華為PPT幻燈片制作6、露凝無游氛，天高風(fēng)景澈。7、翩翩新來燕，雙雙入我廬，先巢故尚在，相將還舊居。8、吁嗟身后名，于我若浮煙。9、陶淵明（約365年—427年），字元亮，（又一說名潛，字淵明）號(hào)五柳先生，私謚“靖節(jié)”，東晉末期南朝宋初期詩人、文學(xué)家、辭賦家、散文家。漢族，東晉潯陽柴桑人（今江西九江）。曾做過幾年小官，后辭官回家，從此隱居，田園生活是陶淵明詩的主要題材，相關(guān)作品有《飲酒》、《歸園田居》、《桃花源記》、《五柳先生傳》、《歸去來兮辭》等。10、倚南窗以寄傲，審容膝之易安。華為PPT幻燈片制作華為PPT幻燈片制作6、露凝無游氛，天高風(fēng)景澈。7、翩翩新來燕，雙雙入我廬，先巢故尚在，相將還舊居。8、吁嗟身后名，于我若浮煙。9、陶淵明（約365年—427年），字元亮，（又一說名潛，字淵明）號(hào)五柳先生，私謚“靖節(jié)”，東晉末期南朝宋初期詩人、文學(xué)家、辭賦家、散文家。漢族，東晉潯陽柴桑人（今江西九江）。曾做過幾年小官，后辭官回家，從此隱居，田園生活是陶淵明詩的主要題材，相關(guān)作品有《飲酒》、《歸園田居》、《桃花源記》、《五柳先生傳》、《歸去來兮辭》等。10、倚南窗以寄傲，審容膝之易安。1千部要擔(dān)負(fù)起公司文化價(jià)值觀的傳承:華為文化基本假設(shè)企業(yè)的目的是創(chuàng)造顧客物競(jìng)天擇是自然法則人性是自私的■企業(yè)必須以客戶為中心,物競(jìng)天擇是種自身■利益的本質(zhì)是生存的企業(yè)的目標(biāo)是為客戶的利求變,自行重組,適機(jī)會(huì),利益是員工走一行資源轉(zhuǎn)換的變化過程本原因商魂”企業(yè)為什么天通”企業(yè)和環(huán)境企業(yè)和利益相存在的關(guān)系關(guān)者的關(guān)系■客戶價(jià)值優(yōu)先于股東價(jià)值■企業(yè)是社會(huì)福音,是效率而非公■建立一定規(guī)則下有利于■競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)先于增值平或福利組織自私的機(jī)制■利潤是經(jīng)營的結(jié)果■無依賴的市場(chǎng)壓力傳遞,在實(shí)戰(zhàn)■利已與利他的統(tǒng)一中“野蠻”生長■信任以不信任和制度約■耗散結(jié)構(gòu),亂中求治,治中求亂束為基礎(chǔ)1千部要擔(dān)負(fù)起公司文化價(jià)值觀的傳承:華為核心價(jià)值觀企業(yè)存在的唯一理由”和“企業(yè)長期依靠的主體”組成雙鏈結(jié)構(gòu)口以客戶為中心(Customer-Centricit!y)口以奮斗者為本(DedicatedEmployeesasOurFoundation)口長期艱苦奮斗(Long-termdedication)口堅(jiān)持自我批判(ContinuousImprovement)抓住趨勢(shì)”與“抓住趨勢(shì)的轉(zhuǎn)變”構(gòu)成化為的遺傳密碼,趨勢(shì)的轉(zhuǎn)變往往是一個(gè)企業(yè)生死存亡的關(guān)鍵,防止做曇花—現(xiàn)的英雄華為核心價(jià)值觀是華為對(duì)基業(yè)長青這一核心命題的回答!一、小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)目標(biāo)一定要全面合理科學(xué)，符合時(shí)代的發(fā)展無論何時(shí)都要發(fā)揮學(xué)生的主體性作用，時(shí)刻把小學(xué)數(shù)學(xué)教育做到最好，制定的目標(biāo)一定要全面，符合農(nóng)村實(shí)際的情況，符合農(nóng)村學(xué)生發(fā)展的特點(diǎn)，符合農(nóng)村學(xué)生認(rèn)知的規(guī)律，絕對(duì)不能夠有局限性，一定要積極地拓展范圍。