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“2人快速發(fā)展什么是輔導?輔導的定義輔導就是輔助與指導輔助就是協(xié)助,即在我們工作中通過適當?shù)姆椒?協(xié)助所屬成員在工作上獲得所需要的業(yè)務技術的過程指導就是在適當?shù)臅r間提出組員的不足之處,并幫助他進行改進和提高的過程培訓與輔導的不同☆培訓解決一般化的問題◆輔導解決個性化的問題「新人輔導的目的◆記得你剛進入壽險業(yè)的感受嗎?☆有人輔導與沒人輔導有何不同?◆輔導好新人到底能夠讓誰受益?獅子帶綿羊綿羊變獅子「不同因?qū)Σ煌陿I(yè)務員成長的影響比例業(yè)務員年資個月6個月1年2年影響因素主管輔導50%15%12%9%經(jīng)理激勵54%3%培訓效果4025%17%職場氛圍56%64%71%輔導對從業(yè)時間越短的業(yè)務人員影響越大,效果越好有效的輔導能帶給我們什么?樹立個人威信提高自身技能提升管理收入保證組織發(fā)展新人的輔導方向1.加強其對工作的信心2.建立明確的工作目標3.灌輸正確的壽險信念4.培養(yǎng)良好的工作習慣5.協(xié)助其建立源源不斷的市場6.提供專業(yè)知識和改進其推銷技巧7.督導其自我管理新

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