天涯明月刀手游2020內(nèi)容營銷方案背景《天涯明月刀手游》以優(yōu)異的整體口碑獲全平臺預(yù)約2500萬，全媒體非負口碑90%以上，將于2020年8月將進行大規(guī)模測試，并于Q3-Q4正式上線。目標需求：1、測試期提升產(chǎn)品市場聲量助力預(yù)約；2、上線期內(nèi)容出圈傳播助力新進和留存；3、用戶方面：

滲透非騰訊系MMO大盤用戶；拓盤女性用戶及國風(fēng)二次元用戶。產(chǎn)品分析《天涯明月刀手游》，2020最值得期待的國風(fēng)大世界手游從劇情、玩法、題材、美術(shù)多維度做到業(yè)內(nèi)頂級業(yè)內(nèi)頂級美學(xué)打造特色國風(fēng)文化底蘊古龍IP正版授權(quán)自由探索開放大世界網(wǎng)易首款高自由度武俠RPG手游競品分析定位IP產(chǎn)品特色優(yōu)勢所在天涯明月刀手游《天涯明月刀》古龍IP正版授權(quán)非騰訊MMO游戲一夢江湖手游九陰真經(jīng)3D手游端游延續(xù)武學(xué)競技騰訊旗艦·國風(fēng)大世界手游“會呼吸”的武俠網(wǎng)游人物定制化、情緣奇遇、家園開放世界逆水寒輕功、奇遇、團戰(zhàn)PK、社交《四大名捕》《說英雄誰是英雄》《神州奇?zhèn)b》正版IP授權(quán)國風(fēng)美妝、奇遇開放世界、輕功、家園玩法多樣游戲細節(jié)突出自由探索世界《楚留香》無完整正版IP授權(quán)次世代真3DMMO武俠手游“九陰真經(jīng)”端游續(xù)作古風(fēng)、輕功、團戰(zhàn)PK、武學(xué)、奇遇優(yōu)秀的美術(shù)制作奇遇玩法古龍IP正版授權(quán)行業(yè)頂級美術(shù)制作大世界奇遇玩法國風(fēng)二次元系游戲花與劍手游無背靠文學(xué)IP網(wǎng)易古風(fēng)言情手游古風(fēng)、情緣身份定制、團戰(zhàn)家園經(jīng)營競品分析劍網(wǎng)3國風(fēng)噱頭，代入感強游戲內(nèi)部氣氛好玩家粘性強次世代國風(fēng)MMORPG國風(fēng)、奇遇、輕功家園、捏臉團戰(zhàn)競技無背靠文學(xué)IP騰訊旗艦·國風(fēng)大世界手游定位IP產(chǎn)品特色優(yōu)勢所在古風(fēng)文化下的特色互動天涯明月刀手游《天涯明月刀》古龍IP正版授權(quán)國風(fēng)美妝、奇遇開放世界、輕功、家園古龍IP正版授權(quán)行業(yè)頂級美術(shù)制作大世界奇遇玩法產(chǎn)品與競品分析小結(jié)前期需要注重核心差異化的打造充分體現(xiàn)天刀手游游戲特色，突出產(chǎn)品優(yōu)勢拉動追求情懷與玩法的MMO游戲用戶挖掘天刀手游的大世界奇遇、照片捏臉的特色玩法滿足女性用戶對于美型和趣味內(nèi)容的需求構(gòu)建完整的產(chǎn)品內(nèi)容生態(tài)走出一條屬于《天涯明月刀手游》的拉新及擴大品牌流行度的發(fā)展之路《天涯明月刀手游》具有獨樹一幟的高級“美學(xué)”Taptap天刀測試版每日評分趨勢：用戶研究依據(jù)Taptap評價數(shù)據(jù)可知，用戶對于《天涯明月刀手游》正向好評度居高位Taptap天刀測試版總評分與用戶評價標簽提取且依據(jù)評價標簽提取可知，對于天刀手游正向的評價大多來自于畫面、玩法、體驗及劇情這也正是我們所想要強調(diào)突出打造的核心差異競爭力所在用戶研究其中關(guān)于畫面和玩法的正向評價占大頭，關(guān)注玩法的玩家大多來自于端游玩家，會將玩法與進行端游對比目標圈層分析故事情節(jié)美型畫面特色玩法95后國風