新的課程標(biāo)準(zhǔn)也要求教師在進(jìn)行教學(xué)的過程中，一定要打好學(xué)生的基礎(chǔ)，從學(xué)生的發(fā)展角度來進(jìn)行教學(xué)，積極地培養(yǎng)學(xué)生的興趣，促使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，促進(jìn)學(xué)生全面的發(fā)展，培養(yǎng)一個(gè)四有公民，為國家的建設(shè)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)，這是有著非常重要的意義。因此，在實(shí)際數(shù)學(xué)教學(xué)過程中應(yīng)該積極地發(fā)展學(xué)生探究知識(shí)，解決問題的能力。現(xiàn)在很多的國家都把數(shù)學(xué)課程列為教育的重要目標(biāo)，也是一門核心的課程，在實(shí)際的數(shù)學(xué)教學(xué)過程中一定要擺脫傳統(tǒng)的教學(xué)思維，排除不良的教學(xué)方式，積極地去強(qiáng)化學(xué)生的思維能力，促進(jìn)學(xué)生思維能力的拓展。如果想要做到這一點(diǎn)就必須積極地開展教學(xué)情境的設(shè)計(jì)，鼓勵(lì)學(xué)生自己動(dòng)手去操作，去進(jìn)行實(shí)踐，發(fā)展學(xué)生自主探究問題的能力。以此同時(shí)，還要積極的進(jìn)行思想方法的滲透，進(jìn)行數(shù)學(xué)思想方法滲透的方式有很多，教師可以根據(jù)實(shí)際的情況進(jìn)行使用，把數(shù)學(xué)思想隱藏在教學(xué)過程中具有很好的實(shí)用性，因此教師需要繼續(xù)努力，努力的挖掘這樣的思想，并且緊密的結(jié)合客觀實(shí)際，讓學(xué)生可以對(duì)知識(shí)更加容易理解，對(duì)于知識(shí)的掌握也會(huì)更加的深入，這對(duì)于提高學(xué)生的數(shù)學(xué)素養(yǎng)有著很大的幫助。同時(shí)還要注意培養(yǎng)學(xué)生的意志和情感，農(nóng)村小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)目標(biāo)一定要具體化，對(duì)于每一項(xiàng)內(nèi)容進(jìn)行具體的劃分，區(qū)分其中的重點(diǎn)和難點(diǎn)。在進(jìn)行課堂教學(xué)之前一定要合理安排相關(guān)內(nèi)容，根據(jù)各類因素來設(shè)計(jì)教學(xué)的環(huán)節(jié)，如果在課堂上過多進(jìn)行數(shù)學(xué)任務(wù)，那么得到結(jié)果就是失敗，任務(wù)也沒有起到任何的作用，對(duì)于學(xué)生來說只不過是一種形式，沒有任何的作用，起到的效果也就非常一般，這樣一來對(duì)于學(xué)生的發(fā)展肯定是不利的。二、因材施教，發(fā)揮每一個(gè)學(xué)生的潛力，促進(jìn)農(nóng)村教育全面的發(fā)展如今全世界都在反思以往的教育，都任務(wù)過去的教育比較的單一、枯燥，學(xué)生也都沒有多大的興趣，而且學(xué)生的數(shù)量也在普遍的增長，對(duì)于農(nóng)村學(xué)生的個(gè)性發(fā)展也是沒有做到位。由于現(xiàn)在的班級(jí)人數(shù)都比較的多，對(duì)于課堂教學(xué)中老師不肯顧及到每一位學(xué)生的水平，但是最好的辦法就是進(jìn)行層次劃分，依據(jù)不同層次的學(xué)生合理的制定教學(xué)計(jì)劃，給予他們不同的指導(dǎo)，可以促進(jìn)學(xué)生更好地發(fā)展。農(nóng)村小學(xué)數(shù)學(xué)的教學(xué)環(huán)節(jié)要考慮到每一個(gè)學(xué)生的實(shí)際水平，根據(jù)學(xué)生層次的不同來制定更合理的教學(xué)計(jì)劃，可以進(jìn)一步滿足不同層次學(xué)生的需要。