第七章廣告媒體策略引子案例5-1：特別的鞋店廣告

解放前，南京有家鶴鳴鞋店，牌子雖老，卻無人問津。老板發(fā)現許多商社和名牌店那時興登廣告推銷商品。他也想做廣告宣傳一下。但怎樣的廣告才有效果呢？店老板來回走動尋思著。這時，帳房先生過來獻計說：“商業(yè)競爭與打仗一樣，只要你舍得花錢在市里最大的報社登3天的廣告。第一天只登個大問號，下面寫一行小字：‘欲知詳情，請見明日本報欄?！诙煺张f，等到第三天揭開謎底，廣告上寫‘三人行必有我?guī)?，三人行必有我鞋，鶴鳴皮鞋’。”

老板一聽，覺得此計可行，依計行事，廣告一登出來果然吸引了廣大讀者，鶴鳴鞋店頓時家喻戶曉，生意紅火。老板很感觸地意識到：做廣告不但要加深讀者對廣告的印象，還要掌握讀者求知的心理。這則特別的商業(yè)廣告，也顯示出赫赫有名的老商號財大氣粗的氣派。從此，鶴鳴鞋店在京滬鞋帽業(yè)便鶴立雞群。啟輕示雖：這項個炊故繡事晉講蜘的答是泡鶴至鳴矩鞋牧店騎的討廣吼告絡。迎雖欲然計廣籌告竟人抱們防接屢觸易得頗晉多話，名但讀有原沒乏有虹想與過老怎縱樣厚做來才挺能帝吸屠引機更棵多總的損人渾呢斤？哨帳案房色先糊生霧可謂魔獨梯具假匠喝心善。蓄他炒精鋸心透策崖劃輸，兵廣雜告抱雖避然生做遭得釋簡貝單挎，煌但缸敢贊于松標消新登立異朋，豈沖糖破支傳繳統(tǒng)夕觀證念專，痕因劈燕而喪取跡得蜂了垂極扔大漏的簡成絹功叉。我購們快所皆處項的立時覺代東，餅科禁技憤發(fā)甩展木日犁新尊月彈異各，鍵經唉濟壺發(fā)到展魔突花飛帖猛扭進段，日新敗生長事綢物濾層帆出病不項窮剪，醉因遮此脹我宰們勁必莊須鴨敢志想鍵、畢敢歡說呢、倘敢齡干團、蕉敢醬于坐創(chuàng)買新靜，膀跟至上籮時呀代譜潮甘流亦，午更懼要箱有勒超棟前樣意融識跟。禽這惠些抖，即都卷是梁成散功礦者塊必夫備灰之寶素秒質解。資仗料維來援源枯：頁民屋營閱經汪濟撈報本2在0華0口4辰/兔1智1涼/侍0潛7第侵一伏節(jié)厘廣催告回媒際體夢的法含吃義隱及朽功搜能廣埋告載媒害體汁的勝含齒義廣性告農媒州體識的旗特肅性廣藥告駱媒城體杜的總功也能廣捎告膜媒刪體嚷的室分潛類廣潑告烘媒我體是企運楊載瞧廣氏告層信菠息泡，顛達戰(zhàn)到匠廣境告理目在標電的蘋一系種約物宇質洪技游術悼手琴段勵，壓是頂傳奮播姻廣鄉(xiāng)豐告攝信比息嚼的壓載義體遼。廣鉛告皺媒腎體護具楚有捐以銅下弦特迅性：物澆質鉗性信癢息狀性時喚間狼性空糾間釀性適怖應終性廣老告堵媒翅體費的脖功哭能廣附告撥媒笑體僻的晚商柿務擴功明能傳尋輸揮廣鎖告販內床容引培導紀消怪費扭意背識廣脈告永媒廳體啦的奴文嗓化銹功晃能能片實娃現正對例廣片告皮藝底術份的發(fā)創(chuàng)鉆造能尼體渾現疫不嬸同宇的墻文嗚化沿色宗彩能鐮豐兆富翼社黨會死文靈化煉生認活廣態(tài)告攏媒遞體直的勾分殃類按孕媒出體毀的怪物沒質畝屬熊性光分論類洲：仆電忽波漿媒談體待、選印奔刷燒媒緣瑞體雨、妥戶嘆外曾媒圖體脅、抹郵賀政撲媒罪體跳、齒P鋤O獵P貧媒省體仍、捷人叮體丑媒片體野、軍包幕裝貌媒地體庫、拐禮欄品舒媒絨體昂、路其粒他鼓媒分體按徒媒座體漫受賞眾銀面會分棵：截大蛋眾票、燒小撫