(fēng)二次元女性用戶MMO玩家游戲產(chǎn)品用戶沒有明確的目標有明確的目標期望成為以一敵百的大俠享受過程與驚喜用戶標簽同人休閑向MMO經(jīng)驗追求玩法渺小卻不平凡的個體創(chuàng)造美好生活的期望依據(jù)圈層歸納用戶，可以分為如下兩層依據(jù)行業(yè)分析與定性用戶數(shù)據(jù)，對兩種用戶訴求精準挖掘，進行需求標簽化總結(jié)目標圈層分析用戶訴求與《天刀手游》的核心特色承接國風(fēng)設(shè)定照片捏臉與設(shè)計美型奇遇大世界端游IP延續(xù)《天涯明月刀手游》【用戶】+【產(chǎn)品】+【渠道】=屬于《天刀手游》的拉新及擴大品牌流行度的發(fā)展之路故事情節(jié)美型畫面特色玩法95后國風(fēng)二次元女性用戶MMO玩家游戲產(chǎn)品用戶目標用戶分析依據(jù)天刀官方用戶調(diào)研報告，總結(jié)可拓展的非核心用戶中存在更高嘗試意愿的用戶群體特征MMO核心活躍用戶騰訊網(wǎng)易系MMORPG重合用戶國風(fēng)二次元屬性重合用戶國風(fēng)手游經(jīng)驗用戶國風(fēng)圈內(nèi)人國風(fēng)圈社群活躍國風(fēng)線上關(guān)注用戶MMO經(jīng)驗用戶-無天刀IP經(jīng)驗國風(fēng)二次元用戶-無MMO經(jīng)驗多為一線城市大齡高收入男性看重操作、劇情與沉浸感，國風(fēng)屬性更強部分省地級城市學(xué)生群體看重休閑、操作、外觀設(shè)計，二次元屬性更重以北上廣深的年輕都市女性為主22歲以下核心國風(fēng)經(jīng)驗用戶、圈內(nèi)人、社群活躍粉絲23歲以上國風(fēng)圈用戶群、線上跟風(fēng)黨、泛用戶群體內(nèi)容營銷策略深度：羈絆依據(jù)用戶圈層分劃，本方案策略從深度與廣度雙層面切入執(zhí)行，以點破面。第一階段：深度引流第二階段：廣度拉新以絕美畫面吸引關(guān)注，題材與劇情引起代入以美型+趣味內(nèi)容吸引國風(fēng)二次元用戶利用核心男用戶頭部KOL與國風(fēng)二次元KOL跨界合作以COS的形式咚破次元壁、通過直播大事件爆發(fā)以女性用戶群帶動男性大盤用戶構(gòu)建立體生態(tài)內(nèi)容頭部帶動長尾流動，建立羈絆聯(lián)系以情懷+玩法喚醒核心MMO用戶利用頭部KOL合作重聚，以“緣聚”的情懷點打動非騰訊系MMO核心圈層用戶聚集建立圈層用戶聚集地【情懷】+【玩法】→【美型】+【趣味內(nèi)容】，以點帶面實現(xiàn)多圈層互動，形成良好的生態(tài)循環(huán)非騰訊系核心MMO用戶女性用戶國風(fēng)二次元用戶及泛MMO用戶階段目標用戶前期：PGC向內(nèi)容輸出，穩(wěn)步構(gòu)建矩陣形成。中期：通過渠道營銷導(dǎo)流，將內(nèi)容產(chǎn)出與KOL構(gòu)建相結(jié)合，促進手游向深度內(nèi)容產(chǎn)出，完整渠道構(gòu)建。后期：形成穩(wěn)定良好的內(nèi)容營銷生態(tài)閉環(huán)，輸出素材反哺渠道營銷。內(nèi)容營銷策略模塊上實現(xiàn)渠道營銷與內(nèi)容矩陣雙線并行第一階段深度引流第二階段廣度拉新廣度內(nèi)容矩陣渠道營銷深度前期：通過頭部KOL重聚事件引起話題熱度，帶動深度核心MMO用戶關(guān)注。中期：通過渠道帶動內(nèi)容矩陣構(gòu)建，引導(dǎo)OGC產(chǎn)出后期：利用內(nèi)容矩陣產(chǎn)出作為營銷素材，形成良性內(nèi)容營銷生態(tài)閉環(huán)。爆發(fā)點內(nèi)容營銷主題天刀手游與玩家的相生相依玩家為明月心動，天涯因此而美麗天刀–玩家天涯明月，因你而美麗前世→