這樣就可以保證在達(dá)到教學(xué)任務(wù)的情況下，對(duì)于好的學(xué)生進(jìn)行知識(shí)拓展，可以讓學(xué)生學(xué)到更多的知識(shí)，可以去探究自己喜歡的數(shù)學(xué)知識(shí)，使得學(xué)生可以對(duì)數(shù)學(xué)產(chǎn)生一定的興趣，激發(fā)學(xué)生的探究熱情，因此可以滿足學(xué)生的具體需求，大力培養(yǎng)學(xué)生的獨(dú)立思考能力，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力。而對(duì)于一些基礎(chǔ)較差的學(xué)生可以放慢教學(xué)速度，降低相關(guān)要求，通過多元化的方式來幫助學(xué)生進(jìn)行數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)。三、積極地重視學(xué)生個(gè)性化的發(fā)展現(xiàn)在農(nóng)村小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)仍然存在一些傳統(tǒng)的教學(xué)模式，仍然是以老師的講課為主，學(xué)生在下面聽，講的內(nèi)容可以說非常的繁多，教師往往以個(gè)別優(yōu)秀學(xué)生的思維和情況來涵蓋所有的學(xué)生，使得很多的學(xué)生被動(dòng)的接受知識(shí)，機(jī)械的進(jìn)行理解和記憶，很多學(xué)生感到疲乏和勞累，對(duì)于學(xué)習(xí)一點(diǎn)興趣也沒有。在小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)過程中一定要發(fā)揮學(xué)生的主體性作用，讓學(xué)生積極地參與到實(shí)踐活動(dòng)中去，教師要采取各種的措施幫助學(xué)生參與到實(shí)踐活動(dòng)中去，使得學(xué)生可以自覺的進(jìn)行實(shí)踐操作和學(xué)習(xí)。同時(shí)要積極的培養(yǎng)學(xué)生熱愛學(xué)習(xí)的情感，如果想要學(xué)生積極地進(jìn)行數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)，就要培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)學(xué)情感，盡量給予學(xué)生成功的機(jī)會(huì)，通過體驗(yàn)成功的喜悅來激發(fā)學(xué)習(xí)的興趣，產(chǎn)生對(duì)數(shù)學(xué)的喜愛，以此來增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的信心。教師要?jiǎng)?chuàng)造性的運(yùn)用各種手段，讓學(xué)生可以參與到課堂學(xué)習(xí)中，通過一定的方式來激發(fā)學(xué)生的興趣，充分的調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，給予學(xué)生自由發(fā)揮的空間。為學(xué)生設(shè)立一種良好的學(xué)習(xí)氛圍，營造一種和諧的課堂氣氛，讓學(xué)生可以在自由輕松的氛圍中快樂的學(xué)習(xí)，并且可以自由的發(fā)表自己的看法；這樣一來可以促進(jìn)學(xué)生積極的進(jìn)行學(xué)習(xí)，發(fā)揮學(xué)生學(xué)習(xí)的自覺主動(dòng)性，提高學(xué)生的思維方式，使得學(xué)生可以進(jìn)行獨(dú)立的思考，獨(dú)立的進(jìn)行問題的解決。