第頁共頁2023年大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方案書ppt大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方案書花店九篇(精選)人生天地之間，假設(shè)白駒過隙，突然而已，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，一起對今后的學習做個方案吧。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的方案書范文，我們一起來理解一下吧。大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方案書ppt大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方案書花店篇一依托中國最大的c2c網(wǎng)上購物平臺――淘寶網(wǎng)，通過電子商務(wù)交易方式，打造在淘寶網(wǎng)上有競爭力的網(wǎng)上商鋪――時尚潮。欲想在2023年7月在淘寶網(wǎng)上開家時尚潮服飾專賣店，淘寶網(wǎng)商城為購物商城，而時尚潮將被打造成為它的亮點商鋪之一。1、投資安排：以最小的的資金投入，盡最大的努力，贏取滿意的收入。預(yù)期先投入5000元左右。2、網(wǎng)店根本情況：網(wǎng)店名稱：時尚潮地址：廣東廣州3、網(wǎng)店的宗旨：追趕時尚，精彩你我他。4、流程：設(shè)計網(wǎng)上商店——選擇開店平臺——向平臺申請開設(shè)店鋪——進貨——登錄產(chǎn)品——營銷推廣——售中效勞——交易——評價或投訴——售后效勞〔或進入淘寶首頁注冊會員——免費開店——填寫用戶信息——綁定支付寶賬戶——淘寶網(wǎng)開店考試——登錄賬戶——我是賣家——根本設(shè)置——商品描繪及發(fā)布等——營銷推廣——阿里旺旺____——交易——售后效勞〕目的市場的設(shè)定：客戶群以年輕的消費者群體為主，年齡在15至40之間的朋友將會是我們網(wǎng)店的最大客戶群。時尚潮的產(chǎn)品主要以流行首飾及服飾為主。經(jīng)過市場調(diào)查進一步得出結(jié)論，該產(chǎn)品在市場內(nèi)需求量大，市場競爭強烈，需要通過新型的營銷手法進展運作，迅速占領(lǐng)市場，獲得較高的客戶滿意度。給以介紹新客戶的原始客戶小店物品打八折的優(yōu)惠，或免郵費的營銷手法吸引更多的新顧客及留住老顧客。直接在批發(fā)市場進貨。或?qū)a(chǎn)品前期庫存將依托實體店，當小店每天業(yè)務(wù)量保持在10單以后上，將擁有庫存。產(chǎn)品價格問題〔網(wǎng)店銷售指導價，最低成交限價與供貨商結(jié)算價和發(fā)貨費用〕和貸款結(jié)算方式〔有三種方式：第一是接到定單后直接把進貨款匯入商家?guī)ぬ柪铮┴浬淌艿截浛詈罅⒓窗凑站W(wǎng)店提供的用戶地址和數(shù)量發(fā)貨完成交易；第二是先預(yù)付給商家一定數(shù)量的貨款然后接到定單后直接通知供貨商發(fā)貨快速完成交易；三是跟供貨商商議發(fā)貨打款同時進展甚至可以交易完畢后再結(jié)算比較省錢〕，保證貨的順暢、質(zhì)量和可靠性，建立我們接到訂單，只需要通知商家，由商家直接把商品發(fā)給顧客的風險最小的經(jīng)營形式；假設(shè)無法直接由商家發(fā)貨，那就只好接到定單直接去進貨然后采用直接郵寄的方式〔注意用紙箱把產(chǎn)品穩(wěn)妥包裝，里面最好能墊一些緩沖材料，紙箱外面用膠帶密封幾道以防止箱子散架，防止運輸途中損壞或者泄露影響信譽〕。貨物批發(fā)市場進貨，訓練議價才能，力爭將批發(fā)價壓到最低，與批發(fā)商建立良好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)貨的問題上要和批發(fā)商協(xié)商，以免日后的糾紛。網(wǎng)購，通過淘寶網(wǎng)與阿里巴巴的批量進貨方式，滿足200元的小額批量進貨。1、戰(zhàn)略目的：我們堅決與執(zhí)著于一個目的――追求時尚，精彩你我他！不斷挖掘創(chuàng)新自己網(wǎng)店的寶貝。每月都新推幾種新潮商品。2、階段目的：尋找適宜自己網(wǎng)店的貨保質(zhì)保量，漸漸深化市場，開發(fā)客戶。3、進度安排：第一個階段：挖掘時尚新品，市場調(diào)研，分析^p問卷。第二個階段：淘寶網(wǎng)開店、維護；第三個階段：宣傳推廣；第四個階段：進入正軌運營網(wǎng)店。網(wǎng)店用品宣傳籌劃方案：折價促銷、贈品促銷、限期供應(yīng)、與其他網(wǎng)店建立友誼鏈接、利用網(wǎng)絡(luò)以外的宣傳方式。物流效勞擬采用圓通、申通、韻達、ems這樣的成熟網(wǎng)絡(luò)，價格采用協(xié)議價，單票6元左右。還會根據(jù)商品的購置量及優(yōu)惠政策，對顧客施行免郵的措施。淘寶網(wǎng)上開店仍然會存在很多風險，比方資〔原材料/供應(yīng)商〕風險、進貨的風險、市場不確定性風險、交易平安的風險、積壓商品的風險、管理風險〔含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴等等應(yīng)對政策：找一些網(wǎng)下不常見或不曾流通市場的產(chǎn)品，以找到最廉價、質(zhì)量好、穩(wěn)定的貨渠道，不僅找唯一的一家，我們可以尋找相關(guān)的相對獨特的產(chǎn)品進展銷售，并自己創(chuàng)新一些新的產(chǎn)品。利用網(wǎng)絡(luò)定期向顧客發(fā)送相關(guān)產(chǎn)品的介紹，使顧客理解最新的打折、促銷及最新產(chǎn)品。定期向顧客發(fā)送新聞郵件。利用顧客留下的郵箱及聯(lián)絡(luò)方式，定期向顧客發(fā)送相關(guān)打折產(chǎn)品，會員可換取好禮，貼心的會員生日禮等。前期依托實體店不存在庫存問題；后期自身持有庫存后，滯銷品將用擺攤的方式促銷，不贊同采用退貨給供應(yīng)商的方式，降低庫存壓力，迅速回籠資金。大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方案書ppt大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方案書花店篇二拉面達人之屋基隆市愛三路麥當勞附近主要是以日式料理為主，希望讓顧客享受到日式拉面的美味，給顧客一個舒適的環(huán)境用餐，而且基隆很少有拉面店，假設(shè)湯頭好的話顧客就會一直上門。主客群：是以在附近的上班族及學生。次客群：來基隆廟口的觀光客。主競爭：基隆廟口的小吃攤及附近的簡餐店。次競爭：附近的速食餐飲業(yè)及7-11。1.附近是廟口小吃以及速食餐飲店，我們?yōu)榱隧憫?yīng)m型化社會，所以以平民價來吸引消費者上門，滿足各個消費族群。2.附近50公尺就有停車場，非常方便，解決消費者停車問題。3.雖然日式料理在一般人而言都是相當昂貴的，我們會盡量推出套餐，附贈飲料及小菜，價位大約會在150~200之間。開店本錢：1200萬元臺幣〔下同〕一個月店面租金：10萬桌數(shù)：18桌〔坐滿72人〕一人消費以200元計算，翻桌2次，一天營業(yè)額：28800元，一個月營業(yè)總額：864000元外場薪資：19000元〔一個月〕，人數(shù)5，一個月95000元內(nèi)場：24000元〔一個月〕，人數(shù)3，一個月72000元工讀生一小時：100元，人數(shù)2，一天8小時只上假日，一個月8天12800元總額：179800元水電瓦斯：電費水費：80000元一個月40000元瓦斯：大桶800元一次叫4桶，每個月?lián)Q3次，一個月9600元總額：49600元食材：面：一天2500元，一個月75000元菜錢：一天2000元，一個月60000元肉：5500元〔兩天一次〕，一個月82500元雜項：1000元〔一天〕，一個月30000元海鮮：3500〔一天〕，一個月105000元總額：352500元飲料：檸檬1斤80元，每月15斤，一個月1200元紅茶一袋120元，每月30袋，一個月3600元牛奶1瓶125，每月15瓶，一個月1875元總額：6675元凈利：日：15656元：周：109592元：月：438368元：年：5260416元依目前估計大約兩年半可以回本大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方案書ppt大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方案書花店篇三有人說開店的三個關(guān)鍵條件：“第一是地點；第二是地點；第三還是地點”。