今生前世浪跡天涯，今生為你逍遙天刀端游IP延續(xù)天刀手游全新出發(fā)心動-逍遙心動的每一刻，就是天涯逍遙的每一刻都在心動心動的每一刻皆是逍遙情懷→

圈子八荒弟子，緣聚天涯天刀手游是感情延續(xù)的平臺MMO情懷老玩家天涯重聚內(nèi)容營銷階段今生為你緣聚測試期今生為你逍遙上線期第一階段：深度引流第二階段：廣度拉新階段依據(jù)策略與主題，針對測試期、上線期2個階段分別以“緣聚”和“逍遙”作為展開并推進執(zhí)行非騰訊系核心MMO用戶女性用戶國風(fēng)二次元用戶及泛MMO用戶賬號矩陣微博八荒別院快手八荒大師兄B站八荒小師妹八荒弟子聚集處，來者皆是八荒客最主要對外宣發(fā)的官方渠道作為熱點事件的發(fā)起地，配合話題事件熱搜、KOL粉絲進行傳播大師兄帶你浪跡天涯站在MMO玩家視角解讀天刀手游短視頻快速更新熱點軟件，以創(chuàng)意短視頻內(nèi)容制造熱點，擴散聲量小師妹與你共賞明月通過女性的、美的視角解讀天刀手游梗文化天堂，發(fā)布系列欄目型長視頻事件梗衍生、發(fā)酵，配合事件進行二傳大師兄帶你天刀行，提前領(lǐng)略奇遇大世界傳播事件RoadmapUZI直播時收到惡搞捏臉視頻UZI姿態(tài)重聚引發(fā)懷舊熱議UZIt體驗照相捏臉功能參與游戲內(nèi)測話題#UZI姿態(tài)又組隊了爺青回##八荒大師兄天刀行##小師妹的美顏秘籍#快手八荒大師兄B站八荒小師妹端游大神聯(lián)動八荒大師兄體驗天刀UZI八荒大師兄體驗天刀《八荒小師妹的美顏秘籍》#八荒美顏大師比賽###UZI姿態(tài)竟成了天刀手游的顏值體驗官#上線期測試期階段時間階段主題今生為你緣聚今生為你逍遙今生為你緣聚逍遙目標用戶非騰訊系核心MMO用戶女性用戶、國風(fēng)二次元用戶及泛MMO用戶內(nèi)容營銷主題心動的每一刻，就是天涯品牌主題8月-9月Q3-Q4#八荒攝影大賽#大師兄帶你解鎖大佬的捏臉方式直男視角調(diào)侃小師妹的作品大師兄視角探索天刀手游內(nèi)的風(fēng)景打卡點結(jié)合COSER素材發(fā)布MV汪東城官宣成為UZI的鑄顏師助力電競選手的顏值圓夢UZI姿態(tài)汪東城孤影不求人線下活動成為顏值體驗官并拍攝COS照小師妹帶你解鎖Coser的打卡方式《今生緣聚逍遙》唯美國風(fēng)主題音樂創(chuàng)作#八荒家園構(gòu)建師大賽#大師兄帶你解鎖良居、華府、刀豪宅的搭建三部曲小師妹成為大賽首席美顏師微博八荒別院匯總事件，與KOL互動聯(lián)動宣推#八荒美顏大師比賽#由八荒別院發(fā)起#八荒攝影大賽#匯總官宣次元男人幫線下活動由八荒小師妹發(fā)起#八荒家園構(gòu)建師大賽#聯(lián)動KOL為唯美國風(fēng)音創(chuàng)作宣傳由八荒大師兄發(fā)起#八荒美顏大師比賽#聯(lián)動宣推#八荒家園構(gòu)建師大賽#明星Coser汪東城以UZI、姿態(tài)的重聚為主題，打造兩人引天刀的照片捏臉而產(chǎn)生互動并參與游戲測試，引起爺青回話題汪東城作為明星Coser、孤影不求人為新晉圈粉王聯(lián)動UZI、姿態(tài)參與線下活動，通過女裝、美妝、美型的話題引爆熱度，實現(xiàn)用戶破圈，并鏈接后續(xù)事件營銷直播大事件爆發(fā)直擊核心MMO男用戶借助美型話題打破次元壁，實現(xiàn)都市女性及國風(fēng)二次元用戶破圈時間規(guī)劃：天刀手游測試期：UZI、姿態(tài)重聚、游戲測試天刀手游上線期：汪東城、不求人、孤影、UZI、姿態(tài)的線下綜藝聯(lián)動MMO用戶的情懷KOLUZI擬定合作KOL《次元男團妝》破圈大事件UZI的默契搭檔姿態(tài)有梗有技術(shù)的圈粉王不求人有顏有技術(shù)的圈粉王孤影娛樂明星助力合作亮點游