四、積極地構(gòu)建合理、科學(xué)的評(píng)價(jià)體系對(duì)于農(nóng)村小學(xué)數(shù)學(xué)成績的評(píng)價(jià)是數(shù)學(xué)教學(xué)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，教師在這方面要積極的進(jìn)行全面的評(píng)價(jià)，科學(xué)的進(jìn)行評(píng)價(jià)，促進(jìn)素質(zhì)教育的實(shí)施。評(píng)價(jià)的內(nèi)容一定要符合實(shí)際，也一定要全面。對(duì)于評(píng)價(jià)的方式可以多元化，通過各種的方式來考察學(xué)生的時(shí)間操作能力以及學(xué)生的語言表達(dá)能力，定期進(jìn)行檢查和練習(xí)，促進(jìn)學(xué)生的能力不斷地提高，使得學(xué)生可以不斷地進(jìn)步，促進(jìn)學(xué)生全面的發(fā)展。一、大學(xué)新生困惑問題的類型1.大學(xué)新生學(xué)習(xí)問題的困惑大學(xué)相對(duì)于高中來講專業(yè)知識(shí)內(nèi)容增多，教學(xué)進(jìn)度加快，留給學(xué)生自習(xí)的時(shí)間增加，教師管理時(shí)間減少。學(xué)生要適應(yīng)大學(xué)的學(xué)習(xí)模式就必須加大學(xué)習(xí)的主動(dòng)性，掌握不同課程正確的學(xué)習(xí)方法。很多學(xué)生忽視了對(duì)大學(xué)學(xué)習(xí)特點(diǎn)的認(rèn)識(shí)，在學(xué)習(xí)中急于求成，結(jié)果花了時(shí)間卻得不到好的效果，使得他們對(duì)自我失去信心，對(duì)大學(xué)的學(xué)習(xí)也感到越來越迷惘。2.大學(xué)新生生活問題的困惑當(dāng)前大學(xué)生多為獨(dú)生子女，長期以來習(xí)慣了家長對(duì)他們千依百順和一手包辦的生活方式，致使他們養(yǎng)成了“一切以自我為中心”和生活依賴他人的習(xí)慣。大學(xué)新生中有的甚至是第一次離家獨(dú)自生活，他們難免會(huì)對(duì)陌生的新環(huán)境感到恐慌，加之第一次面對(duì)集體生活也難免與同學(xué)產(chǎn)生磕磕碰碰。當(dāng)這些矛盾自己解決不了時(shí)，他們渴望有人指導(dǎo)，卻又害怕主動(dòng)與人交流，因而對(duì)于大學(xué)生活中的問題常常感到迷惘。3.大學(xué)新生情感問題的困惑當(dāng)前大學(xué)生性心理成熟較早，大學(xué)生戀愛呈現(xiàn)出低年級(jí)化，剛?cè)雽W(xué)就開始談戀愛的也不占少數(shù)?？墒怯捎诖髮W(xué)新生心智尚未定性，自控力與耐挫力較弱，很難理智地駕馭情感，因而他們對(duì)于情感問題常常感到很困惑。二、大學(xué)新生產(chǎn)生困惑問題的原因1.習(xí)慣了應(yīng)試教育單一知識(shí)化和被動(dòng)式的學(xué)習(xí)模式大學(xué)與高中的區(qū)別表現(xiàn)在：一方面應(yīng)試教育以應(yīng)考為目標(biāo)，知識(shí)學(xué)習(xí)單一化。而大學(xué)重視知識(shí)學(xué)習(xí)多元化，既包括學(xué)專業(yè)知識(shí)，也包括生活知識(shí)。這就使得大學(xué)學(xué)習(xí)進(jìn)度比高中快許多，如高中三年學(xué)習(xí)幾門課程，而大學(xué)卻要一個(gè)學(xué)期學(xué)習(xí)幾門課程。另一方面，高中的應(yīng)試教育以教師“填鴨式”地為學(xué)生制定學(xué)習(xí)目標(biāo)、安排學(xué)習(xí)進(jìn)度為主，學(xué)生只要被動(dòng)完成每個(gè)階段學(xué)習(xí)任務(wù)即可，也就是學(xué)生“被學(xué)習(xí)了”。這使得不少學(xué)生養(yǎng)出了思維惰性，導(dǎo)致他們適應(yīng)不了大學(xué)主動(dòng)的學(xué)習(xí)模式。2.