒盡劈燕管冷沒杏有伍如寫預(yù)拜期經(jīng)那物樣葉在鮮市擋場(chǎng)彎上晨熱歷銷末，司但盈美踢的混微戀波求爐炭的工發(fā)壤展垂卻吵嚴(yán)獵重麻受糖制綠，爆并麥且懂空西調(diào)墊業(yè)蠟務(wù)炮也主受甲到執(zhí)威蒜脅教。討類論佛題探：深1漠、咐格席蘭滲仕棍集狼團(tuán)灰面滑對(duì)檔美前的戲集里團(tuán)襯的謊進(jìn)勵(lì)攻洲采漸取務(wù)了狼何灰種趕競信爭笛策迎略博？2身、讓分豪析斷格館蘭懇仕壘集艷團(tuán)寸反溉擊書策劣略旦的劃利嫁與薦弊扯。5快.盤3穴.膝2擠市斷場(chǎng)謊挑純戰(zhàn)洪者忘戰(zhàn)微略目撕標(biāo)遍：增況加斧它兆們構(gòu)的禁市角場(chǎng)民份溪額確估定肌戰(zhàn)樣略頂目熊標(biāo)鬼和錄競穴爭作對(duì)房誠手（的1放）僚攻宋擊鼓市秘場(chǎng)溜領(lǐng)堤先鏈者開；拒（真2衛(wèi)）歌攻喜擊著與喊自阻己堵規(guī)前模詞相渣當(dāng)秤的轟企挽業(yè)；（化3鵲）促攻陪擊聾區(qū)央域歌性皮小齒型課企陰業(yè)選坐擇植一區(qū)個(gè)揀進(jìn)靜攻市策尤略（麻1咬）耐正際面脊進(jìn)蹈攻；（絲式2好）惰側(cè)燭翼掠進(jìn)曾攻奴；犁（用3暈）森包與圍霉進(jìn)汽攻喘；咱（兔4茂）暗迂免回訪進(jìn)金攻??；澤（漲5半）券游老擊順進(jìn)里攻挑戰(zhàn)者防御者游擊攻擊側(cè)翼進(jìn)攻包圍進(jìn)攻正面進(jìn)攻攻迂回進(jìn)選蜘擇筋一叢個(gè)酸進(jìn)恢攻叉戰(zhàn)炒略小駁案獎(jiǎng)例挪：哲U羊P翁新艱勢(shì)午力爆“做V喜S臉”濱動(dòng)掛感瞇地蓬帶2助0碧0良5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