眾逃媒重體按奴媒夢體論時贏效慘分屯類鴿：焰長傳期信、容短閃期矮媒落體珍；怕快焦速揚、扮慢膊速屈媒分體按里受孩眾將感負覺撤分笛：功視靜覺毒媒射體膚、盾聽檢覺常媒積體舍、尚視英聽筑覺朋媒準體按踢媒仰體墨的碑影塵響脫范鄉(xiāng)豐圍功分揮：騰國拐際叨性閱媒震體掌、牽全濾國腳性絨媒金體委、筋地健區(qū)握性貢媒獅體按污廣浩告貍信鄰息黎在拐傳尊播插中袍的徐比狂值回分推：雕借楊用薄、研專床用司媒依體嘉別士編伯挖媒氏體惰推美廣潮計蕩劃第絮二腦節(jié)達主合要搭廣孫告碌媒湊體姐的智特陶點報倦紙井廣巷告款媒族體提的善特糠點雜絨志石廣營告木媒億體組的殼特浴點廣芹播寨廣然告濱媒路體堪的攜特具點電胞視唉廣寄告井媒探體然的補特膜點網姨絡來廣如告第媒辦體睡的邊特答點其免它缸廣布告晌媒細體覆的殲特液點報矛紙俯廣近告白的廁分鎮(zhèn)類產坡品咐廣綢告純：翻宣錦傳那具室體仔的蹲商箭品葛和玻服凝務矛信調息促襲銷擴廣商告企腸業(yè)侄廣臭告沾，山又橫叫聾企家業(yè)污形委象玩廣驅告分扶類偽廣陶告頓：寶又私稱稼專獸欄冒廣梳告消暑息企性奮廣象告址，偵有氏叫逐新串聞鏡性遠廣疼告報簡紙呼廣許告康媒宮體俱的付特倒點報客紙違廣瀉告嚷媒移體生的韻優(yōu)格點1潮、爸傳盯播襖范李圍涉廣該；梳2逮、言傳停播饒速扇度奮快網；3猴、傘選故擇哪性貫強虹；催4背、驕信犯息岡詳血盡刃；5緞、那簡揭便拌靈秧活汪；奔6市、移可同信拉度感高沸；7賀、抓便株于燈受慰眾吵存光查躬；錯8寸、蹦提詢供挪服擺務報嫌紙趁廣遞告猴媒逢體曲的駐特愛點報劑紙攔廣欄告守媒楚體涌的鑒缺掘點1浮、奏時爭效刪性壞短嗓；2堤、鑰注驕目漫率粒低挑；3粒、微印沙刷慕效消果葬欠手佳己；4誓、燥感葬染瘡力外差返殿回雜商志林廣鋪告悔媒感體短的叢特禍點雜基志膀廣錘告巾媒體體們的礦優(yōu)死點1槐、轟針瓣對約性蜜強浴；2缺、您有惕效候期悲長溝；3魯、校廣毀告喂對表象幫理賽解毯度蛙高桂；4襪、川廣枕告唐內拴容呀含廈量蛙大馳；5王、意印林刷仿精克美6忠、枕服穴務雜球志含廣申告國媒腸體來的敘特素點雜弄志離廣餓告牧媒武體維的嗚局歪限掌性1吩、秀靈扁活中性幕小饒；遮2榴、口成捎本累費星用愛高按；繁3影、畏受秀眾討局美限返蛙回廣屠播續(xù)廣臘告恒媒刑體粉的研特梅點廣伏播朗廣依告抽媒綿體撒的揪優(yōu)福點1桿、公傳址播留速妖度步快2味、襲覆勒蓋雁面丟廣3界、旨靈管活倚性偽強4疼、勸成寨本翁低5琴、緩移禽動橡性孤強廣猜播窯廣郵告察媒回體零的滑特槍點廣辰播按廣進告詳媒索體章的摩局獲限流性1并、電廣儀告格信御息少易告逝2妹、適形修象扯性咬差3五、臥創(chuàng)保意先的同局誦限炊性臺擔灣歇地掏區(qū)碰P鐵U科M啟A狹(沾彪剪馬兼)午運苦動士鞋嚴廣已播州廣正告糖文船案(輸男咽聲灰)我叫是朝個齡庸塊庸舞碌搖碌由的鍛上腔班云族難。銅不沖過拘在齡平朵淡尤的柔生護活鉤中靠。臉我斜倒越有匙一掩件籮法傾寶攝—錘—哪P職U珍M惰A逝。星完期督一蹤蝶，捐我精喜假歡脹走舌仁啞愛借林拐陰伯道簡來滲公墳司弓。末藉禿以陜平牙和跑我監(jiān)的摔”芬星戒期看一息憂掌郁讀癥質”廣。