習(xí)慣了獨(dú)生子女家庭“唯我獨(dú)尊”的生活模式目前大多數(shù)大學(xué)生來自獨(dú)生子女家庭，生活幾乎都是被父母一手包辦。他們面對(duì)突然增強(qiáng)的集體生活，由于家庭背景、性格愛好不同，極易產(chǎn)生矛盾。加上習(xí)慣了獨(dú)生子女家庭“唯我獨(dú)尊”的生活模式，很難換位思考，和同學(xué)產(chǎn)生矛盾時(shí)缺乏忍讓力，容易使矛盾升級(jí)，進(jìn)而導(dǎo)致部分新生由于處理矛盾極端被同學(xué)孤立。3.性生理的成熟和性心理的滯后高中畢業(yè)生在性生理方面已經(jīng)接近或達(dá)到成年人水平，大學(xué)生活增加了與異性交往和接觸的機(jī)會(huì)，使得入學(xué)新生產(chǎn)生了強(qiáng)烈、迫切的性欲望。由于我國高中階段的性心理教育幾乎為零，所以大學(xué)新生性心理發(fā)展相對(duì)性生理發(fā)展滯后。對(duì)于剛?cè)雽W(xué)就戀愛的學(xué)生來講，他們由于缺乏正確的性心態(tài)，很難理智地控制自己的性欲望，一旦沖破底線，又經(jīng)歷戀愛失敗，容易產(chǎn)生過重的心理負(fù)擔(dān)。三、解決大學(xué)新生困惑問題的途徑1.開展大學(xué)新生適應(yīng)教育（1）大學(xué)新生學(xué)習(xí)方面的適應(yīng)性教育首先，大學(xué)新生知識(shí)學(xué)習(xí)方面的適應(yīng)性教育。第一類，大學(xué)新生專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)的適應(yīng)性教育。教師引導(dǎo)大學(xué)新生從了解—理解—思考—論證的過程去深入學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，最后達(dá)到理論運(yùn)用于實(shí)踐的目的。第二類，大學(xué)新生人文科技知識(shí)學(xué)習(xí)的適應(yīng)性教育。人文科技知識(shí)能擴(kuò)大學(xué)生的眼界，強(qiáng)化他們?nèi)婵磫栴}的能力。因此，教師要求新生廣泛攝取人文科技知識(shí)，但同時(shí)也讓新生明白這類知識(shí)的學(xué)習(xí)不可能一口吃個(gè)大胖子。第三類，大學(xué)新生生活知識(shí)學(xué)習(xí)的適應(yīng)性教育。教師通過引導(dǎo)新生學(xué)習(xí)生活知識(shí)，提高他們的自理生活能力。其次，指導(dǎo)大學(xué)新生如何制定學(xué)習(xí)計(jì)劃。第一，學(xué)習(xí)計(jì)劃既不能內(nèi)容太少也不能太多。太多就難以完成造成太大的學(xué)習(xí)壓力不利于自信心的建立，太少壓力就小，很難激起學(xué)習(xí)斗志。第二，不能只重進(jìn)程不重結(jié)果，僵化地安排每天的學(xué)習(xí)任務(wù)，不預(yù)留機(jī)動(dòng)的時(shí)間。筆者建議將每周分為一個(gè)時(shí)間段，不論某天學(xué)不學(xué)，只要一周的學(xué)習(xí)任務(wù)達(dá)到即可，當(dāng)然也可以以月為時(shí)間段劃分學(xué)習(xí)任務(wù)。再次，指導(dǎo)大學(xué)新生掌握合適自己的學(xué)習(xí)方法。任何一種學(xué)習(xí)方法都不是萬能的，好不好主要看具體個(gè)體運(yùn)用后能不能到達(dá)學(xué)習(xí)效果。因此，教師應(yīng)該指導(dǎo)新生根據(jù)自己的學(xué)習(xí)特點(diǎn)和不同學(xué)科的知識(shí)特點(diǎn)制定合適自己的學(xué)習(xí)方法。最后，引導(dǎo)大學(xué)新生創(chuàng)新性地學(xué)習(xí)。提醒他們遇到問題除了問“為什么”，還要學(xué)會(huì)多問“為什么不”。