由此可見店鋪的開發(fā)對于本企業(yè)專賣店的成功經(jīng)營所具有的深遠影響。盟主和加盟商之間需要嚴密配合，全方位地考慮和制定開店的策略，以最有效的方式制定和執(zhí)行開店規(guī)劃，包括市場分析^p、商圈調(diào)查、選址、裝修、開業(yè)籌備和開張等。所有的裝備、裝置和貨品也都應(yīng)該在規(guī)定的時間內(nèi)備妥。以便爭取到最快、最高的經(jīng)濟效益。市場分析^p-商圈調(diào)查-選址-裝修-開業(yè)籌備-開張。分析^p：1、考慮服飾店為新店，為減少租金，減少費用，店面積少點可以，因此決定先租10平方左右的店鋪即可。2、有兩處繁華地段，但經(jīng)營品牌就必須在此品牌一條街。只有在此街找店鋪才有商業(yè)氣氛。3、須是經(jīng)營一家綜合店，才適宜當?shù)厍闆r，因?qū)Ｙu一品牌風險較大。要含蓋二線、三線品牌、配飾等。選址：開店，是眼下極受青睞的一種投資理財方式。確實，自己開店當老板，假設(shè)經(jīng)營狀況比較理想，不僅可使你的財產(chǎn)得到有效的保值增值，而且還能在心理上獲得一份成就感。因此眼下關(guān)注和涉足開店的人已越來越多。要開店，就不能不考慮選擇店面的問題。有關(guān)專家曾經(jīng)指出：找到一個理想的店面，你的開店事業(yè)也就等于成功了一半。這話一點都不為過，開店不同于辦廠開公司，以零售為主的經(jīng)營形式?jīng)Q定了其店面的選擇是至關(guān)重要的，它往往直接決定著事業(yè)的成敗。那么如何才能選好理想的店面？有開店打算的人不妨參照以下做法——第一步：選好地段和店面選擇經(jīng)營地段要把握以下幾個關(guān)鍵：〔一〕把握“客流”就是“錢流”原那么在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店，成功的幾率往往比普通地段高出許多，因為川流不息的人潮就是潛在的客，只要你所銷售的商品或者提供的效勞可以滿足消費者的需求，就一定會有良好的業(yè)績?？土髁枯^大的地段有①城鎮(zhèn)的商業(yè)中心〔即我們通常所說的“鬧市區(qū)”〕；②車站附近〔包括火車站、長途汽車站、客運輪渡碼頭、公共汽車的起點和終點站〕；③醫(yī)院門口〔以帶有住院部的大型醫(yī)院為佳〕；④學校門口；⑤人氣旺盛的旅游景點；⑥大型批發(fā)市場門口?！捕忱谩暗甓嗦∈小毙?yīng)我們不妨來聽一聽消費者的說法：某公司的白領(lǐng)陸小姐是鮮花消費的大戶，經(jīng)常要送花籃花束給客戶和朋友。她說，除了特別著急時有可能會就近找一家花店買花，絕大多數(shù)時候都是趕到體育場路上去買，因為那里花店多，花色品種齊全，選擇余地較大；在某高校任教的江女士每次要買服裝，也總喜歡到東坡路、武林路等服裝店密集的地方去選購，她認為店多除了款式也多之外，可以貨比三家，還起價來也比較容易。因此別擔憂同業(yè)競爭，一旦同業(yè)商店越開越多，就會產(chǎn)生聚集效應(yīng)，容易擴大影響，凝聚人氣，形成“××專業(yè)街”，生意必定反而比單槍匹馬更容易做。〔三〕注意因行制宜營業(yè)地點的選擇與營業(yè)內(nèi)容及潛在客戶群息息相關(guān)，各行各業(yè)均有不同的特性和消費對象，黃金地段并不就是唯一的選擇，有的店鋪開在鬧市區(qū)生意還不如開在相對偏僻一些的特定區(qū)域，例如賣油鹽醬醋的小店，開在居民區(qū)內(nèi)生意肯定要比開在鬧市區(qū)好；又如文具用品店，開在黃金地段也顯然不如開在文教區(qū)理想。所以一定要根據(jù)不同的經(jīng)營行業(yè)和工程來確定最正確的開店地點，要選擇適宜的店面，并不是越熱鬧的地方越好，關(guān)鍵是要因行制宜。第二步：作進一步的考察〔一〕在初步選定開店的地點后，還應(yīng)作進一步的全面考察，對相關(guān)的情況做一定的調(diào)查分析^p后，方能決定是否最后定點于此。主要考察以下幾方面的情況：〔二〕同業(yè)競爭情況主要是經(jīng)營業(yè)績的情況、商品的價格程度。考察同一地段同類商店的經(jīng)營業(yè)績，可以初步測算出租此店面可能產(chǎn)生的利潤狀況；而考察他們的商品價格程度，是為了據(jù)此確定自己今后的商品價位。這些都是非常必要的?！踩晨土鳡顩r“客流”就是“錢流”，考察客流狀況，不僅能使你對今后的經(jīng)營狀況胸有成竹，而且還能為你決定今后的營銷重點提供科學的根據(jù)?？土鳡顩r主要考察這些內(nèi)容：①附近的單位和住家情況，包括有多少住宅樓群、機關(guān)單位、公司、學校甚至其他店家〔這些店家極有可能會成為你的常客〕；②過往人群的構(gòu)造特性，包括他們的年齡、性別、職業(yè)等的構(gòu)造特性和消費習慣；③客流的淡旺季狀況。比方學校附近的店面要考慮寒暑假、機關(guān)和公司集中地段的店面就必須掌握他們的上下班時間、車站附近的店面應(yīng)摸清旅客淡旺季的規(guī)律，這些都是你設(shè)定營業(yè)時間的重要根據(jù)。第三步：盡快拿下看中的店面〔一〕一旦找到理想的店面，就要當機立斷，出手迅捷，盡快拿下看中的店面，否那么夜長夢多，很有可能會因你的片刻遲疑而被別人捷足先登，導致錯失良機。如何拿下店面？會談自然是至關(guān)重要的?！捕痴労梅孔鈨r格對于開店來說，房租往往是最大的一塊固定本錢，在與房東侃價之前，你自己心里首先應(yīng)該有一個譜，先自定一個可以承受的最高價，這個價位必須是：①你覺得自己是有把握負擔得起的。尤其是在必須一筆付清數(shù)年租金的情況下，看看自己有沒有給付的才能；②預(yù)算一下，估計是有錢可賺的；③再向附近類似的門面打探一下，價位也是根本一致，說明是比較合理的。然后再根據(jù)這一自己設(shè)定的最高房租價格，比較房東給出的房租價格，權(quán)衡后進展侃價會談，就比較容易成功?！踩痴労美U付方式繳付房租有多種方式，一般最常見的有按月結(jié)算、定期繳付和一次性付清三種。假設(shè)房東除了固定的月租金外，還要根據(jù)你的經(jīng)營狀況分享一定比率的利潤的，可以采用按月結(jié)算的方法，這樣能及時結(jié)算，以免拖久了增加計算難度，雙方都會比較滿意；有的門面房定下一年或兩年的租金后，其后再要續(xù)租的話，常常要按一定的比率逐年遞增，這種情況下最理想的租金繳付方式是每半年或一年集中繳付一次，這樣一旦你有了新的店面或有轉(zhuǎn)業(yè)的意向，就不會損失保證金了；還有的店面是長期定租的，一租就是十年二十年，假設(shè)你有足夠的資金，而且看好你選定的店面，也可以一次性將十年的房租全部付清，這樣既可免除門面半途被別人高價挖走之虞，也能不受漲租的影響，節(jié)約不少租金，因為從長遠看，門面的房租總體是呈上升趨勢的?！菜摹痴労酶郊訔l件與房東會談，除了談租金外，還要注意談妥有關(guān)的附加條件，這也可以使你節(jié)省不少開支。首先，你在租房前應(yīng)對店面內(nèi)現(xiàn)有的情況，包括裝修狀況、設(shè)備狀況等都理解清楚，然后通過會談，要求房東在出租前對門面房進展根本的整修，如撤除原有已報廢無法再利用的設(shè)備和裝修，對店面的房頂、地板、墻壁作根本的修繕，添置或維修水電設(shè)施等，或者要求房東承擔相應(yīng)的費用，在租金中予以抵扣。總之，要盡量爭取節(jié)省開銷。同時，你可以通過會談要求免付押金。一些黃金地段的門面房押金也往往是比較可觀的，雖然這錢最終是要還給你的，但假設(shè)你一直經(jīng)營下去，這筆錢也就等于擱死在了那兒，對于資金緊張的創(chuàng)業(yè)者來說，這也是一個不小的“包袱”，假設(shè)談得好，完全是有可能卸掉的。另外，還可以通過會談要求延期繳付房租。盡量壓低初期的租金，待一段時間生意走上正軌后，再按標準支付，并補足前期的差款。只要你言辭懇切、入情入理地分析^p給房東聽，并能主動限定延期期限，有些通情達理的房東是會容許的，這也可以為創(chuàng)業(yè)初期減輕不少經(jīng)濟負擔。