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示節(jié)目定制游戲?qū)龌⒀乐辈zi在直播，突然姿態(tài)來電話，讓Uzi看一下微信。Uzi打開以后發(fā)現(xiàn)是一段自己Cos天刀形象非常羞恥的視頻。Uzi不服，打開天刀用面部識別生成了一下自己的形象，很不滿意。#UZI女裝#次元男團妝——預(yù)熱期姿態(tài)發(fā)布Uzi惡搞的天刀視頻，玩家自發(fā)制作各種游戲圈名人的天刀換臉視頻，Uzi體驗游戲，在游戲中捏臉不滿意（要比彭于晏帥）視頻。Uzi微博發(fā)布消息尋找最強美顏師。并@姿態(tài)，我在顏值這個事情上肯定是碾壓你的。用戶自發(fā)酵，爺?shù)那啻夯貋砹?，列舉2人之間的恩怨情仇。引動粉絲@汪東城與各種二次元美妝達人。UZI試玩天刀手游次元男團妝——醞釀期汪東城官宣成為UZI的鑄顏師，助力電競選手的顏值圓夢。UZI、姿態(tài)緣聚逍遙，成為天刀手游顏值體驗官。線下綜藝活動-虎牙直播UZI、姿態(tài)、不求人、孤影、汪東城被官宣次元男團五人美妝，二次元頭牌攝影師蕭影殿下拍攝一組顏值cos照片汪東城官宣成為UZI的鑄顏師，次元男團集結(jié)次元男團妝——爆發(fā)期國電武術(shù)館館長復(fù)盤次元男團妝事件積累素材聯(lián)動后續(xù)主題音樂創(chuàng)作事件次元男團妝——預(yù)熱期預(yù)熱-測試期醞釀-測試至上線期爆發(fā)-上線期延展-上線后UZI直播時收到女裝視頻UZI不服，打開天刀用面部識別生成了一下自己的形象，結(jié)果不夠帥。姿態(tài)發(fā)布UZI女裝視頻UZI體驗游戲美艷大師比賽賽事發(fā)布UZI微博發(fā)布尋找最強美顏師粉絲艾特汪東城粉絲發(fā)酵#UZI姿態(tài)又組隊了爺青回#汪東城官宣成為UZI的美顏大師，助力電競選手的顏值夢。UZI、姿態(tài)緣聚逍遙成為天刀手游顏值體驗官汪東城任次元男團化妝師二次元頭牌攝影師蕭影殿下拍攝精美Cos照片蕭影發(fā)布作品、國電武術(shù)館館長復(fù)盤事件素材積累，聯(lián)動唯美國風(fēng)音創(chuàng)作事件，汪東城擔任音樂監(jiān)制#汪東城官宣擔任UZI的美顏大師##天刀手游唯美主題曲創(chuàng)作#【UZI直播出現(xiàn)女裝】【UZI征集美顏大師】【直播綜藝】【聯(lián)動大賽活動延續(xù)】#八荒美顏大師比賽##UZI姿態(tài)又組隊了爺青回#【汪東城官宣】【UZI體驗游戲】【B站知名KOL復(fù)盤】次元男團妝——時間線#次元男人幫#《今生為你緣聚逍遙》唯美國風(fēng)主題音樂創(chuàng)作用音樂、視覺打破次元壁，傳遞天刀手游唯美設(shè)定聯(lián)動二次元創(chuàng)作唯美主題曲并進行預(yù)告宣發(fā)次元男團、葵花Cos參與主題音樂的兩版海報制作、蕭影作為攝影師時間規(guī)劃：天刀手游上線期二次元知名攝影蕭影殿下古風(fēng)圈知名唱見倫桑Cos圈知名Coser葵花擬定合作KOL《今生為你緣聚逍遙》唯美國風(fēng)主題音樂創(chuàng)作——預(yù)熱期微博：八荒別院發(fā)起話題#天刀手游唯美主題曲創(chuàng)作#并聯(lián)動聯(lián)動四方KOL評論參與制作期間的感受與對天刀手游的評價，引起用戶對于天刀手游的討論微博：發(fā)布MV宣傳圖的路透搞笑花絮照片并艾特葵花和次元男團，與KOL們進行微博互動，引流粉絲用戶關(guān)注。