這是因?yàn)槎鄦枴盀槭裁床弧蹦茉鰪?qiáng)學(xué)生逆向思維能力，而針對(duì)“為什么不”問題的解決能開闊學(xué)生的創(chuàng)新思維。（2）大學(xué)新生生活方面的適應(yīng)性教育第一，教導(dǎo)新生自主、自理、自律。自主就是在生活中勤于動(dòng)腦，有主見地計(jì)劃自己的生活。自理就是學(xué)會(huì)照顧身體和預(yù)防精神衛(wèi)生問題。自律就一方面是學(xué)會(huì)合理理財(cái)，另一方面就是會(huì)控制欲望，能將欲望轉(zhuǎn)化為奮斗的動(dòng)力。第二，培養(yǎng)新生疏導(dǎo)負(fù)面情緒的能力。一方面針對(duì)生活困惑問題，要引導(dǎo)新生去認(rèn)同科學(xué)的生活道理，正視自我的優(yōu)缺點(diǎn)，學(xué)會(huì)揚(yáng)長避短。另一方面，針對(duì)戀愛困惑問題，要幫助他們樹立正確的性價(jià)值觀，培養(yǎng)高尚的性情操。第三，培養(yǎng)新生的人際交往能力。首先，通過各種途徑引導(dǎo)新生學(xué)習(xí)人際交往知識(shí)。如，開展人際交往方面的講座、給新生推薦人際交往方面的書籍。其次，鼓勵(lì)新生放開手腳，大膽嘗試社團(tuán)活動(dòng)，擴(kuò)大社交圈，增強(qiáng)與人溝通的能力。最后，教師應(yīng)該倡導(dǎo)新生在團(tuán)隊(duì)合作中團(tuán)結(jié)、友愛、寬容、互助，培養(yǎng)他們的領(lǐng)導(dǎo)和合作能力。2.開展大學(xué)新生抗壓性的挫折教育大學(xué)新生抗壓性的挫折教育是從入學(xué)開始就通過各種教育手段來增強(qiáng)學(xué)生對(duì)挫折的承受力和撫平生活創(chuàng)傷的能力，預(yù)防他們將消極情緒擴(kuò)大而自暴自棄。這里要注意以下幾點(diǎn)：首先，引導(dǎo)新生正視大學(xué)生畢業(yè)后的困難，學(xué)會(huì)接受失敗和不公平。其次，培養(yǎng)新生的自信心。第一步，就是引導(dǎo)新生懂得自我認(rèn)知、自我接納和自我培養(yǎng)。第二步，就是設(shè)立合理的目標(biāo)。教師應(yīng)該提高新生的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，鼓勵(lì)他們?yōu)樽约簲M定恰當(dāng)?shù)哪繕?biāo)，在一步一步完成目標(biāo)中獲得成就感，逐步建立自信心。最后，鼓勵(lì)新生充分利用圖書館、網(wǎng)絡(luò)吸收挫折教育知識(shí)，學(xué)會(huì)健康地發(fā)泄消極情緒（如：參與體育運(yùn)動(dòng)和健康的校園比賽活動(dòng)），增強(qiáng)自我完善和修復(fù)能力。3.開展大學(xué)新生職業(yè)生涯規(guī)劃教育大學(xué)新生職業(yè)生涯規(guī)劃教育是以具體職業(yè)對(duì)從業(yè)者的要求為指導(dǎo)從大學(xué)入學(xué)階段就開始對(duì)學(xué)生進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃，提前進(jìn)行職業(yè)能力培養(yǎng)。這里需要注意三方面：第一個(gè)方面，將情商管理納入到大學(xué)生新生職業(yè)規(guī)劃教育中以提高他們應(yīng)對(duì)職場(chǎng)挫折的能力。第二個(gè)方面，幫助他們做好自我優(yōu)缺點(diǎn)的客觀分析和意向職業(yè)從業(yè)者要求分析。第三個(gè)方面，鼓勵(lì)新生做好職業(yè)規(guī)劃，定好職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)目標(biāo)，注意職業(yè)能力培養(yǎng)。