1、預(yù)算〔投資額為2000元左右做市場分析^p調(diào)查:主要是廣州，東莞，深圳各地區(qū)流行趁勢及進貨行情，提早預(yù)付六個月店租，3000元/月合計18000元總計2萬元〕〔1〕裝修：a、燈具、全身模特x3、半身模特x21000元b、店內(nèi)裝飾1800元〔約10平方左右〕〔2〕產(chǎn)品首批調(diào)貨1.2萬元〔三個檔次，其中主要中高檔占65%，補充中檔占30%，特價品、服裝配飾占5%〕〔中高檔次進價為40-50元之間中檔次進價為20-40元之間特價，服裝配飾進價為5-15元之間〕a〕經(jīng)過一年的銷售，根本收回投資本錢，以每月月銷1萬計算〔年營業(yè)總額12萬元，除去產(chǎn)品本錢〔因產(chǎn)品折扣率不同，此處不詳細說明〕大約6萬元，毛利為6萬元，全年費用：i、店租：3000元/月x12=36000元/年ii、員工工資：1人〔導購1名〕1000元/月x十二月x1人=12000元，提成：3600元/年3%提成，工資總計：15600元iii、工商稅務(wù)等：1800元/年iv、水電費、費：500元/月x十二月=6000元/年v、廣告投入：2000元/年以上匯總，全年費用為2。54萬元，全年純利為：6-2。54=3。46萬元b〕第二年收入計算：每月純收入為：3。46萬元/十二月=0。288萬元店面的成敗在于管理和銷售，這兩個方面管理好了，那么贏利也為期不遠了?！惨弧硨Ｙu店管理制度為標準專賣店管理，表達專賣店品牌形象，特別制定本管理制度：1、導購需按店規(guī)穿著導購服裝。2、每天兩次大掃除，早晚各一次，營業(yè)時間內(nèi)保持店里、店外干凈衛(wèi)生。3、每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一高柜貨物調(diào)換一次。4、待客須熱情、仔細、認真。5、請節(jié)約用電，白天開室內(nèi)“外孔燈”、“壁圖燈”，陰天時加開“燈光模特”。每天黃昏開室內(nèi)“內(nèi)、外孔燈”、“燈光模特”、“室外孔燈”；20：00至22：00開“招牌射燈”。請節(jié)約用水。6、節(jié)約費，每次打不可超過5分鐘。每月費最高限額100元/月，超過部分由導購共同承擔。7、每天須盤點貨物，假設(shè)出現(xiàn)貨品及促銷品缺欠，由導購共同負擔，貨品按零售價賠償，導購移交貨時需檢查金額及真假，假設(shè)發(fā)現(xiàn)欠缺及假幣，由導購承擔。8、假設(shè)導購辭職，須提早一個月告知，同意前方可辭職?！捕承袨闃藴?、工作積分〔10分為總分值〕終端的銷售工作最終是靠導購來完成的，經(jīng)過培訓的導購和沒經(jīng)過培訓的導購。1、清掃衛(wèi)生不干凈扣1分。2、無禮貌用語扣1分。3、收銀單書寫不全扣1分。4、遲到、早退扣1分。5、擺貨不整齊扣1分。6、模特三天換一次內(nèi)衣，沒執(zhí)行扣1分。7、高柜貨物一星期調(diào)換一次，沒執(zhí)行扣1分。8、錢幣出現(xiàn)缺欠情況，假幣情況扣1分。9、不節(jié)約用電、用水、用扣1分。10、在營業(yè)時間議論私事、嘻戲、聊天、無執(zhí)行輪流休息扣1分。11、待客不認真、不熱情扣1分。12、每月請假次數(shù)超過三次扣1分。注：6分為及格，假設(shè)連續(xù)2個月不及格，那么自動辭退?！惨弧硨з徲谜Z1、顧客臨近店里，首先致問候語“歡迎光臨，請隨意看看〔普通話〕！”2、當顧客的目光停留在某一款式時，對產(chǎn)品的功能及款式賣點進展介紹，并建議其試用“大姐/小姐，這個款式是今年最流行的款式，具有某某優(yōu)點，某某人已購置了，穿起來后特別適宜，您試穿一下?！辈⒅鲃釉儐柶浯a數(shù)，并將貨物取下來，交到顧客手中。3、對顧客感興趣的衣服提出試穿：“根據(jù)我的經(jīng)歷，請相信我，這個款式及顏色非常適宜您，您試穿一下?！?、假設(shè)顧客選定某款服裝，要及時贊美她的目光好。“大姐/小姐，您的目光真好，您選的是我們公司最暢銷的款式，我將它包好?！?、不要問顧客試穿后覺得怎么樣，應(yīng)主動說：“您穿這個款式及穿后非常得體?！?、交收現(xiàn)金，應(yīng)唱收唱付：“共收您100元，找您12元，多謝！”7、交接產(chǎn)品時?！罢埵蘸茫嘀x惠顧！”8、顧客挑了不買時?！皼]關(guān)系，歡迎您再次光臨，某某時候我們有新款進貨，有適宜時再來?！?、當顧客所需的服裝沒貨時?！皩Σ黄?，您想要的款式〔號碼〕暫時沒貨，如您方便的話，請留下你的聯(lián)絡(luò)方式，有貨我們會馬上通知您?！?0、當顧客要求打折扣時?！皩Σ黄?，我們公司有嚴格的促銷制度，全國統(tǒng)一，請原諒不虧，有人甚至笑稱：開服裝店的第一批貨都會積壓，所以最好第一批少進一些貨?！裁靠畎串?shù)厣聿奶攸c進貨，碼比分配1：2：1或1：2：2：1，顏色根據(jù)市場需求，不要根據(jù)自己愛好進貨，否那么只能自己穿拉！〕服裝店的經(jīng)營旺季為每年5至8月和10月至次年的春節(jié)，利潤一般在30%至120%之間。剛上市的新款流行服裝利潤最高，可達200%，隨著流行季節(jié)的過去，服裝價格也逐步降低，到季節(jié)末尾，利潤只有10%至20%，甚至保本銷售，以便回籠資金。至于那些賠本銷售的招牌，都是商家招徠顧客的噱頭，商家絕不會做賠本的生意。即使有少數(shù)賠本，與大部分的高額利潤相比，實在是微缺乏道的。1、日銷單2、每日盤點貨物記錄3、每月進銷存表4、進貨單1、開業(yè)九折。2、情人節(jié)：在全市掛橫幅廣告布條，廣告主題：“情人節(jié)送什么歐娜達內(nèi)衣緊緊吸引您的最愛”，購物并送巧克力，在全市引起轟動，有不少人把此廣告詞作為口頭禪。3、三八節(jié)：在全市掛橫幅廣告布條，廣告主題：“做個讓男人心動的女人”，購物并肩帶，兩次的廣告活動，確立了本店在本市的領(lǐng)導位置，讓同行沒有還招之力。4、為了增加購物的樂趣，本店出臺購物抽獎：購滿100元可參加購物抽獎，獎金為價值5-100元的購物券，此活動的推出，讓本店的銷售增長20%以上。5、清理庫存：a、對滯銷品進展打折，5-八折，b、“買一送一”，買服裝送配飾。6、長期贈送：購滿88元，送精巧化裝鏡一個〔自行購置，印上店名和，對店的宣傳效果明顯〕。如條件容許，可有長期的促銷活動，同時，促銷活動要不斷的變換，給消費者以新穎的感覺。1、旺地生意一定會旺。2、導購一定要放手讓其發(fā)揮，要有專業(yè)知識，對其管理要明確，制度化，一定要有合理的工資提成。3、貨品的價位要互補，不能吊死在一棵樹上。4、多搞促銷活動，除了公司規(guī)定的活動外，還必須設(shè)法在“s”市擴大知名度。5、對老顧客、持有貴賓卡的顧客進展客戶管理，顧客生日、節(jié)假日、新貨上市、促銷打折均要發(fā)短信給顧客，保持聯(lián)絡(luò)，建立良好的關(guān)系。6、不要貶低競爭對手，特別是一些檔次較高的品牌，對競爭對手的經(jīng)營情況要進展分析^p，借鑒別人的優(yōu)點，共同營造良好的市場氣氛?？傊?，要經(jīng)營好一家內(nèi)衣店要先端正心態(tài)，不要存在暴富心理，用心做好店鋪管理，與顧客建立依賴關(guān)系，積累點滴經(jīng)歷，多向一些成功經(jīng)營者虛心學習，要訂立目的，經(jīng)營好一家就將成功經(jīng)歷進展復(fù)制，在不同地方多開幾家連鎖，在本地區(qū)做到行業(yè)第一。在開店營業(yè)之前，必須先辦理相關(guān)證照申請，否那么就是無照營業(yè)。證照的申請分為二種，一種是申請公司執(zhí)照，由工商局核發(fā)；另一種是資本較小的，只須辦理營利事業(yè)登記，由當?shù)乜h市工商核發(fā)。多數(shù)的店家由于資本不大，都只有辦理商行的營利事業(yè)登記。除此之外，還要向稅務(wù)機關(guān)請領(lǐng)統(tǒng)一發(fā)票，除非是獲準免用統(tǒng)一發(fā)票，否那么，都一律要辦理。除了營業(yè)證照的申請辦理外，假設(shè)想要自己店家所掛的招牌，不致被別人所濫用，想要能為自己所專用，就還必須向工商局申請效勞標章注冊。店門口所掛的招牌名稱，除了名稱文字或圖樣，可能有自己特殊的設(shè)計，這種屬于非商品類的文字及圖像，稱之為效勞標章。與自己所申請的公司或商號是兩碼事，二者名稱也可能不同。