星絞期趟二癢，蔽故澆意陵挑溜公鑰司看后躁的栗小口巷螞道務，午多余繞遣些玻路門，筐只腐為滿了尼聽總聽物附全近灰住孟家蔬起艇床很號您的次聲座音痛。星安期躺三學，任我唐會療從棚小巖學艦旁扯經遍過權，增看品看全年喂輕配的抱生父命廈活兄力技，肝順紅便泉感漠懷兇一申下誰我搬自恩己高消殿逝籃的遵天爽真孤童倉年嫌。星北期蹄四榨，涂我個索鋤性贏來與一扯段周慢兆跑鼓。(悅口煤白償漸陡弱貓)廣員告汁語辮：宮快偉樂毅的遼走吳路幼族羨-喪-蓬P衰U煩M脆A吊-啊-納彪圾馬姥運矩動甚鞋妖。電抄視棗廣積告朗分跑類按稍播巷放爹形眼式角分插加播箱廣步告衣：絲式在濕節(jié)毒目施之扭間芝或觀節(jié)鼻目停內閃插坡播節(jié)低目梯廣奸告乳：苦向依電管視泄臺蓮提左供亡節(jié)雙目議并球插奶播候廣圖告贊鹽助棒廣么告涼：悉出鉛資使贊不助鼻電售視柜臺隙的認節(jié)晉目特敞約派廣戚告授：蘭在做特鞋定現的難時漠間潮或膏節(jié)撲目廢中朗播薄出按抵廣視告洋內著容貪分商青業(yè)級廣肥告親、獨公偉益毯廣芝告電否視爽廣屠告抱媒的體言的懇特佩點電蠟視荷廣骨告套媒未體辣的亡優(yōu)搖點1領、偵形面象易生槍動廣，涉說毯服享力電強每；2見、妙輻扁射炕面卷廣版，覺滲陰透遠力元強辰；3更、鼻傳掃播胃迅緊速五，堪時借空盆性嫂強繡；4咬、濤直撕觀旦真晉實蒙，腰理勁解肝度叨高誤；5闖、續(xù)表禽現序手驗法差多鵝樣弟，熟藝繪術揪性處強電交視溉廣禮告妻媒商體唱的襖特掙點電瓶視泄廣對告腎媒概體般的善缺耗點1專、渴信剪息蹦實肢效葡短櫻；2移、錯信唐息澇量肌相便對孟較辮小何；3排、冬廣蠶告廈費宗用私高宋；4夢、敬選哨擇中性堪低返踩回網痕絡掃廣堂告遼類航型E巧-遺m惱a葬i頃l始廣計告電徐子績郵誰件界廣焦告具肥有宣針理對霸性圈強粥（豬除蓬非傲你逮肆道意布濫盞發(fā)嚷）棟、陡費暈用癢低曲廉聚、刃快繡捷蔬方醫(yī)便虜的絲式特電點吳，訓且誘廣貞告后內臭容售不剝受興限知制咽。網痰幅爪廣婆告又尊稱藝旗仍幟沾廣吃告惡或它標拖語嗚廣研告勤。膜網爭幅乒廣離告拉是求最外早錘的鳴網陽絡躁廣棍告睛形拼式山。虧網極幅血廣只告畫多制為展提皂示完型叢廣初告筆，薯可郵能亞是魄一炒個叔標牛語邊、都一對個淹招閉牌達或波公申司連的彩標濕志步。網導幅遠廣猾告僑分澤為營三慎類僵：評靜薄態(tài)辯、重動呢態(tài)壇、補和蟻交堤互脊式窮。插是播支式膛廣蜂告又販叫盲彈詞出陣式部廣加告旗，傘它才們奴類醬似歐電亦視蝴廣薦告罵，跌都硬是桃打路斷浙正偵常爐節(jié)加目槍的柳播宿放跪，忙強嘉迫斯觀體看蒼。咱插薯播貍式鐮廣競告墓有達各借種番尺覽寸誓，石有染全衫屏電的雪也柱有作小妖窗彈口墻的源，翼而攀且汗互藍動池的咐程以度懶也白不松同脊，動從檢靜螺態(tài)牌的鑰到伏全魄部巷動你態(tài)就的慎都怎有化。插惱播陵式魯廣禮告辱的倆缺愁點超就撒是邪可賄能對引倉起弓瀏燒覽悉者真的匹反炒感株。避薯免漲引療起甲瀏底覽訂者遭反捷感雕的飽方材法滾：選甜擇閣已敲經守使渠用莫插鬼播踐式添廣旺告則的新網豈站套。把氧插放播仙式甘廣窩告擔投貢放微在倦以持前駛使昆用翻過甚插線播把式蒜廣別告洗的討站嚼點否，廉可板以朝得喊到皂最弄好介的舒回侄報滔，尸因健為宣瀏導覽汪者習已投對桑此旗形丙成毒習爸慣敢。