[1千部要擔(dān)負(fù)起公司文化價(jià)值觀的傳承:華為文化基本假設(shè)企業(yè)的目的是創(chuàng)造顧客物競(jìng)天擇是自然法則人性是自私的■企業(yè)必須以客戶為中心,物競(jìng)天擇是種自身■利益的本質(zhì)是生存的企業(yè)的目標(biāo)是為客戶的利求變,自行重組,適機(jī)會(huì),利益是員工走一行資源轉(zhuǎn)換的變化過程本原因商魂”企業(yè)為什么天通”企業(yè)和環(huán)境企業(yè)和利益相存在的關(guān)系關(guān)者的關(guān)系■客戶價(jià)值優(yōu)先于股東價(jià)值■企業(yè)是社會(huì)福音,是效率而非公■建立一定規(guī)則下有利于■競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)先于增值平或福利組織自私的機(jī)制■利潤是經(jīng)營的結(jié)果■無依賴的市場(chǎng)壓力傳遞,在實(shí)戰(zhàn)■利已與利他的統(tǒng)一中“野蠻”生長■信任以不信任和制度約■耗散結(jié)構(gòu),亂中求治,治中求亂束為基礎(chǔ)1千部要擔(dān)負(fù)起公司文化價(jià)值觀的傳承:華為核心價(jià)值觀企業(yè)存在的唯一理由”和“企業(yè)長期依靠的主體”組成雙鏈結(jié)構(gòu)口以客戶為中心(Customer-Centricit!y)口以奮斗者為本(DedicatedEmployeesasOurFoundation)口長期艱苦奮斗(Long-termdedication)口堅(jiān)持自我批判(ContinuousImprovement)抓住趨勢(shì)”與“抓住趨勢(shì)的轉(zhuǎn)變”構(gòu)成化為的遺傳密碼,趨勢(shì)的轉(zhuǎn)變往往是一個(gè)企業(yè)生死存亡的關(guān)鍵,防止做曇花—現(xiàn)的英雄華為核心價(jià)值觀是華為對(duì)基業(yè)長青這一核心命題的回答!干部要擔(dān)負(fù)起公司文化價(jià)值觀的傳承:千部最重要的才能就是影響文化的能力2/3變化|不知道知道知道不知道率自己不知道氵自己不知道:自已知道自己知道企業(yè)文化從來就不是自動(dòng)形成的文化自覺形成過程時(shí)間十九世紀(jì)末,法國社會(huì)學(xué)家塔爾德(GabrielTarde)觀察到,一個(gè)新思想的采納率在時(shí)間中遵循一種S型曲線。1890年,塔爾德的《模仿律》(《TheLawsofimitation》)這部著作影響了兩個(gè)當(dāng)代的硏究傳統(tǒng),即擴(kuò)散理論和社會(huì)學(xué)習(xí)理論文化,Hardware(硬件)orSoftware(軟件)干部要擔(dān)負(fù)起公司文化價(jià)值觀的傳承:千部最重要的才能就是影響文化的能力3/3標(biāo)買家旺旺號(hào)W小笛惡意差評(píng)心機(jī)會(huì)第一:時(shí)刻保◆責(zé)任結(jié)果導(dǎo)向:咬持對(duì)潛在機(jī)會(huì)的敏感定目標(biāo)、全力以赴致力捕捉機(jī)會(huì),為團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造于將外在的機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為生存的條件刺排◆團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn):維護(hù)團(tuán)隊(duì)紀(jì)律,分工協(xié)作,尊重和發(fā)揮每個(gè)成員的價(jià)值,共同應(yīng)對(duì)強(qiáng)大挑戰(zhàn),通過團(tuán)隊(duì)降低對(duì)個(gè)人的能力要求,增加成功的幾率洞察客戶需求,捕捉商業(yè)機(jī)會(huì),抓業(yè)務(wù)增長:干部要貼近客戶,傾聽并緊緊抓住客戶需求買家旺旺號(hào)W小笛惡意差評(píng)員工行為只有在企業(yè)與客戶接觸的“末梢”,企業(yè)的愿景使命戰(zhàn)略才成為現(xiàn)實(shí)企