所以，不想自己將來的金字招牌遭人盜用，就必須先申請效勞標章注冊，不管是申請公司、行號，或注冊效勞標章，皆可委托代辦公司辦理。大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方案書ppt大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方案書花店篇四小咖啡店是一個資金投入低、消費人群廣、回收本錢快，類似于奶茶店，而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)工程，一般除了保存3個月左右的店租、人工和日常開銷外，奶茶店經(jīng)營管理不用太多周轉(zhuǎn)資金，非常適宜小本自主創(chuàng)業(yè)。我們店名為“茶物語”，易記順口，可以讓人很快記住。我們的目的是以一般奶茶店不具有獨有的特色吸引顧客而獲取大的利潤，用一年的時間打響“茶物語”名聲，建立品牌效應(yīng)并積累資金后，通過調(diào)查試點后，把運營擴張到其他市場，獲得更大的利益。通過在經(jīng)營的過程中不斷改革，逐步完善，形成口碑，擴大市場占有額，形成連鎖“茶物語”奶茶店。奶茶、咖啡屬于群眾消費，消費者甚多，主要以青少年學生為主，不管是如今的市場需求還是將來的市場需求都極大，不過奶茶店行業(yè)競爭也很劇烈，我們必須做出特色才能不被淘汰，才能在行業(yè)中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我們要想做的出色，必須創(chuàng)新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，讓顧客耳目一新。同時要注重奶茶店的衛(wèi)生，讓顧客一走進奶茶店就有一種干凈清新的感覺。對于產(chǎn)品的定價，我們會根據(jù)不同的口味定出不同的價格，一般在3.5元左右，和市場平均價格一樣。我們采取產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，以產(chǎn)品的質(zhì)量和特色搶占市場份額。由于類似的店眾多，進入該行業(yè)比較困難，而且大多顧客有慣性消費心理，獲得行業(yè)競爭優(yōu)勢比較困難。所以我們會在開業(yè)前期以高質(zhì)量低價格來獲得進入市場的通行證，并且會有促銷和特殊活動，詳細的會在產(chǎn)品和效勞中介紹。本店主要經(jīng)營各種咖啡、奶茶，另外，為了滿足顧客的消費需求，同時經(jīng)營雙皮奶、刨冰、奶昔，各種果汁及飲料和各種小吃，如各種口味的瓜子和烤翅等。為吸引顧客，本店會通過不斷地嘗試來研發(fā)新類奶茶，新類奶茶會成為本周的推薦飲品，在推出的前兩天會特價銷售，假設(shè)反響好的話會成為本店特色產(chǎn)品。為了不被因模擬而被超越，我們會不斷地推出新產(chǎn)品、節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品。如情人節(jié)：推出情侶奶茶，光棍節(jié)：推出單身奶茶。不斷地因特色而吸引顧客，使顧客對本店印象深化，并逐漸地形成口碑，成為企業(yè)的無形的品牌資產(chǎn)。另外可以通過把調(diào)味技術(shù)結(jié)合調(diào)酒工藝要求來操作，這是一種質(zhì)的飛躍，也是一種藝術(shù)享受。奶茶的主要成份有：奶粉、茶葉、糖、水(及冰)、香料(珍珠奶茶還包括珍珠)。不同的水做的奶茶味道相差很遠，你用的是自來水?還是礦泉水?還是山泉水?海水?過濾水?這是完全不同的，山泉水雖然貴，但口感好，產(chǎn)品好才能有回頭客。冰也是，制冰的程序也會嚴重影響每杯奶茶的品質(zhì)。所以，為了企業(yè)長遠的開展，作業(yè)人員有真正的學會奶茶技術(shù)。根本要懂得：1、學會品味奶茶;2、原料成份配方;3、調(diào)味份量與時間;4、設(shè)備的應(yīng)用與調(diào)味火候;5、調(diào)味手法;6、奶茶的保存;7、奶茶的包裝要求;8、奶茶的變化(包括樣變與質(zhì)變，比方：拉花。大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方案書ppt大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方案書花店篇五創(chuàng)業(yè)方案書【【摘要】：^p】：應(yīng)該涵蓋方案書的所有要點，濃縮所有精華。主要內(nèi)容包括：企業(yè)名稱、成立時間、注冊資本、產(chǎn)品和效勞、技術(shù)程度、行業(yè)狀況、市場規(guī)模、營銷策略、消費運營狀況、組織管理、融投資方案及財務(wù)分析^p、風險分析^p及控制等相關(guān)內(nèi)容。要求簡明、扼要、可信，能有效概括整個創(chuàng)業(yè)方案；具有鮮明的個性，具有吸引力；有明確的思路和目的；能突出自身優(yōu)勢。1、企業(yè)名稱擬建企業(yè)請根據(jù)申報工程的詳細情況，選擇適當?shù)闹形拿Q；已建企業(yè)請?zhí)顚懡?jīng)工商行政管理部門核準的企業(yè)名稱。2、注冊日期擬建企業(yè)的注冊時間由參賽團隊自行擬定〔時間為2023年5月—2023年12月之間〕；已建企業(yè)請?zhí)顚懝ど绦姓芾聿块T核發(fā)企業(yè)營業(yè)執(zhí)照的時間。3、注冊資本擬建企業(yè)的注冊資本請選擇填寫與將來工程運行相符的注冊資本；已建企業(yè)請?zhí)顚懝ど绦姓芾聿块T核發(fā)企業(yè)營業(yè)執(zhí)照上的注冊資本金數(shù)額。4、企業(yè)地址擬建企業(yè)的____請選擇填寫與將來工程運行市場相符的地址；已建企業(yè)請?zhí)顚懝ど绦姓芾聿块T核發(fā)企業(yè)營業(yè)執(zhí)照上的地址。注意：假設(shè)另有消費加工或經(jīng)營地址請同時注明。5、聯(lián)絡(luò)方式、、郵箱、網(wǎng)址、qq、微博、微信等。6、企業(yè)性質(zhì)〔類型〕按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，創(chuàng)立企業(yè)應(yīng)采取公司制企業(yè)、合伙制企業(yè)或個人獨資企業(yè)三種組織形式。假設(shè)擬建企業(yè)采用公司制組織形式，需填寫、股份，其他可以填寫合伙企業(yè)、個人獨資企業(yè)等；對于已建企業(yè)，請?zhí)顚懝ど绦姓芾聿块T核發(fā)企業(yè)營業(yè)執(zhí)照上的企業(yè)類型。7、企業(yè)宗旨描繪企業(yè)存在的目的或?qū)ι鐣_展應(yīng)做出的奉獻，主要是答復(fù)“企業(yè)是什么”的問題。包括企業(yè)的長遠目的、企業(yè)文化、企業(yè)精神、經(jīng)營理念等，表達企業(yè)的根本思想與開展線路。8、股東情況列表說明目前股東的名稱及其出資情況。9、主營業(yè)務(wù)對于擬建企業(yè)主要是將來公司的經(jīng)營業(yè)務(wù)，主要收入情況預(yù)測；對于已建企業(yè)主要是目前的經(jīng)營業(yè)務(wù)、將來的經(jīng)營業(yè)務(wù)情況，尤其是過去主要收入情況及將來收入預(yù)測。用簡潔的方式，描繪企業(yè)的產(chǎn)品/效勞。主要介紹產(chǎn)品/效勞的名稱、特征、性能、用途以及應(yīng)用領(lǐng)域、市場前景等，可以附圖說明。注意：不需要透露公司的核心技術(shù)。說明產(chǎn)品/效勞如何向消費者提供價值，提供的方式有哪些？產(chǎn)品/效勞填補了哪些市場空白〔國際或國內(nèi)〕，可以添加產(chǎn)品/效勞的相照顧片。1、產(chǎn)品/效勞的優(yōu)勢產(chǎn)品/效勞的背景、目前所處的開展階段，與同行業(yè)同類產(chǎn)品/效勞的比較；產(chǎn)品/效勞的新穎性、先進性和獨特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢〔包括性能、價格、效勞等方面〕。