使嚴用柏小支于朽全唯屏診的療插付播末式想廣非告埋。小更尺吳寸晨的血插防播虎式前廣欣告汁比屋全蝕屏姑的行插磁播動式躁廣致告輛更昆容參易濁被噴瀏次覽湯者冠接律受描。冬它魔們股通兆常舅只肌有杠1童/射4羞屏瀉幕悲那腔么散大余。當務瀏傳覽到者毀的勺屏傅幕煤處潑于銅空染閑漁狀桑態(tài)踢。比竭如花在育瀏稍覽佩者阿下所載未軟仿件綢的牽過吐程音中出出災現汽廣享告縱，咸這褲樣歷可界以猶避從免低引宣起期它蟻們洲的績反訓感旁，描因渴為毯這茫不綁會托打剛斷腳瀏堵覽際者弊的乎瀏序覽梢，樂反厚而刑能守讓宰他咳們紗在宅無屑聊要的霉等昆待孩過濕程首中溪帶總來卷一燙點御消厚遣掏。網嬸絡點廣孝告按媒偏體稱的株特穩(wěn)點網爪絡唐廣顫告齡媒瓦體灶的海優(yōu)尚點1神、嶼覆昂蓋答范廁圍柜廣術；豈2熄、剛信橫息云容艇量第大裝；3種、疾信尺息著交增換桃傳纖遞耳；綱4刺、捆形碧式勺多陪樣央；5橋、瘋廣虧告爸投妻放版準蛙確??；僵6鳳、隆動還態(tài)丘實俘時植；7泥、饅易奸統(tǒng)謠計劈燕8奧、漠廣儀告光投聚入緣瑞效抖率古高網甚絡婆廣士告?zhèn)让侥丑w吼的剃特吩點網挖絡機廣信告謀媒撐體桑的欺局豆限榴性1很、豪硬錦件狠要亡求傘高巷；2至、勢上飄網將費訴居賄高桃不信下貪；3竭、妙主努動卷性魂差盞；4駕、冤視扔覺藏效腿果屈不掏佳其糠他弄廣減告豪媒膀體（槍一郊）炒戶僚外反廣錯告（派二遠）緊P襲O梅P庸廣列告（肚一咽）蹄戶茂外佳廣兼告戶蛾外給廣資告宵（坐o貫u批t此d劈燕o悉o呢r土a伶d矛v饑e休r療t扶i葛s繞i路n蘆g火）茅的槐內鵲涵甲：其沿一昆，收戶岔外總廣姐告泰就攝是雙指內露蝕天嚇陳股放形的館、晶能據被痛陽厭光蘋照警射窩到葛的尿各伍種哀廣餐告詠物晶。其產二峰，幫戶挎外證廣乘告化是杜指款暴踢露衰在腰戶鏡外籌的急廣匆告樣再器加塌上浪交助通帳運鐵輸雪廣腳告牢（屯車矛船諒內鵝外幕、爪車豆站稿碼聯頭宴、超月存臺聽內脈外請、幸地樓鐵概內獸外禾的裝廣球告打）喂。在石我紙國釘，勇廣煎告宮主禿在欺作布媒恰體杠類睡型菠選談?chuàng)裼瓡r帆，薪戶碎外傭廣興告證超岡出罵了誕其告他丟所蝦有嘴媒鍋體壞，澇與落中愧央飽電抄視蝕臺諷同協屬吧于紗最泥多但被軟選略對副象感。戶鈔外循廣吩告焰媒堤體植種痕類1蛛.自路出牌閉廣磨告抖媒瓜體包環(huán)括柄大混型婚廣死告彼牌召、珠立書體番廣艦告里柱疊、窗廣該告取商樸亭的、資專腸用積標絹語侵墻燙等按。優(yōu)高點醉：仗廣青告濃面血積厚大躺，涌色剝彩哀鮮晃明神，秋畫欠面卵美船觀單，慌容炕易踢引料起反人紀們們的適注縮慧意巖，忘可棚美苦化跑環(huán)政境屆。缺她點嚷：返讀島者私分妥散莖，鼻廣傘告托對豆象腹不福能若選唐擇封，彩檔盆次叼不賴高飼，居很附難凡體追現挖企志業(yè)桌和挎產魔品氧的斷個傭性欄。2鴉.餐霓狀虹侄燈抱廣駱告優(yōu)訊點耍：翠容謙易埋引乓人拿注蛾意省；題宣輪傳辮范取圍域廣遵，仍大飯街謊小晴巷訴的淚路使人營都嗚能跑看擾到悅；竟廣報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