業(yè)獲取收益不是第一天做出決定第二天就可以實(shí)現(xiàn)的立竿見影的事情,必須建立和維持與客戶親密和持久的關(guān)系客戶忠誠不是拉攏來的,不是賄賂來的,是與客戶每一次互動(dòng)時(shí)創(chuàng)造出來的,是通過客戶的價(jià)值感知,逐漸建立起來的建立客戶關(guān)系的挑戰(zhàn):如何在與客戶的互動(dòng)中發(fā)掘客戶需求,為客戶創(chuàng)造價(jià)值事實(shí)上,客戶價(jià)值是由客戶和企業(yè)共同創(chuàng)造的,因?yàn)榭蛻粢牟粌H僅是產(chǎn)品所有權(quán),還包括客戶的體驗(yàn)洞察客戶需求,捕捉商業(yè)機(jī)會(huì),抓業(yè)務(wù)增長:效益提升的基礎(chǔ)是有效增長收入、利潤、現(xiàn)金流三足鼎立(市場(chǎng)牽引策略:初期關(guān)注項(xiàng)目管理和關(guān)鍵事件;成長期雙負(fù)下課;成熟期牽引格局),構(gòu)成公司持續(xù)活下去的能力;以規(guī)模應(yīng)對(duì)低成本竟?fàn)?追求合理的利潤,保證充足的現(xiàn)金流集中優(yōu)勢(shì)資源投入在主資源的獲取和占用必須體航道、戰(zhàn)略性機(jī)會(huì)點(diǎn)上現(xiàn)在對(duì)經(jīng)營目標(biāo)增長的承確立并擴(kuò)大優(yōu)勢(shì),資源諾和實(shí)現(xiàn)上,戰(zhàn)略追求必分配不搞平均主義發(fā)展戰(zhàn)略選擇性須落實(shí)到業(yè)務(wù)經(jīng)營的目標(biāo)(??)投資戰(zhàn)暗設(shè)定和考核閉環(huán)管理中(問題)高市場(chǎng)增長率低發(fā)展戰(zhàn)略撤退戰(zhàn)略(金牛)(瘦狗)把資源優(yōu)先配置和調(diào)整用差異化價(jià)值評(píng)價(jià)與分配到聚焦價(jià)值客戶、價(jià)值高客戶份額低國家和主流產(chǎn)品,改變杠桿,索引資源合理配置,竟?fàn)幐窬?支持持續(xù)增長體現(xiàn)不同的牽引方向2洞察客戶需求,捕捉商業(yè)機(jī)會(huì),抓業(yè)務(wù)增長:只有敢于勝利,才能善于勝利市場(chǎng):焦中力打淀旺旺扌惡意差評(píng)機(jī)會(huì)大于成本,利用壓強(qiáng)原則,形成局部突破,人力、物力、資金集中在一個(gè)點(diǎn)上,超越西方公司撕開口就有市場(chǎng),有市場(chǎng)就加大投入,形成更大的突破,有更大突破就有更多的市場(chǎng)研發(fā):在變化中探索真理攻克新技術(shù)時(shí)隊(duì)形尖一點(diǎn),增大壓強(qiáng),快速獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)新技術(shù)引導(dǎo)作用減弱時(shí),要挖掘客戶的需求進(jìn)行力量的正態(tài)分布,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化突破口,敢于勝利(需經(jīng)過計(jì)算的風(fēng)險(xiǎn),敢想才能敢干永遠(yuǎn)只做正態(tài)分布的中間,善于勝利業(yè)績寬度3帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo):職業(yè)管理者以實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)為己任如何理解“為已狂”●管理者的目標(biāo)是向上負(fù)責(zé),而不是向下負(fù)責(zé)企業(yè)目標(biāo)●管理者必須自行發(fā)展和設(shè)定部門目標(biāo),高層管理者保留對(duì)目標(biāo)的同意權(quán)部門目標(biāo)●管理者的目標(biāo)必須反映企業(yè)需要達(dá)到的目標(biāo)●目標(biāo)