2、技術(shù)描繪企業(yè)已有的技術(shù)成果及技術(shù)程度〔包括技術(shù)鑒定情況、獲國際、國家、省、市及有關(guān)部門和機構(gòu)獎勵情況〕，現(xiàn)有和正在申請的知識產(chǎn)權(quán)〔專利、商標、版權(quán)等〕情況；公司是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)容許的協(xié)議？假設(shè)有，請說明〔并附主要條款或授權(quán)書〕。3、研究與開發(fā)企業(yè)現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資以及技術(shù)儲藏情況，研發(fā)隊伍技術(shù)程度、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入方案，對研發(fā)人員的鼓勵機制，保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊伍的穩(wěn)定。4、將來產(chǎn)品/效勞下一代產(chǎn)品/效勞的定位，更新周期。5、相關(guān)支持產(chǎn)品的售后效勞網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持。描繪企業(yè)所處的行業(yè)、市場以及補充區(qū)域。分析^p市場的特征是什么？分析^p是否有新生市場？如何開展新生市場？分析^p國內(nèi)外行業(yè)狀況、市場容量，分析^p該產(chǎn)品在市場中的需求趨勢，要有數(shù)據(jù)分析^p、比照。1、行業(yè)及市場情況產(chǎn)品/效勞所在行業(yè)的開展歷史及趨勢，行業(yè)中的哪些變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場前景分析^p與預(yù)測，相關(guān)數(shù)據(jù)必須注明資料來。2、目的市場定位產(chǎn)品/效勞的細分市場、目的顧客群，闡述什么因素促使人們購置你的產(chǎn)品？產(chǎn)品/效勞對于消費者的吸引在何處？人們?yōu)槭裁催x擇公司的產(chǎn)品/效勞？產(chǎn)品/效勞的目的市場份額為多大？產(chǎn)品/效勞的可能占有率有多少？可以用圖表說明目的市場容量的開展趨勢。3、競爭對手分析^p分別根據(jù)產(chǎn)品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財務(wù)力量等劃分重要競爭者。產(chǎn)品/效勞的價格、性能、質(zhì)量在市場競爭中所具備的優(yōu)勢、優(yōu)勢分析^p：可以列表描繪目的市場內(nèi)主要競爭對手的優(yōu)勢、優(yōu)勢。4、市場準入說明產(chǎn)品/效勞的市場銷售有無行業(yè)管制，對產(chǎn)品/效勞進入市場的難度進展分析^p。1、描繪產(chǎn)品銷售本錢的構(gòu)成及銷售價格制訂的根據(jù)。2、假設(shè)產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有關(guān)〔如本錢一樣但銷售價格低、本錢低形成銷售優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品等〕。3、建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與施行。可以根據(jù)消費群特點、地理優(yōu)勢、季節(jié)變化引起的消費特點、資金的有效運用等確定銷售策略。4、確定廣告促銷方面的策略與施行，產(chǎn)品銷售價格方面的策略與施行，建立良好銷售隊伍方面的策略與施行，產(chǎn)品售后效勞方面的策略與施行。假設(shè)是消費制造企業(yè)需要描繪產(chǎn)品制造情況，假設(shè)是非消費制造業(yè)，那么不需要填寫。1、產(chǎn)品消費制造方式描繪企業(yè)是自建廠消費、委托消費或其他方式，請說明原因。假設(shè)是企業(yè)自建廠消費，說明是購置廠房，還是租用廠房？廠房面積是多少？消費面積是多少？廠房地點在哪里？交通、運輸、通訊是否方便？2、消費設(shè)備情況說明是采用專用設(shè)備，還是采用通用設(shè)備，設(shè)備的先進程度如何？價值是多少？是否投保？最大消費才能是多少？能否滿足產(chǎn)品銷售增長的要求？假設(shè)需要增加設(shè)備，需要描繪設(shè)備的采購方案、采購周期及安裝調(diào)試周期。假設(shè)設(shè)備操作需要特殊技能的員工，請說明如何解決這一問題。3、產(chǎn)品的消費制造過程、工藝流程描繪產(chǎn)品的消費制造過程、工藝流程。如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等進貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進貨周期，要求列出3家主要供應(yīng)商及聯(lián)絡(luò)方式。正常消費狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi)，描繪消費過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備。4、產(chǎn)品本錢和消費本錢如何控制？有怎樣的詳細措施？5、產(chǎn)品批量銷售價格的制訂，產(chǎn)品毛利潤率是多少？純利潤率是多少？1、描繪公司的組織構(gòu)造，需要用圖表示企業(yè)運營初期的組織構(gòu)造和運營成熟期的組織構(gòu)造。2、簡要介紹企業(yè)各部門的設(shè)置及職能情況。3、介紹公司的管理團隊，介紹各團隊成員與管理公司有關(guān)的教育背景和工作背景，描繪各團隊成員的工作職責，注重管理分工和技能互補。4、介紹公司主要的投資人及持股情況。5、描繪創(chuàng)業(yè)團隊優(yōu)勢與缺乏之處？人才戰(zhàn)略與鼓勵制度？6、介紹公司擬聘請的法律參謀、投資參謀、技術(shù)參謀、會計、管理咨詢等外部支持力量。為保證工程施行，需要資金多少？需要融資多少？其中，風險投資多少？假設(shè)需要對外借貸，借貸金額多少？來有哪些？借貸比例是多少？擔保措施是什么？1、請說明投入資金的用途和使用方案。2、擬向外來投資方出讓多少權(quán)益？3、預(yù)計將來3—5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是多少？4、外來投資方可享有哪些監(jiān)視和管理權(quán)利？5、外來投資方以何種方式收回投資，詳細方式和執(zhí)行時間？1、產(chǎn)品/效勞形成規(guī)模銷售時，計算毛利潤率和凈利潤率。2、需要提供將來3～5年的資產(chǎn)負債表、損益表和現(xiàn)金流量表。3、每一項財務(wù)數(shù)據(jù)要有根據(jù)，要進展財務(wù)數(shù)據(jù)說明。請對創(chuàng)業(yè)過程中的各種可能出現(xiàn)的風險因素分別進展分析^p。主要包括：市場、技術(shù)、財務(wù)、管理、資本、政策等風險，并說明如何躲避、化解風險。附錄如有以下材料，請列出：1、公司背景及組織構(gòu)造2、團隊人員構(gòu)成及簡歷3、公司宣傳品4、市場研究數(shù)據(jù)〔或合同〕5、專利證書〔授權(quán)證書〕6、股權(quán)或合作協(xié)議7、其他需要說明資料大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方案書ppt大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方案書花店篇六當今社會，“80后”、“創(chuàng)業(yè)”、“新人類占領(lǐng)市長/市場”等名詞越來越頻繁出現(xiàn)，很多大學生認為“創(chuàng)業(yè)”本身就是職業(yè)，在就業(yè)頂峰上給自己帶來了更廣闊的天地。今后社會上，自主創(chuàng)業(yè)的人越來越多，甚至成為就業(yè)主流，很多人認為大學生畢業(yè)后就業(yè)是首選。而且我們認為實現(xiàn)自我價值是證明自己的最好方法。躍進創(chuàng)業(yè)團隊不想平凡，選擇自主創(chuàng)業(yè)是為了通過這樣的道路證明自己的才能。作為在校大學生，我們知道創(chuàng)業(yè)困難，收獲大于收益。