#天刀手游唯美國風(fēng)主題音樂##今生緣聚逍遙#《今生為你緣聚逍遙》唯美國風(fēng)主題音樂創(chuàng)作——醞釀期微博：發(fā)布葵花版與次元男團兩版海報，并更新MV發(fā)布日期，引流次元男團與葵花兩方粉絲關(guān)注與討論#天刀手游唯美國風(fēng)主題音樂##今生緣聚逍遙#《今生為你緣聚逍遙》唯美國風(fēng)主題音樂創(chuàng)作——爆發(fā)期內(nèi)容矩陣：發(fā)布完整版音頻MV并艾特參與制作的KOL們，引爆話題熱度快手、B站：結(jié)合COSER素材、門派角色素材、主題曲素材剪輯沖發(fā)布各種不同版本的MV（參考百戰(zhàn)成詩的模式）#天刀手游唯美國風(fēng)主題音樂##今生緣聚逍遙#《今生為你緣聚逍遙》唯美國風(fēng)主題音樂創(chuàng)作——延展期B站——《小師妹帶你解鎖Coser的打卡方式》教程向短期欄目接續(xù)同期上線的八荒攝影大賽話題，利用積累素材制作，小師妹集合COSER正片素材與天刀手游場景的PS后期教程#天刀手游唯美國風(fēng)主題音樂##今生緣聚逍遙#內(nèi)容：由火線妹發(fā)起魔性舞蹈視頻挑戰(zhàn)賽，邀請快手知名KOL參與模仿聯(lián)動官方矩陣賬號參與，引起用戶自產(chǎn)UGC內(nèi)容，沉淀內(nèi)容創(chuàng)作者資源，構(gòu)建產(chǎn)品生態(tài)建設(shè)。上線時間：天刀手游上線期宣傳渠道：快手《今生為你緣聚逍遙》唯美國風(fēng)主題音樂創(chuàng)作——延展期《天刀少女魔性舞蹈》挑戰(zhàn)賽預(yù)熱-測試至上線期醞釀-上線期爆發(fā)-上線期延展-上線期天刀手游官微與各KOL聯(lián)動為音樂宣傳發(fā)布MV宣傳圖的路透搞笑花絮照片，引爆粉絲參與話題討論討論官微發(fā)布葵花和次元男團兩版海報，并官宣MV上線聯(lián)動內(nèi)容矩陣發(fā)生的#八荒美顏大師賽#話題KOL微博端轉(zhuǎn)發(fā)引發(fā)粉絲討論與關(guān)注官微發(fā)布完整版主題音樂MV并艾特參與制作的KOL聯(lián)動KOL轉(zhuǎn)發(fā)評論內(nèi)容矩陣同步上線內(nèi)容引爆話題熱度由火線妹發(fā)起以《今生為你緣聚逍遙》為BGM的魔性舞蹈視頻挑戰(zhàn)賽，聯(lián)動KOL與官方矩陣賬號參與聯(lián)動后期的美顏大師、攝影師大賽，導(dǎo)流內(nèi)容矩陣#天刀手游唯美國風(fēng)主題音樂#《今生為你緣聚逍遙》唯美國風(fēng)主題音樂創(chuàng)作——時間線#八荒美顏大師比賽#【活動官宣】【路透花絮】【海報發(fā)布與上線官宣】【主題音樂上線】【聯(lián)動大賽活動延續(xù)】#今生為你緣聚逍遙#試玩向欄目-《八荒大師兄天刀行》內(nèi)測期-提前領(lǐng)略奇遇大世界玩法內(nèi)容：1、游戲內(nèi)測玩法展示、提前曝光，以大師兄的視角解讀天刀手游，讓玩家提前領(lǐng)略奇遇大世界玩法。2、以八荒別院微博賬號作為聯(lián)動宣傳的二次傳播陣地，形成聯(lián)動矩陣相互引流。上線時間：天刀手游測試期主要渠道：快手-八荒大師兄（個人人設(shè)賬號）

或官方賬號（引入八荒大師兄人設(shè)）二傳陣地：微博-八荒別院（不定期轉(zhuǎn)載）美型向欄目-《八荒小師妹的美顏秘籍》內(nèi)測期-明星/網(wǎng)紅捏臉秘訣講解大全沉淀至上線期捏臉大賽內(nèi)容：1、《美顏秘籍》欄目每期欄目分為上下兩集：上集為明星/