這種成功屬于自己，即使失敗也不會遺憾。法國人有句話說，每個人都應(yīng)該有雙好鞋。因為這雙鞋會帶你去最完美的地方。踩著美麗、優(yōu)雅、舒適的鞋子，整個人的精神也會改變。是的，這也是我隊努力的目的。拖鞋是平民生活的必需品，與保健品或概念產(chǎn)品不同，100年來不會消失或被淘汰。〔威廉莎士比亞、拖鞋、拖鞋、拖鞋、拖鞋、拖鞋、拖鞋〕中國每人每年平均消費1。5雙，很多家庭需要準備客用拖鞋。那么按每雙10元計算，整個中國市場約有200億元的市長/市場規(guī)模。我們民政學院的'情況是不小的蛋糕，全校有17000多人，其中女學生占70%，躍進隊是在第二個背景下成立的，主要針對拖鞋類的銷售和管理，實現(xiàn)從消費者到消費者的空隙。本團隊秉承顧客第一、以效勞為中心的經(jīng)營理念，主動將消費者放在工作的首位，不斷為顧客提供滿意的商品和周到的效勞。二1〕團隊簡介躍進創(chuàng)業(yè)團隊成立于20xx年3月17日，經(jīng)過一周的市長/市場調(diào)查和分析^p，選擇拖鞋作為創(chuàng)業(yè)工程銷售男女時尚拖鞋。我們是一個具有敏銳市長/市場洞察力的專業(yè)團隊，具有充滿活力和進取活力。隊員們結(jié)合各自的優(yōu)勢，發(fā)揮所長，互補，學習，進步，表達團隊最大的力量，使拖鞋事業(yè)做大做強。2〕事業(yè)各種男女時尚拖鞋三1〕產(chǎn)品說明拖鞋使人們享受悠閑的心境，輕松的生活。放慢匆忙的腳步，忘記緊張的生活節(jié)奏，漸漸走，用心體會人生。我們的拖鞋是時尚、舒適、安康、主要元素，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的商品，是一個美麗的夏天。2〕產(chǎn)品風暴分析^p優(yōu)點：時尚，滿足大學生的個性化追求；價格合理，明碼標價缺點：產(chǎn)品進口價格高，渠道不穩(wěn)定。種類不全時機：夏天的到來，拖鞋市長/市場需求大威脅：由于業(yè)界的競爭，拖鞋的設(shè)計越來越多，沖擊力也越來越大3〕銷售方法a、實習超市線下銷售根底b、以攤位形式輔佐1〕目的消費群民政學院內(nèi)的學生和教師中，以18—25歲追求個性、追求時尚的時尚一族為主要目的客戶。郊區(qū)居民是二級顧客。其中特別是以1區(qū)女學生為重點的顧客。2〕市長/市場環(huán)境分析^p據(jù)調(diào)查，大學學校市場是一個人流量高度集中和穩(wěn)定的市場，民政學院及周邊市場銷售拖鞋的商店主要是、超市和鞋店。據(jù)現(xiàn)場調(diào)查，這種賣鞋的商店有22家，競爭劇烈，產(chǎn)品種類多樣，主要以中低端為主。躍進隊銷售的主要地區(qū)在1區(qū)寢室。我們發(fā)現(xiàn)1區(qū)3000左右的女學生為8—12人以寢室為單位。消費者層大，集中，發(fā)現(xiàn)消費行為容易受到寢室會員的影響，可以憑借口碑的效果帶動銷售。消費才能方面也以中低程度為主，對價格比較敏感。觀察了主要目的顧客的消費行為后，制定了我們的營銷戰(zhàn)略。產(chǎn)品選擇上的要求是根據(jù)舒適度、時尚、時尚追究時尚、美觀的需求，價格定位區(qū)間在12—15韓元以內(nèi)。在銷售戰(zhàn)略上，以實習超市為主要賣點，平時晚上在1區(qū)門口進展展示銷售，使目的顧客的近間隔購置意向更加便利。如此劇烈的是，在市場上，我們躍進是一種精細營銷方式，特別是針對一群目的顧客進展專業(yè)化銷售，可以充分滿足消費者。1〕銷售戰(zhàn)略階段性目的我們把公司的營銷方案分為以下三個階段。每個階段都有不同的目的，對于這些目的，我們將采取不同的詳細操作手段。a、通知階段以實習超市的春季促銷為契機，進展產(chǎn)品的市長/市場宣傳和宣傳，打造本公司的知名度。b、開始階段在民政學院1區(qū)寢室門口進展持續(xù)的產(chǎn)品展示，培養(yǎng)顧客對本團隊產(chǎn)品的認知度，促進產(chǎn)品銷售。c、推進階段買一雙拖鞋，贈送一份精致的禮物等一系列打折活動。好事成雙。一次買兩雙的話，可以享受第二個8。8%的折扣2〕營銷原那么a、營銷理念：優(yōu)質(zhì)效勞原那么我們團隊信奉優(yōu)質(zhì)效勞，是在競爭劇烈的市場中立于不敗之地的顯眼法寶。我們的經(jīng)營原那么是用微笑迎接所有顧客，用真誠打動所有消費者?！叭摹眡x意圖、注意、忍受銷售前認真觀察所有顧客，揣摩他們的心理。在銷售中細心發(fā)現(xiàn)顧客的需求，滿足顧客的需求。售后耐心地告訴客戶本卷須知及維護措施。b、營銷功能：差異化營銷作為學生，我們接近學生市場，所以當然能更好地理解學生的消費需求和消費心理。因此，戴爾的營銷特點是可以滿足每個客戶不同需求的獨特產(chǎn)品和效勞。從消費者的角度進展每一次購置產(chǎn)品、定價、銷售方式。這次創(chuàng)業(yè)不以利潤為主要目的，所以經(jīng)過這次創(chuàng)業(yè)的理論，重點是理解創(chuàng)業(yè)過程中的所有階段。選擇進入適宜的市場、如何進貨、向消費者銷售技巧等。學習是我們的最終目的，利潤只是起到推動作用，因此我們團隊推崇“學習營銷”為思想指導和行動理念。而且，這也創(chuàng)造了一個獨特的理念，即我們的整體營銷與其他商店不同，通過開展差異化營銷來吸引和穩(wěn)定我們的客戶。1〕組建團隊團隊是一個自由的共同體，可以合理利用各成員的知識和技能，解決問題，實現(xiàn)共同目的。眾志成城，力量大，成果大。球隊的組成具有非凡的意義。選擇適宜的人群，適宜的職務(wù)安排將成為今后有效開展工作的重要因素之一。經(jīng)過屢次嚴格的選擇，我隊已經(jīng)初步形成。a、球隊數(shù)：6人b、成員構(gòu)造：管理xx章xx〔協(xié)調(diào)員〕銷售——張xx利xx〔革新者推動者〕財務(wù)——里x〔主管〕購置——xx數(shù)量xx〔從業(yè)者信息〕c、團隊成員要求“熟悉大勢意識、創(chuàng)業(yè)方案”的全過程、無私精神、大方、活力、團隊合作、應(yīng)變才能等。2〕管理方案小組與工作組不同，因為小組同時要求個人和互相負責。團隊可以通過成員的共同努力創(chuàng)造一個工作成果，獲得比所有團隊成員個人最高業(yè)績總和更大的成果。因此，要想獲得好的開展，必須制定好的可預(yù)測性和管理方案。a、借迪克特法，在那里引用為“專用時間”。團隊的每個成員都按照日程選擇自己的工作時間，除了課外，其余時間都專注于團隊選擇的工程，努力不做與工程無關(guān)的事情。b、在信息共享：團隊工程進展過程中，每個人都可以獲得相應(yīng)的理論收獲，并為信息共享留出特定時間，包括一段時間的銷售業(yè)績、個人體驗等有利于團隊開展的信息。c、分工與合作共存：首先，團隊成員根據(jù)自身責任做好團隊內(nèi)工作。第二，隊員遇到困難時，隊員要進取地幫助隊員，按時按期完成團隊任務(wù)。d、會議要求：——次全體組員不應(yīng)該召開目的、意義、議程不明確的“混亂會”，做好相應(yīng)的準備——實際聯(lián)絡(luò)，解決問題，不舉行簡單的“全會”——優(yōu)先考慮，聚焦，不舉行“扯皮會”計算——實效，2補充，3強調(diào)，4票，5總結(jié)式“8周會議”不舉行——不舉行7點會議、8點延遲、9點____報告的“遲到會”e、獎勵政策：在團隊工程施行過程中，根據(jù)團隊成員對團隊奉獻的大小和影響提供適當?shù)莫剟頵、假設(shè)團隊工程正式啟動，將根據(jù)失誤的嚴重性、損失和影響進展處分。涼鞋是季節(jié)性強的產(chǎn)品，受今年氣候影響，氣溫一直寒冷，影響涼鞋的銷售，因此我們堅持保守的財政政策，努力將財務(wù)風險降至最低程度。為了最大限度地進步企業(yè)的利益，我們盡可能降低本錢，在人力消費上，壓縮每一分錢，絕對不盲目支出。在鞋的利潤控制上，決不比別人賣的貴，以優(yōu)惠的價格和優(yōu)質(zhì)的效勞吸引消費者，走薄利多銷的銷售道路，一方面可以增加我們的營業(yè)額，另一方面可以加強我們的人脈關(guān)系，在銷售過程中積累人脈也是我們的收獲。這一系列嚴格的財務(wù)管理都是我們創(chuàng)業(yè)的重要工作，將決定我們利潤收入的重要管理方式。1〕融資方法6人共募集1200元，其中購置費用939元，目前總營業(yè)額876元。2〕財務(wù)記錄數(shù)據(jù)〔單位：元〕3〕對現(xiàn)有資產(chǎn)的分析^p截至20xx年5月10日，躍進創(chuàng)業(yè)團隊共投資1200韓元，總購置費用939韓元〔包括交通費〕，總銷售額876韓元，總庫存約337韓元。經(jīng)理、銷售人員、購置者、財務(wù)等工資尚未結(jié)算。4〕財務(wù)趨勢隨著天氣變熱，預(yù)計第二天將是涼鞋銷售的熱季節(jié)，企業(yè)預(yù)計銷售額會激增，銷售額也比2月份大幅進步，同比增長約80。37%，總銷售額為1580韓元。5〕財務(wù)【【摘要】：^p】：在此次創(chuàng)業(yè)理論中，總銷售額為2456韓元，總利潤為736。8韓元，接下來的兩個月里，躍進創(chuàng)業(yè)團隊成員利用自己的活力和營銷人員的專業(yè)程度，進步了這兩個月的銷售量，成功完成了此次創(chuàng)業(yè)過程，使躍進各成員獲得了根底創(chuàng)業(yè)知識和珍貴經(jīng)歷。1〕時機a、隨著夏天的臨近，氣溫的升高，在非正式場合穿拖鞋的人越來越多，既方便又方便。b、拖鞋是夏天必不可少的東西。幾乎每個人夏天都有一雙或幾雙拖鞋，是人們夏天洗澡時必不可少的東西。c、拖鞋的價格比其他鞋子廉價得多，所以很多人更換拖鞋的頻率比其他鞋子更頻繁。尤其是新產(chǎn)品上市的時候。d、隨著新的夏天的臨近，很多人已經(jīng)過時或找不到以前的舊拖鞋，會讓他再買拖鞋。〔威廉莎士比亞、拖鞋、拖鞋、拖鞋、拖鞋〕。e、我們的座位靠近旁邊的女學生宿舍，不下雨的時候可以在宿舍大門擺攤，方便顧客購置。f、能有效利用認識的人進展廣泛的宣傳。2〕威脅a、學校內(nèi)外有很多便利店，這些便利店中銷售各種風格和價格的拖鞋。b、由于我們自己的資金限制，每次進貨量和進來的拖鞋的設(shè)計都不豐富。c、今年雨下得很大，氣溫上升也不明顯，所以在野外擺地攤的時間不多。d、由于本學期學習任務(wù)比較重，成員們的休閑可支配時間也不同，在野外擺攤的時間不穩(wěn)定。3〕應(yīng)對措施a、我們不能和便利店搞各種風格。但是我們可以戰(zhàn)勝他們，提供更好的售前、銷售中、售后效勞，用優(yōu)質(zhì)的效勞打動客戶，爭取更多的轉(zhuǎn)運。各會員加強了銷售技巧方面的學習，進步了交易率。b、在我們買的拖鞋款式不豐富的情況下，我們可以使我們的產(chǎn)品在質(zhì)量上優(yōu)于其他地方銷售的拖鞋?！餐勘葋?、拖鞋、拖鞋、拖鞋、拖鞋、拖鞋〕所以，需要進貨的時候，請把拖鞋的質(zhì)量關(guān)掉。c、對于今年雨水多，影響室外攤位的問題，在可能的天氣條件好的情況下，只能多擺在室外，盡量減少天氣原因造成的損失。d、盡可能搜集各會員的空閑時間，合理分配，進步野外擺攤的頻率。大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方案書ppt大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方案書花店篇七馬上就要從象牙塔里出來了，根據(jù)自己對于餐飲業(yè)的興趣及所學打算畢業(yè)后開一家蛋糕店，蛋糕店有很大的開展前景，今下人們的生活好了，消費程度高了，對于生活品質(zhì)的追求也就高了，綜合性的蛋糕店已經(jīng)成為群眾消費的一大潮流。1.本店發(fā)屬于餐飲效勞行業(yè)，名稱為“麥琪下午茶”，是個人獨資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。2.本店打算開在社區(qū)商業(yè)街，創(chuàng)始期是一家中檔蛋糕店，將來打算逐步開展成為像安德魯森、向陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。3.本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元。1.由于地理位置處于商業(yè)街，客相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè)，想要翻開市場，必需要在效勞質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目的是在商業(yè)街站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢。長期目的那么是逐步開展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的知名品牌。1.客：本店的目的顧客有：到商業(yè)街購物娛樂的一般消費者，約占50%;附近學校的學生、商店工作人員、小區(qū)居民，約占50%?？蛿?shù)量充足，消費程度中低檔。2.競爭對手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、向陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的1.先是到附近幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。理解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”。2.開業(yè)金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過去和店里師傅商量?；蛘哒衅父恻c師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。3.據(jù)理解發(fā)現(xiàn)一套消費定率：“顧客永遠沒有最廉價的價錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單?！睆闹畜w會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。4.蛋糕店主要是面向群眾，因此價格不會太高，屬中低價位。5.可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)惠券的形式發(fā)放，以到達廣告宣傳的效果。6.蛋糕店可以專門開拓休閑區(qū)域，設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里漸漸品味，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。7.經(jīng)過多方調(diào)查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點。在經(jīng)營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比方在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。8.建立會員卡制度?？ㄉ嫌≈茣T的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高，如9.5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于效勞員對于消費者的稱呼。特別是假設(shè)消費者和別人在一起，而效勞員又能當眾稱他(她)為_先生、小姐，他們會覺得很受尊重。9.在桌上放一些宣傳品、雜志，內(nèi)容是關(guān)于糕點飲料的知識、故事等，一方面可以提升品位，襯托氣氛，也增加消費者對品牌好感。10.無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客安康、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店一定要嚴格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本。內(nèi)容來自徐州便民網(wǎng)真誠為你效勞。11.食品行業(yè)有特別的崗位勞動技能要求：從業(yè)人員必須持有“安康證”。啟動資產(chǎn)：大約需9.5萬元設(shè)備投資：1.房租5000元。2.門面裝修約2000元(包括店面裝修和燈箱).3.貨架和賣臺投入約1500元。4.員工(2名)統(tǒng)一服裝需500元。5.機器設(shè)備最大的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。月銷售額(平均)：30000元。據(jù)業(yè)內(nèi)人士評估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后，每月銷售額可達30000元。每月支出：21033元.房租：最正確選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)商業(yè)街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場附近)，約4000元。貨品本錢：30%左右，約9000元。人員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，效勞員1名，工資共計6000元。水電等雜費：700元。設(shè)備折舊費：按5年計算，每月1333元月。利潤：8967元左右，按此估算，一年左右即可收回投資。因為蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方案書ppt大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方案書花店篇八主要經(jīng)營范圍：咖啡類：藍山，拿鐵，摩卡，卡布其諾，意大利，哥倫比亞，巴西等等。(咖啡類為本店特色，均為現(xiàn)磨現(xiàn)煮的咖啡。)酒類：紅酒，葡萄酒，雞尾酒，白酒，香檳，桂花酒，白蘭地，各式啤酒等。奶茶：各種口味奶茶，如草莓，青蘋果，巧克力，芒果等。午時茶：綠茶，紅花茶，人參烏龍茶，幾種花草茶等。甜點：各式精致甜點，如慕斯，餅干，蛋糕等。還有多種口味的沙冰和冰激凌。企業(yè)類型：效勞1、目的顧客描繪:在校大學生及教師。商務(wù)樓的商業(yè)人士。2、市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率:1%3、競爭對手的主要優(yōu)勢：產(chǎn)品數(shù)量較多，開展歷史久，資金充裕，被眾多客人認可。4、競爭對手的主要優(yōu)勢：產(chǎn)品形式固定，不靈敏。5、本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：開展初期可以采用不一樣的經(jīng)營形式，選擇最適宜的。6、本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：資金少，不被客人認可。1、產(chǎn)品：同一2、價格：breakfast麥芬(巧克力、藍莓、香草、蔓越?jīng)])7-8元丹麥類面包5-8元lunch蔬菜派8元法式三明治(吞拿魚、熏雞)15元三明治(吞拿魚、土豆、愷撒)10-12元沙拉(土豆、吞拿魚、愷撒)15-19元餐盒(叉燒、黑椒牛肉)19元teatime芝士條、面包棒6元小餅干6-8元提拉米蘇10元水果杯6元維也納____蛋糕8元芝士蛋糕10元藍莓芝士蛋糕12元3、促銷方式：①建立會員卡制度：卡上印制會員的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高，如9.5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于效勞員對于消費者的稱呼。異常是假設(shè)消費者和別人在一齊，而效勞員又能當眾稱他(她)為生、小姐，他們會覺得很受尊重②個性化效勞：在桌上放一些宣傳品，資料是關(guān)于咖啡的知識、故事等，一方面可以提升品位，襯托氣氛，也增加消費者對品牌好感。為多位一齊來的消費者裝備專門的講解人員。假設(shè)他們感興趣，可以向他們介紹各種咖啡的名稱、來歷等相關(guān)知識。也可以讓其參與咖啡的制作過程4、地點：(1)選址細節(jié)：(2)選擇該地址的主要原因：(3)銷售方式：最終消費者(4)選擇該銷售方式的原因：效勞行業(yè)，不適宜批發(fā)零售企業(yè)將登記成：合伙企業(yè)擬議的企業(yè)名稱：企業(yè)的員工：企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、容許證：企業(yè)的法律職責(保險、員工的薪酬等、納稅)1、工具和設(shè)備：廚就是烤箱，扒爐，爐灶，水池，煮面爐，消毒柜，冰箱2、吧臺方面：冰箱，水池，制冰機，蛋糕柜(可選擇)，咖啡機等3、固定資產(chǎn)和折舊概要：大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方案書ppt大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方案書花店篇九生活中，我們會發(fā)現(xiàn)，對于大多數(shù)年輕人而言，都有過沖動消費的經(jīng)歷身邊有很多物品，沒用多久，仍然很新，但已經(jīng)對其失去興趣，對自己而言已經(jīng)失去利用價值或利用價值不大。如何處理這些新而不適用的東西，成了大家頗為棘手的問題。然而，每個人的需求不同，對自己沒有利用價值的東西，對其別人而言可能正是需要的東西，這就需要物物交換。2023年7月14日至2023年7月12日，____小伙凱爾·麥克唐納德以一枚紅色大曲別針為資本，經(jīng)過16次物物交換，最終實現(xiàn)了換別墅的夢想。他成功換物的主要流程如下：一個紅色曲別針→一支魚尾形圓珠筆→一件骷髏頭把手飾品→一臺野營微波爐→一臺舊的家用型發(fā)電機→一個有紀念意義的啤酒桶+一張欠單〔要裝滿啤酒〕→一輛雪橇摩托車→一個免費度假安排→一輛舊的兩用貨車→一份錄音棚的合同書〔50小時錄音、50小時混音制作〕→美國鳳凰城免費租用一年的雙層公寓→與著名搖滾歌星艾麗斯·庫珀一起喝下午茶→電視演員科爾賓·伯恩森在新片中提供的一個演員角色→一幢別墅的一年使用權(quán)易物交易平臺——為人們提供以物換物的電子商務(wù)平臺，實物，虛擬物品等等以物換物活動的推廣平臺及活動進展主要是網(wǎng)絡(luò)，交換者在網(wǎng)上達成換物意向后，見面交換物品成為以物易物的重要一環(huán)，由于交換的物品大多為價格不高、而且是您們覺得對自己沒有多大用途的東西，所以根本不會選擇花費更大本錢跨越較大區(qū)域進展交換，“同城換物”實際上成為“換客”們不約而同的行為原那么。以物易物最大的好處是使幾乎成為‘垃圾’的閑置物品流向了有利用價值的地方，使社會資得到合理利用；其次，借助當面交換的時機，使同學們找到一個拓展人際關(guān)系的平臺，由于見面換物不涉及金錢，人們的感情更容易溝通，所得到的是一種交際的快樂，甚至建立起友誼。前期創(chuàng)業(yè)階段，需五人的合作團隊，兩人負責網(wǎng)上建立物物交換平臺，建立網(wǎng)站，網(wǎng)上的宣傳，搜集交換信息，并對其進展整理，將可以進展交換的進展組合。一人負責資金財務(wù)的整理，在交換人將錢打到賬戶上后，另兩人負責信息傳達，將兩人信息進展交換，從而使物物交換成功。前期是資本積累階段，只需五人團體，隨著資金的積累，業(yè)務(wù)的擴大，要逐步擴大團隊，形成集宣傳，信息處理與整合，財務(wù)，信息傳達，運輸發(fā)送等為一體的團隊企業(yè)。公司在不同階段需要樹立不同目的。前期創(chuàng)業(yè)，資金積累階段，要以擴大公司影響力，知名度，擴大公司業(yè)務(wù)規(guī)模為目的。要進步宣傳力度，努力積累資金，進一步擴大公司團體規(guī)模，并逐漸建立運輸網(wǎng)絡(luò)。第二階段，根本形成公司的完好運轉(zhuǎn)形式，形成一個統(tǒng)一高效的公司運轉(zhuǎn)體系，在公司員工間形成凝聚力，向心力，進步公司運轉(zhuǎn)效率。第三階段，形成相當規(guī)模的物物交換企業(yè)，進一步擴大企業(yè)在社會的影響力，知名度，進步企業(yè)的盈利收入?！惨弧碃I銷宗旨公司以“以物易物，物盡其用”為宗旨，使人民群眾實現(xiàn)各求所需?！皥F結(jié)合作，效勞顧客”為公司精神。〔二〕營銷區(qū)域合肥及周邊市縣為主，面向全國擴展。公司運行之初面向能接觸到我公司宣傳的客戶，隨著公司的開展以及知名度的進步，區(qū)域擴展到全國范圍內(nèi)?！踩碃I銷策略首先，要樹立強烈的戰(zhàn)略意思，并且要正確對待戰(zhàn)略，可以說一個企業(yè)要是缺少戰(zhàn)略